国际贸易商品价格
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
国际贸易价格条款对比
国际贸易价格条款对比国际贸易价格条款对比引言在国际贸易中，价格条款扮演着至关重要的角色。
国际贸易价格条款是指买卖双方在商品交易过程中达成的关于价格的约定和规定。
价格条款的选择对于买卖双方的权益保护、风险分担以及交易灵活性等方面都具有重要影响。
本文将对比分析几种常见的国际贸易价格条款，包括离岸价格、到岸价格、成本加运费、成本加运费加保险和零售价。
离岸价格离岸价格，又称FOB价格（Free On Board），是指卖方只负责将货物交付到装船港口，并将货物移交给买方指定的承运人后，所有费用和风险由买方承担的价格。
这意味着卖方将货物运输到指定港口前负责承担一切费用，但一旦货物交付给承运人，所有责任即转移给买方。
离岸价格的一个优势是买卖双方的责任和义务相对清晰，但买方需要承担运输过程中的风险和费用。
到岸价格到岸价格，又称CIF价格（Cost Insurance and Freight），是指卖方负责将货物运输至买方指定的目的地港口，并负责货物运输保险和相应费用的价格。
到岸价格包括货物的成本、国际运费和保险费用。
买方只需负责支付到岸价格，卖方则负责将货物运输到指定目的地港口并办理相应的保险手续。
到岸价格的优势在于买方无需承担运输风险和保险责任，但相应地，到岸价格也较离岸价格要高。
成本加运费成本加运费（Cost Plus Freight，简称CFR）是指卖方将商品的成本和相应的海运费用包括在价格中的条款。
卖方负责将货物运输到买方指定的港口，并将全部费用计入到商品价格中。
买方只需支付成本加运费的价格，不需要承担额外的费用。
成本加运费保护了买方的权益，买方无需担心其他费用的增加，但缺点是买方无法掌握具体的成本细节，也无法灵活调整相关费用。
成本加运费加保险成本加运费加保险（Cost Insurance and Freight，简称CIF）是指卖方在成本加运费的基础上，额外承担货物的保险费用。
卖方负责货物的运输、保险和相关费用，并将这些费用计入到商品价格中。
国际贸易商品的价格
第6章国际贸易商品的价格1．名词解释1）佣金(commission)2）折扣(discount)3）出口外汇净收入4）出口换汇成本5）出口盈亏额2．单项选择题(1) 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元，”这种价格是( )。
A．净价B．含佣价C．离岸价D．成本价(2) 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在( )。
A．1% B．1%～5% C．5%以上D．5%～10%(3) 某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求该报CIFC5%，我方应报价为( )。
A．157.0美元B．157.4美元C．157.8美元D．157.9美元(4) 如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格( )。
A．越高B．越低C．不变D．不确定5、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
A．净价÷（1－佣金率）B．净价×（1＋佣金率）C．净价×佣金率D．单价×佣金率6、我方以每箱100美元CIF纽约价出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（）。
A．10，000美元B．10，500美元C．9，500美元D．双方再协议7、在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（）。
A．货物成本B．运费C．保险费D．各项出口税费8、出口总成本是指（）。
A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D．对外销售价9、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）。
A．货物成本B．货物成本+运费C．货物成本+保险费D．货物成本+运费+保险费10、在货物买卖中，收取佣金的通常是() 。
A．买方B．保险公司C．船方D．中间商3．多项选择题(1) 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF 3种主要术语的价格构成包括( )。
A．进货成本B．国内费用C．净利润D．国外费用E．毛利润(2) 国际货物买卖合同的核心条款是( )。
国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
第二篇国际贸易商品的价格和贸易术语
买卖双方的义务
卖方义务
签订从装运港将货物运往约 定目的港的合同
按合同规定将货物交到买方 指定的船上，并及时通知买 方
承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险
买方义务
承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险
进口清关
根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款
出口清关
Definitions 1941 《2000年国际贸易术语解释通则》
INCOTERMS 2000
《2000通则》十三种贸易术语（E、F组）
分类 E组
F组
贸易术 语
EXW
FCA FAS FOB
风险转 移界限
卖方所 在地货 交买方
货交承 运人
装运港 船边
装运港 船舷
出口清 关
买方
卖方 卖方 卖方
进口清 关
通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担：
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
3、关于船货衔接问题
买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的充分通知
CFR
含义
Cost and Freight(…Named Port of Destination),即成本加运费（…指定目的港）
CFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在 装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。
第二篇 商品的价格和贸易术语
国际贸易货物的作价
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
2020年4月10日星期五
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套 。美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于 是要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核 算后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接 到报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照 他的算法一共损失2520美元。
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后
，立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算
法一共损失2520美元。 净价=120 ×（1-3%）=116.4
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•
2、折扣的表示方法
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount.
或者USD600 per M/T CIF Hong Kong
less 2% discount.
绝对数——discount USD12 per M/T
额或发票金额为基础计算出来的。
单位货物折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率
卖方实际净收入=原价（或含折扣价） -单位货
物折扣额＝原价（或含折扣价） ×（1－折扣率）
•
• 例如：我某公司以每公吨520美
元CIF香港，含折扣2%的价格
对外出口一批货物，那么，我
方的净收入是多少？
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
6
计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
26
国际贸易实务 – 商品价格与核算
25
商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
18
价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易价格条款在国际贸易中，价格条款扮演着至关重要的角色。
它规定了买卖双方在交易中的价格及相关的支付条件。
国际贸易价格条款的制定对于确保贸易的稳定和顺利进行具有重要意义。
本文将介绍国际贸易价格条款的定义、不同类型以及其在国际贸易中的应用。
定义国际贸易价格条款，简称价格条款，是在国际贸易中约定双方在交易过程中确定商品价格及支付方式的文件。
价格条款通常包括价格基准、支付方式、货币种类、付款期限、交货方式等内容。
通过明确规定价格条款，买卖双方可以在交易过程中避免产生争议和风险。
不同类型CIF价格条款CIF价格条款是国际贸易中常见的一种价格条款。
CIF是代表成本、保险费和运费三个英文单词的首字母缩写。
CIF价格条款规定了卖方负责将货物交付到指定的港口，并负责购买保险，承担运费至目的港口的责任。
买方需要支付商品的成本、保险费及运费。
FOB价格条款FOB价格条款是另一种常见的国际贸易价格条款。
FOB是指货物在装船港口交付买方的价格条款。
卖方需要将货物交到装船港口，并承担商品在港口的费用和风险，包括装卸费、海关手续费等。
买方需要支付商品价格及运费，承担货物离开船上后的费用和风险。
EXW价格条款EXW价格条款（Ex Works）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，卖方的责任仅限于将货物准备好交给买方，买方需要自行承担运输、保险等费用和风险。
EXW价格条款的优势在于卖方的责任有限，买方可以更加灵活地安排运输方式和运输成本。
国际贸易中的应用在国际贸易中，不同类型的价格条款根据具体的交易需求和双方的利益选择。
CIF价格条款适用于买方在货物到达目的地之前不希望承担任何风险和费用的情况。
FOB价格条款适用于买方想要更多控制货物运输过程和费用的情况。
EXW价格条款适用于双方之间互相信任，买方能够独立安排货物的运输和相关费用的情况。
除了上述常见的价格条款，国际贸易中还存在其他灵活的价格条款，如CFR价格条款、DDP价格条款等。
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国际贸易商品价格
国际贸易商品价格
概述
国际贸易商品价格是指在国际贸易中买卖商品所确定的价格。
商品价格受多种因素的影响，包括供求关系、生产成本、汇率波动、关税和贸易壁垒等。
了解国际贸易商品价格的变动趋势和影响因素，对进行合理的国际贸易决策和风险管理至关重要。
供求关系对商品价格的影响
供求关系是决定商品价格的主要因素之一。
在国际贸易中，供
求关系受到市场需求、生产能力、代理商库存和政府政策等因素的
影响。
当市场需求大于供应时，商品价格上涨；当供应大于需求时，商品价格下跌。
供求关系紧张程度和变化速度是决定商品价格波动
的关键。
生产成本对商品价格的影响
生产成本是影响商品价格的重要因素之一。
生产成本包括原材
料成本、劳动力成本、设备成本、能源成本等。
当生产成本上升时，商品价格可能会上涨，尤其是那些生产成本占比较大的商品。
，地
理位置、政府补贴和财务政策等也会对生产成本产生影响，进而影
响商品价格。
汇率波动对商品价格的影响
汇率波动是国际贸易商品价格波动的重要原因之一。
当一个国家的货币贬值时，该国的商品价格在国际市场上通常会变得更具吸引力。
这是因为贬值货币使得该国的商品价格变得相对较低，从而提高该国商品在国际市场上的竞争力。
反之，当一个国家的货币升值时，该国的商品价格在国际市场上通常会变得较高，降低该国商品的竞争力。
关税和贸易壁垒对商品价格的影响
关税和贸易壁垒是国际贸易商品价格的另一个重要影响因素。
关税是各国政府对进口和出口商品征收的税费，贸易壁垒包括进口限制措施、技术要求和非关税壁垒等。
高关税和严格贸易壁垒会增加商品的进口成本，导致商品价格上涨。
贸易壁垒的放松可能会降低商品价格，提高外贸竞争力。
结论
国际贸易商品价格受供求关系、生产成本、汇率波动、关税和贸易壁垒等多种因素的影响。
了解和研究这些影响因素对国际贸易商品价格的作用，对于国际贸易决策者和参与者非常重要。
只有深入了解商品价格的变动趋势和影响因素，才能更好地把握国际市场机遇、降低风险，并制定出更具竞争优势的国际贸易策略。
以上是对国际贸易商品价格的简要介绍，希望能对您了解国际贸易有所帮助。