制造型企业绩效考核方案

制造型企业绩效考核方案

一、目的：

1、有效发挥激励机制作用，促进公司目标实现。

2、充分发挥绩效考核在薪资分配中的作用，实现绩效与薪资的有效互动，合理控制薪资成本；

3、通过考核机制，有效引导、推动公司经营管理水平的提升，促进企业短板的改进。

4、为员工的薪酬调整、晋升、降职、调职和解聘提供依据。

二、核心思想：

综合运用目标管理与平衡积分卡原理，关注结果（绩效考核）的同时，关注过程运营与管理、内部学习与成长（绩效考评），以关键绩效指标为考核、考评依据，建立综合性绩效管理体系。

1、生产分公司考核机制：

以市场为导向，贯彻以销定产的原则，重点围绕产品交期、质量、成本等主要职责定位来设计考核指标，引导提高内部管理能力和以客户需求为导向的意识。

2、销售人员考核机制：

（1）以客户为导向，加强客户开发和维护、产品销售渠道规划、市场信息收集等主要职责的考核，引导销售人员注重市场营销的长期发展。

（2）建立灵活的单项激励机制：公司需要短时间内开发大量新客户、新产品上市时、企业的积存产品需要排空时、企业需要进行终端提升运动等时候，可以设定专门的奖励措施，引导业务人员解决公司的当期重点大事。

3、生产类人员考核机制：

（1）生产类人员主要从质量、成本、安全、工艺、计划保障等几个方面来设计考核指标，综合评价工作业绩。

（2）技术人员定位为为生产提供保障服务，主要从为生产提供服务的效率、质量、态度和设备维护情况来进行考核，促进工作意识的转变和技能的提升。

4、考评机制：

考评主要体现对过程中关键行为的管控，进而推动岗位工作更好的开展。同时，将公司专项工作计划纳入到公司分管、分/子公司主管和部级干部考评机制当中，以推动公司当期重点工作。

三、指导原则：

1、收入与绩效挂钩原则——做到人人头上有指标，人人头上有目标；

2、个人效益与企业整体效益挂钩原则——人人都来关注企业整体效益，相互监督；

3、动态浮动原则——人人都要关注企业的发展方向并为之努力；

4、综合考核与专项考核相结合的原则——努力使考核个性化并具有针对性。

5、以结果考核（关键绩效结果）与过程考评（关键行为指标）相结合。

四、考核运作模式及流程：

1、绩效考核运作模式及流程：

主流程流程内容及完成时间责任人相关表格

2、过程考评运作模式及流程：

部级及以上干部：常规月度考评与专项月度考评相结合，其余人员：常规月度考评。员工的直接上级为该员工的考评负责人，具体执行考评程序。

每月5日，员工对“本月工作情况”部分进行自评，自评不计入总分→每月10日前，直接上级在该员工“关键岗位指标完成情况”、“关键职责履行情况”及“工作计划完成情况”进行考评→每月15日前间接主管进行考评审批，考评负责人与该员工单独进行考评反馈沟通。

五、 考核方法： 1、考核考评周期：

（1）考核周期按月进行。 （2）考评周期按月进行。 2、整体考核办法：

（1）企管类、技术类、营销人员绩效考核：

以单项指标对应目标完成率情况进行考核。 考核系数浮动范围：

员工等级 浮动范

围 公司职能 分/子公司 销 售

制定绩效由公司总经理牵头，确定关键绩效指标内容，确定指标权重、指标价值、评估周期等。

进行绩效绩效改善 绩效资料绩效结果绩效提升 绩效反馈 绩效评价 在绩效考核过程中，对绩效执行的相关要素进行指导，以确保绩效目标实现。

每月10号之前将责任范围内的绩效资料提交给相关考核者。

每月15号之前考核者完成对本单位绩效核算，然后交人力资

每月20号之前人力资源部将绩效考核结果公布，并在本周内召开绩效反馈会议。

根据考核结果，对低绩效的指标，要求相关责任人拿出改善

根据考核结果，落实奖罚，确定绩效奖金，制定改善方案。

通过绩效改善提升部门绩效，从而实现提升公司整体绩效。

总经理、各分管 各部门负责人 人力资源部主管 各部门负责人 人力资源部主管

各相关部门人员

总经理、公司分

管 各部门负责人

总经理、公司分

管 各部门负责人

各部门负责人 人力资源部主管

《KPI 标准评分

各相关部门人员

总经理、公司分

管 各部门负责人

《KPI 标准评分

《KPI 标准评分

《KPI 标准评分

公司考核月报

——子公司班子、分公司经

理

业务经理0.5～3.5

市场部、技术部

部级干部

分公司班子销售管理人员0.5～3.0

公司其他部级干

部

车间主管——0.6～2.8其他管理人员其他管理人员——0.7～2.5————专员、主办、科员0.5～2.0普通员工普通员工——0.9～1.5（2）生产类人员实行计件制考核，后勤类人员实行过程行为考评。

3、各类人员具体关键绩效考核办法：

（1）年薪制人员：

以年终考核为主，过程中实行固定基本薪资，半年度实施述职考评，纳入年终绩效年薪中。考核主要体现年度对本岗位工作的关键绩效指标完成情况，具体

见《年薪制人员考评指标及评价标准》。

（2）企管类、技术类

绩效工资效益奖

绩效工资=标准绩效工资*考核系数*考评系数

标准绩效工资根据职能级别确定

考核系数确定参照考核机制，考评系数确定参照考评机制，具体考核见附件《公司企管、技术类人员绩效考核指标及评价标准》，考评根据各岗位职责确定，不在细致描述，仅附考评设计样表。

根据公司利润完成情况浮动

仅专员、管理员、助理工程师、技师（含）以上人员享有

（3）后勤类

岗位考评工资=岗位标准考评工资/100分*考评分数

考评分数核算参照各岗位考评办法

岗位标准考评工资根据具体岗位而定

（4）营销类

1）业务人员：

业绩提成考核工资到期未收账

款滞纳金

责任订单损失奖金

业绩提成工资额=∑（实际销量－定额）*提成比例

业绩提成考核工资=业绩提成工资额/100分*考核分数

业绩提成比例根据产品类别而定

到期

未收账款滞纳

金=∑每份帐款

到期未收额度

*滞纳金比例*

超期天数

销售所

下订单到期未消

化造成的损失

销售所

下订单错误导致

退货或产品需重

根据

临时的营销

活动需要设

立的各项单

项奖励