冷链物流创业计划书

大纲

准备工作：

（1）是否明确客户是谁。

果蔬、肉类、水产品、乳制品、冷冻和冷藏食品(速冻饺子等）等与生鲜食品的供应商和销售商

（2）创业者是否有能力实现自己的想法。

（3）创业项目是否能盈利。

（4）我们是否能盈利

（5）公司是否具备有效的工作机制

（6）时机是否合适

（7）资金有何种来源

（8）是否有足够支持

（9）创业想法是否能够得到保护（唯一性）

（10）市场环境是否允许。

封面设计（LOGO，公司形象，宣传广告,创业计划书的美化部分）

1.计划摘要（想干什么，重点突出，具有吸引力）10分

将现有的物流细分专业化，成立一件冷链物流公司，开拓生鲜食品网上销售渠道。

2.企业描述（内在外在合理性评估）5分

A.一般描述：

我们是一间以生鲜销售商为目标客户，主要经营冷库库存以及冷车配送上门的冷链物流公司

B.企业理念：

主要是为现有的生鲜食品物流提供一个安全可靠的运输环境。

C.战略目标：将物流网覆盖整个珠江三角洲。最终实现稳定的高收益。

3.产品以服务10分

A.产品/服务的一般描述:服务的概念，性能及特性，主要产品介绍，产品的市场竞争

力，发展新服务的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌。既要准确又要通俗易懂，易于非专业领域的投资者也能了解产品，附上产品原型，照片或其他介绍。 （高科技,新创意,有市场,高效益,低风险）

B.产品/服务竞争优势:

C. 产品/服务品牌专利:

D.产品/服务研究和开发情况:

E.开发新产品/服务的计划和成本分析:

4.市场分析与营销策略 10分

A.市场调研和分析

调研

（一）市场行情调研

（二）货源情况调研（市场供应量）

（三）国家政策情况调研

（四）经营场所周围环境情况调研（路通，水通，电通）

（五）竞争对手情况调研

（六）广告效果

分析： 顺序

步骤 内容 要求 二

确定问题 调研确定目标 从实际，潜在的问题和创业计划中确定目标 三

初步调研 分析二手资料，拟定市场问题的可能原因 借鉴同类企业的经验，掌握一定的行业分析 四

正式调研 1

确定资料来源 搜索各种资料 实地调查，取得可靠一手资料 2

确定调研发放 重点考虑提高调研效果 一般为实验法，观察法和询问法 3

准备调研问卷 设计问卷或询问表 简便，实用 4

样本确定 如何抽样 准确，可靠和及时 5

实地调研 到现场手机一手资料 调研人员素质高，资料真实 五

结果处理 1

整理分析调研资料 对收集的资料统计 去伪存真，剔除有误差的信息 2 形成调研报告 写明分析的目的，方法结论和建议

分析客观，简要，突出重点

在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

你如何判断行业的全部销售额和成长率？

对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？

和其他公司相比，你的公司有什么不同？

为什么你的公司有很高的成长潜力？

是什么使你的公司具有特殊的地位？

你的项目为什么能成功？

你所预期的产品生命周期是什么？

当你的公司必须和更大的公司竞争,为什么你的公司会成功？

你的竞争对手是谁？

你的竞争对手在哪方面比你强？

和竞争对手相比，你具有哪些优势？

和竞争对手相比，你如何在价格，性能，服务和保证方面和他们竞争？

你的产品有哪些替代品？

据你估计，你的竞争对手会对你的公司做出怎样的反应？

你的竞争者是否在设备方面比你有优势？

B.营销计划策略

（1）总统营销战略

第一部分结合市场竞争分析说明企业定位，突出企业的自身特色。

第二部分是对四个具体战略的提炼——4P，通过各个具体战略来展现创业企业如何向顾客展示自身特色。

第三部分，可以对“4P”未能覆盖的内容进行说明，比如公共关系战略。注意：这里不要将注意力放在阐述营销战略上，而应着重向投资者灌输一种营销理念，而非具体策略。

（2）产品战略（4P产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion））

1.要树立“大产品”的理念和产品的三个层次——在核心产品层次上，创业者能给孤苦提供哪些最基本的效用和利益；在形式产品层次上，提供给顾客何种质量和特色；在延伸产品层次上，将给顾客提供哪些服务和其他附加利益。

2.结合产品的生命周期向投资者说明产品处在引入期，成长期，成熟期和衰退期的那个阶段，在不同阶段企业将采取怎样的不同策略。认真做好以下几个方面的工作：第一，加大宣传的力度，提高产品知名毒，缩短引入期；第二，要以最快的速度打开和占领市场；第三，要恰当地处理好价格与促销的关系，由于产品刚进入市场，消费者对产品不了解，只有少数试新者购买，销售量较小，销售额上引缓慢，而这一时期的促销宣传费用又比较高。因此，企业在这一段时期获利较少，甚至可能出现亏损；第四，要尽快推动产品进入下一个时期，即产品成长期，获取较大的市场占有率。

3.向投资者说明企业的产品组合策略，主要是阐明企业将要经营的产品类别。

4.要展示给投资者品牌策略。包括产品的一些具体的外部形象设计和标识，以及使用何种品牌策略进行营销。

5.在产品战略中，还有对产品的开发进行相应的说明，重点是向投资者说明将采取怎样的新产品开发方式，要让他们相信，企业的开发策略是符合企业自身的实力和经济效益的。

6.对产品的包装策略进行简要说明。包装的主要作用在于能够促进销售以及对产品进行保护。

（3）定价战略

（4）分销渠道战略

分销渠道战略说的是服务从创业企业转移到顾客手中所经历的途径或通道。创业者可以做一幅图，描绘从产品（服务）到顾客之间的“通道”，让投资者或评委更加直观地了解到顾客购买服务的全过程，了解销售渠道。

（5）促销战略

（6）销售目标和战略实施