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创业成功的36条规律PPT(共 47张)
要相信自己就是一座宝藏，……卖 产品不如卖自己……成功者找方法，失 败者找借口……成功者决不放弃……放 弃者绝不成功……领导就是选对人…… 最好的人才是免费的……成功一定有方 法，失败一定有原因……成功很简单， 只要有方法。
凡用心实践的人，业绩都大幅上升。
•
给大家的不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重
个风险就是亏钱，我今天就是要教大家怎么样可
以赚大钱，减少亏钱的风险。
学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
•
今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，
那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比
尔﹒盖茨
•
比尔﹒盖茨思考的模式，做事情的方法一定和一般的
企业家不一样。
超速创业成功的关键是眼光要好
•
广告人有句行话：“只要你给我一个支点，我就可以
把地球撬起来。”如果说每个人都是一个地球的话，那么我
们就是把每个人的支点找到的那个人。
•
当一个人决定一定要成功的时候，他的潜能才
可以真正的被激发起来。
要创业就要做好亏钱或赢钱的准备
•
想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板
•
当老板就有两种可能，一个是赚大钱，另一
这表示三个月需要销售七亿套，我国有14亿人口，已经用了一半了。所以这 是比尔盖茨成为世界首富的原因。
世界首富山姆﹒沃尔顿，他创建的沃尔玛百货——大型购物中心，就在美国 有4000家，一个总裁考察他的店面，了解公司的运营状况。我们幻想一下，一 天考察一个店，仔细研究每个细节，4000家店，一天一家，一年只有365天，他 对经理说再见，只能说“经理”十年后见。这就是山姆﹒沃尔顿成为世界首富的 原因。
创业36条军规
创业36条军规（第1页）日期：2012-11-26 22:00 来源：新浪博客作者：阅读：467次第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人的待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好的总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
创业36条军规-ppt课件
现实
• 机会少的人遇到一个 机会便格外珍惜
• QQ之于腾讯，免费杀毒之 于360等莫不如此
最新课件
13
创业人七大须知
那些 公司 曾经辉煌 或正在辉煌
最新课件
14
军规六：凡事只能靠自己
创业人无退路
万事皆 有解且 唯一
凡事靠 自己
担心事 定发生
享受创 业过程
最新课件
退路是什么？ 筹码就是靠自己
15
创业初期最难得三件事
找方向要靠自己
找钱要靠自己
找人要靠自己
靠自己才是硬道理。
最新课件
靠创始人
靠别人
危机
16
不要指望别人来救你
靠自己
与其指望别人来救你，不如抓紧时间 自救。天助自助者，如果自己都不竭 尽全力，别人更不会伸出援手。
最新课件
17
军规七：领导要有预见性
最新课件
后期
23
军规十一：创业要靠团队
团队
个人包打天下的时 代已经过去了。
团队强大才 能打胜仗。
建立高效团队。
创业是一个复杂的系统工程，一个人能力再强，如果不能凝聚起团 队也不可能创业成功。
建立一个志同道合，优势互补的团队是创业成功的前提，人是企业的 第一位，合适的人是阿拉伯数字1 ，后面带一个0 的是10 ，带俩个0是 100。没有合适的人做“1”，在多的“0”也没用。
最新课件
创业本身就是一个系统工程，对 于创业者而言，从开始创业的选 择到目标的确定，从团队的搭建 到融资合作，每一步的成败都将 决定整个过程的成败。陶然在书 中用他的实战经历和经验为创业 之路的主要环节进行了独特的归 纳和注解 ----------新浪执行副总裁兼编辑
创业36条军规
第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
孙陶然创业的36条军规-_43页PPT
想当创始人，首先要 树立远大的革命理想
和必胜的革命信念
• 第6条 想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 • 90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。只有你自己知
道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团 队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
为谋生进行的创业 大都是没有价值的
• 第13条 为谋生进行的创业大都是没有价值的 • 创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投
入资源苦苦维持。如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型不是失败，为了 维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来。
创业的关 只能一关一关过
• 第16条 创业的关只能一关一关过 • 企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延
展，每个阶段都是一关，每一关都得扎扎实实地突破，不要企图有捷径可走，不要企 图跨越式发展，经营企业，其实就是做对的事情，把每件对的事情都做了，就成长了。
融资不是结婚
孙陶然创业的36条军规-_
只有20%的人适合创业， 适合创业的人之中只有 5%的人适合当总经理
• 第2条 只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理 • 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团
队的成员，周恩来与毛主席作用同样伟 大。
时时思考，事事复盘，不要 在同一类地方跌倒两次
• 第7条 时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次 • 大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考
可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如 何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
创业成功的36条铁律精品PPT课件
2009-12-8
10
十、 找最好的“产品马”来经营
是老板的责任
1、产品马---人才马---人才
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十一、 找最优秀的人为你工作才能
马上成功
1、乔丹打球
2009-12-8
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十二、与人竞争不如与人合作
1、掌握大趋势
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十三、选择竞争对手少的行业意 味着不战而胜
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二七、宣传 宣传 再宣 传
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二八、世界上没有完美的个 人 只有完美的团队
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二十九、授权之后 更要加以 监督
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三十、要从事走动式管理
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三十一、没有正确的督导和管 理等于浪费人才
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三十二、一流的人才是无 价的
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十八、 产品卖不出去的原因在与产品品
质和价格
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十九、 确保你的产品品质是同等级同价格当
中最好的
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20
二十、 要定出消费者心里的承受价格而不一
味求高或求低
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二一、 不只做售后服务 更要做售前服务
创新
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二二、 顾客不买时 依然要给顾客提供资
质量方针：
“汲取天然乳汁，融入现代科技，奉献 一流品质”
质量目标：“质量零缺陷”
程序文件、质量手册及相关三级文件：
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九千体系确保了生产的全过程处于受控状态，
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• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
掌握趋势必须掌握最大的趋势
创业成功法则八
与其同马赛跑，不如骑在马上，才能 “马上成功”
创业成功法则九
成功的速度取决于我们是否拥有最好 的工具
创业成功法则十
找最好的“产品马”来经营，是创业 的责任
创业成功法则十一
找最优秀的人为你工作，才能马上成 功
创业成功法则十二
与人竞争不如与人合作
创业成功法则十三
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020
选择竞争对手少的行业意味着不战而 胜
创业成功法则十四
三大眼光：大的趋势，大的市场，少 的竞争对手
创业成功法则十五
做未来成长空间大的行业
创业成功法则十六
量大是致富的关键
创业成功法则十七
市场需求大和市场大是量大的前提
创业成功法则十八
产品卖不出去的原因在于产品品质和 价格
创业成功法则十九
确保你的产品品质是同等级同价格当 中最好的
创业成功法则一
要创业，就要做好赔钱或赚钱的准备。
创业的36条军规
昆仑36条创业军规第1条：创业者，人生之大事也，想清楚再开始。
一旦开始将牵涉很多，所以一定要慎重，想好了，做好了心理准备再开始。
创业之路开始容易过程很难收场更难，你看到的光鲜者只是“九死一生”的幸运儿，那些苦苦挣扎以及失败收场的大多数你根本没看见。
第2条：创业比打工难百倍，不要为了谋生而创业。
打工是当兵,创业是做三军统帅，对人的素质、能力及心理的要求是天上地下。
创业不是谋生手段，不要因为找不到好工作去创业，对于大多数人而言，选择一个适合的公司适合的岗位去打工是正途。
第3条：有创业梦想一定要行动，不要留下遗憾。
为梦想而创业，这是唯一的理由。
所谓创业就是因为一个梦想，号召几个同伙，寻找一个突破点，绞尽脑汁死缠烂打突破这个突破点。
如果你是为创业而生的，马上行动吧，人生就是一种体验，不要为自己留下遗憾。
第4条：创业需要一个团队。
一个人包打天下的时代已经过去，创业需要的是一个团队。
所谓团队是这样一组人，为了御敌大家背靠背围成一个圆圈，每个人负责对付一个方向而将后背托付给别人，大家彼此信任优势互补，同仇敌忾共同作战。
第5条：要追求创新，模仿和抄袭不是创业者的生存之道。
创业精神的实质就是创新以及勇往直前，不仅是技术，产品、服务、定价、渠道、推广方式等皆可创新皆需创新，只有创新才能伟大，世界上没有一个伟大的公司是靠模仿和抄袭做成的。
第6条：创业就是过“非人的生活”，创始人必须得忍受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、帮企业的朋友。
你永远得撑起最后一片天，打落牙齿和血吞。
你必须时时紧绷神经，反复思考推演，随时应对挑战，这就是创始人的生活。
第7条：创业团队的核心是总经理，选一个好总经理是成功的一半。
一头狮子领着一群羊可以战胜一头羊领着一群狮子，创业的目的是成事不是当总经理，所以能三顾茅庐请诸葛亮的团队最伟大。
创业团队需要配合，总经理要有总经理的范儿，副手要有副手的心态。
第8条：创始人必须有远大的“革命理想”和“必胜的革命信念”。
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股份比例有俩个原则有把握： ①大股东和小股东之间的股份差距不要太大
3
②企业一定要有一个大股东。
股东不应该都在经营层，如果股东 都在经营层，必然会导致管理层与 董事会甚至股东会不分，大家角色 错乱，混在一处纠缠不清。另一个 角度，如果股东都是管理层人员， 也说明股东的层次不高，缺乏资源 管理更为强大的股东。
厉以宁老师
柳传志先生
陶然是一个非常喜欢学习，非常重 视学习的人，这本书可以看出， 20年来，他在创业也在思考，而 归纳、总结和提炼能力是一个领军 人物非常重要的能力，联想文化非 常提倡“复盘”也是这个意思，希 望各级管理者能够通过复盘来不断 总结和提高，从会做菜到会写菜谱 ，从而把工作做得更好。------------联想创始人
军规十四：搭好治理结构
治理结构
什么是治理结构
所谓公司治理结构，是 指股东、董事会和管理 层三者组成的一种组织 结构。在这种结构中， 上述三者之间形成一定 的制衡关系。
治理结构有问题，难 成功
国企难治理原因，企 业的经营者和企业无 关。国企没有动力， 产权不明，激励不清 。
企业要大股东
企业必须要有大股 东，只有大股东才 会将企业当做自己 的命根子并为企业 付出和承担责任。
约定股东义务
约定退出机制
退出机制是必须事先约定 的。股东退出有俩种可能 ，一种是大家对于公司发 展或者管理产生严重分歧 ，无法调和；一种是有人 做了严重危害其他股东或 公司利益的事情，让其退 出是必然的。但他是否同 意退出，退出价格是多少 ，以什么程序让他退出。 不论是哪种情况，届时股 东之间都会矛盾重重
主人翁意识
联想是这样，恒基伟业 也是这样。每个人都把 自己所有的精力和热情 放在了公司经营上。企 业要想做好，经营层必 须要有主人翁意识。
理想的股东结构是怎样的？
创业股东三到五人最佳。不要做个
体户或者夫妻店，股东不要过多， 否则会导致沟通困难，沟通成本太
1
高，任何决议都很难达成。
2
大股东持股不超过40%。二股东应低于30%.
认同合体规则
股东对公司的方向以及核心价值观一致，这是前提；股东之间必须按照游 戏规则来合作，不诚信的股东是公司发展的“定时炸弹”。
。
创业者选股东的4个误区。
股东
激励 员工
一方面是让股份极 其分散，形成了很 多小股东；另一方 面其实也起不到激 励的作用。
战
X
企业经营也一样，战
略需要调整时每延误
一分钟，企业的错误
就加深一分。
场
与时间赛跑
留两分余力，随时准备自救
自救
自 任何时候都不要孤注一掷，越 救 是顺风顺水，越需要警惕。
自救也是靠自己
军规八：心理强大者胜
心力比拼
创业要不断强大自己的心力
1
什么奇迹都可能出现，前提是你不
3
能认输。世界 上80%以上的创业失
机会是抓住 善于调整心态
伟大都是熬出来的
10% 胜者为王 20% 多坚持5分钟
70%努力者
把每个机会都当做最后一根稻草
才能成功
• 机会太多的人往往不 容易成功，因为他们 很容易放弃
机会
• 机会少的人遇到一个 机会便格外珍惜
• 把5%的希望变成100%的现 实。
• 成功并不需要你百战百胜， 抓住一个机会就足以成就一 家企业。
《创业36条军规》
这本书通读下来，虽然我并不认 为陶然的全部观点都是正确的， 至少不是全部经验都具有适用性 ，但我赞赏他勇于专研的精神以 及归纳，总结，提炼知识的能力 。花20年时间来把创办和经营 企业的经验和教训整理出来，这 件事本身就具有公益性。 ----------北京大学光华管理学 院名誉院长
现实
• QQ之于腾讯，免费杀毒之 于360等莫不如此
创业人七大须知
那些 公司 曾经辉煌 或正在辉煌
军规六：凡事只能靠自己
创业人无退路
万事皆 有解且 唯一
凡事靠 自己
担心事 定发生
享受创 业过程
退路是什么？ 筹码就是靠自己
创业初期最难得三件事
找方向要靠自己
找钱要靠自己
找人要靠自己 靠自己才是硬道理。
初期
中期
直觉决策绝不是建议大家靠拍脑门决策，而是 建议大家要高度重视自己的直觉，先假设自己 的直觉是正确的，然后小心推演和论证。
后期
军规十一：创业要靠团队
团队
个人包打天下的时 代已经过去了。
团队强大才 能打胜仗。
建立高效团队。
创业是一个复杂的系统工程，一个人能力再强，如果不能凝聚起团 队也不可能创业成功。
创业的三大天条
那些 公司 曾经辉煌 或正在辉煌
军规三：学先进、傍大款、走正道
学先进
傍大款
走正道
善于向优秀 的同行学习
追求与强者 合作
坚守规范经 营原则
创新
产品 创新
推广 创新
价格 创新
组织结 构创新
渠道 创新
军规四： 创新是创业最好的武器
军规五：放下身段死缠烂打
成功是拼出来 不找借口
成功
伟大是熬出来 适时放下身段
股东协议中也必须要确 定股东会以及董事会的 表决机制，明确规定哪 些问题由谁来决策，如 果是集体决策，如何表 决，一旦表决，所有人 必须坚决执行等
约定决策机制
约定公司方向
股东协议还要约定大家 投资办这家公司的方向 ，即公司的目的是什么 ，做什么。与这俩个问 题的答案是什么相比， 股东之间对这俩个问题 的共识更重要。这俩个 问题是公司的根子问题 。
靠创始人
靠别人
危机
不要指望别人来救你
靠自己
与其指望别人来救你，不如抓紧时间 自救。天助自助者，如果自己都不竭 尽全力，别人更不会伸出援手。
军规七：领导要有预见性
预见性
预见未来是领 军者的责任
责任
只有预见未来才能 做对的事。
只有预见未来才能 走的更远。
早做布局，早5分钟行动
一天之计在于晨
一分钟就能决定战斗 的胜负。
军规一：不是每一个人都适合创业
人们看到成功者光鲜的一面，却忽略了创业的艰辛
一 创业者要有以下心里准备： 非人的生活 高额的成本 向所有人负责 艰难的过程
如果你准备踏上创业之路，看看你适合准备好创业吗？
<10%
创业者的独有特质
。
二 创业者需要的素质。 事业心，把企业当做命根子 眼光和眼界要比别人看的远 极佳的心理素质 较强的学习能力
败是因为放弃，80%以上的放弃是因
为失去了信心。高尔夫球场上，在
领
最后一个球入最后一个洞之前，什
导
么情况都可能发生。
者
理想必须一开始就远大，只
必
有这样才不会被路上的小恩
须
小惠所诱惑。才能鼓舞团队
有
不断前进。
必
所有的竞争最后都是精神的竞争。
胜
2
精神跨了人也就败了。
的 信
领导者必须树立远大的理想
念
军规九：要敢于冒险
短期帮忙 成为股东
一方面是并非如 此对方会帮助你 ，另一方面，即 便对方能够帮上 忙，给予股份也 未必合适。
亲朋好友 当股东
一方面是杯水车 薪。另一方面， 亲朋好友不可能 将投资人的角色 和亲朋好友的角 色完全分开。
不好战略 投资者
创业公司要非常 慎重地引入战略 投资人，尤其是 关联业务和你的 主业务相关的战 略投资人。
如果你具备了这些独有的特质，那你和创业也许会有渊源的。
<20%
军规二：梦想
梦想是唯一的创业理由
• 创业是追逐梦的过程，创业都源于梦想 • 创业是个试错的过程，不断发现那条路走不通，最后发现一条通的路 • 创业是生活方式，没什么高不可攀
创业的观念
为梦想创业的人不要进入 --错误观念
一 上市作为创业目标 二 为就业而创业 三 为美丽的大道理
创业本身就是一个系统工程，对 于创业者而言，从开始创业的选 择到目标的确定，从团队的搭建 到融资合作，每一步的成败都将 决定整个过程的成败。陶然在书 中用他的实战经历和经验为创业 之路的主要环节进行了独特的归 纳和注解 ----------新浪执行副总裁兼编辑
陈彤
创业怎么回事
那些 建议 并不深奥 但极为有用
建立一个志同道合，优势互补的团队是创业成功的前提，人是企业的 第一位，合适的人是阿拉伯数字1 ，后面带一个0 的是10 ，带俩个0是 100。没有合适的人做“1”，在多的“0”也没用。
共同的愿景和价值观；彼此信任；注重沟通技巧，有话桌面说，有 话好好说。
人才标准需要亲自制定，优秀 中层干部的4条标准：理解上 意、忘记己见、要瞒着打以及 及时汇报。
管理的九个问题
那些 建议 并不深奥 但极为有用
军规十八 好的商业模式是成功的一半
商业模式是企业的核心，商业模式就是你赚钱的方式，我们无法保证 第一次设计的产品就是用户需要的，我们必然要根据市场反馈不断调
一
整产品甚至放弃产品，但至少在出发之前，我们需要知道我们准备服 务于哪些用户，我们要去解决他们什么问题。
军规十五：事先要签股东协议
股东是伴随公司终生的人，股 东之间的合作是贯穿公司终生 的。
不论公司蓬勃发展还是苦苦挣 扎，很多事情和股东的利益密 切相关，股东开始合作之前一 定要先建立规则。
股东
认可和遵守规则是成为股东的前提
股东是公司的根基，股东出问 题公司根基将动摇，所以创业 之前必须考虑到股东之间产生 分歧的可能。
军规十三：选对股东
股东
股东是企业的基因
选对股东是创业的头等大事，股东是企业的基因，直接影响企业的实力和最终成 就。
股东决定企业实力 股东是企业的投资者和所有者，并最终决定企业的经营方略，股东 实力很大程度上决定了企业的实力，股东的素质会很大程度上影响 企业的最终成就。 股东决定企业未来