护肤品运营策划方案
薇诺娜新媒体营销策划方案
薇诺娜新媒体营销策划方案一、项目概述薇诺娜是一家专注于美容护肤产品线的高端品牌，以提供高质量的产品和专业的护肤指导为己任。
但在市场竞争激烈的环境中，薇诺娜需要利用新媒体平台提高品牌知名度和用户粘性，同时增加销售额。
本方案旨在通过新媒体营销策略，将薇诺娜品牌形象树立为美容护肤行业的标杆，吸引并留住潜在用户，从而提高产品销售额。
二、目标受众分析1. 年龄层次：18-45岁的女性，注重自身形象和美容护肤的时尚女性。
2. 教育层次：具备一定的学历和文化素质。
3. 收入层次：中等及以上收入的女性，对品质有一定的追求。
三、营销策略1. 品牌宣传和推广：a. 建立品牌形象：通过传播专业知识和发布有价值的内容来提高用户对薇诺娜品牌的信任度。
b. 联合推广：与时尚杂志、美容博主、美容院等合作推广，获得更多曝光机会。
c. 举办线上线下活动：通过在社交媒体平台举办护肤知识讲座、试用活动、赠品活动等来吸引用户关注。
2. 社交媒体运营：a. 微博：树立薇诺娜的专业品牌形象，分享护肤心得和最新产品信息，并回答用户关于护肤问题的提问。
b. 微信公众号：提供专业的护肤知识、美容小贴士和最新产品信息，让用户更深入了解品牌和产品。
c. 抖音/Kwai：通过短视频展示产品的效果和使用方法，吸引年轻用户的关注。
3. 博客/网站建设：a. 建立官方网站和博客，提供护肤知识、专业评测、产品使用教程和购买链接等内容，增加用户对品牌的信任度。
b. 优化网站和博客的SEO，提高在搜索引擎上的排名，增加有针对性的用户访问量。
4. 增值服务和客户关系管理：a. 提供在线护肤咨询服务，通过在线聊天或热线电话为用户解答问题，提高用户粘性。
b. 通过用户数据分析，针对不同用户群体推送个性化的产品推荐和促销活动，提高用户购买率和回购率。
四、具体执行计划1. 品牌宣传和推广：a. 建立品牌形象：通过每周发布一篇关于护肤知识的博客文章，分享在微博和微信公众号上，引导用户加入薇诺娜社交媒体平台，获得更多品牌信息。
郁美净推广策划方案
郁美净推广策划方案1. 背景介绍郁美净是一家知名的中国护肤品品牌，成立于1985年，以其天然纯净的原料和温和无刺激的特点受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，郁美净面临着越来越激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化。
因此，为了保持品牌的竞争力并吸引更多消费者，制定一套有效的推广策划方案变得至关重要。
2. 目标受众郁美净主要面对以下目标受众：•年龄在20-40岁，关注个人护肤品质量的女性消费者；•具备一定经济实力，愿意为高品质护肤品产品支付合理价格的消费者；•关注环境保护和可持续发展的消费者；•对于天然、无刺激成分的护肤品敏感的消费者。
3. 目标•增加品牌知名度；•扩大市场份额；•提高销售额；•建立忠诚度和亲和度。
4. 策略4.1 引入新产品线为了满足不同目标受众的需求，郁美净可以考虑推出新的产品线，例如针对敏感肌肤、干燥肌肤或痘痘肌肤的专用产品。
通过不断推出适合不同肤质的产品，郁美净可以吸引更多消费者的兴趣并增加销售额。
4.2 市场定位通过准确定位品牌形象并针对目标受众，郁美净可以更好地与消费者建立联系。
强调产品的天然纯净和温和无刺激的特点，强调产品的可靠性和安全性，可以为品牌树立可信赖的形象，吸引消费者的关注和信任。
4.3 品牌合作郁美净可以考虑与知名美妆博主、化妆品店或线上购物平台进行合作，通过他们的影响力和渠道优势来推广品牌。
合作方式可以包括赞助活动、举办线下活动、参与线上扩展以及提供特别优惠等。
通过与合作伙伴的联合推广，可以扩大郁美净的品牌知名度和影响力。
4.4 增加线下体验郁美净可以在各大商场、百货公司或化妆品专柜设立品牌形象专柜。
通过提供详细的产品介绍、肌肤测试服务以及个性化的护肤建议，消费者可以更好地了解和体验郁美净的产品。
此外，还可以开展专题讲座或护肤培训班，吸引更多消费者前来参与，提高品牌的可见性。
4.5 增强线上推广在互联网时代，线上推广已成为品牌宣传的重要途径。
郁美净可以积极运用社交媒体平台如微博、微信、抖音等来传播品牌信息，推出线上抽奖、发放优惠券等促销活动，吸引用户关注和参与。
护手霜运营方案策略分析
护手霜运营方案策略分析一、市场分析随着人们健康意识的提升，护手霜的需求日益增长。
特别是在寒冷干燥的冬季，保持手部肌肤的湿润成为了大家的关注焦点。
护手霜已经成为了人们日常护肤品必备品之一。
然而，市场上护手霜品牌众多，竞争激烈。
在这样的市场环境下，制定一套行之有效的运营方案策略显得尤为重要。
二、目标用户分析1.女性用户：女性用户是护手霜市场的主要消费者群体。
她们对于手部护理非常注重，希望拥有光滑嫩白的双手。
2.办公人群：长时间使用电脑及打字的办公人群对于手部护理需求很大，因为经常使用电脑会导致手部肌肤干燥。
3.寒冷地区居民：在寒冷地区生活的人群，由于气候干燥，手部皮肤容易干裂，因此护手霜对于他们来说是必需品。
三、产品定位1.市场定位：以女性用户为主要目标市场，同时也针对办公人群和寒冷地区居民。
2.产品定位：护手霜产品应以滋润、保湿、抗干裂为主要卖点，以及添加天然、无刺激成分，符合用户的肌肤需求。
四、产品特点1.成分天然：护手霜应当采用天然植物提取的成分，比如芦荟、牛油果、椰子油等。
2.功效明确：产品的功效应当明确且有效，能够真正解决用户的手部肌肤问题。
3.包装精美：包装设计应当简约大方，符合目标用户的审美观。
五、销售渠道选择1.线上销售：通过淘宝、京东等线上平台进行销售，同时搭建官方网站，以及与微商相合作。
2.线下销售：可选择在商场、超市、美妆店等进行渠道合作，将产品摆放在显眼位置，提升产品的曝光度。
六、营销策略1.品牌建设：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标识、口号等。
2.推广活动：针对手部肌肤护理的知识，举办线上线下的护手霜使用教学和分享会。
3.网络推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行推广，发布相关护手霜护理知识及产品广告。
4.促销活动：可举办赠品活动、限时折扣等促销活动，吸引用户试用和购买。
七、售后服务策略1.全方位售后：建立售后服务体系，包括产品使用问题咨询、产品质量问题处理等。
2.用户反馈：鼓励用户对产品进行反馈，及时针对用户的意见和建议进行产品改进和优化。
花西子活动运营方案
花西子活动运营方案一、背景分析花西子是一家以美容护肤产品为主营业务的知名品牌，产品线涵盖护肤、彩妆、香氛等多个领域，深受消费者的喜爱。
随着市场竞争的加剧，传统的销售模式已经无法满足公司的发展需求，因此通过举办各类活动来提升品牌知名度和销售额已成为公司发展的重要战略。
二、目标市场分析1. 目标人群花西子的目标消费者主要是年轻女性，他们对美容护肤有着较高的需求和消费能力，同时对于时尚、品质的产品有着较高的追求。
他们注重个性化的购物体验，追求不同于传统品牌的消费感受。
2. 目标市场由于花西子的产品涵盖护肤、彩妆、香氛等多个领域，因此目标市场辐射范围较广，主要包括一二线城市和一些特定的发达地区，以及线上渠道的消费者。
三、活动策划1. 活动主题花西子定制美妆行\n花西子美丽出行2. 活动形式（1）线下活动：在一二线城市的商场、购物中心、美妆店等地举办主题为“花西子定制美妆行”、“花西子美丽出行”的活动，设置化妆体验、产品试用、讲座分享等环节，吸引消费者前来参与。
（2）线上活动：通过线上社交平台、官方网站和APP等渠道发布“花西子定制美妆行”、“花西子美丽出行”的活动，组织粉丝参与短视频、图片分享、话题讨论等内容，增加品牌曝光和用户粘性。
3. 活动内容（1）化妆体验：提供免费的化妆体验服务，让消费者切身体验花西子产品的品质和效果。
（2）产品试用：派发免费样品或者提供优惠购买商品的机会，让消费者在第一时间感受产品的魅力。
（3）讲座分享：邀请美妆达人或专业化妆师进行产品讲解、化妆技巧分享等活动，增加活动的趣味性和实用性。
四、活动执行1. 线下活动执行（1）场地租赁：依据活动规模和地域选择适宜的场地，保证活动的顺利进行。
（2）员工培训：组织员工进行产品知识、销售技巧等培训，提高服务质量和效率。
（3）场地布置：根据活动主题进行场地布置，营造出轻松、愉悦的活动氛围。
2. 线上活动执行（1）内容发布：设计制作好与活动主题相关的内容，并通过官方平台进行发布，引发用户的关注和参与。
护肤社群运营方案范文
护肤社群运营方案范文一、社群定位社群目标人群为对护肤品感兴趣的群体，包括护肤新手、护肤达人、护肤爱好者等。
社群主要内容包括护肤经验分享、产品推荐、护肤技巧等，旨在为用户提供更多护肤知识和产品信息，帮助用户更好地了解护肤品，找到适合自己的护肤方法和产品。
二、社群运营目标1. 增加社群用户数量，提高社群活跃度；2. 提升用户对护肤品的认知度和购买意愿；3. 建立品牌与用户的紧密联系，提供更好的产品和服务。
三、社群运营策略1. 内容策略（1）护肤经验分享定期发布护肤经验分享的帖子，邀请社群用户分享自己的护肤经验和心得体会，增加用户互动和活跃度。
（2）产品测评推荐邀请护肤达人或社群用户进行产品测评，分享使用感受和心得，为其他用户提供参考，同时提升品牌知名度和产品口碑。
（3）护肤技巧分享定期发布护肤技巧和小窍门的帖子，提供专业的护肤知识和方法，帮助用户解决护肤难题，提升社群用户的粘性。
2. 互动策略（1）举办线上护肤课程定期举办护肤课程，邀请专业护肤师为社群用户提供护肤指导和建议，增加用户对护肤品的认知度和信任度。
（2）举办护肤品试用活动每月组织护肤品试用活动，邀请社群用户申请试用，并在试用后分享使用感受和测评，提高用户参与度和社群活跃度。
（3）定期举办护肤话题讨论每周举办护肤话题讨论，邀请社群用户参与讨论，提高用户互动和社群黏性，同时挖掘用户需求和反馈。
3. 社群运营思路（1）用户需求调研定期进行用户调研，了解用户需求和反馈，为社群运营提供参考和思路。
（2）加强社群维护加强社群维护工作，及时回复用户问题和提供服务，提高用户满意度和忠诚度。
（3）定期活动策划定期策划丰富多彩的线上活动，增加用户参与度和社群活跃度，加强品牌与用户之间的联系。
四、社群建设1.定期更新社群内容每日发布护肤相关的精彩内容，包括护肤经验分享、产品测评推荐、护肤技巧分享等，提高用户阅读和参与度。
2.培养社群达人鼓励社群用户成为达人，通过分享护肤心得和经验吸引更多用户加入社群，同时提高品牌知名度和产品口碑。
防晒霜活动营销策划方案
防晒霜活动营销策划方案一、活动背景和目标随着人们对健康意识的提高和对皮肤保护的重视，防晒霜成为夏季必备的护肤品。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于不同品牌的防晒霜了解不深，购买决策往往受到多种因素的影响。
本次活动的目标是提升消费者对于防晒霜品牌的认知和信任度，增加品牌销量，加强市场地位。
二、活动内容和策略1. 防晒霜试用活动组织一次防晒霜试用活动，消费者可以免费试用品牌的防晒霜产品，并填写试用报告。
试用报告中包含对产品防晒效果、使用感受等内容的评价，以及消费者个人信息。
通过试用消费者的反馈，把产品使用的真实体验传递给更多人，增加产品的公信力。
试用活动的规模可以根据预算和运营能力做适当调整，如在商场或超市设立试用区域，或者通过线上平台进行试用申请。
2. 线上海报设计比赛邀请设计学院的学生和专业设计师参与，组织一次防晒霜海报设计比赛。
参赛者可以根据品牌的主题和要求设计一张能够吸引消费者目光、传达品牌信息的防晒霜海报。
比赛的作品将由专业评委进行评选，并将获奖作品用于品牌的线上和线下宣传活动中。
同时，可以召开颁奖仪式，将获奖者推向公众视野，增加品牌的知名度。
3. 防晒护肤知识科普活动与美容院、医院或美容专家合作，组织一场有关防晒护肤知识的讲座。
邀请专业人士为消费者讲解如何选择防晒霜、正确使用，以及如何有效防护紫外线对皮肤的伤害等等。
同时，组织一次互动环节，让消费者可以提问和与专业人士沟通，增加活动的实用性和参与度。
讲座可以在高校、商场或美容院等人流量较大的场所举办，吸引更多消费者的关注。
4. 社交媒体营销积极利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
可以在微博、微信公众号等平台上发布品牌的活动信息、产品介绍以及与防晒相关的健康知识。
同时，鼓励消费者分享自己使用防晒霜的心得和感受，可以设立奖品或优惠券作为鼓励。
此外，通过社交媒体平台进行线上互动活动，如有奖问答、抽奖等，增加用户参与度，同时提高品牌曝光度。
5. 合作推广活动与当地旅游景区、媒体等合作，举办一系列防晒霜推广活动。
护肤品 开业策划书3篇
护肤品开业策划书3篇篇一《护肤品开业策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美丽的追求，护肤品市场需求日益增长。
本策划书旨在为一家新的护肤品店开业提供全面的策划方案，以吸引顾客，提高品牌知名度，并在竞争激烈的市场中取得成功。
二、店铺概述1. 店名：[护肤品店名]2. 定位：提供高品质、多样化的护肤品，满足不同顾客的需求。
3. 目标顾客：主要针对[目标顾客群体]，包括年龄、肤质、消费能力等。
三、开业活动策划1. 开业时间：选择一个合适的日子，如节假日、周末或特殊纪念日，以吸引更多顾客。
2. 促销活动：折扣优惠：提供开业期间的折扣优惠，吸引顾客购买。
赠品：购买一定金额的护肤品可获得精美赠品。
免费试用：设置试用区域，让顾客免费试用产品。
3. 宣传推广：社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台发布开业信息和促销活动，吸引目标顾客的关注。
线下宣传：在周边社区、商场、学校等地张贴海报、发放传单，提高品牌知名度。
会员制度：建立会员制度，提供积分、生日优惠等福利，增加顾客粘性。
四、店铺装修与陈列1. 装修风格：打造一个舒适、时尚的购物环境，体现品牌的特色和价值观。
2. 陈列布局：合理规划店铺陈列，展示产品的多样性和优越性，吸引顾客的注意力。
五、产品选择与采购1. 产品种类：包括面部护理、身体护理、彩妆等多个品类，满足不同顾客的需求。
2. 品牌选择：与知名品牌合作，确保产品的质量和口碑。
3. 采购渠道：寻找可靠的供应商，确保产品的价格和供应稳定性。
六、人员招聘与培训1. 招聘要求：招聘热情、专业的销售人员，具备一定的护肤品知识和销售技巧。
2. 培训内容：产品知识、销售技巧、顾客服务等方面的培训，提高员工的综合素质。
七、开业预算1. 装修费用：[X]元2. 产品采购费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 人员工资费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、开业后续运营1. 持续关注顾客反馈，不断改进产品和服务。
化妆品公司运营策划方案
化妆品公司运营策划方案一、背景分析1. 行业概况化妆品行业是一个兼具时尚、美容和健康的行业。
随着经济的发展和人们对个人形象越来越重视，化妆品市场逐渐扩大。
根据市场调查，中国化妆品市场规模已经超过5000亿元，并且还在持续增长。
2. 市场竞争状况目前，国内化妆品市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品、新技术和新概念，争夺市场份额。
知名国际品牌和本土品牌都在市场上占据一定的地位，客户对产品的需求日益个性化。
3. 公司背景我们化妆品公司是一家新成立的化妆品公司，旨在为消费者提供高品质的化妆品产品。
我们公司拥有专业的研发团队和生产基地，可以自主开发和生产新产品。
目前，我们还没有任何品牌形象和客户基础，但我们拥有充足的资金和资源来进行市场推广和品牌建设。
二、目标市场分析1. 目标市场定位我们公司计划首先在本土市场上建立品牌形象和客户基础，然后逐渐扩大到国际市场。
我们主要面向年轻女性群体，包括大学生、职业女性和年轻妈妈。
这个群体对时尚和美容充满热情，愿意花费时间和金钱来提升自己的形象。
2. 目标市场需求分析我们的目标市场对化妆品产品有以下需求：（1）高品质：消费者对化妆品产品品质要求越来越高，希望能够得到安全、有效的产品。
（2）时尚性：消费者追求时尚，希望能够使用跟上潮流的化妆品产品。
（3）个性化：消费者希望能够根据自身的需求和肤质选择适合自己的产品。
（4）品牌形象：消费者对品牌形象有一定的认同感，他们倾向于购买知名品牌的产品。
3. 市场竞争分析目前化妆品市场上有许多知名国际品牌和本土品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、美宝莲等。
这些品牌在市场上占据一定的份额，并且拥有稳定的客户群体。
此外，一些直销和社交化妆品品牌也逐渐崛起，给传统品牌带来了一定的竞争压力。
三、品牌建设策略1. 品牌定位和核心竞争力我们的品牌定位是提供高品质、时尚、个性化的化妆品产品。
我们的核心竞争力在于：（1）产品创新：通过不断研发和创新，提供符合消费者需求的产品。
护肤品店网络营销方案
护肤品店网络营销方案引言随着互联网的兴起和发展，越来越多的消费者开始倾向于在网上购买护肤品。
对于护肤品店而言，拥有一个有效的网络营销方案是至关重要的。
本文将介绍一个完整的护肤品店网络营销方案，旨在帮助护肤品店提升品牌知名度，吸引更多的顾客，并提高销售额。
现状分析在制定网络营销方案之前，首先需要对现状进行分析。
以下是护肤品店目前的一些情况和问题：1.线下店面销售额下降：随着越来越多的消费者选择在网上购买护肤品，护肤品店的线下销售额逐渐下降。
2.品牌知名度不高：护肤品店的品牌知名度相对较低，缺乏品牌影响力。
3.网络渠道建设薄弱：护肤品店的网络渠道建设不完善，缺乏吸引顾客的有效手段。
基于以上现状分析，我们需要制定一个综合性的网络营销方案，以解决这些问题并提升护肤品店的竞争力。
目标设定在制定网络营销方案之前，需要明确目标。
以下是我们制定的目标：1.提升销售额：通过网络营销活动，增加销售量，提高护肤品店的销售额。
2.增加品牌知名度：通过网络营销活动，提高护肤品店的品牌知名度，建立起品牌影响力。
3.吸引目标顾客：通过网络营销活动，吸引更多的目标顾客，提高转化率。
网络营销方案网站建设首先，护肤品店需要建设一个专业且易于操作的在线购物网站。
关键步骤：1.网址选取：选择一个简洁明了、易于记忆的域名，与护肤品店的品牌名相关联。
2.网站设计：设计一个美观、易导航和易于用户操作的网站界面。
3.商品分类和展示：将护肤品按照分类进行整理，提供清晰的商品展示图片和详细的商品介绍。
4.购物车和结算系统：建立一个方便顾客购物和结算的购物车和结算系统。
5.安全保障：确保网站的安全性，提供安全的支付方式和客户数据保护措施。
社交媒体营销社交媒体是一个有效的网络营销工具，可以帮助护肤品店提高品牌知名度并吸引更多的顾客。
关键步骤：1.选择适合的社交媒体平台：根据目标顾客的特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
2.创建专业账号：建立专业的社交媒体账号，完善资料，展示护肤品店的品牌形象。
瑷尔博士策划书3篇
瑷尔博士策划书3篇篇一《瑷尔博士策划书》一、品牌背景与目标瑷尔博士作为一个新兴的护肤品牌，致力于为消费者提供高品质、科学有效的护肤产品。
我们的目标是在竞争激烈的市场中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者，实现销售增长和市场份额的扩大。
二、市场分析1. 行业趋势：护肤品市场呈现持续增长态势，消费者对天然、安全、高效的产品需求不断增加。
2. 目标受众：主要为年龄在 20-40 岁的都市白领女性，注重肌肤健康和保养，有一定的消费能力。
3. 竞争态势：面临众多国内外知名品牌的竞争，需要突出自身的特色和优势。
三、品牌策略1. 产品定位：强调科技与自然的融合，以高品质、高性价比的产品满足消费者需求。
2. 品牌形象：打造专业、时尚、可靠的品牌形象。
3. 核心价值：传递肌肤健康、美丽自信的理念。
四、产品策略1. 产品线拓展：不断推出新的产品系列，满足不同肌肤类型和需求。
2. 产品研发：加大研发投入，持续创新，提升产品的功效和品质。
3. 产品包装：设计时尚、环保、便于使用的包装。
五、营销推广1. 线上推广：社交媒体营销：利用微博、、抖音等平台进行品牌宣传和产品推广。
电商平台合作：加强与各大电商平台的合作，优化店铺页面和运营。
2. 线下推广：举办品牌活动：如新品发布会、护肤讲座等。
与美容院、美妆店合作：开展促销活动和产品展示。
六、渠道策略1. 拓展线下销售渠道：包括百货商场、专卖店等。
2. 优化线上销售渠道：提升电商平台的销售和服务水平。
七、客户服务1. 建立专业的客服团队，及时处理消费者咨询和投诉。
2. 开展会员制度，提供专属优惠和服务，增强消费者粘性。
八、预算分配根据不同的营销活动和项目进行合理的预算分配，确保资源的有效利用。
九、效果评估定期对品牌推广和销售业绩进行评估，根据评估结果调整策略和计划，以实现持续优化和发展。
篇二《瑷尔博士策划书》一、品牌背景瑷尔博士是一个专注于肌肤微生态科学研究的护肤品牌，致力于为消费者提供高效、安全、创新的护肤产品。
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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.护肤品运营策划方案篇一：化妆品营销策划书化妆品营销策划书化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。
因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，化妆品的作用可概括为如下5个方面。
(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。
如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。
(2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。
如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。
(3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。
如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.(4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。
如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。
(5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。
如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。
对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案目录第一章策划目的(项目背景).第二章营销环境分析.第一节宏观分析(市场机会和环境威胁).第二节微观分析.第三章SWOT分析.第一节威胁.第二节机会.第三节“自然堂”企业优势.第四节“自然堂”企业劣势.第四章目标市场分析.第一节市场细分.第二节市场定位.第三节产品定位.文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.第五章营销策略制定.第六章营销策略应用.第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.第二节价格策略.第三节销售渠道.第七章费用预算.第八章结束语.第一章策划目的（项目背景）“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于XX年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。
因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！第二章营销环境分析第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）1、市场机会：自然堂诞生于XX年，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。
自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为XX年以来中国唯一崛起的日化品牌。
（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。
自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目一湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。
在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。
并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。
（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。
在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。
2、环境分析！如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。
欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.以确保我们的产品可以在市场上立足。
第二节微观分析（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至XX元。
（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。
（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。
（4）人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析第一节威胁（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。
（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。
（3）人们更相信国外化妆品（4）化妆品的更新速度太快第二节机会（1）XX年颁布的《化妆品标准管理规范》《XX年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；XX年文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局（2）网络的推广，是女性更了解了本产品（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势（1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一一0（2）拥有先进的经营理念。
其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略第四节“自然堂”企业劣势（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。
（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢（3）促销力度不行，网络销售管理不行第四章目标市场分析第一节市场细分（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。
（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。
对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。
调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。
（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。
第二节市场定位如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使（转载自：小草范文网:护肤品运营策划方案）用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。
因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。
第三节产品定位通过使用“自然堂”，改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。
使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。
适应广大年轻女性消费者的青睐.。
自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。
自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。
第五章营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。
对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。
确保公司在市场上的地位，人们的接受度。
要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。
对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。
对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。
第六章营销策略应用第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。
保持肌肤柔软洁净状态。
含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。
使用方法：早晚洁而后取适量轻拍面部至吸收。
适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。
第三节销售渠道促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。
因此我认为应该大量的促销。
当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。
POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。
主要的方案有一下几点：产品广告在广告媒介选择方而，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。
因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。
利用网络广告营销：电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。
可以在这些网站发布我们企业的消息。
建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。
在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。
人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。
公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。
我们还可以学习康乐公司的促销手段：（1）抽奖活动（2）在消费到多少钱时有优惠券（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品（4）进行免费适用（5）积分，办理会员第七章费用预算在网络建立商店，网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用，及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。