花卉苗木种植项目可行性研究报告(详细编制方案)

花卉苗木种植项目可行性研究报告（详细编制方案）

北京中易恒远工程咨询有限公司

二零一五年六月

第一部分花卉苗木种植项目可研报告思路 (3)

1.项目必要性及可行性研究主要内容 (3)

2.花卉苗木种植项目研究的用途及意义 (3)

第二部分关于花卉苗木种植项目可行性研究报告用途说明 (4)

1.花卉苗木种植项目可研报告按用途分类构成 (4)

2.用于国家发展和改革委立项的可行性研究报告 (4)

3.用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告 (5)

4.用于银行贷款的可行性研究报告 (5)

5.用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研

究报告 (5)

6.用于企业上市的募投项目可行性研究报告 (5)

第三部分花卉苗木种植项目可研报告编制大纲 (5)

第四部分中易恒远编撰可研报告的优势 (11)

第五部分花卉苗木种植项目可行性研究报告设计方案 (12)

1.申报单位及项目概况编写要点说明 (12)

2.发展规划、产业政策和行业准入分析编写要点说明 (12)

3.节能方案分析编写要点说明 (13)

4.建设用地、征地拆迁及移民安置分析编写要点说明 (13)

5.环境和生态影响分析编写要点说明 (13)

6.经济影响分析编写要点说明 (14)

7.社会影响分析编写要点说明 (15)

第六部分花卉苗木种植项目可行性研究报告精华节选 (15)

1.项目市场前景分析（基于大量数据） (15)

2.项目建设投资估算方案 (16)

3.项目投资构成方案设计 (17)

4.项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (19)

5.项目生产工艺流程方案设计 (19)

6. 项目综合能耗方案设计 (20)

7.项目盈亏平衡分析 (21)

第七部分中易恒远编制服务事项 (22)

1.核心业务详细 (22)

2.项目服务整体流程 (22)

第一部分花卉苗木种植项目可研报告思路

1.项目必要性及可行性研究主要内容

①.投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。

②.技术的可行性。主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。

③.财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

④.组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。

⑤.经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。

⑥．社会可行性。主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。

⑦.风险因素及对策。主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。

2.花卉苗木种植项目研究的用途及意义

①项目研究的用途

A.可行性研究是建设项目投资决策和编制设计任务书的依据；

B.可行性研究是项目建设单位筹集资金的重要依据；

C.可行性研究是建设单位与各有关部门签订各种协议和合同的依据；

D.可行性研究是建设项目进行工程设计、施工、设备购置的重要依据；

E.可行性研究是向当地政府、规划部门和环境保护部门申请有关建设许可文件的依据；

F.可行性研究是国家各级计划综合部门对固定资产投资实行调控管理、编制发展计划、固定资产投资、技术改造投资的重要依据；

G.可行性研究是项目考核和后评估的重要依据。

②项目可行性研究的意义

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

可行性研究报告分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作、股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

第二部分关于花卉苗木种植项目可行性研究报告用途说明

1.花卉苗木种植项目可研报告按用途分类构成

2.用于国家发展和改革委立项的可行性研究报告

该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。

3.用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告

这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。

4.用于银行贷款的可行性研究报告

商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审，部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。

5.用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告

这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。

6.用于企业上市的募投项目可行性研究报告

这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。中研普华为多家创业板和中小板企业提供募投项目可行性研究报告编写服务（包括已经上市和正准备上市的），积累的丰富的编写经验。中研普华拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。

第三部分花卉苗木种植项目可研报告编制大纲

报告目录

第一章花卉苗木种植项目总论

一、花卉苗木种植项目名称及承办单位

二、花卉苗木种植项目拟建地址

三、花卉苗木种植项目可行性研究的目的

四、可行性研究报告编制依据和范围

（一）项目可行性报告编制依据

（二）可行性研究报告编制范围

五、研究的主要过程

六、花卉苗木种植项目建设规模与产品方案

七、项目总投资估算

八、工艺技术装备方案的选择

九、项目建设期限

十、投资项目备案数据、项目备案数据一览表

十一、研究结论

十二、项目主要经济技术指标、项目主要经济技术指标一览表

第二章花卉苗木种植项目法人基本情况

一、花卉苗木种植项目项目法人概况

二、花卉苗木种植项目项目承办单位概况

第三章学校市场需求预测

第四章学校建设规模与韩品方案

一、花卉苗木种植项目建设规模

二、花卉苗木种植项目产品方案

第五章花卉苗木种植项目建设选址及土建工程

一、花卉苗木种植项目建设地选择原则

二、项目建设地概况

三、项目建设选址方案

四、选址用地权属性质类别及占地面积

五、项目用地利用指标、项目占地及建筑工程投资一览表

六、项目建筑工程方案

（一）建筑工程概况

（二）建筑结构设计

（三）标准化厂房设计

七、项目选址综合评价、项目总图布置主要技术经济指标一览表

第六章学校原材料及能源需求情况

花卉苗木种植项目原辅材料及能源供应情况一览表

第七章技术生产方案

一、花卉苗木种植项目工艺技术方案的选用原则

二、工艺流程、生产工艺流程示意简图

三、设备的选择

（一）设备配置原则

（二）设备配置方案、主要设备投资明细表

第八章学校环境保护

一、环境保护设计依据

二、学校污染物的来源

（一）项目建设期污染源

（二）项目运营期污染源

三、污染物的治理

（一）花卉苗木种植项目施工期环境影响简要分析及治理措施、施工机械在不同距离处的贡献值一览表

（二）项目营运期环境影响分析及治理措施、办公及生活废水处理流程图、

生活及办公废水治理效果一览表

四、环境保护分析

五、厂区绿化工程

六、环境保护结论

第九章花卉苗木种植项目劳动保护安全卫生及消防

一、劳动保护和安全卫生

（一）设计标准及规定

（二）主要不安全因素及职业危害因素

（三）采取的主要防范措施

二、安全生产措施

三、项目消防

（一）设计原则

（二）主要防范措施

第十章花卉苗木种植项目节能分析

一、花卉苗木种植项目建设的节能方向

二、设计依据及用能标准

（一）节能政策依据

（二）行业标准、规范、技术规定和技术指导

三、节能背景及目标

四、花卉苗木种植项目能源消耗种类和数量分析（一）生产项目主要耗能装置及能耗种类和数量、项目主要能源和含耗能工质年需量测算表（二）单位产品能耗指标测算、单位能耗估算一览表

五、花卉苗木种植项目用能品种选择的可靠性分析

六、工艺设备节能措施

七、电力节能措施

八、节水措施

九、运营期节能原则

十、运营期主要节能措施

十一、能源管理

（一）管理组织和制度

（二）能源计量管理

十二、节能建议及效果分析

（一）节能建议

（二）节能效果分析、项目主要能耗指标一览表

第十一章花卉苗木种植项目实施管理和劳动定员

一、花卉苗木种植项目建设期管理组织

二、项目建设期管理

三、工作制度

四、劳动定员、劳动定员一览表

第十二章花卉苗木种植项目实施进度计划

一、花卉苗木种植项目实施的各阶段

二、花卉苗木种植项目实施进度表

第十三章学校投资估算与资金筹措

一、投资估算依据和说明

（一）总投资估算编制依据

（二）学校投资费用分析

（三）固定资产投资（固定资产）

（四）固定资产投资估算、固定资产投资估算表

（五）流动资金估算、流动资金估算一览表

（六）项目总投资估算、总投资构成分析一览表

二、资金筹措方案

（一）资金筹措方案、资金筹措与投资计划表

三、投资使用方案

（一）建设投资使用计划

（二）流动资金使用计划、资金使用计划与运用表

第十四章学校经济评价

一、经济评价的依据和范围

二、费用估算与财务效益

（一）销售收入估算、产品销售收入及税金估算一览表（二）综合总成本估算、综合总成本费用估算表

（三）利润总额估算

（四）所得税及税后利润

（五）项目投资收益率测算、项目综合损益表

三、财务分析

（一）全部投资财务分析、财务现金流量表（全部投资）（二）固定资产投资财务分析、财务现金流量表（固定投资）

四、盈亏平衡分析、生产项目盈亏平衡分析表

五、敏感性分析、单因素敏感性分析表

第十五章花卉苗木种植项目风险分析及风险防控

一、政策风险分析及风险防控

二、用地及工程建设配套风险分析

三、市场风险分析及风险防控

四、资金风险分析及风险防控

五、原材料采购风险分析及风险防控

六、环保因素风险分析及风险防控

七、项目风险评价结论、项目风险因素和风险程度分析表

第十六章学校综合评价及投资建议

一、综合评价

二、投资建议

第十七章附表及附图

1、项目总投资估算表

2、土建工程投资明细表

3、设备投资明细表

4、流动资金估算表

5、项目总投资计划与资金筹措表

6、营业收入、营业税金及附加增值税估算表

7、项目投产后原材料费用估算表

8、项目投产后总成本费用估算表

9、项目投产后利润估算表

10、项目固定资产折旧表

11、项目无形及递延资产摊销表

15、工资及福利费估算表

16、项目利润与利润分配表

17、项目现金流量表（全部投资）

18、项目资本金流量表

19、财务计划现金流量表

20、借款还本付息计划表

花卉苗木基地项目

花卉苗木基地项目可行性研究报告

第一章总论 1.1 项目名称：苗木基地项目 1.2 项目实施人：杨福忠 1.3 项目建设主要内容：（1）建设占地200亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木120万株，辐射带动1000亩花卉苗木产业发展；（2）建设高标准钢架结构冬暖式育苗大棚一个，面积1000平方米；（3）建设办公及员工生活配套用房10间，建筑面积300平米；以上建设项目拟定于2014年5月开工，2015年5月竣工。第二章项目背景 2.1 项目由来：随着生产力水平和社会文明程度的提高，生态环境建设和城乡绿化美化成为建设社会主义新农村和改善人民群众生活质量的重要组成部分。花卉、园林苗木的生产是农民群众特别是青年人创业的一条重要渠道。充分利用优越的自然气候条件和良好的

群众基础，大力发展园林绿化苗木、花卉产业，以满足社会日益增长的绿化苗木、花卉市场需求。 2.2 项目提出的必要性和依据：（1）项目建设是保护环境与发展经济的需要。保护环境与发展经济，已成为当今国际社会普遍关注的重大问题。传统工业化道路所造成的全球性资源紧缺、环境污染和生态恶化，对人类的生存环境和身心健康已构成日益严重的威胁。同时，城市化伴随着诸多的心理和生理疾病，保护和改善生态环境，让森林进城、园林下乡，创造和谐的居住环境正成为当今社会的共识。因此，加快城乡绿化一体化进程，意义十分重大。（2）项目建设是促进城市可持续发展的需要。呼和浩特是我国重要的旅游景区，旅游资源非常丰富，但城市的美化、城市的绿化与一些旅游业发达地区相比还有差距。因此，建立大型花卉基地，培育大量花卉苗木，美化、绿化景点，提升城市品位，已成当务之急。而该项目的建设也正是加快建设“天堂草原”，改善生态环境、提升城市品位，促进我市旅游业及城市可持续发展的需要。（3）项目建设也是社会文明进步和区域经济发展的需要。随着现代人生活节奏的加快，建立一个环境优美的生活和工作环境，对人们的身心健康十分重要。同时，发展花卉苗木基地对促进当地农业结构调整、推动地方经济发展、满足社会对花卉苗木的需求以及带动当地青年创业都具有十分重要的意义。

2019年医院年度市场营销计划书.

2019年医院年度市场营销计划书一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等；和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下：一、营销主题与目的：围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：

1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域：一期市场开发为：市内五区；二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内；三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：

花卉苗木种植基地项目可行性研究报告

花卉苗木种植基地项目可行性研究报告第一章总论 1、1 项目名称：花卉苗木种植基地项目 1、２项目承办单位:博华苗木有限责任公司１、３项目法人代表：顾俊 1、４项目建设主要内容: （1)建设占地19０亩得育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木４、２3万株,能够满足乐陵市城市绿化需要与为冬季景区旅游提供基础景点。其中:建设高标准高科技钢架结构太阳能冬暖式花卉大棚２00０平方,建设种苗生产育苗大棚40０0平方。 (2)建设占地30亩得莲藕种植塘三处; (３)建设占地１0亩得养鱼池塘一处; 以上建设项目拟定于２0１1年10月开工,201２年5月竣工。 1、５项目承办人简介: 博华苗木有限责任公司具有较高得苗木花卉种植研究与开发能力,法定代表人张贵忠系乐陵市黄夹镇邸家村人,出生于197２年１０月,1９96年毕业于莱阳农学院。十几年来一直从事苗木种植研究与开发。在本村组织了农业种植团队，一直坚持“以人为本,科技兴业”得指导思想，运用“现代化、规范化、人性化”管理自己得组织。为此,赢得了社会各界得良好信誉。由于坚持了“以市场为导向,以诚信为根本”得经营思想,所经营得承包项目均取得了良好得经济效益与社会效益。

第二章项目背景 2、1 项目由来: 随着生产力水平与社会文明程度得提高,生态环境建设与城乡绿化美化成为建设社会主义新农村与改善人民群众生活质量得重要组成部分。花卉、园林苗木得生产就是农民群众特别就是青年人创业得一条重要渠道。杨安镇水库景区有着优越得自然气候条件与良好得种植基础,适合大力发展园林绿化苗木、花卉产业,以满足社会日益增长得绿化苗木、花卉市场需求。 2、2 项目提出得必要性与依据: (1）项目建设就是保护环境与发展经济得需要。保护环境与发展经济,已成为当今国际社会普遍关注得重大问题。传统工业化道路所造成得全球性资源紧缺、环境污染与生态恶化,对人类得生存环境与身心健康已构成日益严重得威胁。同时,城市化伴随着诸多得心理与生理疾病,保护与改善生态环境,让森林进城、园林下乡,创造与谐得居住环境正成为当今社会得共识。因此，加快城乡绿化一体化进程,意义十分重大。 (2)项目建设就是促进城市可持续发展得需要。杨安镇水库景区就是我市重要得旅游景区,旅游资源非常丰富，但景区得美化、绿化与一些旅游业发达地区相比还有差距。因此,建立大型花卉基地,培育大量花卉苗木,美化、绿化景点,提升城市品位,已成当务之急。而该项目得建设也正就是加快建设新兴乐陵,改善生态环境、提升城市品位,促进乐陵旅游业及城市可持续发展得需要。 (3）项目建设也就是社会文明进步与区域经济发展得需要。随着现代

花卉苗木基地建设项目可行性研报告

园林苗圃项目可行性分析一、名称：园林处苗圃项目可行性分析二、背景：根据**区城市建设总体规划，**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部的规定，城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%，苗木自给率80%以上。因此，我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市，如果新苗圃不能及时完成建设，我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木，这对我区的城市绿化建设极为不利，对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响，因此苗圃建设势在必行。三、建设条件 **苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**地理位置优越，交通便捷。**苗圃地势平坦，土层肥厚、水源充足，适合各类苗木繁育，符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求，将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基矗另外，**苗圃处于城市区西部农村，地价较为便宜，可节省大量建设成本，具有较强自行性。四、建设规模和内容 **苗圃建设总占地预计210亩，其中苗木生产用地150亩，花卉生产用地35亩，温室、组培室等设施用地15亩，管理用房、仓库及

道路等其它用地10亩。发展特色乡土苗木，引种外地名优苗木和培育时令花卉为主，保障城市美化的同时，还将进行苗木科研工作，推广科研成果，提高我苗木生产水平。苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进园林机械、工具等，使新苗圃实现现代化，提高苗圃生产效率。再有，苗圃还需引进苗木30万株，确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售，尽快投入正常运营。五、投资估算及资金来源渠道（一）投资估算 1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元 2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。 3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。三项合计，该项目投资估算为920万元。（二）资金来源渠道政府拨款投资六、性质与特点本项目为苗木产业化项目，绿化环保是其特点，以人工方式培植苗木，不会产生废水、废气、废渣等排放物，而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境，苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技

年防水市场营销计划书

年防水市场营销计划书防水剂市场营销计划一：市场营销现状在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种

类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作

花卉营销方案与路线

花卉营销方案与路线花卉消费观念落后，阻碍消费行为在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。花卉产品结构不合理我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。产品质量不高，缺乏市场竞争力我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种

植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其它产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高岀两三倍。可见只有高质量的产品才会卖高价。花卉消费管道不流畅我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力，造成运输效率低，成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。服务人员素质低下我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。广东作为国内盆花主产地，集中了众多花卉生产销售企业，这里的各种营销模式为业界所关注。这些营销模式按产销环节分，可以分为自产自销和产销分离，随着市场的发展，产销分离模式已应用得越来越广；按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。自产自销模式1.依托大型花卉市场的企业卖场模式大型花卉市场内，具有自身产品的企业

大冶市楚风园林苗木基地项目建议书

楚风园林苗木花卉种植基地建设项目建议书湖北楚风园林古建筑有限公司 2014年5月

目录一、项目概要 (1) 二、项目建设背景及必要性 (2) 三、市场预测 (4) 四、项目实施计划 (5) 五、劳动组合、管理与运行维护 (5) 六、投资估算及资金筹措 (5) 七、效益分析 (7) 八、项目管理及保障措施 (8) 九、初步结论和建议 (9)

一、项目概要 1、项目名称：楚风园林苗木花卉种植基地建设项目。 2、项目建设地点：大冶市殷祖镇五庄村。 3、项目建设单位：湖北楚风园林古建筑有限公司。 4、项目建设规模：拟建2000亩绿化苗木花卉种植基地。 5、产品规模：除基础设施建设以外，按照林业苗木花卉基地统一规划进行布局，用于种植绿化苗木及花卉，根据田地条件和苗木生物学特性相适应原则进行栽植。主要树种有红叶石楠、美国火红箭紫薇、桂花、石榴、樱花、榔榆、红枫、罗汉松、鸡爪戚、大叶黄杨、金叶女贞、龟甲冬青、樱桃、碧桃、银杏、大叶黄杨、等30多个品种。 6、项目主要建设内容：新建林木育苗基地2000亩。主要分两大区：苗木繁育区1500亩（杨树类300亩，香樟类800亩，槐树类100亩，松树类100亩，灌木类100亩，经济林类100亩）；苗木移植区200亩（阔叶大苗100亩，针叶大苗100亩）；新建育花卉育苗基地50亩。其中：新建苗木花卉展示大棚一座，新建花卉生产大棚20座；新建灌溉管道4000米；购置园林机械10台（套）、灌溉设备20台（套）及其他设备零部件及其安装。苗木检验室100平方米，仓库200平方米等办公及公用

花卉苗木种植基地项目可行性研究报告(完整资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】花卉苗木种植基地项目可行性研究报告第一章总论 1.1 项目名称：花卉苗木种植基地项目 1.2 项目承办单位：博华苗木有限责任公司 1.3 项目法人代表：顾俊 1.4 项目建设主要内容：（1）建设占地190亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木4.23万株，能够满足乐陵市城市绿化需要和为冬季景区旅游提供基础景点。其中：建设高标准高科技钢架结构太阳能冬暖式花卉大棚2000平方，建设种苗生产育苗大棚4000平方。（2）建设占地30亩的莲藕种植塘三处；（3）建设占地10亩的养鱼池塘一处；以上建设项目拟定于2011年10月开工，2012年5月竣工。 1.5 项目承办人简介：博华苗木有限责任公司具有较高的苗木花卉种植研究和开发能力，法定代表人张贵忠系乐陵市黄夹镇邸家村人，出生于1972年10月，1996年毕业于莱阳农学院。十几年来一直从事苗木种植研究和开发。在本村组织了农业种植团队，一直坚持“以人为本，科技兴业”的指导思想，运用“现代化、规范化、人性化”管理自己的组织。为此，赢得了社会各界的良好信誉。由于坚持了“以市场为导向，以诚

信为根本”的经营思想，所经营的承包项目均取得了良好的经济效益和社会效益。第二章项目背景 2.1 项目由来：随着生产力水平和社会文明程度的提高，生态环境建设和城乡绿化美化成为建设社会主义新农村和改善人民群众生活质量的重要组成部分。花卉、园林苗木的生产是农民群众特别是青年人创业的一条重要渠道。杨安镇水库景区有着优越的自然气候条件和良好的种植基础，适合大力发展园林绿化苗木、花卉产业，以满足社会日益增长的绿化苗木、花卉市场需求。 2.2 项目提出的必要性和依据：（1）项目建设是保护环境与发展经济的需要。保护环境与发展经济，已成为当今国际社会普遍关注的重大问题。传统工业化道路所造成的全球性资源紧缺、环境污染和生态恶化，对人类的生存环境和身心健康已构成日益严重的威胁。同时，城市化伴随着诸多的心理和生理疾病，保护和改善生态环境，让森林进城、园林下乡，创造和谐的居住环境正成为当今社会的共识。因此，加快城乡绿化一体化进程，意义十分重大。（2）项目建设是促进城市可持续发展的需要。杨安镇水库景区是我市重要的旅游景区，旅游资源非常丰富，但景区的美化、绿化与一些旅游业发达地区相比还有差距。因此，建立大型花卉基地，培育大量花卉苗木，美化、绿化景点，提升城市品位，已成当务之急。而

市场推广策划方案

市场推广策划方案根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。【一、推广目标】销售任务目标：完成年度销售任务**** 万；广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委；目标客户类：建设单位、房地产公司等渠道成员：经销商【三、重点推广区域】北京河南山东天津内蒙东北【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品推广。【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；

苗木营销策划方案

苗木营销策划方案经营理念：以顾客为中心，为顾客打造一个贴近自然的环境

策划目的：让消费群体贴近大自然，创造一个更舒适的家，改变苗木只用于街道装饰的理念。当前市场状况及市场前景分析:从全国情况看，2004-2007年苗木生产面积持续增长，而且党的十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树的积极性也有了较大提高。而现在，各种苗木的销售量和销售价格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始呈现上升趋势…… 市场机会与问题分析： 1、针对产品目前营销现状进行问题分析本公司新成立，销售渠道不畅通 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 3、苗木随着价格的下降，其需求量会增加，因此苗木是富有弹性的商品。 4、规模经济的存在。随着企业规模的扩大，生产的平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。

5、学习效应。随着企业规模的不断扩大，企业生产的产品越来越多，企业从累积的生产中不断学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。 6、苗木市场属于完全竞争市场，容易进入。营销目标：开拓新市场，增强自身的竞争优势营销战略： 1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。各种各样的小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各公司批发为辅。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。提供更多的产品服务方式，服务质量的改善和提高。 6）产品功能多样化。改变传统的绿化概念，延伸至以消费者需

苗木销售计划书

中果果业科技发展有限公司 2009年冬---2010年春季苗木销售计划书 1.执行概要 1．1中果果业中农红、突尼斯2号投资市场背景苗木中国农业科学院郑州果树研究所是国家顶级果树良种培育的权威研究机构，以新品种果树研发、市场开拓和完善管理为原则，本着以推动中国果树种植、促进农林经济发展、带动农民致富为根本目标，在社会中已占据重要地位。 1．2中果果业苗木行业发展前景 2.产品/服务 2.1项目介绍中农红软子石榴系国内最新品系的石榴品种，代表了国内同行业的最高水平。 2.2产品概述 2.3中果果业石榴苗木销售的服务 1、专家指导以曹博士为首的 2、果品包销 3、签订购销合同 4、网络推广及服务

5、全方位技术服务超过三百亩的大户，可提供全方位技术服务，包括策划、选址、技术指导等。 6、大户可挂牌成为中国农科院的合作基地 7、有偿为客户化验当地的地质(土质)条件是否适合种植该品种2.4核心技术优势中果果业公司首席科学家曹博士及其科研组的雄厚科研 2.5消费者（果农）能得到的好处 3.市场与竞争分析 3.1市场现状与发展趋势 3.2自身优势与劣势优势; ☆品牌优势国家权威研究机构、顶级果树专家组合团体。 ☆研发优势强大的研发队伍和最先进的研发设施，是最短时间推阵出新的有力保证。 ☆技术优势具备国内技术的领先性和垄断性、始终处于市场竞争的绝对优势地位。 ☆理念优势首家将种苗生产销售导入统一品牌、统一防伪、统一售价商业运行模式，必将在市场竞争中占据十分有力的战略地位。 ☆市场优势

每年拥有政府；乡镇；农业大公司等稳定的需求客户群体，同时，我们以更加完善的营销方式和服务模式正扩大着国内果树种植新客户采购的数量，并每年成倍增长。 ☆管理优势中果果业科技发展有限公司共同导入规范高效的市场管理机制。包括：市场营销管理、客户管理、标准化种植管理、培训和专家服务管理体系、为加盟户和果农提供更直接、快捷和高效的服务奠定坚实的基础。 ☆业绩优势 2004年、2005年、2006、2007年多次荣获国家、省科技进步奖和省科技厅的省级成果鉴定；在《园艺学报》、《果树学报》等专业期刊上发表学术论文多篇；编著专业著作10余本。合作方两大优势 ☆生产优势拥有稳定的土地和社会资源。 ☆区位优势依据市场情况和种植区域、交通等特点，多个县市划分为一个区域；一个区域只设有一个合作育苗户，从而会大大降低销售成本。同时，可充分发挥区域垄断策略保护你的利益最大化。全方位的支持 ☆国家政府的支持事业部授权合作户开展国家相关部门共同推广的项目、遇有地方重大项目时，可单独邀请有关领导，参加并提供支持。 ☆网络资源的支持我公司投资建立的二个行业网站已开通，并已享有很高的知名度。（中国万果网、中国干果网）各地合作户成立后，立即可免费增添自己的宣传内容。

农民专业合作社花卉苗木基地建设项目可行性研究报告

花卉苗木基地建设项目可行性研究报告第一章总论 1.1 项目名称：花卉苗木基地建设项目 1.2 项目承办单位：山东远景绿化有限公司 1.3 项目法人代表：孟凡胜 1.4 项目建设主要内容：（1）建设占地2000亩的育苗生产基地一处。年供应乔木、灌木类花卉亩木1200万株，辐射带动8000亩花卉苗木产业发展；（2）建设占地20亩的花卉交易市场一处。建高标准钢架结构冬暖式大棚一个，面积5000平方米；（3）建设占地100亩的苗木交易市场一处；（4）建设种苗生产大棚50个，面积33300平方米；以上建设项目拟定于2006年5月开工，2007年5月竣工。 1.5 项目承担单位及担保企业简介：项目承担单位简介山东远景绿化有限公司成立于1990年，（前身为山东远景广场绿化有限公司）是经山东省建设厅批准的城市园林绿化二级法人企业，注册资金2000万元；总投产1500万元，流动资产1310万，年施工能力达到3000万元。2006年已签

合同5000多万元。公司专门从事城市园林绿化景观工程的景观设计、施工和养护管理；并从事城市园林绿化植物材料花卉，苗木的生产经营是山东省园林团体会员，2003年通过了ISO9001-2000质量管理体系的认证。连续多年被评为“守合同、重信用”企业。公司综合实力雄厚，下设办公室、工程部、销训部、设计部、财务部五个部门。拥有注册会计师、高级工程师、工程师、助理工程师、园林、建筑、给排水、电气等专业工程技术员80多人，普通技术工人600多人，配备了一大批从日本、美国等国进口的园林工程设计、施工、养护管理用的先进机械设备和配备完善的工程用车。公司在长清、泰安自有生产、经营的1200亩大型苗木、花卉基地，种植有各种各样的苗木700余种，并配有大型的现代化温室，是一家以市场为导向，以诚信为根本，集专业性、技术性、科学性经营于一体的正在实现双赢发展的园林企业。我们还将继续努力，在原来的基础上把苗木基地扩大到2000亩以上。公司坚持“以人为本，科技兴业”的指导思想，运用“现代化、规范化、人性化”管理制度注重企业的文化建设。为此，公司赢得了社会各界的良好信誉。多年来，公司承接了济南市政府及有关部门、行政事业单位及外资企业的办公楼、住宅区、公园、广场、道路、园建、绿化施工等300多项，工程面积近500多万平方米。工程有济南国际机场、山东临工工程机械厂、中国电信集团、枣庄新城区、泰安泮河大街。其中最大园林绿化工程为北京教育学院新校区绿化改造工程，投资额786.7万元，面积342500平方米。并且公司还长年负责高速公路、高唐南湖等一批道路、景点的绿化养护管理。公司由于坚持了“以市场为导向，以诚信为根本”的经营思想，所负责施工的工程，曾多次获省、市优良工程奖。为了提高规划设计水平，公司还与山东农业大学、莱阳农学

绿化苗木基地建设苗圃可行性方案

绿化苗木基地建设苗圃可行性方案城市绿化苗木基地建设流程引言苗木规格与培育密度要适合城市应用。一般说来,大乔木胸径为7厘米～9厘米和10厘米～16厘米,中乔木5厘米～6厘米和8厘米左右,小乔木厘米～3厘米和4厘米左右,没必要培育再大规格的。为充分利用土地资源,大规格苗木培育前期可在苗圃地内套种地被、花灌木。如果培育胸径12厘米以上的大规格乔木,可分两个阶段进行。开始按每亩222株的密度栽培,等培育到胸径7厘米以上后,可隔行卖掉一半苗木,然后剩下的继续培育。六、外来品种苗木的培育要谨慎行事。在引进外来物种进行大面积推广前,国家规定必须经过评估论证、引种评审、隔离试种、驯化试验、鉴定认定和严格检疫等一系列过程。前几年,一些苗圃引进了不少外来树种,大部分未经正规渠道,有些树种不适应我国生态环境;有些还带有传染性病虫害;有些树种虽然表现较好,但适应生长的范围较窄;有些树种观赏价值确实较高,但栽培水平要求高,栽培成功的工程大苗较少,因此价格也较高,工程上应用也少。由此看来,规模较小苗圃应

慎重发展新品种,经济实力较强的苗圃可选择优良的外来树种从事专业生产。一、项目提要 1、项目基本概况 2、项目简介二、产业现状及发展 1、西南园林苗木产业现状 2、川、渝、滇苗木产业概况三、建设规模及内容 1、指导思想 2、建设目标及任务 3、建设基本原则 4、主要建设规模和内容四、工程建设方案 1、总平面布置 2、土地规划布局 3、项目工程设计构成 4、种植区区划

5、工程建设方案五、投资估算与效益分析六、技术经济指标七、生产技术方案及工艺流程八、组织管理与劳动定员九、项目产品年收入测算十、社会效益评价十一、项目风险分析十二、项目实施进度建议十三、综合评价及结论（附）太平镇地区方位图、地形图、卫星图、项目总平图

年度市场营销计划

年度市场工作计划理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

盆栽花卉营销策划方案

盆栽植物营销策划方案姓名：蒲全明班级：2009级园艺4班学号：222009325012077 1.市场分析我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。（1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有

浓郁的中国地方特色。（2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。然后，良好的服务模式。（1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。（2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一

苗木花卉种植基地建设项目可行性研究报告

第一章项目概述一、总论 1、项目名称：汉城##苗木花卉种植基地建设项目 2、建设性质：新建 3、项目承办单位：西安##科工贸有限公司 4、项目法人代表：### 5、项目建设地点、规模、期限及建设内容：该项目位于古汉城街道东善杨村丰产路东段，该项目位于古汉城街道东善杨村丰产路东段，距开发区街道东善杨村丰产路东段公里，公里， 2 公里，距西安市行政中心 5 公里，建设146.69 亩的苗木花卉种植基地，计划在一年完成。一年内卉种植基地，计划在一年内完成。建设内容主要包括：（1）、温室大棚绿植种植区。该区占地面积28 亩，主要用）、温室大棚绿植种植区。温室大棚绿植种植区于开展绿色大型植物的生产型植物的生产。于开展绿色大型植物的生产。（2）、温室大棚花卉种植区。该区占地面积22 亩，主要用）、温室大棚花卉种植区。温室大棚花卉种植区于开展各类适用花卉的生产。于开展各类适用花卉的生产。

（3）、温室大棚名贵花木种植区。该区占地面积22 亩，主）、温室大棚名贵花木种植区。温室大棚名贵花木种植区要用于开展名贵花木的生产。要用于开展名贵花木的生产。（4）、温室大棚花盆资材区。该区占地面积13 亩，主要用）、温室大棚花盆资材区。温室大棚花盆资材区于供应和交易园林花盆、工具等耗材。于供应和交易园林花盆、工具等耗材。（5）、观赏鱼鸟区。该区域占地面积7 亩，主要用于集中）、观赏鱼鸟区。观赏鱼鸟区展示和交易名贵鱼鸟。展示和交易名贵鱼鸟。）、办公服务区办公服务区。主要用于办公、（6）、办公服务区。该区域占地面积5 亩，主要用于办公、交易指挥、库房等日常事务处理。交易指挥、库房等日常事务处理。（7）、其他。其他 5、项目申报单位：法人代表： 6、投资规模及资金构成项目计划投资总额为3448 万元，主要投资计划如下：（1）、四个温室大棚种植区、观赏鱼鸟区和办公区建设总投

年度市场推广计划3篇

年度市场推广计划3篇年度市场推广策划范文根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天， __、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局； ·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； ·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场

情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 ·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 ·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益； ·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。【一、推广目标】 ·销售任务目标：完成年度销售任务6125万； ·广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；·渠道目标：完成全国布点任务，在全

园艺花卉展销策划书

第一届河北经贸大学城市绿化设施暨园艺花卉交易会展会立项策划书策划者姓名:刘青时间：2012年12月16日星期日第一部分展会前期分析策划一中国花卉行业情况分析㈠中国花卉市场分析从总体的情况看，中国的花卉种植以每年 20%的速度在增长，花卉的产值和销售额最近的统计数据已经达到了七亿三千四百万欧元左右，中国花卉的发展速度是世界上其他国家都无法比拟的。我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、生产技术、人员素质、管理水平都有了较大提高，花卉业 30 年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。国家拉动内需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建设、绿化，对绿化苗木起到了推动作用。㈡发展空间分析随着人们生活水平的提高，花卉对生活环境的改善作用越来越明显，越来越多的人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注㈢花卉的功能分析花卉企业参展的好处及意义 1、宣传企业形象。主要是企业形象展示、品牌形象树立； 2产品展示。产品（或服务）是重要的，包括新技术、新产品、创新类产品（或服务）, 3、寻找客户。而参加展览会可以集中的寻找到上下游的客户，完成企业客户开发、市场拓展的目的。 4，业界交流。专业的展会是行业生产商、批发商和分销商进行交流、沟通的汇聚点5，搜集情报。6，成本低廉。鉴于以上利益，我们相信我们将能够邀请到大批花卉企业及对本次展会有兴趣的公司前来参展，我们坚信本次展会将会十分成功。 2对社会环境的作用响应十八大提出的建设美丽中国政策，美化城市环境，提升城市魅力 3对本学校的作用扩大学校知名度㈣花卉行业存在的问题分析缺乏自主知识产权的优良品种，科研基金投入不足，人才短缺难以推广高科技，工业化制种成产薄弱，花卉知识产权问题，花卉生产管理问题，储运营销及售后服务落后，布局不合理低水平，重复建设严重，花卉质量差缺乏国际竞争力，流通渠道不畅，行销网络不完善二拟定交易会目的，主题，内容，形式㈠交易会目的花卉产品是一个深受大众欢迎的产品，随着人们生活水平的提高，对花卉产品的需求越来越大。我们此次就是为满足人们需求而进行的展会，同时也借机拓宽我们花卉产品的市场，进一步提高效益。通过展会，也让同学们更了解会展专业，扩大学校的知名度。㈡交易会主题：“绿色城市，精彩生活”：㈢交易会内容：1、城市绿化产品：各种苗木、花卉、草坪、种子、观叶植物、装饰植物、花盆2、绿化设施园艺设备：园林机械、园艺工具、草坪保护器材、园林设计、绿化工程、种植技术3、灌溉（微灌、喷灌、滴灌、地表灌溉设备、输水设备、配水设备）等。㈣交易会形式：展销一体㈤交易会选址：河北经贸大学韶华路和一餐厅小广场

花卉苗木生态培育基地建设项目可行性研究报告

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XX县XX神农农业科技有限公司XX花卉苗木生态培育基地建设项目可行性报告二0一三年十二月

XX县XX神农农业科技有限公司 XX花卉苗木生态培育基地建设项目第一章项目概述 1.1 项目名称：XX花卉苗木生态培育基地建设项目 1.2 项目建设单位：XX县XX神农农业科技有限公司 1.3 项目法人代表：项目联系人： 1.4 项目建设主要内容： 1、项目建设平整土地、改良土壤4000平方米，引进珍奇花木良种10-15个，建设容量适当蓄水池1座； 2、建成5个生态花卉培育温室，以培育珍奇观赏类花卉、会展室内盆栽装饰、节日庆典盆景为主，以旅游观赏为辅的花卉基地； 3、建设休闲娱乐区、办公区及餐饮区约1000平方米及水电路等基础设施的建设。以上建设项目拟定于2014年1月开工，2014年12月竣工。 1.5 项目建设单位简介：

XX县XX神农农业科技有限公司成立于2012年11月，是一家集园林绿化、艺术品雕刻、花卉培育为一身的专业化公司，注册资金100万元；公司专门从事新农村建设园林绿化景观工程的景观设计、施工和养护管理。公司在白鹿寺山自有生产、经营的2000亩核桃种植基地，并配有大型的现代化温室，是一家以市场为导向，以诚信为根本，集专业性、技术性、科学性经营于一体的正在实现双赢发展的园林企业。我们还将继续努力，在原来的基础上发展花卉苗木生态培育。第二章项目背景 2.1 项目由来：随着生产力水平和社会文明程度的提高，生态环境建设和城乡绿化美化成为建设社会主义新农村和改善人民群众生活质量的重要组成部分。花卉、园林苗木的生产是农民群众特别是青年人创业的一条重要渠道。XX县XX神农农业科技有限公司充分利用优越的自然气候条件和良好的群众基础，大力发展园林绿化苗木、花卉产业，以满足社会日益增长的绿化苗木、花卉市场需求。 2.2 项目提出的必要性和依据：（1）项目建设是保护环境与发展经济的需要。保护环境与发展经济，已成为当今国际社会普遍关注的重大问题。传统工业