孙陶然：梦想是唯一的创业理由
孙陶然谈创业管理能力
孙陶然谈创业者的自身定位。
有一次我和暴风影音的冯鑫一起受邀参加中科院研究生院的一次创业论坛，他讲了自己的创业四原则：（1）凡事只能靠自己。
（2）万事皆有解且有唯一正解。
（3）凡是你担心的事一定会发生。
（4）享受创业过程。
有人问不是说创业要靠团队吗，为什么说凡事只能靠自己？我替冯鑫解释道：（1）对一个创始人来讲，不管你的实际身高如何，你必须知道天塌下来只有你顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。
（2）你自己不会做的事，不要指望你的下属会做。
（3）不要对你的投资人有太多指望，也不要按照他们的意愿去作经营决策，只能靠你自己，靠你自己的团队。
这就是创始人的工作状态。
绝大多数创业公司，创始人就是总经理，其往往还要身兼财务总监、客户总监，甚至前台、送货员，即便是上了一定规模，也经常是缺乏合适的管理者，创始人还是需要兼客户总监甚至技术总监。
创业期公司，任何一个岗位出现空缺，创始人都要自己顶上去。
无论是刀山还是火海，创始人都要顶住，如果放弃或者顶不住，就意味着Game over！公司Over！
所有最难的决策都需要创始人来作，每个决策都可能关系公司的存亡，越是最难的事情越没有人可以商量，甚至最亲密的助手也暂时不能依附。
你的困惑、你的软弱不能在下属面前显现，甚至不能在股东面前显现。
这就是创业者的生活。
孙陶然谈创新和创业的关系
孙陶然进一步解释，“学先进”就是要保持一个学习心态。“傍大
款”，就是要努力寻求与强者合作，不论是资本层面还是业务层面。 “走正道”就是要合法经营、按照客观规律去办事。走正道其实是捷径， 走歪门邪道的总要还的。 孙陶然多次强调，并不是所有的人都适合创业。如果在朋友圈里你都 不是孩子王，如果在生活中你都不是主心骨，那如何找到一批不知道在 哪的人跟你去完成一个几乎不可能的务?
孙陶然谈创新和创业的关系
孙陶然认为在创业这个领域，已经爬过“六座高山”的山顶，领略了
一路的风景，能够站在全局的高度，给后来者一些可借鉴的经验了。
“第一条，创业就是创新，只有创新才能创业，要把所有注意力放在创
新上，只有创新你才能发现市场空挡，才能发现机会。什么是创新，就是
根据需求，你做出一个有人愿意花钱买的产品，找到一种方法卖出去，如
果你找到一个大家每时每刻都需要的‘刚需’”孙陶然说。
孙陶然希望，每一个想创业的人能先想到创业是一件非常难的事， 难到什么程度?就是要找一帮不认识的人跟你一起去一个没去过的地方，
要为下个月的房租怎么付，货款怎么来，工资怎么发而苦恼。“做好长
期创业的准备，创业这是一个长跑，要足够的坚持、执着。要坚持不要 维持，如果只是在维持，那要果断转型。”
孙陶然创业的三点基本判断
孙陶然创业的三点基本判断现在好像人人都在谈创业，全民创业、草根创业，掀起一个创业的运动。
其实创业也是有它自身规律的。
我对创业的基本判断有三点：第一创业是非常难的事，创业成功是极其小概率的事件。
现在看起来创业好像很容易，到处都是上市公司董事长，见到一个人拿出名片就是上市公司董事长，谁创业都可以上市，都可以成立一个上市公司，这个是完全错误的。
中国的企业大大小小加起来有6000万，中国的上市公司有多少呢?我印象里的数据中国大概有不到3000家。
3000家：6000万什么概念?如果你以上市作为创业成功的标准，成功的概率可能是万分之一或者十万分之一。
当然你在市场上立足，有一定的市场份额来说这个比例可能更小，你看A股上市公司一年的利润在1亿人民币以上的，可能连20%都没有，如果在市场上存在，占有市场分量来衡量创业成功的概率更小。
所以，希望大家先想到创业的难，创业是一件非常难的事，它的成功是小概率事件。
第二，不是所有的人都适合创业。
我曾经算过，我认为大概世界上有10%的人适合创业，90%的人不适合创业，因为创业是做一件非常难的事，难到什么程度?就像你要找一帮人，你要找一帮你不认识的人跟你一起去一个你从来没去过的地方。
所以你要找这些人就非常难，而且会有矛盾。
这条路你是第一次走，中间会有各种各样的情况，你要具备这种能力。
什么人有这种能力?如果在你的朋友圈里你都不是孩子王，如果在你的生活中你都不是一个别人依靠的主心骨，那么你如何找到一批不知道在哪的人，跟你去完成这样一个不可能的任务?所以不是所有人都适合创业。
大概只有10%的人适合创业，适合创业的人中大概也只有不到10%的人适合当领导，当总经理。
大家必须深刻地认识到这一点，如果你不适合创业，最好不创业。
因为一旦创业之后你可能就会陷入到一个长时间的泥潭中，你很难自拔。
一旦开业，房子要租、执照要有，几个人要雇过来等等。
一旦关门，所有人遣散，所有的损失都要承担。
第三，为什么创业?中国有一个不太好的想法就是创业是为了发财，所有的创业人想说创业公司明天上市了大家挣多少钱。
创业36条军规
集中兵力突破重点
第19条军规
先赚到钱在考虑发展
第20条军规
为公司找一个好的总经理
第21条军规
企业文化必须一开始就建立
第22条军规
管理是一门ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业
第23条军规
建班子是管理的首要问题
第24条军规
坚持战略和定战略同样重要
第25条军规
打造一支铁军
第26条军规
第七部分
业务的五个问题
物质激励是第一位的
第27条军规
不要搞大跃进
第28条军规
先试点在推广
第29条军规
坚持是必须的，维持是没有意义的
第30条军规
成功后不折腾
第31条军规
第八部分
资本的五个问题
借助资本的力量创业
第32条军规
融资时要敢于吃亏
第33条军规
风险投资只是你的一段情
第34条军规
任何时候都不要让投资人替你决策
第35条军规
不要为了上市而上市
第8条军规
要敢于冒险
第9条军规
相信直觉
第10条军规
创业要靠团队
第11条军规
干部要靠自己培养
第12条军规
第四部分
如何组建公司
选对股东
第13条军规
搭好治理结构
第14条军规
事先要签股东协议
第15条军规
第五部分
如何选择创业方向
做最肥的市场
第16条军规
做减法
第17条军规
第六部分
管理的九个问题
好的商业模式是成功的一半
创业36条军规
---孙陶然.
第一部分
创业是怎么回事
不是每一个人都适合创业
孙陶然微博
所谓活得明白就是：1清楚自己想要什么。
2清楚自己怎么能得到想要的。
3有办法得到自己想要的。
4能调解得到和得不到之间自己的心情和心态。
做人和做企业都一样。
我观察，事不成的原因分布：50%想了没去做。
15%没坚持。
10%没竭尽全力。
10%运气不佳。
5%时机不对。
5%资源不够。
5%能力不够。
所以，相对成功与否主要看自己。
企业大厦建筑法：1选对＂店址＂再开工(行业、方向）。
2目标定在持续加高＂大梁＂（商业模式）。
3月月浇筑地基（三层文化）。
4天天加强结构（管理三要素）。
5时时盯紧屋顶（行业认知）。
复盘四步：1目标结果。
2情景再现。
3得失分析。
4规律总结参照青城同学提议修订最后定型的＂拉卡拉方法论＂：1先问目的（对方向、设目标）。
2再做推演（横分解、纵分步、分任务、定资源）。
3打样复制（做试点、抓数据、写手册）。
4及时复盘（对表、复盘）。
总裁的岗位职责：1夯实地基（建设三层企业文化）2加粗柱子（建班子定战略带队伍）3盖好屋顶（行业认知）4撑起房梁（实现商业模式）。
我相信每个人做任何事情都有其原因，只是我们不知道罢了。
我们越看不透可能越有高深的用意，是在实施一个大计划还是再为某种预见做铺垫？曾经有一下属争论时最爱讲的理由是＂我不懂！＂，有一次我实在忍不住，告诉他＂你不懂，那不是一件让你理直气壮的光彩事儿，也不是理由，你的领域你该懂的！你也必须懂！＂。
＂不迟到＂这件事，大么？难做到么？＂说到做到＂这件事，大么？难做到么？决定你在别人脑海里被贴的是＂靠谱＂还是＂不靠谱＂标签的就是这两件小事儿，而决定你命运的也许就是别人脑里的这个标签。
老舒的名言：＂方法+智慧＂才能成功。
＂目标路径方法＂必须三位一体才有执行力。
领导必须亲自部署战略战术，对大多数部下的授权应该只是对战略战术执行中事务的授权。
越强的领导越有一种求完美的倾向，尤其喜欢钻到自己最善长的领域亲自动手，这很危险。
领军人的最大职责是把握航向和制定规则，退出画面看画才能更好地领导公司。
孙陶然创业访谈
孙陶然：创业是一种心态职业即创业孙陶然：创业是一种心态职业即创业创业不可能被指南主持人：首先恭喜孙总《创业36条军规》出版发行，拿到书的时间不长没来得急细细研读，快速浏览之后发现这本书可以说是一个创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业的机会一直到建立公司管理公司的九大问题以及资本运作，方方面面都涉及到了，而且全是实战经验，可以说都是干货，作为一个董事长，拉卡拉的业务又蒸蒸日上，您肯定非常繁忙，当时是怎么想到要出这样一本行动指南/创业指导书的？孙陶然：首先我认为它不是一个行动指南，应该是一个工具书，因为对于几乎所有的人来讲，创业都是大姑娘上轿头一回，整个创业过程中你企业的各个阶段碰到的所有问题对于很多创业者来说都是第一次碰到。
过去20多年的时间里面我参与创办了六家企业，里面有很多的经验有很多的教训，把它归纳提炼出来。
对于新的创业者来讲，你事先知道前面的路上可能哪个地方有个弯、哪个地方绕一下、哪个地方有石头，会有所帮助，我认为它是工具书而不是指南。
创业不是指南，没有说可以指导你怎样怎样的。
创业是不可以指南的，每个人的创业都是不同的，所有的路都需要你自己去走，无论是上坡还是下坡都你自己去走，我只能把我以前走的时候遇到的情况和我之后反过来看一些经验和教训去写出来。
《创业36条军规》的起源是非常偶然的事件，牛文文社长《创业家杂志》有一个黑马成长营，我是黑马成长营的特训导师，去年有一次黑马成长营的学员到我们公司来参观，我需要给他们讲一堂课，当时因为很多学员都是第一次创业，做得不错，但是他们对创业过程中的很多问题有很多有共性的问题，所以我就花了一点时间根据企业发展过程中从有想法到创立到成长再到融资、上市各个阶段提炼了一下我自己过去的经验教训，最后总结出来36条。
创业环境已经改变主持人：在给创业者做指导的时候，您可能有体会，现在的创业跟您当年创业时的商业环境都不一样了，包括这一拨年轻人身上创业的特性可能也跟你们那个年代的同龄人不太一样，您觉得这个最大的不同在哪里？孙陶然：环境差别了很大，过去十几年下来有几个差别是不一样的。
孙陶然：搞清楚创业的“因”
• 如果你不是一个天生喜欢创业生活方式的人，如果你没有 创业梦想，千万不要创业。
孙陶然：搞清楚创业的“因”
• 一旦开始创业，就意味着你要开始承担一份沉甸甸的责任，公司一 开门你就对员工、对合作伙伴、对投资人、对企业涉及的方方面面 的人有了责任。如果公司做大了，你又增加了社会责任。如果一不 小心跻身行业龙头企业的行列，你又多了份行业责任。企业越大你 的责任越大，这些责任绝对不是一时冲动就能承担得起的，只有那 些怀着创业梦想的天生创业者才可能担负起来。
孙陶然：搞清楚 创业的“因”
文章来自《创业36条军规》
孙陶然：搞清楚创业的“因”
• 不要为了那些美丽的大道理去创业
• 经常听到有人大讲为了实现自我价值而创业，为了给社会 创造财富、为社会创造就业机会而创业，我认为这些人如 果，绝非创业的“因”。
孙陶然的创业故事
孙陶然的创业故事孙陶然的创业故事创业不能被引导主持人：首先恭喜孙总经理《创业36条军规》发布。
我得到这本书才不久。
快速浏览了一下，发现这本书可以说是一部创业者的行动指南，内容非常全面，从选择创业机会到管理公司和资本运作的九大问题，方方面面都有涉及，方方面面都有涉及。
相关公司股票走势蓝色光标23.85 0.713.07%西藏旅游10.76-0.05-0.46%是实践经验，可以说是干货。
作为董事长，拉卡拉的生意又红火了，你一定很忙吧。
那你是怎么想出这样的行动指南/商业指南的呢？孙陶然：首先我觉得这不是一本行动指南，而是一本参考书，因为对于几乎所有人来说，创业都是女孩子第一次上轿子，你的企业在整个创业过程的各个阶段遇到的所有问题，很多创业者都是第一次。
20年来，我参与了6家企业的创建，其中有很多经验教训，经过总结提炼。
对于xx创业者来说，提前知道前面的路上可能会有弯道、弯路和石头是有帮助的。
我认为它是一本参考书而不是指南。
这不是商业指南。
上面没说怎么引导你。
创业不能被引导。
每个人的创业都不一样。
所有的路都需要自己走。
不管你是一个人上坡还是下坡，别人只能把我以前走的时候遇到的，后来回头看的一些经验教训写下来。
《创业36条军规》的‘起源’是一个非常偶然的事件。
牛校长《创业家杂志》有黑马种植户，我是黑马种植户的特训老师。
有一次，黑马种植者的学生来我们公司参观，我需要给他们讲课。
当时因为很多同学都是第一次创业，所以做得很好，但是创业过程中的很多问题他们有很多共性问题，所以我根据企业的发展过程花了一点时间。
创业环境已经改变。
主持人：在给创业者指导的时候，你可能会意识到现在的商业环境和你创业的时候的商业环境不一样，包括这群年轻人的创业特点也可能和那个时代的同龄人不一样。
你觉得这个X最大的区别是什么？孙陶然：环境非常不同。
在过去的十年左右，有几个不同之处。
首先，如今，创业不仅仅是创业者的事，也是各种天使投资和风险投资的事。
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孙陶然：梦想是唯一的ຫໍສະໝຸດ 业理由• 乔布斯说：“人的时间都有限，所以不要按照别 人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见， 那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观 点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有 跟着自己的感觉和直觉走的勇气。”
孙陶然：梦想是 唯一的创业理由
文章来自《创业36条军规》
孙陶然：梦想是唯一的创业理由
• 人生最大的悲哀，在于当我们抱着儿孙玩耍时，我们讲不出自 己当年的故事。人生更大的悲哀，在于当我们濒临死亡时，有 太多的事情还没有去做。我曾经写给我的孩子三句话，其中第 二句是：Just do it（尽管去做）。做你喜欢的事，做你想做的 事。第三句是：So what（那又怎样）？只要是你喜欢的事情， 只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何？人生 本就是一种体验，重要的是享受过程本身，不论酸甜苦辣都是 生命的意义。别理会那些所谓青年导师的说教，走自己的路， 让别人去说吧！