卫浴厂商怎样过科？——未来一年半如何过冬？第二届亚太经济论坛与会专家为家居业面临的困境指点迷津
新版关于卫浴的营销方案(卫浴产品营销策划方案)
安华卫浴整合营销方案近些年，伴随大家生活水平不停提升，卫生间成为现代家庭装修重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫生间美观、舒适、个性化和高级化上。
越来越多企业也将注意力转向卫生间，越来越多资金砸向卫生间，----方寸空间以后刀光剑影。
一、安华卫浴营销环境分析。
1、SWOT分析1、宜宾近些年房地产业快速发展，为装修建材产品提供较大空间。
环境2、消费者品牌意识不停加强，未来卫浴市场肯定属于名牌产品。
机会 3、宜宾旅游业升温，将促进酒店业发展，卫浴工程市场空间很大。
1、房地产业宏观调控，对建材行业造成一定影响，不过总体影响程度不会太大。
环境 2、整个社会强烈个性化消费趋向，将对各品牌款式外观提出更苛刻要求。
威胁 3、正是因为卫浴名牌消费现在还不是主流，各品牌将要花费大量精力和财力在消费者教导上。
1、安华产品在全国市场含有一定品牌著名度，在全国全部有很好市场表现。
企业2、产品质量较为稳定，尤其是造型美观、大方，一线品牌优势。
优势 3、产品价格适中，有市场运做空间。
4、产品组合较为齐全。
企业安华卫浴品牌在宜宾市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面问题，劣势所以要打开市场局面难度是显而易见。
2、卫浴市场竞争环境分析价格TOTO、箭牌科勒、帝王（花色部分）高安华、法恩莎中高款式和整体形象中好卫浴市场关键竞争品牌矩阵图第一、市场竞争处于自由竞争阶段，各个品牌在市场上所占份额全部不会太高，消费者品牌认知度不高，市场进入门槛较低，适合新产品快速切入。
但同时因为竞争无序，价格原因对消费者影响大，不利于品牌快速成长第二、大部分品牌卖场形象通常，大部分高级品牌并没有表现出高级形象，整体卫浴营销模式（样板间展示营销）没有得到推广利用。
这为新品牌，新营销模式提供了空间。
第三、一线高端品牌科勒即使进入宜宾市场很快，但其优美造型，优异展台形象和国际著名品牌背景，表现抢眼。
另外一线品牌TOTO因为进入市场时间较长，品牌著名度较高，所以表现也不俗。
家居建材流通三足鼎立
导没有针对性 第二 ． 市场诚信缺失 容易被某些不法商贩欺诈 ．第三
时费力地讨价还价 ，最终成交价格 的高低往往取决于消费者侃价能 力
建 材 超 市 土洋 对 话
家居建材超市 是国外流行的家居建材零售方式 ．并且在欧美各 国．都有家居建材连锁超
维普资讯
家居建材市场 的攻 势 百安居 欧倍德、 家 反而要比家居建材超市轻快。
冒险的连锁游戏
各级代理 商和经 销商。 代理商中约有 １ 是 ／ ２
城市迅速扩张 ，分食 着传统摊位制家 居建
家 居建材连锁超市 ，一开动辄 几万平 个 体户 ．他们在 财务上也很难与超市规范
制家居建材市场 的取代 ， 为欧 洲第二 大、 成
世 界第 四大家居建材 零售企 业。在 美国
１７ ９ ８年
： ３ 传统摊位 制市场在吸取了超市连 锁经 力 让 家居建材超市无法在 门１ 拿到 自己 中国地域广大 ． 运输系统相对 营的某些管理手 段后 ，表现出越来越 强大 需要 的商 品。 滞后 ．商品品类千差万 别以及消费习惯地 伯涅 马库斯和阿 瑟 布兰科台 的扩张能力 ． 居然之家甚至决定管理输出
大卖场。
摊 位 制 亟 待 升 级
传统摊位制市场是 国内一直沿 用的家居建材 流通 业态。在一个集 中的市场里 厂家或者 经销商租下一个摊位 熙熙攘攘的人流 此起 彼伏 的吆喝和买卖双方的讨价还价 是我们对这 类市场最典型的印象。 目前．中国大部分的家居建材交易都通过这种方式销售到消费者手 中，特别在二三级城 市 ．几平百分之百的家居建材类商品都是通过传统摊位制市场销售出去的。传统摊位制市场 把家居建材商 品的展卖和推销 紧密结合 是老百姓已经 习惯和熟知的家居建材购买形式。摊 位的租赁收人和管理费威为市场最重要的收入来源 。 但是在注重家居 品质 的今天 ． 传统摊位制市场的某些弊端也逐步开始引起消费者的不满 第一 市场中商品繁杂 ．高中低档什么都有 ，难以形成明确的市场定位 对消费者的购买引 由于 家居 建材产 品专业 性较 强 消费者 没有专业 知识 产品不标准 ，标价不统一 ．消费者在购买某一商品时要费
康立源获第三届中国卫浴榜双奖
申鹭 达卫 浴 韶 关低 价 让 利
本刊 讯 ｌ １ Ｏ月 日至 ８日，位于广 东省 韶 关市 的申鹭达 卫 浴旗 舰 店推 出 “”元豪 礼促 销优 惠活动 。 ｌ 活 动 期 间 ，金 铜 三 角 阀以 最 低 价格 ｌ 人 民 币出售 ，并且 施 元 行“ 假一 赔 十 ” 的 规 定 。据 店长 介 绍 ，活 动 的 前 几 天 ，由于 没有
、
＼
活所 带 来 的 附加 值 ，坚持 以人 为本 的 科技 创 新 理 念 ，研 发 绿 色环
保 低碳 的 优质 产 品 ，将 康 立源 的产品 质 量 和服 务 提 升到 一 个 新 的
申鹭 达 、安 蒙卫 浴 钦 州 促销
本刊讯 ９ ２ 月 ３日，位于广西 自治区钦州 市永福 西大 街世 纪 新
恒 洁 卫浴 来 宾店 促 销
本刊讯 近日， 为了庆祝 国庆 节 的到 来 ，恒 洁卫浴 广西来 宾专 卖 店推 出 “ 季样 品淘宝价 ” 送 免费检修 卡” 送 免费设 计 图购” 换 、“ 、“
康 立源 获 第 三 届 中国卫 浴 榜 双 奖
本 刊讯 １ ２ ０月 ０目，由 中国 陶瓷 工业 协 会主 办 的第 五届 中 国
等一 系列优 惠活动 。
据悉 ， 广东 恒洁 卫浴 有 限公 司创 立于 ｌ９ ９ ８年 ，总部 生产 基地
பைடு நூலகம்
设在佛 山， 是一 家集陶瓷 卫生 洁具及 其相 关配套 产品 的研发、 产、 生 销 售、服务 等于一 体的综合 性大 企 业 。覃善荣 ） （
浴行业 整体 的发 展现 状 以及 未来 的发展 趋 势展开 了深 度讨 论。 论 坛结 束 后 ，中国陶 瓷工 业 协 会 理事 长 何天 雄 作论 坛 总 结 并
圆桌论坛：健康的价值与未来
7月28日，作为2022中国家电健康趋势高峰论坛的重要环节，一场聚焦健康化价值和健康市场发展的家电企业圆桌论坛铺陈开来。
美的集团洗衣机事业部健康技术负责人高源、海尔空气产业营销总经理孙丙华、博西家用电器（中国）有限公司华北大区销售总经理陈晓敏、美的集团冰箱事业部用户与产品中心技术企划负责人伍志刚、奥克斯家电集团用户及市场总监杨小松5位企业大咖，围绕后疫情时代家庭健康管理和健康对家电市场的影响进行了深入的讨论。
同时，本次论坛还邀请了中国疾病预防控制中心营养与健康所科技处处长何丽担任特邀点评嘉宾，与家电企业代表展开互动跨界交流。
《电器》杂志社副主编于昊担任此次对话的主持人。
本刊记者 于璇圆桌论坛：健康的价值与未来普及健康理念，落地家庭健康管理主持人：全球新冠疫情已经来到第三年，随着中国家庭对健康的认知逐渐深入，您如何理解家庭健康管理在家电产品上落地的价值和重要性？高源：这是一个具有现实意义的问题。
“家庭健康管理”这个概念实际上并不是最近提出的，但在疫情爆发后的这三年，这个概念变得越来越深入人心，无论在国内，还是在全球都改变了人们的生活方式。
举一个很简单的例子，三年之前，可能绝大多数人家中都不会准备酒精洗手液，但现在可能没有几个家庭没有酒精洗手液了。
实际上，这就是疫情对人们在健康追求上引发的变化。
家电是服务家庭用户相关生活需求的主要承载体。
从健康方面看，洗衣机可以保证衣物健康，空调守护空气健康，冰箱等生活类电器则对人们的饮食等方面的健康进行守护。
这些家电产品都是人们每天会用到的，也是每天承载用户健康需求的主体。
可喜的是，在健康需求作为载体的情况下，家电产品的智能化水平正变得越来越高。
我认为，健康化、智能化家电的逐渐普及，实际上正是不断落实家庭健康管理概念的过程，是相辅相成的，并且非常具有现实意义。
孙丙华：家庭健康管理在落地方面具有两个方面的意义。
从用户层面来讲，当下大家都非常关注健康，尤其是最近两年受疫情影响后这一现象更加明显。
定制家居行业深度报告：如何看待当前景气度高涨的定制家居行业？
万联证券证券研究报告|轻工制造如何看待当前景气度高涨的定制家居行业？强于大市（维持）——定制家居行业深度报告日期：2021年02月04日[Table_Summary] 行业核心观点：短期来看，近期延后性的家装需求爆发，多家定制家居企业2020年业绩预告超预期，尤其是Q4增长亮眼。
随着地产竣工加速，在2020年低基数背景下，2021年定制家居企业业绩高增确定性强。
长期来看，以10-15年为一个翻新周期，目前大量的存量房存在翻新需求，随着人们对家居品质追求的提升，定制家居市场有望迎来源源不断的增量。
而对标韩国家居龙头汉森来看，我国定制家居龙头市占率依然很低，未来有望通过渠道、品类、品牌的扩张抢占更多的市场份额，市占率提升空间巨大。
建议积极关注定制家居龙头企业。
投资要点：⚫ 我国定制家居行业近年来高速增长，未来增长动力如何？近年来由于政策支持以及人们对家居品质追求的提升，我国定制家居行业高速增长，2012-2018年的CAGR 达到22.04%。
短期来看，延后性家装需求与竣工回补使得定制家居需求集中释放；长期来看，消费升级下家居品质追求的提升拉动精装修渗透率提升，叠加近年来存量房翻新需求急剧增加，未来存量房翻新带来的定制家居需求将成为定制家居行业增长的主要驱动力。
⚫ 我国定制家居行业较为分散，集中度提升空间几何？我国定制家居行业竞争激烈，集中度较低，2018年CR5仅为10.3%，前五家企业分别为欧派家居（4.0%）、索菲亚（2.5%）、尚品宅配（2.3%）、志邦家居（0.8%）、好莱客（0.7%）。
细分市场方面同样较为分散，2019年我国橱柜市场行业CR5为16%，衣柜行业CR5为35%。
对标海外国家，欧洲橱柜行业的CR5早在2015年就已达到35%，韩国橱柜市场的CR3在2016年就达到了69%。
假设以韩国定制橱柜市场CR3作为天花板，那么中国市场CR3还有55%左右的提升空间。
⚫ 复盘韩国家居龙头汉森成长之路：品类+品牌+渠道扩张，穿越地产周期。
轻工制造深度报告：中国家清行业迭代升级，蓝月亮领跑“液”时代
轻工制造行业研究/深度报告主要观点：中国家庭清洁护理行业成长快于全球平均水平，人均支出增长潜力大。
中国家庭清洁护理行业的市场规模由2015年的900亿元增至2019年的1108亿元，年复合增长率5.3%，高于同期全球范围内行业2.5%的年复合增长率。
中国人均家庭清洁护理产品支出仍有较大的增长潜力，预计到2024年，中国家庭清洁护理产品的人均支出将达到17.9美元，但仍与美日的86.8美元与65.3美元有很大差距。
“液”产品渗透率持续提升，2024年线上渠道销售占比有望达31.9%。
1）洗衣粉逐渐被洗衣液替代。
2015-2019年，洗衣液以13.1%的年复合增长率从166亿元增至272亿元，而洗衣粉以-0.6%的年复合增长率从301亿元降至294亿元。
2）香皂逐渐被洗手液替代。
洗手液市场规模由2015年的18亿元增加至2019年的27亿元，年复合增长率为11.0%，而对应的香皂市场规模在该期间以复合年均0.2%的比率下降。
洗衣液和洗手液的产品渗透率仍有较大的提升空间。
3）受益于中国电子商务平台的发展，2015-2019年，中国家庭清洁护理产品线上渠道的市场规模年复合增长率10.6%，是增长最快的渠道。
预计2019年至2024年中国家清行业线上渠道销售额年复合增长率将达到16.2%，2024年线上渠道销售占比有望达到31.9%。
蓝月亮是中国“液”时代的推动者和领跑者。
蓝月亮品牌诞生于1992年，2008年公司率先向全国推广洗衣液，开创中国洗衣“液”时代。
2015年，蓝月亮突破技术难关，推出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊，推动行业向浓缩升级。
公司在中国洗衣液市场的市场份额连续11年（2009年至2019年）位居第一，在中国浓缩洗衣液市场的市场份额连续三年（2017年至2019年）排名第一，在中国洗手液市场的市场份额连续八年（2012年至2019年）位居第一。
创始人化学背景深厚，管理团队经验丰富且长期陪伴公司成长创始人罗先生在家庭清洁护理行业拥有逾30年经验，毕业于武汉大学，获得有机化学学士学位与中国科学院有机化学硕士学位。
开发存量市场,完善消费教育,开辟智能卫浴行业新蓝海——记中国家
特别策划·SPECIAL REPORT22电器2020/1开发存量市场，完善消费教育，开辟智能卫浴行业新蓝海——记中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会2019年年会本刊记者 张媛珍题涉及结构、标志与说明、输入功率与电流标识、喷头自洁、对触及带电部件的防护等方面。
同时，产品同质化、售后服务不到位、零配件技术升级困难、产品普及率以及集中度较低也是行业发展所面临的主要问题。
因此，为进一步规范市场，促进行业健康有序地发展，智能卫浴电器专委会牵头起草了《智能坐便器安装服务规范》标准。
乐华客服技术支持经理张来福对安装服务规范标准进行介绍。
张来福表示，智能坐便器行业尚处于发展初期，大多数企业的规模比较小，服务体系尚未形成。
而存量房卫生间格局较为固定，电路、水路、坑距以及废弃的旧马桶如何处理等多种问题都会阻碍消费12月17日，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会（以下简称智能卫浴电器专委会）2019年年会在上海举行，中国家用电器协会秘书长朱军主持了此次会议。
来自乐华、恒洁、九牧、松下、特洁尔、惠达、骊住、荣事达、怡和、吉博力、科勒、东陶、海尔、美的以及中国建材检验认证集团（陕西）有限公司等30余家企业和机构的60多名代表齐聚一堂，共同探讨智能卫浴行业的发展路径，并就行业现存的共性问题进行深入讨论。
行业发展放缓，存量市场待开发中国家用电器协会发布的《2018~2019年智能坐便器行业发展情况报告》（以下简称《报告》）显示，2019年上半年,智能坐便器内销量为234万台，预计2019年全年销量将不超过460万台，行业发展放缓。
在此基础上，中国家用电器协会干事高殿美对行业发展整体现状进行了分析。
她表示，目前，智能坐便器行业发展整体表现稳定，各品牌及企业在产品研发，产品品质、稳定性、舒适性、外观、功能等方面的发展上都有一定的提升。
《报告》显示，2019年即热式智能坐便器占比继续升高。
对于市场而言，严峻的市场环境和严格的市场监管将带动行业洗牌，而房地产市场持续低迷，增量空间越来越小，消费升级将使未来3年成为撬动存量市场的最佳契机。
中国卫浴巨头再掀上市潮申鹭达进入上市辅导期
充 盈时 ， 可用 热 量 或 者 化 学 反 应 原 理 将 其 从 陶 瓷 体 中 提 取 出 来， 以作 为 工 业 原 料 回 收 再 利 用 ， 如冷 却 剂 （ 凝 结 物 就 是 碳 化 其 的 二 氧 化 碳 气 体 ） 而 现 在 ， 们 还 须 寻 找 将 这 种 设 置 与 工 厂 。 他
中 国卫 浴 巨 头 将 在 最 近 五 年 掀 起 上 市 潮 。 行 业 人 士 告 知 ， 卫 企 业 上 市 必 须 经 过 三 道 关 即 ： 保 达 陶 环
标、 管理 提 升 、 续 盈 利 。 但 最 让 陶 企 老 板 头 痛 的 问 题 是 上 市 持
之 后 的业 绩 公 布 ， 前 最 隐 秘 的 企 业 盈 利 问 题 都 将 阳 光 化 ， 之 这
平 川 区泰 瑞 陶 瓷 有 限公 司 引 进节 能 环保 生 产 线
２１ ０ ０年 ７月 １ 日， 川 区 泰 瑞 陶 瓷 有 限 公 司 专 业 技 术 人 ４ 平 员 加 紧 安 装 陶 瓷 生 产 线 。 今 年 ， 公 司 投 资 ４０ ０多 万 元 引 进 该 ０ 高效 、 能 环 保 的 陶瓷 墙 、 砖 新 型 生 产 线 ， 生 产 线 预 计 ８月 节 地 该
质 品 牌 的欧 洲 水 龙 头 和 卫 生 洁 具 品 牌 进 行 沟 通 。这 对 Ｃ Ｒ Ｅ Ａ
洁 具 成 为 一 个 完 整 的浴 室解 决 方 案 起 到 重 大 作 用 。 ” 该 公 司在 印 度 常 规 卫 生 洁 具 市 场 １０ ０亿 卢 比 中 占 据 ０ ２ 的市 场 份 额 ， 过 去 ４年 已 经 进 行 了 大 量 的 扩 展 ， 及 投 Ｏ 在 涉 资额 ５ ３亿 卢 比 。现 在 正 在 建 设 一 个 水 龙 头 绿 色 工 厂 ， 如 生 比 产Ｃ Ｐ配 件 ， 现 有 的设 施 具 备 每 天 生 产 ２５ ０件 洁 具 的 能 力 。 其 ０ 这 个 专 门生 产 水 龙 头 的新 工 厂将 于 今 年 ９月 开 始 运 作 。 “ 们 还 决 定 对 新 工 厂 生 产 的 水 龙 头 在 生 产 量 上 提 高 一 我 倍 。除 此 之 外 ， 生 洁 具 生 产 量 也 将 由 目前 的 ２ ０万 件 增 加 至 卫 ０ ２ ０万 件 。 对 于 资 本 支 出 ， 们 已 经 预 留 了 ６ ７ 我 ０亿 卢 比 应 对 扩 张 所需” 维杜斯 ・ 马尼说 道。 ， 索
2023年全国建材家居市场布局分析
2022全国建材家居市场布局分析金秋季节，由商务部流通业进展司立项，中国建筑材料流通协会等单位起草的《全国建材家居市场布局指南》（以下简称《布局指南》）在京应势发布。
我国建材家居行业经过十几年的高速进展，带动了建材家居市场的不断扩张，已成为与广阔人民群众生活息息相关的重要部分。
然而，随着经济的进展，我国许多的建材家居市场已从以前的一铺难求进入门可罗雀的状态，各地或多或少地消失了卖场过剩，整个行业也消失了无序竞争的苗头。
在当前国家强调供应侧结构性改革的大背景下，我国建材家居流通行业急需一个方向性的指导与引领。
《布局指南》发布的深层次行业背景是什么？它的发布对行业将来进展将起到什么样的作用和意义？如何解读《布局指南》？在当前这种房地产市场扑朔迷离的环境下，我们又将如何运用《布局指南》理清头绪？带着以上问题，记者日前采访了中国建材流通协会常务副会长秦占学。
为什么要做家居市场《布局指南》孟宪江：化解和遏制产能过剩是我国建材工业当前的主要任务。
对于建材家居流通业来说，是否也存在肯定程度的产能过剩？请您为我们的读者介绍一下当前建材家居市场的状况和编制家居市场布局指南的背景与目的，以及对流通和消费将会产生的影响。
秦占学：你说得没错。
当前建材行业，尤其是传统的建材品类，存在着较为严峻的产能过剩，在建材家居流通行业也存在肯定的过剩，这种过剩我们叫做商能过剩，在个别地区这种商能过剩还很严峻。
短短十几年的时间，我国建材家居卖场经受了从一铺难求到门可罗雀过程。
我国建材家居市场（不含港、澳、台，下同）起步于20世纪末期，依据建筑物及现代化进展程度来看，大致经受了三个阶段：第一代为棚户型市场，市场散乱，管理不规范；2000年前后，其次代有固定建筑物的市场开头逐步形成，通过租赁形式进行批发零售经营，在环境、管理、竞争等方面都有很大提升；2022年前后，第三代超级购物中心型市场集中兴起，集商品展现、营销、服务、配送等于一体，具有跨行业、多业态运行的特点，更加专业化、特色化。
2011年第二届中国板式家具发展论坛现场实录
现场实录:2011年第二届中国板式家具发展论坛2011-04-28 15:35:18 来源: 网易家居中国木业未来发展受城镇化和低碳经济两大因素影响,近年来板式家具企业集体出现"井喷式"发展趋势,从而满足市场需求的膨胀。
板式家具符合后危机时代中国板式家具市场的需求特点,适合中国的资源供给现状。
在板式家具产业发展与升级背景下,产业链上下游的优化、合作便显得尤为重要。
为给家具业界企业提供互利共赢的交流机会，整合格局重塑模式——2011第二届中国板式家具发展论坛暨第六届人造板发展论坛于2011年4月27日、28日在东莞厚街嘉华大酒店举行，聚焦中国板式家具产业与市场发展，深入探讨产业链合作深层问题，共同推进产业升级和提升产业竞争力。
【时间】：2011年4月27日【地点】：广东东莞嘉华大酒店【主题】：整合格局重塑模式——2011第二届中国板式家具发展论坛暨第六届人造板发展论坛【主办机构】：中国家具协会、中国木业国际网、《国际木业》杂志、《真情·家具Time》杂志以下为活动直播实录主持人：尊敬的各位领导，各位家具行业的企业家，专家学者，以及媒体朋友，大家上午好：首先请允许我代表主办方中国家具协会、国际木业杂志、真情家具time杂志，协办方：东莞名家具俱乐部对各位的到来表示热烈的欢迎。
现在我宣布整合格局，重塑模式《2011第六届人造板发展论坛》暨第六届人造板论坛正式开始。
首先，请允许我介绍今天来到现场的嘉宾，他们是：中国家具协会理事长——朱长岭先生，中国家具协会副理事长——陈宝光先生，中国林产工业协会副会长——钱小瑜女士，中国木材节约中心主任——陶以明先生，欧洲人造板协会理事——Joao Paulo Pinto先生，中国林科院木材工业研究所副所长、中国林产工业协会刨花板专业委员会秘书长——王正先生世界自然基金会、全球森林贸易网络（中国）经理——金钟浩先生，南京林业大学家具与工业设计学院院长——吴智慧先生，南京林业大学高级工程师——许柏鸣先生，南京林业大学家具专业博士生导师、深圳家具研究开发院院长教授——杨文嘉先生，金田豪迈木业机械有限公司董事总经理——关健华先生，德国迪芬巴赫北京代表处首席代表——刘守华先生，索菲亚衣柜总经理——柯建生先生，加拿大20-20科技（中国）有限公司总经理——蔡启文先生，威力（烟台）木业技术有限公司董事总经理——刘向飞先生，广西丰林人造板有限公司总经理——王高峰先生，意风家具董事长——温世权先生，香港兴利集团执行董事——黄伟业先生，深圳市仁豪家具发展有限公司董事长——尤国忠先生，昆明港都总经理、中国家具销售商联合会常委——李俊明先生，香港盛家国际连锁机构总裁、中国家具销售商联合会轮值会长——曾震宇先生，亚洲国际材料城总经理——钱江先生，金田豪迈木业机械有限公司执行总监——何裕明先生，温康纳(常州)机械制造有限公司大客户经理——朱长庆先生，中国木业国际网-国际木业杂志总编辑——李洪帆先生，《真情·家具TIME》出版人兼主编——袁卫东先生，欢迎以上各位的到来。