商用车年度商务返利政策
汽车零件销售提成及返点管理制度
汽车零件销售提成及返点管理制度
1. 简介
本文档旨在规范汽车零件销售的提成和返点管理制度，确保销售团队的激励机制和利益分配公平合理。
2. 提成制度
2.1 提成比例
销售人员的提成比例根据其销售额进行计算，提成比例如下：- 销售额低于100,000元：提成比例为5%
- 销售额在100,000元至200,000元之间：提成比例为7%
- 销售额高于200,000元：提成比例为10%
2.2 提成计算方式
提成计算公式为：销售额 * 提成比例
2.3 提成支付时间
销售人员的提成将在每月底结算，并在次月的工资发放时一并支付。
3. 返点管理
3.1 返点政策
为了鼓励销售人员积极推动销售，公司将设立返点政策，按照销售额的不同进行返点奖励。
具体返点比例和销售额阶梯如下：- 销售额低于100,000元：无返点
- 销售额在100,000元至200,000元之间：返点比例为2%
- 销售额高于200,000元：返点比例为5%
3.2 返点计算方式
返点计算公式为：销售额 * 返点比例
3.3 返点支付时间
返点将在每季度末结算，并在次季度的工资发放时一并支付。
4. 业绩评估和调整
为了确保提成和返点政策的公平性，公司将定期对销售团队的业绩进行评估。
根据评估结果，公司有权对提成比例和返点比例进行调整，以激励和奖励高绩效销售人员，同时促进整个销售团队的发展。
5. 其他规定
在销售过程中，销售人员需遵守公司的销售政策和道德规范，不得采取不正当手段获取销售额。
以上为《汽车零件销售提成及返点管理制度》的主要内容，如有需要，公司保留对本制度进行修改和调整的权利。
2015年海格皮卡二网经销商商务政策 (1)(精品范文).doc
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三业汽贸海格皮卡二级经销商
2015年度商务政策
目录
一、商务政策说明 (2)
二、商务政策汇总 (3)
三、基础返利政策 (4)
四、目标任务完成奖励 (4)
五、现款买断政策 (5)
六、特殊政策奖励 (5)
七、新建店形象补贴政策 (6)
八、经销商管理标准 (7)
一、商务政策说明
1、四川省三业汽车贸易有限公司在本政策中简称三业汽贸。
2、适用于与三业汽贸订销售协议且协议有效期内的海格汽车二级经销商。
3、本政策中的各项返利均含税费。
4、三业汽贸有权依据市场变化，在不同时期对本政策进行调整或补充。
5、此政策最终解释权归四川省三业汽车贸易有限公司所有。
6、本政策有效期限：2015年1月1日——2015年12月31日。
四川省三业汽车贸易有限公司
2015年1月1日
二、商务政策汇总
（一）返利标准
（二）冲抵原则
1、基础返利开票即减。
2、考核返利次月冲抵车款，单台开票最高冲抵额不超过2000元。
（三）保证金
签约经销商需向三业汽贸交纳市场及铺车保证金，用于商务政策考核及车辆安全保证，协议期满免息返还。
铺车保证金每台车按照2万元收取，区域代理经销商另按照每个地级市收取1万元区域市场保证金（最低5万保证金）。
三、基础返利政策
政策说明：
基础返利在经销商开票时直接兑现，开票即减（以基价表为准）。
四、目标任务完成奖
（一）月度目标完成奖励
（二）季度度目标完成奖励。
商务部汽车补贴政策
商务部汽车补贴政策1. 介绍商务部汽车补贴政策是中国政府为促进汽车消费和推动汽车产业发展而制定的政策。
该政策旨在提供财政补贴和其他支持，促进汽车市场的繁荣和可持续发展，同时提高汽车消费者的购车信心和购买力。
本文将详细介绍商务部汽车补贴政策的背景、目标、政策内容及对汽车产业的影响。
2. 背景中国是世界上最大的汽车市场之一，汽车消费对促进国内经济增长和就业起到了重要作用。
然而，近年来汽车市场出现了增长放缓的趋势，主要原因是汽车购买成本的上升以及消费者对汽车质量和环境友好性的要求提高。
为了刺激汽车市场需求，中国政府采取了多项政策措施，其中商务部汽车补贴政策是其中之一。
3. 目标商务部汽车补贴政策的主要目标是提高汽车市场的活力、增加汽车消费，推动汽车产业的发展。
具体目标包括：•促进汽车销售增长，拉动消费需求；•改善汽车消费者的购车信心，提高消费者购车意愿；•减轻汽车购买者的经济负担，提高购车的实际购买力；•推动新能源汽车和智能汽车等创新技术的发展和应用。
4. 政策内容商务部汽车补贴政策包括以下几个方面的内容：4.1 新能源汽车补贴商务部向购买新能源汽车的个人和企业提供一定比例的财政补贴，以鼓励更多人购买环保型汽车。
补贴金额根据汽车类型、续航里程和电池容量等因素确定，具体标准由商务部根据市场需求和技术发展情况进行调整。
此外，商务部还通过优惠贷款和减免税收等方式支持新能源汽车的生产和销售。
4.2 智能汽车补贴商务部向购买智能汽车的消费者提供一定比例的财政补贴，以促进智能汽车的发展和普及。
智能汽车补贴金额根据车辆智能化程度和功能等因素确定，具体标准由商务部制定和调整。
商务部还鼓励汽车生产企业加大对智能汽车技术研发和应用的投入，推动智能汽车产业的发展。
4.3 二手车置换补贴商务部支持消费者将老旧汽车置换为新车的行为，鼓励车主购买新车以更新车辆，减少老旧车辆的排放污染。
商务部为符合条件的车主提供一定比例的财政补贴，用于置换购买新车的费用。
返利政策架构
返利政策架构
1. 返利对象：
经销商：针对经销商的返利政策，旨在激励其增加销量、推广新产品或提高市场占有率。
消费者：针对消费者的返利政策，旨在鼓励其购买更多产品或推广给其他人。
2. 返利方式：
现金返利：直接以现金形式返还给返利对象。
积分返利：将返利以积分形式返还，积分可以在后续购物中抵扣现金。
产品返利：以产品形式返还，如赠送样品、赠品等。
3. 返利条件：
销售额度：达到一定的销售额度才能获得返利。
购买数量：购买一定数量的产品才能获得返利。
推广效果：根据推广效果，如点击量、转化率等，来确定返利金额。
4. 返利周期：
月度返利：每月根据销售或推广情况返还返利。
季度返利：每季度结束后根据销售或推广情况返还返利。
年度返利：每年结束后根据销售或推广情况返还返利。
5. 返利管理：
返利计算：根据返利条件和周期，计算应返还的返利金额。
返利审核：对返利申请进行审核，确保符合返利条件。
返利发放：将审核通过的返利发放给返利对象。
6. 注意事项：
避免返利欺诈：建立严格的审核机制，防止返利欺诈行为。
激励与约束平衡：制定合理的返利政策，既要激励合作伙伴和消费者，又要避免过度激励导致价格混乱或市场失衡。
定期评估与调整：定期评估返利政策的效果，根据市场变化和合作伙伴的反馈进行调整和优化。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案1. 背景介绍随着市场竞争的日益激烈，许多企业开始将目光投向了经销商渠道。
经销商渠道可以为企业提供广泛的市场覆盖和销售渠道，同时也可以有效地降低营销成本。
然而，在经销商渠道营销中，如何制定合理的返利政策，使得合作伙伴之间的利益获得最大化的平衡，成为了许多企业关注的重点。
2. 经销商返利政策的定义经销商返利政策是指企业与经销商之间根据一定的规则，结构一种返利机制，用于调节两者之间的交易利益关系。
经销商在根据政策要求达到指定的销售数量、利润率、客户满意度等指标时，可以获得一定的返利奖励。
通过返利政策，企业可以激励经销商积极推销产品，提高销售额和市场份额，进一步加强与渠道伙伴的合作。
3. 经销商返利政策的作用3.1 增强经销商合作意愿通过制定科学的经销商返利政策，可以激发经销商的合作意愿和积极性，促进企业与经销商的紧密合作。
同时，企业也可以根据返利政策要求，提升经销商的售后服务能力，提高客户满意度，进而拓展市场份额。
3.2 促进销售额增长返利的形式多样，常见的有现金返利、商品补贴、积分奖励等，通过返利的方式，可以更加细化激励机制。
经销商在返利的诱导下会更加积极地推销产品，进一步促进销售额的增长，提高企业的经济效益。
3.3 控制销售成本经销商返利政策不仅可以推动销售额的提升，还可以刺激经销商降低销售成本，提高销售的利润率。
通过科学的经销商返利政策，可以使企业和经销商在利润目标上取得更好的平衡，进而优化战略布局和资源配置。
4. 经销商返利政策的制定要素4.1 返利政策的比例返利政策的比例是指企业向经销商返利的比例，直接关系到经销商的利润和营销动力。
比例的制定需要考虑到产品的市场竞争力、竞争对手的返利政策比例、经销商的批发价和零售价等因素，确保比例能够吸引经销商但不会影响企业的利润。
4.2 返利政策的结构返利政策的结构包括了返利的形式、支付方式、返利的使用限制等。
返利的形式主要有现金返利、商品奖励、积分返利等，支付方式可以是一次性支付，也可以是分期支付。
经销商的返利通知函
经销商的返利通知函尊敬的经销商：您好！我代表公司向您致以最诚挚的问候，并对您长期以来给予我们的支持与信赖表示衷心的感谢！在此，我们很高兴地通知您，关于经销商返利政策的相关事宜，现将具体内容如下：一、返利政策目的为答谢广大经销商在过去一年中的辛勤付出和杰出贡献，进一步激励市场活力，提高产品销量，根据公司相关政策，特制定本返利政策。
二、返利对象本次返利对象为公司授权的全体经销商。
三、返利条件1. 符合公司经销商管理制度的相关规定；2. 完成合同约定的年度销售任务；3. 按时支付货款，无拖欠记录；4. 遵守市场秩序，无恶性竞争行为。
四、返利计算及发放1. 返利计算：返利金额 = 年度销售额 × 返利比例请注意，返利比例根据不同产品类别和销售额梯度有所不同，具体请参考附件《经销商返利比例表》。
2. 返利发放：返利将在公司审核确认后，于次年第一季度内一次性发放至您指定的银行账户。
五、注意事项1. 请确保提供准确的银行账户信息，以免影响返利发放；2. 如有疑问，请及时与公司财务部联系，联系电话：xxxxxxxx；3. 返利政策最终解释权归公司所有。
六、感谢与期望我们深知，公司的每一步发展都离不开您的支持与付出。
在此，我们再次对您的辛勤努力表示衷心的感谢！同时，我们也期待在新的一年里，与您携手共进，共创辉煌！请您务必重视并充分利用本次返利政策，进一步加大市场投入，提高市场份额，共同推动公司业务的发展。
我们相信，在您的共同努力下，公司的明天一定会更加美好！再次感谢您的关注与支持，祝您身体健康，工作顺利，家庭幸福！顺祝商祺！[公司名称][公司地址][联系电话][电子邮箱][日期]。
2012年奥迪特许经销商大用户商务政策
2012年奥迪特许经销商忠诚用户\大用户商务政策忠诚用户：●忠诚用户审批流程：2012年忠诚用户由区域销售经理审核，只作为考察项，不做考核项大用户：●大用户车型范围：一汽-大众奥迪销售事业部销售的奥迪品牌车辆（R8除外）●大用户返利构成：大用户基础返利+大用户计划完成率返利+大用户组织结构返利说明：1、经销商大用户商务计划完成率返利每季度考核支付一次2、如上一季度经销商大用户商务计划完成率低于60%，则取消当季度计划完成率返利3、经销商商务计划完成数量以大用户与二手车部审批通过数量为准1、经销商大用户组织结构返利每季度考核支付一次2、经销商大用户人员须为全职3、经销商大用户组织结构返利以奥迪区域判定结果为依据，奥迪销售事业部本部相关部门审核●大用户销售备注：1、奥迪特许经销商使用此商务政策的前提是：必须为自家库存车销售（经销商之间交换车辆不得享受此政策）；提供用户所购车辆的行驶证、发票及相关证明材料的彩色扫描件或照片；2、奥迪特许经销商大用户销量计入经销商年度商务计划并参加销售折让考核；3、奥迪特许经销商大用户营销补偿与经销商销售折让完全分开独立考核，即：大用户营销补偿按照大用户商务政策执行补偿；销售折让按照经销商营销政策考核；4、奥迪特许经销商大用户销售必须遵循责任区销售原则。
特殊情况需事先有区域意见报告并经奥迪销售部本部相关部门领导审批；5、奥迪特许经销商大用户政策各条款之间不允许叠加使用；6、奥迪特许经销商大用户政策不允许与奥迪品牌忠诚用户销售商务政策叠加使用；7、大型租车公司用户在完成新车首次上牌后12个月之内不得过户转籍；8、奥迪特许经销商需按照奥迪销售事业部的要求认真维护奥迪大用户管理系统●大用户申报材料要求：1、一般大用户：需提供如下彩色扫描件或照片：车辆行驶证、发票及相关证明材料；2、政府大用户：需提供如下彩色扫描件或照片：与政府采购中心或政府购车单位签订的供货协议，或提供“机关法人”、“机关非法人”的组织机构代码证；车辆行驶证、发票；与军队、武警、公安等单位签订的供货协议（双方签字盖章）及发票和行车证；3、酒店及航空公司用户: 提供如下彩色扫描件或照片：车辆行驶证、发票、供货协议（必须包含用户购买车辆需用于贵宾接待的条款）及相关证明材料（航空公司用户须提供营业执照、五星级酒店用户需提供国家上级主管单位出具的酒店星级标准评定文件）；4、租赁平台合作伙伴: 提供如下彩色扫描件或照片：车辆行驶证、发票、租赁公司营业执照、三方租赁合同（平台合作伙伴、最终用户、奥迪特许经销商）及相关证明材料；5、历史大用户：需提供如下新车彩色扫描件或照片：车辆行驶证、发票及相关证明材料；需提供该用户在奥迪大用户管理系统中的已审批通过的单号补充说明：1、上述全部返利类型的计算标准为所涉及车型的市场指导价；2、CKD车型与FBU车型可以合并提报大用户营销补偿申请。
客户返点政策方案
客户返点政策方案一、概述为了更好地支持客户并提高公司的销售额，我公司决定推出客户返点政策。
该政策将向我们的客户提供一定比例的返点，以激励他们继续购买我们的产品和服务。
下面是本文档详细介绍了这一政策的实施和细节。
二、政策细节1. 返点计算方式公司将按照客户在一定时间范围内的累计消费金额计算返点比例。
具体计算方式如下：•累计消费金额在1万元以下，无返点；•累计消费金额在1万元至5万元之间，返点比例为2%；•累计消费金额在5万元至10万元之间，返点比例为3%；•累计消费金额在10万元及以上，返点比例为5%。
2. 返点发放方式公司将于客户产生一定消费后（具体时间根据不同客户情况而定）向客户提供返点，返点将分为两种方式：直接抵扣客户购买我们的产品和服务时，可以直接使用返点抵扣现金，返点金额将在订单总价中直接减去。
现金券形式返点也可以以现金券（或电子券）的形式发给客户。
客户可以在下次购买我们的产品和服务时，使用这些现金券进行抵扣。
3. 返点使用条件返点的使用条件以及具体使用方法如下：直接抵扣当客户购买我们的产品和服务时，可以使用返点进行现金抵扣。
但需要满足以下条件：•返点抵扣金额不得超过订单金额的50%；•返点必须在有效期内使用，过期失效。
现金券形式当客户使用现金券进行抵扣时，需要满足以下条件：•现金券必须在有效期内使用，过期失效；•每张现金券只能使用一次，不得重复使用；•使用现金券时，必须提供该现金券的唯一标识码。
4. 返点发放时间客户返点会在客户完成对应消费活动之后的7个工作日内发放（具体时间根据不同客户情况而定）。
三、政策实施客户返点政策将于2021年1月1日起实施。
为了更好地推广这一政策，我们将在公司网站、社交媒体、邮件等渠道发布相关信息，并请各位经销商和客户宣传此政策，以吸引更多用户使用我们的产品和服务。
四、政策调整公司有权根据市场变化和公司发展的需要而对政策进行调整。
任何调整都将在公司的官方网站上公布，并在公司的所有渠道进行宣传。
经销商政策及返点
附件1、华威凯德价格表
独家经销商价格及销售政策
名称
型号
功率
市场零售价
18W
680
368
时代2号
ZT12A
12W
580
318
聪聪1号
FTS220/8-1
8W
220
138
独家经销商返5%
会前签约、会中签约额20万以上者奖励5%
聪聪2号
FTS220/4-1
4W
185
118
说பைடு நூலகம்：
1、城市独家经销商享受所有优惠政策。
2、年销售额达到100万者，公司给予返还产品或奖品奖励政策。
3、投资经销商不享受销售大额销售返点。
4、销售返点按累减分布计算。
5、聪聪1号、聪聪2号只执行独家经销商销售政策性。
独家经销商价格
政策
补贴政策
销售政策
优惠政策
补贴政策
其他奖励
和谐1号
DT18A
18W
680
368
独家经销商返6%
会前签约、会中签约额20万以上者奖励10%
在代理区域内销售奖励补贴6%；在代理区域外销售扣掉6%补贴给其他地区。
（代理区域指合同约定区域）
待定
和谐2号
DT12A
12W
580
318
时代1号
ZT18A
某公司代理商返点制度
Xxx合作协议
为了与xx旅游有限公司保持良好的长期合作关系，更好地回报合作方对本单位的大力支持，单位特别制定如下返点制度。
一、能获得返点的合作方是指与xx签订了合作协议，并且合作协议在有效期内
的合格代理商。
二、详列操作方案如下：
1. 返点以培训班次为单位，一班一返；
2.
注：返点比例以此类推，但总费用需要减去车辆使用费用、专题教学费
用。
3.
注：返点费用按人计算，1人200元，10人2000元，以此类推。
4.
注：合作方以650元每人次为基数起算，如合作方收取750元每人次，则返还100元，以此类推。
一班次总溢出费用到达20000元，需在指定酒水门店购买5000元的酒，班次总溢出费用到达30000元，需在指定酒水门店购买7500元的酒，以此类推。
所有酒类确保正品正价，同时要带动当地经济发展，促进经济健康可持续发展。
三、本单位保留根据情况年度调整返点额度的权利。
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商用车年度商务返利政策
商用车年度商务返利政策
一、政策概述
为了促进商用车销售，提高经销商的积极性和市场竞争力，制定了本
年度商务返利政策。
该政策适用于所有销售商用车的经销商。
二、政策内容
1. 返利对象：所有符合要求的经销商均可享受本政策。
2. 返利标准：根据经销商在本年度内的实际销售情况，按照以下标准
计算返利金额：
（1）月度返利：每月实际销售额达到100万元及以上的经销商，可获得该月份实际销售额的0.5%作为返利。
（2）季度返利：每个季度实际销售额累计达到300万元及以上的经销商，可获得该季度实际销售额的1%作为返利。
（3）年度返利：全年实际销售额累计达到1000万元及以上的经销商，可获得全年实际销售额的2%作为返利。
3. 返利发放时间：每月月底、每个季度末和全年结束后一个月内发放
相应的返利金额至经销商账户。
4. 其他说明：
（1）经销商必须按规定时间向公司提交销售数据，否则无法享受返利。
（2）返利金额不可抵扣其他费用，也不能与其他优惠政策同时享受。
（3）公司有权对本政策进行解释和调整。
三、政策目的
1. 激发经销商的销售热情和积极性，提高市场竞争力。
2. 增加公司的销售额和市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与经销商之间的合作关系，建立稳定的合作伙伴关系。
四、政策实施方案
1. 经销商应当认真执行本政策，按时提交销售数据，并确保数据准确无误。
2. 公司应当及时核算并发放返利金额，并做好相关记录和统计工作。
3. 公司应当加强对经销商的培训和支持，提高其市场营销能力和服务水平。
4. 公司应当根据市场变化情况及时调整本政策，并在适当时候发布新的优惠政策。
五、政策预期效果
1. 提高经销商的积极性和市场竞争力，促进销售额的增长。
2. 增加公司的销售额和市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强与经销商之间的合作关系，建立稳定的合作伙伴关系。
六、政策评估和调整
1. 公司应当定期对本政策进行评估和调整，以确保其适应市场变化和公司发展需要。
2. 公司应当听取经销商的意见和建议，不断完善优惠政策，提高经销商满意度。