网上开店商业策划书

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网上开店商业策划书

网上开店商业策划书

上开店商业策划书(一)

执行总结:

(1)定位:

在本地即太原做出优质服务,进而进展到华北。

(2)使命:

完成客户的一切需求,把客户的需求及时赋予回复,随时对站的信息进行阅读,把商品结算及售后的服务到家,第一时刻把商品送到位.

(3)背景简述:

手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一,手机的损坏和折旧更是快上加快,顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使不少消费者在传统店铺头疼别止,而在上进行的手机配件店铺尽管是在增加,却赶别上顾客的消费程度。

(4)结构:

我们团队由两人组成,共同分担业务职责和商品的投资。

商业机会:

(1)市场机会:

ABI 预测以后5 年内手机配件市场将持续增长。

(2)远景分析:

全球的到**年收入超过800 亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。关于每个人付出贰拾元钞票的话,只要有两万客户就能够达到二十万的收益。(而这两万人也只只是是整个太原的高校所有人数的

商业模式:

(1)市场定位:

市场首先定在我们太原的几所有名高校

(2)产品与服务:

产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货,距离较远的与快递公司进行合作。

(3 )闪耀缤纷的创新之处:

我的创新算是他人的老套路,那算是打质量战,既赋予客户可信赖的心理品牌,也把自己的市场弄出模样,知名度增加。另一点算是在于对客户的及时供货和优质的售后服务组织描述:

(5)组织的性质:

两个人对个人的上购物平台(c2c ),以后有可能进展到两个人队一具团队甚至是公司企业组织的上购物平台。

(6)组织的构成:

有我的供应商,和我的专业物流公司,但如今只能在于快递公司了等等。实行项目负责治理结构体制,设立技术、信息和市场分组,分别担保治理店事情(在线问、与供应方进行联系、店销售事情)、信息资源组织治理(店的销售事情、更新店的内容)、和站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail );找求合作伙伴( 上提供商及我们可信赖的厂家) 和聘用顾咨询,解决商业、经济、治理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

(7)组织的使命:

完成客户的一切需求,把客户的需求及时赋予回复,随时对站的信息进行阅读,更新我们的商品,把商品结算及售后的服务到家,第一时刻把商品送到位.

(8)组织的目标:

把社会日子中的所有对手机爱好者和头疼者赋予最好的帮助,为爱好者增添信息新奇感,为头疼者解决他(她)们的难处,使所有人都成为手机的最好匹配者。

项目描述:

(1)现状与描述:

对于此种产品在传统商业中是特别火爆的,经营的效益特别好,几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾,但是由于价格的差异和商品的优劣,消费者往往欲步又止,欲买又停。往往处于难以抉择的境界,胆怯花冤枉钞票。关于大学生及一些社会上的友好客户对上的购物很感兴趣,他们认为在上能够买到更加满脚自己需求的东西,同时是很廉价的东西。固然不少人关于上购买手机配件是件新奇的事,关于他们的认识和同意需要进行宣传。但是若能打通这一市场,那一定是别小的,我们相信市场调查,并且相信自己的预测。

(2)市场风险投资:

(3)经营策略及打算:

按所需进货,追求进货及发货的速度,以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润,再一是从邮局的邮费上赚取可同意的利润。先在本地站住足跟,从小的、大伙儿受欢迎的商品开始做起,建立好的产品质量和店铺的信誉。

项目方案:

(1)项目内容:

明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

(2)技术方案:

需要上操作页平台的计算机知识,学会这些技术,以及其他的技术,直接购买,自主开辟,外包及其他技术。

项目进度:

(1)分时期项目任务

一,对品牌的手机电池作为卖出要紧对象;二,添加一些手机的装饰,手机爱护套及手机原装套,小饰物等;三,配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四,各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

(2)项目治理:

上控制买卖交易的对话框,进行售后服务;及物流寄送的操作上。

组织机构及人力资源:

(1)项目实施的组织结构;

发起人为郑勇士和赵战士,投资者也是,实施者也是。

市场分析:

(1)目前在太原的小型都市里,对手机的配件的买卖多为传统经济,上经营者很少。同时在上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模别是大哥。但会随着对产品的信誉度的提高,潜在客户会更加的,充分体现上的优点。关于同行业的竞争,发扬优势,改善短处。

营销方案:

线上+ 线下,两种策略均采纳多种办法,具体在营销方案中见

投资规模及筹资方案:

(1)估算资金规模:

随着关于手机的广泛利用,各种各样的用户数量在别断的增加,以及开店所需项目(业务与市场支出),和一些商店专题信息公布,站广告公布,制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等,仅以市面人口( 太原人口为36 ,000 ,000) 的40 %(1 ,440 ,000 )计算,并以边卖边盈利的经营模式最多在4000 元左右(此处讨论

了对更大的投资规模)。固然这是关于进展更大的店铺,关于刚上市的营业店铺上别了1000 元的,同时是两个人的出资。

(2)筹资方案:

寻合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

财务分析:

(1)成本:

关于在淘宝商城和QQ 旗下的当当建立自己的可供大伙儿扫瞄的店铺是免费的,关于传单及提供商的资金配用也使少量的,(具体的数目在市场风险投资中有说明) 及一些基本产品的买进和运出。

(2)盈利模式:

C2C 及C2B 的商业模式

(3)盈利能力:

由于顾客的密集型,别仅是顾客的需求,而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多,盈利能力应该是相当好的。固然有可能在头一具月,浮现无人咨询津的事情,原因是店的知名度别大信用度并别高所致,怎么说是一具开张别久的店,因此是很正常的。只要我们家大店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的,可能会浮现图片拍摄别够清楚、图片处理技术别够完善的咨询题,所以尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传,以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希翼是巨大的。

(4)经济和社会效益分析:

由于是在此行业内的新型尝试行业,同时对手的力量并别是别可估量的,即使力量悬殊,我们也有符合市场规律的经销办法。只要我们合法经营,正当竞争,相信我们的经济效益应该广大。关于人与人之间组成的社会关系,我们要紧放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区,对其消费水平的仔细透彻认识,那么社会经济和盈利效果应该特别显着。

(5)回收期估算:

买卖双方猎取的基本上在对照了脚够多的买(卖)信息的基础上真实实用信息。时刻快,信息多,科学决策。络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用,就在此基础之上,别出两年能够赚回本钞票。

项目风险投资及对策:

(1)经营风险:

由于在运行当中渠道冲突,伙伴关系,客户关系的处理之上,因此平时都应该注意:商品版权规避与商品版权维护;专业性、权威性;及时更新店商品信息及习惯性战略分析调整和项目实施打算调整;并且做好关于下一时间的络资源的深刻认识。

(2)政策风险:

可能由于治理层次和运行程序的别善,要及时发觉漏洞,善于修补,以更好的习惯客观的政策。

(3)技术风险:

职员及我俩良好的市场推广行为,学习有经验的,技术水平高的上推销员,积极加强我们的信息技术的高校能力,包括一些阅读能力,社交能力,使用photoshop 软件的技术,保持上开店的专一性和科学性,使之按规定的轨道运行。

上开店商业策划书(二)

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是如今。随着人们的日子水平别断地进步,日子质量别断地提高和对日子的追求。鲜花差不多是人们日子别可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦

目,美化家居等功效外,它还能够开辟人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位

如此我们创办上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满脚个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜亮,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为全然,促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一具可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类制造最佳日子环境

2.公司目标

立脚地大,服务武汉,辐射华中。创建上花店一流的公司。

本公司将用一年的时刻在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅挑选站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为一具半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直站,所以目标消费者定位为在校大学生。该站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,所以,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,今后逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,如此的市场规模是相当庞大的,而且思考到今后在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,要紧采取咨询卷调查(咨询卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出咨询卷50份,收回37份。由于时刻有限,咨询卷数量别多,但依然从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

⑴购买行为都是是感性的,但由于受自身经济收入的妨碍其购买行为又带有理性色彩,普通挑选价位较低但浪漫色彩较浓的品种

⑴在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为

⑴同意和汲取新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

⑴妨碍产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

⑴购买行为节日性很强,普通集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

3.目标客户分析

四、经营策略

1.小组成员

黄金金(组长)要紧负责站的制作和维护

蒋文敏要紧负责开辟打算

李鑫要紧负责经营策略与项目规划

王鹏要紧负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

站建设初始,我们便特别重视品牌。在品牌包装上,由美工人员依照详细的市场调查

和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满脚。既走价格路线,又走质量路线,满脚别同层次消费者的需求

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地点电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式

⑴服务方面

上花店的服务必须是一流的,关于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,同时是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式

①打谢谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件同意客户退货,集中受理客户投诉

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格

⑤别定期的在上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的咨询题

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统

2.4 渠道建设

就目前来看,上花店要紧是与一级批发商建立业务关系。挑选批发商时,普通考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一都市有位于别同区域的几家营销点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等咨询题达成一致意见

3.上花店策略实施

1.市场范围挑选在投入期仅挑选站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时刻为一具半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在差不多建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而关于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果

3.现场促销挑选每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"址和"校园花店盛大推出"为题搭配悬挂

⑴在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出

⑴请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,延续数日

⑴为营造气氛,安排两名姑娘佩带写有"青鸟花店"址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下的鲜花,由站付款

⑴在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地点电视台等

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们能够预测在要紧节假日,每天销售额在1000元以上

2.支付方式

依照有关材料上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

4.客户特点

年轻化,100%为少年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素养高,无坏帐现象

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎

6.信息基础设施

公司站要紧是以虚拟主机的形式存在的,故公司临时别需要具备信息方面的硬件设施。关于信息软件的开辟和站的建设,公司将经过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。B2C站尽管在理论上能够实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估

1.原则

把每一分钞票用在刀刃上,充分发挥每一分钞票的价值

2.初期投资

这一阶段,资金要紧用于外购整体络服务(虚拟主机),产品采购,系统开辟和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从站建立到站正常运作起来大约需要一具月的时刻

3.第二期投资

这一时期我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源要紧是公司前期盈利的积存和外来资金的引入,如银行的信贷

七、系统开辟打算

1.系统开辟打算

依照公司创建初期资金缺乏的事情和我们开辟小组的实际事情,我们决定挑选虚拟主机的方式来建立我们公司的站。固然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会思考建立公司自己的站。在系统初具雏形后,公司将依照预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一具测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际事情做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全操纵模块

八、项目小结

1.要紧工作完成事情调查

了解到广阔大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开辟打算方面,公司也结合我国的实际事情,参阅了大

量的对于站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的事情,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带未动分毫祝愿卡片,电话传情等同时制定了合理的价位。与此并且,我们还设立了论坛,别仅满脚了广阔少年学生等切实需要,也能够满脚社会别同年龄层次消费者的需求

2.别脚与困难之处

由于我们企业刚刚开始打算,资金方面存在严峻别脚,并且由于时刻紧迫,整个打算书难免有些欠缺,只是我们会尽量地去充实,完善之。在站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得别够多,致使我们在站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在未来的努力中,本站一定会得到进一步的完善。

网上开店策划书1

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淘宝开店策划书

繁华都市篮球鞋 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者,特别针对青少年们,我们是以价格为出击点进行定 第一:价格 策略:(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二:特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。策略:将新、奇特和专业相结合 第三:附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四:隐私 严格保护客户的隐私. 第五:快递 选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递,让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标

争取今年月销售额达到3000元 三、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位: 1)包装定位: 在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异。 2)品牌定位: 我们主要销售的品牌是耐克的知名品牌,从这个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点: 1) 差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。 2) 低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于三分之一,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证,而且网上购物比较方便。 3) 折扣定价策略 在折扣定价当中,我们根据自身的发展,选择了以下两种方式:①数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后,我们将会给顾客一定的价格回扣,给顾客一定的优惠。

淘宝网店营销策划书

淘宝网店营销策划书 篇一:淘宝网店营销策划书一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划,要解决的要紧咨询题是:随着网购这一种新消费方式的出现,新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度,吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况,接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势进展,网购差不多以一种新的消费方式异军突起,日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台,已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机,淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境,更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长,据有关数据显示,目前我国网民总人数达到2.1亿人,网民总数居于全球第二,互联网普及率达16%,只是仍低于19.1%的全球平均水平。因此,电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业,它还能够带动周围的同学,增强他们实现就业的信心,增加就业的渠道,减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强,人们关于QQ增值业务的需求也越来越强烈,关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费,QQ秀,QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ 幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善,网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益,即使不能在统领中国网游市场,但至少也能够分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大,QQ增值服务强势增长,要紧表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店,开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少,回流快.只需几百元就够了三、咨询题与优势四、营销目标与目标市场五、营销策略篇二:淘宝网店营销策划书在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少有用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并差不多给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。不管是长年畅销不衰的泰迪熊,依旧日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人一辈子活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心专门孤独而又无助,这时,成年人就需要一个能够陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了那个市场的潜力专门巨大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。2005年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,依照近年来,人的躯体素养越来越高。估计到2010年中国的老龄人口将突破1.74亿,2026年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里寻回心理平衡,玩具是最好的解压工具,能够解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不断发生转变,除了价格,设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细,尽管价格偏高,但依旧

最新网上开店策划书范文

电子商务面临一个重要的转折点,而网店又是其中重要的组成部分,具有很大的发展空间。 一、市场分析 报告显示,中国网购市场规模2006年312亿元,2007年594亿元,2020 年1200亿元,2020年2670亿元,2020年4980亿元。 2020年我国网购金额达到了2670亿元,比2020年增长90.7%。2020年有1.3亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数的33.9%。其中淘宝网的市场份额为71.7%,京东商城以3.2%的市场份额位居第二,当当(3.1%)和拍拍(2.9%)分别位居三、四位。2020年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元,占到了全国社会商品零售总额的3.2%,网购人数达到1.85亿,网上购物在网民中的渗透率为40.6%。2020年前三季度网络购物市场的交易规模总体达到5467.1亿,已经超过了2020年4980亿的全年交易量。从目前市场增长情况看,预计第4季度网络购物市场将保持15%-20%的环比增速,交易规模或将超过2300亿元,全年交易规模有望突破7700亿。预计到2020年,中国的网络购物市场份额将增至2万亿元人民币,或将超过美国成为全球最大网上消费国。 近期数据:淘宝商城创造了单日33.6亿元销售额的历史纪录,每秒成交3.89万元;京东商城日订单量超过了40万单,同比增长超过290%。 网购已经是一种趋势,对于80后、90后而言,“网上逛店”、买东西轻松自在,已然成为习惯。网上购物日趋成熟、自然会延伸到家具购买领域。多位行业人士表示,家具网购是必然趋势。2020年国内家居网络销售市场的交易总额是112亿元,占整体网购市场的4.7%;家居网购用户达到6200万,占整体网民的19.4%。据保守估计,三年内这个数字将达到700亿元人民币。在这些网购消费人群中,80%以上为23岁~35岁的年轻人。目前单是淘宝网上的家居店有14万家;在B2C方面,不少的家具品牌开通了家具商城,如喜梦宝、曲美,皇朝家私,红星美凯龙、好百年等家具卖场也不甘落后,纷纷开通网上商城,争夺市场。 二、网店基本状况介绍 1、SWOT分析(S、W是内部因素,O、T是外部因素。) S代表strength(优势): 厂家自主经营,无须为货源担忧,产品成本控制、设计定位、价格定价可操作性强,服务更专业。 W代表weakness(弱势): 淘宝店铺开店时间晚,运营经验缺乏、团队人员配置不全,交货周期的准确性、服务跟踪有待提高,资金投入尚属尝试阶段,推广效果预测性不强。

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目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) (一)优势 (3) (二)劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) (一)货源的选择 (4) (一)获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) (一)价格定位 (5) (二)销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) (一)装修好门面 (6) (二)提高店铺信誉 (7) (三)提高宝贝的搜索排名 (7) (四)价格战略 (7) (五)论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2

一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。 因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。 其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3

开店策划书范文(共7篇)

篇一:开店策划书范文 开店策划书范文 一、本项目的经营业态定位 (一)项目定位的swot分析 (二)定位的优势 (三)目标客户群的定位 二、店铺的潜力及趋势 三、选址 (一)商区理念 (二)商圈理念 (三)店铺选址 四、投资计划 (一)ci设计 (二)投资计划(固定设施、经营设备、商品) (三)经营理念 五、管理运营 (一)制度管理 (二)商品管理 (三)库存管理 (四)系统管理 六、营销推广策略 (一)销售方案 (二)推广方案 七、投资分析 1、固定设施:固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备 2、经营成本及经营费用 3、营业效益 4、货值 5、收益分析 6、投资回报分析 八、项目可行性分析 九、风险规避 十、总结报告 篇二:开店计划书范文 一、项目介绍 由于资金有限只有 5 万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业。 我的项目是做服装行业,开个女式服装店。 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少, 5 万元。因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。 二、店面的选址 周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。这里虽然人流

淘宝店策划书及文案

淘宝店策划书及文案 淘宝店策划书及文案 一、摘要 (一) 经营宗旨;只赚信用,不赚钱; (三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式,随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高,宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力,了解他们的运营状况和产品属性,同时也不要忘了来自国外的竞争者,主要是韩国,俄罗斯,马来西亚等地。 (五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额, (六) 营销测略;建立自己的主营网站,除在国内推广以外,在把产品推向国际市场, (七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八) 团队概述;我团队有6人组成,齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下,我们一定会取得成功的! 二、网店介绍 网店经营遵旨及目标:我店以网络CtoC交易模式与客户交易;

只赚信誉不赚钱,顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标; 网店简介:我店创于20xx年x月15号,买家好评100%,我店零售和批发,在前1个月内我店营业额为3000元,在大家都说网店难做的同时,这给了我们很大信心,这里有你所需要的,我们会尽最大的努力满足您的需要,这个充满活力与激-情的商店,会成功的! 网店管理:我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客(2019年九九重阳节活动方案及文案)满意而归,对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 市场介绍:自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段,作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网,实现创业梦。 市场机会及环境:我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多,但出售飞克牌的竞争者不超过5家,其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少,所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 延伸阅读: 淘宝店策划书 一、市场分析

淘宝推广策划书

淘宝店推广策划书 现状:随着网络购物的流行,越来越多的人加入了淘宝卖家的行列,作为淘宝新店,不但要面临强大的前辈,,还有优秀的同期,说不定后起之秀也会奋起直追,竞争之激烈不可言喻,只有从中脱颖而出才能占有一席之地,推广就是脱颖而出最好的办法,那么淘宝新店如何做推广呢? 首先,由于时间和经验的关系,我所做的这份淘宝店推广策划书难免有各方面的错漏或者方案不行,这就要以后看推广的效果和体现,希望大家能在这个基础上提下意见! 针对淘宝店存在问题以及可以优化的地方:一、1、觉得如果可以的话, 购买一个比较合适于家具方面的模板,客户对你的店的第一印象要好才能和你做得下生意,分析过淘宝上做酒店家具大部分卖家信用高的店铺,业务量多的都是选择一款适合自己公司产品定位的较为简约型模板 2、个人觉得在店铺名称上要优化一下,在淘宝上用“酒店家具”为关键词搜索店铺,是在第5页之后都还没找到店的,分析过排名在前的店名都有“酒店家具”关键词,并且主营关键词方面大概率出现“酒店?,新古典家具?,欧式家具,家具定制,家具实木,餐椅,餐桌,吧椅”等关键词 3、网店首页的制作,应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标 题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面,而这些商品就是最具有销售潜力的商品,畅销产品等等 4、产品展示的图片尺寸尽量一致,给客户的感觉是一看上去一目了然 5、图片:要清晰、美观,最重要的是要准确,尽可能与实物接近,避免交易中 会产生纠纷。有可能的话,在图片上加上自己标志或水印,让图片更个性化,也可以通过图片介绍自己的品牌,产生广告效应。 6、宝贝描述:准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息,从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化,从而让商品的成交率更高。要.有3、4张产品图片(正面、侧面、背面等),细节图6张上下(产品尺寸、管材、布料、椅脚等) 7、店铺基本设置中的店铺简介:【掌柜签名】公司或店铺名/【店铺动态】新品上市、促销、活动等/【主营宝贝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透气男鞋运动鞋

(完整word版)网络营销策划书的范文

网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式,但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案,欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确,例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布网店宝贝信息,及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品,提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

淘宝开店策划书整理版

淘宝开店策划书 一、前言 随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 二、网店介绍 本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象,选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是写着快乐坊三个字的图案。 本店的经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。 三、市场调查 1、市场潜量:服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他 们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。 2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝 大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。 3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚 的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元。 四、收集信息 1、信息的主要来源 (1)个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。 (2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。 (3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。 (4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。 2、信息收集过程 (1)直接观察法。我们通过在校园内的多次观察,发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性,其余的10%的学生穿的比较的一般。 (2)人员访问法。直接通过学生访问,对他们的需求进行分析。

淘宝网店运营策划书两篇

淘宝网店运营策划书两篇 篇一:淘宝网店运营策划书 策划人: 日期:20XX-09-18 淘宝网店网址: 一、前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高,我们小组通过对市场的调查与分析,选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场,开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营,我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1、市场分析 (1)市场背景分析

现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一,据威望数据测算,20XX年至20XX年,淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04%上升至0.85%。调查显示,在未来一年有淘宝网购物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风,高中(中专、技校)、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6%、33.3%和19.6%。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止20XX年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;20XX年交易 额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。20XX年,淘宝的交易额实现了433亿元,比20XX年增长156%。20XX年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高,约占淘宝网购物人群的34.6%。我们小组选择在淘宝上开店。 (2)项目分析 根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经

工作计划之淘宝网店计划书范文

淘宝网店计划书范文 【篇一:关于淘宝网店创业计划书】 淘宝网店的创业计划书 摘要:随着网络时代的来临,人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店 还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有形成针对某个特定群体的 特色整体行销专卖店,尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。 据此,以个性的产品,丰富的线下推广模式,新颖的整体搭配服务 模式为特色,策划以陕西省为推广据点面向陕西所有高校开办第一 女性时尚用品网店。项目采取自筹资金合伙入股为主,风险投资为 辅的模式,计划投资50000元。争取在半年内取得销量和信誉,成为 皇冠卖家。同时,在陕西的本地运营上取得影响力,打造第一女性时 尚用品网店的品牌。然后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保 持每家店都有自己的特色. 在这之后,注册公司,在除淘宝外,开展 我们自己的平台,在大学城推广更多的特色服务,如大学城网络定餐、大学城网络缴费等,将业务渗透到陕西大学生的生活中的方方面面。将零库存,快速送达的新方式推广到全上海的大学生群体中,实现 让大家在网上买日用品的目标,最终完成建立全国网络连锁便利店 的目标。网店一共四名成员,组织管理如下: 一、网店的组织结构 网店一共四名成员,组织管理如下: 网店店长:一名,主要负责淘宝网店的货源,淘宝网店货物,物流 等一系列的具体问题。要在商品的服务,物流等个个环节为买家 做好服务工作,统计网店的数据。 财务主管:一名,主要记录网店的管理费用,前期投入资金,进货 费用等账目记录,每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。客服:一名,主要介绍产品,服务热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细 到位,有明确的退、换货规定;掌握供货商存货信息,监督网络交 易操作。 网上推广:一名,在各大论坛发帖以及做广告,还可以进行博客推广,新浪微博等推广 二、行业分析与市场预期 (一)目标市场的设定

淘宝网店策划书范文3篇(完整版)

淘宝网店策划书范文3篇 淘宝网店策划书范文3篇 随着就业压力的加大,开淘宝店的人也越来越多。下面是淘宝网店策划书范文,欢迎参阅。 淘宝网店策划书范文1 店铺ID: 好享购物乐 店铺地址: hxgl.taobao. 1经营宗旨: 一切为了顾客,为了顾客的一切 产品概述: 我店主要经营品牌男装,时尚男装,男鞋 3.市场分析: 目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人,因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业,也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价,所以就选择了销售男装,因为我知道天下的乌鸦一般黑,我不太会别的男生也不一定喜欢!哈哈最主要的是男生很好还价,很少给差评! 5营销测略;建立自己的主营网站,在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。再与同类的商家搞好关系,互相做店铺的连接从而达到增加流量的效果,而且可以组建联盟,让顾客感觉我们

是个专业的团体,增加自己的信誉值,还有可以多做交流,互相交流开店的心得和经验。做到共同发展。 6. 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 二.网店介绍 1.网店经营宗旨及目标: 我店以网络CtoC交易模式与客户交易,主要宗旨就是一切为了顾客,为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最有名的男装销售网店。 网店管理: 我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象。我们会采用民主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三.市场分析 1.市场介绍: 自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。足不出户就可以得到自己喜欢的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流,发展前景越来越大。 市场机会及环境: 自从韩剧对我国时尚前沿的狂暴侵略,大量的年轻那女追捧韩式风格似已蔓延,于是我们提供时尚的必需品潮流男装!我们采取薄利

策划方案网上开店策划书

三一文库(https://www.360docs.net/doc/e3795516.html,)/文秘写作/策划方案 网上开店策划书 网上开店策划书(一) 随着网络和电子商务的发展,现在越来越多的人喜欢在网上购物,大大小小的东西只要你能想出来,网上就能买到,长期在网上冲浪的人就开始思考,既然大家能做,为什么我不能呢,说不定比上班还强呢,但是开网店并不是那么容易的,要注意很多问题。 1、网店店名设计 店铺名称十分重要,一个具有高度概括力和强烈吸引力的名称,对消费者的视觉刺激和心理影响都起着重要作用,不仅能给人以美的享受,而且还能吸引顾客,扩大销售,起到第一"推销员"的作用。古代商号都很注重使用吉祥顺利的字眼,来寓意自己的生意。那时的店铺大都冠以顺、广、泰、祥一类的字眼,为的是讨个舒心吉利。现代经营也十分讲究给自己的店铺起个言简意赅、寓意清新、富有特色的店名。作为店,起名也是一个大学问,名字要雅,有潮流感,能打动顾客的心。一个好的店铺名必

须适合其目标顾客的层次,适合其经营宗旨和情调,这样才能为店铺树立美好的形象,增强对顾客的吸引力。 2、网店的专业性 一个网店是不是值得信赖,除了上面的信用积分是一个参考外,我想对于一个初开店的人来说,店铺的专业性就显得尤其重要了。这不像一来就是几钻几皇冠的早期卖家,人家一看信用就可以产生购买行为,但对初入淘宝的人来说,确实有些难以突破这个限制,大家都没有什么信用积分,你需要怎样才能证明店主是有信用而且服务质量是值得信赖的呢?答案就是网店的专业性,网店需要精心布置,需要好好策划,让人一看上去就觉得爽心。很多卖家的网店没有经过布置,这样就很难吸引人,有时我们宁愿花点小钱开通旺铺,也不要吝啬给人带来好印象的机会。 3、网店的主题 你的网店是决定做什么产品的销售,如果你有资源你可以选择它,如果你没有太多资源你就要决定做哪一种比较好做的产品,而且要让自己投入不是太大,产出不会太低的。货品的选择在此不个赘述。有了卖的产品,就要设置好网店的色彩基调,要能够衬托出网店的主题来,比如卖化妆品的就要突出那种清爽干净的风格来;卖冬季服装类的就要突出保暖火热的风格来。这样人们会在第一时间感受到你网店的气氛,色彩心理很重要。

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中国网络大学CHINESE NETWORK UNIVERSITY 本科毕业论文(设计)淘宝网店推广方案 院系名称:XXXX学院 专业:XXXXXXXX 学生姓名:1123344 学号: 123456789 指导老师:1123344 中国网络大学教务处制 2018年3月1日

摘要 在网络信息化的快速发展下,电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物。为此,电子商务就是利用这种简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的,比如,你通过打电话或发传真等其它电子通讯的方式来与客户进行商贸活动,也可以称作为电子商务;但是,现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI(电子数据交换)和INTERNET(互联网)来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟,电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC (INTERNETCOMMERCE互联网商务)。要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面,首先你要有在网上开店的想法,你要有对网络信息电子商务化的理念。这就说明了你很有创业的意识,你能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力,可以说你已经离成功越来越近了!全文分为六章,第一章为介绍,主要介绍网店基本情况;第二章和第三章节,重点针对网店分析淘宝网络运营环境及市场定位;第四章列举淘宝推广策划方案并结合所开店铺进行具体定制;第五章和第六章进行网店的成本运算以及效果评估;第六章总结全文研究结论;最后附本论文撰写过程所参考的文献资料目录和图表目录说明。 关键词:电子商务;网店;推广

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浙江工商职业技术学院模具1411 D312寝室团队 淘宝网店运营 策划书 策划人:兰晓亮 成员:刘益浦楼家宝李增龙李家辉姚朱康 二0一六年四月 一、前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。 二、市场分析及定位 1、市场分析:市场背景分析现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一 2、项目分析:根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目 3、目标市场:淘宝上的目标市场,主要是追求时尚潮流,喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大,主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求,价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务 针对群体: (1)学生 (2)青年人 (3)企事业单位员工 选择他们的原因是: (1)他们有充足的时间上网 (2)他们的购买力相对较大 (3)比较理性 (4)追求新鲜事物 三、选择在淘宝网开店的原因 1、淘宝网,做为亚洲最大的在线网店市场,其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。 2、在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上,登陆商品发布信息,和进行商品管理就可以。 3、淘宝网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。 4、淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的,每一分钟都可能有奇迹。 5、节约人手和时间,你不需、自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就可以,适合我们在校学生开店。

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网上开店创业计划书 网上花店的创业计划书 创业计划书策划人陈倩(中英0921) 一、实施纲要: 鲜花,于生命不可或缺,作为亲朋、父母之间传递感情的纽带,在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在,随着人们生活水平的不断地进步,生活质量不断地提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而且每一种花都有花语,而这些花语就是吸引消费者的所在,如:桔梗花的花语——真诚不变的爱,这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边,如果你想表白就可以买这种花,这样既可以表达你对他或她的爱,又可以很含蓄??我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点,满足个性消费为主题,展示花店形象,形成具有“洛朵夕”品牌优势的市场。 二、项目背景: 近年来,消费者对个性礼品的需求也日益增加,在人们购买馈赠礼品时,不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性,更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展,到目前为止已经过了25个年头。据初步统计,xx年全国花卉面积1163万亩,产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步,如天水研发的太空仙客来

神州系列,临洮大丽花等,产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求,在大街小巷,经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅,都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房,为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚,一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中,成为了我们日常生活,社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧,大量的城市人口更是给 鲜花消费带来了无穷的动力和潜力,相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。 三、项目基本设想: 首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场,计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌,建立自己的网站,在网上开展鲜花速递业务等,以各种形式的服务,打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例,各类在校生近1.6万人,另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校,这样的市场规模是比较庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。 四、市场分析: 高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高, 接受了较多西方思想,喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此,目标市场

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淘宝网店项目策划书 导读:本文淘宝网店项目策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 一. 项目概述 ① 项目名称:男装网店项目规划设计方案 ②项目背景:随着互联网技术的飞速发展,互联网已经走进千家万户,网购已经成为一种时尚,一种新的生活体验。国家发改委“十一五规划”中如是说“国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施,加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强,形成了良好的社会氛围。” 胡主席说“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,不仅改变了社会生产方式,而且对经济结构的调整,产生了极为重要的影响,成为新经济的增长点。” 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群,大约占据了中国网购市场80%的份额。其次,拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发展迅猛。 同时,随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C 或者C2C的电子商务的发展,移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万,到2011年增长4

倍多达到约4600万,今年3月则超过了1亿。其中,实物商品交易已达75%,成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。 网上开店作为一种新的创业方式,给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生,对网上开店,网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店,提高实践能力,并学以致用,促进创业就业。 ③ 项目目标:网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌,成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。 ④项目带来的收益: 二. 项目需求分析 (1) 市场定位及市场分析: 本网店定位年轻一族,包括在校学生和广大社会青年,白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式,实现网络营销,网络购物的大众化。 (2) 目标用户分析: ① 年龄在16至30岁之间的学生,年轻上班族,有一定的经济基础和消费能力,接触网络较多,易于接受新事物,紧跟社会潮流,可以接受网上购买和支付方式。 ② 学习时间较多,工作比较繁忙,但闲暇时间花在网络上的时间比较多。 ③ 追求时尚,个性鲜明,讲究品位,消费观念比较开放。

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