销售考核政策
销售业绩考核标准
销售业绩考核标准销售是现代商业领域中不可或缺的一环，企业通过销售业绩考核标准来评估销售人员的工作表现，进而调整销售策略和制定奖惩政策。
本文将介绍一种常见的销售业绩考核标准，并探讨其优点和局限性。
一、个人销售业绩个人销售业绩是衡量销售人员工作表现的重要指标之一。
通过销售额、销售数量、销售增长率等指标，可以客观地评估销售人员的业绩水平。
个人销售业绩考核标准的优点在于能够激励销售人员积极主动地开展销售活动，争取更好的销售成绩。
然而，个人销售业绩考核标准也存在局限性，它忽视了销售团队的合作和协作精神，可能会导致销售人员之间存在激烈的竞争关系，影响团队的整体效能。
二、客户满意度客户满意度是衡量销售人员综合素质的重要指标。
销售人员在销售过程中，不仅需要完成销售目标，还要确保客户满意，提供优质的售前售后服务。
通过客户满意度调查和评估，可以全面了解销售人员的销售技巧、服务态度和解决问题的能力。
客户满意度考核标准的优点在于能够综合评估销售人员的整体能力，使其注重提升服务质量和客户关系管理。
然而，客户满意度考核标准也存在一定的主观性和难以量化的问题，不同客户对满意度的评判标准有所差异，容易引起评估结果的不公正或不准确。
三、市场份额市场份额是衡量销售人员所负责产品或区域在整个市场中占有的比例。
销售人员通过市场份额的增长来体现其销售能力和市场竞争力。
市场份额考核标准的优点在于能够促使销售人员重视市场调研和竞争对手的动态，努力争取更多的市场份额。
然而，市场份额考核标准也存在一些限制，例如在新市场或新产品推广阶段，市场份额可能很难迅速增长，导致销售人员的评估出现偏差。
四、销售技巧和知识销售技巧和知识是销售人员成功的关键因素之一。
通过考核销售人员的销售技巧、产品知识、市场洞察力等方面的能力，可以评估其适应市场需求和应对竞争的能力。
销售技巧和知识考核标准的优点在于能够提供专业的培训和发展机会，使销售人员不断提升自身素质。
然而，仅仅依靠考核销售技巧和知识，可能忽视了销售人员的综合能力和个性特征，对于销售团队的整体发展不利。
销售考核怎么定标准
销售考核怎么定标准销售考核是企业对销售人员工作表现的定性和定量评价的过程，是激励销售人员积极工作、提高销售业绩的重要手段。
对于销售考核的标准的制定，需要根据企业的具体情况和销售团队的需求来确定。
下面给出一个关于销售考核标准的参考案例，供参考。
首先，在销售考核的定量评价方面可以设定以下几个指标：一、销售额：销售额是衡量销售人员工作业绩的重要指标。
可以根据不同产品线或销售渠道，设定不同的销售额目标。
销售人员需完成指定的销售额，并通过销售额完成率，来评估其销售能力和业绩。
二、销售增长率：销售增长率是衡量销售人员业绩提升的指标。
可以设定销售增长目标，要求销售人员年度销售额较上一年度销售额有一定的增长。
三、客户拓展：客户拓展是销售人员开发新客户、扩大客户群体的能力的重要体现。
可以设定开发新客户的目标，要求销售人员在一定时间内开发一定数量的新客户，并通过新客户开发数来评估其拓展能力。
四、销售回款：销售回款是衡量销售人员回款能力的指标，也是企业现金流的重要保障。
可以设定回款目标，要求销售人员在一定时间内回款完成一定比例的销售额。
此外，在销售考核的定性评价方面，可以设定以下几个指标：一、销售技巧：销售技巧是影响销售人员销售能力的重要因素。
可以对销售人员的销售技巧进行评估，如销售话术、谈判技巧、产品知识等，并通过客户反馈、销售成功率等进行评估。
二、客户服务：客户服务能力是销售人员工作的重要组成部分。
可以通过客户满意度调查、客户维护能力等来评估销售人员的客户服务能力。
三、团队合作：团队合作能力是考察销售人员的团队精神和合作意识。
可以通过团队协作项目、内部评价等来评估销售人员的团队合作能力。
总之，销售考核的标准要根据企业的实际情况和销售团队的需求来制定。
标准应定性和定量相结合，既要衡量销售人员在销售业绩方面的表现，也要考察其销售技巧、客户服务能力和团队合作能力等其他方面的表现。
通过科学合理的销售考核标准，可以激励销售人员积极工作、提高销售业绩，推动企业的销售目标的实现。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
关于销售的绩效考核制度
关于销售的绩效考核制度关于销售的绩效考核制度（篇1）第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。
第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。
业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。
第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。
全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入. 第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。
奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。
例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
企业销售岗位的考核标准及评估方法
企业销售岗位的考核标准及评估方法销售是企业运营的核心职能之一，销售团队的表现直接关系到企业的业绩和发展。
因此，建立科学有效的销售岗位考核标准和评估方法对企业来说至关重要。
本文将针对企业销售岗位的考核标准和评估方法进行介绍和探讨。
一、销售岗位的考核标准1. 销售额销售额是衡量销售人员业绩的重要指标之一。
销售人员应根据企业设定的销售目标，通过积极拓展客户、有效沟通销售、达成交易等方式来实现销售额的增长。
2. 销售增长率销售增长率是用来衡量销售人员个体或团队在一定时间内销售额相对于前期的增长情况。
通过销售增长率的评估，可以判断销售人员是否具备开拓市场、拓展客户网络的能力。
3. 客户满意度客户满意度是评估销售人员维护客户关系能力的重要指标。
销售人员应时刻关注客户需求，积极回应客户问题和反馈，提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度的提升。
4. 市场份额市场份额是评判销售人员市场竞争力的指标之一。
销售人员应通过市场调研、竞争对手分析等方式，制定并执行有效的市场开拓策略，争取更多的市场份额。
5. 拓展新市场拓展新市场是评估销售人员拓展能力的重要考核点。
销售人员应具备敏锐的市场洞察力，主动寻找并开发新的销售机会和市场空间，实现企业的持续增长。
二、销售岗位的评估方法1. 个人销售业绩评估针对个人销售人员，可以通过设定销售指标、销售额、销售增长率等进行业绩评估。
同时，应结合客户满意度、售前售后服务质量等进行全面评估，确保个人销售能力和综合素质的提升。
2. 团队销售业绩评估对于销售团队或销售部门，可以综合考核团队整体销售业绩，包括销售额、销售增长率、拓展新客户等指标。
此外，可以评估团队协作能力、团队成员间的合作与配合情况，以及团队对市场变化的适应能力。
3. 客户满意度评估客户满意度评估可以通过定期调查问卷、客户访谈等方式进行。
重要的是及时收集和反馈客户意见和建议，并采取积极措施解决客户问题，提升客户满意度。
4. 绩效考核与激励机制建立有效的绩效考核和激励机制对于激发销售人员的积极性和动力至关重要。
公司销售业绩考核及激励管理制度
公司销售业绩考核及激励管理制度1. 背景和目的为了提高公司的销售业绩，激发销售团队的乐观性和创造力，我们订立了本《公司销售业绩考核及激励管理制度》。
本制度的目的是确保销售人员的工作能够与公司销售目标相全都，并通过透亮、公正的考核和激励机制，提高销售绩效，推动公司的连续增长。
2. 考核标准和指标2.1 销售业绩考核标准销售人员的业绩将依照以下标准进行考核：—销售额：销售个体或团队的总销售额—销售数量：销售个体或团队的产品销售数量—销售增长率：销售个体或团队的销售额增长率—客户满意度：销售个体或团队的客户满意度调查评分—业务拓展：销售个体或团队的业务拓展情况2.2 考核指标设定为了确保考核的客观性和准确性，我们将依照以下原则设定考核指标：—指标明确：考核指标需要具体、可衡量、可量化，与销售职责和目标相对应。
—权重合理：不同指标的权重应依据具体工作职责和业务特点进行合理调配，确保全面考核。
—考核周期：考核周期为每季度，季度考核结束后的第一个月进行评估和发布结果。
3. 考核流程和权责3.1 考核流程考核流程如下： 1. 订立季度销售目标：由销售管理团队与销售人员共同订立季度销售目标，并确保目标的合理性和可实施性。
2. 目标分解：销售管理团队将季度销售目标分解为个人或团队销售目标，明确具体要求和期望。
3. 业绩记录：销售人员需要及时记录本身的销售业绩，并向销售管理团队提交销售报表。
4. 考核评估：依据考核指标和记录的销售数据，销售管理团队进行评估，并给出评估结果。
5. 结果通知：销售管理团队将考核结果公布给销售人员，并与其进行个别沟通，解释评估结果和提出改进看法。
6. 激励措施：依据考核结果，销售管理团队确定相应的激励措施。
3.2 考核权责考核权责包含：—销售管理团队：负责订立销售目标，参加分解目标，进行考核评估，并依据考核结果确定激励措施。
—销售人员：负责参加目标订立，达成个人或团队销售目标，并及时记录销售数据。
销售政策方案
销售政策方案第1篇销售政策方案一、背景与目标随着市场竞争的日益加剧，为了提升我司在行业内的市场占有率，优化销售业绩，确保公司持续稳定发展，结合我国相关法律法规及市场实际情况，制定本销售政策方案。
本方案旨在规范销售行为，激发销售团队积极性，提高客户满意度，实现公司业务目标。
二、适用范围本销售政策方案适用于我司全体销售团队及销售相关人员。
三、销售政策1. 销售区域划分根据市场实际情况，将全国市场划分为若干个销售区域，每个销售区域设立一名区域经理，负责该区域内的销售管理工作。
2. 销售目标结合公司战略规划，制定年度、季度、月度销售目标，并分解至各销售区域、销售团队及个人。
3. 价格政策（1）公司统一制定产品销售价格，严禁销售团队擅自调整价格。
（2）销售团队在开展业务过程中，可根据客户需求、市场竞争等因素，向公司申请价格优惠政策，经审批通过后方可执行。
4. 促销政策（1）销售团队可根据市场情况，制定促销活动方案，报公司审批后实施。
（2）促销活动期间，销售团队需确保产品质量、售后服务等各项工作落实到位，维护公司形象。
5. 渠道管理（1）销售团队应积极拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）销售团队需定期对渠道合作伙伴进行培训、指导，提升渠道销售能力。
6. 销售激励（1）设立销售奖金制度，根据销售团队及个人业绩完成情况，给予相应的奖金激励。
（2）对表现优秀的销售团队和个人，给予表彰和奖励，提升团队凝聚力。
四、销售流程与要求1. 销售团队需按照公司规定的销售流程开展业务，确保业务合规性。
2. 销售团队在与客户沟通时，应充分了解客户需求，提供针对性的产品解决方案。
3. 销售团队在签订合同前，需对客户进行信用评估，确保合同履行风险可控。
4. 销售团队应严格按照合同约定履行义务，确保客户权益。
五、售后服务1. 销售团队需为客户提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，不断提升产品质量和售后服务水平。
销售绩效考核方案
销售绩效考核方案销售绩效考核方案1绩效考核是绩效管理过程中的一个重要环节，企业的绩效考核涉及的方面是很多的，考核的对象也比较广，基本上企业的各级部门都要接受绩效考核和评估。
在这里，我们xx主要是给大家讲解一下企业的销售部门是怎样进行绩效考核的。
1.考核目的：企业对销售部门进行绩效考核主要是为了提高销售部门的业绩水平，同时提高员工的能力和素质。
目前，很多企业在对销售部门进行考核的时候都采用的是KPI考核方法，这种考核方法可以调动员工的工作积极性。
另外，通过绩效考核可以提高销售部门的自身绩效水平，从而提升公司的整体绩效。
2.考核对象：对销售部门的绩效考核主要针对的是销售部门的人员，在考核过程中，企业要充分发挥沟通在绩效管理中的作用，全面地对员工进行绩效考核，这样可以体现出考核的公正性，同时也有利于提高企业员工积极性，从而最终推动企业部门健康成长。
3.考核原则：销售部门的绩效考核原则是以提高销售业绩会导向的，通过公正合理的绩效考核可以鼓励优秀的销售人员更加发奋图强，同时表现不突出的员工也会因此而受到激励，从而更加积极努力，这样可以帮助销售部门实现最终的销售目的。
另外，在销售部门的考核过程中，还要遵循定量定型的考核原则，让考核更加公平。
4.考核维度：对销售部门采取KPI的绩效考核方法，有利于实现部门的绩效目标，同时发挥出绩效管理的最大作用。
KPI是一种直接衡量员工工作绩效的指标，它可以客观公正地对员工进行评价，从而肯定员工的价值。
同时，它可以保证公司内部员工压力传递机制在个人层面的运转，帮助部门搭建一个很好的沟通平台，这样可以促进员工和团队的共同成长与发展。
5.考核用途：绩效考核完成之后，企业要对表现优异的员工进行相应的奖励。
一般来说，对销售部门员工进行的绩效奖励主要是奖金的发放，如果表现更加优异会有职务晋升的可能。
另外，有的企业为了提高销售部门未来的业绩，也会以专业销售培训的方式来奖励员工，这些奖励方式都是很实在的。
销售考核制度
销售考核制度销售考核制度是指企业为了评估销售员工的工作表现并激励其积极性而制定的一套规定和办法。
一个有效的销售考核制度可以帮助企业提高销售业绩，激发销售人员的工作热情和创造力。
下面是一个销售考核制度的范例，它包括了考核指标和奖惩办法。
一、考核指标：1. 销售额：根据销售员工的销售额进行考核，销售额包括新客户的销售额和老客户的销售额。
2. 销售数量：根据销售员工的销售数量进行考核，销售数量包括销售产品的个数和数量。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷来评估销售员工的服务质量和客户关系管理能力。
4. 团队合作：考核销售员工在团队中的合作精神和协作能力。
二、考核方式：1. 每月销售额排名：根据销售额对销售员工进行排名，给予前三名销售员工额外的奖励和表彰。
2. 销售数量统计：每季度统计销售数量，给予销售数量最高的员工奖励和表彰。
3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，根据客户反馈结果给予销售员工奖励或补救措施。
4. 团队合作评估：定期评估销售员工在团队中的合作精神和协作能力，给予合作表现出色的员工额外的奖励和表彰。
三、奖励制度：1. 月度销售冠军奖：首位销售员工将获得额外的奖金和荣誉称号，并有机会参加公司的杰出销售员培训活动。
2. 季度销售冠军奖：每季度销售数量最高的员工将获得额外的奖励和表彰。
3. 客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，给予服务质量好评的销售员工相应的奖励。
4. 合作奖：对于在团队中合作积极、协作能力强的销售员工，给予额外的奖励和表彰。
四、惩罚制度：1. 低销售额相应扣款：对于销售额低于指定水平的员工，给予相应的扣款。
2. 销售数量不达标扣款：对于销售数量低于指定水平的员工，给予相应的扣款。
3. 客户投诉扣款：对于因销售员工服务不佳导致的客户投诉，给予相应的扣款。
通过建立严格的销售考核制度，能够激发销售人员的积极性和创造力，同时提高销售业绩。
但是，需要注意在制定考核指标和惩罚制度时要公平、合理，避免过度追求销售量而忽视了客户满意度和团队合作等方面的表现。
销售工作考核细则
销售工作考核细则简介销售是一个让人有成就感的职业，也是一个充满挑战的职业。
销售人员的任务是促进公司的销售业绩，同时也是向客户提供最好的服务和建立良好的客户关系。
为了促进销售人员的工作表现和提高销售业绩，公司需要一个科学和公正的销售工作考核系统。
目标销售工作考核的目标是衡量销售人员的工作表现和对公司销售业绩的贡献。
透过工作考核，我们可以识别出优秀销售人员、保持其工作动力并发掘潜在人才，而不是仅仅依靠销售业绩。
考核内容销售工作考核应包括以下内容：1.销售业绩–销售额–客户数量–销售区域的市场份额2.客户满意度–客户满意度调查–客户投诉比例–客户反馈和建议3.个人素质和能力–个人行为和职业道德–沟通技巧和处理能力–团队合作能力–学习动力和发展潜力4.其他–上下级对销售人员的评价–销售业绩季度性评估–销售拓展和市场开发情况考核标准对于每个考核内容，应该有相应的考核标准，来衡量销售人员在业务和职业素质方面的表现。
以下是标准的例子：销售业绩销售业绩通常是销售人员表现最直接的结果。
可以采用以下方式进行考核：•销售额：销售额应根据销售人员的销售目标来评估，考核标准应该考虑行业前景和比较分析。
•客户数量：销售人员应该保证与新客户和老客户维护良好的关系，并且考虑到市场份额和业务拓展。
•销售区域的市场份额：销售人员应该在其工作范围内获得较大的市场份额。
销售团队需要为此设定目标，以刺激比较分析和绩效提升。
客户满意度客户满意度可以衡量销售人员的努力和服务质量，并且考虑到竞争优势和公司价值。
可以采用以下方式进行考核：•客户满意度调查：对客户进行定期满意度调查，分析出投诉原因并改善服务质量。
•客户投诉比例：需要考虑到行业标准和公司实际情况。
•客户反馈和建议：销售人员应针对客户反馈和建议，改进服务和推广公司产品。
个人素质和能力个人素质和能力是衡量销售人员是否具备开拓新市场和团队合作能力的重要标准。
可以采用以下方式进行考核：•个人行为和职业道德：在工作场所中，销售人员应该保持良好的形象和行为，遵守公司政策和行为准则。
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销售考核政策（草案）
目录：第一部分：销售指标分解
第二部分：区域划分标准
第三部分：工资、补贴标准
第四部分：提成比率
第五部分：奖金
第六部分：计算方法
第七部分：考核周期及发放办法
第八部分：奖惩办法
注：按照该考核政策销售部人员年整体收入（工资+提成+奖金） 单位：万元
工资、补贴 提成+奖金 （60%-100%完成任务） 年总收入
（60%-100%完成任务）
销售总监 8.40 12.96-21.6 21.36—30.0
地区经理 一类 7.2 13.5--22.5 20.70—29.7
二类 5.76 10.8—18.0 16.56—23.76
三类 4.32 5.40—9.0（按600万元） 9.72—13.32
学术代表 一类 3.36 13.2--22 （按400万元） 16.56—25.36
二类 2.4 9.9--16.5（按300万元） 12.30—18.9
三类 1.68 6.6---11 （按200万元） 8.28—12.68
总体原则：按照公司即定的：“年销售指标1.35亿，销售部总提成及奖金不超过销售额的
7.16%，其中奖金部分实行权重考评：奖金/管理考评=70%/30%，考核周期两个月，提成及奖金
的20%年底一次性发放。”这一总体原则制定相应销售政策。
第一部分：销售指标
根据公司全年1.35亿元的总体销售指标，结合地区市场实际情况，将其分解如下表，并制
定计划配置学术代表名额。公司将按此指标来制定具体销售考核政策。
销售指标省份分解表：
序号 省份 销售指标（万元） 地区经理 代表/主管
1 北京 1600 1 4
2 广东 1500 1 3
3 上海 1400 1 3
4 浙江 1200 1 3
5 江苏 1200 1 3
6 福建 800 1 2
7 山东 800 1 2
8 湖北 600 1 2
9 四川 400 1 1
10 河南 300 1 1
11 重庆 300 1
12 广西 300 1
13 湖南 300 1
14 天津 300 1
15 陕西 200 1 1
16 新疆 200 1
17 黑龙江 200 1
18 辽宁 200 1 1
19 安徽 200 1
20 山西 200 1
21 河北 200 1
22 云南 200 1
23 甘肃 200 1
24 吉林 100 1
25 宁夏 100 1
26 贵州 100 1
27 海南 100 1
28 江西 100 1
29 内蒙古 100 1
合计 13500 12 43
销售指标地区分解表：
序号 地区 销售指标（万元） 地区经理
1 京津 1900 1
2 粤桂 1900 1
3 沪皖 1600 1
4 浙江 1200 1
5 江苏 1200 1
6 福建 800 1
7 山东 800 1
8 湘鄂赣 1000 1
9 云贵川渝 1000 1
10 晋冀豫 700 1
11 陕甘宁青新 700 1
12 黑吉辽蒙 700 1
合计 13500 12
第二部分：区域划分标准
根据年销售指标将全国市场划分为三类区域
一类区域标准：销售指标≥1400万以上
二类区域标准：1000万≤销售指标＜1400万
三类区域标准：600万≤销售指标＜1000万
第三部分：工资、补贴
地区经理工资、补贴标准表： 单位：元
工资 交通补贴 通讯补贴
销售总监 6000 500 500
一类地区 5000 500 500
二类地区 4000 400 400
三类地区 3000 300 300
学术代表工资、补贴标准表：
工资 交通补贴 通讯补贴
一类地区 2000 400 400
二、三类地区 1500 300 200
第四部分：提成
提成的总体原则是保障销售人员的基本收入，根据实际销量提成。
提成比率表：
100%以内提成比率 超额部分提成比率
销售总监
0.06% 0.2%
地区经理
0.8% 2%
第五部分：奖金
为了保障销售工作的全面性、整体性，奖金将不是只以销售额单一指标考核，而是销售额
与管理考评双重考核，
奖金计算公式=实际销售额*达成率对应系数*（达成率*70%+管理考评分*30%）
奖金系数对应总表：
销售总监/地区经理管理考评权重表：
序号 考评项目 权重 考评方法 考评部门
1 医院开发达成率 30% 低于70％该项以零分计 销管部
2 临床病例指标达成率 20％ 低于70％该项以零分计 销管部
3 市场推广活动效果 20％ 市场活动执行情况评估 会议申请、效果评估表 市场部
4 整体协作协调 15%
人力资源部、市场部、财务部、各业务单元等评价 公司各相关
部门
5 不良反应监控、市场安全 扣分制 准确处理不良反应事件 区域市场安全问题责任 销管部
学术代表管理考评权重表：
序号 考评项目 权重 考评方法 考评部门
1 医院开发达成率 50% 低于70％该项以零分计 销管部
2 临床病例指标达成率 30％ 低于70％该项以零分计 销管部
3 市场推广活动效果 20％ 市场活动执行情况评估 会议申请、效果评估表 市场部
学术代表
100元/支 150元/支
指标完成率
＞100%
90%-99% 80%-89%> 70%-79% 60%-69% ＜
60%
销售总监
超额部分按0.3% 0.10% 0.09% 0.08% 0% 0%
地区经理
超额部分2% 0.7% 0.6% 0.5% 0.4% 0.0%
学术代表 超额部分5% 2.5% 2% 1.5% 1.0% 0.0%
4 不良反应监控、市场安全 扣分制 准确处理不良反应事件 区域市场安全问题责任 销管部
第六部分：计算方法
总收入=工资+补贴+提成+奖金
第七部分：考核周期及发放办法
提成及奖金的考核周期均为两个月，第三个月月底核算、发放。每次发放提成及奖金总额
的80%，如果被考核人没有损害公司利益的行为及后果，其余20%在每年2月底一次性发放。
第八部分：奖惩办法
1、每周期结束后，对优秀地区经理/学术代表进行表彰、奖励；
2、地区经理/学术代表销售达成率明显低于平均达成率，黄牌警告，免周期奖金；
3、地区经理/学术代表周期达成率连续两个周期低于60％，出示红牌警告，并予以降薪、调职、
免职处罚。
本考核方案经批准后，自2008年 月 日起执行。市场计划调整时，将对本考核方案进行
调整，并于调整后的次周期开始执行新的考核方案。