国际贸易商品价格
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中，价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
在国际贸易中，存在着各种各样的价格条款，如CIF、FOB、EXW等。
下面将对国际贸易中常用的几种价格条款进行介绍。
1. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到买方指定的目的港口，包括货物的费用、保险费和运费。
CIF价格条款的价格包括了商品的成本、保险费和运费，通常相对较高。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方将货物交付给承运人，在装运港口完成交货手续后，卖方的责任就结束了。
买方负责安排货物的运输和支付费用。
FOB价格条款的价格只包括商品的成本，不包括保险费和运费，比CIF价格相对较低。
3. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交付给买方，但是卖方不负责货物的装运和运输，买方需要自行承担货物运输和相关费用。
EXW价格条款是最简单的价格条款，通常适用于买方对货物的运输和管理具有充分能力和经验的情况下。
4. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格交付到买方指定的目的地，包括货物的成本、保险费、运费和所有相关的费用和税款。
DDP价格条款适用于买方对货物的管理和清关手续不熟悉或者能力有限的情况。
5. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物按照合同约定的价格运送到目的港口，包括运费和货物的成本。
买方负责支付目的港口的卸货费、进口关税和其他费用。
CFR价格条款适用于买方对国际贸易中海运运输和相关费用有一定了解和经验的情况。
国际贸易中的价格条款是买卖双方在合同中约定的关于商品价格计算和支付方式的条款。
常见的价格条款包括CIF、FOB、EXW、DDP和CFR等。
选取合适的价格条款对于买卖双方的权益和风险分担都有着重要的意义，双方应当根据实际情况进行选择，并在合同中明确约定。
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
国际贸易商品的价格
第6章国际贸易商品的价格1．名词解释1）佣金(commission)2）折扣(discount)3）出口外汇净收入4）出口换汇成本5）出口盈亏额2．单项选择题(1) 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元，”这种价格是( )。
A．净价B．含佣价C．离岸价D．成本价(2) 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在( )。
A．1% B．1%～5% C．5%以上D．5%～10%(3) 某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求该报CIFC5%，我方应报价为( )。
A．157.0美元B．157.4美元C．157.8美元D．157.9美元(4) 如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格( )。
A．越高B．越低C．不变D．不确定5、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
A．净价÷（1－佣金率）B．净价×（1＋佣金率）C．净价×佣金率D．单价×佣金率6、我方以每箱100美元CIF纽约价出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（）。
A．10，000美元B．10，500美元C．9，500美元D．双方再协议7、在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（）。
A．货物成本B．运费C．保险费D．各项出口税费8、出口总成本是指（）。
A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D．对外销售价9、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）。
A．货物成本B．货物成本+运费C．货物成本+保险费D．货物成本+运费+保险费10、在货物买卖中，收取佣金的通常是() 。
A．买方B．保险公司C．船方D．中间商3．多项选择题(1) 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF 3种主要术语的价格构成包括( )。
A．进货成本B．国内费用C．净利润D．国外费用E．毛利润(2) 国际货物买卖合同的核心条款是( )。
国际贸易中单价的表示方法
国际贸易中单价的表示方法在国际贸易中，单价是指每单位商品的价格。
由于不同国家和地区在货币、计量单位等方面存在差异，所以单价的表示方法也有所不同。
下面将介绍几种常见的单价表示方法。
1. 美元/单位：这是国际贸易中最常见的单价表示方法之一。
以美元为货币单位，表示每单位商品的价格。
例如，某商品的单价为10美元/件，意味着每件商品的价格是10美元。
2. 欧元/单位：欧元是欧洲国家的共同货币，因此在欧洲地区的贸易中常使用欧元进行计价。
以欧元为货币单位，表示每单位商品的价格。
3. 人民币/单位：在中国的国际贸易中，常使用人民币作为计价单位。
以人民币为货币单位，表示每单位商品的价格。
4. 日元/单位：日本的货币单位是日元，在日本国内的贸易中常以日元作为计价单位。
除了以特定货币作为单位之外，单价还可以用其他方式进行表示。
例如：5. 元/公斤：在一些商品贸易中，特别是涉及到重量的商品，单价常以每公斤的价格表示。
这样的表示方法适用于肉类、水果、蔬菜等商品。
6. 元/升：对于液体商品，单价常以每升的价格表示。
例如，石油、酒精等商品的单价可以用元/升来表示。
7. 美元/桶：原油等能源商品的单价通常以每桶的价格表示。
桶是原油等商品的常用计量单位。
除了以上常见的单价表示方法之外，还有一些特殊的表示方法。
例如，某些商品的单价可能以每单位面积、每单位长度等方式进行表示。
这通常在房地产、建筑材料等领域中较为常见。
在国际贸易中，单价的表示方法需要双方商定并在合同中明确规定。
双方应当明确货币单位、计量单位等细节，以避免产生误解或争议。
此外，随着国际贸易的发展和数字化技术的应用，越来越多的电子商务平台提供了自动进行货币兑换和单位换算的功能，使得单价的交流和理解更加便捷。
在国际贸易中，单价的表示方法多种多样，双方应当根据具体情况选择合适的表示方法，并在合同中明确规定，以确保交易顺利进行。
国际贸易商品价格
国际贸易商品价格国际贸易商品价格是指商品在国际市场上的实际销售价格。
由于国际贸易商品具有跨国流通的特点，其价格受到多种因素的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的重要因素。
当某种商品的需求大于供应时，商品价格往往会上涨；反之，当供应大于需求时，商品价格往往会下跌。
这与一国之内的市场供需关系相似，只不过国际贸易商品的供需关系涉及到全球范围内的市场。
其次，汇率变动也会直接影响国际贸易商品的价格。
当本国货币升值时，进口商品价格会降低，因为购买外国货币所需的本国货币更少；相反地，本国货币贬值时，进口商品价格会上涨。
汇率变动在一定程度上反映了国际市场上货币供求的变化，从而影响了商品的定价。
第三，国际贸易商品价格还受到政府政策的影响。
各国政府的关税、配额和补贴政策等都会直接或间接地影响商品的价格。
例如，一国对某一种商品的进口征收高额关税，将使该商品价格上涨；而另一国对该商品实施补贴政策，则会降低该商品的价格。
此外，国际市场上的竞争程度也会对商品价格产生影响。
当某种商品存在充分的竞争时，生产商往往会通过降低价格来吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
因此，竞争程度越大，商品价格往往越低。
总之，国际贸易商品价格是由供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争等多种因素共同决定的。
国际贸易商品价格的波动不仅受制于各国政府的政策调控，也受到市场供应和需求的变化影响。
因此，了解并分析这些因素对国际贸易商品价格的影响，对于企业和投资者来说是非常重要的。
国际贸易商品价格的波动对于国际贸易的发展和经济的稳定都有重要的影响。
下面我们将进一步探讨供需关系、汇率变动、政府政策和市场竞争对商品价格的影响，并分析其对经济的影响。
首先，供需关系是决定商品价格的最主要的因素之一。
当某种商品的需求大于供应时，供应商有更多的市场议价权，因此商品价格往往会上涨。
反之，当供应大于需求时，买方在市场中占据更重要的位置，压低商品价格。
在国际贸易中，由于商品供给和需求来自于全球范围，因此供需关系的变化可能会受到多种因素的影响，如全球经济状况、政治事件和自然灾害等。
国际贸易之进出口商品的价格简版范文
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1. 引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务交换活动。
进出口商品的价格是国际贸易中的一个重要方面，对于国与国之间的经济往来具有重要意义。
本文将探讨进出口商品价格的影响因素，并分析国际贸易中价格的波动与趋势。
2. 进出口商品价格的影响因素2.1. 供求关系供求关系是进出口商品价格的主要决定因素之一。
根据经济学原理，当供应量大于需求量时，商品价格往往会下降；反之，当需求量大于供应量时，商品价格往往会上升。
供求关系的变化对进出口商品的价格具有直接影响。
2.2. 汇率波动汇率波动也对进出口商品价格产生重要影响。
当一个国家的货币升值时，进口商品价格相对降低，从而促进了进口；而当一个国家的货币贬值时，进口商品价格相对增加，从而抑制了进口。
汇率波动还会影响出口商品的竞争力，由于不同货币之间的汇率不断变化，出口商的收入也会受到影响，进而影响出口商品价格。
2.3. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国际贸易中影响商品价格的另一个重要因素。
国家往往通过设定关税和制定贸易壁垒来保护本国产业或控制进口。
高关税和贸易壁垒会提高进口商品的价格，从而降低进口商品的竞争力。
反之，降低关税和贸易壁垒会降低进口商品的价格，增加进口商品的竞争力。
3. 国际贸易中价格波动与趋势3.1. 价格波动国际贸易中，进出口商品的价格存在一定的波动性。
波动的原因可以归结为国内外的经济和政治因素，包括货币政策、经济增长、政治风险等。
这些因素的变化会直接影响商品的供求关系、汇率和贸易政策，从而导致价格的波动。
3.2. 价格趋势除了波动，进出口商品价格还存在着一定的趋势。
通常情况下，商品价格会受到通货膨胀和生产成本等因素的影响而上涨。
进出口商品价格还受到市场竞争和技术进步等因素的影响，可能出现价格下降的趋势。
了解并分析价格的趋势对于国际贸易参与者制定战略决策具有重要意义。
4. 结论进出口商品价格是国际贸易中的一个关键因素，受到供求关系、汇率波动和贸易壁垒等因素的共同影响。
国际贸易商品的价格构成及换算
宗教信仰可能会影响到消费者的购买决策，从而影响到商品的价格。
05
国际贸易商品价格发展趋势
国际市场竞争加剧
价格竞争
随着全球化的深入，国际市场竞争日益激烈，企业为了争夺市场份额，通常 会降低商品价格以吸引消费者。
非价格竞争
除了价格竞争，企业还会通过提高产品质量、加强品牌营销、提供更好的售 后服务等方式来吸引消费者，这些非价格竞争手段也日益重要。
加强内部管理
优化业务流程，提高工作效率，降 低经营成本。
拓展销售渠道
积极开拓国内外市场，扩大销售渠 道，降低对单一市场的依赖度。
提升产品质量
加强产品质量管理，提高产品附加 值，增强市场竞争力。
合理利用金融工具
了解和运用金融工具，如远期外汇 交易、掉期交易等，进行风险管理 。
THANKS
、保险等费用。
销售费用
包括销售人员工资、差旅费、 广告费、展览费等。
中间商佣金
指支付给中间商的佣金和手续 费。
税费
关税
对进口商品征收的税费，根据国家政策及进口商品的性质、数量、价值等因素确定。
增值税
对商品生产、流通及提供劳务所产生的增值额征收的一种税费。
其他附加税费
如反倾销税、反补贴税等。
利润
毛利润
供求关系是影响国际贸易商品价格的最基本因素 之一。当供大于求时，价格下跌；当求大于供时 ，价格上升。
政策法规和货币汇率也是影响国际贸易商品价格 的重要因素。政策法规可能对某些商品的价格进 行限制或鼓励；货币汇率的变化则可能影响商品 的价格竞争力。
国际贸易商品价格特点
国际贸易商品价格具有波动 性。由于受到多种因素的影 响，价格可能随时发生变化 。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格概述国际贸易是各国之间进行商品和服务的交流和交换的过程。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
商品的价格会直接影响到进出口贸易的规模和利润。
影响进出口商品价格的因素1. 市场供需关系市场的供需关系是决定商品价格的最重要因素之一。
当市场需求超过供应时，商品价格通常会上涨，而当供应超过需求时，商品价格会下降。
进出口商品的价格受到国内和国际市场供需关系的影响。
2. 交易成本交易成本包括物流、仓储、保险和运输等费用，这些费用会被计算到商品价格中。
不同国家之间的交通运输成本和贸易壁垒也会对商品价格产生影响。
较高的交易成本会推高商品价格。
3. 货币汇率货币汇率是国际贸易中重要的价格因素之一。
汇率的变动会影响商品的价格，特别是对那些进口依赖于外国货币结算的国家来说。
如果一个国家的货币贬值，进口商品的价格就会上涨；相反，如果货币升值，进口商品的价格就会下降。
4. 关税和贸易壁垒关税和贸易壁垒是国家对进口商品设立的税费和限制措施。
这些措施会增加商品的成本，并最终导致商品价格上涨。
不同国家对不同商品设立的关税和贸易壁垒各不相同，进出口商品的价格也会有所差异。
5. 市场竞争市场竞争程度会对进出口商品的价格产生直接影响。
竞争激烈的市场往往会导致商品价格下降，而垄断或寡头垄断市场则会推高商品价格。
进出口商品价格的影响机制进出口商品价格的形成机制可以简述为以下几个步骤：1. 市场供需关系决定了商品价格的基本趋势。
供不应求则价格上涨，供过于求则价格下跌。
2. 交易成本和货币汇率会对商品价格进行调整。
较高的交易成本和贬值的货币会推高商品价格，而较低的交易成本和升值的货币会推低商品价格。
3. 关税和贸易壁垒会影响商品的成本，从而间接影响商品价格。
关税和贸易壁垒的增加会使商品价格上涨。
4. 市场竞争程度会直接决定商品的价格水平。
竞争激烈的市场会导致商品价格下降，而垄断市场则可能推高商品价格。
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第5章 国际贸易商品价格
学习目标
• • • • 要求熟悉进出口货物作价原则和方法 了解计价货币的选择和规避风险 掌握佣金和折扣的运用 出口成本及效益的核算
• 合同价格条款的内容和拟定价格条款的注意事 项
第一节 国际贸易商品价格的掌握
进出口商品价格条款的内容:
进出口货物的价格一般是指商品的单价， 有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由 计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术 语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括 作价方式、支付货币和保值条款等内容。
• 特殊因素：与单价有关的报价四要素中的三个因 素：计量单位、计价货币、贸易术语。（国际贸 易特殊性）
企业在出口收益或进口成本不变条件下的报价：
• 贸易术语改变？ • 计价货币改变？
举例说明：出口服装 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，
（二）要结合国别、地区政策作价 • 不同国家之间的政治关系对贸易的影响 （三）要结合购销意图作价 • 价格可以成为有效的营销手段
二、价格掌握必需考虑的因素
由于价格构成因素不同，影响价格变化因素也多种多样，考 虑影响价格种种因素的同时，并注意同一商品在不同情况下 有合理的差价。 所谓差价（Price Difference）是指同一商品由于交易 条件不同而产生的价格上的差异。影响差价的主要因素是使 用贸易术语的不同，此外，还要考虑以下因素。 1、产品质量和档次 2、交货条件 3、运输距离 4、成交数量 5、季节性需求的变化 6、国际市场价格动态（支付条件和汇率变动的风险）
• 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了，讨价还价就意味着 •
•
多次报价。 发盘＼还盘、发价＼还价 正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧，维护企 业利益。 需要理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。
贸易报价转换的影响因素和方法
影响因素：
• 一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价 策略，等等。（与国内贸易无太多区别）
运费F = ？
进出口交易是远期交易，外运公司的目前运费报价与合同 履行时的实际运价不同,因此外贸运输费用需要预测。
运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等
• 供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化 • 油价的变化：运输成本变化主要原因 如何更准确地去预测运价？ • 中国出口集装箱运价指数的走势 • 咨询货代（外运代理公司）
各种贸易术语所代表的价格构成都包括三个部分： 实际成本、费用、净利润。
• A、实际成本：购货成本减去退税收入。 • B、费用包括国内和国外两部分： • 国内费用主要有：加工费、包装费、保管费、 国内运输费、装船费、证件费等。 • 国外费用主要有：国外运费、国外保险费
主要贸易术语的价格构成
• FOB/CFR/CIF的价格构成比较：
装运港船舷
卖方
买方
CIF
装运港船上
装运港船舷
卖方
卖方
FOB、CFR和CIF在量上的关系
CFR=FOB+F（运费） CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I
FOB是基础： 根据市场供求、企业成本与费用等因素来计 算，越过装运港船舷前的一切费用和成本。 关键问题之一是：F=？ 关键问题之二是：I=？
国际贸易商品价格
［开篇导读］
• 商品的价格直接关系到买卖双方的经济利益，是 买卖双方的重要内容。国际贸易术语是我们在国 际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定 还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用 与利润的核算，还与佣金、折扣有关。 • 本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核 算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样 订好买卖合同中的价格条款。
• • • • • •
三、出口商品的订价策略
高价订价策略 渗透订价策略 尾数订价策略 整数订价策略 声望订价策略 习惯订价策略
• 商品价格的构成：
进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目其他杂费、佣金和预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、 运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、 其他杂费、佣金和预期利润等。
商品价格制定的基本原则
我国出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际 市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照购销意图确定适 当价格。
（一）参考国际市场价格水平作价 • 集散地价格集散市场价格：其中有以输出国为中心的集散地价格， 如沙特阿拉伯的原油价格、新加坡的橡胶价格加拿大的铝出口价 格瑞士的木材出口价格等；还有以进口国为中心的集散地价格， 如伦敦市场的有色金属价格、羊毛价格和茶叶价格，鹿特丹市场 的油脂价格，阿姆斯特丹的茶叶价格，等等。
• FOB＝进货成本＋国内费用＋预期利 润 • CFR＝进货成本＋国内费用＋出口运 费＋预期利润 • CIF ＝进货成本＋国内费用＋出口运 费＋出口保险费＋预期利润
主要贸易术语报价转换的意义
在国际贸易业务当中，买卖双方在洽商交易时，经 常会出现一方当事人以某种价格术语报价后，另一方 当事人不同意而要求用其他的贸易术语进行改报，这 就涉及价格换算的问题。
FOB→ CFR → CIF 如何换算？
(2) 计价货币改变，如何使企业出口收益不变， 美元（USD）→英镑（GBP）→人民币 （CNY） 如何换算？
FOB、CFR和CIF主要异同
术语 交货地点 风险转移界限 运输手续和费 保险手续和费 用 用 买方 买方 FOB 装运港船上 装运港船舷
CFR
装运港船上
商品的单价条件基本构成
每公吨
计量单位
100
单位价格金额
美元
计价货币
CIF纽约
价格术语
USD 100 per M/T CIF New York
一、商品价格制定的基本原则
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后， 向对方报价或接受对方的报价，确定商品 的成交价格。价格制定是一个复杂的问题， 必须遵循一定的原则，采用科学的方法。