饲料企业招商会
经销商喊领导的话术
经销商喊领导的话术第一步:搭上话题(一)热情问候1、直接称呼老板/师傅/大哥/大姐/小妹2、先问好后称呼好生意啊，老板!/您好～老板/大家好～各位老板注:在热情问候中，刚进门时一定要面带笑容，俗话说:举手不打笑脸人，只要给人一个良好的第一感觉，就降低了老板的警惕心理，老板放开了心怀，那么接下来的切入就埋下了良好的伏笔。
(二)拉近距离1、赞美:老板门店有些陈旧老板做饲料应该很久了吧,老前辈。
门店新且很大老板这房子刚建没多久吧,有多少个平方,都是做饲料起家的吧,老板生意做得很成功哦。
门店地理位置很好老板您真会选择位置，这里地理位置非常好，看来您也是下很大的决心做饲料这个行业了。
在门店见到老板的孩子这位是您的孩子啊,真灵水哦，看来您过到小康生活，生意兴隆，家庭幸福。
看见老板与养户的关系很好老板看来您也是很注重自己的客户，深刻了解到客户就是上帝这话啊～能与客户保持良好的关系，就能使生意持续做大。
经营大品牌老板，您的眼光非常好啊，与大公司合作能够保持长远利益啊。
门店外放有送料车老板，您的服务也很到位，(和他聊一些帮养户送料的好处:比方说可以随时了解自己养户的需求和存栏情况;及时发现其它公司的动态不让竞争对手有机会。
通过其他渠道了解是猪中老板，您是做一条龙服务的，方便了广大养殖户，为养殖户直接创造利益啊～同时也能规避坏账率啊，生意做得很红火啊。
门店内有许多兽药老板，您是做兽医的啊,不错哦～两边都可以创收，对于猪了解深套啊。
(三)、自我介绍我是漓源饲料业务员×××(马上双手递上名片)，听他们说您做得不错，今天专程来拜访您，老板您能否抽出宝贵的时间进行交流一下，我们此次目的主要是来做个市场调查工作，了解一下本区域基本情况。
第二步:浅挖经销商的困惑1、饲料经营历程:您做饲料多少年了,您以前卖过什么料,您现在这个料卖了多久了,老板、这个区域一个月估计能销多少吨料啊,这里哪个料卖的最多啊,哪些村养猪比较多呀。
签约仪式主持词开头及结尾
【导语】主持词的内容是由会议的内容所决定的，不能脱离会议内容。
主持词的附属性地位，决定了它只能起陪衬作⽤，不能喧宾夺主。
因此，在撰写主持词的过程中，从结构到内容乃⾄遣词造句、语⾔风格、讲话⼝⽓等，都要服从并服务于整个会议，与会议相协调，相⼀致。
主持词频道为你整理了《签约仪式主持词开头及结尾》感谢阅读！【篇⼀】签约仪式主持词开头及结尾 尊敬的各位领导、各位来宾，朋友们： ⼤家上午好! 九⽉的伊犁，秋⾼⽓爽，⽠果飘⾹，景⾊宜⼈。
在这充满喜悦和丰收的季节，我们怀着美好的祝愿，在这⾥隆重举⾏xxxxxx⼯程承包合同签字仪式，这是xxx公司在新疆伊犁投资发展中的⼜⼀件⼤事，标志着xxxxxx⼯程即将全⾯进⼊实施阶段，也意味着新疆第⼀个xxx项⽬必将诞⽣在新疆伊犁、诞⽣在xxx公司。
刚才，甲公司和⼄公司的领导进⾏了⼗分友好地座谈，在这⾥，我不再⼀⼀介绍参加签字仪式的各位领导和嘉宾，让我们再⼀次⽤掌声对参加签字仪式各位领导和嘉宾表⽰热烈的欢迎! 甲公司xxxxxx⼯程位于新疆伊犁州xxx县，建设总规模为xxx，总投资xxxx，主要⼯艺技术采⽤xxxxxxx，……。
⼄公司是国内xxxxx企业，在多年的实践中，已积累了丰富的xxxx管理经验，公司拥有规模化的先进技术装备，造就了⼀⽀优秀的专业技术团队，我们相信，⼄公司的独特优势，将在甲公司得到更⼤发挥。
我们衷⼼祝愿甲与⼄的合作，本着互惠互利、精诚合作、共同发展的原则，按照⾼标准、⾼⽔平、⾼效率的要求，建设⼀个安全、⾼效、环保的xxxxxx项⽬。
下⾯，进⾏合同签字仪式。
有请⼄公司……;⼄公司……先⽣，到主席台见证签字。
请⼤家欢迎。
有请甲公司…先⽣、⼄公司…先⽣，到主席台签字席⼊座，并签署⼯程承包合同。
请⼤家⽤热烈的掌声欢迎他们【篇⼆】签约仪式主持词开头及结尾 尊敬的各位领导，各位来宾，朋友们，同志们： ⼤家下午好! 在我们东北的四⽉，恰值初春。
虽然春寒料峭，但却是春光明媚，春意浓浓，万物复苏，⽣⽓盎然，⼈们普遍感受到了春天的⽓息。
猪饲料销售工作总结6篇
猪饲料销售工作总结6篇第1篇示例：猪饲料销售工作总结猪饲料销售工作作为农业行业中的重要一环，承担着为养猪户提供优质饲料的责任，同时也直接影响着养猪效益。
在过去的一段时间里，我所在的猪饲料销售团队经过努力奋斗，取得了不错的业绩，现将工作总结如下：一、市场调研分析团队开展了大量的市场调研工作，深入了解了目标市场的需求和竞争情况。
通过与养猪户的沟通交流，我们了解到他们对饲料的需求越来越精细化，对品质和价格都有较高的要求。
我们及时调整产品结构，推出了更符合市场需求的饲料产品，扩大了销售渠道。
二、产品优势推广团队通过开展一系列的产品推广活动，提升了公司产品在市场中的知名度和美誉度。
利用展会、宣传册、网络等多种渠道，充分展示了公司产品的优势和特点，吸引了更多的客户。
我们还根据客户的反馈意见，不断改进产品质量，确保产品能够符合客户的需求。
三、客户服务工作客户服务是销售工作中至关重要的一环。
团队始终坚持“客户至上、服务至上”的原则，及时回应客户的咨询和投诉，解决问题，提高客户满意度。
通过建立长期稳定的合作关系，我们拓展了客户群体，提高了客户忠诚度，为公司业绩的稳步增长打下了坚实的基础。
四、团队合作与学习团队内部紧密合作，相互支持，共同努力。
通过团队会议、培训等形式，分享销售经验，增加团队合作意识，提高工作效率。
我们还不断学习市场动态和销售技巧，紧跟行业发展的步伐，不断提升自身的专业素养和竞争力。
五、总结与展望在过去的工作中，团队克服了种种困难和挑战，取得了不俗的业绩。
我们也清楚地看到，市场竞争激烈，任务重大，我们仍需不断努力，保持团队凝聚力和战斗力，继续开拓市场，提升服务质量，实现销售目标。
猪饲料销售工作是一项需要持之以恒的工作，需要不断创新和进取精神。
通过团队的共同努力和团结协作，相信我们的业绩会越来越好，公司的市场地位会不断提升。
让我们继续携手前行，共同创造更加灿烂的明天！第2篇示例：猪饲料销售工作总结猪饲料销售是农业生产中至关重要的一环，直接影响到养猪户的生产效益和养殖水平。
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养殖场会议邀请函-畜牧会邀请函
会议邀请函怎么写，下面是小编整理提供的养殖场会议邀请函范文，欢迎
阅读与参考。
养殖场会议邀请函(一)
顺义有“畜牧籽种生产基地”之称，201X年全区出栏种猪16.5万头，种
羊1.7万只，销售网络遍及全国。
为展示成果，推进交流，促进合作，打造
“中顺种猪”品牌，顺义区政府与北京市农业局联合筹办“北京顺义绿色国际
港第二届农博会”，届时，北京“顺鑫杯”全国种猪友好邀请赛、北京“奥鑫杯”全国种羊友好邀请赛、中国养猪业发展高层论坛将在此期间隆重举行。
农
业部门领导、百名畜牧专家及全国各地众多业内人士将云集顺义，可谓盛况空前。
在种猪、种羊两项赛事活动中，企业报名参赛的有来自全国各地的170头
种公猪和250只肉用种羊，在经过严格测定和专家评审组科学评比后，种公猪
将决出大白、长白、杜洛克和皮特兰四个品种的金奖4名，银奖8名;种羊将决出无角多赛特、萨福克、德克赛尔、波尔山羊四个品种的金奖8名，银奖16名，大会组委会将于9月25日开幕式上对获奖者颁发奖杯并给予奖励。
会议时间：20XX年9月25-29日
地点：北京市顺义区顺鑫石门市场
联系电话：
竭诚欢迎社会各界朋友光临!
顺义区畜牧服务中心
20XX年X月X日
养殖场会议邀请函(二)
一、大会组织机构：。
行业领导来调研企业代表吐心声中国饲料工业协会在我省召开饲料添加剂企业调研座谈会
行业领导来调研企业代表吐心声中国饲料工业协会在我省召开饲料添加剂企业调研座谈会罗宙纶【期刊名称】《广东饲料》【年(卷),期】2014(023)007【总页数】1页(P7)【作者】罗宙纶【作者单位】【正文语种】中文五粮液携手新希望拟生产“酒糟饲料”据四川媒体报道，浓香型白酒老大五粮液和国内饲料业龙头新希望近日宣布成立四川金五新饲料科技有限公司，将主要运作年产50万吨酒糟饲料及配套万头奶牛养殖项目。
此举为五粮液集团巨量的酒糟找到了出路。
对新希望而言，则是在饲料原料方面的尝试。
7月13日新希望六和副总裁李兵表示，用酒糟生产出来的饲料，将更多用于牛羊等反刍动物或水产动物饲料，原料成本相对更低，也将更具竞争力。
禾丰牧业上市获批2014年7月14日，中国证监会通过官方微博发布消息称，证监会按法定程序核准了12家企业的首发申请，禾丰牧业名列其中。
根据禾丰牧业7月18日发布的招股意向书，公司本次发行前总股本为47411.7646万股，本次拟公开发行不超过8000万股，拟募集资金7.25亿元，主要用于投资6个饲料生产项目和1个研发检测中心项目、偿还银行贷款和补充现金流。
双汇母企万洲国际7月24日重启招股据港媒报道，全球最大的猪肉食品企业万洲国际终减价。
消息透露，万洲大幅削减招股价最多近45%，为6.2元，发行约25.5亿股，以低至11倍预测市盈率作招股，集资规模缩水达六成至158.1亿元。
据公司文件显示，今年首三个月盈利达3.53亿美元。
海大首次现金激励示范户强调坚守服务营销战略7月16日，海大集团举行2014上半年度示范户总结表彰大会。
据海大华南二区服务部经理杨云新介绍，今年的示范户表彰大会规格较高，一是为了奖励示范户取得的优异成绩，鼓励他们传播科学的养殖技术，引领行业发展；二是以此向外界表明海大继续走服务营销战略的决心。
据了解，此次海大示范户的评选标准更加精细化和规范化，根据各项评选标准打分评选出一二三等奖获得者。
2011国际动物营养与行业发展珠海峰会成功召开
大量 详 实 的数 据对 比 ， 我 国饲 料 企业 在 未 来将 对
面 临 的问题 进 行分 析 ， 出 自身 的 建议 。独 立 营 提
养顾 问 Ｍｒ Ｇ ｒ Ｈ ｍｋ ． ｅｔ ｅ ｅ先 生 以《 欧盟畜 禽无 抗 日
粮 油集 团（ ５ ３ ５ １ ０ ６ ８万元 ） 。
粮 农 组 织；： 可 能 Ｉ今年 螽
再 现 ５ 禽 流 感寝 惰 ｉ
联 合 国粮 农 组织 近 日发 表 声 明 ， 吁全 世 界 呼 密 切 关 注 今 年 秋 冬 季 有 可 能 再 度 出现 的 大 规 模
这个榜 单 的饲 料 企业 前三 甲和全 国工 商联 ８ 月２ ５日发 布 的 “０ １年 中 国 民营企 业 ５ ０强 ５ ２１ ０ 饲 料 企 业 上 榜 ” 全 吻 合 ， 是 饲料 行 业 收 入 能 完 也
出现 的 问题 ， 升 企业 竞 争力 ， 提 吸引 了包 括 行 业
区 。此 外 ， 生 鸟类 的迁 徙 有可 能 将病 毒 传 播 到 野
其 他 大陆 。 目前 越南 的兽 医部 门保 持 高度 戒 备 ， 计 划 在 今 年 秋 天 推 行 新 一 轮 目标 明确 的疫 苗 接
种计 划
声 明说 ， 有迹 象表 明 ， ５ Ｉ禽 流感 的变异 病 ＨＮ 毒 正在亚 洲蔓 延 。在今 年春 天暂 停给 家禽 接种 疫 苗 的越 南 ，其 中部 和 北 部 大 部 分 地 区 已 被 新 型 ＨＮ ５ １禽 流感 病 毒侵 袭 。新 型 Ｈ Ｎ１禽 流感 病 毒 ５ 在 越 南 的蔓 延 会 对 柬 埔寨 、 国 、 来 西 亚 构 成 泰 马 直 接危 险 ， 危及 朝 鲜 半 岛及更 为 遥 远 的 日本 地 并
招商引资工作自查报告范文
招商引资工作自查报告范文难忘的工作生活已经告一段落了，回顾一段时间工作的付出，总体情况有好有坏，是时候认真地做好自查报告了。
那么好的自查报告是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的招商引资工作自查报告范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
招商引资工作自查报告1今年以来，xx乡党委、乡政府在县委、县政府的正确领导下，沿着特色种植科学化、生态养殖健康化、商贸物流园区化的发展思路，不断转变观念，稳抓各种发展机遇，坚持把招商引资工作做为保增长的战略性工作来抓，思想上放开，工作上放手，政策上放宽，体制上创新,机制上创优，强化措施，不断加大招商引资工作力度，全乡经济工作呈现良好的发展趋势。
现将我乡招商引资工作完成情况自查如下：一、招商引资工作完成情况二、主要做法今年我乡创新招商方式，落实招商责任，广造发展声势，全力推进招商引资工作。
主要做法：一是成立专门班子抓招商。
为使招商引资工作实现新的突破，乡党委、政府进一步调整充实了招商引资工作领导小组，形成了党政一把手亲自抓，分管领导具体抓，全体干部共同抓的工作格局。
将招商引资任务责任到人，同时严格奖惩制度，逐步形成了人人抢抓项目，个个心想招商的氛围。
二是优化环境抓招商。
进一步完善了全乡产业发展规划。
在硬件环境建设上，加大资金投入，搭建引资平台，提高招商引资的吸引力。
以严纪律、正作风、强素质、树形象主题教育活动为契机，狠抓干部作风建设，提升整体形象，在软件环境建设上，推行积极的优惠政策，下大力气优化发展环境，对干扰、影响经济发展环境的人和事给予坚决打击，努力营造稳定的治安环境和亲商、安商、富商的浓厚氛围。
在全乡营造你投资、我欢迎，你办厂、我服务，你发财、我发展人文环境。
为切实抓好招商引资项目落实工作，我们采取项目到人，跟踪服务的措施，实行招商项目，领衔负责制，在服务方式上采取一条龙、一站式、保姆式服务，为投资商提供优质全程高效服务。
三是主动出击抓招商。
我乡招商小分队组织到山西胡兰集团参观取经，推介我乡和全县资源优势，寻求招商项目，加大与大同高寒作物研究中心的交流合作，并充分利用亲情乡情招商，以商招商。
《第二届东东论坛》、《2018年广东省饲料行业年会》综合报道
政务于康震在全国非洲猪瘟防控远程培训会上强调严格落实动物防疫主体责任齐心协力做好非洲猪瘟防控工作1月8日下午，农业农村部组织开展全国非洲猪瘟防控远程培训，以落实动物防疫主体责任、加强规模化猪场和种猪场防疫管理为重点，对全国防控工作进行再部署再落实。
农业农村部副部长于康震出席培训会并讲话。
全国各级畜牧兽医部门工作人员、规模化猪场和种猪场负责人通过卫星网、互联网和移动终端参加了培训会。
于康震指出，经过各方面共同努力，当前全国疫情处于点状散发状态，且发生势头开始减缓，疫情总体可控。
猪肉产品市场供应充足，价格持续稳定。
但同时要看到，传统养殖结构难以短时间内根本改变，疫情传播途径错综复杂，防控形势仍然复杂严峻，要继续坚定信心，打好非洲猪瘟防控持久战。
于康震强调，养猪场户要坚决克服侥幸心理，严格落实动物防疫主体责任，自觉接受兽医部门监督检查。
要进一步健全防疫制度，严格车辆人员清洗消毒，杜绝使用餐厨剩余物喂猪，坚决阻断疫情传播途径。
要加强人员培训，规范疫情排查报告，绝不允许隐瞒疫情。
同时，要提高对市场供应形势的预见性，抢抓机遇，积极补栏，稳定母猪存栏，妥善做好生猪生产安排。
培训会还通报了非洲猪瘟防控中发现的违法违规典型案例，解读了养殖场户防疫主体责任，并就如何做好非洲猪瘟防控进行了业务培训。
郑惠典副厅长带队到东莞市督查非洲猪瘟防控工作为贯彻落实省委、省政府有关非洲猪瘟防控工作部署，按照省委、省政府领导批示要求，1月9日，由省农业农村厅副厅长郑惠典带队的省防控指挥部第一督查组对东莞市进行了实地督查，督查组先后检查了横沥镇金皇畜牧有限公司、石排镇生猪定点屠宰场以及屠宰场预检点等重点场所，详细检查了解各环节非洲猪瘟防控工作开展及措施落实情况，听取了东莞市非洲猪瘟防控工作情况汇报。
郑惠典副厅长分析了当前非洲猪瘟防控工作面临的新形势、新变化，并根据东莞市防控实际，要求该市将生猪及产品保供给和屠宰场疫情防控作为防控的二项重点工作来抓好抓实，要按照中央和省的决策部署和工作要求进一步细化强化各项防控措施，努力确保东莞不发生疫情。
招商引资 工作汇报6篇
招商引资工作汇报6篇招商引资工作汇报 (1)1、经常外出抓招商在招商引资工作中，乡主要领导及专业招商人员发扬贫僧出海的精神，把外出招商作为经常性工作，对各村、各单位及外商反馈的投资信息作出快速反应，盯紧抓实，突击外出招商。
先后到北京、广州、上海、苏州、杭州、宁波、嘉兴、青岛、济南、泰安等地开展招商引资活动。
在招商过程中，有时遇到客商工作忙，没时间接洽，招商人员就蹲在客商门口等候，一个项目合作意向谈下来，有时要跑十几次，正是这种不怕苦、不怕累、不怕难的优良作风，深深打动了客商，有效地促进了招商引资工作的开展，并取得了明显的效果。
按照招商区域，根据江苏、浙江、上海等长江三角洲区域老乡多、信息广的有利条件，在苏州设立了苏、浙、沪招商引资联络处，由两名招商专业人员长期开展招商引资活动，并聘请了苏州三创农牧科技有限公司严岳才总经理为招商顾问，通过广泛接触，先后与嘉兴市塑料制品厂达成投资塑料颗粒生产建设项目的意向；与桐乡市马老板洽谈，决定在宁阳建设织布生产项目的合作意向，进一步考察、接洽嘉兴外运公司陈运生先生计划建设的箱包生产项目；按照对韩招商的思路安排2名招商专业人员在青岛、烟台、威海开展招商引资活动，及时与企业及招商顾问进行联系，反馈项目信息。
2、对外宣传抓招商为及时宣传推介招商引资工作，乡招商办采取上报信息、电视报导等多种形式，上报信息每周不低于2篇，截止目前累计上报信息46篇，其中宁阳通讯发表2篇，宁阳信息3篇，宁阳督查1篇，县招商委工作简报2篇。
宁阳新闻报导5次。
通过积极对外推介宣传，为乡饮引进项目、收集信息带来事半功倍的效果。
同时，乡招商引资办公室制作了反映宁阳及乡饮经济发展的中韩文对照版8幅宣传挂图、印制了中英文对照的宣传指南、重点项目推介手册、招商引资联系手册等宣传资料，并且在全县率先建设了招商信息网，通过网络及时宣传推介宁阳及乡饮。
通过网络反馈信息招商，取得明显效果，其中英国超凡公司投资建设的杨树种植项目、美国摩伊可公司投资建设的饲料加工项目、中国台湾客商投资建设的养殖项目、韩国客商投资建设的食品鹿养殖项目、广州客商与环宇精铸厂合作生产精铸件出口等项目，都通过电子邮件及网上会话等形式在进一步接洽中。
新希望集团详介
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新希望集团的业务组成
2005年至今 “打造世界级农牧业 企业”战略实施期 1999~2004 国际化发展期
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1982~1986 创业期
1996~2003 多元化发展期
1986~1995 主业成长期
4
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新希望集团的业务组成
四大板块
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农牧与食品 化工与资源 房地产与基础设施 金融与投资
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新希望集团的发展战略——战略转变
• 1、创业和生存（1982～1987）：第一桶金的挖掘 • 80 年代初期，刘家四兄弟萌发了经商的念头，经过多方面探索，最终选择了 养殖业。 • 1982 年他们利用1000 元启动资金建立了“育新良种场”，主营养鹌鹑。当时 他们紧抓国有企业对赚钱“犹抱琵琶半遮面”的时机，开足马力育种、孵雏、 卖饲料，全方面供应鹌鹑养殖业。适应了市场的需要，刘氏兄弟的买卖越做越 顺，不仅净赚了1000 多万利润，掘到了“第一桶金”，还获得国家星火科技 成果二等奖，名利双收。
• （一）股权分置内容
• 以方案实施股权登记日的公司总股本为基础，由全体非流通股股东向方 案实施股权登记日登记在册的全部流通股股东按比例支付其所持有的 31,200,000股公司股份，使流通股股东每10股获送3股股份的对价。
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新希望股份的股权分置改革
（注：希望大 陆持有股票共 9,254,863股已 质押。按照新 希望股权分置 改革方案，其 应承担的安排 对价的股数共 1,366,598股， 新希望集团承 诺由其代为垫 付。）
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【课程背景】
“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多兽药饲料农牧企业的共
识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一些具有明锐思
维的营销带头人以及一支英勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，
一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源！
如何提高自身营销技能，如何打造一支卓越的销售团队？这是令大多数农牧企业管理者
向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化
等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。
本课程以讲师自身服务的几家农牧行业30强企业在全国市场运作发展经历为基础，结
合当前农牧业现状及未来发展趋势，以为农牧企业培养优秀营销管理人员及营销精英为目
标，系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在
每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，迈向农牧产品营销成功之路。
【课程收益】
●按照兽药饲料专业销售的标准来思考和行事。
●了解兽药饲料销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、
做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。
●学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
●学会运用专业技术营销沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
●掌握如何全、准、及时地整合自身优势信息，树立强大自信。
●掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
●学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。
【课程大纲】
第一部分：区域市场的营销策略
一、引子
●营销工作的核心是什么
二、区域市场的调查与分析
1）市场潜力评估评估措施评估目标
2）区域市场作战地图
●采取“舆论战略”或“蚕食战略”→对付竞争者
三、区域市场精进与维护
1）快速进入区域市场
●区域市场核心攻略
2）区域市场精进主导策略
●以价格、宣传、渠道、服务为主导的挤占策略
四、区域市场的渠道进入策略
●不同经销商之间矛盾的处理
●直销与经销商之间的矛盾处理
●渠道销售队伍的管理
●讨论－－-经销商越大越好？越多越好？
第二部分：区域市场的大客户开发与维护
一、大客户开发与销售谋略：
1）知己知彼
●客户是谁
●客户为何会选择我们
2）不战而胜
●整合资源，确立优势
●锁定目标，不战而胜
二、针对不同客户的销售模式
1）营销模式决定企业成败
●创新思维的建立，农牧企业销售如何创新？
2）有效的客户需求分析与销售模式建立
●我们的竞争对手
●我们如何满足客户
三、针对兽药饲料大客户的SPIN顾问式销售方略
●传统销售沟通模型和现代销售模型
●什么是SPIN提问方式
●如何起用SPIN提问
●SPIN提问方式的注意点
四、如何了解或挖掘大客户的需求
●初次拜访的准备工作及计划
●初次拜访应注意的事项：
……
五、如何具体推荐产品
1）使客户购买特性和产品特性相一致
2）处理好内部销售问题
3）BTB方法的运用
4）推荐商品时的注意事项
5）通过产品实例来推荐产品
6）巧用戏剧效果推荐产品
●多用简短的词语
●使用买主易懂的语言
●与买主语言同步调
六、解除客户抗拒的有效法则
●对待客户抗拒的态度
●解除抗拒的有效策略
七、如何做好大客户的优质服务
●优质服务的重要性
●服务的三个层次
●如何让客户的转介绍
八、大客户销售人员的自我管理和修炼
1）时间分配管理及自我绩效管理
2）成功销售员的五项自我修炼
●建立在原则基础上自我审视修炼
●自我领导及管理的修炼
●共赢思维人际关系的修炼
●有效沟通的修炼
●创造性合作的修炼
【课程讲师】
赵国锋先生资历
德国勃林格生物中原区品牌运营顾问
福源集团（鼎盛医药科技）品牌营销顾问
中荷饲料科技集团品牌运营顾问
多家农牧企业VI导入及品牌运营策划顾问
农牧行业最实战营销管理专家
顾问式营销模式的倡导者与践行者
教练式营销模式的倡导者与践行者
郑州大学昇达经贸管理学院客座教授
15年的营销实战经验、11年的经营管理经验、
9年的培训经验、培训课程数百场，受训学员过万人
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修
禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；
又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽
无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天
朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游
目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或
因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣
于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既
倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈
迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：
“死生亦大矣。”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻
之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦
犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，
所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。