一汽大众全新速腾营销策划书
大众营销方案
大众营销方案摘要大众营销是一种以大规模消费市场为目标的营销策略。
它通过在不同渠道广泛宣传产品或服务，以吸引尽可能多的潜在消费者，并有效地促进销售增长。
本文将介绍大众营销的背景和原理，并提供一些建议和实施方法，以帮助企业制定有效的大众营销方案。
背景在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要寻找切入点来吸引消费者的注意力并推广自己的产品或服务。
大众营销是一种被广泛采用的策略，因其低成本、高效率和较广覆盖面而备受青睐。
大众营销能够迅速传递信息，并通过多种渠道与广大消费者建立联系，例如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
这种广告形式通常通过简单明了的语言和有吸引力的图像来吸引消费者的眼球，从而激发他们购买产品或了解相关服务的兴趣。
原理大众营销的成功在于将产品或服务与消费者的需求和欲望联系起来。
以下是大众营销的一些原则和技巧：1. 目标市场分析在制定大众营销方案之前，了解目标市场是至关重要的。
了解目标消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等基本信息，有助于确定最合适的渠道和内容，以吸引他们的注意力。
2. 渠道选择选择适当的宣传渠道是大众营销成功的关键之一。
根据目标市场的特征，确定目标受众更可能接触的渠道。
例如，如果目标受众是年轻人，那么社交媒体可能是一个更有效的宣传途径。
3. 创意和内容大众营销通常需要在有限的时间和空间内吸引消费者的注意力。
因此，创意和内容必须简洁明了，直接传达产品或服务的优势和价值。
使用有趣、有吸引力的图像和文案，增加消费者与广告之间的情感共鸣。
4. 效果跟踪为了评估大众营销的效果，企业应该在宣传活动中添加跟踪机制。
这可以通过使用独特的促销代码或链接，或者通过调查消费者了解他们是如何了解产品或服务的。
通过跟踪数据，企业可以了解哪种宣传渠道更有效，以便进行相应的调整和改进。
实施方法以下是一些常见的大众营销实施方法，可帮助企业制定有效的大众营销方案：•电视广告：通过电视传播广告，以吸引更广泛的消费者群体。
大众营销策划方案模板
大众营销策划方案模板一、背景介绍：对于所要营销的产品或服务进行介绍，并分析市场的背景和趋势。
二、目标设定：明确营销的目标，包括销售额、市场份额、知名度等指标，并设定在一定时间内完成的计划。
三、目标市场分析：对目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、购买决策等，以了解目标市场的特征和需求。
四、竞争对手分析：分析竞争对手的产品、品牌形象、定价策略等，并找出竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供参考。
五、产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的分析结果，确定产品的定位，包括定位目标群体、产品特点和核心竞争力等。
六、市场营销策略：根据产品定位和目标市场分析，制定具体的市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
1. 产品策略：根据目标市场的需求，确定产品的设计、功能、包装等，以满足目标市场的需求。
2. 定价策略：根据产品的定位和目标市场的购买力，制定合理的定价策略，既满足市场需求又能保障利润。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，并与经销商、代理商等建立合作关系，以扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
4. 推广策略：通过广告、宣传、促销活动等方式，宣传产品的特点和优势，并吸引目标市场的消费者。
七、营销预算：根据市场营销策略确定相关的费用预算，包括产品开发费用、推广费用、销售费用等。
八、营销执行计划：详细制定市场营销的执行计划和时间表，包括产品开发、推广活动、销售计划等。
九、评估和监控：制定评估和监控的指标，对市场营销的效果进行监测和分析，并根据结果进行调整和改进。
十、风险分析和应对措施：对可能出现的风险进行分析，制定相应的应对措施，以降低风险对市场营销的影响。
十一、总结与展望：对过去的市场营销策略进行总结和评估，并展望未来的市场发展趋势和可能的发展方向。
以上是一个大众营销策划方案模板的基本框架，可以根据实际情况进行调整和补充。
在具体制定营销策划方案时，需要根据产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况进行深入的分析，并结合市场营销的理论知识和实践经验，制定切实可行的营销策略。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势.为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍,大众全新迈腾上市的营销优势的分析,来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析,针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案.前言一汽-大众汽车有限公司（以下简称一汽—大众）是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地.一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代.本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要 1.未来设想和营销方向1.大众迈腾汽车2.目标群体2.大众汽车的商标3.市场定位Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况 1。
产品策略1.市场状况 2。
定价策略2.消费者心理状况3.销售渠道策略3.产品状况4.促销策略4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈,特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下,汽车市场也发生巨大的变化,各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新,创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下,消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
大众营销策划方案活动内容
大众营销策划方案活动内容一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，越来越多企业开始重视大众营销策划活动，以提高品牌知名度、增加销售额、吸引更多目标客户等目标。
本文将介绍一种大众营销策划方案活动，以帮助企业实现更好的效果。
二、活动内容1.确定营销目标首先，我们需要明确活动的营销目标，例如增加销售额10%、吸引1000个目标客户等。
这将有助于指导我们后续的活动策划和执行。
2.分析目标受众接下来，我们需要分析目标受众的特点和偏好，以便针对性地制定策划方案。
例如，如果目标受众主要是年轻人，我们可以选择使用社交媒体进行宣传；如果目标受众主要是中老年人，我们可以选择使用电视广告进行宣传。
3.制定活动主题在确定了目标受众之后，我们需要制定一个有吸引力的活动主题，以引起他们的兴趣和参与度。
例如，如果目标受众主要是女性，我们可以以“美丽翻新计划”为主题，推出一系列与美容相关的活动。
4.选择合适的营销渠道根据目标受众的特点和偏好，我们可以选择合适的营销渠道进行宣传。
例如，使用社交媒体平台如微信、微博等，可以更好地与年轻受众沟通；使用电视广告、报纸广告等，可以更好地与中老年受众沟通。
5.制定活动计划在确定了活动主题和营销渠道之后，我们需要制定详细的活动计划。
活动计划应包括活动的时间、地点、内容、参与人员、预算等详细信息，以确保活动能够顺利进行。
6.组织活动执行在活动开始之前，我们需要组织团队进行活动执行工作。
团队成员应分工合作，确保活动各个环节的顺利进行。
同时，我们还需要与活动的合作伙伴进行沟通和协调，以确保活动能够按计划进行。
7.宣传推广在活动进行期间，我们需要进行宣传推广工作，使更多的人了解活动，并吸引他们的参与。
宣传推广可以通过社交媒体、广告、宣传册等方式进行，以扩大活动的影响力和知名度。
8.实施活动效果评估在活动结束之后，我们需要对活动的效果进行评估。
评估包括对目标受众的参与度、销售额的增长、品牌知名度的提升等方面进行考察，并根据评估结果进行总结和改进。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
大众营销方案
大众营销方案大众营销方案随着科技的不断进步和互联网的普及，大众营销成为了当下企业发展的重要手段之一。
大众营销是指企业利用广告、社交媒体、网络平台等途径，将产品或服务推广给更多的消费者。
本文将探讨大众营销的重要性、策略和案例。
首先，大众营销对企业的重要性不言而喻。
随着消费者的数量越来越多，市场竞争也越来越激烈，企业必须采取更加广泛的宣传手段来吸引目标消费者。
大众营销可以通过多渠道、多媒体广告的组合，将产品或服务宣传给不同的受众群体，提高企业的知名度和销量。
其次，大众营销需要制定合适的策略。
首先，企业应该根据产品或服务的特点确定目标消费群体，了解他们的需求和喜好。
其次，企业需要通过多种渠道进行宣传，如广告、社交媒体、线上营销等。
此外，企业还可以与博主、明星等合作，通过其影响力来拓展潜在消费者。
最后，企业应该及时评估宣传效果，根据市场反馈对营销方案进行调整和优化。
接下来，我将介绍一个成功的大众营销案例。
中国的移动支付平台支付宝就是一个典型的例子。
支付宝通过大规模的广告宣传，向消费者展示其便捷、安全的支付方式。
支付宝还与各类商家合作，推出了许多优惠活动，吸引消费者使用支付宝支付。
此外，支付宝还与明星、体育赛事等合作，通过明星代言、体育赛事的赞助来提高知名度。
支付宝的大众营销策略成功地吸引了大量消费者，使其成为中国市场上最受欢迎的支付方式之一。
最后，要想实施一个成功的大众营销方案，企业需要有一支专业的团队进行策划和执行。
这个团队需要具备市场分析、广告设计、社交媒体运营等方面的知识和经验。
此外，企业还需要投入足够的资金和资源，以支持大众营销的实施。
总之，大众营销在当今竞争激烈的市场中扮演着重要的角色。
企业需要制定合适的策略，通过多种渠道进行宣传，与博主、明星等合作，及时调整优化营销方案。
一个成功的大众营销案例是支付宝，它通过广告宣传、优惠活动以及明星合作等方式吸引了大量消费者。
最后，成功的大众营销方案需要有专业的团队和足够的资源支持。
大众汽车营销策划方案范文
大众汽车营销策划方案范文一、前言随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高，人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近 40 ％的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家 ( 包括世界各著名汽车厂家的在华企业 ) 纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
特别是在金融危机后的 2009 年，受国际金融危机冲击，国内轿车市场自去年下半年明显下滑。
大众公司将面临更大的挑战。
为了企业的生存，大众汽车必须改变销售策略，出奇制胜，来吸引消费者的眼球。
虽然受金融危机冲击较大，但是据中国汽车工业协会发布的最新统计， 2009 年中国汽车的销售总量虽没较大增长，但也不会下滑，所以今年是值得期待的一年。
利用海口国际车展的机会来打响品牌，提高知名度，进一步促进今年的汽车销售。
二、活动的目的与意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立大众汽车在消费者心目中的品牌地位。
三、活动时间20* 年 2 月 10 日——20** 年 2 月 20 日四活动目标使大众汽车公司得以发展，求得企业的生存及发展，使得企业安全渡过这道坎。
五市场分析改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。
近些年，国内的汽车销售量逐年攀升，尤其是最近几年私家轿车行情更好。
现在车不仅代表脸面，而更重要的是它的实用价值——上下班、拜访亲朋好友、自驾旅游等。
一 ** 汽车有限公司成立 2004 年 7 月 18 日，公司位于海南省海口市金盘工业开发区，占地 100 万平方米，由一汽集团、海汽集团和海南省政府共同出资组建，并与日本马自达结成战略合作伙伴。
目前，大众汽车拥有两个整车生产工厂，年生产乘用车能力达到 15 万辆，跻身中国企业 500 强行列。
福美来和普力马是大众汽车拥有的两大产品品牌。
一汽大众营销策划书[工作范文]
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书一汽大众宝莱营销策划方案指导老师：张倩组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强罗京、黄永存、白金财目录一、前言二、营销状况1．中国汽车市场状况分析2．宝莱汽车的市场状况分析3．竞争状况分析4．消费者分析三、SWOT分析1．优势2．劣势3．机会4．威胁四、营销4P策略1．产品策略2．定价策略3．分销策略4．促销策略五、售后服务六．结束语一、前言随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。
一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。
一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。
二、营销状况1．中国汽车市场状况分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。
20XX年我国正式加入 WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长 %；利润总额完成431亿元，增长%。
大众汽车网络营销策划书
品牌知名度提升
将品牌知名度的提升作为次要KPI指 标，通过市场调查和数据分析来评估 品牌， 通过客户反馈和满意度调查来评估本 次活动对客户体验的影响。
投资回报率
将投资回报率作为最后一个KPI指标 ，以投资回报率的高低来衡量本次活 动的经济效益。
目标客户分析
年轻人
年轻人对新能源汽车有着较高的 接受度和认可度，他们注重环保 、节能的意识较强，更愿意选择
新能源汽车作为代步工具。
中产阶级
中产阶级对生活质量有着较高的 追求，他们注重车辆的性能和品 质，对新能源汽车有一定的购买
意愿。
企业用户
一些企业用户为了降低运营成本 和提高环保形象，也开始关注新 能源汽车，作为商务用车或员工
竞争对手分析
通用汽车
通用汽车在新能源汽车领域拥 有较强的技术实力和品牌影响 力，其电动车型在市场上受到
广泛关注。
特斯拉
特斯拉作为一家专注于新能源汽车 的公司，其产品在市场上具有较高 的知名度和美誉度。
宝马、奔驰
这两个品牌在传统汽车领域具有较 高的品牌价值和市场占有率，在新 能源汽车领域也拥有一定的竞争力 。
市场分析
02
行业趋势分析
01
02
03
行业增速
近年来，汽车行业整体发 展迅速，特别是在新能源 汽车领域，呈现出快速增 长的趋势。
技术进步
随着互联网、大数据等技 术的不断应用，汽车行业 正在向智能化、网联化方 向发展。
政策影响
政府对新能源汽车的政策 支持力度不断加大，为行 业发展提供了良好的政策 环境。
大众汽车网络营销策划 书
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contents
目录
• 引言 • 市场分析 • 网络营销策略 • 实施与执行 • 预期效果与评估 • 风险与应对措施 • 结论与展望
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幻灯片1
全新速腾营销策划书
策划人：温桂娴刘威
李秀菲林俊炫
2013年5月8日
幻灯片2
目录
●一、市场状况分析
●二、简介
●三、销售目标
●四、SWOT分析
●五、推广计划
●六、市场调查计划
●七、销售管理计划
●八、损益评估
幻灯片3
市场状况分析
全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4
市场状况分析
幻灯片5
市场状况分析-竞争对手间的比较
根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6
市场状况分析-消费者定位
速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。
同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。
幻灯片7
幻灯片8
市场现状及分析
幻灯片9
简介-公司简介
一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。
幻灯片10
简介-车型简介
一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。
全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。
幻灯片11
销售目标
在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。
幻灯片12
优势S 1、拥有领先的技术，为市
场提供用户欢迎的产品
2、领先的市场占有率,社会
和经济效益
劣势w
1、供应商体系还不健全
2、品牌经营能力尚处于触
及阶段
机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略
SWOT分析
2、我国汽车市场还有很大
的拓展空间利用先进的技术区别其他自
主车型，拓宽国内市场，稳固
市场占有率。
增加供应商数量，完善供应商
体系，提高品牌经营能力，从
而跟上国内汽车市场的发展
要求。
威胁T
1、国内汽车企业竞争加剧
2、中国的自主车型越来越
多，市场份额越来越小
ST战略
利用技术优势，采用避强定位
策略，与其他竞争车型区分，
建立专一客户群体。
WT战略
建立精品品牌项目，主打技
术，逐步打造属于一汽-大众
的品牌效应。
内部因素
外部
因素
幻灯片13
1、目的：使顾客了解并提高对一汽大众下属车型
全新速腾的知名度并提高信任度。
2、策略：广告表现、媒体运用、促销活动、
公关活动。
3、细部计划
幻灯片14
推广计划
推广计划1-展销会
全新速腾展销会
主题：质量至上，技术领先，演绎精彩生活
定位：拓展市场树立品牌，展示公司文化和技术
地点：会展中心
时间：计划于2013年端午节或6.1儿童节
准备：印发小册子，选拔工作人员与车模，媒体
设备的配备
幻灯片15
推广计划1-展销会
活动内容：
•1、召开新闻发布会，打响头炮引起社会关注；
‚2、在展区中，放置媒体设备用于展示速腾车辆的有关资料；
ƒ3、车模围绕车辆做全方位的展示，并配备工作人员进行车辆讲解并向群众派发印有速腾车辆性
能，零部件信息，维修保养技术等资料小册子。
幻灯片16
推广计划2-公益拍卖
公益拍卖
主题：公益至善，仁心至美
定位：树立品牌形象，援助边远山区。
地点：车友会，4S店现场
时间：计划于2013年销售旺季-五一黄金周
准备：宣传，挑选工作人员，选拔拍卖师，
布置拍卖现场，配备媒体设备，联系媒体，
派发邀请函邀请有意竞拍的车主。
幻灯片17
推广计划2-公益拍卖
活动内容：
1、迎场：让到场参与人士领取竞拍号码。
2、车型拍卖：把车子实际价格与最终竞拍价格
的差价捐入车友会公益基金版块。
3、理念宣传：彰显一汽-大众热衷公益事业的热
情与决心，进而提升品牌形象。
4、合影留念
幻灯片18
推广计划3-4S店促销活动
1、主题：好车赠双亲，好礼送孝心
2、目的：提高全新速腾汽车的销售量，增强其市场
知名度以及提高在市场的占有率。
3、时间：2013年5月12日--6月16日
（母亲节、父亲节期间）
4、地点：市内各一汽大众4S店
5、广告：电视台（南方tvs、珠江频道）、报纸（广
州日报等）、电台、户外广告（海报张
贴，传单）、网站
幻灯片19
推广计划3-4S店促销活动
集客方式
1、以曾经到店关注全新速腾的潜在用户为主体，通过电话
邀请方式促成到店率。
母亲节和父亲节将至，一汽大众
组织全新速腾新车店头亮并相诚邀参与赏车试驾活动
2、对进店了解并填报个人信息、参与免费试驾的客户赠送
一份小纪念品，吸引驻留客源。
3、现场通过工作人员、视频播放等形式表达对父母亲的感
恩，以及全新速腾车为双亲节所作的优惠，以此吸引媒
体关注
幻灯片20
推广计划3-4S店促销活动
店内促销
（1）“送亲有礼”活动：在母亲节和父亲节当天，购车送双
亲的家庭用户可享受购车9.8折的优惠。
一次性付全款的客户更
可享受9.5折的优惠价并送指定的全套车内装饰、一年保养、两年
车险。
（对家庭用户的特殊安排：1 准备一定数量的儿童小礼
品；2 开辟专门的妇女儿童休息间）
（2）老速腾用户介绍新客户奖励计划：在活动期间，对老客户准备答谢
礼，赠送三次免费的汽车保养服务或车辆免费升级增配或多张油
卡奖励；对新客户赠与订车礼---千元大礼包和免费售后服务和纪
念版礼品。
幻灯片21
推广计划3-4S店促销活动
活动前期
1、活动开始前一周在广州电视台，部分报纸，广播电台进
行整点高强度的宣传为此次活动造势
2、活动前一月在速腾车各个销售点进行pop海报等店内宣
传，并更换户外广告。
活动中期
1、与活动前期类似，进行广告宣传
2、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出全新速腾车的主要卖点以及和母亲节
父亲节相关的宣传语
幻灯片22
推广计划3-4S店促销活动
3、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
4、促销方式：5月13日--6月15日按常规促销5月12日和
6月16日打出限量、双亲节限时的促销策略
后期跟进：
1、活动结束后通过工作人员讲解、视频播放等表达对父母亲的
感恩之情，以及全新速腾车为双亲节所作的优惠，以此吸引
媒体关注。
2、为当场购车的客户提供专业的双亲节视频定制等服务，并在
交车时给予所录制的感恩视频作为留念。
幻灯片23
市场调查计划
目的：在明确市场和客户的定位的同时，减少公司不必要的支出。
策略：
1、准备阶段，确定主题和目标（明确全新速腾的市场定位）并确
定需要获得的关于全新速腾的有关信息（比如全新速腾的市场销售量及定位，竞争品的市场份额以及售后服务情况等等）；
2、设计阶段，确定数据资料的来源（如企业年报或者汽车杂志）
以及收集方法和收集资料的工具，并设计备选计划；
3、执行阶段，即市场状况的分析阶段。
幻灯片24
销售管理计划
目的：制定销售管理计划以明确分工使得项目执行顺利（仅以某子公司为例做讲解）制定推销员的挑选与训练流程，激励推销员的方案以及薪资制度。
幻灯片25
损益评估
幻灯片26。