校园营销方案案例范文3篇
营销方案范文10篇(最新)
营销方案范文10篇一．这个市场意味着什么？1. 厦门大学漳州校区位于漳州招商局开发区，现拥有学生人数30000多人，其中嘉庚学院学生占13200多人，其招生人数正以每年20xx 人左右的速度增加着。
厦门大学嘉庚学院作为一所一流的独立学院，学生与教职人员的消费水平普遍高于省内大学生的平均消费水平，这对于我们校园区域代理而言，莫过于是一个庞大且集中的消费市场二．市场环境及消费群体分析1.消费类型相对单一和稳健，消费市场相对社会市场来说比较简单。
因此比较容易对高校市场的控制和把握。
在面对学生消费市场时，很容易了解学生的消费趋势和动态。
这也为众多学生组织为商家进行品牌推广提供了操作的可能性。
2.大学生思维比较活跃，文化素养也比较高，互动性比较强，这对于商品的传播和品牌的树立非常有利。
3．大学生是最具潜力的品牌消费群体，无论是在未来的文化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质，是未来品牌消费的中坚力量。
4．大学生高度一致的群体认同感，一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。
对于众多商家而言品牌推广成功，将会直接带来可观的经济效益。
5．大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
低价值产品高层化、高价值产品低层化”消费。
商家的宣传力度，宣传模式都将直接影响学生对该品牌的购买欲望和长期的品牌认同感。
只要我们选择适合嘉庚学生心理的宣传模式与经营方式，加大对于校园的宣传力度。
您就可以在30000多人的嘉庚市场中占据有利位置。
三．如何开启市场大门1．营销方法:以无成本的方式进入学校周边销售点，当商家卖出商品得到利润，在进行货款结算，同时把厂家货款还清，让销售员对此产品的销售额度进行一个新的评估，也就是说明这次的产品上架前1~2个月是试营阶段，把主动权拱手让出，当时机成熟时进行押金结算或者进行现金结算，把主动权拉回，到时再根据市场的调动进行价格的新一次定位，于此同时我们要利用我们手头的资金煽动周边亲信人员进行购买，目的是为了让商家尝到甜头，方便产品的上架与市场的定位；优势：厂家直接发货，公司的大力支持，人脉关系广，成本负担小劣势：销售渠道不够成熟机会：公司的大力支持、风险承担小、首批校园代理威胁：其他品牌产品的竞争、对销售理念的空白2. 宣传方式：我们通过人人网、微博、QQ空间等网站门户发布活动相关信息，已经周围的人际关系把我们所代理的商品品牌推广出去，坚信好品质的产品在加上适度的宣传定能开发出他最大的潜能！3. 分销渠道：抓住以上市场分析，强有力的找到突破口通过周围的人际网找到志同道合与有兴趣的朋友同学进行代理，给一定回扣！这样会减少我们三个人的工作负担。
校园活动策划方案范文(5篇)
校园活动策划方案范文一、活动背景为了迎接怀化学院____周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为____世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动营销活动方案，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。
我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和____级、____级女生四、swot分析(一)竞争优势(strength)1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查营销活动方案，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源我们v-8团队的成员有来自经济学系(____人)、人文教育系(____人)、数学系(____人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。
在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!(二)竞争劣势(weakness)1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。
校园营销成功案例
具体企划方案（一）结合商家及活动需要规划宣传板活动前后，应贵公司要求制作体现公司良好形象的宣传板（内容以贵公司要求为主）。
（二）宣传海报、传单（1）活动期间可以在校为贵公司悬挂巨幅宣传海报，在各校宣传栏、宿舍内张贴商家海报。
（2）在各教学楼、宿舍内发放传单。
（三）组织问卷调查（1）调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。
（2）我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。
（四）销售方案（1）在校园内为贵公司产品开展促销活动、展销活动。
（五）广告宣传（1）在学校广播台播放广告。
（2）在《星火报》和学生会网页对赞助商及产品进行宣传。
（六）活动期间宣传活动（1）在外出活动时携带商家的彩旗、条幅。
特别是大型活动之前与期间，我们会在我校和其他联谊高校举行盛大的启动仪式（如万人签名活动等）。
（2）会员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传，沿途将会是一道亮丽的风景线。
（3）在活动期间，拍摄带有商家宣传物的照片，为宣传板提供资料。
（4）可能与相关媒体联系，扩大活动影响。
（5）厂家可派销售人员沿途跟随并进行销售，以扩大影响，加大宣传力度（主要根据厂家要求宣传）。
个人看法搜集：一湖北移动成功校园营销案例；将客户的关键接触点烙上品牌印记：即是其最关注，印象最深刻的事件和场景；二李宁赞助大学篮球赛事营销案例：1挖掘校园市场空白点李宁公司在这方面却具有同跨国企业一样长远的战略眼光，李宁的校园营销活动主要还是树立品牌，而不是直接贩卖产品。
李宁公司在这方面却具有同跨国企业一样长远的战略眼光，李宁的校园营销活动主要还是树立品牌，而不是直接贩卖产品；目前高校内针对普通学生的篮球赛事还是一个空白，毕竟很多篮球爱好者不可能去打CUBA和大超联赛，甚至连校队比赛也参加不了，而李宁的校园三对三篮球赛正好填补了这个空白点。
2方式创新是制胜关键除了上面提到的抢占校园空白点外，扬纲告诉记者，这其中最关键的因素就在于李宁公司对这种“三对三”篮球赛进行了创新的赛制。
开学季营销活动方案(通用6篇)
开学季营销活动方案(通用6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销活动策划执行方案(8篇范文参考)
营销活动策划执行方案（8篇范文参考）营销活动策划执行方案篇1活动主题：跨过一生（20__），牵手一世（20__）活动时间：20__年1月1日——20__年1月5日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的：背景音乐宣传方式单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。
营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。
1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）二、送情侣靓号办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
校园营销策划方案案例
校园营销策划方案案例一、背景介绍随着社会的进步和生活压力的增加，越来越多的学生开始关注健康生活方式。
为了响应学生需求并提升学校品牌形象，我们计划在校园中开展一系列健康生活主题活动。
二、目标定位1. 提高学生健康生活意识，推广健康生活方式；2. 增加学生参与校园活动的积极性；3. 提升学校品牌形象，校园营销达到预期效果。
三、策划方案1. 活动名称：健康生活全能大挑战活动内容：(1) 知识竞赛：组织健康知识竞赛，包括营养、运动、心理健康等方面的问题。
通过答题比赛的方式推广健康知识。
(2) 健康讲座：邀请专业医生、心理学家等知名学者为学生们讲解健康生活的重要性，并倡导每个人都能参与到健康生活中。
(3) 运动比赛：组织各类运动比赛，如篮球赛、足球赛、游泳比赛等，提供奖品激励学生积极参与。
(4) 健康展览：举办健康生活相关的展览，展示健康食品、保健品、运动器材等，向学生们介绍健康生活所需的物品。
(5) 健康美食：邀请厨师或学校食堂提供健康生活食谱，并制作出美味的健康食品，向学生们推广健康饮食。
2. 宣传推广(1) 海报宣传：在校园各处张贴宣传海报，醒目地展示活动内容和时间，吸引学生的关注。
(2) 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息，并开展有奖转发活动，增加活动曝光率。
(3) 班级宣传：邀请班级代表参与宣传推广，鼓励他们在班级中宣传活动，增加参与人数。
(4) 口碑推广：通过学生口口相传、亲友推荐等方式，扩大活动影响力。
3. 合作伙伴(1) 合作学院：与学校其他学院合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
(2) 健康企业：与健康食品、运动器材等相关企业合作，提供活动所需物品，并为参与活动的学生提供优惠福利。
(3) 媒体合作：与校内外媒体合作，通过宣传报道增加活动曝光率。
四、预算活动所需预算主要包括活动场地租赁费、奖品费用、宣传品费用、活动物资费用等。
五、实施计划(1) 活动策划与准备：1个月时间，确定活动内容、制定宣传计划、与合作伙伴洽谈合作事宜。
大学生营销策划方案大全5篇
大学生营销策划方案大全5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
写方案需要注意哪些格式呢下面小编给大家整理了大学生营销策划方案大全，希望大家喜欢！大学生营销策划方案大全1一.地点：___二.目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广三.主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四.主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预五.前期准备：1.首先公司要建立起，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。
最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。
2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。
3.准备50个自拍神器，50个流量卡4.一张折叠桌，两个凳子5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息5.一个易拉宝宣传展架6.着装最好看着像学生六.具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中(一)发宣传页1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。
比如宿舍门口，食堂门口附近3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。
如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。
如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。
(二)张贴海报选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。
海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。
(三)讲座开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。
并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。
蛋糕店校园营销策划方案
蛋糕店校园营销策划方案目录1. 引言2. 环境分析2.1 校园市场概况2.2 目标市场分析3. 营销目标与定位4. 竞争优势分析5. 营销策略5.1 产品策略5.2 价格策略5.3 促销策略5.4 渠道策略5.5 品牌推广策略6. 实施方案6.1 人员组织与培训6.2 资源投入6.3 时间进度7. 预期效果与风险控制8. 结束语9. 参考文献1. 引言校园市场是一个具有巨大潜力的市场，蛋糕作为年轻人喜欢的甜食之一，在校园中有着很大的市场需求。
本篇方案将围绕蛋糕店的校园营销展开，旨在制定一系列科学有效的策略，帮助蛋糕店在校园市场中取得成功。
2.1 校园市场概况校园市场指的是位于学校周边的市场，主要消费者是学生。
校园市场有着庞大的潜力和活力，每年都会有新生入学，保证了市场的不断更新和增长。
校园市场的消费者以年轻人为主，他们对于时尚、美味的追求较高，同时也有较强的消费能力。
2.2 目标市场分析蛋糕店的目标市场是校园中的学生群体。
根据不同的需求特点，可以将学生分为以下几个群体：1) 外地学生：这部分学生通常无法得到家庭的关爱和支持，他们希望找到一处让自己感到温暖的地方。
蛋糕店可以通过提供优质的服务和美味的蛋糕，吸引这部分学生成为忠实的消费者。
2) 情侣：校园中的情侣是一个较为庞大的群体，他们喜欢在特殊的日子选择蛋糕作为礼物。
蛋糕店可以根据不同的节日或纪念日推出特殊的蛋糕款式，吸引情侣前来购买。
3) 生日派对：校园中经常会举办生日派对来庆祝生日，蛋糕是生日派对的必备之物。
蛋糕店可以开展生日派对服务，提供各种主题蛋糕，并根据派对规模给予相应的优惠。
4) 毕业季：每年的毕业季是学校中最为繁忙和庆祝的时刻，蛋糕店可以开展毕业季活动，提供特别定制的毕业蛋糕，吸引毕业生及其家人前来购买。
3. 营销目标与定位蛋糕店的营销目标是在校园市场中建立起良好的品牌形象，并实现稳定的销售增长。
蛋糕店的定位是提供高品质的蛋糕和周到的服务，让每位消费者都能感受到温暖和甜蜜。
学校营销社活动策划书3篇
学校营销社活动策划书3篇篇一《学校营销社活动策划书》一、活动背景随着社会经济的发展，市场营销在各个领域的重要性日益凸显。
为了提高同学们对市场营销的认识和实践能力，同时丰富校园文化生活，学校营销社决定举办一系列相关活动。
二、活动目的1. 提升同学们的营销理论知识和实践技能。
2. 培养同学们的团队合作精神和创新意识。
3. 加强社团成员之间的交流与合作。
4. 扩大营销社在学校的影响力。
三、活动主题“营销实战，展现风采”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点学校校园内及指定校外场地六、活动对象全校学生七、活动内容1. 营销知识讲座邀请专业营销人士来校开展讲座，介绍市场营销的基本概念、策略和案例分析等，让同学们对营销有更深入的了解。
2. 营销案例分析大赛3. 校园营销实战让同学们在校园内进行实际的营销活动，如销售商品、推广服务等，体验营销的全过程，提高实践能力。
4. 营销创意大赛鼓励同学们发挥创意，提出新颖的营销方案，评选出优秀的创意并给予奖励。
1. 前期宣传通过海报、传单、校园广播等多种方式进行活动宣传，吸引同学们参与。
2. 报名阶段组织同学们报名参加各项活动，明确参赛规则和要求。
3. 活动开展按照活动安排依次开展各项活动，确保活动的顺利进行和质量。
4. 评选与颁奖对各项活动的成果进行评选，确定获奖名单，并举行颁奖仪式。
九、活动预算1. 讲座嘉宾费用：[X]元。
2. 宣传费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、注意事项1. 活动过程中要确保同学们的安全。
2. 严格遵守学校的相关规定和要求。
3. 及时与相关部门和人员沟通协调，确保活动的顺利进行。
学校营销社[具体日期]篇二《学校营销社活动策划书》一、活动背景随着市场经济的发展和竞争的加剧，营销在企业和社会中的重要性日益凸显。
为了提高同学们对营销知识的理解和应用能力，培养创新思维和团队合作精神，我们决定举办本次学校营销社活动。
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校园营销方案案例范文3篇校内营销方案案例范文1一、定位。
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受应用何种促销方式。
二、促销活动手段。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
1·特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者生疏或较生疏的特定产品做特别优待价格来吸引消费者，选择消费者生疏的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优待的力度。
消费者不生疏的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2·品牌折扣面对大家生疏的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优待销售。
可以快速聚集人气，提升入店率，但是由于品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3·买赠消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4·加钱增购加钱增购是指消费者在达到确定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有确定的有用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。
(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)5·限时抢购限时抢购，在指定时间内供应给顾客特殊优待的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。
在价格上和原价要有确定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。
同时通过时间段的把握可以把握客流。
6·空瓶抵现季节更替，消费者开头预备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即分散点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。
活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、化妆品促销活动销量提升留意事项a、促销人员确定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日欢快，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很生疏，不要强行推销。
可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，探寻机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后准时沟通。
校内营销方案案例范文21、美食林客流分析去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光顾正门，由于在西门可以存包，而且服务台位于西门四周。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们争论的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣布传达。
2、怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣布传达：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣布传达品的派发。
西门宣布传达：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣布传达。
收银台宣布传达：在收银台放置靓佳人的宣布传达品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣布传达，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性伴侣知道靓佳人。
女性厕所宣布传达：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。
存车处宣布传达：存包处我们没有方法宣布传达的话，可以在存车处宣布传达，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?3.1：活动促销平面宣布传达：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。
海报和三折页，海报杂志成本过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣布传达：空中音响把握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。
利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。
(一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动)3.3：活动促销电视宣布传达：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣布传达广告片，让春天百货一楼尽可能多的消逝靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣布传达：依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是四周居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
校内营销方案案例范文3一、活动主题七夕情人节__全新时尚主题派对活动爱情冲击波探寻你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动，提高__俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。
(例：日平均营业额15万元_20%=18万元)(活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳__、__酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞消遣场所活动阅历，针对当前时尚都市男女宠爱探寻jq、探寻新颖刺激的消费心理来进行策划整合。
活动接受应用大型交友的方法，鼓舞来__消遣的客人努力同“生疏人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法把握，认为正确而不怀疑确定能制造出一种欢快、新颖的夜吧生活模式。
(具体把握方法见策划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、细心布置活动场地，争取缔造出一个浪漫、漂亮的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;5、凡16日光临__女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容爱情冲击第一波：“探寻你心中的女神”(要留意考虑) ①、活动口号：坚决同生疏人说话;②、公司自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求; ③、客人开台/卡后，随开台/卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写;④、客人可通过观看，然后托付服务员将交友卡送给心仪的他/她;⑤、假如双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开头约会。
⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑支配没进房的dj服务员着便装参预活动。
(具体实施支配另行准备) 爱情冲击其次波：“炫自己，火辣mm召集令”(此方案含大厅及包房)由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观看，如发觉有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简洁表演(主持人、表演时间另行支配)，表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。
此项活动的评比由公司总经理或总监签批为准。
爱情冲击第三波：“真情告白”凡是七夕情人节当晚光顾__之热恋情侣，公司可为他们供应走上dj台，大声表达爱意的机会。
并可获赠唐会香槟酒一支。
(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)爱情冲击第四波：“浪漫jq”(此方案含大厅及包房)活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。
凭抽奖券现场抽奖。
一等奖：三名__酒店豪华客房一间/一晚浪漫装饰及香槟酒一瓶退房时间推迟到下午四点二等奖：三名数码mp4各一部;《1》《2》三等奖：十名巧克力各一盒(具体实施支配另行准备)七、场景布置1、大门口：①、大门对面：米_米广告牌两块，注明活动信息;(__情人节活动全攻略：passion邀你和你的他/她一同参预__七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。
)②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节__全新时尚主题派对活动爱情冲击波探寻你心中的女神;③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;3、大厅：①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。