国际贸易之进出口货物价格

国际贸易之进出口货物价格

国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的买卖活动。在国际贸易中,进出口货物的价格是一个非常重要的因素。进出口货物价格的确定取决于多种因素,包括市场供需关系、货币汇率、贸易政策等。

首先,市场供需关系对进出口货物价格有重要影响。当某种货物的需求大于供应时,它的价格往往会上涨。相反,如果供应超过需求,价格可能会下跌。国际贸易中的货物价格也会受到国内和国际市场供需关系的影响。例如,如果某种商品在出口国市场上需求旺盛,出口商就可以抬高价格。而如果国内市场上需求不旺,进口商则可以压低价格。

其次,货币汇率对进出口货物价格也有重要影响。货币汇率是指一国货币与其他国家货币之间的兑换比率。当一国货币贬值时,进口货物价格可能会上涨,因为进口商需要支付更多的本国货币来购买相同数量的进口货物。相反,当一国货币升值时,出口货物价格可能会上涨,因为出口商将获得更多的本国货币作为对外销售的收入。

此外,贸易政策也对进出口货物价格产生重要影响。贸易政策包括关税、配额、非关税壁垒等措施。进口关税是指进口货物需要缴纳的税费,它会增加进口货物的价格。配额是指限制进口货物数量的措施,当进口货物的供应受到限制时,价格可能会上涨。非关税壁垒包括技术标准、认证等措施,这些措施对进出口货物价格也会产生影响。

最后,国际贸易中进出口货物价格的确定还与企业的市场定价策略有关。企业会根据成本、市场需求、竞争状况等因素来确定货物的价格。企业的市场定价策略也可能受到市场供需关系、货币汇率、贸易政策等因素的影响。

综上所述,国际贸易中进出口货物价格的确定涉及多种因素。市场供需关系、货币汇率、贸易政策和企业的市场定价策略是影响进出口货物价格的重要因素。对于国际贸易参与者来说,了解和把握这些因素对于做出有效的价格决策和优化贸易活动非常重要。进一步讨论国际贸易中进出口货物价格的相关因素,可以从国际市场竞争、成本和运输费用以及贸易政策的调整角度来深入探讨。

首先,国际市场竞争对进出口货物价格有着重要影响。在国际贸易中,不同国家的企业竞争市场份额。如果某个国家的企业具有竞争力,其产品在国际市场上能够获得更高的需求。这就意味着他们可以在一定程度上提高价格。而如果产品缺乏竞争力,市场需求相对较低,价格则会下降。因此,进出口货物价格的水平往往受到国际市场竞争的直接影响。

其次,成本和运输费用是影响进出口货物价格的重要因素。成本包括原材料成本、人工成本、制造成本、运输成本等。不同国家的成本水平存在差异,这也会对进出口货物价格产生影响。例如,某个国家的劳动力成本较低,相同的产品在该国生产的价格可能较低。运输费用是指货物从出口国到进口国所需支付的费用,包括运输方式(海洋运输、航空运输、陆路运输)和距离等因素。较长的运输距离和高昂的运输费用会使进口货物

价格上涨。

此外,贸易政策的调整也会对进出口货物价格产生重要影响。贸易政策的调整包括关税的调整、贸易投资自由化的推进、自由贸易协定的签署等。当一个国家降低或取消了进口关税时,进口货物的价格有可能下降;当一个国家提高了进口关税时,进口货物的价格有可能上涨。自由贸易协定的签署可以减少贸易壁垒,降低关税和其他非关税壁垒,促进国际贸易,进而影响进出口货物的价格。

在国际贸易中,价格的确定是一个复杂而动态的过程。各种因素相互作用,相互影响,从而共同决定了进出口货物的价格水平。企业在制定价格策略时需要综合考虑市场供需关系、货币汇率、贸易政策、成本和运输费用等因素。了解和把握这些因素对企业在国际市场上制定合理价格、提高竞争力至关重要。

然而,需要注意的是,在价格的制定过程中存在一定的不确定性。国际贸易受到多种因素的影响,这些因素的变动都可能导致进出口货物价格的波动和不确定性。因此,企业在制定价格和贸易决策时需要密切关注市场动态,灵活应对市场变化。

总结起来,国际贸易中进出口货物价格的确定涉及多种因素,包括国际市场竞争、成本和运输费用以及贸易政策的调整。了解和把握这些因素对于企业制定合理价格、提高竞争力是至关重要的。然而,价格的制定过程存在不确定性,需要企业密切关注市场动态,灵活应对。通过不断提升自身的竞争力和适应市场的变化,企业才能在国际贸易中取得长期稳定的经济效益。

国际贸易中的各种价格条款

国际贸易中的各种价格条款 国际贸易中,价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。在国际贸易中,存在着各种各样的价格条款,如CIF、FOB、EXW等。下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。 1. CIF价格条款 CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口,包括货物的费用、保险费和运费。CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费,通常相对较高。 2. FOB价格条款 FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人,在装运港口完成交货手续后,卖方的责任就结束了。买方负责安排货物的运输和支付费用。FOB价格条款的价格只包括商品的成本,不包括保险费和运费,比CIF价格相对较低。 3. EXW价格条款 EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方,但是卖方不负责货物的装运和运输,买方需要自行承担货物运输和相关费用。EXW价格条款是最简单的价格条款,通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。 4. DDP价格条款

DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地,包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。 5. CFR价格条款 CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口,包括运费和货物的成本。买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。 国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义,双方应当根据实际情况进行选择,并在合同中明确约定。

国际贸易中的各种价格条款

国际贸易中的各种价格条款 一、FOB(Free on Board) FOB又称装船港价格,是指卖方将货物交至装运口岸的港口栈场或者码头的货场,并在合同规定的装运期内交至海运运输公司,将货物的所有费用(包括海关手续费、仓储费、保险费等)和风险转移给买方。该价格条款合用于海运或者内河水运的运输。 二、CIF(Cost, Insurance and Freight) CIF又称到岸价格,是指卖方责任包括把货物按照合同规定装到船上并报关出口、缴纳出口税款、购买保险、承担国际贸易中出口货物应承担的全部费用和风险,并将货物运输到目的港的港口,并通知买方提货。这种价格条款合用于海运运输。 三、CFR(Cost and Freight)

CFR又称成本加运费价,是指卖方负责把货物装到船上,并承担出口报关费用和购买保险费用,同时承担到目的港的海运费用。这种价格条款合用于海运运输。 四、DDP(Delivered Duty Pd) DDP又称送到你门口价,是指卖方承担所有从货物进口港口至买方指定目的地所产生的费用和风险。卖方负责办理出口报关手续,将货物运输至买方指定的目的地,并在目的地完成所有相关清关手续后交货。这种价格条款合用于各种运输方式。 五、EXW(Ex Works) EXW又称工厂交货价,是指卖方把货物准备好,并提供给买方自行安排运输的方式。卖方不承担任何物流费用和风险,买方需要自行承担从卖方的工厂到目的地的一切费用和风险。 六、FCA(Free Carrier)

FCA又称提货人交货价,是指卖方在卖方工厂(或者指定场所)交货,买方应当按照合同规定自行承担运输费用和风险。如果卖方允许委托第三方进行货物运输,则运输费用和风险由买方承担。该价格条款合用于各种运输方式。 七、CPT(Carriage Pd To) CPT又称到达运费付款价,是指卖方在获取货物清关通知书后,将货物运往目的港,并在该港口交付物流公司。运输费用由卖方承担,但进口关税和其他税款由买方承担。这种价格条款合用于各种运输方式。 八、CIP(Carriage and Insurance Pd To) CIP又称到达运费保险付款价,是指卖方在获取货物清关通知书后,将货物运往目的港,并在该港口交付物流公司。卖方必须购买保险,以保障运输过程中发生风险时货物的安全。运输费用由卖方承

国际贸易中的各种价格条款

国际贸易中的各种价格条款 :国际贸易中的各种价格条款 1. EXW价格条款 EXW价格条款是指卖方将货物交货至约定的地点,买方负责 所有费用和风险。卖方仅需要提供货物,而不负责任何其他服务。 2. FOB价格条款 FOB价格条款是指卖方负责将货物交货至指定的港口,并完 成出口通关手续。卖方承担货物在港口前的费用和风险,买方负责 货物自港口起的运输费用和风险。 3. CIF价格条款 CIF价格条款是指卖方负责将货物交货至指定的港口,并负 责将货物保险至目的港。卖方承担货物在港口前的费用和风险,包 括出口通关手续和运费;买方负责货物自港口起的运输费用和风险。 4. CFR价格条款 CFR价格条款是指卖方负责将货物交货至指定的港口,并完 成出口通关手续。卖方承担货物在港口前的费用和风险,买方负责 货物自港口起的运输费用和风险。 5. DDP价格条款

DDP价格条款是指卖方负责将货物交货至买方指定的目的地,并完成进口通关手续。卖方承担所有费用和风险,包括出口通关手续、运费、保险费以及进口通关手续。 6. DAP价格条款 DAP价格条款是指卖方负责将货物交货至买方指定的目的地,买方负责货物自目的地起的进口通关手续以及进口税费。卖方负责 货物的出口通关手续、运费和保险费。 7. DAT价格条款 DAT价格条款是指卖方负责将货物交货至买方指定的目的地,并完成出口通关手续。卖方承担货物在目的地前的费用和风险,买 方负责货物的进口通关手续、进口税费以及自目的地起的运费和风险。 附件: 1. 国际贸易合同样本 2. 国际贸易术语解释手册 法律名词及注释: 1. EXW(Ex Works):离岸价 EXW是国际贸易中的一种价格条款,指卖方只需将货物交货 至约定的地方,买方需要承担所有费用及风险。

国际贸易价格条款对比

国际贸易价格条款对比 国际贸易价格条款对比 1.引言 本文旨在对比国际贸易中常见的价格条款,以便企业在签订合同时做出明智的选择。以下是各个价格条款的详细介绍和比较。 2.价格条款分类 2.1.EXW价格条款(离厂价格) 该条款规定卖方将货物准备好交付给买方,并在其工厂附近安排货物运输。买方负责安排运输、出口清关和支付运输费用。 2.2.FCA价格条款(装运前提货价格) 依据该条款,卖方将货物交给指定的运输公司,买方负责支付运输费用、出口清关和进口清关。 2.3.CIF价格条款(成本、保险费和运费) 按照CIF价格条款,卖方负责将货物运输到买方指定的目的港口,并支付货物运输、保险费用和出口清关。买方负责进口清关和支付目的港口的费用。 2.4.DDP价格条款(交货进口国内的地方)

根据DDP价格条款,卖方负责将货物运输到买方指定的地点并支付全部费用,包括运输、保险费用和进口清关等。 3.各价格条款的比较 3.1.运输责任和费用 - EXW价格条款:买方负责运输、清关和支付相关费用。 - FCA价格条款:买方负责运输、清关和支付相关费用。 - CIF价格条款:卖方负责运输至目的港口,买方负责清关和支付目的港口费用。 - DDP价格条款:卖方负责全部运输、清关和支付费用。 3.2.保险责任 - EXW价格条款:买方负责货物的保险。 - FCA价格条款:买方负责货物的保险。 - CIF价格条款:卖方负责货物的保险。 - DDP价格条款:卖方负责货物的保险。 3.3.进口和出口清关 - EXW价格条款:买方负责进口和出口清关。 - FCA价格条款:买方负责进口和出口清关。

国际贸易-货物价格

国际贸易-货物价格

第四章货物价格 一、填空题 1、国际货物买卖的作价方法,一般均采用。 2、国际贸易的单价一般需由、单位价格金额、、 四项内容组成。 3、在出口业务中,一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币,即所谓或称“强币”。 4、在进口业务中,则应争取多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币。即所谓“软币”或称。 5、滑动价格,是指先在合同中规定一个,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整,以确定最后价格。 6、合同中的价格条款一般包括和总值两项基本内容。 7、某些货物因其国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又确有订约的意旨,则可采用价格。 8、我国通常采用的国际贸易作价方法为。 9、为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时,可先在合同中规定一个价格,待日后交货期前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格。 10、在对外贸易业务中,选择货币种类时,一般应遵循出口采用收付,进口采用软币收付的原则。 二、单项选择题 1、在合同中规定,以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加(或减)若干美元。这种作价方法属于() A、固定作价 B、暂不固定价格 C、暂定价格 D、滑动价格 2、我国通常采用的国际贸易作价方法为() A.滑动价格 B.暂不固定价格 C.暂定价格 D.固定作价 3、下列关于我国出口单价表述正确的是()

A.每公吨1000英镑FOB伦敦 B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C.每码3.50美元CIFC2%新加坡 D.500英镑CFR净价利物浦 4、在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补,此价格为() A.暂定价格 B.暂不固定价格 C.滑动价格 D.固定作价 5、进出口合同中规定“每公吨800英镑,CFR伦敦”,这是() A.固定价格 B.暂不固定价格 C.暂定价格 D.滑动价格 6、某合同规定:“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%,对本合同未执行的数量,双方协商调整价格。”这是() A.固定价格 B.暂不固定价格 C.暂定价格 D.滑动价格 7、某公司对外报价为每公吨100美元CIF香港,外商要求改报CIF5%,我方应改变报价格为() A.157.0美元 B.105.3美元 C.110.8%美元 D.157.9美元 8、某合同条款规定:“每打15英镑FOB SHANGHAI,总值4500英镑。”此时英镑为() A.计价货币 B.支付货币 C.硬币 D.软币 9、以下出口商品的单价只有()是正确的。 A.250美元每桶 B.250美元每桶CIF伦敦 C.250美元每桶广州 D.50美元每桶CFR德国

国际贸易之进出口商品的价格

国际贸易之进出口商品的价格 国际贸易之进出口商品的价格 一、引言 进出口商品的价格是国际贸易中非常重要的一个因素。价格的 确定与各种因素有关,包括市场供求关系、成本和竞争力等。本文 将详细介绍进出口商品价格的相关问题。 二、进出口商品价格的组成 进出口商品的价格主要由以下几个方面组成: 1.成本:进出口商品的成本包括原材料成本、加工成本、物流 成本、包装成本等。这些成本的确定与生产和运输过程中的各种费 用有关。 2.关税和进口税:在国际贸易中,很多国家都设立了关税和进 口税。对进口商品征收的税费将直接影响到商品的价格。 3.汇率变动:货币汇率的波动也会对进出口商品价格产生影响。当本国货币升值时,进口商品价格可能会下降,而出口商品价格可 能会上升。

4.市场供求关系:市场供求关系是决定商品价格的重要因素。 如果市场上供应过剩,价格可能会下降。相反,如果市场供应不足,价格可能会上升。 三、进出口商品价格的定价方法 在国际贸易中,进出口商品的价格可以通过以下几种方式进行 定价: 1.市场定价:根据市场供求关系,通过市场竞争的方式决定价格。这种方式下,价格是由市场参与者之间的博弈决定的。 2.协商定价:进出口双方通过协商决定价格。这种方式下,价 格可能会受到市场供求关系、竞争力和双方谈判能力等因素的影响。 3.出厂价:出口商将商品以出厂价销售给进口商。进口商在购 买后,根据市场情况自行定价。这种方式下,进口商承担了定价的 责任。 四、法律名词及注释 1.关税:是指进口货物依法纳税后,根据国家法律规定缴纳的 税款。 2.进口税:是指一国对从其他国家进口的货物征收的税收。 3.汇率:是指一国货币与另一国货币之间的兑换比例。

国际贸易商品价格

国际贸易商品价格 国际贸易商品价格 概述 国际贸易商品价格是指在国际贸易中买卖商品所确定的价格。 商品价格受多种因素的影响,包括供求关系、生产成本、汇率波动、关税和贸易壁垒等。了解国际贸易商品价格的变动趋势和影响因素,对进行合理的国际贸易决策和风险管理至关重要。 供求关系对商品价格的影响 供求关系是决定商品价格的主要因素之一。在国际贸易中,供 求关系受到市场需求、生产能力、代理商库存和政府政策等因素的 影响。当市场需求大于供应时,商品价格上涨;当供应大于需求时,商品价格下跌。供求关系紧张程度和变化速度是决定商品价格波动 的关键。 生产成本对商品价格的影响 生产成本是影响商品价格的重要因素之一。生产成本包括原材 料成本、劳动力成本、设备成本、能源成本等。当生产成本上升时,商品价格可能会上涨,尤其是那些生产成本占比较大的商品。,地 理位置、政府补贴和财务政策等也会对生产成本产生影响,进而影 响商品价格。

汇率波动对商品价格的影响 汇率波动是国际贸易商品价格波动的重要原因之一。当一个国家的货币贬值时,该国的商品价格在国际市场上通常会变得更具吸引力。这是因为贬值货币使得该国的商品价格变得相对较低,从而提高该国商品在国际市场上的竞争力。反之,当一个国家的货币升值时,该国的商品价格在国际市场上通常会变得较高,降低该国商品的竞争力。 关税和贸易壁垒对商品价格的影响 关税和贸易壁垒是国际贸易商品价格的另一个重要影响因素。关税是各国政府对进口和出口商品征收的税费,贸易壁垒包括进口限制措施、技术要求和非关税壁垒等。高关税和严格贸易壁垒会增加商品的进口成本,导致商品价格上涨。贸易壁垒的放松可能会降低商品价格,提高外贸竞争力。 结论 国际贸易商品价格受供求关系、生产成本、汇率波动、关税和贸易壁垒等多种因素的影响。了解和研究这些影响因素对国际贸易商品价格的作用,对于国际贸易决策者和参与者非常重要。只有深入了解商品价格的变动趋势和影响因素,才能更好地把握国际市场机遇、降低风险,并制定出更具竞争优势的国际贸易策略。

国际贸易商品价格的策略

国际贸易商品价格的策略 国际贸易商品价格的策略是指企业在国际贸易中制定商品价格的战略和方法。由于不同国家间的市场环境、经济水平和消费者需求等存在差异,国际贸易商品价格的策略和国内市场存在很大的不同。在制定商品价格的策略时,企业需要充分考虑市场定位、成本、竞争对手和需求等因素,以实现最大程度的利润最大化。 首先,国际贸易商品价格策略必须充分考虑市场定位。不同的国家和地区有不同的市场需求和消费者偏好。企业需要根据目标市场的需求特点制定不同的定价策略。例如,在发达国家市场,消费者更注重品牌和质量,因此企业可以选择高端定价策略,以提高产品的附加值;而在发展中国家市场,消费者更注重价格和实用性,因此企业可以选择低价定位策略,以争取市场份额。 其次,成本是制定国际贸易商品价格策略时需要充分考虑的因素之一。企业需要准确计算产品的生产成本和运输成本等,以保证能够覆盖成本并获得一定的利润。此外,还需要注意汇率波动对成本的影响。汇率变动可能导致商品价格波动,从而影响企业的利润和市场竞争力。因此,企业需要密切关注汇率市场,及时进行汇率风险管理,以降低汇率波动对成本的影响。 再次,竞争对手也是制定国际贸易商品价格策略时需要考虑的因素之一。企业必须了解竞争对手的价格策略和市场表现,以制定相应的定价策略。如果竞争对手采取低价策略,企业可以选择同样的低价策略以争取市场份额;如果竞争对手采取高价

策略,企业可以选择提供更具竞争力的产品特点或服务来争取消费者的青睐。 最后,需求是制定国际贸易商品价格策略时需要考虑的重要因素。企业需要了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为,以确定合适的定价策略。例如,在某些市场上,消费者更关注产品的价格敏感度,因此企业可以选择一些降价的促销活动来吸引消费者;而在一些高端市场上,消费者更注重产品的品质和售后服务,企业可以选择提供更优质的产品和服务以赢得消费者的信赖和忠诚度。 综上所述,国际贸易商品价格的策略是一个复杂而多维度的问题。企业需要充分考虑市场定位、成本、竞争对手和需求等因素,以制定适合目标市场的定价策略。只有在考虑周全的情况下,企业才能在国际贸易中实现利润最大化的目标。同时,企业还应密切关注市场环境和竞争动态,并及时调整和优化定价策略,以使企业在国际贸易中获得战略优势并实现可持续发展。继续写相关内容,1500字 除了以上提到的市场定位、成本、竞争对手和需求等因素外,还有其他一些国际贸易商品定价策略需要考虑。 一是区域差异。不同地区之间存在着经济水平、消费能力和市场竞争程度等方面的差异。因此,在不同的地区进行国际贸易时,企业需要结合当地的市场环境和消费者需求制定定价策略。有时候,为了在特定地区赢得市场份额,企业可能会选择以低价格输血进行渗透,或者采取高价格策略来突出产品的高档形

国际贸易中的定价和汇率问题

国际贸易中的定价和汇率问题 在全球化的时代,国际贸易已经变得越来越重要,而其中的定价和汇率问题也 随之成为了热议的话题。在这篇文章中,我们将探讨国际贸易中的定价和汇率问题,分析它们对于全球经济的影响以及可能出现的挑战和机遇。 定价问题 在国际贸易中,商品的价格决定了其是否具有市场竞争力。然而,在不同国家 之间进行贸易时,价格受到了许多因素的影响,包括生产成本、货币汇率、关税和贸易规则等。因此,在贸易中如何确定适当的价格是非常关键的。 一般来说,在跨国贸易中,商品的定价可以采用以下几种方式: 1. 本地货币定价 即将商品价格以当地货币单位计算。这种定价方式可以避免受到汇率波动的影响,但同时也使得价格可能不具有国际可比性,难以进行价格比较和评估。 2. 原产国货币定价 即将商品价格以商品原产国的货币单位计算。这种定价方式可以使价格更具有 可比性,但同时对贸易商有一定的风险,因为货币汇率波动可能会导致价格波动。 3. 美元定价 此定价方式已成为跨国贸易中的一种通用方式,因为美元是全球贸易和金融交 易中最常用的货币。这种定价方式使得商品价格更易于比较,但也受到美元汇率波动的影响。 为了避免定价的不确定性和风险,在跨国贸易中一些国家经常采用长期合同的 方式进行定价,通过协商来确定适当的价格,并约定在合同期内对价格进行调整。 汇率问题

在跨国贸易中,货币汇率是非常重要的一个因素,因为不同国家的货币之间的 汇率会直接影响到商品的价格和交易成本。因此,货币汇率的波动对于跨国贸易会产生重要的影响。 举例来说,假设某个企业从中国进口原材料,但其产品的销售市场在美国。如 果人民币升值,那么美元的购买力就会增强,从而降低了这家企业的成本;但是如果美元升值,那么这家企业的成本将会增加,因为其需要花费更多的美元来购买同样数量的人民币。 另外一方面,货币汇率波动也会对国家实行贸易政策产生影响。例如,如果某 个国家的货币升值,那么它的出口商品价格可能会变得更昂贵,从而降低该国在国际市场上的竞争力;但是,货币贬值可能会刺激该国的出口贸易,因为外国买家可以用更少的外币购买该国的产品。 总结 在全球化的时代,国际贸易已成为了国家之间的重要连结,而其中的定价和汇 率问题也是重要的因素。在此背景下,不同国家之间需要协商并建立贸易规则,以确保公平和可持续的贸易关系。同时,企业也应该通过合理的定价和汇率风险管理,来确保其在国际市场上的竞争力和盈利能力。

国际贸易第4章商品的价格1

幻灯片1 商品价格概述 进出口商品价格核算 出口商品报价的核算 出口商品还价核算 主要贸易术语的价格换算 国际贸易买卖合同中的价格条款 幻灯片2 ●第4章商品的价格 ●第一节合同中的价格条款 ●一、进出口货物作价的原则 ●1、按照国际市场的价格作价。 ●2、结合购销意图作价。 ●3、关注国际市场价格动态,综合考虑影响价格的各种具体因素。 ●我国进出口商品的作价原则是:在贯彻平等互利的原则上,根据国际市场 价格水平,结合国别(地区)政策,并按照我们的购销意图确定适当的价格。 幻灯片3 二、考虑影响价格的因素 1、商品的品质和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、考虑成交数量 6、支付条件和汇率变动的风险 7、注意国际市场商品供求变化和价格走势 此外,交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响,必须通盘考虑和正确掌握。 幻灯片4 三价格条款的要素: 1)计价单位 2)计价货币A:本币计价法 B:出口选硬币,进口选软币 硬币:汇率上升货币 例:美国向日本出口价值150万日元的商品,即期汇率1:150,到期应收回10000美元。到期支付时,汇率变为1:125,则美方收回12000美元 C:软硬币搭配

D:多种货币组合法 3)价格术语 4)单位价格金额与总值 USD 10 per pc FOB 上海(每件10美元FOB上海) 其中,计价货币是:美元“USD”;单价金额是:10;计量单位是:件“pc”;贸易术语是:“FOB上海”。 幻灯片5 练习题:以下出口单价的写法是否正确? 1 、每码35 元CIFC 香港 2 、每箱500 英镑CFR 净价英国 3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦 4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣 5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2% 幻灯片6 四、商品的作价办法 1、固定作价 2、暂不定价 3、部分固定作价,部分暂不定价 4、暂定价格 5、滑动价格:在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中,普遍采用“价格调整条款”,即买卖双方只约定初步价格,再按原材料价格和工资变化来调整最后价格,也可用物价指数作为调整价格的依据。 幻灯片7

(国际贸易)出口报价核算操作指南

出口报价核算操作指南 一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价(UNITPRICE)和总值(TOTALVALUE)来表示,总值是单价和数量的乘积,而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和成交的贸易术语(价格术语)四个部分组成。例如: 每件75美元上海港船上交货(US$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI) 由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区,商品单价中的计价货币、计量单位和贸易术语会发生许多变化。进出口交易中常用的计价货币有: 美元US$UnitedStatesDollar 英镑Stg£PoundSterling 德国马克DMDeutscheMark 日元JYJapaneseYen 瑞士法郎SFrSFSwissFranc 法国法郎F.FrFFFrenchFranc 进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类,它们是: ●重量gram,g.克;ki1ogram,kg.千克; ounce,oz.盎司;pound,lb.磅; metricton,M/T公吨 ●个数piece,pc.个/只;pairpr.对/付; dozendoz.打;gross,gr.罗;

set台/套;carton,ctn.纸箱; case箱;package,pkg.件 ●长度meter,m.米/公尺;foot,ft.英尺;yard,yd.码 ●面积squaremeter,sq.m.平方米; squarefoot,sq.ft.平方英尺; squareyard,sq.yd.平方码 ●体积cubicmeter,cu.m.立方米; cubicfoot,cu.ft.立方英尺); cubicyard,cu.yd.立方码 ●容积liter,l.升;gallon,gal.加仑; bushe1,bu.蒲式耳 国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种: FOBFreeonboard装运港船上交货 CFRCostandfreight成本加运费 CIFCost,insuranceandfre1ght成本加保险费,运费 贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构,例如:成本加保险费及运费价就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用以外,还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用。 掌握进出口贸易术语的基本含义和交易中买卖双方有关费用的划分、熟悉不同汁量单位以及计价货币之间的换算是进行出口价格核算的前提。 二、价格的构成

国际贸易之进出口货物价格

国际贸易之进出口货物价格 首先,市场供需关系对进出口货物价格有重要影响。当某种货物的需求大于供应时,它的 价格往往会上涨。相反,如果供应超过需求,价格可能会下跌。国际贸易中的货物价格也 会受到国内和国际市场供需关系的影响。例如,如果某种商品在出口国市场上需求旺盛, 出口商就可以抬高价格。而如果国内市场上需求不旺,进口商则可以压低价格。 其次,货币汇率对进出口货物价格也有重要影响。货币汇率是指一国货币与其他国家货币 之间的兑换比率。当一国货币贬值时,进口货物价格可能会上涨,因为进口商需要支付更 多的本国货币来购买相同数量的进口货物。相反,当一国货币升值时,出口货物价格可能 会上涨,因为出口商将获得更多的本国货币作为对外销售的收入。 此外,贸易政策也对进出口货物价格产生重要影响。贸易政策包括关税、配额、非关税壁 垒等措施。进口关税是指进口货物需要缴纳的税费,它会增加进口货物的价格。配额是指 限制进口货物数量的措施,当进口货物的供应受到限制时,价格可能会上涨。非关税壁垒 包括技术标准、认证等措施,这些措施对进出口货物价格也会产生影响。 最后,国际贸易中进出口货物价格的确定还与企业的市场定价策略有关。企业会根据成本、市场需求、竞争状况等因素来确定货物的价格。企业的市场定价策略也可能受到市场供需 关系、货币汇率、贸易政策等因素的影响。 综上所述,国际贸易中进出口货物价格的确定涉及多种因素。市场供需关系、货币汇率、 贸易政策和企业的市场定价策略是影响进出口货物价格的重要因素。对于国际贸易参与者 来说,了解和把握这些因素对于做出有效的价格决策和优化贸易活动非常重要。进一步讨 论国际贸易中进出口货物价格的相关因素,可以从国际市场竞争、成本和运输费用以及贸 易政策的调整角度来深入探讨。 首先,国际市场竞争对进出口货物价格有着重要影响。在国际贸易中,不同国家的企业竞 争市场份额。如果某个国家的企业具有竞争力,其产品在国际市场上能够获得更高的需求。这就意味着他们可以在一定程度上提高价格。而如果产品缺乏竞争力,市场需求相对较低,价格则会下降。因此,进出口货物价格的水平往往受到国际市场竞争的直接影响。 其次,成本和运输费用是影响进出口货物价格的重要因素。成本包括原材料成本、人工成本、制造成本、运输成本等。不同国家的成本水平存在差异,这也会对进出口货物价格产 生影响。例如,某个国家的劳动力成本较低,相同的产品在该国生产的价格可能较低。运 输费用是指货物从出口国到进口国所需支付的费用,包括运输方式(海洋运输、航空运输、陆路运输)和距离等因素。较长的运输距离和高昂的运输费用会使进口货物价格上涨。 此外,贸易政策的调整也会对进出口货物价格产生重要影响。贸易政策的调整包括关税的 调整、贸易投资自由化的推进、自由贸易协定的签署等。当一个国家降低或取消了进口关 税时,进口货物的价格有可能下降;当一个国家提高了进口关税时,进口货物的价格有可

国际贸易的价格表示方法

国际贸易的价格表示方法,除了具体金额外,还要包括贸易术语,交货地点及所使用的货币。如:USD150 FOB Hongkong, STG2000 CIF Liverpool,其中USD指的是以美金作价,而STG 为英镑;Hongkong香港和Liverpool利物浦为交货地点;FOB与CIF 则为两个较为常用的贸易术语。 以下是国际商会出版的《2000年国际贸易术语解释通则》中规定的全部贸易术语的分类。 第一组:E组(卖方在其所在地点把货物交给买方) Ex Works (named place) 工厂交货(指定地点) 第二组:F组(卖方须将货物交至买方指定的承运人) FCA: Free Carrier (named place) 货交承运人(指定地点) FAS: Free Alongside Ship (named port of shipment) 船边交货(指定装运港) FOB: Free On Board (named port of shipment) 船上交货(指定装运港) 第三组:C组(卖方必须签定运输合同,但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任)

CFR: Cost & Freight (named port of destination) 成本加运费(指定目的港) CIF: Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本,保险加运费(指定目的港) CPT: Carriage Paid To (named place of destination) 运费付至(指定目的地) CIP: Carriage and Insurance Paid To (named place of estination) 运费保险费付至(指定目的地) 第四组:D组(卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险) DAF: Delivered at Frontier (named place) 边境交货(指定地点) DES: Delivered ex Ship (named port of destination) 船上交货(指定目的港) DEQ: Delivered ex Quay (named place of destination)

第五章 进出口商品的价格(习题与答案)

第五章进出口商品的价格(习题与答案)第五章进出口商品的价格(习题与答案) 第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中,含佣价的计算公式是()。 a、单价×佣金率为 b、含佣价×佣金率为 c、净价×佣金率为 d、净价/(1c佣金率为)2、凡货价中不涵盖佣金和优惠的被称作()。 a、折扣价 b、含佣价 c、净价 d、出厂价3、一笔业务中,若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数,说明该笔业务为()。a、盈b、亏c、平d、可能盈,可能亏4、()是含佣价。 a、fobs b、fobt c、fobc d、fob5、在我国进出口业务中,计价货币挑选应当()。 a、力争采用硬币收付 b、力争采用软币收付 c、进口时采用软币计价付款,出口采用硬币计价付款 d、进口时采用硬币计价付款,出口采用软币计价付款6、出口总成本是指()。 a、发货成本 b、发货成本+出口前一切费用 c、发货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 d、对外销售价7、以下我出口商品的单价,只有()的抒发就是恰当的。 a、250美元/桶 b、250美元/桶cif伦敦 c、250美元/桶cif广州 d、250美元8、支付给中间商的酬金叫()。 a、预付款 b、优惠 c、佣金 d、订金 9、fca、cpt、cip三种术语涉及的国内费用与fob、cfr、cif相比较,它们的区别是前者不包括()。 a、装船费 b、邮电费 c、预计损耗 d、拼箱费10、在货物交易中,缴纳佣金的通常就是()。 a、买方 b、保险公司 c、船方 d、中间商11、我国出口报价时,单价可写为()。 a、fob上海每吨120美元 b、每箱95英镑cif伦敦 c、cif纽约每件80元 d、每箱200美元cif美国12、下列价格条款的写法正确的是()。

进出口货物价格之佣金与折扣的运用

进出口货物价格之佣金与折扣的运用 进出口业务是国际贸易中的重要环节,货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。在进出口业务中,佣金和折扣的运用是非常重要的,可以直接影响到业务的利润和竞争力。 首先,佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的,国际惯例一般为货物总价的1-5%。佣金的支付一般由出口商承担,因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用,他们的努力应该得到相应的奖励。此外,佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。 其次,折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。折扣的设置既可以为了增加销售额,又可以根据不同的客户和市场需求来定制。折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率,同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。 佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项: 首先,佣金和折扣应该合理合法。在国际贸易中,佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求,避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。 其次,佣金和折扣应该明确约定。在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式,以避免日后产生纠纷和争议。

再次,佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务,不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。 最后,佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。根据不同的市场需求和竞争态势,灵活调整佣金和折扣的幅度和方式,提高市场竞争力和销售额。 总之,进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。合理运用佣金和折扣,可以提高业务的利润和竞争力,实现双方的互利共赢。同时,必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性,以确保业务的顺利进行。在进出口业务中,佣金和折扣的运用十分重要,对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。下面将从佣金和折扣的运用方式、注意事项和优势等角度继续探讨相关内容。 首先,佣金的运用方式有多种。一种常见的方式是,进出口商与代理商或中介机构签订代理合同,约定佣金比例和支付方式。根据合同约定,进出口商将货物交由代理商销售,代理商根据销售额的一定比例获得相应的佣金。另一种方式是,进出口商通过为代理商提供其他优惠,例如延迟付款或提供其他商品等方式,来作为佣金的形式。 除了佣金,折扣是进出口业务中常见的促销方式之一。折扣的设置可以根据市场需求、客户需求和销售策略来灵活调整。例如,对于大宗采购的客户,可以提供数量折扣。对于长期合作

进出口商品价格核算

进出口商品价格核算 一.出口成本核算 1.成本核算:为出口商品所作的的投入(出口商品总成本)与通过出口该商品所创造的FOB 外汇净收入,或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2.出口商品总成本(扣除出口退税后),与FOB外汇净收入比较,可求得出口商品的换汇成本 (换汇率)。 3.出口商品总成本(退税后),与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较,可求得出口盈 利额或亏损额。 4.外贸企业在每笔出口交易中,应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率 (银行外汇买入价) 即换汇成本≤银行外汇买入价,即可以获得盈利。 5.人民币盈利率越大,换汇成本越低;反之,人民币盈利率越小或亏损率越大,则换汇成本 也越高。 6.核算公式 出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入定额费用=出口商品购进价×费用定额率 退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率

例:出口健身器材(仰卧起坐板sit-up Bench)1000只,出口价为每只21美元CIF纽约,CIF总价为21000美元,其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元,共计人民币117000元(含增值税17%),费用定额率10%,出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额。 二.佣金与折扣 1.佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣:在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣:佣金问题没有在贸易合同中体现出来,而由当事人另行约定。 双头佣:中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2.折扣:卖方按照原价给买方以一定的减让。 3.作用:可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性,增强出口货物在国外市场的 竞争力,从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如:US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如: US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York

国际贸易实务价格核算

第四讲商品价格与核算 一、翻译并解释下列名词 1.Unit Price 2.Commission 3.Discount 二、问答题 1.国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容? 2.选择计价货币时要注意哪些问题? 3.如果出口商原以本币对外报价,当外商要求改外币报价时 4.简述含佣价的含义及其表示方法? 5.合同中的价格条款应包含哪些内容?订立价格条款应注意哪些问题? 三、单项选择题 1.以下出口商品的单价中,表达正确的是( A.250美元/桶 B.250美元/桶CIF伦敦 C.250美元/桶CIF广州 D.250美元 2.下列进口单价表达正确的是( )。 A.每箱100元FOB上海 B.每吨100英镑CIF天津 C.每箱50法郎FOB鹿特丹 D.每箱50美元FOB伦敦 3.下列公式中,含佣价的计算公式是( A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价/(1—佣金率) 4.凡货价中不包含佣金和折扣的被称为(

A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 5.下列哪个为出口外汇净收入( )。 A.FOB成交价 B.CIF成交价 C.CFR成交价 D.EXW成交价 6.以CIF价格成交,外汇净收入为( )。 A.CIF成交价 B.CIF成交价减国外运费、保险费等劳务费C.CIF成交价减国外运费 D.CIF成交价减国外保险费 7.在国际贸易中,中间商的收入称为( )。 A.服务费 B.收益 C.佣金 D.折扣 8.正确表示含佣价的是( )。 A.FOBS B.FOBT 、C.FOBC D.FOBST 9.在我国进出口业务中,计价货币选择应( )。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.出口时采用软币计价收款,进口时采用硬币计价付款 D.进口时采用软币计价付款,出口时采用硬币计价收款 10.出口商的出口总成本是指( )。 A.进货成本 B.进货成本加出口前的一切费用 C.进货成本加出口前的一切费用和税金 D.进货成本加出口前的一切费用和国外费用

国际贸易实务-进出口商品价格

《国际贸易实务》教学内容 模块一合同的条款 第五章进出口商品的价格 (理论教学环节) 摘要:通过本章的学习,使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。 第一节:确定进出口商品价格的重要性 第二节:进出口商品价格的掌握 第三节:贸易术语的选用 第四节:进出口商品的定价办法 第五节:计价货币的选择 第六节:佣金与折扣的运用 第七节:价格条款的约定 第一节确定进出口商品价格的重要性 价格条款是合同中的核心条款,我国进出口商品的作价原则:在贯彻平等互利的原则下,根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格. 第二节进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求,国际市场价格就会呈上涨趋势,当市场供过于求,国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 (一)要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中,质量是吸引客户眼球的首要因素,本公司可以提供什么产品,所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力,也是报价的首要考虑的问题,质量是最为直观的比对。 比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平,这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一,这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。 (二)要考虑成交数量的大小 对于供应商来说,数量的多少意味着成本的高低,因为无论从原材料的采购及流水线工作(流水工作的顺利及工人工资方面)都非常重要,所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量,以利于工厂进行最基本的成本核算。

国际贸易出口报价核算实例

国际贸易出口核算实例 一、表示方法:以总价或单价表示,单价包括:计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语 二、出口价格构成 (一)成本:生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本(均为含税成本)(二)费用:(1)国内费用:包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用 (2)国外费用:出口运费、出口保险费、佣金 (三)预期利润 三、核算方法 1、成本核算:我国采用出口退税制度,将国内征收的增值税予以退还,因此核算时应将退税从成本中扣除 如:实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x出口退税率/(1+增值税率)实际成本=采购成本x(1+增值税率-出口退税率)/(1+增值税率) 2、运费核算 班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法 集装箱运费=包箱费率x集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积,取整。一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨,有效容积为25立方米。40英尺箱有效载货重量24.5公吨,有效容积55立方米。 若一批货物部分装整箱,部分装拼箱,则上述两种计算方法混合使用。 3、保险费核算 保险费=保险金额x保险费率 保险金额=CIP(或CIF)X(1+保险加成率) CIF=CFR/[1-(1+保险加成率)x保险费率] CIP=CPT/[1-(1+保险加成率)x保险费率] 4、佣金核算 含佣价=净价/(1-佣金率) 5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定,有的采用固定数表示,有的采用利润率表示。采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。 如:某企业某出口产品每件生产成本185美元,出口费用13.5美元,利润率10%,对外报FOB价,则以生产成本为基数计算的利润额为185x10%=18.50美元;以出口成本为基数计算的利润额为(185+13.5)x10%=19.85美元;以FOB出口价格为基数计算的利润额为(185+13.5)/(1-10%)—(185+13.5)=22.06美元; 以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算: FOB报价:(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率) CFR报价:(实际采购成本+各项国内费用之和)+国外运费/(1-预期利润率)精品文档

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