浅析阿芙品牌的病毒式营销策略

营销 是 无 成本 的 。 ２ 、几何倍 数 的传播 速度 。病毒式 营销 是 自发的 、扩张性 的信
（ ４） 免 费获 赠 卡 。此卡 是 收到 一 个月 后 ，可 以领 走价 值 ２ ０ ０ 元内 的任何 一件 产 品 ，甚至 连 邮费 都不 用 出。此优惠 卡在使 用时 间
上 吊足 了消 费者 的胃 口，关键 是让 阿芙 品牌深 入消 费者心 中 ，而且 赠品 的送 出 又开始 了 新一 轮 的购买 循 环 ，病毒链 再 次形 成 。
交换 适 合 使用 的 卡片 ，使分 销 渠 道的 雪球 越 滚越 大 。
（ ３ ）限定 优 惠 选 择 型 惊 喜 卡 。如 “ 天气决定表 ” ，在 三 种 类型 的天气 涂层下 有各种 买赠套 餐 ，消费 者可根据 自己的需要 或优
惠力 度选择 其 中一 个买 赠套餐 ，如果 消费者 需要购 买某款 商 品 ，正 好借 此卡片 可 以获 得更 多优 惠 ，那么 用此卡 片又何 乐而不 为 呢？更 何 况 阿芙 品牌 的赠 品设 计 或实 用 ，或 怀 旧 ，或显 高档 ，不 论 自己 使用 还是送 给朋 友都很 有面 子 ，赠 品也化身 为刺 激消 费者 购 买的一 个 病原 体 。
注 。本文分 析了 阿芙品牌使 用 的病 毒式营 销策略 ，以供企业 营销人
员 及 学 者 借鉴 思 考 。
一
、
阿 芙 品 牌 的 发 展 历 程
Hale Waihona Puke 一“ 阿 芙”（ Ａ Ｆ ｕ） 品 牌名 称来 源于希 腊 神话 中爱与美 的女神一 阿芙洛狄 忒，该 品牌 创立于 ２ ０ ０ ６年 ，是一 家 以精油 为主导的护肤 品牌 ，该 品牌将消费 者群体定 位于 １ ８ 至３ ５ 岁 小资 白领女性 。商 品 价格一般 在 ２ ０ ０ 至３ ０ ０元 ，属 国产品牌 中高端 定位商 品 。 阿芙品牌在 ２ ０ ０ ９ 年前不温不火 ， 虽说挤 进精油 品类销售排 名前 三 ，但份 额始终不及 老大的 ２ ０ ％，但 ２ ０ １ ０ 年１ ２ 月 至今 ，据淘 宝的 数据魔方统计 ：阿芙精 油全 网销量 第一 ，比第 ２ 名到第 １ ０ 名总和还 多 ，已成 为 中 国精 油 护肤 第 一 品牌 。在短 短 五年 问 ，阿 美 品牌成 功运用 了病毒 式营销 ，成为行 业类遥遥 领先 者 ，它 的营销策 略也成 为众 多 企业 研 究 的案 例 。
二 、病 毒式 营 销及其 特点
病毒式 营销是 指那些鼓 励 目标受 众 ，把想 要推广 的信息 ，像病 毒一样 传递 给周 围的人 ，让 每一 个受众 都成为 传播 者 ，让推广 信息
在曝光 率和 营销上 ，产生几何级 增长速 度 的一 种营销 推广策 略 。病 毒营销 是通过 利用公 众的积极 性和 人际 网络 ，让营销 信息像病 毒一
・ ５ ０・
商 品与质 量
经济 与法
浅析 阿芙 品牌 的病毒式 营销策 略
施 四 维
（ 武 汉 市供 销 商业 学校 ，湖北 武 汉 ４ ３０ ００ ０）
【 摘
要 】随着互联 网普及 与发展 ，越来越 多的企业 关注新的营销 渠道 ， 其 中病毒式 营销 是性价 比较 高的方式之 。本 文以淘 宝网精 油类
样传 播和扩散 ，营销信 息被 快速复制传 向数 以万计 、数以百万计 的 受 众 。它存 在 一些 区别 于 其他 营 销方 式 的特 点 。 １ 、有吸 引力 的病 原体 。病毒 式营 销 的无 成本 ，主要 指它 利用 了 目标消 费者的参 与热情 ，在这种 营销方式 下 ， 目 标 消费者 受商 家 的信息刺激 自愿 参与到后续 的传播 过程 中 ，对于商 家而言 ，病毒式
随着互联 网的迅速 普及 ，众 多企业纷 纷采取 了线上线 下整合 营 销 策略 ，其 中病毒式 营销是 网络 营销中性 价比最高 的方式 之一 ，其 极 具吸 引力 的 “ 病原 体 ”和超快 的传 播速度 引起 了营销研究 者 的关
．
（ 二 ）传 递 下 去 。要 成 功 地 实 施 “ 传递下去”的病毒营销 ， 必须创 建一些 人们想 和其他 人分享 的东西 ，阿 荚品牌放 置在 包裹 里 的各种 “ 惊喜 卡”恰好 成为 了 “ 病 毒 ” 最 佳 的载 体 。 （ １） 经 典卡 片一 一 神 奇 四季 卡 。凡过 百元 的包裹 里 ，四季 卡 都会 出 现一 张 ，所谓 四季 卡分 为 春卡 、夏 卡 、秋 卡和 冬 卡 ，四张 类似 拼 图的卡 片集 齐后 可享 受 “ 数字 变换 ”（ 调 整商 品价格数 字顺 序 ）和 “ 真龙 召唤 ”（ 免 费 获 得 该 品 牌 任 意 一 款 单 品 ）的 优 惠 。 如何才 能集 齐四种 不 同的卡片 呢？ 除了 自己购 物外 ，阿芙 品牌很 贴 心地在 卡片上 提醒 消费者一 一 “ 如 亲 收到重复 的卡 ，可 以在 微博 或 论坛 ，寻 找阿芙 爱 用者 进行 交换 ” ，小小 的卡 片不仅 能 给消 费者 带 来购买 利益 上的实 惠 ，重 要的是 引导 消费者形 成一个 互相 传递 的圈 子 ，病原 体 的定位 和 病 毒传播 的范 围逐 步形 成和 扩大 。 （ ２）低 价 购 买 商 品 类 惊 喜 卡 。如 “ 手 电简 ”卡 ，在 指 定 范 围内 的商 品可 以花 ９ ９元 购买 或是按商 品的标价减 免 ９ ９元。该卡 片的 实质 是价格 折扣 ，但是 给出 了一些使 用 的限定 条件 ，而且 卡片要 求 配合 使用 ，反 而显 得卡片 中的优 惠得来 不易 ，引导 消费者 开始互 相
销售第一的阿芙品牌所使用的病毒 式营销策略为例 ，着重分析 了阿芙品牌 “ 病原体”的形式及作 用，希望给企业 营销人 员及学者提供借鉴 思考 。 【 关 键 词 】阿 芙 ；病 毒 式 营 销 ；传 递 ； 病 原 体
文章编号 ： Ｉ Ｓ Ｓ Ｎ １ ０ ０ ６ －６ ５ ６ Ｘ（ ２ ０ １ ５ ） ０ ７ － ０ ０ ５ ０ — ０ １