广告销售管理制度
广告销售运营方案
广告销售运营方案在互联网时代，广告行业如日中天。
越来越多的企业开始投入广告费用，以保持竞争。
然而，广告销售并不是“唾手可得”的事情，需要长时间积累和耐心开拓市场。
本文将介绍一种广告销售运营方案，以帮助企业提高广告销售水平和运营效率。
一、策略规划1.定位市场。
首先，我们需要分析本企业的市场、品牌、产品和客户。
了解自身优势和劣势，评估市场需求，找到特色差异化。
这一步需要将市场分为不同的细分市场，并确定针对不同市场的广告销售策略。
2.制定计划。
基于以上的分析情况，我们需要制订详细的广告销售计划。
比如，设定销售目标、预算、时间表等。
这个计划要和企业的发展规划相结合，以便在实施中能够更好地管理和控制。
3.制定销售策略。
企业需要根据自身品牌和竞争状况，制定符合目标市场的销售策略。
具体包括开拓新客户、保护老客户、拓展渠道、定位价值观念等。
二、组织管理1.建立销售团队。
企业需要设立销售部，根据销售计划制定具体的销售目标。
同时，设定切实可行的工作指标和管理制度。
另外，由于广告销售的实施过程通常需要协调不同部门之间的关系，因此建立领导协调小组是非常必要的。
2.建立信息平台。
销售工作离不开信息，企业需要建立起市场调查、竞争情报、销售预测等信息的管理平台。
通过及时和准确的信息共享，加强内部沟通协调的效果。
3.建立岗位标准。
销售岗位是企业中最为关键和动态的一个部门，因此需要精细化的岗位分工和细致化的工作目标设定。
同时，还需要对销售人员进行培训和考核。
三、客户关系1.建立客户数据库。
为了建立和优化销售流程，并实现高效的客户跟踪，企业需要建立专业的客户数据库。
该数据库不仅要统计客户信息，还要对客户的主要需求和兴趣进行细致的分类管理。
2.制定客户管理政策。
建立健全的客户管理政策，从建立业务关系开始，经过销售和服务过程，最后建立客户满意度调查和反馈机制。
通过重新定义企业销售和服务的标准，建立起客户价值管理体系。
3.建立客户维护平台。
销售的管理制度(精选9篇)
销售的管理制度（精选9篇）销售的管理制度第1篇（一）仪表规范干净整洁、落落大方的仪表给人以良好的感觉，促销员是公司形象代表。
因此作为一名优秀的促销员应该时刻地注重自己的仪表形象。
工作期间要做到如下要求：·注意发型不宜太夸张，包括头发颜色、头发形状；·化妆要适宜，不宜浓妆；·不能戴太大的耳环；·指甲不要留得太长，也不要染色；·着装要求统一、整洁大方，不能穿休闲类服饰；（二）用语规范促销员应保持热情主动的促销意识，针对不同的情况，及时对光临的顾客礼貌问候，主动介绍，让顾客在愉快的气氛中接受促销员的推荐，促成购买。
促销员在整个销售过程中，尽量要做到热情大方，但不必过于谦卑，用热情的服务来打动顾客，感染顾客。
工作中使用礼貌用语，做到彬彬有礼，和蔼可亲。
不同情况下的用语见到来售点的顾客“您好，欢迎光临”；称呼顾客应使用：您、老师、师傅、先生、大姐、小姐等礼貌称谓；对已购物的顾客表示感谢“谢谢您！”“欢迎再次光临！对未购买者，可使用“没有关系！”“欢迎下次光临！”等鼓励性话语；不能立刻接待顾客应对顾客说“对不起，让您久等了”；介绍产品时“让我为您演示一下产品的功能，好吗？”“请您看一看我们的产品介绍，好吗？”等；在顾客等待之后“抱歉，让您久等了！”在请教顾客时“对不起，请问您贵姓？”；在向顾客道歉时“非常抱歉，给您添麻烦了”。
（三）服务规范1、言语举止符合规范；2、对产品的相关知识要了解，当顾客的好参谋，不夸大其词产品功能或功效；3、热情、自信地待客，不冷落顾客；4、顾客较多时，应“接一、待二、招呼三”（重点接待某位、分发宣传品给几位、回答另一位的提问或提供帮助），要借机造势，掀起销售高潮；5、耐心待客，不得有不耐烦迹象；6、为顾客拿产品或进行包装时应熟练、正确，递给顾客时应使用双手；7、不强拉顾客；8、不恶意诋毁竞争对手的商品。
（四）行政纪律1、准时上、下班，上班时间内不允许出现空岗；2、请假应遵守公司和卖场的考勤规定；3、就餐时间严格遵照卖场规定；4、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、唱歌、喧哗等；5、不能坐、靠着待客；（五）售后服务处理规范1、对购买后的回头咨询的顾客，应热情、耐心地予以解答；2、对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；若不是也必须耐心解释；3、确因本公司的产品或服务引起的，应确认是否使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解，并表示歉意；4、确因质量问题引起的，应予以退、换货，并表示歉意，（若企业允许，可送给某种赠品等）但要遵守有关退换货规定执行；处理后需取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司；5、问题较严重的，应先安抚好顾客情绪，并马上向业务主管或其他上级汇报；6、及时与顾客协调处理，并取得相关部门证明（如鉴定报告、诊断病历卡、费用发票等），签订〈投诉处理协议〉（见附表），达成正式谅解；7、月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、顾客有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）报予公司；10、整个处理过程应注意隔离事件，严防事件被进行不利的报道。
广告定价管理制度内容
广告定价管理制度内容广告定价是企业非常重要的一部分，直接影响到企业的盈利能力。
一个合理的广告定价管理制度可以确保企业获得最大的广告投入回报率。
下面将介绍一些关于广告定价管理制度的内容。
一、广告定价策略1. 定价目标：确定广告定价的目标是制定广告定价策略的第一步。
企业可以根据自身的市场定位、产品特点、竞争对手等因素来确定广告定价的目标，比如提高市场份额、增加销售量、获得更高的利润率等。
2. 定价方式：广告的定价方式主要有三种，即成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价。
企业可以根据自身的情况选择合适的定价方式来确定广告价格。
3. 定价策略：根据广告的目标和定价方式，企业可以制定不同的定价策略，比如差异定价策略、心理定价策略、捆绑定价策略等。
二、广告定价流程1. 确定定价目标：企业首先要明确广告定价的目标，确定广告的定价目标是提高市场占有率、增加销售量还是提高利润率。
2. 分析市场：企业需要对市场进行分析，了解竞争对手的广告价格、消费者的需求以及市场潜力等因素，以便确定广告定价策略。
3. 确定价格：根据定价目标和市场分析结果，企业可以确定广告的价格。
在确定价格时，企业要考虑到成本、市场需求、产品的品质和竞争对手的定价等因素。
4. 定价执行：确定广告价格之后，企业要组织相关部门对广告价格进行执行，确保广告价格能够得到有效传播。
5. 定价控制：企业要定期对广告价格进行监控和调整，以及时发现问题并采取相应的措施，确保广告价格与市场相适应。
三、广告定价管理制度的优势1. 提高广告的效益：一个完善的广告定价管理制度可以帮助企业提高广告的效益，增加广告的投入回报率。
2. 提高市场竞争力：合理的广告定价可以吸引更多的消费者，提高产品的知名度和市场份额，从而提升企业的市场竞争力。
3. 降低风险：定价管理制度可以帮助企业规避市场风险，避免价格战和恶性竞争，保障企业的盈利能力。
四、广告定价管理制度的建立1. 设立广告定价小组：企业可以设立一个专门的广告定价小组，负责制定、执行广告定价管理制度。
医疗广告管理办法
医疗广告管理办法引言医疗广告是一种特殊的广告形式，由于其具有直接影响公众健康的可能，需要特别的管理和监管。
为了保障公众的身体安全和健康利益，制定医疗广告管理办法是必要的。
医疗广告的定义根据《中华人民共和国广告法》及相关法规，医疗广告是指针对医疗产品、医疗服务和医疗机构等进行的商业推广活动。
医疗广告的重要性医疗广告是医疗机构和医疗相关企业向广大公众宣传自身医疗服务、产品和科技成果、提升品牌形象等重要方式。
医疗广告可以帮助医疗机构打造良好的形象和口碑，增加患者数量；同时，也可以帮助公众获取更多医疗知识，提高健康素质。
医疗广告管理的意义医疗广告的管理，既有矫正不良商业行为的目的，也有保障公众的健康和安全的义务，同时还要尊重医疗市场规律，合理发挥市场作用，促进医药健康产业的发展和壮大。
1.法律原则。
医疗广告应当符合法律法规的规定和精神，严格遵守广告法、《广告法实施条例》等法规和规定，以及国家、行业管理的相关规定。
2.真实原则。
医疗广告的内容应当真实可信，不得使用夸大、误导、虚假等手段进行宣传。
3.健康原则。
医疗广告应当遵守健康教育宣传的原则，弘扬健康文化，传播正面有益信息，不得含有生产、销售未经批准的医疗器械、药品等内容。
4.社会责任原则。
医疗广告应当强调社会效益，努力履行企业社会责任，不得产生不良社会影响。
医疗广告主体责任医疗广告的主体包括医疗机构、医疗器械、医疗服务等相关企业。
医疗广告的主体应当具备如下责任：1.主体应当自觉接受国家相关法律法规和规范性文件的管理，遵守各类管理制度。
2.主体应当严格控制广告内容，确保广告符合事实真相，不得夸大、误导和虚假宣传。
3.主体应当营造真实广告环境，倡导常识健康、科学知识教育。
为了有效监管医疗广告，提升广告主/发布者的安全生产意识，可以采取以下方式：1.加强广告发布者的安全生产教育、培训和考试，提高其对广告发布风险的认识和安全防范能力。
2.建立医疗广告违法失信记录，及时公示不良行为。
广告费、业务宣传费管理制度
广告费、业务宣传费管理制度广告费、业务宣传费是企业在宣传推广产品和业务方面的重要支出项目之一，对于企业进行品牌建设和市场拓展起到了至关重要的作用。
为了规范和管理这部分费用，推动合理使用和效果评估，企业需要制定相应的广告费、业务宣传费管理制度。
以下是该制度的详细内容。
一、总则1.1 目的和原则本制度旨在规范广告费、业务宣传费的申请、使用和结算，提高费用使用效率和效果评估准确度，确保广告费、业务宣传费的合理性和有效性。
1.2 适用范围本制度适用于公司所有部门和员工，包括市场营销部门、财务部门等。
1.3 定义（1）广告费指企业在广告宣传活动中所发生的费用，包括广告代理费、媒体购买费、创意制作费等。
（2）业务宣传费指企业在业务推广和宣传活动中所发生的费用，包括展览会费用、推广材料印刷费用、宣传品费用等。
二、申请管理2.1 申请程序（1）各部门根据需要提出广告费、业务宣传费的预算申请，包括费用金额、用途、活动方案等内容。
（2）申请材料需经相关部门审核，包括市场营销部门和财务部门。
2.2 申请要求（1）申请材料必须详细、准确，包括费用估算、费用支出依据等信息。
（2）申请材料需提前提交，并根据项目需要提前申请。
2.3 申请审批（1）市场营销部门负责对广告费、业务宣传费的申请进行初审，并将初审结果上报给财务部门。
（2）财务部门根据申请的合理性和预算情况，决定是否批准申请。
三、使用管理3.1 支出管理（1）广告费、业务宣传费必须根据申请预算支出，不得超出预算。
（2）支出必须符合法律法规和公司相关规定，不得用于个人开支或其他违规行为。
3.2 费用报销（1）费用支出完成后，申请人需要及时提供支出凭证和报销单据。
（2）财务部门负责审核费用报销申请，符合条件的进行报销。
四、效果评估4.1 目标设定每个广告费、业务宣传费项目在申请时需设定明确的目标和指标，如销售增长、品牌知名度提升等。
4.2 过程评估（1）市场营销部门负责对广告费、业务宣传费项目的执行过程进行监督和评估，包括广告、宣传材料的制作质量、宣传活动的执行情况等。
产品推广与市场销售管理制度
产品推广与市场销售管理制度第一章总则第一条目的与依据本规章制度旨在规范和管理企业的产品推广与市场销售工作，提高企业的市场竞争力和销售业绩。
本制度依据国家法律法规、行业标准和企业经营战略订立。
第二条适用范围本制度适用于全部从事产品推广与市场销售工作的部门和人员。
第三条定义1.产品推广：指利用各种推广渠道和手段，对企业的产品进行宣传、促销和推销的活动。
2.市场销售：指销售部门负责向客户销售企业产品，并进行市场分析和销售策略订立的工作。
第二章产品推广管理第四条推广目标1.依据企业的市场定位和经营战略，订立产品推广目标，并依据市场需求进行调整。
2.推广目标应具体、可量化，并设定推广时间节点。
第五条推广策略1.订立适合企业产品特点的推广策略，包含但不限于广告宣传、促销活动、互联网营销等。
2.推广策略应依据目标市场和消费者群体的特点来确定，并定期进行评估和调整。
第六条推广预算1.依据产品推广目标和策略，订立推广预算，并进行合理调配。
2.推广预算应经过财务审批，并严格依照预算执行。
第七条推广评估1.定期对推广活动进行评估，包含推广效果、投入产出比等指标的分析。
2.依据评估结果进行改进和优化，提高推广效果。
第三章市场销售管理第八条销售目标1.依据企业的销售策略和市场需求，订立销售目标，并进行分解和下达。
2.销售目标应具体、可量化，并设定销售时间节点。
第九条销售计划1.订立年度、季度和月度销售计划，明确销售任务和目标。
2.销售计划应包含销售渠道、销售方式和销售猜测等内容。
第十条销售团队管理1.成立销售团队，明确岗位职责和工作目标。
2.定期开展销售培训，提高销售人员的专业本领和销售技巧。
第十一条客户关系管理1.建立健全客户关系管理制度，确保与客户的沟通和合作顺畅。
2.定期进行客户满意度调查，改进服务质量和客户体验。
第十二条销售数据分析1.收集和分析销售数据，包含销售额、销售渠道、客户数量等。
2.依据数据分析结果订立销售策略，提高销售效果和市场份额。
什么是广告管理制度
广告管理制度是指调整广告管理机关与广告主、广告经营者、广告发布者与消费者之间在广告宣传、广告经营、广告管理中所发生的各种社会经济关系的法律规范;中国广告管理制度包括：广告行业的规划管理、广告发布标准的管理、广告主的管理、广告经营者的管理、广告发布者的管理、户外广告的管理、广告内容的审查管理、制止、制裁广告违法行为;构成这一制度的法律规范主要有：中华人民共和国广告法、广告管理条例、广告管理条例施行细则、户外广告管理暂行规定、临时性广告经营管理办法、医疗器械广告管理办法、化妆品广告管理办法、食品广告管理办法、烟草广告管理办法、医疗广告管理办法、印刷品广告管理办法、房地产广告发布暂行规定等;什么是广告行业的规划管理对广告行业的规划管理,就是根据国民经济和社会发展的总要求,制订广告业在一定时期的发展目标、发展战略、发展重点、行业结构及相应的政策措施,使广告业与国民经济和社会发展相适应;1993年 7月,国家工商行政管理局和国家计划委员会联合发布了建国以来第一部广告业的发展规划纲要——关于加快广告业发展的规划纲要;关于加快广告业发展的规划纲要所确定的发展广告业总的指导思想是什么关于加快广告业发展的规划纲要所确定的发展广告业总的指导思想是,围绕建立社会主义市场经济体制和90年代经济发展的目标,根据党中央、国务院关于加快发展第三产业的战略决策,针对当前广告管理体制和经营机制中存在的问题,不失时机地加快广告业改革与发展的步伐,逐步建立起适应现代商品经济要求的广告业发展新体制和经营机制,充分发挥广告引导企业进入市场、开拓市场的作用,进一步发育完善国内广告市场,参与国际广告市场竞争,使广告业迅速发展成为适应社会主义市场经济需要的信息中介服务产业;发展广告业应遵循的原则是什么发展广告业应遵循的原则是：一充分发挥市场机制作用,促进广告人才、资源、技术的合理流动与科学配置,沿着社会主义市场经济体制轨道振兴广告业;二统筹规划,规范管理,大力改善国家宏观调控手段,促进行业结构优化与地区布局合理;三依靠科技进步,弘扬民族文化,发挥广告在促进物质文明和精神文明建设中的特殊功能;四借鉴国际惯例和通行做法,吸收发达国家先进经验,促进国内广告市场与国际广告市场联接;五把广告人才培养放在优先位置,努力创造条件,不断提高人员素质关于加快广告业发展的规划纲要所确定的发展广告业的发展目标是什么广告业的发展目标是,争取用10年左右或少长一些时间,逐步建立起企业自主经营,政府依法监督管理,以代理制为基本运营制度,广告发布前审查为基本保障,最大限度发挥行业协会自律与协调作用的新体制；建立以具备全面、综合服务能力的广告公司为主干,以高效畅通的媒介网络为支撑,能够提供全方位、多层次、高质量、高效益服务的广告促销体系和信息传播体系;关于加快广告业发展的规划纲要所确定的发展广告业的任务是什么发展广告业的任务是：一发展规模;在大力开拓广告市场,提高广告经营效益的基础上,力争广告营业额在1992年的基础上,平均每年增长20%.到2000年,广告营业额达到280亿元以上,广告费用占国民生产总值的比重从1990年的1.4%提高到9%,广告专业技术人员增加到 9万人,具有全面服务能力的广告经营单位增加1000家左右,出口贸易广告费从目前占出口贸易总额的2‰提高到1%.二优化行业结构,转换广告经营机制,采用适应现代商品经济发展的广告代理制,发挥广告公司的主干作用;支持具有综合实力的广告企业组建跨国、跨行业、跨地区、跨部门的广告企业集团;到2000年,全国要有一批实力雄厚、经营能力和技术水平达到国际标准的综合性广告公司,参与国际广告市场竞争;三积极开发广告新媒体,扩展现有全国性、区域性重点媒介广告质量;到2000年,新建全国性、区域性广告新媒体的质量、数量均达到亚洲领先水平；现有重点报纸媒介版面比1990年扩大 5倍以上;广播电台、电视台扩大经济信息节目的同时,开设经济专用频道或以经济信息为主的广播电台、电视台,在此基础上,使全国的广告传递速度比1990年提高3～5倍;四推动城乡广告业发展,引导乡镇企业运用广告开拓市场,支持市、县兴办广告经营或服务机构;五填补行业缺门,加强薄弱门类;组建全国性或区域性广告效果测量中心和市场调查、广告制作等公共服务实体,并逐步形成网络;六加强广告科技投入,研究开发及成果推广工作;建立广告研究与开发基地,争取每年有一定的数量的具有国际先进水平的科研成果得到推广应用;七大幅增加对广告教育的投入,加快人才培养步伐,逐步建立起广告专业技术资格认证制度;在国家和直辖市以及若干地区建立广告人才培训中心;扩大有关高等院校广告专业招生规模,更新广告教学内容;到2000年,初步形成以广告人才培训中心为骨干,面向全行业,多层次高、中级、全日制、业余电视、函授、自学考试等多种形式相配合的人才培养系统和教育网络;到2000年,培养毕业生总数达到 9万人,初步形成一支以高级人才为骨干,中级人才为主体,技术等级构成合理的广告专业技术队伍；全国广告从业人员70%以上达到中高级技术水平,10%以上的人员成为具有跨世纪、跨国经营能力和水平的专门高级人才;按国际通行做法,建立广告专业技术资格认证制度和认证机构,为广告业开拓国际市场打好基础;八提高户外广告制作水平,开发推广应用国际先进的户外广告材料;到2000年,直辖市、各省会市、重点风景区、旅游城市,力争按照统一的户外广告装置材料,使户外广告成为城市美化、人文景观的重要组成部分;九积极发展出口贸易广告,为扩大出口创汇服务;建立出口贸易广告市场竞争机制,打破部门分割和垄断;优化出口贸易广告战略,提高广告作品质量,为国内大型企业占领国际市场创造条件;十全面提高广告设计制作水平和服务质量,推动建立广告质量评价体系及广告质量测定中心网络;到2000年,争取全国有相当数量广告的质量达到国际水平;十一改革广告审查制度,完善广告监控系统;建立在广告管理机关指导、监督下,由广告行业组织、企业和有关专业技术部门组成的广告审查机构;到2000年,对电视、广播、报刊和户外等媒介发布的广告全部实行发布前审查,保证广告真实、合法,符合社会主义物质文明、精神文明建设的道德规范和要求,维护社会主义市场的正常竞争秩序;十二建立接受国家宏观指导,以国内市场供求关系为基础,并能与国际市场价格接轨的广告价格体系和价格机制;十三加强广告法制建设,建立以广告法为主体的广告法律体系,把广告业发展的战略目标、方针、政策以法律的形式确定下来,全面规范和约束广告市场行为;十四改革广告管理体制;根据市场经济的要求,政府部门按政企分开、转换职能的原则,把工作中心移到统筹规划、制定政策法规以及协调、服务和检查监督上来;在贯彻国家产业政策,对市场进行有效调控的基础上,大力促进广告业的发展,同时依法有效地制止不正当经营和虚假广告;改造现有广告行业组织,使之政事分开,增强综合服务能力和自律职能,充分发挥其在自觉接受政府法律、政策指导的前提下,组织企业自我管理、自我约束的作用;关于加快广告业发展的规划纲要所确定的发展广告业要采取的主要政策措施是什么要采取的主要政策措施是：一全面实行广告资格认证制度；依法确立行业管理的基本职责、任务和有关规章;二打破所有制、地区、部门界限,大力兴办广告事业;引导广告企业开展股份制试点;推动媒介广告经营转换机制,加速媒介广告经营进入市场的步伐,开辟商业媒介市场,消除主要媒介垄断广告市场的现象;三进行广告代理制试点,理顺广告公司与媒介的职能分工关系;第一步,统一将代理权归于广告公司,将媒介发布广告、承揽广告、代理同类媒介广告改变为媒介承揽、发布广告,不再承担同类媒介代理业务；同时将媒介直接承揽外商广告权归于具有经营外商广告资格的广告公司;第二步,实行承揽与发布分开,媒介专职发布广告,广告公司承担广告承揽和代理;四积极开展广告发布前审查制度试点,建立广告发布前审查制度;五支持有条件的广告经营企业通过发行债券、股票等各种途径、方式筹集资金;实力雄厚的可以组建跨国性、全国性、区域性广告企业联合体;六支持国内广告公司与世界着名广告企业的合资与合作,引导外商向行业缺门、薄弱门类和研究开发项目投资,并给予相应优惠政策;鼓励国内广告企业对外开拓,跨国经营;七对研究开发高新技术、兴办行业缺门和薄弱门类的企业,在信贷、税收等方面,给予优惠和支持;八建立广告专业技术职务资格评定标准和考核制度,鼓励各类高级人才向广告业流动,稳定和发展广告专业人才队伍;九加强对外交流,积极开展智力引进和国际合作,培训专业人才;十在城市统一规划前提下,由广告管理机关商有关部门,共同制定户外广告场地规划,报当地人民政府批准后,由广告管理机关负责组织实施,以简化户外广告审批手续;十一切实发挥行业组织协调政府部门贯彻产业政策、落实行业规划和组织企业实现自我管理、自我约束、自我教育的职能;十二进一步加强广告法制建设,加强广告管理队伍建设,增强依法行政、依法监督的能力,保障广告业沿着法制轨道健康发展;十三在研究开发、教育培训基地的建设上,采取社会集资与广告经营者自筹等办法筹集资金,并按照统一规划进行建设;对部分大专院校开设广告系或广告专业和建设广告职业培训基地所需资金,也应多方面给予支持,多渠道予以解决;什么是广告发布标准的管理广告发布标准管理是广告主、广告经营者、广告发布者必须遵循的准则,是指广告管理机关对广告内容和形式必须遵循的准则进行的监督管理;广告发布标准管理分为广告发布的一般标准管理和广告发布的具体标准管理;广告发布的一般标准管理包含的主要内容是什么广告发布的一般标准管理包含的主要内容是：广告法规定：“广告应当真实、合法,符合社会主义精神文明建设的要求;广告不得含有虚假的内容,不得欺骗和误导消费者;广告主、广告经营者、广告发布者从事广告活动,应当遵守法律、行政法规,遵循公平、诚实信用的原则;”“广告内容应当有利于人民的身心健康,促进商品和服务质量的提高,保护消费者的合法权益,遵守社会公德和职业道德,维护国家的尊严和利益;”广告管理条例规定：“广告内容必须真实、健康、清晰、明白,不得以任何形式欺骗用户和消费者;”这是广告的最基本原则;广告发布标准规范了广告内容和表现形式的禁止和限制;广告法规定,广告不得有下列情形：1使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌；2使用国家机关和国家机关工作人员的名义；3使用国家级、最高级、最佳等用语；4妨碍社会安定和危害人身、财产安全,损害社会公共利益；5妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚；6含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容；7含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；8妨碍环境和自然资源保护；9法律、行政法规规定禁止的其他情形;广告法还规定,广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康;广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允诺或者对服务的内容、形式、质量、价格、允诺有表示的,应当清楚、明白;广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的,应当表明赠送的品种和数量;广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语,应当真实、准确,并标明出处;广告中涉及专利产品或者专利方法的,应当标明专利号和专利种类;未取得专利权的,不得在广告中谎称取得专利权;禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤消、无效的专利做广告;广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务;广告应当具有可识别性,能够使消费者辨明其为广告;大众传播媒介不得以新闻报道形式发布广告;通过大众媒介发布的广告应当有广告标记,与其他非广告信息相区别,不得使消费者产生误解;麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品等特殊药品,不得做广告;广告发布的具体标准管理的内容有哪些对于少数涉及人民身体健康、人身安全的商品,国家规定了它们的具体发布标准,在发布时,须加强对广告的监督管理;主要有药品广告、农药、兽药广告、医疗器械广告、烟酒广告、食品广告、化妆品广告等;关于药品广告,广告法规定,药品广告不得有下列内容：1含有不科学的表示功效的断言或者保证的；2说明治愈率或者有效率的；3与其他药品的功效和安全性比较的；4利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的；5法律、行政法规规定禁止的其他内容;药品广告的内容必须以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市卫生行政部门批准的说明书为准;1995年3月28日国家工商行政管理局第27号令公布的药品广告审查标准规定：1下列药品不得发布广告：麻醉药品、精神药品、毒性药品、放射性药品；治疗肿瘤、爱滋病,改善和治疗性功能障碍的药品,计划生育用药,防疫药品；中华人民共和国药品管理法规定的假药、劣药；戒毒药品以及国务院卫生行政部门认定的特殊药品；未经卫生行政部门批准生产的药品和试生产的药品；卫生行政部门明令禁止销售、使用的药品和医疗单位配置的制剂；除中药饮片外,未取得注册商标的药品;2药品广告内容应当以国务院卫生行政部门或者省、自治区、直辖市卫生行政部门批准的说明书为准;3药品广告中不得含有不科学地表示功效的断言或者保证;如“疗效最佳”、“药到病除”、“根治”、“安全预防”、“安全无副作用”等;药品广告不得贬低同类商品,不得与其他药品进行功效和安全性对比,不得进行药品使用前后的比较;4药品广告中不得含有“最新技术”、“最高科学”、“最先进制法”、“药之王”、“国家级新药”等绝对化的语言和表示；不得含有违反科学规律,明示或者暗示包治百病,适合所有症状等内容;5药品广告中不得含有治愈率、有效率及获奖的内容;6药品广告中不得含有利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义、形象作证明的内容;7药品广告中不得使用儿童的名义和形象,不得以儿童为广告诉求对象;8药品广告不得含有直接显示疾病症状、病理和医疗诊断的画面,不得令人感到已患某种疾病或者加重病情,不得直接或者间接怂容任意、过量使用药品;9药品广告不得含有“无效退款”、“保险公司保险”等承诺;10药品广告不得声称或者暗示服用该药能应付现代紧张生活的需要,标明或者暗示能增强性功能;11药品商品名称不得单独进行广告宣传;广告宣传需使用商品名称的,必须使用药品的通用名称;12国家规定应当在医生指导下使用的治疗性药品的广告中,必须标明“按医生处方购买和使用”;13药品广告审查批准文号应当列为广告内容同时发布;关于农药广告,广告法规定,农药广告不得有下列内容：使用无毒、无害等表明安全性的绝对化断言的；含有不科学的表示功效的断言或者保证的；含有违反农药安全使用规定的文字、语言或者画面的；法律、行政法规规定禁止的其他内容;1995年3月28日国家工商行政管理局第28号令公布的农药广告审查标准还规定,未经国家批准登记的农药不得发布广告；农药广告中不得含有有效率及获奖的内容,不得有农药单位、植保单位、学术机构或者专家、用户的名义、形象作证明的内容,不得有“无效退款”、“保险公司保险”等承诺等;关于兽药广告,1995年 3月28日国家工商行政管理局第26号令公布的兽药广告审查标准规定,下列兽药不得发布广告：兽用麻醉药品、精神药品以及兽医医疗单位配制的兽药制剂；所含成分的种类、含量、名称与国家标准或者地方标准不符的兽药；临床应用发现超出规定毒副作用的兽药；国务院农牧行政管理部门明令禁止使用的,未取得兽药产品批准文号或者未取得进口兽药登记许可证的兽药;关于医疗器械广告,广告法规定,医疗器械广告不得有下列内容：1含有不科学的表示功效的断言或者保证的；2说明治愈率或者有效率的；3与其他医疗器械的功效和安全性比较的；4利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的；5法律、行政法规规定禁止的其他内容;关于烟草广告,广告法规定,禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告;禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告;烟草广告中必须标明“吸烟有害健康”;1995年12月30日国家工商行政管理局第46号公布、1996年12月30日修订的烟草广告管理暂行办法规定,烟草广告中不得有下列情形：吸烟形象；未成年人形象；鼓励、怂恿吸烟的；表示吸烟有利人体健康、解除疲劳、缓解精神紧张的等;关于酒广告,广告法规定,酒类广告的内容必须符合卫生许可事项,并不得使用医疗用语或者易于药品混淆的用语;1995年11月17日国家工商行政管理局第39号令公布的酒类广告管理办法规定,酒类广告不得出现下列内容：鼓动、倡导、引诱人们饮酒或者宣传无节制饮酒；饮酒的动作；未成年人的形象；表现驾驶车、船、飞机等具有潜在危险的活动；诸如可以“消除紧张和焦虑”、“增强体力”等不科学的明示或者暗示；把个人、商业、社会、体育、性生活或者其他方面的成功归因于饮酒的明示或者暗示；关于酒类商品的各种评优、评奖、评名牌、推荐等评比结果等;关于食品广告,广告法规定,食品广告的内容必须符合卫生许可事项,并不得使用医疗用语或者易于药品混淆的用语;1996年12月30日国家工商行政管理局第72号令公布的食品广告发布暂行规定规定,食品广告不得含有“最新科学”、“最新技术”、“最先进加工工艺”等绝对化的语言或者表示,不得明示或者暗示可以替代母乳,不得使用哺乳妇女和婴儿的形象,不得使用医疗机构、医生的名义或者形象;保健食品的广告内容不得与其他保健食品或者药品进行功效对比;普通食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能,也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健作用;普通食品广告不得宣传该食品含有新资源食品中的成分或者特殊营养成分;关于化妆品广告,广告法规定,化妆品广告的内容必须符合卫生许可事项,并不得使用医疗用语或者易于药品混淆的用语;1993年7月13日国家工商行政管理局第12号令公布的化妆品广告管理办法规定,化妆品广告禁止出现下列内容：化妆品名称、制法、成分、效用或者性能有虚夸的；使用他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用的；宣传医疗作用或者使用医疗术语的；有贬低同类产品内容的；使用最新创造、最新发明、纯天然制品、无副作用等绝对化语言的；有涉及化妆品性能或者功能、销量等方面的数据的等;广告主的定义是什么广告法规定,本法所称广告主,是指为推销商品或者提供服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或者个人;广告管理条例中称广告主为广告客户;对广告主的管理的内容有哪些广告法规定,广告主与广告经营者、广告发布者之间在广告活动中应当依法订立书面合同,明确各方的权利义务;广告主不得在广告活动中进行任何形式的不正当竞争行为;广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告,所推销的商品或者服务应当符合广告主的经营范围;广告主委托他人设计、制作、发布广告应当委托具有合法经营资格的广告经营者、广告发布者;广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告,应当具有或者提供真实、合法、有效的下列证明文件：第一,营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件；第二,质量检验机构对广告中有关商品质量的内容出具的证明文件；第三,确认广告内容真实性的其他证明文件;广告主在广告中使用他人名义、形象的,应当事先取得他人的书面同意；使用无民事行为能力人、限制民事行为能须经力人的名义、形象的,应当事先取得其监护人的书面同意;广告管理条例规定,广告客户申请刊播、设置、张贴的广告,其内容应当在广告客户的经营范围或者国家许可的范围内;广告客户申请刊播、设置、张贴下列广告,应当提交有关证明：第一,标明质量标准的商品广告,应当提交省辖市以上标准化管理部门或者经计量认证合格的质量检验机构的证明；第二,标明获奖的商品广告,应当提交本届、本年度或者数届、数年度连续获奖的证书,并在广告中注明获奖级别和颁奖部门；第三,标明优质产品的商品广告,应当提交政府颁发的优质产品证书,并在广告中标明授予优质产品称号的时间和部门；第四,标明专利权的商品广告,应当提交专利证书；第五,标明注册商标的商品广告,应当提交商标注册证；第六,实施生产许可证的产品广告,应当提交生产许可证；第七,文化、教育、卫生广告,应当提交上级行政。
企业广告执行精细化管理广告费用管理制度精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版企业广告执行精细化管理广告费用管理制度第1章总则第1条目的为合理利用广告费用，充分发挥资金的最大运转效率，保障公司广告宣传工作开展，特制定本制度。
第2条适用范围本制度适用于公司广告费用预算、分配、执行等一系列相关管理工作。
第3条广告预算职责划分①总经理与营销总监负责广告费用预算方案的审核和审批。
②财务部负责广告费用预算的审查。
③市场部主管负责广告费用预算的拟定。
第4条广告费用执行职责划分①广告执行过程中，总经理与营销总监负责对广告预算的使用进行监督。
②财务部按预算对费用数额进行控制。
③销售部、广告部等相关部门负责广告费用的具体实施。
第2章确定广告费用预算第5条广告背景调研市场部组织相关人员对公司所处的市场环境与社会环境进行调查，对公司自身情况和竞争对手的情况进行调查。
第6条制定广告策略市场部对调查结果进行综合分析，结合公司的广告战略目标和调查情况进行综合分析研究，进而确定广告策略。
第7条确定广告计划确认广告目标、广告媒体，制定广告策略实施方案。
第8条广告费用定量计算方法市场部编制广告费用，可依据销量与目标两种方法进行计算。
具体内容如下表所示。
广告费用定量计算方法明细表广告费用计算方法 方法释义适用情况 销量依据法百分比 支出◎ 即依据预计销售额与销售利润，乘以广告支出比例，得出广告预算 ◎ 广告支出百分比销售利润预计销售额广告预算⨯=计算并不精确，适用于前期计算广告费用的范围单位费用支出◎ 即计算上阶段每件产品的广告费用分摊，乘以计划销售量，得出预算 ◎ 本阶段计划销量上阶段销量上阶段广告费用广告预算⨯=计算灵活，尤其适用于销量较大及不同种类的产品目标依据法广告目标◎ 即根据确定的广告目标计算广告费用◎ 广告预算=目标对象数×每人每次广告到达费用×广告次数计算科学，尤其适用于新产品上市的广告费用计算竞争对手目标◎ 即根据主要竞争对手的广告预算确定自身广告预算 ◎ 自身市场占有率竞争对手市场占有率竞争对手广告费用广告预算⨯=适用于市场寡头垄断的公司第9条 广告费用定性计算方法①支出法，即依据本阶段财政状况及预算确定可支出广告费用范围。
杂志社广告管理制度范文
杂志社广告管理制度范文杂志社广告管理制度范第一章总则第一条为规范杂志社的广告管理行为，提高广告收入和服务质量，制定本制度。
第二条杂志社广告管理制度是杂志社内部规章制度，适用于杂志社的所有广告相关工作。
第三条本制度所称“广告”是指杂志刊登或播放的，以提供商品或服务为目的的各类广告。
第四条本制度所称“广告主”是指与杂志社签订广告合同的自然人、法人或其他组织。
第五条本制度所称“广告费用”是指广告主支付给杂志社的费用，包括广告费、广告位费和其他费用。
第二章广告发布流程第六条广告发布流程包括广告接洽、广告审核、广告合同签订、广告刊登或播放、广告效果评估等环节。
第七条广告接洽1. 广告接洽由广告部门负责人和广告销售代表进行。
2. 广告销售代表应准确了解广告主的需求，并及时向广告部门负责人报告。
3. 广告销售代表应详细介绍杂志社的广告刊登或播放方式、广告费用等信息。
4. 广告销售代表应尽量满足广告主的需求，同时遵守相关法律法规和行业规范。
第八条广告审核1. 广告审核由广告部门负责人和编辑部门负责人共同进行。
2. 广告部门负责人应审核广告主所提供的广告内容是否合法、合规，并对广告主的品牌形象进行评估。
3. 编辑部门负责人应审核广告内容是否符合杂志的定位和读者需求，并提出修改意见。
4. 广告部门负责人和编辑部门负责人应形成审核意见，如存在分歧应协商解决。
第九条广告合同签订1. 广告合同签订由广告销售代表和广告主代表共同进行。
2. 广告销售代表应向广告主代表详细介绍广告合同的条款和费用，并宣传杂志社的服务优势。
3. 广告主代表应理解并接受广告合同的条款和费用，并及时与广告销售代表商议合同细节。
4. 广告合同签订前，广告主代表应提供广告内容、广告规格和刊登或播放的时间等信息，以便杂志社做好准备工作。
第十条广告刊登或播放1. 广告刊登或播放由广告部门和制作部门共同完成。
2. 广告部门应提前通知制作部门所需的广告内容、广告规格和刊登或播放的时间，以确保准时刊登或播放。
销售部管理制度范本（三篇）
销售部管理制度范本一、绩效管理制度1. 目标设定销售部门每年根据公司整体发展计划确定销售目标，并向销售人员明确传达。
销售目标应具体、可衡量，并分解到每个销售人员。
目标的设定应考虑市场潜力、竞争态势等因素，并与销售人员进行充分沟通，确保目标的合理性和可达性。
2. 绩效评估销售部门将定期对销售人员的绩效进行评估，以评估标准为依据进行量化评估，并结合个人销售贡献、客户满意度、销售额增长等指标进行综合评估。
评估结果将作为绩效奖励、晋升和岗位调整的依据。
3. 奖励制度销售部门将设立奖励制度，对销售人员的绩效进行激励。
奖励可以采取货币奖励、福利待遇、荣誉表彰等形式，根据销售人员的绩效等级进行差异化奖励。
同时，销售人员可以参与销售部门的销售竞赛活动，获得额外的奖励。
4. 发展规划销售部门将为销售人员制定个人发展规划，根据个人的能力、表现、发展意愿等因素进行评估，并提供培训、学习机会，帮助销售人员提升职业能力。
同时，销售部门鼓励销售人员积极参与行业交流、学习，不断提升销售技巧和行业知识。
二、销售流程管理制度1. 客户开发销售部门将建立完善的客户开发流程，包括市场调研、潜在客户挖掘、客户关系建立等环节。
销售人员需按照流程规定积极寻找潜在客户，并建立有效的沟通和合作关系。
2. 销售洽谈销售部门将制定统一的销售洽谈流程，包括初步洽谈、需求分析、方案提出等环节。
销售人员需根据客户需求制定符合客户期望的销售方案，并在洽谈过程中及时跟进客户意见和反馈。
3. 合同签订销售部门将建立规范的合同签订流程，包括商务条款协商、合同起草、法务审核等环节。
销售人员在合同签订过程中需遵守公司的合规政策，并确保合同的合规性和真实性。
4. 售后服务销售部门将建立完善的售后服务流程，包括产品交付、投诉处理、客户满意度调查等环节。
销售人员需积极跟进客户的售后需求，及时协调解决问题，并持续关注客户的满意度和反馈。
三、团队建设制度1. 团队目标销售部门将设立明确的团队目标，并向全体销售人员传达和明确。
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广告销售管理制度
一、背景介绍
广告销售是现代商业运作中的重要组成部分，为企业提供了推广产品和品牌的有力工具。
然而，由于广告销售涉及多方利益相关者和复杂的流程，需要一个严格的管理制度来保证销售活动的高效性和规范性。
本文档将重点介绍广告销售管理制度的建立和实施。
二、管理目标
1. 提高销售效率：通过规范销售流程、合理分工和激励机制，提高广告销售团队的工作效率，实现销售目标。
2. 保障销售质量：建立明确的销售标准和规范操作流程，确保广告销售行为符合法律法规，同时保证客户的权益。
3. 提升客户满意度：通过准确理解客户需求、及时响应和提供优质服务，增强客户的满意度，促进长期合作关系的建立。
三、组织架构
1. 广告销售部门：负责制定广告销售策略、规划销售目标，并组织实施销售活动。
部门下可设销售团队，负责具体的广告销售工作。
2. 销售人员：负责与客户接触、洽谈和签订广告销售合同，推动销售完成。
四、销售流程
1. 客户咨询：销售人员接听客户咨询，了解客户需求和预算。
2. 方案制定：根据客户需求，销售人员制定广告销售方案，包括广告内容、投放渠道、费用等。
3. 方案报价：销售人员根据方案内容和市场行情，确定合理的报价并向客户提供。
4. 合同签订：客户接受方案并达成一致后，销售人员与客户签订广告销售合同。
5. 制作广告内容：销售人员与广告制作团队合作，根据客户需求制作广告内容。
6. 投放广告：销售人员协调客户和广告投放渠道，确保广告按计划准时投放。
7. 结算与评估：销售人员与客户确认广告投放情况，及时结算费用，并根据客户反馈进行评估和改进。
五、销售绩效考核
1. 销售目标：根据公司战略规划和市场需求，制定年度、季度和月度的销售目标，明确销售团队的任务和责任。
2. 绩效评估指标：设置合理的绩效评估指标，包括销售额、销售增长率、客户满意度等，定期对销售人员进行评估。
3. 绩效考核奖励：根据销售人员的绩效表现，设立相应的奖励机制，激励团队成员发挥更好的潜力。
六、合规与风险控制
1. 法律合规：销售人员必须熟悉广告法规定和相关政策，确保广告销售行为合法合规。
2. 风险识别和管理：建立风险识别和管理机制，及时发现和应对可能产生的风险，保证广告销售活动的稳定进行。
七、销售培训和知识管理
1. 销售培训：定期组织销售技巧培训和产品知识培训，提升销售人员的专业素养和销售能力。
2. 知识管理：建立知识库，收集整理各类广告销售相关知识和案例，供销售人员参考和学习。
八、沟通与协作
1. 内部沟通：建立销售部门与其他部门之间的有效沟通机制，确保销售需求和问题能够得到及时解决。
2. 客户沟通：销售人员与客户保持密切的沟通和协作，建立良好的合作关系，增强客户满意度。
本文档介绍了广告销售管理制度的内容和要点，通过建立严格的管理制度，可以提高广告销售的效率和质量，满足客户需求，促进企业的可持续发展。
广告销售团队应密切注意市场变化和客户需求的变化，及时调整销售策略，不断优化销售管理制度，提升整体销售能力。