【完整版】2020-2025年中国低轨卫星通信行业海外新兴市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月）

2020-2025年中国低轨卫星通信行业海外新兴市场开拓策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业海外新兴市场开拓策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (5)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业海外新兴市场开拓策略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (8)

第二章市场调研：2019-2020年中国低轨卫星通信行业市场深度调研 (9)

第一节卫星通信系统简介 (9)

一、卫星通信系统的基本概念 (9)

二、低轨卫星通信系统的特点与优势 (13)

三、低轨卫星通信系统的商业价值和战略意义 (16)

第二节卫星通信市场发展现状与趋势 (18)

一、轨卫星通信产业发展环境 (18)

二、卫星通信市场发展现状与趋势 (19)

第三节国内中外低轨卫星通信系统发展现状 (22)

一、国外中低轨卫星通信系统发展 (24)

（一）第一代低轨卫星通信系统 (24)

（二）国外典型中低轨宽带星座建设计划 (27)

二、国内主要中低轨卫星通信系统 (29)

（一）航天科技集团“鸿雁”星座 (30)

（二）航天科工集团“虹云”工程 (31)

（三）中国电科集团天地一体化信息网络 (32)

（四）银河航天“银河Galaxy”5G 星座 (32)

（五）国电高科天启物联网星座 (33)

第四节2019-2020年低轨通信卫星产业正在兴起 (33)

一、卫星按用途分类，通信类占比最大 (33)

二、我国新发卫星通信类占比快速提升 (35)

三、美国在轨卫星远多于其他国家 (36)

四、卫星按轨道分类——低轨正在兴起 (37)

五、低轨卫星系统具有成本低效率高的优点 (39)

六、新发卫星中低轨占比逐渐提升 (39)

七、2020年预计我国低轨卫星市场空间达4000亿元 (40)

第五节美国优先布局，中国也已起步 (42)

一、美国低轨卫星系统：已规划上万颗卫星 (42)

二、相比美国，中国低轨卫星产业起步晚、规模小 (47)

三、我国起步晚于美国，竞争已全面展开 (51)

第六节卫星星座产业链分析 (52)

一、低轨卫星通信产业链 (52)

二、当前地面设备和服务价值占比最大 (53)

三、相关厂商以国企和事业单位为主 (54)

四、软件定义卫星，电科将成为产业主导 (55)

第七节低轨卫星通信产业链重点上市公司 (56)

一、低轨卫星通信产业链重点上市公司 (56)

二、相关上市公司 (56)

第八节低轨卫星通信系统催生的市场 (57)

一、空间段和地面段建设 (57)

二、典型的应用与服务市场 (58)

（一）军事通信 (58)

（二）网络接入 (58)

（三）航空机载通信 (59)

（四）卫星物联网服务 (59)

三、风险提示 (59)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (60)

第一节新兴市场的概念及特点 (60)

第二节开辟新市场的五种途径 (60)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (61)

二、超越战略集团的思维模式 (61)

三、重新界定产业的目标顾客群 (62)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (62)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (63)

第三节新市场开发与拓展战略的选择 (64)

一、降价进入当前的市场 (64)

二、通过改进产品和服务进入市场 (64)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (65)

四、开拓新销售梁道 (65)

五、新产品开发与教育 (65)

第四节进军新市场的时机权衡 (66)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (66)

二、进入新市场的其他考虑因素 (69)

第五节跨国公司在新兴市场的市场战略选择 (70)

一、及早占领市场 (70)

二、产品定位适应当地市场需要 (71)

三、强化品牌影响力 (71)

四、以现代公司为例分析跨国公司在新兴市场的营销战略 (71)

（一）选取现代汽车公司作为案例进行研究的合理性 (71)

（二）现代汽车在中国的营销战略选择 (72)

第六节案例分析：新市场需要新思维 (73)

一、新市场的新问题 (73)

二、老模式的不适应 (75)

三、需调整策略适应市场 (76)

第四章2020-2025年中国低轨卫星通信企业海外新兴市场开拓策略探讨与建议 (77)

第一节低轨卫星通信企业海外新兴市场开拓战略 (77)

一、新兴市场的战略扩张 (77)

二、生产能力 (78)

三、专业能力 (78)

四、风险 (79)

五、地点、地点、地点 (79)

六、选择合适的经营模式 (80)

第二节低轨卫星通信企业新兴市场突围策略 (81)

一、新兴市场企业的成长壁垒 (81)

二、打造世界级能力 (82)

三、自主研发：构筑战略性能力 (82)

四、并购：迅速成长的捷径 (83)

五、合伙经营：创造“双赢”局面的新选择 (83)

第三节低轨卫星通信企业本地化的新兴市场战略 (84)

一、关注城市群规模 (85)

二、不受样本拘泥 (85)

三、不被普遍性欺骗 (86)

四、灵活地管理城市群 (86)

第四节产品进入国际市场竞争策略的基本类型与选择 (87)

一、产品和促销直接延伸策略 (87)

二、产品直接延伸、促销改变策略 (87)

三、产品改变、促销直接延伸策略 (87)

四、产品与促销双重改变策略 (87)

五、产品创新策略 (87)

第五节进入国际市场产品策略的影响因素研究 (88)

一、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 (88)

二、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 (88)

三、各国气候等自然条件的特殊性 (88)

四、文化的适应性改变 (88)

五、经济的适应性改变 (89)

六、消费者习惯的适应性改变 (89)

七、消费者自身的适应性 (89)

第五章盛世华研总结 (90)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (90)

一、企业失败的原因 (90)

二、提高胜率的策略 (91)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (92)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (92)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (92)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (92)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (93)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (93)

六、小结 (93)

第三节致读者：商业自是有胜算 (94)

第一章企业海外新兴市场开拓策略概述

新兴市场国家都具有一些共同特征，人口众多，经济快速增长，经济规模和市场潜力大等。新兴市场的经济发展速度快，市场发展潜力大，可以为企业提供更多的发展机会。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本低轨卫星通信行业海外新兴市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国低轨卫星通信业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对低轨卫星通信行业海外新兴市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为低轨卫星通信行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来海外新兴市场开拓策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对低轨卫星通信行业海外新兴市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及海外新兴市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本低轨卫星通信行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对低轨卫星通信行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描

述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够；另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业海外新兴市场开拓策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

企业开发新产品难，它需要技术的积累与资金的投入，这是企业经常感到头痛的一件事，尤其是企业实力弱小、科研基础单薄的企业，更是如此。但与此相对应的是，当企业千辛万苦开发出一项产品时，如何有效地打入市场，特别是海外新兴市场，更是困扰企业的一件大事。如果此时企业的营销没有成功，不仅营销费用收不回来，而且更为严重的是，企业的科研、生产费用也就打了水漂。既使企业已经开发出了新产品，并有成功打入某一市场的案例，但能否成功地打进另一个市场，也是一个未知数。这对于低轨卫星通信企业来说，情况更为普遍，因此，如何制定、运用相关的营销策略，使产品成功地打进海外新兴市场，就显得尤为重要。

海外新兴市场开拓策略不在于它提出了一种创新模式，而在于其改变了企业的认识角度。这对于企业跳出传统的产业竞争范式，改变传统的依靠聚焦竞争者、打败对手的争夺市场方式，开辟更广阔更富有价值的市场空间提供了不同的思维视角。

海外新兴市场开拓策略是企业经营发展战略中一个重要战略，想拓展海外市场的企业必须高度重视！

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对海外新兴市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国低轨卫星通信行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业海外新兴市场开拓策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节卫星通信系统简介

一、卫星通信系统的基本概念

卫星通信系统是指利用人造地球卫星作为中继站转发或发射无线电波，实现两个或多个地球站之间或地球站与航天器之间通信的一种通信系统。卫星通信的概念最早由阿瑟〃克拉克在1945 年提出，1965 年美国“晨鸟”通信卫星成功发射，卫星通信技术正式进入实用阶段。早期的卫星通信系统基本实现数据通信、广播业务、电话业务等基本通信需求，在航海通信、应急通信、军事通信、偏远地区网络覆盖等应用领域发挥不可替代的作用。随着以高频段（Ku、Ka 等）、大容量、高通量为特点的宽带通信技术的成熟，通过通信卫星实现互联网接入已经成为可能。

卫星在空间中通常绕地球做无动力飞行，卫星运动所在的平面称为轨道面，运动的轨迹称为轨道。根据卫星轨道形状、倾角、周期、高度等不同特征，卫星轨道可以有不同的分类。对于卫星通信系统来说，通常是根据卫星轨道高度进行分类，具体可分为静止轨道（GEO，Geostationary Earth Oribt）、中轨（MEO，Medium Earth Orbit）和低轨（LEO，Low Earth Orbit）三种：

（1）静止轨道卫星通信系统：通常指地球同步轨道通信卫星系统，其轨道高度为 35786 公里，卫星运动方向与地球自转方向相同，轨道面与地球赤道面重合，运行周期为一个恒星日（23 小时 56 分 4 秒），从地面上看卫星在空中是静止不动的。

（2）低轨卫星通信系统：卫星距地面高度在 500-2000 公里，系统通常由分布于若干轨道平面上卫星构成的，卫星形成的覆盖区域在地面快速移动，轨道周期通常在 2 个小时左右。

（3）中轨卫星通信系统：卫星距地面高度在 2000-35786 公里之间，单星覆盖范围大于低轨通信卫星，是建立全球或区域卫星通信系统的较优解决方案。

上述三种系统中，LEO 系统和 MEO 系统统称为非静止轨道通信系统（NGSO， Non-GeoStationary Orbit）。在讨论卫星通信时，有时会以“高轨”来指代运行在 GEO 轨道，相对的以“低轨”指代包括 MEO 和 LEO 的 NGSO 轨道。报告下文若非特殊语境，也以“低轨”来统称MEO 和 LEO 轨道。

卫星通信系统由空间段、地面段和用户段三部分构成：

（1）空间段：以通信卫星为主体，卫星上的转发其是通信卫星的主要有效载荷，也是卫星通信系统空间段最重要的功能组成，用于接收和转发卫星通信地球站发来的信号，实现地球站之间或地球站与航天器之间通信。

（2）地面段：包括支持移动电话、电视观众、网络运营商地面用户访问卫星转发器，并实现用户间通信的所有设施，网关站是地面段的核心设备。卫星通信系统的地面段也包括地面的卫星控制中心（SCC，Satellite Control Center）和跟踪、测控及指令站（TT&C，Tracking，Telemetry and Command station）， SCC 和 TT&C 主要负责卫星发射阶段的跟踪和定位，下达变轨、太阳能电池板展开等动作指令，以及卫星在轨运行期间轨道监测和校正、干扰和异常问题监测与检测等。

（3）用户段：主要由各类终端用户设备组成，包括 VSAT 小站、手持终端，以及搭载在车、船、飞机上的移动终端，以及基于卫星通信的各种应用软件和服务。

卫星通信作为无线电通信形式的一种，信号的中转和传输也要依赖与不同频段的无线电波。在地面雷达系统的应用中，IEEE 标准中将无线电波划分为 VHF、UHF、L、 S、C、X、Ku、Ka 以及EHF 等频段。在实际应用当中，上述频带中仅有一小部分被分配给雷达应用，大部分频带由国际电联（ITU，International Telecommunication Union）的世界无线电通信大会分配给空间无线电应用，雷达频段和空间无线电频段对应关系如表 1 和表 2 所示。为保证无线电频率这一稀缺资源能够得到合理有效的利用，ITU 将全球划分为三个频率区域，中国位于其中的 III 区。

根据不同业务类型对无线电频段也有大致的划分：C 频段（4GHz~8GHz）、Ku 频段

（12GHz~18GHz）和 Ka 频段（26.5GHz~40GHz）是目前卫星通信系统中使用最广泛的频段，C 频段和 Ku 频段主要用于卫星广播业务和卫星固定通信业务，带宽有限且利用较早，目前频谱的使用已趋于饱和；Ka 频段主要用于高通量卫星，提供海上、空中和陆地移动宽带通信。Q/V 频段将是未来卫星通信领域争夺的重点，目前 ITU 正在制定 NGSO 卫星通信中使用 Q/V 频段的频谱共享规则，以确保 NGSO 系统与 GSO 系统以及其他 NGSO 系统能够共存，值得注意的是 2020 年 1 月16 日银河航天成功发射的 5G 星座的首发星是全球首颗 Q/V 频段的 NGSO 通信卫星。

二、低轨卫星通信系统的特点与优势

与传统的地球静止轨道卫星通信系统相比，低轨卫星通信系统最显著的特性在于其卫星工作轨道高度和系统复杂程度的不同，从而带来单星技术、规模、成本上的差异，最终影响系统建设与运营成本以及系统可靠性。低轨卫星通信星座的技术特点，也将影响系统的通信质量，对地面终端设备也提出了不同的技术和性能要求。此外，低轨卫星通信系统可以采用蜂窝通信、点波束、多址、频率复用等技术，且通信具有全球覆盖、低延时等方面的优点，可以支持在线游戏、视频通话等实时或近实时数据传输，在与地面通信骨干网融合后可能将催生出新的应用场景。

从技术角度来看，低轨卫星通信系统与高轨卫星通信系统之间最主要的区别在于卫星轨道高度和单颗卫星通信能力，由此带来的具体的技术上的主要差异表现在以下几方面：

（1）传输时延：高轨通信卫星轨道高度为 35786 公里，每一跳（终端-卫星-终端）通信传输时延约为 270 毫秒。目前主流的低轨星座的卫星大多位于 1000~1400 千米上空，其通信传输时延一跳约在 7 毫秒左右，考虑到其他方面时延影响也可以做到 50 毫秒以内，与地面光纤网络的时延相当。

（2）传输损耗：低轨星座宽带卫星轨道高度约为静止轨道卫星轨道高度的 1/30，则低轨卫星信号自由空间损耗比静止轨道卫星少 29.5dB，这是低轨卫星系统实现终端小型化和高速数据传输的基石。

（3）星下点移动速度：地球静止轨道卫星运动速度与地球自转速度相同，卫星 24 时绕地球一周，相对地面静止；低轨卫星运动速度约为 7.5 千米/秒，卫星 85~115 分钟绕地球一周，相对地球表面高速运动，从而带来多普勒频移、地面终端天线指向跟踪、波束间切换等技术问题。

（4）波束覆盖：高轨通信卫星轨道高度高、对地视场大，部署 3 颗卫星即可实现对南北极点以外的全球覆盖；低轨通信卫星轨道高度低、单星对地覆盖较小，必须通过多星组网才能实现全球覆盖，避免遮挡带来的通信干扰问题，但也会因频率复用难度增大带来对通信体制更高的要求。

（5）卫星容量：低轨卫星通信系统单星体积小、重量轻，通信能力弱，但整个系统通信容量较高。如 OneWeb 星座系统单个卫星设计质量仅 125kg，单星容量约为 10Gb/s，整个星座将具有 7Tb/s 的容量。Viasat-3 卫星系统由三颗卫星组成，单颗卫星设计重量约为 6400kg，单星容量约为 1Tb/s，整个系统具有 3Tb/s 的容量。

（6）系统可靠性：低轨卫星通信系统可靠性更高。第一，低轨星座卫星数量庞大，且分布于多个轨道面，任意一颗或几颗卫星损坏不会对系统造成大的影响；第二，低轨星座系统卫星造价较低，在轨一般都有多颗备份卫星，可以随时代替损坏的卫星；第三，低轨卫星成本低，研制周期短，卫星体积小、重量轻，轨道高度低，容易进行应急补网发射。

卫星通信系统建设成本包括卫星研制成本、火箭和发射费用、地面站建设成本和用户终端价格等主要部分。低轨卫星通信系统与传统高轨卫星通信系统各方面的成本也有较大的差异：

（1）卫星制造成本：低轨通信卫星通常采用微小卫星平台，技术难度和卫星规模远低于传统高轨通信卫星，单星研制成本显著降低。采用与汽车、飞机等高端工业产品类似的流水线、批量化的方式，是低轨卫星通信系统建设的必要要求，也有利于单星制造成本的降低。OneWeb 系统单星研制成本大约在 60 万美元左右，而高轨 ViaSat 系统的单星造价约为 3.6 亿美元，整个系统造价约为 10.8 亿美元，而美国军用 AEHF-4 卫星单星造价更高达 18 亿美元。

（2）火箭和发射费用：低轨卫星系统卫星数量众多，需多次发射才能将全部卫星送入轨道，因此发射费用在系统建设中占有很大比重。Oneweb公司与阿里安航天公司签署了总价值超过10亿美元的21次发射合同。ViaSat-2卫星发射和保险费1.7亿美元，ViaSat-3卫星发射和保险费用与ViaSat-2卫星基本相同，三颗卫星共需要5.1亿美元。

（3）地面站建设成本：地面站由测控站、关口站和控制中心三种类型地球站构成。 Oneweb 卫星测控站设在高纬度地区，天线口径为2.4m或以上；在全球将部署 55~75个卫星关口站，每个关口站配臵十多副口径超过2.4m的天线；系统将在美国和英国设臵至少两个独立控制中心。Viasat-1系统容量仅150Gb/s，设臵了21个关口站，关口站配臵一副7.3米Ka频段天线，可推算出容量为 3Tb/s的Viasat-3星系统关口站数量将达到数百个，且至少有3个测控站对应 3颗不同卫星。

对于低轨卫星通信系统而言，空间段和地面站建设可以在现有的技术框架内找到成本控制方案；考虑广阔的应用前景，运营商也可以接受稍高的一次性资本开支。而用户终端的成本是决定卫星系统能否取得商业成功的关键，目前高轨通信卫星的固定终端价格约为 3000 美元，便携式终端价格约为 28000 美元。低轨卫星通信系统地面终端的天线需对卫星信号进行跟踪，并保证在