饲料企业招商会

【课程背景】

“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多兽药饲料农牧企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一些具有明锐思维的营销带头人以及一支英勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源！

如何提高自身营销技能，如何打造一支卓越的销售团队？这是令大多数农牧企业管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足严峻经济形势下的挑战。

本课程以讲师自身服务的几家农牧行业30强企业在全国市场运作发展经历为基础，结合当前农牧业现状及未来发展趋势，以为农牧企业培养优秀营销管理人员及营销精英为目标，系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，迈向农牧产品营销成功之路。

【课程收益】

●按照兽药饲料专业销售的标准来思考和行事。

●了解兽药饲料销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。

●学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。

●学会运用专业技术营销沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。

●掌握如何全、准、及时地整合自身优势信息，树立强大自信。

●掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。

●学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。

【课程大纲】

第一部分：区域市场的营销策略

一、引子

●营销工作的核心是什么

二、区域市场的调查与分析

1）市场潜力评估评估措施评估目标

2）区域市场作战地图

●采取“舆论战略”或“蚕食战略”→对付竞争者

三、区域市场精进与维护

1）快速进入区域市场

●区域市场核心攻略

2）区域市场精进主导策略

●以价格、宣传、渠道、服务为主导的挤占策略

四、区域市场的渠道进入策略

●不同经销商之间矛盾的处理

●直销与经销商之间的矛盾处理

●渠道销售队伍的管理

●讨论－－-经销商越大越好？越多越好？

第二部分：区域市场的大客户开发与维护

一、大客户开发与销售谋略：

1）知己知彼

●客户是谁

●客户为何会选择我们

2）不战而胜

●整合资源，确立优势

●锁定目标，不战而胜

二、针对不同客户的销售模式

1）营销模式决定企业成败

●创新思维的建立，农牧企业销售如何创新？2）有效的客户需求分析与销售模式建立

●我们的竞争对手

●我们如何满足客户

三、针对兽药饲料大客户的SPIN顾问式销售方略●传统销售沟通模型和现代销售模型

●什么是SPIN提问方式

●如何起用SPIN提问

●SPIN提问方式的注意点

四、如何了解或挖掘大客户的需求

●初次拜访的准备工作及计划

●初次拜访应注意的事项：

……

五、如何具体推荐产品

1）使客户购买特性和产品特性相一致

2）处理好内部销售问题

3）BTB方法的运用

4）推荐商品时的注意事项

5）通过产品实例来推荐产品

6）巧用戏剧效果推荐产品

●多用简短的词语

●使用买主易懂的语言

●与买主语言同步调

六、解除客户抗拒的有效法则

●对待客户抗拒的态度

●解除抗拒的有效策略

七、如何做好大客户的优质服务

●优质服务的重要性

●服务的三个层次

●如何让客户的转介绍

八、大客户销售人员的自我管理和修炼

1）时间分配管理及自我绩效管理

2）成功销售员的五项自我修炼

●建立在原则基础上自我审视修炼

●自我领导及管理的修炼

●共赢思维人际关系的修炼

●有效沟通的修炼

●创造性合作的修炼

【课程讲师】

赵国锋先生资历

德国勃林格生物中原区品牌运营顾问

福源集团（鼎盛医药科技）品牌营销顾问

中荷饲料科技集团品牌运营顾问

多家农牧企业VI导入及品牌运营策划顾问

农牧行业最实战营销管理专家

顾问式营销模式的倡导者与践行者

教练式营销模式的倡导者与践行者

郑州大学昇达经贸管理学院客座教授

15年的营销实战经验、11年的经营管理经验、

9年的培训经验、培训课程数百场，受训学员过万人

兰亭序

永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。

夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。及其所之既

倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。况修短随化，终期于尽。古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！

每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔。悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。

市场营销调研报告范本x

市场营销调研报告范本x 市场营销调研报告范本市场营销调研报告范本关键词：范本,市场营销,调研报告市场营销调研报告范本介绍：市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是我为大家收集整理的市场营销调研报告范本，欢迎阅读。市场营销调研报告范本一以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正市场营销调研报告范本详情： [：.lwlwlw.] 市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是我为大家收集整理的市场营销调研报告范本，欢迎阅读。市场营销调研报告范本一以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助您准确把握开采水泥产品区域消费细分市场、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多数据中提炼出了精当、真正有价值的情报，并结合了产品所处的

环境，从理论到实践、宏观与微观等多个角度进行研究分析，其结论和观点力求达到前瞻性、实用性和可行性的统一。我们的主要数据来源于国家统计局、国家信息中心、海关总署、相关行业协会等业内权威专业研究机构以及我中心的实地调研。这是君略产业研究院经过市场调研和数据采集后，由专家小组历时一年时间精心制作而成。它是业内企业、相关投资公司及zhèng fǔ 部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一，具有重要的参考价值! 目录第一章开采水泥行业概况第一节行业介绍第二节产品发展历程第三节当前产业政策第四节开采水泥所处产业生命周期第五节开采水泥行业市场竞争程度第二章开采水泥产品生产调查第一节国内产量统计一、产品构成二、产量统计数据第二节地域产出结构第三节企业市场集中度

企业招商会领导讲话稿

企业招商会领导讲话稿招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，下面是给大家整理的企业招商会领导讲话稿，仅供参考。企业招商会领导讲话稿篇1 尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：大家下午好! 光阴似箭，日月如梭。承载着激情与喜悦，带着企盼与展望，巴比兔经过五年的成长，在童装界，可以说还是很年轻的品牌，但它执着于专业做顶尖中国童装品牌的精神，对细节一如既往的追求，已经取得了可喜的成绩。值此公司乔迁及周年庆典之际，请允许我代表公司董事会向在座的各位来宾、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的感谢，感谢你们对巴比兔的支持和垂爱，感谢你们为公司的发展所作出的一切努力! 中国的童装市场目前仍处于一个比较好的发展阶段，市场仍未饱和，市场竞争的层面已非往年所能比拟，这里有机遇，也有挑战，“巴比兔”怎样才能在激励的竞争中找到自己的发展之路，就成了我们大家所关注的问题。第一，一个产业要真正能兴盛起来，其中最重要的一个先决条件就是要有市场，公司在考虑发展思路时，坚持了市场导向。童装业之所以发展这么快，一个很重要的原因就是紧跟市场。新世纪是一个个性张扬、以人为本的时代，针对这一特点，本公司着力扬长避短，不能跟风，打造自己有特色的产品。第二，走品牌化之路，这是大部分童装企业的共识。品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度。巴比兔”把母爱比作孩子温暖的保护伞，让孩子在风雨中悉心呵护，在寒冷中温暖体贴，以“时尚休闲”的风格定位和独到的设计理念，不断推出健康、环保和高品质的产品。真正再现了儿童活泼、健康、向

上的个性，深受广大消费者的喜爱和追随，而且不断强大，蒸蒸日上，每年每季都能够带来更丰富的服饰来满足小朋友们的穿衣需求。第三，创新是一个民族进步的灵魂，对于一个企业而言，创新同样重要，为了实现创新的理念，公司时刻关注着品牌与产品，品牌与市场，品牌与文化这三个问题，使企业在较短的时间内完成了从生产型向经营型的转化，产品经营型向品牌经营型的转化，使企业已从一个传统的服装加工企业上升为一个创意型企业的转变。始终关注着三件事：一是建立不断提升着凝聚力的工作团队，二是提供不断适应市场需求的优质产品，三是占领不断增长的市场份额。第四，改变传统的经营理念和运作方式，参照国外先进、成熟的经营手段，结合公司的特点，制定公司特有的经营方式，并制定长远的战略规划，力争把“巴比兔”品牌打造为中国童装业的领先品牌。 “乘长风，破万里浪”，今天，在公司乔迁扬帆出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发现，开拓人生美丽的风景线。今天的成绩是明天的市场，后天的利润。我相信，有董事会的正确领导，有公司全体人员的共同努力，有各位同仁的关爱，今天我们在这里庆祝，明天，我们将为巴比兔的成功的震惊，让我们满怀激情，期待公司来年的酒吧辉煌!让我们为巴比兔的明天而干杯吧! 谢谢大家! 企业招商会领导讲话稿篇2 尊敬的新老朋友们：大家现在好! 非常高兴能在湖北咸宁通山这片美丽的土地上和大家相聚。在此，我谨代表湖北九宫石斛生物科技有限公司，向到场的所有新老朋友们，表示最热烈的欢迎!

市场营销调研报告_范文

市场营销之服装网络营销调查报告调查目标：了解并研究服装网络营销具体化.规模化调查时间： 2014年6月---2010年9月2日调查对象：百度数据研究中心,CNNIC,服装行业网站,服装经销商,服装顾客,电子商务师等调查方式：交谈,问卷调查,搜索行为Cookie跟踪,实践（网上购买服装）等调查导向: 服装业是一个年创值超千亿元的朝阳产业,其增长速度远远高于国民经济,有着巨大的发展潜力和前景。随着互联网的应用和普及,服装行业也将面临着新的机遇和挑战。本次报告通过大量数据和理论分析表明,网络营销是服装企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法,传统服装企业只有充分利用网络营销,及时改变市场营销策略,实现以消费者为中心的战略性转变,才能获得竞争优势。关键词：服装网络营销

实验内容: 一、网络营销原理网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代,强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式,但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式,直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多种优点,但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的出现,才真正产生了革.命性的影响。二、宏观背景分析（一）互联网发展状况截至2014年9月,我国网民已达2.53亿,每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%,用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下： 1.网民年龄结构如图1所示,网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体,其总数超过网民总数的2/3,而这2/3几乎就是中国服装消费的主力。随着新生代的年龄增长,不远的将来服装消费者将会是百分之百地上网。

深度营销在饲料企业竞争中的应用

深度营销在饲料企业竞争中的运用改革开放20年以来，我国养殖业年均增长率为11.92 ％，而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36 ％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓，近几年开始出现供大于求的局面，逐渐形成买方市场。这180度的大转弯经历的时间之短，使大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍建设不能及时调整，因此纷纷陷入困境。在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便在各自实践中结合自身企业的具体情况，能创造性地运用和实施。一、饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面上游的粮食价格上涨，导致饲料原料成本不断加大，而另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。饲料企业陷入现实困境的原因是深层次的，是由养殖业的产业演进决定的。饲料行业有它自己的特点，就是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加

工、外销售、技术服务。中国的养殖业80 ％以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。但随着养殖产品市场需求趋缓，且品种和质量转而成为主要特征，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，适度规模，才能提高养殖综合效益。这时合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中的存在价值是很小的，处于次要地位，不可能拥有战略主动，其经营中的困境是必然的。显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境的。二、基于深度营销思想重新确立竞争战略深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发育核心能力，结构化提升企业职能和价值，通过深化与上、下各环节的关系，以确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同，以提高整体运行效率，这样才能彻底摆脱困境。具体到饲料营销中，我们看到中国养殖产业链的关键正是薄弱的环节——处于散养状态的养殖环节。养殖业只有在相关的养殖要素：优良品种、饲喂管理、防疫技术、收购服务、资金和高品质饲料等能动态匹配时，其养殖效益最高。而散养状态下，这些要素是离散和独立提供的，一般养殖户由于文化素质、管理水平、信息不对称等因素，无法经济有效地整合和获得，这为饲料企业提供了战略性的行业机会：顺应养殖业演进，积极组织和整合相关资源，发育基于散养特点、分工协同、适度规模的养殖联合体，提高养殖产业效率，由原来简单的饲料生产和分销，转变为供应养殖综合服务，重新获得产业链主导地位，建立未来

大成饲料营销策略分析教案资料

本科毕业论文题目大成饲料营销策略分析学院名称工商管理学院专业班级市场营销11-4 学生姓名李松导师姓名陈加奎 2015年月日

齐鲁工业大学本科毕业设计（论文）原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文），是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果。设计（论文）中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在设计（论文）中加以说明，除此之外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。毕业设计（论文）作者签名：年月日齐鲁工业大学关于毕业设计（论文）使用授权的说明本毕业设计（论文）作者完全了解学校有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留、送交设计（论文）的复印件，允许设计（论文）被查阅和借阅，学校可以公布设计（论文）的全部或部分内容，可以采用影印、扫描等复制手段保存本设计（论文）。指导教师签名：毕业设计（论文）作者签名：年月日年月日

大成饲料的营销策略分析作者姓名李松专业市场营销指导教师姓名陈加奎专业技术职务

目录摘要 (2) 第一章绪论 1.1选题背景 (3) 1.2目的意义 (3) 第二章大成饲料的营销现状分析 2.1大成饲料简介 (4) 2.2大成饲料营销现状 (4) 2.2.1国内市场策略 (4) 2.2.2省内市场策略 (6) 第三章大成饲料营销策略分析 (6) 3.1市场细分与定位 (5) 3.1.1市场细分 (5) 3.1.2目标市场的选择 (6) 3.1.3市场定位 (7) 3.2市场营销组合策略 (7) 3.2.1价格策略 (8) 3.2.2渠道策略 (8) 3.2.3促销策略 (9) 第四章大成饲料营销存在的问题 4.1产品更新缓慢 4.2市场销售面狭窄 4.3营销团队缺乏激情第五章大成饲料营销策略实施的保障措施 (11) 5.1完善公司的组织结构 (11) 5.2加强对公司员工的培训 (12) 5.3加大对营销人员的激励 (12) 5.4多渠道把握市场变化信息 (13) 结论 (13) 参考文献 (14)

企业招商会讲话稿优秀范文

企业招商会讲话稿优秀范文招商是每个企业最关注的一个话题,招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。下面是为大家了企业招商演讲稿，欢迎参考。首先，感谢各县委，政府及职能机构在过去的一年中对我们x 石业的大力支持。在过去的一年中，x石业从无到有，已投资1.2亿人民币，建成厂房22000平方米，提供岗位70余个，完成高科技生产线一条。目前已进入试生产阶段，预计年产值可达9000万左右。 x石业预计一共投资六条生产线，提供400个左右的岗位，并计划在未来的一年里投资1亿元，再建成一条生产线，扩大销售范围，为内乡经济的快速发展做出应有的贡献。 x石业的发展离不开政府部门的支持。为加快企业的发展我们希望政府部门能为我们解决如下问题。我们希望能够在内乡或附近地区完成集装箱装卸及运输工作，这样可以极大的提高企业的效率，节约成本。我们希望能拥有自己名下的矿山。有了稳定的原材料，才能稳定产品的成本，才能安心去集中精力加大生产力，提高产量。我们希望政府能够按承诺那样，尽快将地产证下发，让企业安心发展。我们希望政府能够继续加大治安力量，进一步减少盗窃之类行为的发生，为企业发展提供强有力的保证。

x石业再次感谢各位在过去一年中的大力支持，希望各位领导能够继续支持我们的发展。尊敬的女士们、先生们，大家上午好! 非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。源古，源于自然，古为今用! 我们源古地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨! 我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗?

市场营销调研报告怎么写

市场营销调研报告怎么写 20XX市场营销调研报告怎么写 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即发文主题加文种，基本格式为关于的调研报告、关于的调研报告、调研等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法：第一种是写明调研的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调研本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调研对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调研的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。这是调研报告最主要的部分，这部分详述调研研究的基本情况、做法、经验，以及分析调研研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。 20XX市场营销调研报告范文 1.调研说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章)对河源服装市场进行了了解调研。本次调研发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调研。此次调研为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调研，才能更好的作出相应的预测。 2.市场营销环境状况目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。调研采用问卷调研以及面谈调研相结合的方法。如：定点访问、拦截访问 3.消费者情况 (1)、消费者基本情况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调研总数的52%，而XX-20岁的人群占26%，剩下的21.8%人群均为25岁以上。文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。 (2)、消费者的购买力及消费水平调研资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可

华夏基金营销策略分析

本课题通过阐述基金的运作原理、基金营销的意义以及分析目前基金企业营销策略现状，结合对华夏基金营销现状分析，从而对华夏开展基金营销提出可行方针，为华夏基金的营销策略提出建议。关键词：基金营销；发展战略；华夏基金；大成基金；基金经理；基金广告目录摘要..................................................................................................................... 目录 ......................................................................................................................... 前言 ......................................................................................................................... 1、研究的背景................................................................................................. 2、研究的目的............................................................................................. III 1.基金..................................................................................................................... 1.1基金的定义................................................................................................ 1.2基金的分类................................................................................................ 1.3我国基金运作............................................................................................ 1.2基金营销的意义........................................................................................ 2.目前基金企业营销的现状............................................................................... 2.1目前基金企业的市场细分.............................................................................. 2.2基金营销的策略.............................................................................................. 2.2.1基金经理.......................................................................................... 2.2.2广告................................................................ 错误!未定义书签。 2.2.3网络营销.......................................................................................... 3.华夏基金营销现状分析................................................................................... 参考文献.................................................................................................................

国际市场营销实践调查报告

国际市场营销实践调查报告 ——关于三星手机的调查●实践调查目的 ●实践调查方法 ●实践调查团队 ●实践调查内容 1 一、实践调查目的 ?简单了解三星电子集团 ?分析三星手机目标市场的选择和定位 ?归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）?探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向二、实践调查方法 ?到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询 ?上网搜集相关资料 ?小组成员讨论三、实践调查团队 ?团队名称：星空团队 ?团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班） 2 四、调查内容 ?三星电子集团简介

三星电子（Samsung Electronics）作为电子产品生产企业，是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和等产品的销售额均在世界上高居榜首。目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 ?三星手机目标市场的分析 1)如何细分市场 a)市场细分（market segmentation）是企业根据的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 3 b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。 2）如何选择目标市场

国内减肥产品市场营销策略分析

毕业论文作者：学号：系部：经济管理学院专业：市场营销（电力营销方向）题目：国内减肥产品市场营销策略分析指导者：评阅者：年月

目录毕业论文中文摘要 (2) 毕业论文外文摘要 (3) 一、国内减肥产品市场特征 (4) （一）减肥产品的市场特征 (4) （二）减肥产品的消费特征 (5) 二、减肥产品市场营销的现状及问题 (6) （一）产品策略实施现状及问题 (6) （二）价格策略实施现状及问题 (7) （三）促销策略实施现状及问题 (8) （四）渠道策略实施现状及问题 (10) 三、减肥产品营销策略建议 (10) （一）产品策略 (10) （二）价格策略 (11) （三）促销策略 (12) （四）渠道策略 (14) 四、结束语 (15) 参考文献 (16) 致谢...................................................................................................... 错误!未定义书签。

在日趋激烈的竞争环境下，良好的形象气质是提高自身竞争力的重要条件。正因为面对消费者们这样迫切的需求，越来越多的厂商投入到生产减肥产品这个领域中来，为了在竞争中具有一席之地，厂商们需要对产品的营销策略进行分析研究，以取得更好的市场份额。一、国内减肥产品市场特征目前，减肥行业的竞争主要表现在减肥药、减肥保健食品、外用减肥产品、塑身美体产品这三大支柱业态的竞争。但在这几大块，口服类的减肥产品产值与市场份额占半数以上。近几年，大型的具有强大竞争力企业的进入使得减肥产品生产企业不得不积极调整自身经营策略，选择更科学有效的经营思路。从这几年减肥产品生产企业经营策略调整的内容看，大多数成功的企业都在产品价格、流通渠道、服务、促销等营销策略上做了重大的调整。（一）减肥产品的市场特征 1．具有明显的季节波动性减肥产品通常在夏季销量偏高，而在冬季销量比较淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，冬季普遍比较寒冷，因此通常大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些想减肥的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，所以想要减肥的紧迫感也就消失了。因此在冬季，减肥产品比较难以销售。但夏天就不同了，由于中国大部分地区夏季气候炎热，大家穿的衣服比较少，并且由于上各冬季缺少运动又进食高热量食物导致夏天的身体的臃肿，所以这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在别人奇异的目光下和自己心理的共同作用下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性则更为突出。因而这时候，减肥药就会出现旺销。 2．国内企业的市场份额占据主导地位从国内市场分析来看，减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减

大型企业招商会策划案全范文

大型企业招商会策划案全 1 2020年4月19日

招商会策划案一、会议主题： XXX有限公司新品发布暨招商会二、会议时间：上午日9：00—17：00 三、会议地点：（五星级）中型会议室四、会场重点安排： 1、产品展区 2、主席台 3、嘉宾区五、与会嘉宾： 1、某政府主管领导 2、企业集团董事长 3、企业集团营销总监 4、企业集团市场总监 5、营销策划机构首席顾问 6、《 ××晚报》当地区域媒体 7、当地电视台主持人：指明主持人六、招商工具 1、加盟手册 2、产品价格体系

3、会议日程安排 4、胸牌 5、圆珠笔 6、签约意向书 7、A 企业手提袋 8、餐券 9、A 企业所有的产品系列 10、请柬七、物料准备：会场布置要到位，注意每一个细节，营造热闹的会场氛围。 1、主席台背景布：XXXX有限公司新品发布暨招商会 2、横幅：① 会场外横幅：拱门：热烈欢迎参加XXXX有限公司新品发布暨招商会的商界朋友空飘：强势品牌重磅出击引爆酒类市场！携手共进稳赢市场引爆财富之雷！ 3、展架 10 个。放置在会场入口处、酒店大厅、走廊等地。 4、精心装饰产品展区，按照终端来陈列或成形象堆头，产品系列尽量多放，让经销商参观、了解我们的产品。 5、花篮 6 个放于会场门口，烘托气氛。 6、招商物资准备（按1.5:1准备）：加盟手册 100 份、产品价格体系100 份、会议日程安排100 份、圆珠笔100 个、胸牌100

个，签约意向书 100 份、手提袋 100 个（视情况定）。会前每位与会者发一份，事先了解我们的企业和产品。 7、合同书100 份。 8、宾馆大厅设来宾签到处，设签到台、大易拉宝 1 个，小易拉宝 2 个，来宾登记薄一本。对所有来宾姓名、单位、区域、联系电话进行登记，便于日后联系。对于省内的凭确认函来进行房间安排与领取资料，要有房间安排表一份！ 9、在会议厅门口设接待台一个，发放矿泉水一瓶，来宾凭胸牌入场，并发放签约意向书及餐券。 10、会议嘉宾胸花 10 个。 11、来宾胸卡 100 个，来宾住宿登记时发放。 11、会务组人员胸卡 10 个，会务组人员佩戴。 12、幻灯片播放幕布由酒店提供、投影仪由公司自带。 13、手提电脑由公司提供，幻灯片播放我们的产品及广告。 14、摄像机、照相机，由媒体提供和公司自备。并由专人负责。八、人员配备：成立会务组 6 人，负责与会经销商的接待、会场布置、维持秩序等事宜。由办事处人员及公司人员组成。会务组设组长 1 人，负责会议总体的安排监督。会务组人员通讯录 1 份，便于及时沟通联系。

关于市场营销调研报告

关于市场营销调研报告导语：国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，以下是小编为大家整理分享的关于市场营销调研报告，欢迎阅读参考。关于市场营销调研报告酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。从买白酒的用途来看，约52、84%的消费者用来自己消费，约27、84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26、7%，10～20元的占22、73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18、75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10、23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之

间，约有15、34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21、59%的消费者选择五粮液，10、795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10、2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5、11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32、95%，偶尔换的占43、75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32、39%，持无所谓态度的占52、27%，明确表示不喜欢的占3、4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒

市场营销调研报告(精选多篇)

市场营销调查报告(精选多篇) 第一篇：市场营销调查报告调查报告：市场营销调查报告 (请继续关注)酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 (1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大

销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 (2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 (3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 (4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。服装市场营销调查报告

饲料行业营销案例

在为多家大中型饲料企业咨询服务中，和君创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。饲料企业陷入困境有深层次的原因，是由养殖业的产业演进决定的。饲料行业的特点是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国的养殖业80% 以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。随着养殖产品市场需求趋缓，而且品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中退居次要地位，不再可能拥有战略主动，其经营遭遇困境是必然的。显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境。基于深度营销思想重新确立竞争战略深度营销的思想认为：现代市场竞争已不仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间的竞争，企业的竞争优势来源于产业链的系统协同效率。饲料企业必须在产业链的关键环节上发展核心能力，结构化地提升企业职能和价值，通过深化与上、下各环节的关系，确立在产业链中不可替代的主导地位，然后不断优化、整合和管理产业链，加强各环节成员协同以提高整体运行效率，这样才能彻底摆脱困境。

某咨询公司营销策略分析

成都管理咨询公司营销策略分析目前，成都管理咨询公司的数量近千家，管理咨询公司如何在给客户提供广泛且专业的管理咨询服务的同时，制定好自身的营销策略，在成都管理咨询界独树一帜？成都大势管理顾问公司认为，咨询顾问和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色。 1.客户的基础咨询业与许多其他专业服务一样，拥有稳定的经常来的客户或许比提供卓越的产品更加重要。根据以往的经验了解并信任咨询公司的客户们，有了新的工作仍然准备回来找你，这是一笔重要的资产。咨询专业的战略家们一定会倾注极大的注意力去留住现有的客户，并向现有的客户营销和制定其它的战略。这已由重复业务的统计数据所证实，即在某些公司，重复业务已占到总收益的75-85%。咨询师和客户之间的关系是咨询专业的核心。当咨询公司评估和制定战略时，客户充当着特殊的角色，向客户学习的确是重大的战略选择。不询问客户的所

思、所想，就得出公司能力和未来前景的结论，这样的做法过于自信，它往往是徒劳的。公司必须准确地了解客户是怎么想的。有关于服务的客户反馈信息，可以从项目评价、与客户组织管理者的联系、行业会议和研讨会，以及其他渠道中得到。在评估和制定战略时，所有上述信息都必须认真仔细地审查。除此之外，可以向客户询问一些具体的问题，关于他们预计的未来需要和需求。他们会给咨询师提供宝贵的建议。与经常性客户建立联系并加以管理，是专业咨询管理的又一项重要任务。没有客户，就没有咨询。咨询师不可能备货，一旦找到客户，马上供应。事实上，客户是服务生产的直接参与者。最低限度，他(或她)要帮助咨询师确定服务的范围，提供必要的信息，然后听取建议。在咨询过程中，是客户在“生产”，而咨询师，正如常常强调的，他主要充当媒介的作用。“向客户学习，与客户一同工作”是咨询公司应该树立的观念。 2.咨询服务的营销在该行业中基础牢固的公司不喜欢运用各种营销技术，特别是广告，这不足为奇。同样的态度也在咨询师协会中流行。在美国，直到二十世纪七十年代末的竞争环境中，广告才被认可为一种正当的、可以接受的专业服务的营销手段。管理咨询必须营销其服务主要有两方面的原因：

【企业招商大会邀请函范文】企业招商大会邀请函

【企业招商大会邀请函范文】企业招商大会邀请函【--邀请函范文】企业招商大会是让合作伙伴看到我们的诚意的信函，那么要怎么来写呢?下面是精心的相关范文，供大家学习和参阅。尊敬的女士/先生：您好! 诚信经营，你我共赢! ××××××有限公司总部位于××，交通方便，信息发达。公司以“××××，××××”为目标，以“××××，××××，××××”为理念，坚持诚信经营，赢在创新。现已经推出多种款式新颖、销售性强的××××。为了让您更全面了解九几公司创新的产品设计、多维的营销平台、丰富的社交式服务，以及寻求双方合作发展的机会，××××公司特此邀请您参加××××器材×、×、×三省联动招商会。会议地点：××

会议时间：××××年××月××日至××年××月××日入住酒店名称：××市××××酒店地址：××市××区××路××企业总部电话：××××-×××××××× 会议流程：此致商祺! ××××××××有限公司营销部 ××××年××月尊敬的商家朋友们：您们好!

首先，衷心感谢___________________招经销商的大力支持和帮助! ____________公司成立于___年. 在经过一年的经营销售后，公司取得了__________________等十个系列,___多个产品。并通过了iso9001_____________________等各项重要认证。产品涉及到 ____________等众多领域。 _____________________等国内外客户长期大量使用___系列产品,并给予了产品的认可和高度的评价。由于____________等高科技产业之突飞猛进,相关化工工业亦随之增长。各种高性能的精细化工品广泛应用于现代工业，精细化工产品的作用日渐被各行业所重视，已成为这些行业必不可少的耗材。在这个信息化日渐普及的发展趋势下，资源共享和互补越显重要。我公司希望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求发展。在此，我们竭诚邀请您的加入! 招商范围：___________________________。