网络竞价人员工作职责及工作流程
招聘竞价专员岗位职责
招聘竞价专员岗位职责
竞价专员是指负责进行搜索引擎竞价投放的专业人员，主要职责如下：
1. 建立竞价投放策略：与营销团队和客户沟通，根据公司的业务目标和竞争对手情况，制定搜索引擎竞价投放计划和策略，包括关键词选择、定位群体、投放渠道、付费方式等。
2. 管理竞价账户：创建和管理公司竞价账户，如Google AdWords、Bing Ads等，保持账户有效性和管理账户预算，定期对账户进行维护、调整和优化，确保投放效果。
3. 竞价关键词研究：对竞争对手关键词排名、竞争情况、搜索量和趋势进行研究，确定投放的关键词及关键词组合，设定合理的竞价价格和出价策略，提高投放效果和ROI。
4. 竞价广告撰写：根据关键词和投放渠道，制作有效的竞价广告，进行文案撰写和排版设计，改进广告的CTR和转化率。
5. 统计数据分析：定期收集竞价账户数据，进行数据分析和报告撰写，包括CTR、转化率、ROI等指标分析，通过数据优化广告投放效果，提高交易量和回报率。
6. SEO优化：对网站进行SEO优化，提高网站自然排名，同时结合竞价投放策略，进一步提高网站的流量和转化率。
7. 竞价投放策略改进：根据竞价投放效果随时调整和改进竞价投放策略，定期与营销团队和客户交流，提供改进建议和意见。
竞价专员在公司的竞争策略中起着至关重要的作用，需要具备敏锐的市场洞察力和卓越的数据分析能力，能制定出有效的竞价策
略和维护投放账户。
同时，还需要关注市场趋势，了解竞争对手情况，不断改进投放策略，提升公司的竞争力。
竞价人员每日工作介绍
竞价人员每日工作介绍竞价人员每日工作介绍查看昨天的消费与点击量报告。
查看昨天被点击关键词的消费与点击量报告、修改推广计划的推广地区和投放、暂停时间、设定预算。
查询关键词并修改价格。
查询某地的关键词推广实况。
估算关键词部分地域或全部地域的推广价格与排名情况。
搜索词报告的制作与下载。
.否定关键词。
添加关键词，关键词匹配设置。
历史操作查询。
了解病种和基本操作这么调价如何调添加关键词转移关键词否定关键词查找关键词关键词链接匹配模式推广时间计划时间设置推广地区设置-----计划----账户预算设置------计划-----账户关键词消费报告定制报告估算工具历史记录兰州人流医院推广实况关键词推荐ip排除网盟推广设置搜索量过地关键词的调整兰州妇科医院工具商务通检查扩展阅读：竞价人员工作规范竞价工作规范一、竞价人员每天必做的工作1、每天早上上班前，首先要检查各自负责的竞价网站运行情况。
比如网站是否无法访问？医院有没有负面信息？网站是否被挂木马？网站是否有死链接？如果存在问题请通知技术及时处理解决！2、每天9点30之前，检查是否有恶意点击、如果有及时处理、并与百度客服沟通。
把前一天的竞价推广展现量、点击量、平均点击价格、推广消费、网站流量、本地流量、预约量、到诊量等相关数据统计到“竞价报表”中。
3、看报表，每天处理前20-50个高点击、高消费的关键字。
不断优化其创意、对应的url文章内容等。
4、每天必须要查看搜索词报告，否定不相关的词。
5、结合商务通、百度推广、网站流量统计，定期整理出热点关键字分发给优化人员来做优化推广。
6、时刻关注同行业的动态，不断挖掘和发现新的关键字或新的营销点，把握市场的动向。
7、防治各自负责医院的负面信息产生。
8、要时刻和咨询员保持互动，没有流量要制造流量，有流量没有咨询量要制造对话出来。
9、“竞价报表”每天9点30之前发给总监助理。
10、有问题密切和网络总监保持沟通。
二、工作细节安排1、百度账户要全面加大力度推广。
竞价员日常工作安排
2
盯商务通对话及邀请对 话
避免对话流失，帮助咨询分担邀请
3 对手情况关注和分析
了解排位新情况，控制成本
4 控制广告投放费用
控制成本，核查排名
5
1.每日工作重点安排，上午分析监控，下午进行相应调整操作。 2.各项工作可穿插。如在查看相关数据报告时，调整重点词排位和否定同时调整。 3.常规工作中，除新账户的新增及老账户的优化外，其余调整详细参考周工作安排。 4.如果紧急事件和较为重要的事件，如网站打不开，临时培训和会议，优先处理 急事，工作会有所调整。
时间 上午
下午 晚上 批注：
工作重 序 点号
工作内容
1
网站打开情况，出价恢 复
2 昨日消费转化报表
目的 确保网站正常打开，避免浪费 了解昨天情况，进行今日调整
3 高展高点关键词排位
避免浪费，控制成本
4 否定关键词及ip排除
避免浪费，控制成本
分析 5 监控关键词排位问题 确保排位，增加有效对话；月底冲量
匹配
及时查看在线情况
重要 常规 重要 重要
对比 6
对手情况数据
知己知彼，确保排位，防恶点
监控 7
8
9
10
11
1 当日关键词及计划消费 查看当日高消费词，避免恶点,浪费
2 常规调整操作3源自新增计划，完善账户 大账户持续优化
4 下班前排位监控调整
确保晚上排位及有效对话
调整 5 操作 6
7
8
9
10
整理 总结
1 查看推广计划是否在线
确保夜间流量，保证对话
两小时进行一次调整
重要
竞争对手小时数据报表
重要
备注
商务通数据/调整匹配和出价/暂停操作 新增关键词/新增创意/账户结构调整 落地页细分/拆分过大单元/创意调整 重点关键词监控
百度竞价工作流程
竞价是现在很多企业都会选择的网络推广方式，这与竞价广告简单粗暴的展示效果有着非常紧密的关系，但是也要考虑到竞价高昂的花费，很多企业偷了很多钱，但是没什么客户就让人非常头疼了，这种现象一般与竞价账户的管理不善有关系，竞价是一项专业岗位，高水平的竞价更能懂得如何帮企业花钱。
那么，百度竞价的工作流程是怎样的呢?下面南京魔贝课凡就来给大家介绍一下。
1、分析关键词当顾客在百度搜索相关内容时，肯定会输入关键词。
寻找医院时搜索病症名称、医院名称、治疗技术等能够让目标客户搜索到自己网站的概率。
所以关键词选择非常重要，这是百度竞价的核心。
用关键词助手，百度指数等工具分析关键词的受众人群。
并且精确投放关键词定位每个关键词背后的客户。
2、撰写创意一切创意都是以吸引点击为目的的，所以，可以借鉴竞争对手的点击率高的创意，也可以用打折、促销等活动式创意，达到吸引点击的目的。
创意中要写上需要推广的恶心关键词与详细联系方式地址，达到吸引顾客的最终目的3、确定着陆页着陆页要根据推广方向进行调整，千万不要一成不变。
把控顾客心里变化，做到精准客户划分。
还要做好分流页面与预约页面，把目标客户转到相应的预约页面，咨询病情的转到咨询页面，看病的转到实际看病页面，分析顾客关注点与抗拒点，摒弃不好的创意，引入精准的客户。
4、划分账户结构每个账户可以建立100个计划，每个计划建立1000个单元，每个单元可以添加众多关键词和创意。
敲定关键词，写好创意之后，查看当前账户的关键词与创意点击效果，然后轮替其他搭配比较合适的账户，使收益最大化。
5、制定相关报表关键词点击率报表，着陆页跳出率报表，转化报表这一切的报表能让你分析到整个竞价流程哪里出了问题。
点击率过低很可能创意出现了问题，根据相关创意撰写技巧重新撰写创意。
也可能是关键词排名位置的问题，重新修改价格，调整排名。
着陆页面跳出率，这能清晰的表达着陆页面存在问题，尽快修改着陆页。
转化报表这能找到核心高转化的关键词，做大力推广，低转化减小投放。
百度竞价教程之竞价员常工作流程介绍
百度竞价教程之竞价员日常工作流程介绍第一、统计前一天账户效果对于管理整个竞价帐户的朋友来说，做一个报表是很有必要的，这个报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格、整个账户的咨询量，咨询成本等。
做这个报表的目的在于方便与之前任何一天的报表进行对比分析，方便找出帐户存在的问题。
根据报表明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。
关注账户（项目计划）下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。
第二、统计前一天账户推广计划报表负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。
推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、点击、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本。
首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少（结合商务通数据），计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击等一目了然。
其次，针对新增的临时推广活动有一个参考分析。
再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。
第三、统计前一天关键词报表从百度后台导出关键词统计报表，搜索词统计报表，结合商务通对话数据，得出每个关键词的展现点击情况以及每个关键词的的转化情况。
关键词报表可以包括以下几个方面：展现量、点击量、点击率、每个关键词对应对话量、预约量、对话成本等。
一个关键词在账户中的表现如何，适不适合现行推广就要从报表中分析总结，一个关键词一天的展现量多少（匹配有关），点击有多少，带来的咨询又有多少，这个词平均每天的对话成本。
知道这些情况之后，我们要采取什么样的策施去调价控制成本就有了明确的依据。
关键词分析：1、高展现、高点击、无咨询这种情况说明创意排名方面应该是没什么问题，问题在于用户点击之后的遇到了什么状况。
一种情况就是点击了，没有访问。
关键词所链接的着陆页打不开或打开速度慢，关键词链接错误，搜户在搜索过程中的误点，竞争对手的恶性点击这些都是导致有点击没有咨询的方面。
竞价主管岗位职责（精选3篇）
竞价主管岗位职责（精选3篇）竞价主管篇1岗位职责：1、根据公司整体发展战略，制定网络广告的整体投放预算、策略、计划与目标，监控及评估广告投放效果；2、负责所有ppc推广平台[含百度/好搜/广点通/微博/微信等]的sem广告帐户搭建、广告投放与管理，广告数据的监控及优化，广告报表日常统计；3、实时关注广告效果，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价（含相关推广工具的使用）；4、负责关键词提炼与挖掘，竞价创意撰写，推广素材的方案策划；5、负责广告转化统计，对广告数据进行整理与分析，并跟进各推广平台的.推广算法，及时调整广告投放策略；6、负责公司站内及站外seo，提升公司网站自然排名、流量、pv 等；7、自媒体运营（含微信、微博）；8、负责客户网络托管服务的统筹及配合执行；9、与各推广平台保持良好的沟通，获取各种最新推广资讯。
任职要求：1、计算机相关专业的大专及以上学历，2年及以上网络推广（ppc、seo）工作经验，有成功推广案例；2、具有制定网络广告投放目标与预算方案的能力，能有效评估广告投放效果；3、较强的数据统计及分析能力，能够熟练使用各种工具进行数据分析和总结，并提出调整策略；4、较强的执行能力，对网络市场信息敏感度高，能抓住热点进行网络营销；5、满足以上4条且有微信运营经验者，优先考虑；6、心态好，有耐性、勤奋，工作积极主动，服从安排，思维活跃，具有团队合作精神和工作责任感。
公司福利：1、入职即签订及购买五险一金；2、完善的培训体系，多元化职业发展渠道，给予岗位技能和综合能力不断提升机会；3、带薪年休假、春节长假、端午节、中秋节、周末双休等国家法定假期；4、生日礼金、节日福利、餐费补贴、交通补贴、班车接送；5、绩效奖金、工龄奖、爱心基金、年终奖金；6、定期体检、团队拓展活动；竞价主管岗位职责篇2岗位职责：1、负责各大搜索引擎后台的管理工作；2、负责关键词提炼、标题、创意的撰写工作；3、实时关注广告效果报告，分析同行竞价排名进行实时调价；4、负责关键词的分析和投放；5、进行数据分析，评估关键词质量度，提出关键词优化方案；6、熟练掌握baidu和google的搜索排名原理和seo优化技术；7、灵活控制推广力度和资金投入，使投资回报率提高；任职要求：1、大专以上学历，计算机相关专业优先；2、三年以上搜索引擎竞价推广经验；3、熟悉搜索引擎竞价排名后台管理系统；4、精通百度、谷歌竞价推广、了解关键词质量度；5、实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎，同行竞价排名实时调价；6、对医疗网络推广模式较为熟悉，对网站内容建设、搜索引擎优化、网络推广、网络咨询整个运行；7、技术熟练，有相关工作经验的优先考虑；8、医疗行业三年工作经验，熟悉妇科者优先竞价主管岗位职责篇3岗位职责：1、负责百度、搜狗、360等搜索引擎账户内关键词排名。
竞价上网时期电力经营部岗位职责及流程
电网安 全分析 拥塞 调整
发电报 价系统
发电计划、辅助服 务计划修改建议； 最终发电计划、辅 助服务计划及其价 格。
交易数据库系统
机组发电计划 口子受电计划 机组参数及约束条件 其他必要信息
次日发电计划及 辅助服务计划； 发电计划实时修 正。
电力实时交易/调度系统
报价管理流程图
报价及其调整 报价系统 W E B 发电计划调整 次日交易信息 实时上报信息 其他需要发布的信息 实时交易信息 超短期负荷预报 电网运行信息 SCADA 实时信息 结 算 系 统 账单 实时交易 实时调整 约束条件 最终交易信息 调度员发令 控制信息 次日计划
竞价上网时期对电厂及电力经营的整体要求
1、以竞价上网、经济独立核算的信息作为生产、技术、管理和财 务安排的信号，多次平衡，以求得电厂的最大经营效益。 2、把市场的发展与电厂本身的经营活动、电厂的经济运行与生产、 安全运行、电厂的财务管理与人、财、物的流动紧密联系起来。 3、涉及电厂的所有经营活动，要把国家的政策法规、市场规则和 本厂的运行规程有机地组织起来，保证国家、电厂以及电厂员工 各自的合法权益。 4、技术先进，能随时模拟电厂的经营活动，为电厂的发展提供更 多的思路。 5、变计划驱动的生产、经营运行模式为市场电能报价驱动的经济 平衡运营模式，把电厂MIS系统离散的记录式管理手段变为连续的 约束推进型模式，并采用行进的MRP2/ERP设计模式。 6、以电厂报价交易信息作为生产管理信号来驱动电厂的运营。
机组或电厂计 划、口子计划、 结束条件、机 组参数
次日上报信息 次日交易
日负荷预报检修计划
调整建议及成交结果
离 线 电 网 安 全 分 析 在 线 安 全 分 析 电 厂 / 机 组
百度竞价每日工作流程及要点
百度竞价每日工作流程及要点
并与前几天的报表进行对比分析。
⑥重点关键词：品牌词，行业通用词（挖掘机，挖土机等），型号词，长尾词（履带式挖掘机，轮式挖掘机等）
⑦每个星期，每个月（搜索词报告）.进行分析关健词（商桥，关健词报告...）；
⑧偶尔检查是否有百度口碑评价的负面消息， 如有及时处理。
①每天要分时间段去查看当天的账户消费情况，包括哪个计划消费过高，相应的关键词的创意，以及广告排名，匹配方式有没有问题；
②必须保证关键词一定要有排名（通过优化，暂停，删除），优先长尾关键词进行争取排名，如若流量仍不够再增加主关键词及行业词出价来再次提升流量；
③一个星期大规模检查一次账户关键词质量优化情况(对没展现，没排名的，后台低质量为灰色的，新建单元或删除)，对（质量度，匹配方式，排名，对应的创意，着陆页）详细整理；。
竞价岗位职责职位要求
竞价岗位职责职位要求
竞价岗位职责：
1. 负责公司竞价广告投放，包括Google AdWords、百度竞价、360竞价等。
2. 对广告投放效果进行数据分析，根据数据结果调整竞价策略，提高广告投放效果。
3. 制定竞价广告投放计划、广告文案、图像设计等，配合运营、设计、市场等团队完成广告投放。
4. 维护并对外协调竞价广告平台，通过协调平台资源、调整竞
价策略、优化广告投放效果，提高广告ROI。
5. 跟进竞价广告投放效果，实时监控投放数据，分析和评估效果，提出优化建议并实施。
6. 同时跟进各大搜索引擎的竞价广告政策，及时了解网络广告
流行趋势，竞品策略等信息。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、计算机科学、统计学、管理学
或相关专业毕业；
2. 具有2年以上竞价广告运营经验，熟悉Google AdWords、
百度竞价、360竞价等广告竞价平台的操作；
3. 熟练掌握数据分析工具，如Excel等，熟练掌握Google Analytics等数据监控工具；
4. 具备良好的沟通能力和协调能力，能够协调内部和外部资源，提高工作效率；
5. 拥有结果导向和执行力，有分析，研究和解决问题的能力，具备团队合作精神。
6. 具备较强的英语读写能力，可独立处理英文资料。
竞价工作流程
竞价工作流程竞价工作流程是指企业为了获得某项业务或项目，通过参与竞价活动来获取合同的过程。
这种方式在现代商业中越来越普遍，因此了解竞价工作流程对于企业和个人都是非常重要的。
下面将介绍竞价工作流程的一般步骤。
1. 确定需求，首先，企业需要明确自己的需求，包括所需的产品或服务的规格、数量、质量要求等。
只有明确了需求，企业才能有针对性地进行竞价活动。
2. 制定竞价计划，在确定了需求之后，企业需要制定竞价计划。
这包括确定竞价的时间节点、参与竞价的供应商名单、竞价的方式（如公开竞价、邀请竞价等）等。
3. 发布竞价公告，企业需要通过适当的渠道发布竞价公告，公告中应包括企业的基本信息、需求的详细说明、竞价的时间安排、竞价的要求等内容。
同时，企业也可以邀请潜在的供应商参与竞价。
4. 参与竞价，在竞价开始后，供应商可以根据竞价公告的要求提交竞价文件。
竞价文件中通常包括报价、产品或服务的详细说明、交货期限、售后服务等内容。
5. 评标和谈判，企业在收到供应商的竞价文件后，会进行评标工作，确定中标供应商。
在确定中标供应商后，企业可能会与中标供应商进行谈判，以进一步明确合同细节、价格等内容。
6. 签订合同，最后，企业与中标供应商签订正式合同，明确双方的权利和义务，确保竞价活动顺利完成。
竞价工作流程虽然在不同行业有所差异，但总体上遵循以上的一般步骤。
了解并掌握竞价工作流程，对于企业来说可以更好地进行采购管理，提高采购效率，降低采购成本。
而对于供应商来说，了解竞价工作流程可以帮助他们更好地把握商机，提高中标几率，拓展市场。
因此，竞价工作流程的理解和运用对于企业和个人来说都是非常重要的。
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网络竞价人员工作职责及工作流程
竞价日常工作流程：
百度竞价基本工作=百度计划-百度单元-关键词-创意-网站着陆页面+关键词排位调价
1，配合站长统计，分析搜索，展现词进入站长统计的情况。分析站长统计每小时的流量是
否与竞价的点击成正比，差别在哪里?高点击关键词与站长统计关键词是否成正比？
1.有展现没点击
2. 有展现有点击没咨询
3. 高展现 高点击没咨询
4. 高展现 高点击 高咨询 低（无）预约
5. 转化率高（重点词） （预约或者有效咨询）
6．有展现高展现 无点击少点击 品牌词流量词 （曝光率 多出现 让人记住排位不重要）
有点击没咨询的就是内容不够吸引人，有展现没点击的就是创意存在问题，没展
现就是搜索量有限，可以考虑多扩展词…….
（下家的出价*下家的质量度）/你的质量度+0.01
分析：
1.有点击，无访问 2.有点击无咨询 3. 有展现，无点击 4.有点击无
咨询 5. 有点击无咨询 6. 有咨询无预约
一、 有点击，无访问的原因：
A， 关键词网站链接着陆页打不开或速度慢，站长统计统计不到。
B， 关键词链接错误。
C， 存在误点。
D， 恶性点击。
处理方法：反馈主管。检查关键词链接。检查网站打开的情况。若存在恶性点击可尝试把排
位靠后调整。
二、有点击无咨询原因：
A， 关键词链接错误，内容并不是患者想要的。
B， 页面咨询按钮位置不明显。
C， 咨询按钮不能打开，不能进入商务通
D， 文章营销性欠缺。
E， 商务通客服未接受。
F， 恶性点击。
处理方案：检查链接，咨询按钮，尝试换链接或修改文章。检查商务通是否存在未接受。
三、有展现，无点击分析：
排位？创意?关键词？（竞价组内成员进行讨论）
有展现，无点击分析原因：
1质量度不够或出价不够排名靠后
2创意描述不够吸引力，引导不够。
3，关键词是属于流量词。
4关键词随时跟踪不及时，导致关键词排位不稳定。
5，广泛匹配，匹配不相关的广告。
处理方法：查看排位，关键词质量度，价格进行调整。是否属于流量词
四、有点击无咨询分析：
排位？创意?营销页面？误点？（竞价组内成员进行讨论）
有点击无咨询分析原因：
1， 关键词着陆页打不开或速度慢。
2， 关键词指向链接错误。
3， 关键词着陆页不友好，并没有患者想要的东西。
4， 存在误点。
5， 咨询按钮位置不恰当或不明显。
6， 文章营销性不强，引导不够。
7， 恶性点击。
处理方法：检查关键词排位，关键词链接，链接打开速度。尝试换链接或修改文章。增加咨
询按钮。或分析为恶性点击，可尝试调整排位。
五、有咨询有预约关键词分析：
排位？创意?营销页面？（后期借鉴）
对于有咨询有预约关键词分析：综合分析排位情况。创意情况，分析目前网民所喜好的方式。
营销页面的情况，是哪方面做得好。可以作为其它关键词的借鉴使用。
六、分析有咨询无预约对话：
关键词分析?咨询对话分析？（改进调价或咨询工作情况）
分析有咨询无预约对话：分析关键词的词性，性质，是属于五大专科疾病类的，还是症状类
的，还是较偏的一些关键词或术后等关键词。分析咨询对话情况。账户结构流程表：
重点非重点 高消费 低消费 搞点击品牌词 曝光率词 病因治疗 危害 医院 症状 价格
竞价结构流程图：
竞价流程：
1关键词调价：
a.根据竞争对手调；
b.核心关键词;
c.预约关键词调
d.来院关键词
(abcd点排名为1-3）
E.提高展现量调价
2无效关键词处理：主要查看广泛匹配以及账户内的关键词，运用否定匹配。
3高流量低转化关键词：检查关键词，匹配方式，着陆页面等（账户调整排名及预 算）
4.预算金额估算，调整
每日前三十名，高消费，高点击页面转化情况。
1，针对高点击低咨询作出处理。
2，统计出优质关键词及着陆页面。继续推广以及作为后期推广借鉴。每月统计上个月咨询，
预约，来院关键词情况
病因治疗 危害 医院 症状 价格 （预约咨询） （表现 征兆）预防（不提倡）
突发问题处理：
凤巢软件出现问题处理：
1，及时反馈给主管。2，马上联系北京凤巢客服，反映情况，及时解决凤巢问题。3，若恢
复需要较长时间时，应马上调动竞价人员进行手动调词，尽快把词调上去。可按疾病种类来
分进行调词。4，调价首先确保品牌词排第一。
公司突然停电时处理：
1，及时反馈给上级主管。2，知道停电的原因，恢复电需要多久时间。3，与推广客服联系，
协助先关闭推广。4，与网络咨询部联系，沟通有没有在家里上商务通，大概有多少人，考
虑是否进行网络推广。5，恢复电后，检查网络是否正常。6，网络正常时，应立即开启百度
竞价。
公司网络中断处理：
1，及时反馈给主管。2，与网管联系，了解网络中断的原因，恢复需要多久时间。3，与推
广客服联系，协助先关闭推广。4，与网络咨询部联系，沟通有没有在家里上商务通，大概
有多少人，考虑是否进行网络推广。5，网络正常时，应立即开启百度竞价。