房地产营销全程运做表格94销售情况周报表-fsw

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房地产全程营销策划全套表格35页

表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率%。

备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱XXx@项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。

如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

房地产营销全程运做表格01营销计划制定步骤-fsw.doc

表１营销计划制定步骤
1.压力
2.
3.
4.
5.
6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你
7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾
8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字
9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你
10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了
11.如此情深，却难以启齿。

其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来
12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见
13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见
14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心
15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。

想念我的时候，不要忘记我也在想念你
16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期
17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅
18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过
19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已
20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过。

最全面的房地产销售周报模版

时间
天气
5月14日（周一）
5月15日（周二）
5月16日（周三）
5月17日（周四）
5月18日（周五）
5月19日（周六）
5月20日（周日）
合计
变化量
日到访客户统计
电话（个）
来访量（批）
上周本周上周本周
0
0
0
0
成交量（批）上周本周
0
0
本周销售现场情况总结： 1、本周完成工作：
2、物料情况： 3、销售团队： 4、现场环境： 5、其他：下周现场工作计划/调整方向：
பைடு நூலகம்
二层
路牌
三层
路过
一二层
报纸
二三层
短信
一二三层
朋友介绍
合院
其他
其他
未知
未知
A
10、价格区 1万以下
B
1-2万
C
2-3万
D
3-4万
E
4万元以上
11、意向面积
100-
500-799
120-
800-1000
150-
1000以上
200-
未知
300-
批数
12、客户主要关注问题价格、政策、户型 13、大客户接洽情况
XXX项目销售周报
日期总批次 1、时间段统计
2、新老客户到 3、年龄段统计
4、认知途径
5、客户级别
20以下 20-39 40-59 60-79 80-99
周报统计报表
批数
9：00-10：00
6、用途
自用
10：00-11： 00
投资
11：00-12： 00
租赁

房地产营销周工作计划表格

房地产营销周工作计划表格本工作计划包括宗旨,目标,工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分.一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标,实现目标.二.目标1. 全面,较深入地掌握我们〝产品〞地段优势并做到应用自如.2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.3. 锁定有意向客户30家.4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务,售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行.1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如,对答如流.2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〝产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服困难,调整心态,继续战斗.7.在总结和摸索中前进.四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果,计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备.房地产营销周工作计划表格.doc。

房地产全程营销策划全套表格

以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。

为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。

房地产销售周工作计划表格模板

房地产销售周工作计划表格模板日期：___________________销售人员姓名：___________________项目名称：___________________目标客户群体：1.___________________2.___________________3.___________________4.___________________销售目标：1.销售额目标：___________________2.签约目标：___________________3.成交率目标：___________________4.跟进客户目标：___________________销售策略：1.客户分析：- 客户姓名：___________________备注：___________________- 客户姓名：___________________备注：___________________- 客户姓名：___________________备注：___________________2.销售呼叫计划：- 客户姓名：___________________联系方式：___________________- 客户姓名：___________________ 联系方式：___________________ 呼叫内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 联系方式：___________________ 呼叫内容：___________________ 3.带看计划：- 客户姓名：___________________ 预约时间：___________________ 客户需求：___________________ - 客户姓名：___________________ 预约时间：___________________ 客户需求：___________________ - 客户姓名：___________________ 预约时间：___________________ 客户需求：___________________ 4.销售谈判计划：- 客户姓名：___________________ 谈判时间：___________________ 谈判内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 谈判时间：___________________ 谈判内容：___________________ - 客户姓名：___________________谈判内容：___________________ 5.签约计划：- 客户姓名：___________________ 签约时间：___________________ 签约金额：___________________ - 客户姓名：___________________ 签约时间：___________________ 签约金额：___________________ - 客户姓名：___________________ 签约时间：___________________ 签约金额：___________________ 6.跟进计划：- 客户姓名：___________________ 跟进时间：___________________ 跟进内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 跟进时间：___________________ 跟进内容：___________________ - 客户姓名：___________________ 跟进时间：___________________ 跟进内容：___________________ 7.销售总结：- 销售成果：___________________ - 需改进之处：___________________- 下周销售目标：___________________备注：___________________以上为本周房地产销售工作计划表格，希望能帮助您规划和管理销售任务，实现销售目标。

房地产营销周报模板

星期六 1 1
星期日 1 1
合计 7 7
7 7
2、销售金额（元）日期本周上周
8 7 6 5
4 3 2 1 0 星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计
星期一 1 1
星期二 1 1
星期三 1 1
星期四 1 1
星期五 1 1
星期六 1 1
星期日 1 1
合计 7 7
7 7
1 1
1 1
2、近四周客户情况统计（批）日期住宅商铺
1.2 1 0.8 0.6
0.4
上上上周上上周 1 1 1 1
上周 1 1
本周 1 1
1
1
1
1
1
1
1
1
0.4
0.2
0
上上上周
上上周
上周
本周
3、来访客户年龄（岁） 20--30 1
3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 20--30 30--35 35--40 40--50 50以上
1
1
1
1
1
1
0.8 0.6
0.4
0.2
0
0 横幅户外 DM单张报广途径短信网络朋友介绍其他
7、来访客户需求面积
80--100 100--120 120--130 130--144 144以上商铺合计
1
2.5
1
2
1
1
1
7
2 1.5
1
2
1
1
1
1
0.5 0 80--100 100--120 120--130 130--144 144以上
1 1

【最新】房地产营销周工作计划表格

【最新】房地产营销周工作计划表格本工作计划包括宗旨.目标.工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分.一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标.实现目标.二.目标1. 全面.较深入地掌握我们〝产品〞地段优势并做到应用自如.2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个.3. 锁定有意向客户30家.4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务.售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行.1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如.对答如流.2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通.其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类.4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〝产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈.5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服困难.调整心态.继续战斗.7.在总结和摸索中前进.四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果.计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备.房地产营销周工作计划表格.doc。

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表94 销售情况周报表
__________年第_____周 ______月______日至 ______月______日
星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计
接听电话
留有电话

接
待来访客户其

中

B
C
D

销
售
情
况

单位
面积
合同金额
订金
注： A、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘；
B、代表老客户，多次看过该楼盘；
C、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房；
D、代表实客，讨论价格及折扣。