红木家具企业的5种出路
莆田红木发展现状及未来趋势分析
莆田红木发展现状及未来趋势分析红木是一种古老而尊贵的材料，其精美的纹理、质感和耐久性使得其成为家具制造中的瑰宝。
莆田作为中国红木家具的制造中心，一直以来都在红木产业上占据着重要地位。
本文将对莆田红木的发展现状及未来趋势进行分析。
首先，莆田红木发展的现状。
莆田地区的红木产业具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，这为红木产业的发展提供了坚实的基础。
莆田的红木企业遍布全国，拥有大量的红木制造工坊和经验丰富的工匠。
这使得莆田红木具备了更高的制造工艺水平和更大的产量能力。
此外，莆田红木企业还注重产品的创新和设计，不断开拓新的市场。
他们不仅对传统的红木家具进行传承，还推出了一系列融合现代元素的创新产品。
这些努力为莆田红木赢得了更广泛的市场认可和商业价值。
然而，莆田红木产业也面临一些挑战。
首先，红木资源的稀缺性使得原材料的采集变得困难。
红木树木的生长周期长，因此难以满足快速发展的需求。
此外，红木市场的供需关系不断发生变化，价格波动较大，这对红木企业的生产和经营带来了不确定性。
另外，经济形势的不稳定和市场需求的多元化也对红木企业提出了更高的要求，需要不断创新和适应消费者的需求。
然而，尽管面临一些困难和挑战，莆田红木的未来发展仍然值得乐观。
首先，莆田红木企业的技术水平和制造工艺是其竞争优势之一。
他们具备了世界一流的技术和工艺，可以生产出精致、优质的红木产品。
这种高品质的产品正好满足了现代人对家居生活的追求。
此外，莆田红木企业还积极开展国际交流与合作，拓展海外市场。
他们参加国际家具展会，与国际知名品牌合作，通过品牌建设和市场拓展提升了产品的知名度和形象。
其次，红木文化的传承与创新也是莆田红木未来发展的重要方向。
传统红木家具一直以来以其精湛的工艺和古朴的文化内涵而闻名，但现代人对家居风格的需求正在发生变化。
因此，莆田红木企业需要在传承传统工艺的基础上，融入现代风格和元素，创造出更具创意和时尚感的红木产品。
这不仅可以满足现代人的审美需求，还有助于红木文化的传承与发展。
2024年红木木材市场策略
2024年红木木材市场策略1. 引言红木作为一种珍贵的木材材料，一直以来都备受关注。
随着人们对于环保和高品质生活的追求，红木市场呈现出了快速发展的趋势。
然而，如何制定一个有效的市场策略，以满足不断增长的需求，是红木木材企业所面临的重要问题。
本文将从市场分析、定位、推广策略等方面提出一些有针对性的建议。
2. 市场分析在制定市场策略之前，我们需要对红木木材市场进行充分的分析。
以下是对市场的主要分析：2.1 市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，红木木材市场正以每年10%的增长率稳定增长。
预计未来几年，随着消费者对高品质家具和装饰品的需求增加，市场规模将进一步扩大。
2.2 潜在消费群体红木木材的消费群体主要集中在高收入人群和对环保和品质有较高追求的消费者。
这些消费者更愿意为红木产品支付更高的价格，因为他们认为红木代表着高品质和独特的艺术价值。
2.3 竞争对手分析目前，红木木材市场竞争激烈，主要竞争对手包括一些知名的家具品牌和一些专门经营红木木材的企业。
竞争对手的优势主要体现在商品品质、品牌知名度以及销售渠道等方面。
3. 定位策略基于对市场的分析，我们可以采取如下的定位策略来提升竞争力：3.1 高品质定位将红木木材定位为高品质产品，强调其卓越的材质和精湛的工艺。
通过提供高品质的产品，吸引有高品质要求的消费者，并在市场中建立良好的口碑和品牌形象。
3.2 环保定位强调红木木材的环保属性，通过使用环保的采购和加工方式，打造绿色、可持续发展的形象。
这将有助于吸引那些对环境保护十分关注的消费者。
3.3 定制化定位提供定制化的服务，满足消费者对个性化和独特性的需求。
通过与设计师和家具制造商的合作，为消费者量身定制符合其个性化需求的红木产品。
4. 推广策略为了提升品牌知名度和市场份额，我们可以采取以下的推广策略：4.1 建立专业形象通过举办行业展览和参加国内外知名展会，展示红木木材的艺术价值和品质优势。
同时，与专业的设计师和艺术家合作，提供专业的红木设计和装饰建议。
2023年我国红木市场发展趋势分析
我国红木市场发展趋势分析最近几年，中国的红木家具企业如同雨后春笋，企业数量不断增加，品牌也不断涌现，尤其是2022年以来，有的地区企业数量翻番。
红木家具品牌实现“井喷”，福建的大家之家、贡品轩、三福古典家具、山中、连天红，浙江的年年红、明堂、明清居、大清翰林、新明、旭东，广东中山的疆派、红古轩、轩红坊、合兴、世纪明家，广东台山的伍氏兴隆，广东深圳的美联、友联、深发，广西凭祥的清宝阁、亿资联，北京的劲飞、元亨利，上海的航管红木等全国各地的品牌大军涌现。
有的红木家具品牌是经过一二十年的积累，形成了良好的口碑；有的经过媒体的传播成为家喻户晓的红木家具品牌，品牌的增多也导致了消费者选购产品时的迷茫，面对如此多的品牌，不知道哪个品牌才是自己值得信任的。
当几十个甚至几百个品牌让消费者选择时，能脱颖而出者甚少。
据宇博智业市场讨论中心了解，从2022年海关进出口红木家具数据看，红木家具进出口均处于稳步增长态势，年内价格上涨300%。
较2022年价格上涨了30%。
2022年，红木原材料市场货源短缺现象将持续，加之众多红木出口国出台限制原木出口的政策，市场价格将连续走高。
木料越用越少，树种的生长周期长，让木料稀缺的市场行情长期存在且形势愈发严峻。
在这种不行逆的涨价潮下，红木企业便开头各显神通，不断尝试转型升级、做精产品、寻求新的替代材料，以期在市场的考验下分得一杯羹。
只有品质好的红木家具才会有更大的保藏价值。
在原材料渐渐稀缺的状况下，企业更要做精品家具。
红木家具市场机遇随着原材料价格上涨与成本提升，市场上一些实木家具售价不菲，有的甚至接近或超过了部分红木家具的零售价格。
笔者在一家实木品牌家具店看到，一张榉木圆台转盘餐桌零售价是78000元，而在另一家红木店，同一规格的鸡翅木材质的红木家具才卖6800元。
在很多消费者看来，红木家具是高档消费商品，它的价值依旧是实木家具所不能及的，所以在相差不多的价格对比上，95%的消费者还是会选择红木家具。
家具行业未来市场分析报告—以红木家具为例
家具行业未来市场分析报告—以红木家具为例一、引言家具行业作为消费品市场的重要组成部分，一直以来都受到人们的关注。
红木家具作为高端家具的代表，具有独特的材质和工艺，一直备受追捧。
本报告将以红木家具为例，对家具行业未来市场进行分析，为相关企业和投资者提供参考。
二、市场概况1. 家具行业发展现状家具行业是一个庞大的市场，涵盖了各种类型的家具产品，如床、沙发、桌椅等。
近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具行业呈现出稳步增长的趋势。
2. 红木家具市场概况红木家具作为高端家具市场的一部分，以其独特的材质和工艺备受瞩目。
红木家具以其优雅的外观和高品质的制作工艺，吸引了众多消费者的关注。
随着人们对生活品质的追求和消费观念的提升，红木家具市场呈现出良好的发展势头。
三、市场分析1. 市场规模及增长趋势红木家具市场在过去几年中呈现出稳定增长的态势。
根据市场研究数据显示，红木家具市场规模预计将在未来几年内继续扩大。
这主要得益于消费者对高品质家具的需求不断增加，以及红木家具独特的文化内涵和艺术价值的认可。
2. 消费者需求分析红木家具的消费者主要集中在中高收入群体，他们对生活品质和家居环境有较高的要求。
他们追求独特、精致的家具，注重家具的质感和工艺。
此外，随着年轻一代消费者的崛起，他们对红木家具的认可度也在逐渐提高。
3. 竞争格局分析红木家具市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外知名家具品牌和一些小型家具制造商。
在竞争激烈的市场环境下，红木家具企业需要通过提高产品质量、优化售后服务以及创新营销策略等方式来提升竞争力。
四、发展趋势1. 定制化趋势随着消费者对个性化需求的增加，红木家具市场呈现出定制化的发展趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求来定制家具，以满足个性化的家居装饰需求。
因此，红木家具企业需要加强与设计师的合作，提供个性化定制服务，以满足消费者的需求。
2. 环保意识增强随着人们对环境保护意识的增强，消费者对环保家具的需求也在不断增加。
一统浅谈红木家具走出困境的几要素
一统国际家居一统浅谈红木家具走出困境的几要素2013年东盟很多国家实施了红木原材出口禁令，这一禁令导致包括酸枝、花梨木等木种采购难，红木市场一度掀起炒作风，红木家具的价格也应声飞涨。
然而迅速飞涨过后的2014年我国市场的红木家具又被降温。
面对目前的红木市场局面，红木家具市场如何走出困境？红木家具可以如何转型呢？红木家具发展前景已曙光微现据有关专家分析，从贸易大环境来说，一国的对外贸易不会中断，包括红木贸易。
专家也认为，在国家宏观经济新常态下，红木企业如能正确处理存在的问题，不排除可以扭转发展走势的可能。
经过一段时间的调整，红木市场应该能迎来新转机。
红木家具走出困境路在何方当前，红木总需求的下滑超过了总供给的下行，使得经销商面临强大的生存压力。
有些地方已经找到了问题的根源并采取对策，寻求红木产业可持续发展的新途径。
一统国际家居原材市场炒作助推价格虚高，说明供给并不会必然创造需求。
红木行业应认识到，由于产业链和信息化的发展，传统的成本构成会发生变化，价格构成也随之发生变化。
红木家具要如何走出困境，关键是转型升级，回归理性。
要通过产品开发、营销创新、平台建设等开拓新的销售模式，或是降低“身价”以迎合大众消费的需求。
从整个行业看，市场退潮后凸显的种种弊端也亟待整治，如价格虚高、以次充好、以假乱真、工艺粗糙等。
基于红木市场弊端的成因，一统认为红木家具要转型升级拓宽途径，可以从以下几要素着手：努力开拓消费群体。
消费能力决定产业发展前景。
随着城镇化建设的推进和人们生活水平的不断提高，不少人对红木制品还是感兴趣的。
要扭转红木市场的低迷格局，提振消费者一统国际家居的信心非常重要。
提高产品创新设计能力。
目前红木制品设计近九成属仿古类产品，抄袭严重，缺乏创新意识。
大企业无意增加设计投入，小企业又无力承担设计成本。
因此，提高产品创新设计能力是转型升级的根本。
规范生产技术流程。
尽管广西红木企业有2000多家，但缺乏规范的生产技术流程，导致产品质量跟不上。
红木企业运营方案
红木企业运营方案一、企业概况红木企业是一家专注于红木家具生产与销售的企业，拥有完整的产业链，从红木资源的开发、原材料加工、设计、生产、销售与售后服务一站式服务，致力于打造高品质的红木家具产品，并以独特的设计和精湛的工艺赢得了市场的青睐。
二、市场分析1. 行业现状红木家具市场一直是一个高端市场，受到国内外消费者的追捧。
然而，随着人们对文化艺术的重视和消费升级，红木家具市场的需求不断增长，市场潜力巨大。
2. 竞争情况红木家具市场竞争激烈，除了国内外知名品牌，还有一大批中小型红木家具企业。
这些企业在产品质量、品牌影响力、营销手段等方面都存在竞争力。
3. 市场机遇在大众消费观念升级和政策支持下，红木家具市场面临着巨大的机遇。
随着人们对传统文化和工艺的重视，红木家具将迎来更为广阔的市场。
三、企业定位1. 产品定位红木企业的产品定位为高端红木家具，注重产品的品质、工艺和文化内涵。
致力于打造经典、优雅的红木家具，满足消费者对精致生活的需求。
2. 品牌定位红木企业的品牌定位为“传承经典，创新未来”。
通过对传统文化的理解和现代设计的融合，赋予红木产品现代化的气息，提升品牌的影响力和竞争力。
四、营销策略1. 产品定位红木企业将在传统的红木家具产品基础上，推出更多融合现代设计的新品，满足新一代消费者的需求，提升产品竞争力。
2. 品牌推广通过线上线下多渠道的品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度，抢占市场份额。
利用社交平台、电商渠道、传统媒体等多种方式，进行全方位的品牌宣传和推广。
3. 产品销售在一线城市开设品牌旗舰店，打造高端形象展示区，吸引目标消费者。
同时，通过与高端商场、家居博览会的合作，扩大销售渠道。
4. 售后服务建立健全的售后服务体系，提供产品终身保修、家具保养指导等服务，提升消费者满意度与忠诚度。
五、生产管理1. 产品质量严格把控原材料的质量，保障产品的品质。
从采购到生产的每一个环节都要进行严格的质量管理，保证产品符合国家标准和客户需求。
2023年我国红木家具行业发展趋势分析
2022年我国红木家具行业发展趋势分析经济进展的起起伏伏，是社会进展的正常现象。
有预备的企业，能把握整体经济进展脉搏，借助经济规律快速壮大。
当然，唯有平常做好自己的产品，做好自身品牌，到时才能把握机遇，立于不败之地。
以名牌带动行业的进展，用名牌叩响红木家具强者的大门，是红木家具名牌战略的基点。
乐观推动名牌战略的实施，创强者名牌，实现我国红木家具的跨越式进展，已成为企业的共同愿望。
当前，已有一批优秀的红木家具企业以自己超前的意识和不断的努力，领先获得了“中国驰名商标”荣誉称号，他们也从中获得了相当的市场回报。
信任会有更多的红木家具企业会加强品牌建设，制造出更多的中国驰名商标。
据宇博智业市场讨论中心了解，中国经济仍在高速进展，硬性需求依旧强劲。
短暂的回落，正是进展的机遇。
许多企业平常不注意品牌、品质，大环境好的时候还能维持，遇到经济下滑就举步维艰，更没有力量把握机遇。
新会森林木古典家具厂，无论家具质量，还是生产规模在当地都榜上出名，家具销售一度消失困难;去年开头参与每年两届的中国红木古典家具展览会，带动了森林木全年的家具销售，目前这么差的环境，企业订单仍做不完。
光有好的产品不行，还要有好的品牌效应和顺畅的销售渠道，才算是完整的销售体系。
经济进展的起起伏伏，是社会进展的正常现象。
有预备的企业，能把握整体经济进展脉搏，借助经济规律快速壮大。
当然，唯有平常做好自己的产品，做好自身品牌，到时才能把握机遇，立于不败之地。
新中式浪潮表面上看是红木市场自发的调整，红木家具生产企业为了适应现状对传统红木家具上做的一种顺应消费者的转变。
其实挖掘深层缘由是红木市场的“洗牌与变革”来到了。
说到红木市场的“洗牌与变革”，今年的红木企业感受尤为明显。
往年的红木家具不愁卖的现象在今年基本绝迹了。
我们知道，最早是产业在引导市场，是红木家具的人和企业在制造市场，让消费者产生爱好。
随着引导厂家的众多和时间的推延，消费者最终越来越多地认可了红木家具。
2023年红木家具行业市场环境分析
2023年红木家具行业市场环境分析红木家具是中国传统的高档家具之一，以优美的外观、精湛的工艺和高品质的原材料而闻名于世。
然而，随着社会的发展和生活水平的提高，红木家具市场也面临着一些新的挑战和机遇。
本文将从市场规模、消费者需求、竞争格局、政策环境等方面对红木家具行业的市场环境进行分析。
一、市场规模红木家具是一个庞大的市场，其产品涵盖了餐厅、卧室、客厅、书房等各个领域。
根据中国红木家具协会的统计，国内红木家具市场的规模已达到千亿元级别，且年均增长率近10%。
尽管如此，该行业还有很大的发展潜力，因为目前国内高档家具市场仅占整个家具市场的20%左右，而红木家具在其中的市场份额更是微乎其微。
二、消费者需求消费者对于家居环境的要求越来越高，大多数人不再满足于颜值和品牌，更加注重舒适性和实用性。
近年来，随着二胎政策的放开和经济水平的提高，中国家庭的家居用品消费量持续增长，消费者对高品质、高档次家具的需求不断增加。
同时，随着老年人口的逐渐增多，养老家具也成为红木家具市场的一个新的增长点。
三、竞争格局红木家具市场竞争激烈，主要的竞争者包括本土企业和外资企业。
本土企业在具有品牌优势、本地优势和价格优势的同时，也面临着品牌形象整合、技术革新、人才缺口等种种问题。
外资企业则具有技术、品牌、渠道等方面的综合优势，但是较高的价格和缺乏本土化经验也成为了其发展的障碍。
四、政策环境政策环境对红木家具行业的发展至关重要，包括环保政策、贸易政策、税收政策等。
近年来，中国政府加强了环保意识，对于木材及家具材料的合规性制定了严格的标准，并出台了相应的政策进行监管。
此外，中国政府的“一路一带”、中国自贸协定等政策也为红木家具的出口提供了新的机遇。
五、未来展望未来，红木家具行业将继续朝着高品质、智能化、个性化、品牌化的方向发展。
同时，在技术上继续创新，采用更先进的制造工艺，提高产品的性能和品质。
在市场上加强品牌宣传，以提高消费者的品牌忠诚度。
关于红木家具品牌的推广策略和新的市场机会
关于红木家具品牌的推广策略和新的市场机会关于红木家具品牌的推广策略和新的市场机会雅仕维传媒覃洋云对于众多企业而言，中国的市场环境经历了三个时代：工厂时代、渠道时代和心智时代。
在过去的30年里，企业充分竞争，很多行业已经角逐出了行业巨头，这些巨头充分的渗透了市场并利用不断提升的品牌竞争力摆脱了竞争本身，拥有了行业定价权，能够充分享受品牌附加值。
但是依然还是有很多行业处在渠道时代，随着近年来的经济环境恶化，内需萎缩，这部分企业艰难度日，库存周转和资金周转速度缓慢，给企业带来巨大的隐患。
红木家具行业应该就是处在典型的渠道时代，各品牌受经济大环境的影响巨大却又无法开拓新的渠道，品牌拉力不够又束手无策，无法抢占竞争对手的市场空间。
那要怎样的状态才算进入心智时代？应该是消费者一想到红木家具，心里只会出现1-2个品牌，这才叫拥有了消费者认知，拥有了绝对的品牌地位。
这就是心智时代市场的残酷性，也是认知稀缺对于厂家的残酷性。
所以，好产品卖不动的原因只有四个字：认知稀缺！我们的品牌并没有在顾客心目中形成烙印。
一、关于品牌推广的思路认知思维，决胜未来！说白了就是从经营产品和经营渠道的思维上，增加经营品牌的思维，只有增加了品牌影响力才能获得新生。
认知思维的核心逻辑用一句话来概括：左脑卖价值，右脑卖感觉，左右脑同时征服。
1. 第一层进化：价值差异化心智时代，价值差异化必须要落脚到广告语，而且广告语必须要有强烈的销售力。
比如红牛、王老吉，用一句旗帜鲜明的广告语来体现定位，重复定位，直至深入人心。
再来看看我们红木家具品牌的一些广告语：“从来臻稀，无以复加”，此类广告语有古典气息但是缺少亲和力，很难让消费者产生记忆；“中国锐志，世界大成”，此类广告语缺少行业关联性，消费者即使记住了这句广告语也许想不起来这家企业是做什么的。
我们红木家具推广的核心价值应该从文化、养生、典藏等方面凸显，并能与现代人居理念相结合，真正让传统的变成时尚的。
2024年红木家具营销策划方案
2024年红木家具营销策划方案一、市场分析：____年红木家具行业市场规模达到1000亿元，预计未来几年仍将保持较高增长率。
随着人们生活水平的提高，消费者对家具质量和品味的要求越来越高，红木家具作为高端家具的代表，市场潜力巨大。
然而，目前市场上存在竞争激烈、同质化严重等问题，因此，2024年的红木家具营销策划应注重市场定位和差异化竞争。
二、目标群体定位：1.富裕阶层：红木家具以其高贵、典雅的风格受到富裕阶层的喜爱。
2.艺术收藏家：红木家具作为艺术品的代表，吸引了很多艺术收藏家。
3.注重生活品质的年轻人：现代年轻人注重生活品质，追求高品质的生活体验，红木家具能够满足他们对品质和个性的追求。
三、品牌定位：将品牌定位为高端红木家具的代表，以“自然·品质·享受”为核心价值，致力于为消费者打造独一无二的家居环境。
通过产品的高质量、工艺的精湛和设计的独特，塑造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
四、营销策略：1.产品定位:针对不同的目标群体，推出适合他们需求的产品系列，如针对富裕阶层推出奢华系列，针对艺术收藏家推出艺术品系列等。
产品的款式、材质、工艺等都需注重细节和品质，打造高端品牌形象。
2.线上推广：利用社交媒体、网站、微博、微信等平台进行线上推广，通过发布优质内容、精美图片和视频等形式，吸引目标群体关注和购买。
建立个性化的品牌形象，增加粉丝互动，提高品牌口碑。
3.线下推广：a)参加高端家具展览和艺术展，展示品牌形象和产品，吸引目标群体的目光，加强品牌知名度。
b)与高端房地产开发商合作，将红木家具作为配套产品销售，通过房地产开发商的渠道和影响力，达到品牌推广和销售的双赢效果。
c)与知名设计师合作，设计独特的红木家具，提高产品的设计感和时尚感，吸引目标群体。
4.针对年轻人市场：a)与知名艺术家或设计师合作推出限量版红木家具，以限量和独特性吸引年轻人的关注和购买。
b)通过线下活动和社交媒体互动，加强与年轻人的沟通和互动，了解他们的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
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出路一：风格化经典产品路线
无论是东方还是西方，历史上有许多经典风格的家具类型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典风格等，东方的中国明式家具、清式家具等。
唐明居红木
这种路线符合金字塔顶尖的用户需求，纯正、地道、专业、经典、文化是其核心要义，此类产品用纯实木材料来制作是合理的，同时保留相当部分的手工含量，但手工不是用在机器本可以做得更好的地方，而是做机器难以胜任、又能增加其价值感的地方。
如机器雕刻后用人工来修出韵味，油漆艺术效果的赋予等等。
美克与亚振等品牌已经做了卓有成效的探索，开辟了这种路线。
意大利有很多此类家具品牌，不求量，只求质，占据着市场的制高点，也拥有最高的附加值，企业主往往是带着信仰和梦想在经营一种历史和文化的事业，这些企业的成功要素在于成为该领域的专家或超级专家。
此类家具的设计要求尊重其风格的经典性，但是，古代的家具不能完全满足现代人的生活需求，如以前没有电视、不用电脑，人体工程学的理论还没有出现等等。
因此，还需要进行设计拓展与优化。
总体而言，有五种设计方法，即：
（1）原型模仿。
忠实地遵循原有经典风格，但补充以前所没有的功能件；
（2）原型变异。
在原有风格的基础上进行造型的改动，延伸出更多的形态；
（3）构筑方式。
借鉴原有风格的设计方法或形态元素，进行更大程度的发挥；
（4）原型趋异。
摈弃原有风格的具象元素，取其神韵，创造出现代风格的全新形态。
最后一种方法脱离了古典风格的原位，开始趋向现代风格，但文化之根尚在。
无论采用上述哪种方法，都是正确的选择，除此之外的所谓设计是拙劣的，在国际上将被视作“垃圾”设计。
出路二：现代高价值艺术精品路线
这也是适合响应高端市场的路线，满足有品位、有文化、有美学鉴赏能力、有经济承受能力的现代新贵的需要。
还是用纯红木来制作。
但必须通过非凡的设计将木材的艺术价值发挥到极致，设计是其真正的灵魂所在。
做这类产品的企业，是典型的设计驱动型企业，必须具有上乘的设计资源，通常老板本人就是著名设计师，如半木的吕永中就是爱马仕上海专卖店形象的设计者。
一批设计师自主品牌在最近几年正在崛起，而意大利有大量此类公司和工作坊。
此类家具的设计不能是千篇一律的，同样是现代风格，但自然与人的思想领域有数不清的灵感来源与复杂表现，所以应该是一个多元化的缤纷世界，响应不同人群的希冀与梦想。
出路三：红木独立单件产品混搭其它产品
目前，国内主流红木家具群体，充斥着傻大笨粗的套装产品，试想，如果一个家庭，整个室内空间都是这么一种材料、颜色，氛围能好吗？无论是何种材料与颜色，如果用量过头了，势必会感到压抑和沉重，何来品位？
市场，其实是需要多元化的，现在一方面是家具企业严重同质化，而另一方面是消费者的很多需求得不到满足，没有企业予以响应，消费者没有选择余地，这不就是我们的机会吗？
已经有相当一部分家庭，他们希望沙发、软床等能回归功能本质，讲究的是舒适和健康，衣柜回归到收纳与衣物管理，各种家具不再是一木到底。
未来，会有越来越多的家庭住宅追求各式各样的生活方式（lifestyle），以生活方式作为功能空间的主题，家具作为其中的主要元素也必然要通过材料、色彩与成型件质感（CMF）的变化来匹配。
一张红木茶几与一套皮或布艺沙发相配，可能比与一套红木沙发相配更有灵性，更具视觉张力。
用户思维最终必然会替代生产制造业思维，产品组合与生产制造能力必定会脱钩，不能实现这样切换的企业，逃脱不掉被淘汰的命运。
除非你有能力通过品牌化运作、商业模式的创新来整合别的企业，或者专注于某类红木单件家具的专业化生产。
出路四：多元材料复合与配套路线
这里有两点需要阐述，即：一是材料的多元化使用是必然趋势，另一点是如何更加“聪明”地使用实木材料。
其实，家具的用材非常宽泛，每一种材料都有其独特的优势，也必定有其局限性。
正确的做法是将各种材料应用到最适合它们的产品与最适合它们的部位上。
板与木、木与塑料、木与金属、木与石、木与皮革，凡此种种，都会为我们打开一个更加广阔的世界。
现在的制约条件，其根源依然是深陷生产制造业思维，没有走出来。
至于如何“聪明”地使用木材，也有两种考虑：一是零部件就是产品的思想意识，二是红木材料的有效重组。
一旦实现零部件产品化，那么很多问题就将引刃而解。
首先，可以大幅度提升工业化水平，降低成本，提升品质；同时，也为多元材料的应用与大规模定制奠定更好的基础。
例如：一套厨房家具，可能台面是大理石的，柜体是人造板的，那么风格与视觉感受的变化只要通过门的变化就能轻易实现，装上三聚氰胺贴面板的门、中密度纤维板油漆板门、真空吸塑古典风格门、各种造型的实木门、不锈钢门，整个感觉就完全不同。
我们已经说过，木材最忌制成大平板，需要大平板构件时人造板就有独特优势。
但人造板不仅仅有刨花板、中密度纤维板和胶合板这老三板，还有细木工板、实木集成材、实木层压板、LVL等等，所有这些板材的目的不仅是为了提高木材综合利用率，还是为了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美观效果。
这方面德国和北欧有很好的成熟技术，而且工业化程度很高，鉴于各种原因，中国木材加工业还欠发达，还有很长的路要走。
除此之外，对于红木家具等高档实木家具，为了保持原汁原味，往往还得全部用实木，这种情况下，许柏鸣教授在他的博士论文中总结了五条驾驭实木材料的结构设计准则，即：
（1）优先采用线型构件；
（2）尽量采用开放结构；
（3）端头封闭；
（4）特殊部位开工艺槽；
（5）宽板镶框结构采用柔性节点。
路线五：大众化实木家具路线
从务实的角度来看，目前世俗化的红木家具市场依然无法回避，市场的形成是消费者、制造商、供应商、媒体，甚至还有政府和学界等各方面力量综合作用的结果。
同时，也不是所有的企业能够切换得了的，现代红木家具和潮流跟随者所做的低价位风格家具还有其惯性，在未来相当长的时间内并不会消失。
但正确的方向应该是更多采用更加廉价的可持续再生材种。
而从企业角度来看，规模和工业化生产水平是未来无可争议的赢家。
现代红木家具的流变期已近尾声，优化期已经开始，而要走向成熟期，则需要从要素驱动经济转向规模驱动经济，最终步入创新驱动经济时代。
不能朝此方向进化的企业终将出局。
最后，我们想要提醒的是，方向只是方向，定位只是定位，市场有的是空间，但不同的定位必须要有与这种定位相契合的全盘运作体系，错位经营必败无疑，在完全竞争条件下不要幻想有任何胜算。
其中的商业模式、产品服务体系、品牌建设，所有这些都需要企业有独特、科学和完善的顶层战略设计，并在此基础上确保有足够的战术手段、战略定力、可靠的行动方案和坚强有效的执行能力。
没有捷径，炒作无效。