自考 企业经营战略概论第五章 发展型战略
自考“企业经营战略概论”多选题（6）
1. 集中型发展战略的具体作法是（ ACDE ）。
A.扩充现在产品线B.进⾏⼀体化发展C.在产品线内开发新产品D.扩⼤销售范围，向国内外新地区扩张E.通过定价战略、产品差别化和⼴告等，向竞争对⼿的市场渗透 2. ⼀体化发展战略⼜分为（ AD ）。
A.纵向⼀体化B.双向⼀体化C.斜向⼀体化D.横向⼀体化E.多⾓化 3. 实现横向⼀体化的主要途径是（ ABDE ）。
A.联合B.购买C.控股或参股D.合并E.集团公司 4. 发展型战略分析的企业外部条件有（ ACDE ）。
A.经济增长情况B.所在地理区域C.产业环境和⾏业情况D.政策、法律和社会⽅⾯的限制E.科学技术的进步情况 5. 发展型战略分析的企业⾃⾝条件包括有（ ACDE ）。
A.企业获得资源的能⼒B.企业开发市场的能⼒C.信息收集、处理、传递和贮存的能⼒D.企业的灵活性E.企业⽂化 6. 按偏离战略起点的程度，可将稳定型战略划分为（ AB ）。
A.⽆增战略B.微增战略C.发展战略D.紧缩战略E.扩张战略 7. 从采取的防御态势上，可将稳定型战略划分为（ AD ）。
A.阻击式防御战略B.进攻式防御战略C.挑战性防御战略D.反应式防御战略E.反击式防御战略 8. 影响企业环境稳定性的因素主要有（ ACD ）。
A.宏观经济技术发展趋势对⾏业的影响B.政治法律环境对⾏业的影响C.⾏业本⾝的经济技术特点D.⾏业所处的寿命周期阶段E.技术环境对⾏业的影响 9. 从促使企业采取紧缩型战略的基本原因分析，可将紧缩型战略划分为（ ACD ）。
A.适应性紧缩战略B.单纯性紧缩战略C.失败性紧缩战略D.调整性紧缩战略E.调整提⾼性紧缩战略 10. 按实现紧缩型战略的基本途径划分，可把紧缩型战略划分为（ AC ）。
A.选择性收缩B.⼴泛收缩C.转向战略D.清算战略E.放弃战略 11. ⼤型企业的特点除市场开拓能⼒强外，，尚包括（ ABCDE ）。
A.设备⼤型化、⽣产经营规模⼤、经营能⼒强B.在⾏业中，⼀般处于优势地位C.对外联系⼴，辐射能⼒强D.容易开展多样化经营，分散风险的能⼒强 E.企业规模⼤，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变化着的环境适应性差 12. ⼤型企业在国民经济中的地位表现为（ ABC ）。
企业经营战略概论
企业经营战略概论企业经营战略概论第一章企业经营战略概论一、企业经营战略的产生、特点及其地位1、企业经营战略提出的背景：（1）需求结构的重大变化；（2）市场竞争日趋激烈；（3）科学技术的不断进步；（4）资源供应日益紧张；（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多；（6）产业结构的调整2、经营战略的概念：指企业为适应不断变化的环境面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径、措施、手段，谋求企业生存和不断发展所作出的总体性、长远性的谋划和方略。
经营战略的特点：全局性、长远性、竞合性、纲领性、相对稳定性。
3、经营战略的地位：在企业管理中处于核心地位。
4、经营战略的重要性：（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领二、经营战略理论的形成及其发展1、经营战略形成期的有关理论：（1）安索夫的产品、市场组合战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。
B.战略的制定是一个有意识的思想过程。
C.目标战略理论观点。
D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。
（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。
C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。
第五章发展成长战略ppt课件
增长型战略的缺点
❖ 易导致盲目发展 ❖ 降低企业综合素质，致使应变能力下降 ❖ 可能会导致企业注重投资结构、收益率、市
场占有率等，忽视产品与服务质量
精品课件
增长型战略的适用条件
❖ 从以上的采用增长型战略的原因中可以看出， 有时使用增长型战略并不是简单的从单一经 营上考虑，而往往与经营者自身的利益相关。 因此，增长型战略的使用确实存在着一定的 误区，因为其使用是有相应的使用条件的。
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2、水平一体化战略
水平一体化：是指企业通过对同一业务领域的 其他企业进行合并或收购，以实现扩张的增 长方式
精品课件
水平一体化战略的优劣势
优势 ❖ 可获得规模经济 ❖ 可以减少竞争对手 ❖ 能够取得被兼并企业的市场、技术及管理经验 劣势 ❖ 易产生管理问题 ❖ 易受到政府相关部门的反垄断调查 ❖ 易受到其他企业的联手抗衡
多元化战略的动机原因种类原因方法外部原因产品需要趋向停滞寻求需求增长快的新产品和新市场市场的集中程度在集中程度高的行业中企业通过进入本企业以外的新产品新市场追求高增长率和收益率需要的不确定性企业为了分散风险开发其他产品内部原因企业内部资源潜力通过多元化以充分利用企业的富裕资源实现规模经济扩大企业规模在数量与质量方面占有丰富的经营资源享受规模经济效益或弥补企业规模不当的弱点达不到经营目标或原经营领域收益较寻求新的增长点实现预期目标指令性较强的企业增加收益利用剩余资源搞多元化经营使组织保持一定的收益率1相关多元化战略战略匹配存在于价值链非常相似以至于能够为公司的以下方面带来不同机会的经营业务之间这些方面包括分享技术对共同的供应商形成更强的讨价还价力量联合生产零件和配件分享共同的销售力量使用共同的销售机构和同样的批发商或者零售商售后服务的联合共同使用一个知名商标将竞争性的有价值的技术秘诀或生产能力从一种业务转移到另一种业务合并相似的价值链活动以获得更低的成本
《企业战略管理》第五章企业总体战略选择
(1) 当企业的产品或服务在当前市场中还未达到饱和时，采取市场渗 (2) 透战略具有潜力。
(2) 当现有用户对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营 销手段进一步提高产品的市场占有率。
(3) 在整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降 趋势，这样，企业就可通过市场份额的增加获得收益。
(2) 企业可以通过发展来获得过去不能获得的崭新机会，避免企业组织 (3) 的老化，使企业充满生机和活力。
2．发展型战略也可能使企业潜伏危机
(1) 在采用发展型战略获得初期的效果之后，很可能导致盲目地发展或 为发展而发展，从而破坏企业的资源平衡。
(2) 过快地发展很可能降低企业的综合素质，出现内部危机和混乱。这 多数是由于企业新增机构、设备、人员太多而未能形成相互协调的 系统所引起的。
企业总体战略是指为实现企业总体目标，对企 业未来发展方向所做出的长期性、总体性的谋划。 总体战略决定企业各战略业务单位在战略规划期限 内的资源分配、业务拓展方向，是指导企业在今后 若干年总体发展、统率全局的战略，是制定企业各 个经营领域战略(或事业部战略)和各职能战略的依 据。企业总体战略包括发展型战略、稳定型战略、 紧缩型战略和组合型战略等四种类型
1．市场开发战略的一般条件
(1) 在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域，为企业提供市
(2)
场发展的空间。
(2) 企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。 (3) 企业必须拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。 (4) 企业存在过剩的生产能力。
(5) 企业的主营业务属于正在迅速全球化的行业。
学习目的与提要
通过本章的学习，学生应该 了解企业总体战略的基本类 型和各种总体战略类型的特 点、适用条件、优缺点及其 实施方式，掌握各种总体战 略的制定方法。本章分四节 来学习：
第五章 企业经营战略管理
战略实施
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The Strategic Management Process
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SWOT分析 SWOT分析的主要目的：对企业进行客观公
正的综合评价，以识别各种优势、劣势、机会和
威胁因素，有利于开拓思路，正确制定企业战略。 SWOT分析就是综合分析企业内外环境所形 成的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、 机会（Opportunities）、风险（Threats）四个方
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２．防御型战略
（１）无变化战略：经营策略不作大的调整。战略 的成败，取决于企业内外环境条件的稳定程度。
（２）利润战略： 在已经取得优势的经营领域，暂 不作重大发展；而力图在短期内获得更多的利润。 例如，当产品已进入成熟期后，通常采用这种战 略。
（３）休整战略： 在企业高速发展或进入新的经营 领域后，为了巩固成果，加强内部管理，暂时放 慢发展速度。
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4、长期计划阶段。到了上世纪60年代，企业逐步认 识到只有年度计划还不够，因为有不少工作，如扩大 生产规模、技术改造、新产品开发等，一般要几年后 才能见到效果。这样就需要在年度计划的基础上编制 长期计划，一般以５年为期。 ５、战略计划阶段。进入上世纪70年代，企业认识 到必须应付突如其来的风险和利用最好的机会，企业 应该重新审查哪些业务应继续进行，哪些应予取消， 哪些新业务尚需开展，这就需要编制战略计划。
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三. 采用多角化经营的外部原因
1. 宏观经济环境。随着科技进步，生产力发展，人 民收入增加，人们消费欲望和范围必将扩大，这为 企业发展提供了较大市场机会。新兴产业的出现， 也为实施多角化经营提供了机遇和物质基础。
2. 中观环境原因。企业若处在高集中度产业，其发 展和效益大幅提升难度极大，为争取稳步、高速发 展，必须开拓新的市场空间，在新的领域寻求发展。 3. 微观环境原因。全球经济一体化的发展，市场竞争 日益加剧，通过多角化经营，分散经营风险，使企 业始终拥有处于成长期的产品，从而保持竞争力。
第五章 企业总体战略
• 2、纵向一体化战略是企业在竞争比较激烈 的情况下进行的一种战略选择。
• 答案：×横向一体化
• 3、从企业经营风险的角度来说，稳定型战 略的风险相对较小，对于那些曾经成功地 在一个个处于上升趋势的行业和一个不大 变化的环境中活动的企业来说并没有效果。
• 答案：×很有效
• 4、采取收缩型战略往往是不得已而为之， 其目的主要是应付企业面临的困境，力求 通过重整资源，激发企业内在潜力，从而 尽快摆脱困境，实现新的发展和腾飞。
• 二、企业稳定型战略的特点与优势 • 1、稳定型战略的特点
– 追求既定的或与过去相似的经营目标； – 为将来的大发展做好充分准备； – 继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务； – 稳定和巩固企业现有的竞争地位； – 期望取得的成就按大体相同的比率增长，实现稳
步ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进。
• 2、稳定性战略的优势
星巴克的市场渗透
区域扩张 产品中国化
投入力量
海尔的横向一体化
• 四、企业发展型战略的适用条件
– 宏观经济和行业发展状况良好； – 市场需求呈增长趋势； – 符合国家产业发展战略的要求； – 各种资源保障； – 企业文化保障。
第二节 企业稳定型战略
• 一、企业稳定型战略的含义
– 稳定型战略是指受经营环境和内部资源条件的 限制，企业在战略规划期内使资源分配和经营 状况基本保持在目前状况和水平上的战略。
– 创造更高的经营效率与效益，避免企业组织的 老化，使企业重视充满生机和活力；
– 保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。
• 3、企业发展型战略的风险
– 获得初期效果后，容易导致盲目发展和为了发 展而发展，从而破坏企业的资源平衡；
企业战略管理课件第五章
(二)市场开发战略 二 市场开发战略
市场开发战略是密集型发展战略在 市场范围上的扩展， 市场范围上的扩展，它是将现有产品或服 务打入新市场的战略。 务打入新市场的战略。它比市场渗透战略 具有更多的战略机遇， 具有更多的战略机遇，能够减少由于原有 市场饱和而带来的风险， 市场饱和而带来的风险，但也不能降低由 于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风 险。
河北经贸大学会计学院
赵洪进
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2．企业实施市场渗透战略的基本途径 ．
(1)
增加现有产品的使用人数。 增加现有产品的使用人数。 转化非使用者。 ① 转化非使用者。 发掘潜在的使用者。 ② 发掘潜在的使用者。 吸引竞争对手的顾客。 ③ 吸引竞争对手的顾客。 (2) 增加现有产品使用者的使用量。 增加现有产品使用者的使用量。 (3) 增加产品的新用途。 增加产品的新用途。 (4) 改进现有产品的特性。 改进现有产品的特性。
1.发展型战略给企业带来的好处 发展型战略给企业带来的好处
(1)外部环境比较乐观、内部条件和能力充分利于企业 (1)外部环境比较乐观、内部条件和能力充分利于企业 的进一步扩张 (2)通过创新和变革来保持企业的竞争能力 (2)通过创新和变革来保持企业的竞争能力
2.发展型战略也可能使企业潜伏危机 发展型战略也可能使企业潜伏危机
河北经贸大学会计学院 赵洪进 22
(二)横向一体化战略 二 横向一体化战略
横向一体化战略是指企业通过购买 与自己有竞争关系的企业或与之联合及兼 并来扩大经营规模， 并来扩大经营规模，获得更大利润的发展 战略。 战略。这种战略的目的是扩大企业自身的 实力范围，增强竞争能力。 实力范围，增强竞争能力。横向一体化战 略是企业在竞争比较激烈的情况下进行的 一种战略选择。 一种战略选择。
(战略管理)企业经营战略概论
第一章企业经营战略概论（一）企业经营战略提出背景（1）需求结构的重大变化（2）市场竞争日趋激烈（3）科学技术的不断进步（4）资源供应日益紧张（5）社会，政府，顾客对企业的要求越来越高，限制越来越多（6）产业结构的调整（二）经营战略：指企业为适应不断变化的环境，面对激烈的竞争，根据当前和未来有可能出现的各种条件，为确定企业发展目标和实现目标的途径，措施，手段，企业生存和不断发展所作出的总体性，长远性的谋划和方略。
（三）经营战略的特点（1）全局性（2）长远性（3）竞合性（4）纲领性（5）相对稳定性（四）经营战略决策工作地位的重要性（1）企业经营战略决策决定着企业最基本的经营行为（2）企业经营战略决策工作是企业管理周期的中心环节（3）企业经营战略决策方案是全体职工的行动纲领（五）经营战略形成期的有关理论（20世纪50年代和60年代）（1）安索夫的战略管理理论和产品、市场组合战略理论主要观点：A.战略制定的过程B.制定的战略必须与环境相适应稳定的环境——保守稳定型活跃的环境——效率反应型可预测的环境——营销先导型可探索的环境——战略探索型极动荡的环境——开拓创造型C.企业经营战略由四个要素构成（产品与市场领域；成长方向；竞争优势；协同合作）（2）安德鲁斯的战略设计理论和目标战略理论主要观点：A.把企业战略的模式分为战略设计理论和目标战略理论。
B.战略的制定是一个有意识的思想过程。
C.目标战略理论观点。
D.SWOT（优势，劣势，机会，威胁）分析法。
（3）钱德勒的战略平衡理论和战略组织理论主要观点：A.企业经营战略是决定企业基本目标与目的，选择达到这些目标所遵循的途径，并为实现这些目标与途径而对企业重要资源进行分配。
B.企业的战略必须处理与企业环境和企业内部组织之间的关系，使三者协调，达到动态平衡。
C.组织的结构的设计服从和服务与战略的实施，确保战略目标的实现。
（六）经营战略发展期的有关理论（20世纪70年代和80年代）（1）德鲁克的企业使命和战略目标理论主要观点：A.首先明确企业的使命（企业使命由企业的经营哲学和经营宗旨来说明）B.企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括C.企业经营宗旨是对企业在社会中起什么作用和如何起作用的更为具体的说明（创造顾客为唯一定义）D.把企业使命转化为企业的战略目标共八类目标，市场推销和创新目标为最重要目标（2）霍弗和申德尔的企业资源配置理论主要观点：A.每个企业是独特资源和能力的结合体，它们是战略的基础，也是利润的重要来源B.每个企业具有不同的资源，利用这些资源的独特方式是形成竞争优势的基础C.企业战略管理在于整合企业所拥有的不同资源D.企业的能力是一系列资源整合和优化配置的结果（3）波特的竞争战略理论主要观点：A.企业的外部直接环境是行业环境，任何一个企业总是属于某一行业或进入多个行业B.企业制定经营战略实质上就是制定基本的竞争战略（总成本领先，差异化，目标集聚三种基本战略）C.企业的投资战略随产品及行业的寿命周期而变化D.企业竞争中以“特”取胜的战略（七）经营战略深化期的有关理论（20世纪90年代及之后）（1）战略同盟理论（2）企业核心能力理论（核心能力的延展性，增值性，独特性）（3）战略再造理论（4）知识经营战略理论（八）企业经营战略管理：指企业家从战略的高度对企业整个生产经营活动所进行的管理，具体是指对企业经营战略的制造过程，实施和控制过程所进行的管理。
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二、按发展的方式不同划分
复合型多样化战略必须利用的三个基本要 素之一：
企业的生产能力 技术能力 特定的市场分销渠道
美国通用汽车：主要从事汽车产品生产，还 生产冰箱、洗衣机、飞机发动机、潜水艇、洲际 导弹
二、按发展的方式不同划分
实施集中型发展战略的具体做法：★
扩充现有产品线 在产品线内开发新产品 扩大销售范围，向国内外新地区扩张 通过定价战略、产品差别化和广告，向竞争对手
的市场渗透
二、按发展的方式不同划分
集中型发展战略的优缺点： ★
优点： 经营目标集中，管理简单方便，有利于集中
使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模 经济的效益。 缺点：
▪ （一）超常规发展战略： 企业在未来一定战略期内，每年按20%以上
的增长速度去努力实现战略目标的方案 ▪ （二）高速发展战略方案：
年增长10%——20% ▪ （三）中速发展战略方案：
年增长5%——10% ▪ （四）低速发展战略方案：
年增长1%——5%
一、按发展的程度不同划分
（一）超常规发展战略： 企业在未来一定战略期内，每年按20%以上的
增长速度去努力实现战略目标的方案
实施的条件： 市场需求增长迅速，在较长时期市场容量大 市场竞争不激烈，竞争对手少，各对手的生产能力
与巨大的市场需求差距很大 原材料、能源、动力供应充分 企业有条件解决资金缺口，能较快的扩大生产能力
一、按发展的程度不同划分
（二）高速发展战略方案：
年增长10%——20%（我国的经济发展战略）
二、按发展的方式不同划分
实现纵向一体化和横向一体化发展战略的途径 纵向一体化：
通过企业内部壮大，也可以与别的经营领域 的行业实行联合或者加以兼并。
横向一体化：
联合，购买，合并，集团公司。
二、按发展的方式不同划分
（三）多样化发展战略 ★ a.同心多样化：
指以企业现有的设备和技术能力为基础，发 展与现有产品或劳务不同的新产品或新劳务 b.复合型多样化：
通过合并，收买，合资以及自我发展，使企 业增加与现有业务大不同的新产品或新劳务的发 展战略
二、按发展的方式不同划分
同心多样化发展战略的优点和缺点：
优点 利用了生产技术、原材料、生产设备的相似性，
能够获得生产技术上的协同效应，风险较小，容易获 得成功。 缺点
同心多样化战略生产出来的新产品，有时在销售渠道、 促销方面与原有产品有所不同，在市场营销的竞争中处于 不利地位。
与之联合及兼并来扩大营业，获得更大利润的发展 战略。
竞争比较激烈、产业成熟化
二、按发展的方式不同划分
纵向一体化发展战略的优点和风险★
优点 向后一体化对企业所需的原材料的成本、质量
和供应情况进行有效控制，降低成本、减少风险、 保证生产正常进行
向前一体化使企业控制销售和销售渠道，掌握 市场信息和发展趋势，了解顾客需求
风险 谨慎采取，资金、规模过大，产品线过大过长，
出现经营不善，非专业化经营。
二、按发展的方式不同划分
横向一体化发展战略的优点和缺点★
优点 吞并和减少竞争对手，形成更大的竞争力量
与别的对手抗衡，取得规模经济效应和被吞并企 业的技术及管理经验。 缺点
企业要承担在更大规模上从事某种经营业务 的风险，以及由于企业过于庞大而出现的机构臃 肿、效率低下。
实施条件： 对未来市场需求做出科学的判断 对市场竞争趋势能做出准确的预测 针对未来的潜在需求不断开发新技术和新产品，
技术储备充分，能主动适应市场变化 技术改造实力强 资源和资金的保障能力比较强
一、按发展的程度不同划分
（三）中速发展战略方案：
年增长5%——10% 实施条件： 市场需求的增长速度适中 竞争比较激烈 原料供应比较紧张
企业经营战略概论
第五章 发展型战略
第一节 发展型战略的特点及其原因 第二节 发展型战略的基本类型★ 第三节 发展型战略的适用条件及其利弊
第一节 发展型战略的特点及其原因
一、发展型战略的含义 二、发展型战略的特点 三、企业采用发展型战略的原因
一、发展型战略的含义
发展型战略： ▲ 是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级
对环境的适应能力差，经营风险大，产品过 于单一，有市场衰退风险。
二、按发展的方式不同划分
（二）一体化发展战略★ ★
a.纵向一体化： 指在向前（原材料的控制）和向后（销售和销
售渠道的控制）两个可能的方向上，扩大企业现有 经营业务的发展战略。
企业有相当规模、市场向成熟化过渡
b.横向一体化： 指企业通过购买与自己有竞争关系的企业或者
的目标发展 的谋划与方略。
发展为导向 开发新产品 开拓新市场 新的生产方式和管理方式 扩大规模、提高竞争力
二、发展型战略的特点▲
▪ （1）投入大量资源，扩大产销规模，提高产品的 市场占有率，增强企业的竞争实力
▪ （2）强调通过创造新的产品和新的需求来引导消 费，创造消费
▪ （3）可以改善企业的经营效果
一、按发展的程度不同划分
（四）低速发展战略方案： 年增长1%——5% 实施原因： 企业较长时间以高速增长，基数大，每增长1%含
金量大 产品生命周期较长，需求不断下降，新产品开发
难度大 产品所需资源逐渐枯竭，资源替代跟不上
二、按发展的方式不同划分
（一）集中型发展战略 （二）一体化发展战略 （三）多样化发展战略
二、按发展的方式不同划分
（一）集中型发展战略： ★ 指集中企业的资源，以快于过去的增长速
度来增加某种产品的销售额或市场占有率。
国内外企业经常采用的一种战略
二、按发展的方式不同划分
集中型发展战略适用情况：
原来生产单一产品的企业有更大的发展余地 原来已经实现了多品种生产的企业，其中某种产
品得到了广大用户的欢迎，形成了本企业的拳头 产品 企业重新调整现有生产资源配置，将全部精力集 中于该种产品的发展上。
三、企业采用发展型战略的原因
▪ （1）追求发展是企业这种有机组织的本性 ▪ （2）环境因素的影响
机会、威胁 ▪ （3）企业领导人的价值观
企业领导人将企业的发展同个人利益或者社会 价值等同，即追求企业发展Βιβλιοθήκη 第二节 发展型战略的基本类型
一、按发展的程度不同划分 二、按发展的方式不同划分
一、按发展的程度不同划分★