〔优质文档〕地产项目销售说辞

莱茵佳苑销售中心说辞

一、迎宾区

1.“您好，欢迎来到莱茵佳苑”（热情的微笑）

2.“您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”

a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是莱茵佳苑的置业顾问XXX，现在

由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”

您请来这边

二、区域展示区

A、引领客户到区位图前

“先生/女士，这是我们项目的区位沙盘，”

“莱茵佳苑位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。

B、现在向您介绍一下我们的区域

燕郊开发区与大厂县城的沿革

燕郊经济技术开发区隶属于河北省三河市，距天安门直线距离30公里，与北京仅一河之隔。燕郊西北距首都国际机场25公里，南距天津港180公里，东距秦皇岛港26 0公里，拥有得天独厚的地理优势。燕郊历史悠久，底蕴深厚，自古为京东重地，燕郊开发区经十余年的健康快速发展，已成为常驻人口30万人、建成区面积42平方公里的现代化准中等城市。从六环到七环，从三河到“京东”，燕郊已在北京的国际化背景下被多次提起到建设北京“新七环”规划报告中。由著名规划专家清华大学吴良镛院士主持的《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告》中，提出的“新七环”、“首都第二机场”和“一轴三带”设想。规划中七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，进一步缓解中心区域的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向“区域城市”。2006年，这个设想已经部分实现，从涿州到密云的“密涿线”已经开始施工。

大厂县的经济中心，是以食品加工业、现代制造业和商贸物流为主的京东休闲度假型圣地。大厂还有丰富的地热资源，境内有一条长约10公里，宽约1公里，深度为1000━300

0米的浅地热带，现已开采利用的3200米深地热井出水温度62.4度，城内有些温泉会馆可供用户休息疗养，大厂现已建成现代化的工业园区，它的整体生态环境更加符合现代城市人群的居住理想．

区域环境

燕郊这个区域，它的地理位置相对于北京一些周边区县来讲，离北京会更近，因为燕郊到国贸的直线距离29.8公里，这个距离是任何河北其他的地域无法比拟的。涿州也好、大兴南边的固安也好，这些地方离北京的距离都达不到这样的标准。这是一个主要的方面。另外，从北京目前的东西南北的结构划分来讲，东边主要是属于中央商务区，这部分的一些企业，外企、民企会更多一些，人群的素质本身要高。

相对于外围城市，相对于涿州、固安来讲，燕郊是属于一个经济技术开发区，正因为这样，它的各项配套服务和配套设施，建设的速度要快很多。也许其他城市的房子仅是满足居住或者是价位比较低，但是燕郊最终会让人感觉跟住在北京是一样的，无论是在距离还是在配套服务、配套设施上，将来会有更大空间发展。这也是燕郊开发区发展的目标。

交通优势

莱茵佳苑分为两个区，2个区之间将有一条涿密高速公路支线，宽40米的南北双向4车道，竣工后向北直达首都机场，这条道路的修建将加速带动周边区域的发展，极大的有利于道路两侧物业的升值。另外在小区路北还有一条厂通路（即大厂-通州）公路正在规划中，通车后到通州只需15分钟,不需穿行燕郊市区。燕郊开发区在交通规划上建有6条与北京衔接的通道，包括：京哈高速路、迎宾路、燕顺路、京哈公路复线、神威北路、南外环路。同时地铁八通线在通州八里桥处留有接口，未来将会延伸八通线的城铁,穿过燕郊,预计08年开始修建。

C、周边生活配套优势

我们项目周边生活配套设施齐全，购物、餐饮、教育、休闲、娱乐、银行、医疗、等一应俱全。

生活购物配套：项目内规划24小时便利超市，餐饮，洗衣店，商业街，娱乐场所等功能性总核设施。配套设施在点缀之整体风格的同时，也满足和丰富了社区居民的生活。

教育配套：小区周边有大厂第一幼儿园（国办县级幼儿园），第二幼儿园，大厂童乐县自治幼儿园；小学校有大厂小学，距小区十分钟路程，县直二小；中学有河北大厂回民中学，大厂第一回民

中学，第二回民中学。

医疗配套：大厂县医院，燕郊人民医院，燕达国际医院。

文化娱乐配套：小区南侧有大厂歌舞团，300亩生态园，紧邻首钢生活区。由中国对外影协和房地产开发商兴建的中欧商贸城，项目总占地500亩，位于迎宾路往南铁路东侧，建成以后将成为欧盟各国集中商贸展示中心。南城商贸中心项目总占地60多亩，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，其中含有2个电影院，项目建成后将极大改善燕郊生活消费环境。

科技开发方面：金隅科技园。

三、品牌展示区

“银燕·莱茵佳苑”是三河银燕房地产开发有限公司。

开发商介绍：

银燕房地产开发有限公司于2001年成立，力争打造优质产品及服务。

四、产品介绍

下面我向您详细介绍一下银燕·莱茵佳苑项目的情况。

您所看到的是我们“银燕·莱茵佳苑”项目沙盘模型，沙盘摆放方位与项目朝向一致；上南下北，左东右西。现在您所处在售楼处的位置是，沿售楼处东南走20公里左右为项目位置。

整体介绍

本项目位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处。其土地用途为住宅，使用权年限为70年。莱茵佳苑总占地面积约4万平方米，总建筑面积约1万平方米，总户数为1150户。共分二期开发，一期小区有12栋楼，3栋高层，9栋多层，二期是1栋连体建筑高层13#楼。

2#-4#楼首层为商业用途，预计服务项目有便利店、银行、洗衣店、咖啡屋等生活配套。1#-6#（多层）一层设有车库，面积在16平米左右。小区地上设有停车位，不收停车费，只收卫生费，卫生费已包含在物业费中。

规划理念：人性化的设计理念。

建筑设计

项目有序地规划出住宅组团式布局，小区为现代简约风格，整体效果时尚典雅，并局部设置低层商业，这样可以更多地留出中心绿地空间供人们休憩娱乐。小区在空间结构上有张有弛，让生活其中的住户感受到室外空间的灵活与丰富。小区局部采用大规格外飘窗，阳台落地窗射击，兼顾采光通风和景观视线，由宅间绿化到组团绿化景观，真正做到了生态宜居。

高层建筑的1-3层的外立面为瓷砖，多层一层外立面为瓷砖，上面为高级涂料，充分体现出设计师对高品质的追求。

行车路线

a)自驾车：从北京出发可以走京通快速路然后驶入京哈高速，到白庙收费站处出口出，入102国道（燕郊开发区）后，一直向东行驶至煤矿路口向南（即右转），驶入夏厂路，行驶5分钟即可到本项目，全程45分钟；或者走京沈高速到香河出口出，然后驶入厂香路向北行驶7分钟即到达。

b)交通线路：930从北京大北窑-检验场站，直通小区门口。

物业管理

小区物业是由“福信物业”公司管理，该公司管理的“北辰公寓”受到广大业主的好评。

洽谈区

目前本项目的起价XXXX元/㎡，请问您想考虑多大面积的？请您到这边坐，我详细地给您介绍一下户型。（拿楼书、折页、户型图讲解）。

您请看，这是我们面积最小的户型，E8a户型，一室一厅，它的特点是小卧室，大客厅，非常适合年轻人的品位，这就是客厅，也是非常方正，旁边还有一个露台。如果您觉得E8a 户型稍显局促一些，可以看看这套E4户型，一室一厅，面积为76.40平方米，这个户型的特点是房间比较方正，没有浪费面积，另外您看这，我们的卫生间也是一个很大的亮点，卫生间面积不算小，并且采用明卫设计；我们所有的户型供暖方式均为地热供暖，房间举架为2.9

米。您看这个户型合适吗？”（待看结束）

这是我们的E8户型，面积为77.57平米，两室一厅一卫，这个厨房非常方正，使用率很高，并且有窗，可以使厨房的油烟排除，这是客厅，它的开间达到了4米，这个在80平方米面积左右是很难得的，我们充分采用了大开间，小进深的设计理念.

这是我们的E7户型，面积为83.43平米，两室一厅一卫，进门后是厨房，面积很大，卫生间面积方正，位置处在两个房间与客厅之间，方便入厕。E1，E1a的户型与E7户型是一样的，只是面积稍大些，E1为91.38平米，E1a为92.61平米。

E3,E6户型是一样的，两室一厅一卫，面积分别为93.71与91.73平米，主卧为大阳台落地飘窗，现在90平方米的面积也是现在需求的主流，一个是总价款比较适中，另外功能分割也比较齐全，整个的房间使用率达到最大化，几乎没有浪费一寸面积。我想这个户型应该能满足你的需求！

如果您想看看再大一点的户型，向您推荐E2与E5户型，三室一厅两一卫和三室一厅两卫，面积分别为104.23与126.26平米，大阳台大景观的落地窗使客厅的采光达到最大化，户型三面通光，景观效果颇佳，而又没有全明户型的晒热，在E5的户型厨房很大，完全可以将餐厅设在内。

可根据用户要求带用户到项目现场，“如果您需要的话，我可以带您坐免费班车看房”

总结性说辞

本项目主要优势体现在：

a)在北京“新七环”规划内,是具有居住与投资价值的地段。

b)户型多元化，设计完美，满足不同客户需求．

c)低价位入市，市场竞争力强，为客户留下良好的升值空间。

先生/女士，您看的户型是我们项目主力户型、关注的客户特别多，您要抓紧时间考虑。这是我的名片，有问题及时给我来电。

我给您做个登记吧。

（把客户送到门口）再见、慢走。

1.不要羡慕别人的成功，那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是，你想得到什么样的生活而你为此又付出了多少努力？

2.梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要活的漂亮。

3.没有一个人的才华是与生俱来的。在成功的道路上，除了勤奋，是没有任何捷径可走的，在每个成功者的身上，都可以看到勤劳的好习惯。

4.每一份坚持都是成功的累积，只要相信自己，总会遇到惊喜；每一种生活都有各自的轨迹，记得肯定自己，不要轻言放弃；每一个清晨都是希望的伊始，记得鼓励自己，展现自信的魅力！

5.你改变不了环境，但你可以改变自己你改变不了事实，但你可以改变态度你改变不了过去，但你可以改变现在你不能控制他人，但你可以掌握自己你不能预知明天，但你可以把握今天你不可以样样顺利，但你可以事事尽心你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。

6.人生需要四种人：名师指路，贵人相助；亲人支持，小人刺激。命运要你成长的时候，总会安排一些让你不顺心的人或事刺激你。这是规律。

7.生活有两大误区：一是生活给人看，二是看别人生活。

8.累了想想光头强，饿了想想灰太狼，走在人生的道路上，哪有理由不坚强……你羡慕别人的收入，却不知他日日夜夜的艰辛。你羡慕她说走就走的自由，却不知道她为这份自由付出的代价。不要羡慕，去努力！

9.每一个普通的改变，都将改变普通，因为从决心变得更好的那一刻开始，我们就已经与一个全新的自己不期而遇。加油吧，只要你肯用心，生活无论何时都不会负你。越努力，越幸运。

10.你总说梦想遥不可及，可是你从不早起；总觉得成功都属于别人，可自己却从不努力。天赋不能带来的东西，努力或许可以改变。成功不会属于只想不做的人，早一点为梦想努力：愿你在生活中自省，在美好里相遇，成为更喜欢的自己。

11.趁着这个美好的时光，趁着时间与身体还允许你向前迈进，请珍惜你上场的机会，为家人的幸福努力，为精彩的未来拼搏，为自己的选择喝彩！铭记那些让你脚踏实地的坚持。

12.有志之人立长志，无志之人常立志。如果你确定了你的理想，那就没有必要整天挂在嘴上。坚持不懈才是理想成真的最佳搭档！

13.努力的人都说自己只是幸运，不努力的人都说自己运气不好。——勤奋是实现一切梦想的唯一的、真正的基础！

14.人生好比一口大锅，当你走到了锅底时，只要你肯努力，无论朝哪个方向，都是向上的——这是我们要坚定的信念！

15.机会永远只眷顾有准备的头脑，努力是通往成功的唯一钥匙，越是努力奋斗的人，越是幸运！

16.无论你活成什么样子，都会有人对你说三道四，让自己不断变强，就是最好的蔑视。

17.世界是很大的，风景很美的，机会很多，人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。如果你的生活已处于低谷，那就，大胆走。因为你怎样走都是在向上。

18.趁着这个美好的时光，趁着时间与身体还允许你向前迈进，请珍惜你上场的机会，为家人的幸福努力，为精彩的未来拼搏，为自己的选择喝彩！铭记那些让你脚踏实地的坚持。

19.一个人经历地越多，他会思考得越多。越是优秀越是努力，这一现象的根因在于，优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。真的努力后你会发现自己要比想象的优秀很多。记住一句话：越努力，越幸运。

20.真正的乐观不是盲目相信一切都会顺风顺水，而是一种能够允许失败的心态。了解自身的局限，正视失败的可能，但仍然选择坚持和践行自己的梦想！

32.生活，在坎坷中前行；在忙碌中收获，在悲喜中经历；在痛苦中领悟；在得失中选择；在奋斗中坚定；在平凡中精彩；在知足中快乐；在宁静中储蓄；在遗忘中洒脱；在阅历中成长；在历练中坚强；在给予中快乐；在简单中幸福；在错过中珍惜；在经历中懂得。

33.再远的路，走着走着也就近了；再高的山，爬着爬着也就上去了；再难的事，做着做着也就顺了。每次重复的能量，不是相加，而是相乘，水滴石穿不是水的力量，而是重复和坚持的力量。成功之道，贵在坚持！

34.如果做不到对别人狠，那就对自己狠一点，你逼自己变强大了，也就没有人敢对你狠了。

35.每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受了很多的孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，只有自己知道。而当日后说起时，连自己都能被感动的日子。

36.没有人会为你的贫穷负责，却有人为你的富有而喝彩！所以不要活在别人的嘴巴里，做好自己！有路，就大胆的去走；有梦，就大胆的飞翔；前行的路，不怕万人阻挡，只怕自己投降！

37.这世界，虽然没有绝对的公平，但是努力就会增加成功和变好的可能性！而这带着未知变量的可能性，就足以让我们普通人拼命去争取了。

38.不要因为百分之五的负面评价，就否定自己百分之百的努力！

39.你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。

40.生活累，来源于生存压力大，心里烦，来源于总是钻牛角，感到苦，来源于总是去攀比，凡事想太多，就会心生烦恼，总是想不开，自然心情烦躁。不要去羡慕别人的一路坦途，你看不到别人起步时的苦难，别人拥有的，你羡慕不来，自己的生活，好坏都得过，人生大部分的痛苦与烦恼，都是自己欲望与能力错位，你凭什么不努力，却什么都想要，你想要收获什么，首先得去努力。

45.成功往往在多次失败之后才姗姗到来，每一次跌倒后再爬起来，都能使你的技艺更精湛，本领更强大，信心更充足。永不放弃，持之以恒，当挫折在脚下堆积成梯，你就获得了进步的机会。

46.别哭穷，没人会白给你钱和怜悯；别喊累，没人能一直帮你分担；别流泪，大多人不在乎你的悲哀；别靠人，最可靠的是自己；别低头，一次低头十倍努力也再难抬起；别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。

47.彩虹，在大雨后出现；腊梅，在风雪中吐蕊；雄鹰，在险峰上空盘旋；人，在困境中弥坚。成功不是回首，不是寄望，而是把握现在。成功之处并不在于别人对自己的看法，而在于自己的努力。就算没有人为你鼓掌，至少我还能够自己欣赏自己！

48.每个人的人生都有两条路，一条用心走，叫做梦想；一条用脚走，叫做现实。心走得太慢，现实会苍白；脚走得太慢，梦不会高飞。人生的精彩，总是心走得很美，而与脚步能合一！

49.很多时候，我们都觉得天不遂人愿，不能心想事成。这个时候你不如问问自己：你有能力改变命运吗？如果没有，那就想办法改变自己吧。改变自己的懒惰，改掉自己的坏习惯，慢慢地你就会发现，你的改变让生活都变得顺利多了。