长松咨询管理铁军培训心得
长松培训管理铁军课堂笔记之二
第二天目标达成营造氛围就是造场的过程，造场为了造势，造势是为了改变别人对我们的印象，印象就是事实，事实就是全部。
印象=标签积极向上消极向下空间优化●时间●区域●知识物以类聚，人以圈/层分当我们决定做一件事时，要比我们计划的高一档。
优秀的人选择一步到位，普通的人选择过度方案。
当我们决定做一件事的时候，行动的速度愉快越好。
决策的速度和我们成功的速度成正比。
当一个人做事犹豫时给别人传递的信息是对自己没自信，一个对自己没有自信的人，别人凭什么相信你。
当一件事摆在你面前时，你要表现的有决心，老板就会对你有信心，把挣钱的机会给到我们。
传递信息：●我是干大事的●成就别人不变的心●立即兑现承诺●要有帝王之心PKPK是为了让强者更强，弱者变强的过程PK会产生冠军，冠军不是为了崇拜的，冠军是为了超越的PK让员工从关注薪水项关注荣誉转化的PK的核心不在于输赢，在于成长。
PK最大的敌人不是对手，而是自我成长。
PK是从小肉鸡变成金凤凰的过程。
PK是让员工参与进来，自我突破。
如何让员工进行PK：●正激励●负激励●高管帮忙买码●让副总主持公司职务●在PK时离开的人，主持人可以代表PK本人接受PK PK导入部门：1、销售部2、生产团队3、研发团队4、客服5、行政职能（不建议做PK，可以用比赛的方式）PK方案包含的款项：1、PK目的2、PK对象3、PK周期4、PK指标5、PK信息发布6、PK兑现第二天下午绩效考核绩效考核是对人的，是衡量一个人在这个岗位的工作品质的。
工作分析是对岗的，是衡量这个人在工作上的标准的组织架构是衡量部门之间的关系的。
顶层设计1、组织架构2、股权架构3、盈利模式4、产品规划5、核心团队1）利出一孔2）价值观趋近3）沟通在同一水平线4）底牌组织架构从企业战略和企业经营模式中来。
做战略的目的：远离竞争做企业的战略终点：追求幸福经营企业的过程就是求证的过程做战略的核心：活着绩效考核结果的体现：1、体现在薪酬上2、体现在晋升上3、体现在培训上（成长）绩效考核的指标要随时随地的进行调整。
长松组织系统学习心得体会6篇
长松组织系统学习心得体会6篇【篇1】长松组织系统学习心得体会经过公司管理部门的精心安排，今天我们对贾长松老师关于《营销基本功成交》的讲座进行了学习，这个讲座主要是围绕营销组织的绩效和薪酬展开的。
正如贾老师所讲，成交每时每刻都在发生，我们要把成交变成一种习惯。
有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丢失了成交的内核。
贾老师讲课风趣幽默，并以自己的亲身经历来讲解，真的是用心良苦。
同时，也让我印象深刻，我的感受具体有以下几点。
首先，我相信我们很多人，包括我自己在内，都害怕被别人拒绝。
总是在事情还没有发生，没有进行的情况下，已经在心底把自己完完全全地否定掉了。
而事实上，事情我们还没有去做，可在这样的心理状态下去做事情，成功的几率有多少不用别人讲，自己想想都知道。
正如贾老师所讲的，所有成交的障碍只有一条，那就是恐惧。
所以，在成交时，我们一定要打破恐惧，不要怕被拒绝，你要想即使我被拒绝了，那又怎么样呢，我没少什么，相反的，根据概率的计算，我离成功又近了一步，要相信，我们越被拒绝，离成功就越近。
就如拒绝就是赚钱的那个例子中所讲的，如果有4个人拒绝你，而第5个人成交你，那么每一次的拒绝其实也是在赚钱，即拒绝为25元/次，那为何不让拒绝来得更加强烈些呢有了多次的拒绝，才会有一次的成交。
其次，在成交中，我们除了打破恐惧，还要敢于要求。
我觉得这点对于销售人员也是十分重要的一个全新的观念。
在我们日常的交易中，很多人都还是遵循着客户至上的原则，凡事都是围绕客户转，以至价格一降再降，降到无可再降时，客户还是不依不饶。
这里，首先我们自己要相信自己的产品，了解自己的产品，坚定自己对产品的信心，坚守住最合理的那个价位，只有这样，客户才可能尊重我们，重视我们的产品，从而更合理地和我们成交，而不是在价格上一味地纠缠。
所以，在必要的时候，我们要勇于向客户说 No ，一味满足客户而丧失了自己的立场，最终的结果肯定是得不偿失。
当然，敢于要求同时也讲的是，在与客户的成交过程中，在我们打破了恐惧心理的基础上，要敢于向客户提出要求，化被动为主动，这样我们的胜算才会更大。
铁军培训第一天感悟
铁军培训第一天感悟对于我这一个怕苦怕累，又比较懒惰的人来讲，军训简直就是地狱。
在第一天的军训里都是比较轻松的过，教官都只是口头说下制度，然后就是练一下军姿和踏一下步。
但是在本班中，这一天结束后就有80%以上的人喊辛苦和累。
到了第二天，90%的人都说自己的腰和脚开始有点痛了，而10%的人因为天天都有去做运动，所以还没有感觉到累或者身体部位的疼痛。
这就很明显的表明现今的大学生大多都是弱质书生，缺乏着体能的锻炼。
也可能因为这样，学校才会开展军训来增强学生们的体质。
从这天起，教官们就会开始教学生们各种步伐，这也是10天军训里最重要的部分。
为了达到步伐最好的效果，每天都会重复着与昨天一样的动作。
一开始的新奇就会转变成无聊，甚至是厌烦。
不仅仅这样，如果要达到一个标准的步伐，就不能随随便便的，而是要付出很大的力气和努力，加上我们这些学生本身就很少锻炼，所以就会很容易疲惫和身体各部位明显酸痛起来。
也因此这样，在锻炼学生们体能反面，也能锻炼学生们的毅力和耐心。
而在一个集体中，不是一个人根据自己的意思踏步踏的好就行。
如果这样，那么就会形成一盘乱沙，给人的感觉就特别的难受。
为了达到好看的效果，就必须要有整齐的步伐。
那这个集体中每个人都必须拥有一种团结合作的意识，要有集体荣誉感。
记得教官常说一句话：一个集体，每个人在里面都有占有一定的位置，没有哪个人可以有权给他抹黑，它的荣耀就是我们荣耀。
可能这一句话已经有很多人听过很多次了，但是倒过来看，又有多少的人可以真的做到。
就在军训的第三天，因为军训最后一天的阅兵表演和各院的比赛，所以每个院都把学生集合起来，在其中挑选出学生组成4个方块来进行训练。
而我也被选中，进入一个身高差距很大的方块。
如果是讲效果好的话，当然是要一些身高差不多的学生才好。
可能本方块的教官想挑战一下吧，才特意的这样组合一个方块。
最后结果也证明我们这个身高差距甚大的方块也不比那些身高均匀的方块差，而且也有一定的名气。
管理培训感悟和收获心得(精选5篇)
管理培训感悟和收获心得(精选5篇)管理培训感悟和收获心得篇1以下是一篇关于管理培训感悟和收获的心得：这次我有幸参加了公司组织的管理培训课程，这次培训的内容丰富多样，为我们提供了一个全面提升管理技能和知识的机会。
在这次培训中，我学到了很多有用的东西，同时也意识到了自己的不足之处。
以下是我对这次培训的一些感悟和收获。
首先，我深刻地认识到了沟通的重要性。
在管理过程中，有效的沟通是建立团队信任和合作的关键。
只有通过良好的沟通，才能更好地了解团队成员的需求和意愿，进而更好地指导他们。
同时，我也明白了在沟通中要保持开放、诚实、尊重和倾听，这样才能真正达到有效沟通的效果。
其次，这次培训也让我意识到了领导力的重要性。
一个好的领导者应该具备清晰的领导目标、良好的沟通能力和有效的决策能力。
通过学习这些技能，我深刻地明白了领导力对于一个团队的重要性，同时也更加努力地提高自己的领导能力。
再次，这次培训也让我学到了如何进行团队建设。
团队建设不仅可以帮助团队成员更好地了解彼此，还可以促进团队的协作和凝聚力。
通过学习这些技能，我深刻地认识到了团队建设对于一个团队的重要性，同时也更加努力地实践这些技能。
最后，我认为这次培训不仅让我学到了很多有用的知识和技能，更让我认识到了自己的不足之处。
通过这次培训，我更加明白了自己的不足之处，同时也更加努力地提高自己的管理技能和知识。
总之，这次培训让我受益匪浅，不仅让我学到了很多有用的知识和技能，更让我认识到了自己的不足之处。
我相信，在未来的工作中，我会更加努力地提高自己的管理技能和知识，为公司的发展做出更大的贡献。
管理培训感悟和收获心得篇2培训感悟：洞察管理的艺术近日，我有幸参加了一次关于团队管理的培训，培训师的专业讲解和生动案例给我留下了深刻的印象。
此次培训，我不仅了解了团队管理的技巧，还学到了如何激发团队成员的潜能，提高团队整体的执行能力。
在培训过程中，我意识到管理并非简单的命令和控制。
铁军训练营心得5篇
铁军训练营心得5篇____铁军训练营心得1今天是我们参加军训的第一天，训练的地方就设在学校操场。
教官来到了我们的教室要我们换军服。
教官告诉我们军规，怎样才像一个军人。
所谓的军规就是：不讲话，不乱动，要经过教官的允许，才可动，还必须目视前方;这看起来容易，可做起来可难了。
军训中，我们要做6个项目：稍息、立正、跨立、前后左右转、敬礼和小跑，本以为很简单，可是我错了。
教官要求每个动作都要做到快、齐。
做不好就要罚站，并且休息的时间很短、次数也少。
整整一天做得我腰酸背痛腿发麻，累得我汗流浃背。
不过教官也站了一天，喊了一天，到最后教官的喉咙喊得声音都变了，也没说一个累字，所以我觉得自己也应该体谅教官。
今天的训练总算完成了，但是我看到教官那个样子才知道什么是军人。
军人是毅力、勇气、志气、责任的化身。
参加这么苦、这么累的军事训练，我要感谢学校给我们这个锻炼的机会，相信这对我以后的成长有很大的帮助。
明天的训练一定会更苦更累，但我会勇敢的去面对。
虽然，一天下来大家浑身像散了架似的，个个都汗流浃背，但是却让我们懂得了作为一个军人所必须具备的最基本的条件。
我想明天的军训大家会更加努力，做的更好!____铁军训练营心得2今天是开学的第一天，有一天的军训。
给我们军训的是一个又黑又瘦但很有威严的教官。
教官给我们的第一个任务是站军姿，脚跟并拢，脚尖分开约六十度，抬头挺胸、双手贴紧裤线。
早上太阳正大的时候，我们就站在操场上暴晒，许多人被晒得发晕，被同学扶到阴凉处休息。
教官用那炯炯有神的眼睛注视着我们。
班主任栾兰老师也看着我们，那种温柔而不失严厉的眼神，使我不自觉就挺直了腰杆儿。
随教官一声令下，大家都奔向了阴凉处，拿起水瓶狠狠地猛喝一口。
再集合时，教官教我们向左、右、后转的规范动作，那种细心的神态无时不洋溢着属于军人的完美气息。
到了下午，太阳渐渐被云层遮住，空气也凉爽了不少。
教官开始教我们齐步走，希望每一排在走的时候步伐能够始终如一。
铁军骨干培训后的感想
近日，我有幸参加了第129期《朱荟伦铁军骨干特训营》郑州站的学习。
三天的培训，让我深刻体会到了团队精神的重要性，也让我对个人与团队的关系有了全新的认识。
以下是我的一些感悟与启示。
首先，团队精神是事业成功的基础。
在培训中，我们通过一系列的团队协作活动，深刻体会到了“兄弟齐心，其利断金”的道理。
在团队中，个人的力量是有限的，但团队的力量是无穷的。
一个团结协作的团队，能够战胜一切困难，实现共同的目标。
其次，个人与团队的成长是相互依存的。
正如歌德所说：“个人与团队的成长就像鱼与水，紧密相连。
”在培训过程中，我认识到了个人成长离不开团队的支持与帮助。
只有团队强大，个人才能更好地发展。
同时，个人的成长也能为团队带来更多的价值。
再次，团结协作是提升团队战斗力的关键。
在培训中，我们通过模拟实战，充分感受到了团队协作的力量。
只有大家齐心协力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
团结协作不仅能够提高工作效率，还能增强团队凝聚力，使团队更加团结一心。
此外，培训让我认识到，成就他人、帮助他人成长是一件非常开心的事情。
朱荟伦老师常说：“人生中没有比成就别人，帮助他人成长更开心的事情。
”这句话让我深感认同。
作为一名团队骨干，我要以身作则，带领团队成员共同成长，共同进步。
在培训过程中，我还学到了许多实用的管理技巧和方法。
比如，如何统一员工思想，激发员工潜能，打造战无不胜的团队等。
这些知识将对我今后的工作产生积极的指导作用。
总之，这次铁军骨干培训让我受益匪浅。
以下是我的一些具体体会：1. 团队精神的重要性：团结协作，共同成长。
2. 个人与团队的关系：相互依存，共同发展。
3. 团队协作的力量：战胜困难，实现目标。
4. 帮助他人成长：成就他人，快乐自己。
5. 管理技巧：提升团队战斗力，实现目标。
在今后的工作中，我将以此次培训为契机，不断提升自己，为团队的发展贡献自己的力量。
同时，我也将把培训中学到的知识和经验传授给团队成员，共同打造一支强大的团队，为实现企业的美好愿景而努力。
铁军训练营心得个人发言6篇
铁军训练营心得个人发言6篇铁军训练营心得发言1一、实干拼搏出成绩部队强调的是硬指标，“打得赢，不变质”是其追求的终极目标，一切训练和工作都围绕此目标展开。
空谈无益，只有实干，必须付出血和汗的代价才能取得成绩。
打靶、队列、战术等指标都是一目了然，无须浮夸，不能粉饰。
令我感触较深的是，现在机关上已经不再鼓励“带病坚持工作”，而部队仍在提倡“挺一挺”的精神，不准随意请假。
他们的理念是：平时都不能咬牙坚持，还何谈战时的流血牺牲、为民奉献。
我们参训的第一个星期，时逢流感肆虐，一传十，十传百，加上训练强度异于常人,拉伤韧带的有之，肌肉撞伤的有之，头痛拉稀的有之，痔疮肛瘘的有之，至于鼻涕口水，好在还有一身能默默承受一切的迷彩服……一时间伤兵满营，士气大衰。
我们喊苦喊累，但没有一个人愿意退出，因为这是勇气和意志的较量，谁也不愿当懦夫。
说实话，我在部队时闹了两天肚子，就亲身体验到了裤裆里兜着一包东西奔跑的滋味。
为了避免不雅，只好省略细节。
通过军训期间的锻炼，增强了求实、拼搏的意识和不惧困难的勇气，使我体会到：命运全在搏击，奋斗才有希望;失败只有一种，那就是放弃努力!位列全球四大金融公司之一的美国摩根斯坦利公司，每年新招聘的员工都要参加海军陆战队的残酷的体能训练，结业的时候教官说：“从今天开始，我相信你们能够承受未来将要发生的一切。
”我将以此自励，面对挑战。
二、“纪律中有无穷的战斗力”先说明一下，这个标题于一首军歌的歌词。
军歌往往是军人核心价值观的凝练表达。
它可以起到统一思想、鼓舞士气、抒发感情等等作用。
在部队里，我们每天最低限度都要唱五遍以上的军歌，喊“番号”(就是我们常听到的1—2—3—4和最高首长的训令)那就不计其数了，只要音量比不过其他连队，那可就惨了，站军姿、喊番号、跑操场、推迟吃饭时间…有的是硬招对付你，而且针对的都是整个集体。
不跟你讲道理，也不跟你讲生理卫生，嗓子哑了只能自己解决，(军人服务部的“金嗓子”和“西瓜霜”一度脱销)但绝对不允许出工不出力。
铁军管理培训心得范文班组长管理培训心得体会写
铁军管理培训心得范文班组长管理培训心得体会写提供一篇我们学员写的心得体会给你参考：根据厂里的安排，上周去深圳参加了德信诚举办的优秀班组长培训课程，收获颇多，下面我就班组管理，特别是班组长队伍建设的一些想法和认识总结出来同大家交流。
一、班组长在企业所处的地位和作用班组是企业的细胞。
现代企业的三大要素：设备、人员、管理是企业发展的三大法宝。
从人力资源的角度来讲，企业的领导层又可分为三层：决策层领导、中层领导、班组长。
班组是企业全部工作最终的落实点，班组长则是班组最直接、最重要的管理者，起到一个兵头将尾的作用，班组长在企业中的位置和作用是十分重要的，班组长的管理水平和技术能力对企业有着举足轻重的影响，企业的发展离不开班组长的智慧和才华。
二、一个合格的班组长应该具备的条件当好一个合格的班组长应该具备很多方面的条件，主要体现在这些方面：有较高的文化水平、较宽的知识面，较强的专业技能、较好的组织协调能力，还要有一定的领导决策能力，政治素质和涵养更是不可或缺的，没有这一条，本事再大、水平再高、也不行。
具体讲，作为班组长，一是要有集体荣誉感，有进取心。
班组长要团结同志，带领全班人员努力开拓进取，没有责任感是不行的，责任心不强也是不行的。
二是要掌握较宽的知识面。
“打铁先需自身硬”。
作为班组长没有过硬的技术是不能服人的，要利用业余时间多学习，工作时间多，遇到问题多思考，日积月累，积少成多，把自己锻炼成本专业的专家，处理问题的行家。
三是班组长要掌握一定的管理知识。
班组长除了带领全班人员做好日常生产运行、设备检修外，还必须做好班组的日常管理工作，使班组工作有条不紊地进行，不仅环境井然有序，还要管理富有特色。
要做到这些就必须具备一定的管理知识。
四是班组长必须注重自身综合素质的培养和提高。
言谈举止、待人接物、为人处事等各个方面都要出类拔萃，只有这样才能树立良好的形象和权威，更好的组织班组工作。
五是班组长要树立正确的人生观和苦乐观，要敢于吃苦、乐于奉献，见困难就上，见荣誉就让，充分发挥模范带头作用，把大家紧紧团结在自己的周围，这样才能极大地调动每一个人的积极性，为圆满完成厂部、车间交给的任务做出应有的贡献。
从学习中感悟铁军精神的价值
从学习中感悟铁军精神的价值
铁军精神是指具有坚韧不拔、顽强拼搏的品质。
在研究过程中，我们可以从铁军精神中获得许多宝贵的价值。
1. 持之以恒
研究需要持之以恒的毅力和决心。
铁军精神教会我们不轻言放弃，坚持不懈地追求目标。
无论遇到多少困难和挑战，我们都要坚
定地前行，不断努力，直到取得成功。
2. 自律与自我激励
铁军精神培养了我们的自律能力和自我激励能力。
在研究中，
我们需要制定合理的研究计划并严格执行，不受外界干扰。
同时，
铁军精神也激发了我们内在的动力，让我们能够自我激励，战胜困难，不断超越自我。
3. 团结协作
铁军精神鼓励团结协作。
在研究中，我们可以与同学一起探讨问题、互相研究，共同进步。
通过团结协作，我们可以互相支持，共同克服研究过程中的困难，取得更好的成果。
4. 坚韧不拔
研究过程中常常会遇到挫折和失败，而铁军精神赋予了我们坚韧不拔的精神力量。
我们要学会从失败中汲取教训，不轻易放弃，勇敢面对困难，坚持努力，最终实现成功。
5. 追求卓越
铁军精神追求卓越，永不满足于平庸。
在研究中，我们应该不断挑战自我，追求更高的目标和更出色的表现。
铁军精神教会我们不甘平凡，不断追求进步和成长。
总之，通过研究中感悟铁军精神的价值，我们可以培养坚持不懈的品质，提高自律和自我激励能力，加强团结协作，培养坚韧不拔的精神，以及追求卓越的态度。
这些价值将对我们的研究和未来的发展产生积极的影响。
长松咨询第43期管理铁军 京城精彩收官
长松咨询第43期管理铁军京城精彩收官3月22日，长松咨询第43期《管理铁军》三天两晚的课程在来自全国的百余位企业家掌声中完美收官，在北京的春风中长松再一次协助中国企业成长，用长松一直以来的“敬畏规律，真爱企业”的理念实践并引领着中国企业管理咨询行业，《管理铁军》不断为企业打造一支老板的嫡系核心团队，为众多中国企业家打造战无不胜的管理铁军。
长松咨询《管理铁军》带给中国企业家最先进的管理理念。
《管理铁军》课程从始至终认为好的企业管理在于团队氛围的营造，团队的力量源于不断的内部互相激励，如何营造有利于企业发展，团队和谐的企业团队氛围是企业家最应该注意的管理影响因素，如何造势、用势、借势去营造团队氛围都是企业管理的执行者去思考去运用的要点，理顺好经营与管理的主次关系，明确管理为谁服务，经营的根本目的才能将企业管理落实下去，而非传统的“拍脑袋”管理，进而保障企业的顺利经营，实现企业的快速发展。
长松咨询《管理铁军》带给中国企业家最先进的管理工具。
《管理铁军》课程认为中国企业家不少都有自己独特的经营理念和哲学，作为执行力超强的企业家往往缺乏的都是具体的执行工具，如何做好细节成为企业做大之后做强的关键，课程中长松企业人才培养系统主讲专家、企业组织系统导入第一人、长松集团分公司总经理培养总导师、长松集团讲师培养负责人——刘文举老师为众多企业家带来了长松的系统性管理工具，详细指导企业如何制定企业绩效标准、会议准备、建立PK系统等实际管理中细节模糊之处，帮助企业查漏补缺寻找企业管理盲区。
长松咨询《管理铁军》带给中国企业家最强的执行保障。
好的理念、好的工具如何扎扎实实的落实下去是企业成功导入管理系统的关键，如何将企业管理的落实执行做好关键还是看制度和执行层，长松集团下属长建学院以“天下人才、我的责任”为使命，帮助企业培养关键人才、打造职业化管理团队。
以系统技术为主导，产品注重研发，实战落地，旨在帮助企业建设完善管理系统，让中国企业更受尊敬。
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长松咨询《管理铁军》培训心得
首先由衷的感谢公司给予我个人这次接受培训的机会，经过为期三天两夜的管理铁军现场学习和课后作业强化，不仅使我之前在工作中积累的一些经验得到融汇关联起来，而且在培训中学习到了大量的、新的系统性的公司管理方面知识，对今后个人管理方面的能力提升具有很大裨益。
同时在本次的学习中个人家庭经营，孩子的教育方式、方法方面受益同样匪浅。
在这再次感谢公司给予的这次学习机会。
本次培训主要通过围绕信仰铸造、目标规划、绩效考核、团队建设、人才培养等方面对公司管理进行了详细的、系统的教学指导，内容非常丰富，现在就感触比较深的几点同大家做一下分享：
1、是对“臣服”这两个字的重新解读，让我明白臣服是一种角色，我们每个人都有自己的角色，比如在家庭中的角色、在企业中的角色以及在社会中的角色，一个人最怕的是对自己的角色产生误判，因为一个人的成功，平台比能力更重要，一个人自我感觉能力不错，但是一旦离开平台后会立马让你明白自己什么都不是。
这是个人认知所决定的，因为认知的边界通常就是财富、竞争力的边界，通俗的说就是我们很难挣到认知以外的钱，自己的想法对不对，摸摸口袋厚薄就知道了。
臣服也是一种敬畏，我们敬畏我们的国家、民族、企业、客户等等，不怀有敬畏之心的人就是没有羞耻心，这种人光想着给他更多的钱，其实他不明白一个人值钱其实比挣钱更重要，我们需要做的其实是要思考如何才能让自己更值钱，值钱=解决问题的能力，一个人
挣钱其是是这个人值钱的副产品。
臣服还是一种融入，没有敬畏就代表着没有融入一个团队的心，要想融入团队的前提是要对想要融入的团队抱有敬畏感。
臣服更是一种智慧，我们要明白臣服不是懦弱，是一种谦逊，说明我们意识到还有很多要学习的东西，我们还有成长的空间。
我们今天的低头为了通过学习之后，有一天能高傲的抬起头挺起胸。
2、是伴随成长，作为员工要伴随企业的发展而成长，匹配企业的发展需求，当你被企业淘汰的时候，不是企业放弃了你，反而是你首先背叛了企业，因为你没有伴随企业的发展而成长，是你自己放弃了自己，就如社会发展不会等任何人一样，同样企业发展也不会等你。
往小了理解就是当你觉得这件事情与你无关的时候，你已经选择了对这件事情的主动出局，最终的成果和收益也与你无关。
你自己选择主动出局，没有人愿意把你拉回来，只有先对自己负责，别人才会对你负责。
3、想做管理的话就是要营造一切氛围做管理。
因为管理的本质就是：一群人影响一群人。
好的团队氛围往往会有好的业绩，因为业绩与团队氛围成正相关关系。
而一群人影响一群人的意思就是一个组织影响另一个组织。
在我看来，在部门内作为主管首先要做榜样，再做管理。
因为做好榜样，是可以通过榜样复制带动一群人，形成好的学习氛围，才能为做出好的业绩提供必要的前提。
4、重新理解了什么是PK,PK是为了让强者更强，弱者变强的过程 PK 是让员工从关注薪水向关注荣誉转换，PK的核心不在于输赢，而在
于自我成长，PK最大的敌人不是对手，而是自己，PK是让一个人从小肉鸡变成金凤凰的捷径，PK目的是为了让员工参与，营造氛围，自我突破。
5、让我明白了绩效考核是站在现在，对过去的工作进行评价，对未来的工作作出调整与安排，更好完成公司目标的动态的过程。
绩效考核的目的，不是扣工资，而是通过考核，修正员工的行为和方向，提高团队的绩效。
充分调动员工的积极性和创造性，提高团队成员的胜任力，使员工紧紧围绕公司的发展目标，高效地达成目标。
此次的课程内容是相当丰富的，以上仅仅是学习到的内容中的几个点，比如还有企业的各个时期的阐述不再是之前学习的创业期、发展期、稳定期这样的简单描述，而是分出了组织架构，对每个时期的组织架构的特点进行了详细的描述和说明，让我们了解到现在公司所在的阶段,先阶段中的优点和所需要注意的事项。
再一个详细到了如何知道部门需要招聘什么样的员工，用什么样的工具招聘，如何招聘，什么样的员工满足部门的招聘需求，招聘以后如何培训，如何价值重塑都做了详细的介绍和说明。
书中各个部门都有大量的详实的参考资料让大家学习对照。
最后我想说的是大家应该听过或者是感受到过一本新书在翻读之后书在物理形态会变厚，而真正学到最后的时候在脑海里过一遍的时候会觉得书有点薄、记录的东西其实不多。
而在短短的3天时间内我也仅仅是通过课堂做笔记的形式将《管理铁军》这本书翻厚了一点点，因此后续还要用大量的时间将书中内容反复翻读，直至消化理解
学会后将书变薄。