国际贸易商品折扣计算公式
国际贸易-报价核算及价格
1、作价方法
（1）固定作价 （2）暂定价格和浮动价格
2、计价货币的选择 —— 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以 是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进 口国货币，也可以是第三国货币。
——计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
—— 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 —— 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
练习： 荣成公司出口冷冻水产，共 17 公吨， 1 个 TEU, 需要对外 报价：USD1.00=RMB7.00 成本是用于采购产品的开支： 购货款5600.00/公吨，税收17% 还有9%的退税 FOB=? FOBC3=? CFR＝ CFRC3=?
费用为：1000.00/公吨
利润为：10%
CIF=? CIFC3=?
例4： 每件1,000港元CIF香港 (HK$1,000 per bale CIF Hong Kong) 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行 协商确定价格。 Remarks：The above is a provisional price，which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month Of Shipmen 例5： 500公吨，以毛作净，6％上下。 单价：每公吨1,000美元CIF新加坡。 总值：500,000美元。 500 M／T，gross for net，6％ more Or less．Unit Price： US$1,000 per metric ton CIF Singapore．Total Price： US$500,000．
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险 的方法： ——压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 ——软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
fob 计算公式
fob 计算公式FOB（Free on Board）是一种国际贸易术语，用于确定货物在装运过程中的责任和费用承担。
按照FOB计算公式，卖方将货物交付给买方时，买方需要支付的费用包括商品的成本、运输费用和保险费用。
本文将详细介绍FOB计算公式的含义和应用。
FOB计算公式包括三个主要成本：商品成本（Cost of Goods Sold，简称COGS）、运输费用（Freight）和保险费用（Insurance）。
首先，我们来解释这些成本的含义。
商品成本是指卖方生产或采购商品的成本，通常包括原材料成本、生产成本和其他相关费用。
商品成本是FOB计算公式中最基本的部分，也是决定商品最终价格的重要因素。
运输费用是指货物从卖方所在地运输到买方所在地的运输成本。
这包括运输工具租赁费用、燃料费用、人工费用等。
运输费用的高低取决于货物的体积、重量、运输距离等因素。
保险费用是保险公司为货物提供保险所收取的费用。
在货物运输过程中，由于各种原因可能发生货物损失或损坏，为了保护买方和卖方的利益，通常会购买货物保险。
保险费用的大小取决于货物的价值和运输方式。
根据FOB计算公式，买方需要支付的总费用等于商品成本加上运输费用和保险费用：总费用 = 商品成本 + 运输费用 + 保险费用在实际应用中，FOB计算公式可以根据具体情况进行调整。
例如，如果卖方承担了一部分或全部的运输费用，买方只需要支付商品成本和保险费用；如果卖方还包括了一定的利润，总费用还需要加上利润部分。
FOB计算公式的应用具体步骤如下：第一步，确定商品成本。
卖方需要计算商品的生产成本或采购成本，并根据市场需求和供应情况确定合理的销售价格。
第二步，确定运输费用。
卖方需要与物流公司协商确定货物的运输方式和费用。
根据货物的体积、重量和运输距离等因素，计算出合理的运输费用。
第三步，确定保险费用。
卖方需要与保险公司协商购买货物保险，并支付相应的保险费用。
保险费用通常按照货物的价值和运输方式来确定。
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣课件
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
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1、净价之间的换算
（1）FOB价换算为其他价格
CFR=FOB+F CIF=FOB+F+I=(FOB+F)/(1-投保加成×保险
费率） 其中F为运费，I 为保险费 I=CIF×（1+投保加成率）×保险费率 投保加成=1+投保加成率 投保加成率一般为10%
=2175.8美元
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
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（2）CFR价换算为其他价格
FOB=CFR-F CIF=CFR+I=CFR/（1-投保加成×保险费率） （3）CIF价换算为其他价格 FOB=CIF-F-I=CIF×（1-投保加成×保险费率）
-F CFR=CIF-I=CIF×（1-投保加成×保险费率）
Per metric ton less USD10 discount.
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
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折扣的计算方法 折扣金额=发票金额×折扣百分率 折扣的支付方式 折扣一般由买方在支付货款时扣除。
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
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四、价格的换算
买卖双方在洽谈交易时，经常会出现一方按某 贸易术语报价后，另一方要求改按其他贸易术 语报价，这就涉及到价格的换算问题。
第六章 出口成本核算与 佣金和折扣
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
1
本章主要内容
一、出口商品成本核算 二、佣金 三、折扣 四、价格的换算 五、买卖合同中的价格条款
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
2
一、出口商品成本核算
成本核算的指标主要包括： 出口换汇成本 出口盈亏额 出口盈亏率
国际贸易出口成本核算与佣金和折扣
第10章 国际贸易单证业务中的计算
第七节 议付与结售汇
（一）议付 议付就是指出口地银行购买出口商出具的汇票和全套货 运单据，议付镶行于审单无误后，扣除手续费和自转让汇 票之日起到开证行付款之日止这段时间的利息，将其余货 款给出口商。议付也称出口押汇。 （二）结售汇 结汇是指出口单位将出口货物销售获得的某种币制的外 汇按售汇之日中国银行外汇牌价的银行买入价卖给银行。 售汇是进口单位按购汇之日中国银行外汇牌价的银行卖 出价购进某种币制的外汇。
Байду номын сангаас
三、超成保险费的计算 CIP/CIF价×超成率×保险费率 除非另有规定，应由买方负担。
四、CFR/CPT价与CIF/CIP价互换 1、按照CFR/CPT价求CIF/CIP价 CIF/CIP价＝CFR或CPT价/（1－保险加成×保险费率） 2、按照CIF/CIP价求CFR/CPT价 CFR/CPT价＝CIF/CIP价×（1－保险加成×保险费率）
计算题 1.计算以下情况中的佣金 (1)发票金额为10 000港币，佣金率为5％，应付多少佣金? (2)CFR价为1500美元，佣金率为3％，计算佣金为多少? (3)CIF报价为1500美元，对方要求2 ％的佣金，应付多少佣 金? (4)报价为CIFC 3 ％USD 80／PC，每件付多少佣金? 2.报价CIF NEWYOURK USD 2 500／MT、，对方要求付5% 的佣金，并请重新报含佣价。 3.某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，写成 CIF HONGKONG USD7 500 Per WT less 2% Discount。 其净价和折扣金额为多少? 4．某货物FOB价格为USD 32．5／DOZ发往东京的运费为其 FOB价格的6％，保险费率为0．5％，试报CIF价。
（二）航空运费的计算 1、计费重量 （1） 计费重量 （2） 体积重量 （3）航空运费计算方法 A、先求出货物的体积，货物体积重量（千克）＝货物体积 （ m3 ）/0.006（ m3 /kg） B、体积重量与实际毛重比较，择其高者作为计费重量 C、航空运费=计费重量x运价。 D、实际计费重量的运费若超过较高重量分界点的运费时， 航空公司可同意接较低者收取运费。 （4）拼装成混载货物 空运代理：利用级差运价获利。 2、级差掌握
国际贸易价格计算公式
国际贸易价格计算公式首先，汇率是国际贸易价格计算的重要因素之一、汇率是一种货币与另一种货币之间的兑换比率，通常以国家的法定货币为基准计算。
在国际贸易中，如果涉及到不同国家的货币，需要将原始的商品价格转化成相同的货币计价，以便进行比较和交易。
可采用以下公式计算：P1=P2*ER其中，P1是目标货币计价的价格，P2是原始货币计价的价格，ER是两种货币之间的汇率。
其次，关税也是国际贸易价格计算的重要因素之一、关税是进口国对于进口商品所征收的一种税费，目的是保护国内产业和调节国际贸易。
关税通常以商品的净价（不包括运费和保险费等）为基准计算。
可采用以下公式计算：Pd=Pi+T其中，Pd是进口国的关税计价，Pi是商品的净价，T是关税金额。
第三，运费也是国际贸易价格计算的重要因素之一、运费是将商品从出口国运输到进口国所需的费用，通常由国际物流公司提供。
运费的计算通常以货物的数量和目的地为基准，采用以下公式计算：F=Q*R其中，F是运费计价，Q是货物的数量，R是每单位货物运费。
最后，保险费也是国际贸易价格计算的重要因素之一、保险费是出口国或进口国为商品提供的保险服务的费用，目的是保障商品在运输过程中的损失和风险。
保险费的计算通常以货物的价值为基准，采用以下公式计算：I=V*R其中，I是保险费计价，V是货物的价值，R是保险费率。
综上所述，国际贸易价格计算公式包括汇率、关税、运费和保险等因素。
通过这些公式和方法，可以计算出最终的商品价格，为国际贸易提供准确和合理的价格基础。
不同国家和地区的贸易政策和法规也会对国际贸易价格的计算产生影响，因此在实际操作中需要考虑各种因素并进行相应的调整。
外贸常用几种价格之间的换算
/19680334.html一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
国际金融第四章商品的价格
盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74
退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
＝15.56人民币 出口总收入＝148.55+15.56=164.11人民币 2、计算人民币总成本：140＋2＝142人民币 3、盈利＝164.11 – 142 =22.11人民币/PC
盈亏率＝22.11÷142x100%=15.57% 4、退税前换汇成本＝ 142÷ 18.34美元=7.74
退税后换汇成本＝(142-15.56)÷18.34=6.89
CIF价格＝含佣价X（1－佣金率） ＝750X（1－5％）＝712.5
FOB=CIF-I-F=712.5-100-10=602.5 税前成本＝（4500＋400＋60）÷602.5
=8.23
出口退税＝4500x ______1_____ X13% =500 1+17%
税后成本＝
4500＋400＋60－500 602.5
2.折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3.具体的支付时间应该在合同中详细列明。
3、计算
3）如报净价CFR每公吨100美元， 不影响收入的条件下，CFRC5% 价多少？
CFRC5%=105（美元）
CFRC5%=
100
=105.26
1-5%
佣金计算公式： 单位货物佣金额＝含佣价x佣金率
净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价x(1－佣金率)
价格调整公式
国际商法减价公式
国际商法减价公式（实用版）目录1.国际商法减价公式的概述2.国际商法减价公式的计算方法3.国际商法减价公式的应用实例4.国际商法减价公式的重要性正文1.国际商法减价公式的概述在国际贸易中，商品的价格往往会因为各种原因而进行调整，如运输费用、关税、保险费等。
为了计算这些调整后的价格，国际商法减价公式应运而生。
这个公式可以帮助商家和贸易商更准确地计算商品的实际交易价格，从而避免因价格计算不准确而产生的贸易纠纷。
2.国际商法减价公式的计算方法国际商法减价公式的计算方法主要包括以下几个步骤：（1）确定原始价格：即商品的出厂价或批发价，这是计算减价公式的基础。
（2）计算运输费用：根据商品的重量、体积和运输距离等因素，计算出运输费用。
（3）计算关税：根据商品的类别和原产地，查验关税税率表，计算出应缴纳的关税。
（4）计算保险费：根据商品的价值和运输距离，计算出应缴纳的保险费用。
（5）计算减价后的价格：将原始价格减去运输费用、关税和保险费，即可得到减价后的价格。
3.国际商法减价公式的应用实例假设某商家要出口一批服装到美国，原始价格为 100 美元/件，运输费用为 20 美元/件，关税税率为 20%，保险费率为 0.5%，则可以按照以下步骤计算减价后的价格：（1）计算运输费用：20 美元/件（2）计算关税：100 美元/件× 20% = 20美元/件（3）计算保险费：（100 美元/件 + 20美元/件）× 0.5% = 0.6 美元/件（4）计算减价后的价格：100 美元/件 - 20美元/件 - 20美元/件 - 0.6 美元/件 = 59.4 美元/件因此，这批服装减价后的价格为 59.4 美元/件。
4.国际商法减价公式的重要性在国际贸易中，价格计算的准确性至关重要。
国际商法减价公式为商家和贸易商提供了一个统一、规范的计算方法，有助于减少贸易纠纷，维护双方的合法权益。
国际贸易术语
加工整理费 包装费 仓储费
2.
国 内
国内运输费 拼箱费 港区港杂费
杂
商检报关及其他单证文件费
出
费
银行费用 ( 利息、手续费
口
等经营) 管理费 其它费用
费
用
国
外
海运费
费 用
保险费
客户佣金
保险费核算
采用 CIF 术语时： 保险费 = 保险金额 ×保险费率 保险金额 = CIF 价 × (1+ 投保加成率 )
保险费 = 保险金额 ×保险费率 =11000 × 0.25% =USD27.5
佣金与折扣
一、佣金 (Commission) 含义 : 卖方或买方付给中间商代理其买卖货物
或介绍交易的服务酬金 , 通常在 1%-5% 之间 。
佣金的种类
明佣：在价格条款中明确表示“佣金”及比 例
暗佣：佣金不标明在价格条款中，而由双方 另行约定。
=198.5÷(1-10%)=22.06( 元 )
报价实操：假如你公司出口 LED 节能灯，厂家拿货价
58.5 元钱一只，含 17% 增值税。客户要求报 FOB 江门
美元价格，已知 LED 节能灯具的出口退税率为 13%,
你公司的费用定额率为 10%, 利润率 ( 以实际采购成
本为基数 ) 为 15% ，当前汇率为 1 美元 =6.10 元。请
硬币 (Hard currency) ：币值稳定有升值 趋势的货币； 软币 (Soft currency) ：币值不稳定有贬 值趋势的货币。
出口选硬币
案例：美国出口商向日本出口一批商品，用 日元计价。总价为 1,000,000 日元，签约时 汇率为 USD1=100 日元。若到期支付货款 时，日元汇率上升，汇率变成 USD1=JPY80 。
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国际贸易商品折扣计算公式
在国际贸易中，折扣是一种常见的促销方式，可以帮助商家提高销量，吸引客户，促进交易。
折扣的计算是一个重要的环节，商家需要根据商品的成本和市场需求来确定折扣的幅度。
在本文中，我们将介绍国际贸易商品折扣的计算公式，帮助商家更好地制定折扣策略。
首先，我们需要了解折扣的定义。
折扣是指商家在原价的基础上减去一定比例的价格，以促进销售的一种促销手段。
在国际贸易中，折扣通常以百分比的形式表示，比如“8折”、“7.5折”等。
接下来，我们将介绍国际贸易商品折扣的计算公式。
假设商品的原价为P，折扣率为d（以百分比表示），则折扣后的价格为P(1-d/100)。
这个公式的推导很简单，即原价乘以（1-折扣率/100）即可得到折扣后的价格。
举个例子来说明，假设一件商品的原价为100美元，折扣率为20%，那么折扣后的价格为100(1-20/100)=80美元。
也就是说，客户可以以80美元的价格购买这件商品。
在实际的国际贸易中，折扣的计算可能会更加复杂，因为可能会涉及到多种折扣方式的叠加。
比如，商家可能会同时进行满减和打折活动，这就需要根据不同的折扣方式来计算最终的折扣价格。
在这种情况下，可以先计算满减的价格，然后再根据折扣率来计算最终的折扣价格。
除了折扣率，商家还可以根据市场需求来制定不同的折扣策略。
比如，在节假日或者促销季节，商家通常会提高折扣率，以吸引更多的客户。
而在平时，折扣率可能会相对较低，以保持商品的利润率。
在制定折扣策略时，商家还需要考虑到商品的成本和竞争对手的价格。
如果商品的成本较低，商家就可以提高折扣率，以吸引更多的客户。
而如果竞争对手的价格较低，商家可能需要降低折扣率，以保持商品的竞争力。
除了折扣率，商家还可以通过其他方式来吸引客户，比如赠送礼品、提供免费
配送等。
这些促销手段可以与折扣相结合，以提高促销的效果。
总之，折扣是国际贸易中常见的促销方式，可以帮助商家提高销量，吸引客户。
在制定折扣策略时，商家需要根据商品的成本和市场需求来确定折扣率，同时可以考虑与其他促销手段相结合，以提高促销的效果。
希望本文介绍的折扣计算公式能够帮助商家更好地制定折扣策略，提高交易的效率和效果。