垃圾处理器市场分析报告

垃圾处理器市场分析报告

食物垃圾处理器

国内市场前景分析报告

在城市化进程中，垃圾作为城市代谢的产物，一直是城市发展的负担，世界上许多城市均有过垃圾围城的局面。而如今，垃圾被认为是最具开发潜力的、永不枯竭的“城市矿藏”，是“放错地方的资源”。这既是对垃圾认识的深入和深化，也是城市发展的必然要求。

我国是世界上人口最多的国家，13亿人口的饮食消费数量巨大，加上传统不良的饮食习惯，每年在餐桌上的浪费惊人。以通常每万人每天一吨的餐厨垃圾量计算，每天的餐厨垃圾就有13万吨之多，一年就有5000万吨餐厨垃圾白白地浪费，也给垃圾处理行业带来了巨大的压力和市场前景。

1、从政府方面看

垃圾处理已经成为城市化进程刻不容缓急需解决的问题。

厨房垃圾的特征:

高污染，有机类，没有回收价值，含水量高，容易分解。

做为国内环保产业的新生力量和未来的生力军，食物垃圾处理器行业前景光辉灿烂，一片光明。中国经济的宏观政策已由出口、国内基础建设和扩大内需三足鼎立，悄然转变为以扩大出口、基础建设投资为辅，以加速城镇化发展拉动内需为主。国内城镇化的快速发展，快速地改变着国家的农业人口数量和生活方式。“上楼和被上楼”已成为近年农民的主要任务，城镇化的快速发展，是国内三分之二以上的城市已出现垃圾围城的窘境，北上广深以及人口上千万的省会级城市，已经日产垃圾过万吨。垃圾处理已成为困扰中国绝大多数城市发展一个重大问题。甚至已经成为中国经济发展必须很好解决的重大问题。

就以北京为例，据了解，北京90%以上的垃圾通过填埋处理，每年约占用500亩土地。20%通过焚烧，剩下的80%用于生化处理，在焚烧垃圾过程中，由于厨房垃圾的含水量较高，若没有完全燃烧则可能排出威胁空气和环境的有毒气体，另一方面填埋成本的高昂也已经逐步体现，不仅占用越来越珍贵的土地资源，同时产生的渗沥液也埋下了污染地下水的隐患，实现生活垃圾减量化，资源化，无害化刻不容缓。

那么做为突破垃圾处理传统思路和方式,能大大节约成本和净化环境的新型方式, 势必在不久的将来，必将获得国家宏观政策的倾斜和扶持，一定会有很多企业获得诸如产业补贴、专项扶持资金、银行低息或无息贷款、税收减免等巨大支持，而在终端市场也必定会有开明的地方政府以新闻舆论政策导向甚至政府采购、试点推广等方式给予地方代理商足够的发展支持。

2、从消费者方面看

如今安装食物垃圾处理器已经是高品位生活和美化家居环境的理想选择～伴随着国民经济的快速发展，消费者收入水平的不断提高，必然让更多的人们对家居环境水平提出更高的要求，随着国家对环保概念的持续深入教育，环保意识也会必将更加深入人心，赢得广大国民的认同。“家庭垃圾处理好，国家自然更环保”～所以在消费能力不断提升和环保概念更深入人心的国内市场，也必将为这个行业的投资者、经营者提供一个巨大的等待挖掘的市场金矿～

3、从行业发展角度看

现在是投资黄金期～行业发展即将进入到火爆期根据权威调研机构的调查显示整体厨房在

城市家庭的拥有率仅占8%， 5年的预期购买率为29%，如果按照我国城市家庭为1亿户来计算未来5年我国城市整体厨房预期购买总量将达到2900万套。发展潜力非常巨大，随之带动食物垃圾处理器的高速发展。预计2016年高档精装厨房

的食物垃圾处理器的套率将超过19%成为现代厨房的标准配置。现在在北京，上海，广州，大连，青岛等在内的大批量高档精装修房已使用了食物垃圾处理器。

2014年整个行业投入的广告费已超过5亿元，已基本具备了产品终端热销期前的行业上游预热，而绝大多数经济发达地区，也已经有部分企业和品牌成功招到经销商，建立品牌专卖店，开始品牌宣传和产品销售，所以，中国食物垃圾处理器群雄逐鹿的大时代即将拉开序幕～食物垃圾处理器在韩国、日本等亚洲国取得了广泛的应用，并处在高速发展的时期，这也必将巨大地促进中国食物垃圾处理器的发展。

荣事达食物垃圾处理器营销方案

一、商场与小区活动模式:

对于直接消费群体，可以采取户外广告与现场实物演示等不同手段

1.户外广告:在小区的电梯内或者电梯口放置平面广告，我们在做电梯的时候会无聊习惯性的观看电梯的宣传栏，利用这个吸引别人的注意。

2.现场演示:具体可以与大型商场如沃尔玛，家乐福等大型超市合作，在其商场设置一专门演示推广区，让人很直观的了解到产品的原理和功效。比任何文字材料来的更明了。在与大型商场合作的同时，还应该进一步扩大宣传覆盖面。将演示推广这种方式直接推进各生活小区。这样商场与生活小区同时进行的这种地毯式推广下，效果会比较显著。

3.体验营销+免费试用:居民小区直销通过商超、专卖、批发、销售。对潜在消费区域聚集地进行商品体验介绍和7天免费试用推广活动，将销售机会建立在一线位置，获得更多的销售机会。

二、团购礼品市场模式:

近年来国内的团购礼品市场更倾向于环保与实用。可以与一些企事业单位恰谈一些合作。作为年终奖励，单位福利等效果比较好。所谓送人玫瑰，手留余香就是这个道理。环保健康的产品永远不会过时。

三、深度分销模式:

目标群体:各大家装公司、橱柜经销商、水处理产品经销商、水槽经销商、房地产公司开发的中、高档楼盘。

1.对于装修行业，可以采取和他们签订协议，让他们参与到我们的产品的利润分成中。

2.与各大卖洁具的公司，卖场，商店进行洽谈让他们代销。家庭也是重要的客源，不会阻塞排水管和下水道，轻松、即时、方便、快捷的厨房清洁，避免食物垃圾因储存而滋生病菌、蚊虫和异味等，从而创造营养健康、清洁、美观的厨房环境。光看这样的介绍就让人心动，现在的家庭家家户户都装修的豪华漂亮，没有人会不舍的这么一点小钱。

3.与各大正在建立或建好还没有落户的小区建立合作关系，给一定的回扣或利润，让每一家都安装公司的产品，将是一个不小的市场。

4.通过亲戚朋友对于产品的试用，起到宣传作用，同时介绍他人来买，进行优惠打折。以一传十，十传百，百传千的速度不容忽视。

四、广告营销

1.微信平台,通过时下最流行的微信平台不定时的发布产品信息以达到宣传作用。

2.传统宣传:报纸,小区宣传栏,公交车车身等进行宣传。

所谓人怕出名，猪怕壮，让更多的人认识和了解该产品，从而去购买该产品。

五、体验式营销模式

1.营销策略:荣事达营销体验+7天免费试用+100%包退换、

1年保质保修公告全国郑重承诺满意后付款。

7天免费试用用实实在在的行动向消费者证明产品的特性，让放心和喜欢在体验中证明，用品质打开巨大的消费市场。

100%包退换荣事达产品郑重承诺:出现产品质量问题100%包退换、3年使用中非人为因素主要硬件损坏，免费保修～

六、开发二级分销商的模式

1.在长沙地区按照行政区各区发展至少一个经销商，和经销商签订合同，明确各自的职责义务和享受的待遇。重点地区和经济容量大的地区可以考虑发展多个经销商。对于经销商的销售数量设定一个年最低限额。超过最低限额按照每一定数量给予一定金额的折扣以激励销售积极性。鼓励经销商在工程安装和零售等多方面全面参与营销。明确规定零售方面每销售完一台产品都要详细记录销售的具体情况，以便售后进行定期回访及时了解产品使用情况和出现的问题。

2.每年夏季是该产品的销售旺季，组织人员在市面上进行产品的使用推广，散发产品传单。通过提供赠品的方式(如电源插排等)提高消费者的购买欲望和积极性。分销合作伙伴分为两类:经销商客户，工程商客户。应该采取工程安装、经销商、零售促销三管齐下的销售策略。前者主要靠人脉关系，后二者靠市场推广宣传力度。作为地区总代理应灵活把握，有机结合，相辅相成。通过具体的利润刺激机制既鼓励经销商不失时机搞工程安装，又通过工程安装宣传推广产品的有效性和方便性以便促进零售业物的发展。目前产品的主要利润来源还是批量工程安装。发展趋势是逐渐转向经销和零售，并最终主要依靠直接面对消费者终端客户群来主导市场。

七、销售预期

目前湖南长沙有长沙市辖6区、2县，总人口超过1000万，以家庭为单位的户数超过100万户。按照10%的家庭客户群为首期销售目标，市场潜力十分巨大。相

信在十二五规划扩大内需改善民生为主调的未来五年，该产品会逐渐由高端客户群普及到普通百姓家庭。