银行信贷部上半年总结体会
银行贷后工作总结(3篇)
银行贷后工作总结____年在省、市行的正确领导下，我行信贷管理工作紧跟总行股改工作步伐，在全力压缩和控制信贷风险，改革信贷管理体制，完善业务规程，提高风险控制能力上下功夫，为构建现代商业银行信贷风险管理架构和运行机制奠定基础。
现将今年主要工作汇报如下：一、____年主要指标完成情况____、____月末资产质量状况。
年初我行全部贷款（不含票据贴现、牡丹卡透支，下同）为____亿元，按总行确定的信贷资产剥离要求，____月末实现法人客户不良资产剥离____户，贷款总额____亿元，其中：可疑类贷款____户，金额____亿元；损失类贷款____户，金额____亿元。
____月末全行贷款为____亿元，不含剥离因素比年初下降____万元，比____月末贷款剥离后余额减少____万元，综观法人、个人两类贷款质量状况是：（1）法人客户：____年____月末，全部贷款余额为____亿元，按贷款五级分类，其中正常类贷款为____万元，比____月末减少____万元，占比____%，；不良贷款为____万元（其中：次级类贷款____万元，可疑类贷款____万元），比____月末增加____万元，占比____%。
（2）个人客户：截止____年____月末，全行个人贷款____笔，贷款余额____万元。
其中：个人住房贷款____笔，贷款余额____万元，占比为____%；个人消费贷款____笔，贷款余额万元，占比为____%。
个人住房____贷款列全省第____位，不良贷款列全省第____位；个人消费____贷款列全省第____位，不良贷款列全省第____位。
受夯实信贷资产质量的影响，____月末贷款形态是。
正常贷款____笔，贷款余额____万元；____贷款____笔，贷款余额____万元，____贷款率____%，不良贷款____笔，贷款余额____万元，不良贷款率____%。
____及不良贷款率分别比年初分别增加____和____个百分点。
银行半年工作总结
银行半年工作总结•相关推荐银行半年工作总结范文（通用32篇）时间一晃而过，一段时间的工作活动告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！需要认真地为此写一份工作总结。
那么如何把工作总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的银行半年工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
银行半年工作总结篇1今年来，我行在省市分行党委的正确领导下，在县委县政府的大力支持下，遵照党中央、国务院一系列重要会议、文件精神，以省市分行年初行长会议精神为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实国家宏观调控和“三农”工作的政策措施，积极支持新农村建设、粮棉油购销和加工、水利建设和农村基础设施建设等，不断加强基础管理工作和合规文化建设，积极倡导和宣传以严斌为代表的爱岗敬业、无私奉献的精神，着力提升全行经营管理水平，在支持xx县县域经济发展中发挥越来越重要的作用，出色地完成了半年任务。
一、全行经营管理基本情况1、及时收回各类贷款，确保按时清场。
上半年累计收回各类贷款47330.50元，同比增加343x0.50万元，其中粮食政策性财务挂账贷款16万元，准政策性贷款26.50万元，产业化龙头企业短期贷款70万元，县域城镇建设贷款1万元，农业小企业中长期贷款x万元。
2、积极拓展财政性存款，存款工作进一步加强。
日均存款13.6万元，同比增加1196万元，增幅达0.34%。
3、加大收息工作力度，综合收息率创历史新高。
本年应计利息32万元，实际收息32.1万元，帐面贷款利息综合收回率高达1.99%，考虑中央财政补贴未到位因素，利息综合收回率进一步达1.05%。
4、增收节支，赢利水平居历史高位。
各项财务收入36.38万元，各项支出17.51万元，实现账面赢利18.87万元，占全年计划的xx%。
5、多方协调沟通，尽可能清收不良贷款。
通过与法院、企业等有关方面的沟通，申请强制执行，实现清收不良贷款xx万元。
6、精神文明和企业文化建设取得新进展，涌现以严斌为代表的爱岗敬业标兵。
银行员工上半年工作总结(通用11篇)
银行员工上半年工作总结(通用11篇)工作总结（Job Summary/Work Summary），以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。
就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经�。
以下是小编收集整理的银行员工上半年工作总结(通用11篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
银行员工上半年工作总结1 因为工作需要，__年1月底至10月初，我在支行个人业务部担任部门经理。
根据行党委的工作思路和支行个人业务发展的现状，确立了注重传统业务，狠抓新业务，围绕新的经济增长点，促进个人业务收入的稳定快速地增长的努力方向。
1.推动存款、贷款的稳定增长。
在行党委的正确领导下，通过开展春天行动和夏日激情等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增、、万元，完成分行下达计划的64、1%，各项贷款比年初净增、、万元，使近年来__较好的江临天下和山水江岸两个楼盘落户农行。
结合__长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行、市分行个人船舶按揭贷款管理办法(试行)》，支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。
作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。
2.推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。
以农商通、惠农卡和小额贷款作为支撑点继续推动三农工作。
收集农商通资料12021户，4月份组织农商通安装使用培训会，一次安装农商通60台，开通小额取现农商通2021.拓宽惠农卡的用卡环境。
与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对小额农贷不良贷款的增长的现状和农户的实际情况，制定并落实起诉一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。
通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。
2023年银行上半年工作总结-(通用3篇)
2023年银行上半年工作总结-（通用3篇）2023年银行上半年工作总结共三--第一篇(4107)字一年来，本人在支行党组的领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、金融知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，以实际行动实践。
一、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强。
认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。
尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。
二、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高，口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。
一年来，本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会，协调县政府召开国库工作座谈会。
在上述会议上，分别组织学习有关金融方针政策，把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门，并通报相关的工作情况，分析存在问题，提出改进意见，较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用。
20__年初，本人组织支行中层干部学习“四法”，并进行考试。
通过组织学习和考试，提高了中层干部金融法律法规水平和依法行政的能力。
根据分管工作和协管工作的职责、范围和上级行的要求，一年来，本人先后组织开展现金管理情况检查，《信贷登记咨询系统管理办法》执行情况检查，《假币收缴、鉴定管理办法》执行情况检查，并协调中心支局检查科对辖区外汇指定银行开展外汇业务检查和对辖区外贸公司开展出口收汇核销检查。
银行信贷客户经理工作总结(多篇)
银行信贷客户经理工作总结（多篇）篇：银行信贷客户经理工作2021年度个人小结2021年已经过去，作为江苏银行的普通员工，我深感到这一年是紧张忙碌而充实的。
下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。
一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教育，树立了正确的世界观、人生观和价值观。
在领导的指引下，在同事的帮助下，我进一步增强工作责任心、改进工作作风、提高工作效率，充分贯彻科学发展观和创新精神，理论联系实际积极投身到建行的各项改革中去。
一年来，在领导的关心帮助下，在同事们真诚密切的配合中，我的工作得以顺利展开。
我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。
这就要求我不断地营销开拓新客户。
在平时的客户营销及业务拓展中，我注重开拓思路，创新求变。
针对我行消费金融上浮80%以上的贷款产品，我尽可能多地拜访各个商圈中的专业市场，了解他们的经营情况、市场动向，和商户多接触、多沟通。
此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一记下，适时为他们提供合适的金融产品和服务。
既得到了客户的好评又拓展了我行个贷业务；针对优质客户卡易贷产品，我注重与大型机关单位的联系，及时发现客户贷款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额；针对抵押消费贷产品，我注重与大型中介机构合作，不断磨合业务流程。
近一年来，经济的形式相当复杂，一方面前三季度房地产行业销售萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓，一方面国家大力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也相应下降，一部分商户为撑过寒冬办理贷款，但客户经营水平良莠不齐，系统风险逐渐显现。
一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日，跑商户，跑市场，认真对待每一笔贷款，尽量保证我行信贷资产安全。
另一方面在客户发生逾欠息状况时，及时与客户沟通，避免客户因工作繁忙忘记还款造成个人征信不良的后果；对于多次沟通无效，恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地，以及客户亲朋居住地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软硬兼施，不断增压，不间断施压，不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严重性，最大减少我行损失。
银行贴息工作总结
银行贴息工作总结上半年，支行的信贷工作在行领导和信贷处的统一安排部署下，全行上下齐心协力，以加快发展为主题，以扩增存贷规模、提高资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为基础，经过了一季度的“非常奉献6+1”和二季度的“星光大道”等竞赛活动，支行各项经营业绩稳步增长，截止6月末，支行各项存款余额万元，较年初增加万元；各项贷款余额万元，较年初增加万元，存贷比例 53%；不良贷款余额 1.6万元，较年初下降 0.9万元；办理银行承兑汇票金额? 万元；办理贴现金额万元；利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面完成上级下达的目标任务，信贷管理也逐步向规范化、制度化迈进。
一、认真执行政策，严格按照规范化管理要求，切实加强信贷基础工作，确保各项指标圆满完成。
半年去，我行认真学习、深刻理解总行会议和文件精神，尽早分析形势，认真执行政策，从严监管企业，规范内部管理，二要严防风险，不仅提升了信贷管理水平而且为确保圆满完成全年各项经营责任考核指标奠定稳固的基础。
在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，采取的具体措施是：⑴严格执行总行下达的《信贷风险控制指导意见》，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。
严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。
⑵严格控制信贷风险，严格执行信贷风险防范控制管理体系，全面实行审贷分离，规范了贷审会，实行了贷审例会制，严格按照贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。
(3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表。
(4) 切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的具体操作实施细则，对客户进行统一分类，从而提高了信贷管理的质量。
(5) 对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险。
2024年银行征信工作上半年总结（2篇）
第 1 页 共 9 页 2024年银行征信工作上半年总结 一、工作概况 ____年上半年，我所在银行征信部门的工作依然保持了稳定的运行和高效的推进。受到国内经济持续复苏和金融政策的积极影响，银行信贷需求逐渐回暖，征信部门也得以充分发挥作用，为银行提供了准确、及时的客户信用信息，为信贷决策提供了重要依据。 二、工作亮点 1. 信息采集水平进一步提升 上半年，征信部门着力加强与各金融机构、企事业单位的信息交流和合作，广泛开展信息采集工作。通过与征信系统的对接，及时获取个人和企业的信用信息，并对关键信息进行核实和验证。提高了信息的准确性和完整性，为信贷风险评估提供了可靠的数据支撑。 2. 模型分析能力不断提升 通过对历史数据的挖掘和分析，征信部门在上半年加强了对征信模型的建立和优化。不断引进新的建模方法和算法，提高了模型预测和识别的准确性和灵活性。同时，围绕客户的不同特点和需求，进行了个性化的信用评估和报告分析，更好地满足了金融机构的信贷需求。 3. 信息安全保护取得突破 随着信息技术的发展和征信业务的规模扩大，信息安全问题日益突出。上半年，征信部门加大了对信息安全保护的投入，加强了系统的安全性和可靠性。同时，完善了信息保密制度和流程，增加了安全防控措施，有效防止了信息泄露和非法访问。 第 2 页 共 9 页
三、存在问题 1. 数据质量有待提高 尽管我们加强了与各单位的信息交流和合作，但仍然存在信息不准确、缺失或延迟的情况。这主要是受到各单位数据采集和上报流程的影响。下半年需要进一步与各单位沟通，明确数据采集要求，提高数据的及时性和准确性。 2. 信用评估模型仍有局限性 当前的信用评估模型主要依赖于历史数据，对于新兴行业、新型业态和高科技企业等，缺乏足够的数据支持，模型准确性有待提高。下半年需要加大对新兴行业和高科技企业的调研和了解，并结合实际情况对模型进行调整和优化。 3. 信息安全风险不容忽视 尽管我们在信息安全保护方面取得了一定的成绩，但新的信息安全威胁和风险也不断涌现。加强员工的信息安全意识和技能培训，建立健全的信息安全管理制度，以及与IT部门的密切合作，对信息系统进行全面的风险评估和防范。确保征信系统的安全稳定运行，保护客户隐私和银行利益。 四、下半年工作计划 1. 提高数据质量。加强与各单位的信息交流和合作，明确数据采集要求，完善数据核实和验证机制，提高数据的准确性和及时性。 2. 深入研究信用评估模型。针对新兴行业和高科技企业等特点，加强调研和数据收集，优化信用评估模型，提高预测准确性和适应性。 第 3 页 共 9 页
邮政储蓄银行支行上半年工作总结2篇
邮政储蓄银行支行上半年工作总结 (2)邮政储蓄银行支行上半年工作总结 (2)精选2篇（一）尊敬的领导：根据要求，我对邮政储蓄银行支行上半年的工作进行总结如下：一、业务发展情况1. 存款业务：上半年我行积极开展存款业务，加强存款的推广和宣传，有效地吸引了更多的客户，存款总额同比增长15%。
2. 贷款业务：我行将贷款业务作为重点发展项目，通过及时跟进市场需求、优化贷款产品和创新贷款方式等方式，上半年贷款总额同比增长20%。
3. 理财业务：我行积极拓展理财业务，推出多样化的理财产品，并加强对客户的理财教育和服务，上半年理财业务收入同比增长25%。
二、风险管理情况1. 内部风险：通过加强内部管控和岗位培训，有效地降低了内部风险发生的概率，内部风险事件较上年同期明显下降。
2. 外部风险：我行积极关注外部风险，建立了完善的风险管理体系，并及时跟进市场变化，灵活调整业务策略，有效控制外部风险对我行的影响。
三、客户服务情况1. 客户满意度：我行注重客户服务质量，加强客户关系管理，通过电话营销、节假日送礼等方式，提升客户满意度。
上半年客户满意度同比增长10%。
2. 投诉处理：我行重视投诉处理工作，建立了快速响应和跟踪制度，及时处理客户投诉，提高了客户对我行处理投诉的满意度。
四、团队建设情况1. 岗位培训：我行注重员工的培训和发展，通过内部培训、外部培训和轮岗工作等方式，提高了员工的专业素质和工作能力。
2. 团队合作：我行强调团队协作精神，通过团队活动和团队建设培训，增强了团队的凝聚力和合作能力。
以上是邮政储蓄银行支行上半年工作总结的主要内容，感谢领导对我行工作的支持和鼓励，我们会继续努力，为更好地服务客户和实现业绩目标而努力。
谢谢！邮政储蓄银行支行上半年工作总结 (2)精选2篇（二）尊敬的领导：感谢您在过去的半年里对我们支行工作的支持和关心。
在上半年的工作中，我作为支行的负责人，我对我们支行的工作进行了总结和评估，以下是我们支行上半年的工作总结：1. 客户服务：我们支行一直以来重视客户服务，并在上半年取得了显著的成就。
2024年邮储银行上半年总结(2篇)
2024年邮储银行上半年总结邮储银行____年上半年总结尊敬的领导、各位同事：大家好！为了对邮储银行____年上半年的工作进行全面总结，我们认真整理了工作数据和相关材料，现将总结报告如下：一、市场经营情况总结1. 支行业务发展情况上半年，邮储银行全行积极响应国家政策，深入贯彻落实各项工作部署，取得了显著的业绩。
全行各支行坚持以客户为中心，牢固树立服务导向，不断提升金融产品质量和服务水平。
在业务发展方面，各支行全面拓展了存款、贷款、中间业务、跨境业务等方面的业务，取得了较好的成绩。
存款方面，全行各支行坚持稳健经营原则，在上半年实现了存款总额增长10%，成功吸引了大量的存款资源。
此外，在产品创新和市场营销方面也做了很多有益尝试，通过制定差异化的存款产品，积极开展推广活动，提高了存款的吸引力和市场占有率。
贷款方面，全行各支行积极配合国家金融政策，大力推进了小微企业贷款。
上半年，全行小微贷款余额增长了15%，贷款笔数增长了20%。
同时，邮储银行各支行还创新性地推出了个人信用贷款、房地产贷款等业务，进一步扩大了贷款业务的覆盖范围，提高了贷款业务的增长速度。
中间业务方面，全行各支行注重开展财富管理、基金销售、保险销售等中间业务，通过推广相关产品和增加销售渠道，积极提升了中间业务收入。
上半年，中间业务收入同比增长了12%，为全行贡献了可观的利润。
跨境业务方面，全行各支行加强与国内外金融机构的合作，积极参与国际金融市场的竞争，取得了明显的成果。
上半年，跨境业务收入同比增长了20%，贡献了较高的利润。
2. 网点建设情况上半年，全行各支行坚持以客户为中心，积极改善网点服务环境，提升服务质量。
通过对营业厅设施的更新和改造，以及加强员工培训和服务意识的提高，全行网点服务能力得到了进一步提升。
在新网点建设方面，全行继续加强对基层农村地区的布局，新开设了100家农村支行，进一步拓宽了服务范围，提高了金融服务的普惠性和可及性。
2022年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算
2023年上半年银行支行工作总结及下半年工作打算今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调进展的方针，与时俱进，开拓创，在留意业务进展的【欢送您！】同时:强调风险防范和内控治理，提倡合规文化建设，使支行的各项业务上了一个台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的根底。
在全行员工的共同努力下，2023年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。
截止6月末，各项业务完成状况较好，在分行均名列前茅。
一、各项指标完成状况。
1、负债业务增势明显。
6月末自营存款余额为XX万元，较年初增XX万元，已提前完成全年任务。
其中储蓄存款余额XX万元，较年初增XX万元，完成全年任务的66%0对公存款XX万元，较年初增 XX万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的 99%；对公日均存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的16K。
2、资产业务快速进展。
6月末自营贷款XX万元，较年初增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较年初增XX万元，完成全年任务90%,对公资产余额XX万元，较年初增XX万元。
贴现累计发生额X 亿元。
3、中间业务稳步推动。
上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，延缴保险XX万元。
二、总结上半年各项业务进展和治理，我们主要实行以下工作措施：（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。
支行在去年末就对2023年工作目标进展了规划，明确负债增X个亿，对私存款X亿，对公存款X 亿；资产增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。
年初支行再次召开工作会，就2023度全年工作进展统一的部署和安排，对2023年取得的成绩，行长（公文有约供给）室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。
同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成状况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓舞了客户经理的工作热忱。
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银行信贷部上半年总结体会
银行信贷部上半年总结体会
支行信贷部经理
岁月如梭，忙忙碌碌中不知不觉半年多的时光飞逝而去，我们
__支行也进入了快速发展的快车道。进入__年以来，在支行领导的
正确指导下，在各兄弟部门的积极配合下，信贷部全体员工团结一
致，努力拼搏，日月奔走于企业与客户之中，深入开展市场调查工
作，真正与企业管理人员促膝谈心，真诚交流，用一颗热心、诚心
感化客户的心灵，力求全面掌握企业的状况，在掌握大量信息的基
础上，较好地把好了贷款审查关，同时争取了大批的企业存款，取
得了显著的业绩。半年来的工作，作如下汇报。
一借势支行东风，推动信贷业务健康发展。支行成立以来，坚
持深化改革，坚持拓展市场，坚持科学管理，取得了显著成效，上
半年，支行又开展了###活动，有力地推进了各项事业快速发展。
信贷部紧紧围绕支行的要求，借势支行东风，加强管理，拓展业务，
取得了良好业绩，截至6月底，支行各项贷款余额###万元，比年
初减少###万元，存贷占比为##%，利息收回率为##%，贷款月收息
率8‰，不良贷款余额##万元，比年初下降##万元,不良贷款占比
为##%,较年初下降了2.XXX个百分点，完成省支行下达的指标。
二业务工作须发扬吃苦耐劳精神。
做好业务工作，需要掌握技巧是非常重要的，但是仍然离不开
吃苦耐劳和严谨细致。为了做好本部门工作，半年来我始终和周围
的同事一样，奔波忙碌在企业一线，进入夏天以后，虽然天气炎热，
气温偏高，但仍然和同事们坚持一道出行。为了严格把好某家企业
的贷款审查关，我带领员工一个月内三次深入企业的车间、生产计
划处等实地调查，确认企业的经营状况是否属实。时值骄阳似火的
六月中旬，大地好像蒸笼一样的炎热，稍一活动就会汗流浃背，尤
其是进入该家企业的车间查看，里面噪音不断，温度高达40多度，
但是我们坚持查看了多个生产工序，并找基层生产管理人员和一线
员工座谈，深入细致了地了解了真实情况，为审查贷款业务奠定了
良好基础。上半年，为了争取#企业存款，我又带领小刘多次到开
发区找企业领导，第一次遇到了副经理虽然支持我们但不能做主；
第二次见到了财务经理，态度模糊，模棱两可；第三次听说其单位
老总出发回来，我们等到晚上十点多，真诚的态度感动了老总，终
于答应在我支行设立账户。回家的路上，万家灯火熠熠闪烁，看到
人们都在温馨的家里享受天伦之乐，而自己的肚子饿的咕咕直叫，
不觉得感慨万千，深深体会到：做我们这个行业必须任劳任怨，勤
勤恳恳；拼搏努力，加班加点是个笨办法，但也是最有效的办法，
没有艰辛的付出就没有出色业绩。同时也感到由衷的高兴，“一份
耕耘，一分收获”，毕竟又成功发展了一家客户。
三团队管理须突出人文关怀。
俗话说，“众人拾柴火焰高”，一个人能力再大，但毕竟没有
分身术，不能同时在两个地方做两件事情，团队的力量是无穷无尽
的。那么怎么样才能发挥团队的合力，带好队伍呢？通过实践证明:
宽严相济，刚柔结合是切实可行的好办法。古人云，柔能克刚，柔
与宽代表了灵活机动，代表了管理要讲“人情味”，说到底就是以
人为本，或者说要对员工充满人文关怀，使其适时感觉到部门领导
的关心与爱护，引导员工心往一处想，劲往一处时，为完成部门的
总体目标而努力奋斗，对于员工来说“柔”是一种激励，也是一种
鞭策。半年来，我在管理团队方面做到了两点：一是严格执行银行
和信贷部的各项管理制度，对于部门规定任务，严格按照银行规章
制度来考核，真正落实奖罚制度，使员工感觉到“原则问题不能
变”，自己的职责必须先履行好，增强工作等主动性和自觉性，这
一点体现了管理的“刚性”。二树立服务观念，为员工提供力所能
及的帮助。信贷工作牵涉到方方面面，部门领导需要提高服务意识，
帮助员工开展工作。上半年我部员工小王一段时间总是愁眉不展，
凭直觉感到其工作遇到了麻烦，于是我及时与其沟通，果不其然，
一项企业存款业务竞争激烈，同行派出强大公关队伍也在积极争取。
我帮助小王及时调整思路，并且多次陪同小王到企业找相关负责人
协调，终于争取来一大笔存款。当然这只是其中一例，说明关心支
持员工工作非常重要。
总之，半年来的工作最大体会就是：刚柔相济，提高服务员工
的能力，随时伸出热情的双手，发挥团队的合力才能有效开展工作；
同时，部门领导要以身作则，不辞劳苦，不惧艰辛工作，才能做出
成绩。良好的开端是事业成功的一半，回顾上半年，我们充满自信，
展望下半年，我们满怀希望。今后需注意几点。
一引导部门更加细致地工作。上半年工作实践雄辩地证明，除
了发扬奋力拼搏、吃苦耐劳的精神外，工作还需细致作风，结合以
人为本的管理思路，我们将推出“友情提示”，即汇集部门员工在
工作中遇到的难题和解决的办法，将管理精细化，为了突出管理的
人情味和“软性”，我们不采用硬性部门制度的形式，而是结合实
际采用“友情提示”方式。比如，在贷款审查中，有的客户用他人
教师证作为信用凭证，但是目前我国民办学校和公办学校的教师收
入差距较大，职业的稳定性也有天壤之别，民办学校教师面临随时
解雇的境地，如果使用其证件做信用凭证，一旦出现问题，贷款将
面临巨大风险，因此我们将在“友情提示”中进行细分，帮助员工
仔细甄别貌似相同的情况。当然这只是小小一例，类似情况会有很
多；“友情提示”实际是对以前工作经验的细致总结，是提高团队
业务能力的一项新措施。
二做好信贷各项业务的安排和落实，对于上半年已有意向的项
目，下半年力争做好、做实，例如要做好###地产的商品房按揭工
作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，巩
固老客户，发展新客户，全面开
展信贷营销工作，努力完成信贷业务各项指标任务。
三做好企业信用等级评定工作，为信贷决策提供科学依据。
认真调查核实企业情况，开展企业信用等级评定工作认真学习、
深刻领会有关文件和总行信用等级评定与管理办法的基础上，严格
按照总行规定的统一标准和计算办法，确保客观、公正、准确地评
定企业的信用等级，真实地反映企业的经营管理、财务状况和信誉
程度，为我行衡量开户企业风险承受能力、实行信贷准入机制建立
基本依据。
上半年的工作浸透了太多的汗水和心血，但与上级领导的期望
仍然有一定差距，今后我们进行深刻反思，不断总结经验教训，努
力做好下半年的工作，争取让领导放心，同事们满意。