鲜花创业计划书
关于花店创业计划书范文5篇
花店创业计划书范文5篇
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在现实社会中，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。一般创业Байду номын сангаас划书是怎么制定的呢?下面是小编精心给大家整理花店创业计划书范文，希望大家喜欢！
花店创业
范文1
创业计划书花店风险预测
创业计划书花店风险预测一、项目名称：花店创业计划二、项目背景：随着社会的发展和人们生活水平的提高，花卉市场的需求量也在逐渐增加。
尤其是在一些特殊的节日或者庆典活动当中，对于鲜花的需求更是大大增加。
由于自然环境的限制和花卉生长的季节性，鲜花市场的供应始终无法满足需求，这也给花店的创业提供了空间和机会。
三、项目介绍：1. 产品与服务：项目主要经营鲜花、花束、花篮、盆景等花卉产品，同时提供花艺设计、婚庆布置、鲜花订制等服务。
通过线上线下相结合的方式，为客户提供高品质的花卉产品和专业的花艺服务。
2. 市场定位：主要面向城市中的年轻人、办公人群、婚庆庆典等客户群体，以及在城市周边的社区和商圈等地方。
3. 经营理念：以“品质、创新、服务”为核心经营理念，不断提升产品的品质和设计水平，通过专业的服务和创新的经营模式，为客户提供更好的消费体验。
四、市场分析：1. 花卉市场需求：近年来，鲜花消费市场呈现出逐渐增长的趋势。
特别是在一些传统节日、婚庆庆典等大型文化活动之中，对于花卉的需求量迅速增加。
另外，随着居民生活水平的提高和审美观念的改变，对于鲜花的需求也呈现出多样化和个性化的趋势。
2. 市场竞争：目前，花店市场的竞争程度不小，尤其是在一些商业中心和市区的繁华地段，花店的数量相当庞大。
但是，在一些社区和乡镇地区，花店的数量相对较少。
因此通过定位和差异化经营，依然可以获得一定的发展空间。
3. 发展趋势：未来，随着人们生活水平的提高，对于鲜花产品的需求将逐渐增长。
而随着科技和互联网的发展，线上花店也将成为一种新的趋势，通过电商平台和社交媒体，可以拓展更广阔的市场。
五、经营策略：1. 产品策略：通过提供高品质、新鲜、多样化的花卉产品，不断吸引客户，目前市场上对于进口、高端鲜花需求量较大，也可以着重加强。
2. 定价策略：合理定价是一种核心竞争力，根据不同的花卉产品和服务，适时调整价格，同时可以通过一些促销活动和会员制度，来吸引消费者。
创业计划书马兰花
创业计划书马兰花一、创业项目概述马兰花是一家专注于鲜花及花艺服务的创新型公司，致力于为客户提供高品质、个性化的花卉设计和配送服务。
我们的产品主打鲜花花艺，包括花束、花篮、花盒等多种形式，适合各种场合的需求，如生日、婚礼、节日等。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对美好生活的追求也越来越高。
送花已经成为一种时尚，无论是表示感谢、祝贺或是慰问，送花都是一种常见的表达方式。
因此，市场需求巨大。
2. 竞争分析：虽然市场上已经存在一些花店和花卉服务公司，但服务质量和品牌影响力并不尽如人意。
我们的目标是通过不断创新和精细化服务，打造具有竞争力的品牌形象。
3. 目标客户：我们的目标客户包括个人消费者、企事业单位，以及婚庆、活动策划公司等。
三、产品与服务1. 产品：我们主打鲜花花艺，以花束、花篮、花盒等形式为主，不定期推出各种主题花艺产品，满足不同客户需求。
2. 服务：我们将提供上门配送、定制设计等一站式服务，保证产品的新鲜度和质量。
同时，我们还可根据客户需求定制独特的花艺设计。
四、营销策略1. 定位：我们将以高品质、个性化服务为卖点，强调产品的新鲜度和设计感。
同时，注重品牌宣传和口碑营销，树立行业内的良好口碑。
2. 推广渠道：我们将通过线上平台、社交媒体、公众号等多种渠道推广，吸引更多客户关注和购买。
3. 促销策略：我们将定期推出优惠活动和促销方案，促进销售增长，提升市场占有率。
五、运营模式1. 供应链管理：我们将建立起完善的供应链管理体系，保证产品的新鲜度和稳定供应。
2. 人力资源：我们将注重人才引进和培养，建立专业化的团队，提升服务质量和效率。
3. 技术支持：我们将借助信息技术，建立线上订购系统和客户管理系统，提升运营效率和用户体验。
六、财务规划1. 投资规模：我们计划通过发行股份、合作伙伴投资等方式，筹集约100万元资金。
2. 资金运用：主要用于产品研发、设备采购、团队建设、市场推广等方面。
创业计划书花店盈亏分析
创业计划书花店盈亏分析一、商业定位我计划开设一家花店，主要经营鲜花、花束、花盆等花卉产品。
该花店将开设在市中心繁华商业区，附近有写字楼、购物中心等商业设施，客流量大，适合开设花店。
产品以高档花卉为主，价格适中，力争打造成一家高端专业的花店。
二、市场分析1. 产品需求分析随着人们生活水平的提高，花卉成为普遍送礼和装饰的选择。
由于生活节奏加快，人们对于花卉的需求也越来越大。
尤其是一些重要的节日和纪念日，送花成为一种习俗。
因此，花店有着广阔的市场前景。
2. 竞争对手分析在市场上已经存在了一些花店，但大多数都是小型的花店，产品种类少，品质参差不齐。
而我要开设的花店将注重产品质量和品种多样化，力争打造高端专业的花店，与竞争对手形成差异化竞争。
三、经营模式1. 产品定位主要经营高档鲜花、花束、花盆等花卉产品，价格适中，力求打造高端专业的花店形象。
2. 营销策略通过市场调研，定期推出一些促销活动，吸引顾客，提高店铺知名度。
同时，可以与周边商家合作，互相推广，增加客流量。
3. 服务理念提供优质的产品和服务，满足顾客需求，提高客户满意度。
同时，加强员工培训，提升员工服务水平。
四、盈亏分析1. 成本1）鲜花采购成本：占总成本的40%，鲜花价格波动较大，需要不断跟进市场行情。
2）店铺租金及装修费用：占总成本的20%，市中心商业区租金相对较高，需要精打细算。
3）人工费用：占总成本的15%，提供优质服务需要雇佣高素质员工，需支付一定人工费用。
4）其他费用：包括水电费、物流费、宣传费等，占总成本的25%。
2. 收入由于市场需求大，定价合理，产品质量优，预计每月销售额可达10万元。
3. 盈亏分析月均成本：鲜花采购成本：4万元店铺租金及装修费用：2万元人工费用：1.5万元其他费用：2.5万元总成本：10万元月均收入：10万元盈利能力：预计首月亏损2万元，第二个月达到收支平衡，之后逐渐实现盈利。
五、风险控制1. 品质控制鲜花产品质量是吸引客户的关键，需要选择优质供应商，并定期检查产品质量。
syb鲜花创业计划书
syb鲜花创业计划书一、引言鲜花作为一种美丽的礼品和装饰品，在市场上一直有很高的需求量。
针对这种市场需求，我们计划开展syb鲜花创业项目。
本计划书将详细介绍创业项目的市场分析、竞争优势、运营方案以及预期效益等内容。
二、市场分析1. 行业概况鲜花市场一直保持稳定增长，主要受到节日庆祝、社交礼仪、婚庆之类的需求推动。
根据市场研究，鲜花市场规模约为XXX亿元，并且呈现稳定增长趋势。
2. 潜在客户我们的目标客户主要包括个人消费者和一些商业客户，例如婚庆公司、酒店、企事业单位等。
针对不同的客户群体，我们将提供不同类型的花束、花篮和花艺设计服务。
三、竞争优势1. 优秀的产品质量我们将与优质的花卉供应商合作，确保所供应的花卉质量上乘、花期长，并采用先进的保鲜技术，以提供给客户最新鲜的鲜花。
2. 独特的花艺设计我们将拥有一支富有创意和经验丰富的花艺设计师团队，能够根据客户要求提供个性化的花艺设计方案，并根据不同场合、不同主题提供多样化产品选择。
3. 便捷的订购和配送为了方便客户，我们将建立一个线上订购平台，并提供快速的配送服务。
客户可以通过手机或电脑轻松选购鲜花，并在指定时间、指定地点进行配送。
四、运营方案1. 供应链管理我们将与多家优质的花卉供应商建立合作关系，并且定期进行供应商评估，以确保所供应的花卉质量和供货能力。
同时，我们将优化供应链的管理，提高供货的效率和准时性。
2. 营销推广为了扩大品牌知名度，我们将通过多种渠道进行营销推广活动，如线上推广、社交媒体宣传和参与本地婚庆展会等。
此外，我们还将与合作商家开展联合促销活动，吸引更多客户。
3. 客户关系管理我们将建立一个完善的客户关系管理系统，记录客户的偏好，提供个性化的服务，并通过定期的促销活动和节日祝福等方式，维护与客户的长期合作关系。
五、财务规划在财务规划方面，我们将严格控制成本，并制定合理的价格策略，以提高盈利能力。
同时，我们将积极寻求政府和银行的扶持政策和融资渠道，以保证项目的稳定发展。
鲜花售卖创新创业计划书
鲜花售卖创新创业计划书一、创业项目概述花卉是一种独特的商品，它具有文化、艺术和审美价值，它是人们生活中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高，对鲜花的需求也越来越大，市场潜力十分巨大。
因此，我打算开设一家以鲜花售卖为主的创新创业项目——花之美。
花之美将提供鲜花销售、花束定制、花卉批发以及相关周边产品销售等服务。
我们将以优质的产品、独特的设计和个性化的服务吸引更多顾客，打造一个独具特色的鲜花品牌。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对鲜花的需求逐渐增加。
鲜花不仅可以增添生活情调，还可以表达情感，送花已经成为人们之间交流感情的一种常见方式。
在情人节、母亲节、教师节等节日，鲜花销量更是激增。
2. 市场竞争：目前市场上的鲜花销售主要以传统花店为主，竞争激烈。
但是，传统花店的经营模式相对保守，产品同质化严重，很难给消费者带来新鲜感。
因此，通过创新可以脱颖而出，提高竞争力。
3. 市场定位：花之美将主打高端市场，注重产品质量和服务体验。
我们将向消费者传达“用花说爱，用心传情”的理念，推出独特的品牌形象和宣传策略，吸引更多的目标客户。
三、商业模式1. 产品销售：花之美将主要销售各类鲜花、花束、盆栽等花卉产品。
我们将与当地优质花农合作，保证花材的新鲜度和品质。
同时，为了满足不同客户的需求，我们将提供个性化定制服务，根据客户的要求制作独特的花束。
2. 服务体验：花之美将注重提供优质的服务体验，包括快捷的配送服务、周到的售后服务等。
我们将建立一个专业的客服团队，及时解答顾客的疑问和投诉，确保顾客满意度。
3. 营销策略：花之美将采用线上线下结合的销售方式，通过建立网站、手机APP等线上平台，提升品牌知名度和销售额。
同时，我们也将在商业街、写字楼、酒店等高流量地段开设实体店铺，提高产品曝光度。
四、团队建设花之美的团队将由专业的花艺师、销售经理、客服人员等组成。
我们将招聘有经验、有激情的员工，积极培训员工的专业素养和团队意识，共同打造一个高效、和谐的团队。
创业计划书花店竞争优势
创业计划书花店竞争优势一、创业项目基本情况项目名称：花店创业项目项目性质：服务业经营范围：鲜花销售、花束定制、花艺设计所在地区：大城市商业区创业人员：创始人A、合伙人B二、市场分析1.市场概况随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，花卉在市场上的需求越来越大。
无论是生日、情人节、婚礼还是节日，鲜花都是人们表达感情和情感的最佳选择。
因此，花店在当今的市场中有着广阔的发展空间。
2.竞争分析目前市场上的花店竞争激烈，各个品牌都在不断创新、提升服务质量。
主要竞争对手有大型花店连锁品牌、本地知名花店以及一些网上花店。
这些竞争对手在花店行业积累了丰富的经验和客户资源，具有一定的市场份额和声誉。
3.市场机会虽然市场竞争激烈，但也意味着市场需求大。
我们可以从创新产品、提升服务、拓展客户群等方面来寻找市场机会。
鲜花的销售不仅仅来源于传统节日，还可以延伸到各种场合，比如商务活动、居家装饰、社交礼仪等。
通过差异化经营和精细化服务，我们有机会在市场中取得一席之地。
三、创业理念1.服务理念我们致力于为客户提供高品质的鲜花和专业的花艺设计服务。
我们坚持用心打造每一个客户所需的花束和花艺作品，让客户在购买鲜花的同时，也能感受到我们的用心和热情。
2.创新理念创新是我们发展的动力。
我们将不断追求创新，开发新品种、新设计，提升服务质量，以满足客户的不同需求。
我们还将引入线上销售渠道，拓展客户群，提升品牌知名度。
3.团队理念我们将组建一支优秀的团队，团队成员具有专业的花艺设计技能和丰富的服务经验，以高效的团队合作和良好的沟通协调，为客户提供优质的服务。
四、竞争优势1. 创新商品我们将引进新品种的鲜花，并积极根据客户需求进行花束定制和花艺设计，推出独具特色的产品，吸引更多客户的关注和购买。
2. 优质服务我们将提供全方位周到的服务，包括鲜花的选购、花束的搭配、送花服务等，让客户在购买鲜花的同时感受到我们对他们的关怀和尊重。
3. 强大团队我们将聘请专业的花艺设计师和销售顾问，团队成员拥有丰富的行业经验和服务意识，能够为客户提供优质的服务和专业的建议。
鲜花基地创业计划书范文
鲜花基地创业计划书范文一、背景介绍随着人们生活水平的提高，鲜花市场需求不断增长。
鲜花不仅可以增添生活情调，还可以传递真情和美好愿望，因此在庆典、节日、婚庆等场所都有广泛的应用。
目前，市场上的鲜花主要依靠花店、超市等渠道销售，缺乏直接供应的鲜花基地，所以我计划创办一个鲜花基地，专注于种植、生产和销售高品质的鲜花，满足市场需求，实现双赢。
二、经营理念1.产品质量第一。
我们将质量放在首位，注重种植环境、施肥灌溉、病虫害防治等细节，确保生产高品质的鲜花。
2.顾客至上。
尊重顾客的选择和需求，提供个性化的服务，让顾客满意、放心购买。
3.团队合作。
重视团队协作，培养员工的责任意识和团队精神，共同打造一个和谐、高效的工作环境。
4.创新发展。
不断学习、探索，引入新的技术和管理模式，持续提高企业竞争力，实现可持续发展。
三、市场分析1.需求分析随着生活水平的提高，人们对鲜花的需求不断增加，主要应用于婚庆、庆典、节日、礼品赠送等场合。
目前市场上的鲜花供应主要以进口为主，价格较高，而国内供应不足，很多地方的鲜花需求无法得到满足，有很大的市场空间。
2.竞争分析目前市场上的鲜花主要以花店、超市等实体店为主，因为要支付较高的租金、人工等成本，价格相对较高。
而我们的鲜花基地实现了生产、销售的一体化，不仅能够降低成本，提供更便宜的价格，还能够保证鲜花的质量和新鲜度，具有较强的市场竞争力。
四、项目规划1.选址我们打算选址在交通便利、环境优美的郊区地区，占地面积约为100亩，用于种植各类花卉，满足各种市场需求。
2.种植规划我们将引进国内外先进的种植技术，选用当地适应性强的花卉品种，建立标准化种植基地，实现规模化、集约化生产，提高生产效率，降低生产成本。
3.销售渠道我们将建立线上线下相结合的销售渠道，通过自建电商平台、开设实体店等方式，将产品推广到各个城市，满足不同地区、不同客户的需求。
五、资金需求1.项目投资1）土地租赁费用：30万元/年2）设备采购费用：50万元3）人员招聘费用：20万元4）推广费用：10万元5）流动资金：20万元合计：130万元2.资金来源除个人投入外，可向银行申请贷款，或寻找合作伙伴共同投资，共同发展。
花店创业计划书风险分析与
花店创业计划书风险分析与一、项目背景和概述花店作为一个传统的小型零售业，一直以来都备受消费者的喜爱。
鲜花代表着美好、幸福和感情，因此在各种场合都有被广泛应用的需求，如婚礼、生日、毕业典礼等。
随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，花店的市场需求也在不断增加。
本计划书旨在建立一家位于市中心的花店，提供多样化的鲜花和花束定制服务，以满足消费者对于美好生活的需求。
通过精心设计的店面和专业的服务团队，我们将打造一个充满温馨和浪漫氛围的花店，吸引更多消费者光顾。
二、市场分析1.市场需求随着人们生活水平的提高，对于美好生活的追求也逐渐增加。
花店的市场需求主要体现在以下几个方面：(1) 日常送礼：生日、纪念日、节日等各种场合都需要送花表达祝福和情感。
(2) 婚礼定制：婚礼是人生中最重要的仪式之一，花束和花艺布置是必不可少的。
(3) 商务礼品：企业商务场合需要送花表达谢意和祝贺。
(4) 鲜花订阅：为了保持家居的舒适感和生活品质，一些家庭会定期订购鲜花。
2.市场竞争目前市场上的花店主要以传统的实体店铺和网店为主。
实体店铺通常位于商业中心或社区，受到地理位置的限制；网店则主要依靠线上推广和网络营销，有较强的价格竞争力。
同时，一些大型超市和连锁店也提供鲜花销售服务，对传统花店形成一定的竞争。
三、创业目标和战略规划1.创业目标(1) 建立一个知名的花店品牌，成为市区内的首选花店。
(2) 提供高品质的鲜花和花束定制服务，满足消费者对于美好生活的需求。
(3) 培养一支专业的花艺师团队，为客户提供个性化的服务和建议。
2.战略规划(1) 定位：定位为高品质的花店，注重产品质量和服务体验。
(2) 产品策略：提供多样化的鲜花和花束定制服务，满足不同客户的需求。
(3) 价格策略：参考市场价格，灵活定价，保证产品的竞争力。
(4) 促销策略：通过线上线下宣传、推广和促销活动，提升品牌知名度。
(5) 服务策略：为客户提供个性化的服务和建议，建立长期稳定的客户关系。
花店创业计划书竞争与调查
花店创业计划书竞争与调查 1.1 宏观环境 当前，我国花卉市场快速增长，花卉产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。据统计，我国花卉及园艺产品种植面积已经超过5000万亩，仅鲜花产值一年达到500亿以上。
在经济不断发展的大环境下，人们对美好生活的追求也越来越高，对花卉的需求也不断增加。花店作为提供鲜花销售及花束定制等服务的零售商，市场需求巨大。
1.2 行业趋势 随着城市化进程的加快，许多城市居民对生活品质的追求也越来越高，这使得花卉市场的需求呈现出快速增长的趋势。另外，社交媒体的普及也促进了花店的发展，越来越多的人通过社交媒体了解到花店的产品和服务，从而增加了花店的知名度和影响力。
1.3 市场竞争 目前，花店市场竞争激烈，竞争对手主要有传统花店、连锁花店、电商平台等。传统花店通常有一定的知名度和顾客群体，而连锁花店则通过规模效应和品牌优势占据一定市场份额，电商平台则通过互联网的便利性吸引顾客。
二、竞争优势 2.1 产品差异化 竞争激烈的花店市场，产品差异化是取胜的关键。我们的花店将注重产品质量和设计，提供各类新鲜花卉以及花束、花筐、花盒等产品，满足不同消费者的需求。
2.2 服务水平 服务是花店的核心竞争力之一，我们将提供定制化的服务，根据客户需求为其设计独一无二的花束，提供配送服务，提高顾客满意度。
2.3 品牌影响力 建立品牌影响力是巩固市场地位的重要手段。我们将通过广告宣传、活动策划等方式提升品牌知名度，并不断积累忠实客户。
2.4 管理团队 我们拥有一支专业化的管理团队，具备丰富的行业经验和创新的经营理念，能够有效应对市场变化，化解风险挑战。
三、市场定位和目标客户 3.1 市场定位 我们的花店主要面向城市中高消费人群，特别是年轻人和情侣群体。这部分人群对生活品质及浪漫情调有着较高的追求，是花店的主要消费群体。
3.2 目标客户 我们的目标客户主要有以下几类： 1）年轻情侣：他们热爱浪漫，注重感情表达，是购买花卉的主要力量。 2）商务人士：会议、活动等场合经常需要花束、花筐等产品，是我们的重要客户。 3）生日庆典客户：生日、纪念日等庆典需要鲜花点缀，对花店的服务需求较高。 四、营销与销售策略 4.1 营销渠道 我们将通过以下几种渠道开展市场营销： 1）线下宣传：通过海报、传单等传统媒介开展宣传活动，吸引顾客关注。 2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道开展线上推广，提升品牌知名度。 3）合作推广：与酒店、咖啡厅等商家合作，开展联合推广活动，扩大销售渠道。 4.2 客户关系维护 客户关系维护是经营花店的关键。我们将建立客户档案，不定期发送优惠券、生日祝福等短信，提升客户忠诚度，增加回头客。
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鲜花创业计划书目前鲜花已渐渐走入寻常百姓家,鲜花消费也越来越得到普遍市民的认可,但有时候人们不一定就能收到高质量的鲜花,特别是在情人节高峰期。
以下是店铺为大家整理的关于鲜花创业计划书，给大家作为参考，欢迎阅读!鲜花创业计划书篇1一、实施纲要：鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。
特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。
1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。
据初步统计，2016年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。
全国花卉销售额达到666.9亿元。
甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。
目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。
暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。
以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。
他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。
因此，目标市场对产品的包容性较好。
目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。
年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1.市场调查结果分析：利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。
此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2.目标客户分析：在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。
在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。
包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：1) 店名：鲜花坊鲜花店;2) 店面面积：30平方米;3) 总投资：2.5万;4) 装修费用：5000元;5) 管理人员一名：1500元月薪;6) 花艺师一名：1000元～2000元月薪;7) 普通员工三人：600元月薪;8) 流动资金：10000元;9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。
鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。
经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。
提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。
总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
鲜花创业计划书篇2一、市场背景花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。
美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，。
鲜花经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。
同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
二、花店情况名称：青春花店广告语：一束花，一份爱。
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。
树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。
经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。
花店品种介绍：1、鲜花2、盆花3、干花4、工艺绢花三、花店的经营策略1 店铺的选择：首先要考察中意店铺周边的环境(人流量，周边商铺类型)，尽量选择周边同行竞争少的地方。
其次，因为花的保质期不长，所以为了减少运输过程中的伤害，店铺最好离批发店近点。
再者，为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。
从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响2 店铺的装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。
当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。
另外，作为批发店。
可考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减小装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，二对鲜花也是一种保护。
以玻璃为材料的装修，费用低效果好。
店面的装修可以以小型农家的装扮为参考，比较有亲和力，更多的温馨感。
3 人员管理1)花艺设计是立店之本。
花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。
如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。
因此，可以将员工送到专门的培训学校进行培训。
2)并且，员工工作时要统一服装，花店的形象在刚开始相当重要。
所以所有员工应该注意个人的形象及礼貌用语。
4经营范围主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
5宣传定位要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
可以展开网上打广告增加知名度。
6服务定位引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
7目标消费系统大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为青年，因为青年人生活比较开放，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它中年人、老年人;最后是为其它过路客等。
四、销售策略1)店面刚开张的时候采取送货上门政策。
让消费者体会到我们的服务态度。
总之，积极的花店要以走“价格+质量+服务”为宗旨，赢得客源2)尽可能的靠已有的关系承包一些宾馆，大厦的大堂的布置，或者是一些婚礼，大型活动的场地布置。
3)发展会员制，节日促销，在各大节假日时店铺做不同主题的花的营销4)可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等。
五、今后发展策略等投资有了一定回报后，可以自己在乡下买下土地发展大棚种植花卉。
使店铺有更加牢固的货源保障。
而且形成了生产、销售一条龙的产业链。
这样，自己的花店不仅可以做零售，还可以批发给其他花店。
当产供销形成一条龙，也就可以采取连锁经营的方式，让许多小花店也加盟进来，做大品牌。
还可以延伸出一些和花相关的产业。
六、投资预算包括店铺费用(房租、装修等)5万元，花卉成本以及在花店出售前的维护费用(人工费、花卉损耗等)1万，人员培训费、用于经常性购买原材料的流动资金约1万元。
以上这些再加上两至三名员工的工资、首批进货款、修剪包装工具如水壶、海绵、剪刀、缎带、花器、铁丝、包装纸、蜡烛等共约8万元七、收益分析鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。
但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。
一位花店老板介绍说，损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。
所以这位老板说，中档花店一般要一到两年才能收回成本八、风险分析和对应措施：鲜花的保养难。
开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。
如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出，淡季的顾客少，每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。