孙陶然创业的36条军规
二十九如何践行创业36条军规-__文库
不仅要想清楚怎么赚钱 还要想清楚怎么赚大钱
• 第15条 不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱 • 企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简
单、可复制的模式。模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要 可复制是要求模式的投入产出必须算得过账，投入必须能够创造利润。
• 第2条 只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理 • 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团
队的成员，周恩来与毛主席作用同样伟 大。
创业的机会成本非常大
• 第3条 • 创业的机会成本非常大 • 但凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可
上市只是 企业的成人礼
• 第27条 上市只是企业的成人礼 • 企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经
营规范了，发展可持续了。但是千万不要认为企业的目的就是上市，不要为了上市而 上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会 得不偿失的。
业研发、打样、复制、拉升、Pre－IPO等阶段，一轮一轮融资，每一轮只要需要的钱， 目的只是做下一阶段的事儿，再打个30%～50%富余，这样融资比较清晰，对股权的 稀释也比较小。
为公司找钱和找人
是创始人的事儿
• 第20条 为公司找钱和找人是创始人的事儿 • 不要指望找个人替自己干这两件事儿。基金同样在寻找好项目，了解基金的存续周期、
会让管理层动作变形，会去做很多正常经营不会做的动作，这些动作带给企业的危害 会远远大于对赌条款带给投资人的保障。事实上，当投资人对赌赢了的时候投资已经 失败了。
最经典实用有价值的管理培训之二十九如何践行创业条军规
为佳，必须有大股东，大股东持股以40%左右为佳，二股东不应超出30%， 至少有2个股东应该不在经营层，股东同意将来一起拿出10%来作为期权鼓励 高管和接班人，这是比较稳定和可连续旳。
人对了，事就对了， 企业价值观必须 一开始就建立
• 第29条 选股东是结婚，必须志同道合优势互补，婚前协议很主要 • 宁缺毋滥，一旦有错误旳股东在，企业就像先天不足旳婴儿，发展起来会步履维艰。
办企业，有一种模板式旳章程是远远不够旳，股东之间事先必须签订股东协议，对于 企业方向、制度、股东权利义务以及退出机制做出明确要求。
铁打旳营盘流水旳 兵，能用一次分配 鼓励旳员工不要用
投资阶段、投资领域和投资规模等属性，了解基金选择项目旳原则，了解合作人个人 旳风格，知己知彼，利人利己。
时间早点、 价格低点、 规模小点。
• 第21条 时间早点、价格低点、规模小点 • 这是融资旳窍门，虽然创始人总是以为自己旳企业很值钱，但是资本投资你就是为了
挣钱，价格低点规模小点就意味着投资者旳风险低点，加上早点展开沟通，融资成功 旳机会自然会大些，虽然资本市场流传着诸多五分钟融资旳故事，但那对你可遇不可 求。
不但要想清楚怎么盈利 还要想清楚怎么赚大钱
• 第15条 不但要想清楚怎么盈利还要想清楚怎么赚大钱 • 企业旳关键是盈利旳方式，即商业模式。企业要成功必须找到盈利旳模式，而且是简
朴、可复制旳模式。模式要简朴是因为只有简朴旳措施才干够被各级下属所执行，要 可复制是要求模式旳投入产出必须算得过账，投入必须能够发明利润。
美元日元都是钱
• 第22条 美元日元都是钱 • 在你没有钱旳时候，谁旳钱价值都一样。在你有得选旳时候，你能够比较钱旳背景、
创业36条军规——做减法
创业36条军规——做减法战争的胜利是打赢了关键战役而非打赢了很多战役，成功是因为把一件事做到了极致，而非因为做了很多事。
创业公司必须做减法，果断砍掉那些可有可无的鸡肋项目，集中力量于一个点专注地去做，满足了用户一个简单的需求并做到极致，你就成功了。
专注于一件事更容易成功我注意到一个非常有意思的现象，在餐厅吃饭的时候，如果你一次跟服务员交代两件事，基本那件事他都做不成，所以我的做法从来都是每次跟服务员提一个要求，等他解决了再提另一要求，这样就可以达到目的了，屡试不爽。
在公司里面也是一样，你经常会发现很多下属是“串联”思维和工作模式，如果同时负责一件以上的事情他们一定是哪一件也做不成，只有少数的人能够同时做好一件以上的事情。
这是现实情况，对很多人而言，不是不想同时做好几件事，是他们能力有限，资源有限，时间有限，“臣妾做不到”。
所以，要想成功，必须做减法，做好关键的一件事已然足够。
俗话说，伤其十指不如断其一指，创业者时刻应该提醒自己的三个字是“做减法”，不断摒弃路边各种野花的诱惑，组织团队直奔目的地。
纵观历史，所有的企业成功都是源于把一个产品做火了，而非做了很多半火不火的产品，对于创业公司而言，只要抓住用户的一个需求将其满足到极致就可以成功，也唯有如此才能成功。
如果我们因为目标设定太多而精力分散，因为不专注，没有投入全力去打关键之战而失败，何其冤也？因此，要坚决砍掉那些无关主战场胜负的项目。
创业期要做到四个“最小”：（1）战略就是集中力量突破一点。
（2）只设最低限度的指标，指标多重点必然分散，核心指标达成了其他指标自然合格。
（3）只用最不得不用的人，不胜任要换人而不是加人，逼迫组织的每个人都优胜劣汰到适者生存。
（4）只管不得不管的事，创业公司决不能把精力放到管理上，要把精力放到业务上，身先士卒去抓业务。
百度的成功，是因为搜索。
新浪的成功，是因为门户。
携程的成功，是因为买机票。
很多技术型企业都希望把产品的功能做到极致和全面，但能不能打开市场的关键在于有没有抓住用户事物一个强需求并把它很好的满足。
《创业36条军规》阅读笔记
《创业36条军规》1阅读笔记创业是怎么回事？创业的天条创业者七大须知如何组建公司、如何选择创业方向管理、业务和资本的若干问题1.不是每个人都适合创业创业是人生大事，想清楚再出发，创业比打工难百倍，每个成功者都是九死一生的幸运儿。
对于大多数人而言，在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司，适合自己的岗位去打工是本分。
不经历5-8年、每周7*12小时的创业奋斗很难有大成。
作为创业者，你要给投资人、合伙人、下属、朋友等所有人交代，你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，这就是创业者的生活。
应届生尤其不适合创业。
且不说人脉和阅历，绝大多数干最低端的职业，有可能会降低自己的社会交往层次，导致确实很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。
当然，在大公司待太久也可能成为温室里的小白鼠。
2.梦想是唯一的创业理由不把上市当做创业目标；不为就业而创业；不为那些美丽的1作者，孙陶然，中信出版社。
大道理去创业。
6.凡事只能靠自己创业初期最难的三件事—找方向、找人和找钱都要靠你自己，所有最难的事都只能靠你自己。
不要指望下属创造惊喜，不能指望任何人来救你，以授权的名义推卸自己的责任是最大的不负责任。
16.做最肥的市场在一个大市场中占有一个小份额就了不得了。
不要会啥做啥，要抓住用户的强需求来创业，在个人爱好、个人特长及市场需求之间找到一个平衡点。
区分真假需求。
喜欢和掏出真金白银是两回事（需要和购买是两回事）。
创业者容易把自己的爱好当做用户的需求，把个别的需求当做普遍的需求。
（cosplay）在一个大市场中占有10%的份额，要比在一个小市场占有50%的份额有价值的多，大市场意味着更大的成长空间。
18.好的商业模式是成功的一半商业模式的核心是你赚钱的方式—你的用户是谁？你为他们解决什么问题？你用什么产品解决他们的问题？如何收费？杀毒软件；博彩互联网用户模式20.先赚到钱再考虑发展公司的本质是赢利。
现金流是创业之本，利润是创业之魂。
创业36条军规共84页文档
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
(整理)(经典)创业的36条军规教学文案
创业的36条军规【创业军规1】创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
【创业军规2】只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
（江南虎：像陈晓这样敢冒天下之大不韪的伪君子毕竟是极少数的，尤其在高端人才中。
所以，对于人才还是应该大胆启用，疑人不用、用人不疑。
当然，后手也一定要留，比如期权，比如相关条款，把大权一定掌握在自己手里，毕竟人心难测......）【创业军规3】创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
【创业军规4】创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
创业的36条军规
队 对 于 模 式 、方 向 、战 略 有 争 议 是 正 常
新才 能打 造 出企业 的战 斗力 。产 品创新 很重 要 ，但好 的产 品未 必是 市场 Ｅ成 功
的 产 品 。 企 业 的 股 东 构 成 、治 理 结 构 、 渠 道 政 策 、推 广 方 式 皆 需创 新 。 第６ 条 想 当 创 始 人 ，首 先 要 树 立 远 大 的 革 命 理
类 的梦 想 。我相信 ，也 许有 不赚 钱但 有
价 值 的 企 业 ，但 是 ～ 定 没 有 赚 钱 但 无 价
研究 清楚 你会 做 的是不 是市场 需要 的 ，
需 求 到 底 有 多 大 。如 果 只 是 少 数 人 在 少
万贯 的样 子 ，打 落牙 齿和 血吞 ，这 就是
创 始 人 的生 活 。 第５ 条
先 学 会 赚 钱 。再 研 究 发 展
都是转型而来 。
第 １ 条 ４ 广 阔 天 地 才 能 大 有 作 为
不用 扫心 “ 业很 赚 钱但 是模 式不 企 性 感 ，价值 有 限”之类 的说 法 ，不 要沉
湎 于 “ 了 １ ０ 万 用 户 后 如 何 如 何 ” 之 有 ００
你需 要 给所 有人 交待 ，投 资人 、合
的 ，作为 创始人 ，要 尊重 自己的直 觉 ， 敢 于 相信 自己的直觉 ，敢 于坚持 自己的
直 觉 ，敢 于 拍 板 。 即 便 是 拍 板 得 有 些 偏 差 ，也 强 于 大 家 叽 叽 喳喳 或 群 龙 无 首 。 第１条 １ 创 业 没 有 剧 本 。学 会 拥 抱 变 化
但几 想创 业 的人 ，都 是 同辈 中的佼 佼者 ，把创 业 的热情 和心 思用 在好好 打
创业36条军规心得体会
创业36条军规心得体会创业是一项艰苦而挑战性的任务，只有拥有一颗坚韧的心和一套合理的策略，才能在这个市场上立足并走向成功。
在创业过程中，我们常常需要面对许多难题，这时候，若能掌握一些指导性的建议和方法，就能更好地应对挑战，实现理想和目标。
以下是36条创业军规心得体会，在此与大家分享。
1. 规划与思考作为一名创业者，我们需要将掌握市场前沿的思路与自身公司的愿景相结合，制定明确的战略规划。
优秀的创业者不仅会满足现状，更会关注未来。
2. 勇于尝试只有通过多次实验和尝试，才能找到最成功的方案。
因此，创业者需要有勇气接受挑战，并非一味地拒绝任何新颖的想法。
3. 制定目标制定既切实可行又能激励人心的目标，对于推动组织向前发展是至关重要的。
因此，创业者需要建立一个完美的目标体系，以推动其发展壮大。
4. 精益求精不断完善产品或服务，并及时更新开发计划，成为百分之一的进步，必将带来超过十分之一的收益。
5. 投资回报率在寻求融资时，创业者不仅要考虑寻求融资的金额，还要考虑投资回报率。
创业公司需要具有可持续性，以提高价值和吸引潜在投资者。
6. 减少浪费缩小成本和增加产品效率不仅能降低公司成本，还可以增加公司的利润空间。
7. 识别市场需求了解你的终端客户需要什么，以及他们期望的需求是什么，是确保产品或服务成功的基础。
8. 满足客户需求通过了解客户需求，创业者可以设计和生产更有针对性的产品或服务来满足他们的需求。
9. 提供优质服务通过提供优质的客户服务，创业者可以提高客户的满意度，维持客户的忠诚度并吸引更多的新客户。
10. 选择合适的市场选择正确的市场非常重要，需要考虑你的产品或服务是否适合该市场，并评估你的产品或服务在该市场上的潜在利润。
11. 小试牛刀在需完成的任务结束之前，逐步尝试出新的想法、策略、技术和方法，不断改善，以确保产品的绝对优势和质量。
12. 设计火爆产品设计的产品要能够从市场中脱颖而出，可以通过不同的设计样式、创新技术和各类功能来赢得用户。