白酒市场的调查报告【优秀5篇】
白酒调研报告（通用5篇）
白酒调研报告（通用5篇）白酒篇1在这次调研中与部分经销商谈话令人映像深刻，他们提出很多建议，比如：做形象店、授权店、设摆台专柜等很多促销方法。
建议我们集中力量做好现有品牌，不要盲目开发。
也提到我们存在的一些国企同病。
如：保守，缺乏创新，管理有待提高，集团内部的内耗问题等等。
很中肯!可很多问题需要我们逐步去解决，却不可能立竿见影!市场不等人，市场销售方面我们应该当机立断，抓住商机掌握主动。
等!就是等死!拼才有生机!下面就这次调研进行详细介绍：第一部分:市场概况阳泉市是山西第三大城市,是山西省东部地区政治、经济、教育、文化中心，是中国能源重化工基地的重要组成部分。
下辖城、郊、矿三个市辖区和盂县、平定两个县。
全市总人口137.42万人。
其中城镇人口84.67万，乡村人口52.76万，全市城镇化率达61.61%。
20xx 年全市GDP为602亿元。
长治现辖10个县、2个区、1个县级市：长治县、长子县、屯留县、壶关县、黎城县、平顺县、襄垣县、武乡县、沁县、沁源县、城区、郊区、潞城市。
人口333.4万人，20xx年全市GDP为1328亿元。
晋城是中原经济区13个核心城市之一，晋城市下辖城区、泽州、高平市、阳城、陵川和沁水六县(市、区)，总面积9490平方公里，全市人口227.91万人。
20xx年全市GDP为1011.6亿元。
第二部分：三地白酒行业现状分析四月二十六日至三十日，生产厂长王维忠带领我们一行六人对阳泉，长治，晋城三个地级市进行市场调研。
通过对三地终端渠道及消费者调查、当地业务人员协同拜访重点经销商、酒店、商超及名烟名酒店，掌握以下情况：一、喜好度数本地消费群体喜好度数以42—53度之间为主。
二、市场环境分析1.中国经济总体增速放慢，整体经济大环境不容乐观。
2.各项针对食品特别是白酒政策的落实客观上使白酒市场增长缓慢。
3.白酒市场整体供大于求的局面已经形成，而且不断加剧。
4.各酒厂、各级经销商的库存很大，但白酒产量仍是上升趋势。
白酒市场调研报告范文
白酒市场调研报告范文白酒市场调研报告范文一、调研背景随着人们生活水平的提高，白酒作为中国传统的酒类产品，在市场上受到了越来越多的关注。
为了了解目前中国白酒市场的情况，本次调研报告对白酒市场进行了综合分析和调查研究。
二、市场概况1. 市场规模根据数据统计，2019年中国白酒市场规模达到了1000亿元人民币，预计2025年市场规模将超过2000亿元人民币，呈现出稳步增长的趋势。
2. 市场竞争目前中国白酒市场竞争激烈，主要有国产白酒和进口白酒两大类。
国产白酒市场占据绝对优势，主要品牌包括茅台、五粮液、剑南春等，而进口白酒则主要来自法国、意大利和澳大利亚等国家。
3. 消费趋势白酒消费者群体以中老年人为主，但年轻人的消费也在逐渐增加。
消费者注重品牌和口感，对高端产品有更多的追求。
此外，随着健康意识的提升，低度白酒和健康型白酒的市场前景不断扩大。
三、市场调研结果1. 消费习惯大部分消费者习惯在家庭聚会、朋友聚会等场合饮酒，也有一部分人在商务场合和宴请场合喝酒。
白酒在国内文化传统中占有重要地位，因此消费者对白酒有一定的情感认同。
2. 消费动机消费者购买白酒的主要动机是为了享受酒品给他们带来的快乐和放松，同时也有一部分人将白酒作为送礼的选择。
3. 品牌选择在品牌选择上，茅台、五粮液等国内知名品牌占据主导地位，消费者对这些品牌有较高的认可度和忠诚度。
同时，也有一部分消费者会选择一些小众品牌进行尝试。
四、市场发展趋势1. 健康型白酒市场增长随着人们健康意识的提升，对健康型白酒的需求逐渐增加。
低度白酒、有机白酒等健康型产品在市场上具有较大的发展潜力。
2. 多元化产品推出随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断推出新品种以吸引消费者。
例如推出果味白酒、糖尿病患者适用的无糖白酒等，通过不同的产品差异化来满足不同消费群体的需求。
3. 线上线下渠道融合随着互联网技术的发展，线上销售渠道在白酒市场中逐渐崭露头角。
白酒企业需要加强线上销售能力，与线下渠道相结合，通过多渠道销售来提升市场份额。
白酒市场的调查报告
白酒市场的调查报告白酒市场的调查报告一、山西市场概况山西省东与河北省为邻；西、南以涛涛黄河为堑，与陕西省、河南省相望；北跨绵绵内长城，与内蒙古自治区毗连。
国土面积15.6万平方公里，人口3392万，辖11个市119个县（市区）。
山西地形较为复杂，境内有山地、丘陵、高原、盆地、台地等多种地貌类型。
境内大部分地区海拔在1000米以上，山地丘陵占总面积的2/3以上。
主要河流有黄河、海河两大水系。
在白酒消费方面，山西市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一，也是出名的硬骨头市场，很多品牌在此气势汹汹而来，一败涂地而走，分析特点具体如下：整体市场容量大：保守估计整体白酒市场容量约在五亿元以上。
消费忠诚度高：受当地文化的影响，山西人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开山西市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。
品牌多、扩市场费用高：能在市场形成气候的品牌不下20个，整体市场品牌数量不下80个，包括川酒，黔酒，皖酒等全国的各地的酒厂都把山西市场当做一块必取之地。
由于品牌之间的过渡竞争，为新品牌的扩市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。
二、市场品牌分析中档酒市场中档酒市场是一个市场的消费主流，在山西市场也是如此。
成为很多新生白酒品牌的落脚点。
品牌多、促销力度大、次集中品牌缺少是山西中档酒市场的最大特点。
价格主空间：20元-100元。
消费场所：中高档餐饮市场、超市市场。
市场销量较好的有五粮春、五粮醇和金六福，山西最大的平台商金爵商贸范世首做了款“杏花村五年陈酿”零售价格在23元左右，两个月销售5万多箱，以前经销五粮醇的各县级经销商对其兴趣非常浓，积极性很高。
山西的五粮醇和五粮春是五粮系列的旗帜，现在的这面旗帜在动摇。
安徽口子集团，在山西市场采用合作设立分公司的渠道模式，形成厂家同商家的优势互补效应，通过近几年的市场攻击战略。
在山西白酒市场已经确立了很畅销的外地就品牌地位，特别是在中高档餐饮市场。
2024年河南白酒市场调查报告
河南白酒市场调查报告1. 市场概述河南省是中国重要的白酒产区之一，拥有悠久的酿酒历史和丰富的酒文化。
该省的白酒市场规模庞大，消费者对白酒的需求稳定增长，白酒行业发展前景广阔。
2. 市场结构目前，河南省的白酒市场主要由本地品牌和外地品牌共同竞争。
本地品牌主要包括洛阳及其周边地区的酒厂，外地品牌主要包括茅台、五粮液等知名品牌。
市场竞争激烈，各品牌通过产品创新和品牌营销来争夺市场份额。
3. 消费者行为河南省的消费者对白酒的喜好主要体现在以下几个方面： - 宴请礼俗：河南的宴请文化非常重要，消费者在宴请时常选择白酒作为礼品。
- 习惯饮酒：许多消费者习惯在餐前或餐后饮用白酒。
- 品牌认知：消费者对知名品牌的认知度较高，认为知名品牌的白酒更具品质保证。
4. 市场发展趋势根据市场调查和分析，河南白酒市场的发展趋势如下： - 高端化：消费者对高端白酒的需求逐渐增加，品牌要重视高端市场的开拓。
- 多样化：消费者对口感和品种的需求更加多样化，品牌需要推出更多款式的白酒来满足需求。
- 品牌竞争：河南本土品牌要加大品牌推广力度，与外地知名品牌竞争。
- 电商渠道：消费者在购买白酒时更加倾向于使用电商渠道，品牌要加强线上销售渠道的建设。
5. 市场推荐策略为了在河南白酒市场占有竞争优势，品牌可以采取以下推荐策略： - 品牌定位：品牌要根据不同消费群体的需求进行差异化定位，满足消费者的多样化需求。
- 产品创新：品牌要不断推出新品种、新口味的白酒，以满足消费者的口味需求。
- 品牌营销：通过广告、促销等活动提升品牌知名度，加强品牌形象塑造。
6. 结论河南白酒市场具有巨大的发展潜力，品牌要根据市场趋势和消费者需求进行策略调整，加强品牌建设和市场推广，以保持竞争优势并持续发展。
白酒市场调研报告范文模板
白酒市场调研报告范文模板一、引言白酒作为中国传统的酒类饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒市场也呈现出不断增长的态势。
本次调研报告旨在分析当前白酒市场的发展状况，包括市场规模、消费群体、品牌竞争等方面，以帮助企业更好地制定营销策略和提升竞争优势。
二、市场规模分析白酒市场是中国酒类市场的重要组成部分，其消费规模不断扩大。
根据调研数据显示，2019年中国白酒市场销售额达到XXX亿元，同比增长XX%，这一数据表明白酒市场具有较大的发展潜力。
在白酒市场中，高端白酒成为市场的主力产品，其中以五粮液、茅台、泸州老窖等品牌销量居前。
据调研数据，高端白酒的市场份额占据了总销售额的XX%，这说明高端白酒成为了消费者追求品质生活的首选。
三、消费群体分析1. 年龄层次白酒的消费群体主要集中在30岁以上的中青年人，他们对于白酒的消费需求较高。
其中，40-50岁的消费者群体最为突出，其对于白酒的忠诚度和消费力较高。
2. 地域分布白酒的消费也呈现出一定的地域性。
根据调研数据显示，东部地区的消费者对于白酒的需求较高，其次是中部地区，而西部地区相对较低。
这与经济发展水平和文化背景等因素有关。
3. 收入水平白酒作为高档酒类产品，其消费者的收入水平也是较高的。
根据调研数据，家庭月收入在一万元以上的消费者群体是白酒市场的重要消费人群。
四、消费习惯分析1. 礼品消费白酒作为中国传统的重要礼品之一，其礼品消费市场很大。
不论是节日还是商务场合，白酒作为心意的一种表达手段，一直深受人们的喜爱。
据调研数据，礼品消费占据了白酒市场销售额的XX%。
2. 家庭消费家庭消费是白酒市场的另一个重要需求。
随着人们生活水平的提高，家庭聚餐、宴请亲友等场合中的白酒需求持续增长。
根据调研数据显示，家庭消费占据了白酒市场销售额的XX%。
五、品牌竞争分析1. 市场竞争激烈当前的白酒市场竞争非常激烈，众多品牌争相进入市场，加剧了市场竞争。
白酒市场调查报告范文(标准版)
白酒市场调查报告范文(标准版)Model text of liquor market investigation report (Standard Edit ion)汇报人：JinTai College白酒市场调查报告范文(标准版)前言：调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章。
调查报告是宣传唯物论和辩证法、坚持实事求是思想路线的有力武器，历来被无产阶级革命家所重视。
本文档根据调查报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
一市场竞争资讯产品k/a价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120－125168—188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105－110148—158外盒黄鹤楼为铜色，进价88十五年白云边158155－xxxxxxx度，500ml兼香型九年白云边6259－6088—98五年白云边2825—27“再来一瓶”五年口子窖81.885－88118—13846度，400ml御尊口子窖128/168—188珍品口子坊58/88－98迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般迎驾银星//88枝江王2826—294839度，500ml，流通量特大金版枝江王4440—4358二．市场消费特征1.主流产品及其主流价位（酒店价）188—288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148—188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边108—138五年口子窖、迎驾金星88—98九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊48—68金版枝江王、五年白云边2.XX市区常驻人口850万（含郊区），流动人口200万左右，白酒消费量大。
市场容量估计在20－25个亿之间。
xx 年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。
3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60％—70％，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边；百元以上从xx年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。
白酒市场分析报告范文3篇_工作报告_
白酒市场分析报告范文3篇近年来，白酒市场竞争激烈，市场体系不断完善，市场板块不断分化，不同的细分市场具有不同的特点，经过20多年的市场发展和建设，在竞争中逐渐形成了高档白酒市场、中档白酒市场、终端白酒市场、流通渠道市场、促销市场等。
当今白酒市场正逐步走向规范。
本文是小编为大家整理的白酒市场分析的报告范文，仅供参考。
白酒市场分析报告范文篇一：一、行业运行综述2月正值春节黄金销售期，各种节日消费品表现出良好的销售势头，整个白酒市场因为年底礼品市场的启动而变得红火，销量比平时攀升了三成左右，五粮液、茅台等知名品牌的销量最大。
中高档白酒的促销方式出现新变化，即：以前以商超销售为主的方式，正向厂家或其派驻机构的直销方式转变，开始通过进攻酒楼、宾馆等直接在消费终端寻找新的市场。
本月市场鲜见新品，厂家都忙于老品牌的销售，并且着手为即将在3月来临的糖酒会做准备。
二、市场状况分析1、区域市场分析重点区域市场价格分析在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动不太活跃，其中武汉市场和成都市场的白酒价格异常平静，南京、广州和北京市场也不象预期的那样活跃。
在本月受调查的15个品牌中，除了55º古井贡在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。
被调查的15个品牌分别是：52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、52º水井坊、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、45º西凤酒、53º汾酒、35º中国劲酒、金六福(一星)、52º尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：注：① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市2月份的武汉白酒市场比较平静，被调查的15个品牌除了38º茅台上涨7元外，其他品牌均没有价格的变化。
白酒市场调查报告范文
白酒市场调查报告范文逢年过节，送礼是基本的流程。
中国每年的节日其实是不少的，所以每年人们都说变着花样来买礼品，酒就是一个比较普遍的礼品，所以，在这给你们提供关于白酒市场的调查报告，希望对你有所帮助!一.调查背景随着我国经济的迅速崛起，白酒行业也得到快速发展。
然而，近两年来，白酒行业受诸多因素的困扰，发展的脚步趋缓。
目前，困扰白酒业发展的主要有四大问题。
(1)食品安全是头等大事;(2)循环经济是发展方向;(3)新型工业化是必经之路;(4)人才培养、技术创新是发展动力。
白酒行业从1996年开始进入调整期，接着连续5年每年几乎以50万吨的速度下降。
xx年白酒产量继续下降，约为402万吨，下降20万吨。
纵观近年白酒市场的下降原因，本人认为主要原因是：随着人民文化素质的提高，消费观念和保健意识大大增强;白酒企业缺乏适应市场的经营管理能力;国家税收政策的调整以及市场操作的负效应。
这些是影响白酒行业发展的主要内外因素。
今后由于消费心理、消费结构的调整，加入WTO后外资进入和国家政策调整的预期效应，仍将继续影响白酒行业的未来发展。
白酒行业在我国是有着悠久历史和产业链影响较大的传统行业。
据调查测算，我国目前白酒消费者群体大约4亿人，市场消费量在400万吨左右。
而这个行业多年来主要是靠知名企业的名酒品牌和少数大型骨干企业来支撑，特别是名酒企业的支撑和引导作用。
目前全国近4万家白酒生产企业中约有68%的企业发生亏损或者潜亏，特别是国家从xx年5月1日开始实施的征收消费税的新政策出台后，导致多数上市公司业绩大幅下滑，甚至部分企业出现亏损。
17大名酒厂家中已有三分之一因运转困难而被别的行业的企业兼并。
名酒厂和骨干企业的经营困境，对这个行业的发展和行业形象产生了很大的影响，对前些年发“酒”热的某些地方政府也是一个当头棒喝。
二.调查目的和内容本次调查主要从本市市场上了解白酒市场的现状，包括市场上消费者的饮酒偏好、购买行为以及影响消费者购买行为的因素，从而为白酒企业拓展本市市场提供依据。
白酒市场消费调查报告
白酒市场消费调查报告篇一：酒类市场调查报告酒类市场调查报告摘要：随着社会经济的发展人们的生活追求和生活享受以及时尚的主导都在发生着不小的变化。
健康与时尚正在逐渐成为人们生活的主流。
白酒拥有悠久的历史文化沉淀，尤其是在中国，几乎是酒桌文化代名词。
但是在现在，白酒对年轻人的吸引力在逐渐消失，对年轻人的市场在逐渐减少。
历史文化是白酒的优势，同样白酒也具有健康生活的功能，但是将来的生活是趋于年轻化的，相对来说白酒的时尚感不够强烈。
葡萄酒同样具备白酒的优点，同时也是一种时尚的代表，但是，葡萄酒的品牌繁多，并且消费者都对其拥有很高的忠诚度和认知度，想要在葡萄酒这一类酒中争夺市场还是很难得。
啤酒同样是受年轻人欢迎的酒类，但是相对于白酒和葡萄酒，但是啤酒的季节销售性变化很大，健康性相比较白酒和葡萄酒相差还有段距离。
因此，想要在酒类市场中抢占市场，异军突起，另辟蹊径是很不错的方法。
除了以上三大酒类外，黄酒不符合未来的主导生活的要求，米酒大多用来作为甜品的主料，鸡尾酒普及性不强。
除此之外，果酒和花酒是不错的选择。
酒的分类与介绍：酒主要分为四大类，即酿造酒（如葡萄酒）、蒸馏酒（如白酒）、配制酒（如保健酒）以及混合酒（如鸡尾酒）。
一、酿造酒-原料经发酵而不经蒸馏而可直接饮用的酒类.1、谷物类酿造酒①黄酒------以大米、黍米等粮谷为原料，以酒药、大曲、米曲等糖化发酵剂制成的低度酒。
酒精度14—18%如：绍兴“古越龙山”、“加饭宝”、“沉香酒”，福建“沉缸酒”、“老酒”，山东“即墨老酒”，九江“封缸酒”②清酒------以精米为原料，以米曲为糖化剂、清酒酵母发酵而成。
酒精度14—17%（此为日本国酒）名优清酒：“月桂冠”、“白雪”、“白鹤”、“大关”2、水果类酿造酒①葡萄酒a.红葡萄酒---以红葡萄或深色葡萄去梗、压碎后，连带汁和籽一起发酵7天—10天后分离得酒液。
b.白葡萄酒---用以白皮、绿皮、或黄红葡萄去皮取汁再发酵。
白酒市场调研报告
白酒市场调研报告白酒市场调研报告1一、目标1、促使某某酒系列酒（红色经典，典藏）在西安市区及其周边县区本年内实现300万的销售量，并在本地形成清香型白酒二类主导产品；2、建立某某酒就在西安完善、系统的销售渠道；3、打造一个可以复制的样板市场，为某某酒酒的扩张奠定基础；4、为公司的发展积累资源，引导消费者健康饮酒，饮用优质白酒；5、向社会充分展示某某酒酒的品牌形象和企业形象。
二、时间与要求本方案为半年市场计划，要求做到可操作性，全面性，灵活性，创造性。
三、市场调查公司在5月1日正式开始运营，经过三个多月对竹叶青酒的市场操作和某某酒酒市场调查分析后，得出以下结论： 1、西安市场白酒消费量大，人口多，经济水平较好，消费能力强；2、地方畅销品牌：高端西凤酒厂产品红西凤，中高端以西凤六年、十五年、600，西凤20xx，西凤华山论剑，西凤国花瓷等开发品牌为主，低端以太白酒系列，长安系列酒为主，当然还有如秦洋，醇古，杜康等地方品牌在部分县级市场也比较畅销。
3、全国性产品：高端依然是茅台和五粮液一骑红尘，无人能及，当然国窖1573与汾酒也占据了一定的市场份额，中高端以泸州系列，洋河系列，剑南春系列，古井贡系列，郎酒等占有绝大多数的市场，低端以泸州系列居多。
4、同类产品：随着近年来汾酒事业的发展，西安的消费者逐渐加强了对清香型白酒的认识，某某酒品牌对于消费者也并不陌生了，西安市场现在随处可见由集团贴牌生产的某某酒酒系列产品，其他香型且不说，清香型的在西安能经常见到的主要有三种，某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。
均为汾酒集团贴牌。
其主要以低端为主，由于价格相当便宜，前几年销售比较好，但由于酒质差，现已进入被淘汰的行列。
而由汾酒厂股份公司生产的除了我们只有钱如茂商贸代理的某某酒酒，也属于低端系列，最高零售价为80元。
5、清香型白酒在西安并不属于畅销产品，但除了汾酒系列产品，尚无纯正的清香型白酒，我们开发的某某酒系列酒正好可以弥补这一市场空缺。
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白酒市场的调查报告【优秀5篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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为了让您不再为写调查报告头疼，下面是本店铺辛苦为大家带来的白酒市场的调查报告【优秀5篇】，如果能帮助到您，本店铺的一切努力都是值得的。
白酒市场的调查报告篇一一、前言通过二天对武汉市白酒类饮品市场进行调查（主要对终端市场），同时对相关市场进行研究和细分，在对白酒市场反馈的信息的研究中，通过综合目前市场相关白酒品牌的研究，对市场调查的统计结果整理、分析结果显现出来。
此次白酒市场调查的目的是：全面了解各类白酒品牌的市场占有率及消费者需求差异，对今年和以后市场进行市场预测，对武汉市居民生活方式、购买方式、习惯等因素进行细分。
对竞争品牌终端表现、广告投放情况等进行研究，为白酒品牌得销售提供依据。
二、市场环境及前景预测目前市场上有一百来种之多（不包括未统计到的品牌）的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，而又形成了以湖北的本地军团和外来军团进行争夺的场面，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。
随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。
但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。
三、消费特征分析针对消费群体，在调查时把其收入、年龄构成、购买季节等因素和动机心理考虑进去，同时反馈情况：消费能力：收入与消费心理成正比，中老年消费能力和购买实践性较大。
消费动机：自己饮用或送礼。
消费季节：以冬季、春季为主。
消费心理：除品牌和价格外，还考虑其型号、外包装等，且附加值越多，产品吸引力越强。
四、购买习惯分析自己饮用多在便利店——超市——商场购买，送礼则相反。
消费者还会考虑到各买场信誉。
五、品牌状况分析白酒市场发育以久，各自品牌在市场上都有相应份额（特殊情况除外），各品牌在巩固各自现有市场的同时，又积极开发新的辅助性品牌，主要以赢的消费者、增加利润为主。
六、终端表现终端市场软、硬两方面表现调查显示：终端诉求存在缺陷，两种终端回馈表明，终端相应工作角度不到位传统得绑架式（监督、巡视）作用也在减弱。
七、结论目前市场上所形成的各类品牌的白酒类品牌应适合各层次和多角度得需求，在广告投放上也不可少。
这样，由于多选择使用产品机会，市场也正处于转型期阶段，消费群体也会由单一化向多元化转向，这是未形成垄断市场前的一个机会。
面对目前市场此种情况，厂商要产品上市进而产品推广，那么，一定要分析好市场情况、变化及相关决策，方能知己知彼。
A、应加大力度做好终端工作，发挥终端口碑作用和信息作用。
B、在媒体运用方面，利用策划手段提供较好美誉度、知名度，进而进攻忠诚度；运用报媒、电台、招贴及相关POP齐上，轰击市场。
C、销售渠道方面，应合理利用客户，根据各自品牌及类型的特点，将经销商的作用充分发挥。
D、应重视品牌价值，提高其认知度和品牌形象。
E、为稳定市场，广告的投放要跟得上市场的变化。
推荐白酒市场调查报告篇二一、调查的对象、时间、范围夏邑白酒市场的销售状【】况，时为9天，范围包括夏邑县城区及所辖的26个乡镇。
二、调查的方法按照swot的对点调查形式进行，运用普查、统计、重点抽样、数据收集、酒店商超老板的直面交流、促销员的直面交流、数据和调查资料的整理分析、信息查询等，分别对夏邑白酒市场的优势、劣势、机会、风险进行多层面摸底。
执行这些工作的形式为：对乡镇计划两天的时间，早上7点出发，拿着地图、表格、稿纸等。
与渠道沟通时采取现场记录和车上记录的办法，然后在行走的路上再进行所记录的信息的真实性进行团队讨论和分析，晚上整理信息。
在夏邑城区的调查方法为，先进行海排。
对本地的市场大概情况作个初步的掌握。
然后采取上午商超下午酒店的办法逐个对每条大小街道的终端进行普查、统计、并且对b类以上的终端进行直面沟通，向他们了解夏邑市场情况，以较坚决的态度向他们传播我们必做的决心。
在城区同样是按照每天的数据，每天整理分析，包括信息在内。
三、调查的目的1、掌握夏邑市场白酒的销售状况；2、了解渠道特征、消费习惯；3、为“十里酒巷”在夏邑找准切八时机；4、为下一步招商和征服夏邑市场奠定基础；5、找出夏邑白酒销售中存在的问题（区域品牌认识、渠道的不满等）。
四、调查内容1、竞品状况（促销、价格、手法）2、消费特征（喜好、品牌忠诚度等）3、市区与乡镇的消费区别；4、市区与乡镇渠道的销酒的特征；5、本地经销商现状（代理品牌、公司规模）6、酒店和商超的销酒特征；7、竞品在渠道中销酒的形式；8、宣传媒体（价位、竞品宣传的方式、时间等）9、着重掌握与我品牌相等的品牌（比肩幅动）五、市场概况：夏邑位于河南商丘东南处，全县人口为105.3万，其中城区人口13.6万，各乡镇区人口14.8万人，各乡镇交通半径在23公里以内，路况较好。
夏邑有两个较大的乡镇，会亭和车站；这两个乡镇的消费水平几乎接近城区。
在会亭镇有五个厂均靠近永城市的国道两侧，镇上的回族较多，有3家较大的乡镇二批商，其中最好的为“娃娃超市”。
主营浏阳河，其对镇上的酒店和零售都有供货包括其周边的小点的乡镇，该镇的镇区总人口为1.6万人，是镇区人口最多的一个。
另外一个为车站镇，该镇紧靠虞城县，镇上有火车站，镇区人口为8500多人，镇上的各种二批商较旺，经销酒的有四家，较大每年销酒总量接近一万件。
其中茂源酒业在当地的网络较好，据他自己反映，每年参不多可以销上近万件。
在车站镇与杨集镇的沿路乡村，是夏邑县的食用菌生产基地，有近50家已经形成企业（外商投资），经济水平相对较高。
在镇上有一家白酒专营店和一家a类超市，另外在车站镇有一个宾馆有住宿和餐饮。
镇上较好的酒店有四家，营业额平均每天在1500元左右；在县区范围内这两个集镇一个在南方向，一个在北方向；这两个镇的消费对周边的影响力很大，原因是一方面其经济水平相对较高，另一方面其覆盖面广，并且周边的小集都很小，它们能够形成一种流行风。
这两个镇通过走访和老板的反映的信息看，基本可以代表全县乡镇70%以上的消费特征。
在26个乡镇中有两个紧靠县城，一个是城关镇，另一个是曹集乡。
还有就是相对较好的乡镇有郭店乡、济阳镇、火店乡、王集乡，以上为乡镇的基本概况；另外在各乡镇有个富达连锁超市。
白酒市场调查报告篇三据国家市场调研中心专家对白酒市场进行调查研究，现在目前主流的还是啤酒喝红酒买的比较好，但是白酒也占的份额不小，很多人选择白酒是为了送礼，真正喝的没有几个。
下来由市场调研专家为大家解说酒类市场调研报告。
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。
总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。