基于五力模型的加多宝的营销策略分析
加多宝营销策略
加多宝营销策划书一．市场分析1.市场基本情况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。
加多宝集团为香港鸿道集团子公司是一家由香港独资、以广东省广州市为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。
2.市场上主要产品品种加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"3.市场上主要产品的价格加多宝红罐凉茶4元/310ml瓶 5.5元/罐4.市场上主要产品的包装二．市场分析1目标市场目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。
所以我们将目标市场定位在工作学习压力大的年轻消费群体。
2消费者分析加多宝凉茶在同种产品中的定价是较高的，相信是由于本身的生产成本有很大关系。
加多宝的高价位会流失许多顾客。
对于低端消费者来说，他们可能会选择同等产品价位较低的产品。
三．SWOT分析1优势分析在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色灌装王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
2劣势分析红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“加多宝”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色加多宝可能会成为来去匆匆的时尚。
加多宝的营销策略分析
加多宝的营销策略分析摘要：近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。
这场历时一年多“王老吉”风波的尘埃落定给茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其正、霸王等品牌将重新划分中国凉茶市场。
面对新的机会和激烈的竞争环境，加多宝公司需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略。
关键词：加多宝；凉茶；营销策略纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大，市场份额之争即是品牌知名度之争。
加多宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就必须让消费者认可，使其自主产品得以重新推广。
随着竞争者的涌入,凉茶市场的竞争者环境开始发生变化。
因为选择变多，顾客对凉茶饮料要求也开始发生了变化，顾客对不同品牌产品的包装、口味、价格等因素开始进行比较，试图选择出最适合自己的凉茶饮料。
一、加多宝企业的目标任务及市场现状在当前饮料市场中，茶饮料、果汁类饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
（一）加多宝凉茶企业的目标任务本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，面对激烈的竞争环境，我们需要寻找新的目标市场和制定新的营销组合策略，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标，为中国创造一个世界级的品牌。
（二）加多宝凉茶的发展现状随着社会经济的不断进步和人民生活水平的不断提高，健康饮食的概念也逐渐深入人心，健康保健最重要的在于平衡营养、粗细搭配，通过各类具有特殊保健功效的食物来达到促进健康的目的，这与中医“以食为药”的传统理念是一脉相承的。
所谓平衡饮食，有饮、食两大类。
就“饮”而言，它应该是促进健康和治疗疾病的。
也就因此，现今凉茶饮料市场受到了越来越多消费者的青睐，凉茶行业这个正在高速发展。
二、加多宝营销策略存在的问题加多宝饮料有限公司通过王老吉品牌营销推广，将原本是广东地区不知名的品牌王老吉，运营成2011年品牌价值估值达1080亿元的中国最有价值品牌。
王老吉加多宝案例分析
第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战团队名称：梦之队联系方式：电子邮箱：摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。
但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因〔PEST分析〕和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。
在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。
关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (5)1.1王老吉简介 (5)1.2加多宝简介 (6)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (6)第二篇：引发这场商标战的原因 (8)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (8)2.1.1政治环境分析〔Political〕 (8)2.1.2经济环境分析〔Economic〕 (9)2.1.3社会环境分析〔Social〕 (9)2.1.4科技环境分析〔Technological〕 (10)2.2内部原因分析 (11)2.2.1“王老吉”商标非转让 (11)2.2.2商标的许可使用期限过短 (12)2.2.3续约合同无效 (12)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (13)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (13)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (15)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (15)3.1.1加多宝的趋势 (15)3.1.2王老吉的趋势 (15)3.2对王老吉进行SWOT分析 (18)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (19)3.3.1加大广告宣传 (19)3.3.2扩建分销网络 (20)3.3.3提高领导层管理能力 (20)3.3.4暂缓品牌延伸 (21)★第四篇：王老吉的发展战略 (23)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (23)4.2 4P+4R+4C营销战略 (25)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (25)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (26)4.3品牌战略 (29)4.3.1 品牌延伸 (29)4.3.2 品牌整合营销 (30)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (30)4.4合作战略 (33)4.5产品线延伸战略 (33)4.6国际化战略 (34)附录 (37)参考文献 (39)致谢 (40)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间〔1828年〕，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
加多宝营销战略分析--讲2
能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这
类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
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加加多多宝营战销略策分划析书
3.产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐
和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品
产
牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多
7.10% 6.50% 5.90% 5.90% 4.70% 4.10% 1.80% 1.20% 0.60% 0.60% 0.60% 0.60%
0.00% 10.00%
22.90% 20.00% 18.80% 16.50%
34.70%
20.00% 30.00% 40.00%
52.90% 50.00% 60.00%
营销传播策略
第 30 页
加多加宝多战宝略营分销策析划书
1、自我保护策略—— 宣传侵权 典型的就是“更名”一说，效果甚佳。在加多宝强大的渠道上，加多宝通过其经销
商、人海战术来宣传“更名”。
营
2、法律策略
销
法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为都有违法证据，但加多宝的策略并不是要
传
打赢官司，而是要增加暴光度，让加多宝与广药的官司天下皆知，以达到“悲情”
加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港 王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老 吉牌罐装凉茶（食字号）。
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加多加宝多战宝略营分销策析划书
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广药集团和加多宝集团围绕价值1080亿元的“王老吉” 商标的争
环 夺，酣战近两年的时间，终于在2012年5月，广药集团通过法律手段，高调
1、行业本质：从整体上来看， 目前饮料行业内越来越多的推 出功能性饮料，凉茶市场也吸 引了很多商家去开拓，这意味 着加多宝的竞争者将越来越多。
加多宝的营销方案
加多宝的营销方案一、市场分析加多宝作为一家知名的饮料品牌，在市场上具有较高的知名度和认可度。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，加多宝面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了在市场中保持竞争优势，加多宝需要制定一套有效的营销方案。
二、目标群体与竞争优势加多宝的目标群体主要是年轻人群体，这部分人群对于健康饮品的需求越来越高。
加多宝在市场上的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.历史悠久的品牌形象：加多宝饮料已经有几十年的历史，积累了大量忠实的消费者群体。
2.健康与天然的印象：加多宝饮料采用纯天然原料制作，没有任何添加剂和人工香料，符合年轻消费者对健康与天然的追求。
3.独特的口感：加多宝饮料有着独特的凉感口感，这使得它在炎热的夏天更加受欢迎。
三、核心方案：健康饮品+互动娱乐1. 健康饮品宣传策略为了强调加多宝作为健康饮品的形象，可以采用以下策略：•与健身人士合作：与知名健身教练合作，制作健身视频教程，并在视频中提到加多宝作为恢复饮品的重要性。
•与健康博主合作：和当下流行的健康博主合作，让他们在自己的社交媒体上分享加多宝作为健康饮品的使用感受，以此吸引粉丝的注意。
•举办健康讲座：组织一系列健康讲座，邀请营养学家和健康专家介绍加多宝的特点和健康益处，并与消费者进行现场互动。
2. 互动娱乐宣传策略为了吸引年轻消费者的兴趣，可以采用以下策略：•发起线上挑战：在社交媒体上发起加多宝饮料的挑战活动，例如让消费者拍摄自己在饮用加多宝时完成特定动作或表演，并激励他们将视频分享到社交媒体上。
•营造互动体验：在大型购物中心或商场内设立加多宝体验区，设置有趣的游戏和互动装置，吸引消费者参与并加强品牌与消费者之间的互动。
•线下活动赞助：赞助一些流行的音乐节、运动比赛等活动，设置加多宝的互动娱乐区域，与消费者促进交流和互动。
四、推广渠道为了更好地传播加多宝的营销信息，可以采用以下推广渠道：1.社交媒体推广：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣的内容，吸引年轻消费者的关注和参与。
加多宝的营销策略
加多宝的营销策略加多宝是一家中国乳制品和饮料公司，创立于1995年。
在中国市场上，加多宝以其独特的产品定位和创新的营销策略而受到广大消费者的喜爱。
以下是加多宝成功营销策略的主要方面。
一、品牌定位加多宝的营销策略非常注重品牌定位。
该公司定位于健康和天然的产品，强调其饮料中含有天然草药成分，可提供多种保健功效。
这样的定位与健康意识不断抬头的消费者需求相契合，吸引了一大批健康追求者和注重身体健康的消费者。
二、品牌形象加多宝通过广告和推广活动塑造了一个积极和年轻的品牌形象。
加多宝的广告宣传和推广活动通常以年轻活力的形象为主题，强调饮用加多宝可以增加活力和提高工作效率。
通过这种方式，加多宝赢得了年轻消费者的青睐，并促进了品牌的快速成长。
三、网红营销加多宝是中国第一个在网络上开展营销活动的饮料企业。
加多宝与多位知名网红合作，通过其在社交媒体平台的影响力来推广加多宝产品。
加多宝还开展了一系列与网红合作的线下活动，吸引了众多年轻消费者参与。
这种网红营销策略不仅提升了加多宝产品的知名度，还增加了品牌的时尚性和亲和力。
四、体育赞助加多宝还积极参与体育赛事的赞助活动，以提升品牌知名度和形象。
加多宝先后赞助了中国乒乓球队、中国羽毛球队等国家级体育队伍，并成为中国国家足球队的官方合作伙伴。
这些体育赞助活动不仅给加多宝带来了更多的曝光机会，还彰显了加多宝作为国内知名品牌的地位，推动了品牌的全球化发展。
五、线下推广加多宝通过线下推广方式加强与消费者的互动和沟通。
加多宝开设了许多加多宝体验店，为消费者提供尝试和购买加多宝产品的机会。
此外，加多宝还经常开展与销售点的合作促销活动，以提高产品销量。
这些线下推广措施有效地扩大了加多宝的影响力，提高了品牌的销售额。
总结起来，加多宝的营销策略包括品牌定位、品牌形象、网红营销、体育赞助和线下推广。
这些策略的结合使加多宝成为了中国市场上备受推崇的品牌之一，赢得了广大消费者的喜爱和信任。
加多宝的营销策略分析
对加多宝营销策略的分析姓名：杨静波学院：工商管理学院一、加多宝简介加多宝公司是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的港资企业。
于一九九五年创立，曾经代理红色罐装“王老吉”，现商标被广药集团收回。
加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山雪山矿泉水。
该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
相关事件：1.2013年4月26日向向雅安灾区捐款1亿元。
2.2011年4月13日在清华大学百年校庆之际，向清华大学捐款1350万元，设立“设立加多宝教育基金”，支持清华大学建设和发展。
3.2010年4月20日向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。
4.2008年5月18日向汶川地震灾区捐款1亿人民币。
5.商标大战二、加多宝4P策略分析（一）产品加多宝产品定位为“降火的饮料”，采用中草药配方，主要材料包括：菊花、甘草、仙草、金银花等，依据传统配方，调配而成。
相传，加多宝凉茶起源于清朝道光年间，在广东地区流传甚广。
据调查，现有的饮料市场存在严重的不足之处主要不足包括：（1）产品太多，分不清好坏；（2）共性太强,项目策划，个性太少；（3）品牌杂乱；（4）营养成分缺乏；（5）碳酸饮料太多；（6）补充体力的饮料很少；（7）功能单一虽然调查结果显示大众对于饮料的要求过于苛刻，但是许多能够满足消费者某一方面需求的产品往往就能取得成功。
加多宝的产品定位精确独到，在众多大同小异的饮料中成功开辟了一条新的道路，并逐渐在大众心中占据一席之地，成为家喻户晓的降火必备的休闲饮料。
（二）价格加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，又进行了成功的定价。
最初，将每瓶含量为350毫升的凉茶定价为3.5元,使得大多数人都能消费的起并且能够经常购买。
随着人民生活水平的提高和品牌发展的需要，加多宝又将价格涨到4元。
加多宝的定价并非随意决定的，而是基于成本、竞争、消费者等个方面综合考虑的结果。
加多宝的品牌营销策略
20XX年加多宝的品牌营销策略当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。
为此由小编为大家分享加多宝的品牌营销策略，欢迎参阅。
战略定位获得成功的首要因素第一点是企业老板的亲自深度参与，一把手必须懂定位。
正如特劳特先生所说，定位是CEO的首要责任。
一把手要非常深刻地理解什么是定位，什么是企业的战略，没有一把手的支持，什么都做不成。
20XX年，当特劳特公司把整个战略报告交给我们的时候，董事长陈鸿道先生全盘接受了他们的报告，立刻根据这个报告对王老吉进行推广。
我可以告诉大家一个小秘密，陈鸿道先生是特劳特先生的粉丝，他几乎收集了特劳特先生的所有书籍，只要我们碰面，就会交流读后的感受和悟到的东西。
第二，做好战略定位之后，大家一定要坚持。
当一个定位，或者企业的核心竞争战略已经确定好以后，一定要坚持，并在经营过程中持续地完善，并且要经常去梳理战略，不断根据定位重新来检视企业，减少多余动作，释放潜力。
有时候，坚持需要极大的勇气和坚强的毅力。
这么多年来我们所有广告就沿用一句广告词，“怕上火喝王老吉”。
我们的平面广告，画面主角永远是一个大大的红色罐子。
所以，很多广告公司老总有时候会调侃，做王老吉的广告没什么创意空间，没什么好发挥的。
我想说的是，一个最好的烹饪师就是把最简单的一道菜做得非常出色，这个工作才真的有成果。
为了确保王老吉高端、时尚的定位，我们所有广告片一直由香港顶级的导演制作。
最简单的平面广告，也是请最专业的设计师来帮我们设计。
坚持不简单，当面对这么多质疑的时候，作为公司品牌战略执行者，我们一定要“任尔东南西北风，我自岿然不动”。
完善“定位”的过程最好交给第三方来做。
作为执行者，我们总是认为自己是对的，而第三方能站在中立立场帮我们审视我们所做的一切工作，是不是跟我们的定位非常吻合?差不多每过一年，王老吉都会请特劳特中国公司帮我们重新审视定位和战略工作，每次检视完以后，他们都会留下几页纸，可以说是“一字千金”，虽然很多人都会觉得很贵，但是我在这里要说“值”。
浅析加多宝的营销策略
目录一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析二、4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）分销策略、（四）促销策略三、后加多宝营销策略（一）去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步（二）渠道掌控，全面发力抢占市场（三）发动全方位品牌传播攻势（四）加多宝中国好声音的蝴蝶效应四、加多宝营销策略的建议（一）民意调查（二）建议措施一、加多宝营销环境分析（一）宏观环境分析1、社会文化在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普遍当成“药”服用。
而王老吉的气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家的喜爱。
2、政治法律2009年被评为高新技术企业，根据国家对高新技术相关税收优惠政策，公司享受的企业所得税优惠。
国内首批澳大利亚TGA认证的制药企业。
2007年获国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》，同时被广州卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
3、人口环境在广东、浙南一带尤其是夏天，王老吉的销量上升，由于地理位置导致天气炎热，夏天容易上火，上班族都用“王老吉”来去火，而且在广东、浙南一带人口密集，有很多年轻群体。
（二）微观环境分析1、企业内部（1）广告传播准确，品牌传播到位。
（2）企业决策人拥有准确的判断力和果敢的决策力。
（3）具有优秀的执行力，渠道控制力强。
2、消费者分析（ 1 ）消费者的总体消费态势1）有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
2）根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
（2 ）消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
王老吉加多宝案例分析
第三届绍兴市管理案例分析大赛王老吉与加多宝之间的商标战摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内消费者耳熟能详的广告语，伴随着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品行业的头把交椅。
但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。
加多宝集团是“王老吉”商标的被许可人，经过其十多年的精心培育与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此时，广药集团作为“王老吉”商标的所有人，是否可以无条件收回商标许可？商标在许可期间因被许可人的宣传推广所产生的增值价值，应当如何分配？而王老吉应如何应对这次商标战带来的挑战，并且实现自身的发展呢？本文从外部原因（PEST分析）和内部原因这两个方面来探究引起本次商标战的导火索，运用SWOT模型来充分分析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对挑战的策略。
在运用五力模型对其竞争力进行分析的基础上，提出王老吉的五大发展战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、合作战略、产品线延伸战略以及国际化战略。
关键词：PEST理论 SWOT分析五力模型 4P＋4C＋4R营销战略目录目录 (4)第一篇：案例背景 (5)1.1王老吉简介 (5)1.2加多宝简介 (6)1.3广药集团与加多宝集团的商标战历程 (6)第二篇：引发这场商标战的原因 (8)2.1外部原因分析——PEST理论分析 (8)2.1.1政治环境分析（Political） (8)2.1.2经济环境分析（Economic） (9)2.1.3社会环境分析（Social） (9)2.1.4科技环境分析（Technological） (10)2.2内部原因分析 (11)2.2.1“王老吉”商标非转让 (11)2.2.2商标的许可使用期限过短 (12)2.2.3续约合同无效 (12)2.2.4商标的宣传推广的责任划分不明 (13)2.2.5商标的增值价值利益的归属未明确约定 (13)第三篇：王老吉如何面对这次挑战 (15)3.1加多宝、王老吉的趋势分析 (15)3.1.1加多宝的趋势 (15)3.1.2王老吉的趋势 (15)3.2对王老吉进行SWOT分析 (18)3.3王老吉应对挑战的策略分析 (19)3.3.1加大广告宣传 (19)3.3.2扩建分销网络 (20)3.3.3提高领导层管理能力 (20)3.3.4暂缓品牌延伸 (21)★第四篇：王老吉的发展战略 (23)4.1王老吉未来发展五力模型分析 (23)4.2 4P+4R+4C营销战略 (25)4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较分析 (25)4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销策略 (26)4.3品牌战略 (29)4.3.1 品牌延伸 (29)4.3.2 品牌整合营销 (30)4.3.3 品牌个性塑造及合理设计 (30)4.4合作战略 (33)4.5产品线延伸战略 (33)4.6国际化战略 (34)附录 (37)参考文献 (39)致谢 (40)第一篇：案例背景1.1王老吉简介王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
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基于五力模型的加多宝的营销策略分析
1. 竞争力量：
加多宝在中国饮料市场面临着激烈的竞争，主要来自于其他国内外的知名饮料品牌。
竞争对手可分为两大类，即传统饮料和功能性饮料。
加多宝作为传统饮料，其主要竞争对手有健力宝和娃哈哈等。
这些竞争对手拥有更高的品牌知名度和市场份额，给加多宝带来一定的竞争压力。
3. 买家的议价能力：
加多宝的主要买家是消费者和零售商。
消费者在饮料市场上具有一定的选择权，他们可以根据个人口味和需求选择不同的饮料品牌。
加多宝可以通过不断推出新品、提高产品质量和建立品牌形象等方式增强产品差异化竞争优势，从而减少买家的议价能力。
加多宝还可以通过与零售商谈判，确保自己的产品有更好的陈列位置和销售渠道。
4. 替代品的威胁：
加多宝作为传统饮料，面临着来自功能性饮料的替代品威胁。
随着人们健康意识的提升，对功能性饮料的需求也在不断增加。
加多宝可以通过研发和推出功能性饮料，满足消费者对健康、美容、运动等需求，减轻替代品的威胁。
加多宝可以利用自身品牌的知名度和传统饮料的口碑优势，增强产品的竞争力。
加多宝在竞争激烈的中国饮料市场中，利用五力模型分析为其提供了一定的市场定位和发展方向。
加多宝可以通过不断提升产品品质和形象，与供应商建立稳定的合作关系，提高产品差异化竞争优势，以抵御竞争对手的挑战，并保持持续的市场竞争力。