区县建筑企业一带一路走出去思考建议
建筑企业走出去战略具体举措
建筑企业走出去战略具体举措建筑企业走出去战略是实现企业可持续发展的一种重要举措。
走出去战略的实施需要企业在市场规模、经济条件、文化差异、法律法规等方面进行全面考虑。
为此，建筑企业在制定走出去战略时需采取以下具体举措：第一步：市场调研首先，建筑企业需要对欲进军的国际市场的经济背景、政治环境、文化差异等进行深入调研。
了解市场需求、行业发展趋势及需求瓶颈，通过实地考察进一步了解当地建筑行业的市场现状、对外投资政策、代建政策等因素，为进军本地建筑市场提供决策依据。
第二步：合作伙伴寻找建筑企业在开拓国际市场时需要找到合适的合作伙伴。
在国际市场运作中，由于通信、贸易、法律、文化等方方面面差异，企业需要寻找能满足自身需求、了解本土市场的合作伙伴。
通过广泛的社交网络、向驻当地使领馆及公证处寻求信息等方式，以及聘请本土顾问，建筑企业可以寻找到最合适的合作伙伴。
第三步：协调文化差异当建筑企业在跨国投资时，面临的最大挑战之一是文化差异。
每个国家的文化差异对商业模式、沟通方式、经营策略、组织文化等各个方面都有着直接或间接的影响。
企业需要了解国家的文化及它们对本地建筑市场的影响，形成相应的文化及沟通策略，以及实施文化教育，统一员工思想，打造跨文化商业团队。
第四步：建立区域总公司为便于国际经营管理，建筑企业需要建立本地区域总公司。
公司应设立精装修、基础建设、电力水利、地产开发等多个事业部，形成品牌整合概念，利用优势渠道和关系，优先参与当地市场和项目。
总公司应将本土业务和国际业务分开管理。
国际业务应设立专职部门负责实施，实时更新项目情况、汇总种类特性要求、归纳经验教训等。
总之，走出去战略需要建筑企业在市场调研、寻找合作伙伴、协调文化差异、建立区域总公司等方面下足功夫。
通过制定具体举措，建筑企业可以提升自身竞争力，拓展市场空间，实现跨越式发展。
一带一路中国企业走出去模式及策略研究
“一带一路”中国企业“走出去”模式及策略研究一前言“走出去”和“引进来”是我国对外开放政策的重要组成部分，是我国经济注入新动力、增添新活力、拓展新空间的要求，“走出去”也能促进国际国内要素有序自由流动，加快国际国内深度融合。
现阶段，我国原始资本积累已基本完成，中国成为全球第二大经济体。
从21世纪开始确立和实施的“走出去”战略，是国家鼓励中国企业走出国门，充分利用国内外“两个市场、两种资源”，到海外投资兴业，通过对外直接投资、工程承包、劳务合作等形式积极参与国际竞争，既包括设立工厂，也包括公司并购。
企业“走出去”的过程一般可分为本土经营、产品出口、海外拓展、全球布点、世界超级集团5个阶段。
在企业“走出去”的过程中，市场的范围不断扩大，分支机构进一步拓展，行业地位日益提升。
从国家战略来看，“一带一路”倡议是中国渐进式改革开放不断深入参与经济全球化进程，能够引进资本、技术和管理经验等推动自身经济腾飞、逐步建立起适应经济全球化的治理机制。
中国的经济高速发展得益于经济全球化，但同时中国也对世界经济增长做出了巨大贡献，改变了世界经济格局。
改革开放之初，中国国内生产总值（GDP）占世界的份额只有5%左右；出口额占世界的比重不到1.5%。
到2013年，中国GDP占世界的份额已上升到12.3%，出口额所占比重上升到12%。
2010年中国成为世界第二大经济体，2013年成为世界第一大货物贸易国。
自2008年全球金融危机以来，中国对世界经济增长的贡献率一直保持在30%左右（2014年为27.8%）。
商务部数据显示，2014年，中国对外直接投资总计6320.5亿元人民币，同比增长14.1%。
2015年上半年，中国大陆对海外直接投资总计3432亿元人民币，同比增速高达29.2%。
诸多迹象表明，中国经济正发生从商品输出到资本输出的重大转换。
目前在世界各国经济联系愈来愈紧密的趋势下，这么大的一个经济体的发展和变化必然会对其他相关国家产生重大影响。
中国企业“一带一路”走出去对策探析
中国企业“一带一路”走出去对策探析作者：张雁威来源：《中国军转民》 2021年第4期张雁威“一带一路”为企业“走出去”提供了一个重要的支撑平台，这个平台不仅有利于中国的发展, 而且有利于世界的繁荣。
“走出去”为企业发展开阔了视野，拓展了空间，带来了机遇。
但从世界发展形势和几年来的运行实践看，“走出去”的路并不平坦，其中有机遇更有挑战，有发展更有阻力，因此，如何针对世界经济发展大势和自身实际，真正“出得去、走得稳、站得住”，是需要认真研究的课题。
一、“走出去”面临的机遇（一）中国企业“走出去”得到国家政策的支持和鼓励习近平同志在十九大报告中指出：要以“一带一路”为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。
长期以来，中央和地方政府在政策上积极鼓励企业“走出去”，目的是打破国内市场的局限，支持企业参与全球竞争，融入全球市场。
为支持和鼓励中国企业“走出去”，国家在增值（营业）税免税及零税率、出口退税、所得税抵免及税收协定等方面给予了政策优惠。
根据国内及“一带一路”沿线国家差异优势，实行更加积极主动的开放、互补、合作政策。
比如，针对新疆地区独特的区位优势和向西开放的重要窗口作用，深化与中亚、南亚、西亚等国家交流合作，形成丝绸之路经济带上重要的交通枢纽、商贸物流和文化科教中心，打造丝绸之路经济带核心区；针对广西与东盟国家陆海相邻的独特优势，加快北部湾经济区和珠江－西江经济带开放发展，构建面向东盟区域的国际通道，打造西南、中南地区开放发展新的战略支点，形成21 世纪海上丝绸之路与丝绸之路经济带有机衔接的重要门户等。
各地方政府也结合区位特点和产业优势，出台一系列优惠政策，助力企业“走出去”。
（二）中国企业“走出去”得到国际社会的认同和欢迎随着“一带一路”合作不断推进，越来越多的国家、国际组织和企业对“一带一路”倡议投了“信任票”和“赞成票”，并从“一带一路”合作的平等、开放和普惠中获益。
一带一路带来新机遇,民营建企如何走出去
“一带一路”带来新机遇，民营建企如何“走出去”？作者：汪士和2015年3月28日，国务院正式出台了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》文件，根据该文件，基础设施互联互通是“一带一路”建设的优先领域，而亚投行的建立将为基础设施的建设提供资金方面支持。
我国政府提出“一带一路”倡议是对区域经济融合发展的新举措。
“一带一路”贯通中亚、东南亚、南亚、西亚及欧洲和非洲部分区域，将优先带动大批铁路、公路、港口、能源等跨境项目的建设。
国际承包商闻风而动，纷纷谋划抓住“一带一路”建设机遇，调整经营布局，创新商业模式，在区域经济深化发展中积极进行业务转型升级和新的发展。
面对这样的新机遇，意味着有更多的企业，特别是建筑企业走出国门。
因为在新常态形势下，我国固定资产投资下滑，国内需求增长放缓，建筑业僧多粥少的产能过剩问题也越显突出。
“一带一路”的战略为建筑企业打开了海外的建筑市场，不仅可以大批到国际市场承揽基础设施和房建工程业务，而且还可以带动材料和成套设备的出口。
特别是“一带一路”战略不仅为在海外市场打拼几十年的央企带来了广阔市场，而且同时为有实力的建筑民营企业带来了新的发展空间。
今年6月3日至6日，笔者有幸到澳门参加了由中国对外承包工程商会、澳门特别行政区经济局共同主办的“第六届国际基础设施投资与建设高峰论坛”（以下简称“高峰论坛”），对民营建筑企业如何“走出去”，参加“一带一路”基础设施建设，有些不成熟的想法，现提出来以供建筑业同行参考。
一、全球基础设施建设确实迎来了空前的发展机遇根据高峰论坛传递出来的信息和资料显示，全球基础设施建设都将迎来新机遇，预计2015年至2024年，全球建筑业总产值将超过6万亿美元，其中亚洲市场达2.8万亿美元占全球40%，这主要得益于亚洲建筑市场的强力推动。
未来十年能源基础设施领域平均增幅将达到7.1%，高于运输行业6.5%的预期值。
能源行业增长主要得益于亚洲正在着力解决能源严重紧缺的局面：2013年亚洲净耗电量人均仅2400千瓦时，远低于全球3120千瓦时的平均水平。
一带一路国际发展的建议与展望
一带一路国际发展的建议与展望
"一带一路"倡议是一个富有远见的构想，它为参与国家提供了一个共同发展、互利共赢的平台。
为了更好地推进这一倡议，我有以下几点建议和展望：
首先，加强政策沟通是关键。
各国应加强政策对话，消除政策疑虑，确保“一带一路”倡议能够得到深入理解和共同支持。
同时，我们还需推动更深层次的国际合作，特别是在贸易、投资、金融等领域的合作，以实现互利共赢的目标。
其次，基础设施联通是重要支撑。
我们应优先推动关键项目的建设，提升基础设施的质量和效率，促进各国间的人员、货物、资本等要素的自由流动。
这不仅有助于推动经济增长，还能增强各国间的互联互通，深化相互理解与合作。
第三，我们要促进贸易和投资便利化。
通过简化海关程序、加强质量监管等方面的合作，降低贸易和投资成本，提高贸易和投资便利化水平。
这将有助于激发市场活力，促进贸易和投资的自由化便利化。
最后，我们要推动人文交流与合作。
通过加强教育、文化、旅游等领域的交流与合作，增进各国人民之间的相互了解和友谊。
这将有助于夯实民意基础，为“一带一路”倡议的深入推进提供有力支撑。
展望未来，“一带一路”倡议将继续发挥重要作用。
我们相信，通过共同努力，各国将携手打造一个繁荣、和平、共赢的共同体，为世界和平与发展作出积极贡献。
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关于“走出去”企业属地化发展的思考
关于 走出去 企业属地化发展的思考霍㊀磊摘㊀要: 走出去 企业为深耕属地市场ꎬ实现海外业务的可持续发展ꎬ走属地化发展道路是企业行稳致远的根本之策ꎮ属地化发展可实现与所在国和地区经济社会发展各方面的深度融合ꎬ能够充分调动属地要素资源ꎬ运用属地智慧ꎬ吸取属地动能ꎬ形成协同高效的属地化产业链㊁供应链ꎬ实现企业海外高质量发展ꎮ抓好属地化建设ꎬ要重点做好在组织㊁人员㊁技术标准㊁物料㊁管理㊁资源要素等各层面的属地化ꎬ它是 走出去 企业属地化发展的关键着力点ꎮ关键词: 走出去 企业ꎻ属地化发展ꎻ人员ꎻ技术标准ꎻ供应链ꎻ管理ꎻ资源要素㊀㊀紧跟国家 走出去 战略和 一带一路 倡议ꎬ越来越多的中国企业走向海外市场ꎬ积极开展海外经营活动ꎮ实践证明ꎬ 走出去 企业要实现与所在国和地区经济社会发展各方面的深度融合ꎬ充分调动属地要素资源ꎬ运用属地智慧ꎬ吸取属地动能ꎬ形成协同高效的属地产业链㊁供应链ꎬ关键在于属地化ꎮ属地化发展是 走出去 企业海外业务行稳致远的根本之策ꎮ只有属地化ꎬ 走出去 企业才能真正耕深耕细属地市场ꎬ筑牢海外高质量发展的市场根基ꎬ实现海外业务的可持续发展ꎮ鉴于属地化发展的重要意义ꎬ对于 走出去 企业如何开展好属地化建设ꎬ以下从六个维度进行探讨ꎮ一㊁组织机构属地化走出去 企业需要建设一个面向属地市场的组织机构ꎬ在所在国和地区市场安营扎寨ꎬ本着在属地为属地的理念ꎬ打造好本地组织ꎬ真正耕实耕透属地市场结出果实ꎮ有关组织机构形式ꎬ 走出去 企业可结合所在国和地区当下及未来的市场规模㊁政治和经济环境㊁属地政策㊁企业规划及战略定位等做出适当选择ꎮ企业不论是以境外子公司或分公司的组织模式设立还是以联络代表处形式ꎬ或者通过境外收购合适的属地企业的手段ꎬ构建面向市场的组织则是属地化发展的重要基础ꎮ二㊁人员属地化(一)外派人员 属地化走出去 企业外派人员优势在于熟悉公司的战略㊁目标㊁产品㊁技术㊁制度㊁程序ꎬ善于依托公司总部资源完成本地任务ꎮ要发挥好这些有利条件ꎬ企业要组织培训外派人员掌握当地语言ꎬ了解当地文化习俗㊁生活习惯和相关当地准则ꎮ外派人员只有通过主动学习和加快自我调整ꎬ深谙当地相关规范㊁规则㊁本地生产经营特性ꎬ与本土化团队相融合ꎬ全面融入当地社会ꎬ才能真正充分走进去ꎬ做好精细化经营ꎬ管理好属地化团队ꎬ服务好本地市场客户和公司海外发展大局ꎮ 走出去 企业一方面要抓好外派人员 属地化 工作ꎬ一方面要组织好知识传递ꎮ第一是向本地员工传递母国知识和传播好公司文化ꎻ第二是将海外经营的知识㊁竞争信息㊁当地的营销策略以及新技术㊁国际项目上获得的知识㊁跨文化沟通技巧等传递并存储到组织的母国总部或其他各组织机构ꎬ这些形成的组织过程资产将有助于企业形成潜在的战略优势ꎮ(二)招聘人员属地化走出去 企业要借鉴外资企业在中国市场的发展经验ꎬ用当地人管当地的人㊁办当地的事ꎮ本地员工更熟悉本国的文化㊁风土人情㊁法律法规㊁客户特点㊁市场经营模式和当地的环境ꎮ企业在国际市场拓展中ꎬ依靠本地员工可以迅速切入市场ꎬ使得业务运作质量和效率更高ꎮ从企业成本的角度考虑ꎬ对于大多数国家ꎬ中方外派员工的综合成本ꎬ比本地员工要高ꎮ而对于发达国家ꎬ中方员工虽然有成本优势ꎬ但不断增加的签证政策等方面的压力ꎬ要求雇佣本地公民ꎬ如果走出去 企业不能对当地就业有积极贡献ꎬ也很难营造良好的商业环境ꎮ 走出去 企业在做好用工属地化的同时ꎬ要重视本地员工与公司的管理运作和企业文化相融合ꎮ企业可通过组织优秀的本地员工到集团总部参加项目实践㊁技能培训㊁文化培训㊁与总部机关交流ꎬ让海外本地员工了解公司ꎬ认同公司价值观ꎬ真正成为公司发展的同路人ꎮ三㊁技术标准属地化国际上大多数国家和地区都有自己的国家标准或接受的国际标准㊁行业标准或认可的主要发达国家的标准ꎮ 走出去 企业在进入属地市场开展生产经营活动ꎬ要解决好技术标准的门槛ꎮ一方面要深度掌握和融入属地标准或属地适用的国际标准及项目约定的适用标准ꎬ真正用国际规则去开展国际项目ꎮ另一方面企业要在适应㊁融入国际标准的同时ꎬ努力推动中国标准 走出去 ꎬ要重视自身国内积累的原创性㊁突破性㊁颠覆性技术成果ꎬ建立技术创新成果共享机制ꎬ让优势技术在属地扎根ꎬ提升企业在本地市场的核心竞争力ꎮ四㊁物料供应属地化走出去 企业要构建高水平的属地化物料供应体系ꎮ牢固树立坚持长期扎根当地市场的思维ꎬ立足本地或本区域打造高质量的属地化供应链ꎬ使供应网络更贴近客户㊁接近市场ꎬ更好服务于项目建设ꎮ企业一方面可组织专业团队充分调研和掌握当地及周边市场物料供应情况㊁特点ꎬ根据调研数据与过往物料采购市场信息进行全面比较分析ꎮ以物料质量㊁标准㊁供应周期满足需求ꎬ供应稳定且综合成本最优为目标ꎬ要着力研究和实施最大限度地物料供应属地化方案ꎮ另一方面ꎬ对于部分物料限于本地生产㊁供应资源的问题而需域外采购的ꎬ企业要考虑筹备规模适度㊁配置科学的属地化仓库ꎬ实现物料本地供应及时㊁便捷ꎬ避免频繁长距离的从域外市场组织物料供应ꎬ以节省物流运输㊁清关等流通环节费用ꎮ企业要更好地融入当地经济社会发展当中ꎬ并做出积极贡献ꎬ实现在当地市场的可持续发展ꎬ建立属地化的４５区域经济Һ㊀物料供应体系是重要支撑ꎮ五㊁管理属地化走出去 企业要克服管理距离ꎬ其境外机构要在当地建立完善的运营管理体系ꎬ实现在属地的科学㊁高效决策ꎮ在制订具体管理规章制度㊁办法㊁流程时ꎬ要在母公司各项管理制度基础之上ꎬ嫁接本地优秀企业好的管理办法和做法ꎬ使得海外业务全面符合当地法律法规㊁习俗惯例ꎬ较好的适应本地的经济社会发展环境ꎮ通过系统的构建属地化的管理制度ꎬ做到让海外机构立足本地市场决策ꎬ快速高效的推进本地各项业务ꎬ保障企业海外生产经营在法务㊁财务㊁税务㊁劳资雇佣等各层面依法合规ꎮ境外机构在本地市场进行自主㊁规范及高效运营管理的同时ꎬ母公司对其更多的是进行战略管控㊁支持和服务ꎬ最终实现企业中长期发展战略目标和愿景ꎮ六㊁合作资源属地化坚持广合作的商业理念ꎬ努力构建属地良好商业生态ꎬ是 走出去 企业长期深度融入当地ꎬ实现企业海外高质量发展的必由之路ꎮ其境外机构要全面整合当地上下游优势合作资源ꎬ联合本地企业参加项目运作㊁竞标或为企业在当地的业务提供服务㊁支持㊁保障ꎮ充分利用属地金融㊁技术㊁税务㊁财务㊁劳务㊁物流等方面具有竞争优势的合作资源ꎬ积极与本地合作伙伴紧密协同ꎬ使之成为利益共享㊁风险共担的命运共同体ꎬ共同参与本地建设ꎬ为当地经济社会发展贡献力量ꎮ总之ꎬ全面属地化是 走出去 企业实现国际化发展的重要法宝ꎮ坚持属地化思维ꎬ扎根属地ꎬ充分利用属地资源要素ꎬ按照属地方式做好属地的业务ꎬ是 走出去 企业深耕属地市场ꎬ实现海外可持续㊁高质量发展的根本遵循ꎮ参考文献:[１]海伦 德雷斯凯(ＨｅｌｅｎＤｅｒｅｓｋｙ).国际管理:跨国与跨文化管理[Ｍ].第８版.北京:中国人民大学出版社ꎬ２０１５.作者简介:霍磊ꎬ中铁工程装备集团有限公司国际事业部ꎮ(上接第４３页)人员组成方面也应涵盖多方面的专业人才ꎬ如财务㊁法律㊁信用管理等ꎮ科学的信用管理过程涵盖事前㊁事中和事后管理ꎮ(一)事前防范:对客户进行前期调查ꎬ评估客户信用事前控制包括信用调查㊁评估㊁授信ꎬ客户调查制度在开发新客户初期进行ꎬ信用管理部门通过调查客户的信用信息进行评估ꎬ通常会规定调查的范围ꎬ包括注册资料㊁股东背景㊁企业规模㊁管理层素质㊁财务状况等ꎮ销售货物之前通过对客户前期的调查ꎬ可以更详细地了解客户的信用状况ꎬ并有针对性的对客户制订合理的信用政策ꎬ如对财务状况良好ꎬ具有良好信誉度且长期有合作的客户ꎬ可适当放宽其赊销额度ꎻ而对于一些信用状况欠佳㊁财务状况一般的客户ꎬ则需要采用紧缩的信用政策ꎬ并时刻关注其发展动态ꎬ防范信用风险的发生ꎮ针对Ｂ医药公司应收账款规模增加的速度远超产品销售收入增加的速度的情况ꎬ更有必要对客户进行事前调查ꎮ(二)事中控制:规范应收账款管理ꎬ关注客户动态发展根据前期对客户做出的信用政策ꎬ在出仓前保证客户的销售额度和销售天数在正常范围内ꎬ发生超额或者超天数时应暂停发仓并及时报告至销售㊁财务及信用管理部门ꎬ由销售部对客户进行延迟发货的解释并提醒客户及时付款ꎬ避免影响后续发仓ꎬ财务部门及时关注客户的到账情况并予以核减ꎬ信用管理部门做好风险预警防范应对措施ꎬ多方联合保证回款ꎮ三部门定期召开会议ꎬ对客户进行动态跟踪分析ꎬ及时调整客户的信用政策ꎬ提高工作效率的同时保证应收账款的有效回收ꎮ(三)事后处理:明确员工责任意识ꎬ及时做好催收工作账款管理和催收制度是指信用交易生成后企业对应收账款进行跟踪ꎬ发生预期时进行催收ꎮ账款管理和催收制度的好坏很大程度上可以影响信用交易的成本ꎮ事后控制包括催收㊁补救管理等ꎮ发生风险事件时ꎬ及时开展催收工作ꎬ为提高回收效率ꎬ应对相关人员进行业绩考核ꎬ根据回款情况制订明确的奖惩机制ꎮ此外ꎬ对销售部门的员工考核不应只包括销售ꎬ还应囊括发货跟进ꎬ回款跟进等全过程内容ꎬ不盲目销售ꎬ提高员工的责任意识ꎬ加强部门合作观念ꎮ财务部门应加强与销售部门的沟通ꎬ了解客户的回款情况ꎬ同时也应及时做好对账工作ꎬ对客户的回款做好入账登记和发票管理ꎬ并定期对资料进行归档ꎬ以免日后发生纠纷ꎮ此外ꎬ必要时设立催收账款工作小组ꎬ或请外包催收公司ꎬ更有利于开展催收工作ꎬ更快收回款项ꎬ避免久而久之形成坏账无法收回的局面ꎮ五㊁总结通过对Ｂ医药公司应收账款存在的问题分析后不难看出ꎬ企业管理的核心内容是做好应收账款管理工作ꎬ通过信用管理部门的协调ꎬ和销售部门㊁财务部门的协商为客户制订合理的信用政策ꎬ同时还需要有规范的内控制度ꎮ由于我国市场经济发展时间较短ꎬ市场信息的不对称及不健全的信用政策ꎬ导致企业的风险控制意识较弱ꎬ往往为了提高销售扩大市场份额采取赊销的方式ꎬ造成现金流风险较大ꎬ许多企业因此破产ꎮ而应收账款管理并非一朝一日之事ꎬ需要企业做好长远规划ꎬ特别是在客户信用调查工作上下功夫ꎬ将应收账款控制在合理范围内ꎬ减少坏账率ꎬ降低坏账风险ꎮ参考文献:[１]胡雪璐.应收账款在企业中的管理对策:以ＹＢ公司为例[Ｊ].山东农业工程学院学报ꎬ２０１８ꎬ３５(６):３３－３４. [２]马莉.企业应收账款风险防范及管理分析[Ｊ].财会学习ꎬ２０１８(２３):４－６.[３]牛静ꎬ王海东.基于客户信用管理视角的企业应收账款风险控制[Ｊ].中国管理信息化ꎬ２０１９ꎬ２２(１):４０－４２.作者简介:韦小爱ꎬ广药陕西医药有限公司ꎮ５５。
一带一路战略对中国企业出海的影响与对策
一带一路战略对中国企业出海的影响与对策中国企业出海是当今世界经济发展的必然趋势，而以“一带一路”为代表的“走出去”战略更是为此提供了巨大的机遇与挑战。
在未来的发展中，如何抓住机遇，应对挑战，成为了每一家出海企业的必修课。
本文将探讨“一带一路”战略对中国企业出海的影响与对策。
一、境外市场开拓机遇增大“一带一路”战略一方面是提供了更多的基础设施建设机会，例如在道路、桥梁、港口、航运等方面的投资，这无疑会促进区域内各国之间的交流合作。
另一方面，“一带一路”还将助力当地企业发展，由此拉动整个经济体的发展，这会促进对中国产品、技术、服务的需求增加，创造更多商业机会。
这一切都为中国企业寻求新的市场、寻找新的合作伙伴提供了广阔的舞台。
二、“去产能”倒逼企业“走出去”在“一带一路”战略的背后，中国政府实施“去产能”政策的声音也越来越高。
该政策鼓励中国企业在国内市场以外寻求并打开新市场，这将为企业提供更大平台，帮助企业处理国内激烈的市场竞争与过剩产能危机。
通过“走出去”，中国企业可以绕过贸易壁垒，实现资源的最优化配置，缓解国内市场的减速压力，寻求新的增长点。
三、市场规模大，竞争激烈然而，“一带一路”所涉及的国家多，市场潜力大，但市场也存在着竞争压力与风险。
不同的文化、制度、语言等因素的差异，对于中国企业而言都可能成为阻碍，“我要出海，怎么走”是每一个企业都难以回避的问题。
这也要求企业在决策过程中，更多地考虑当地政治、经济、社会等多方面因素，更好地融入当地文化。
四、加强人才引进与人力资源管理“一带一路”战略的实施需要大量的人才投入，而人才的管理与整合成为影响企业出海的重要因素。
因此，企业育人意识的增强，高层与面向现实的综合能力提升，成为优秀企业和出海企业的共同属性。
另外，对于人力资源方面的招聘、培训、激励、管理、沟通等方面的加强，也是企业适应“一带一路”时代新的要求的根本。
五、“一带一路”建设中，如何融入地方政策对于企业而言，了解目标市场特点、建立独特的企业文化、配合当地的政策与法规、推动区域合作等方面显得尤为重要。
“一带一路”倡议下中国建筑企业走出去对外语、技术、法律复合型
文化与生活经济与社会发展研究“一带一路”倡议下中国建筑企业走出去对外语、技术、法律复合型人才的需求与思考沈阳师范大学 于玺摘要：近几年，中国建筑企业在“一带一路”倡议下，取得了丰硕成果，但中国建筑企业在“走出去”过程中，也经历了一些困难与挫折，通过一些案例可发现，加强对外语、技术、法律复合型人才培养，可使中国建筑企业更少触碰地方法律红线，能够无误解地与外方沟通，并且使工程符合当地规范，从而减少甚至避免风险及损失，增加效益。
本文针对中国建筑业“走出去”复合型人才培养方面提出了一些思考与建议。
关键词：“一带一路”；中国建筑企业；外语、技术、法律复合型人才一、“一带一路”倡议与建筑企业走出去现状“一带一路”倡议由习近平主席于2013年提出，旨在促进沿线各国经济繁荣与区域经济合作，打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。
2015年发改委、外交部、商务部联合发布《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》指出，建筑业是“一带一路”倡议的重点。
近几年越来越多的中国建筑企业正在借助“一带一路”倡议加快走出去步伐。
据统计，2018年我国对外承包工程完成营业额1.12万亿元人民币，新签合同额1.6万亿元人民币。
2017年，走向国际市场开展对外承包工程的中国企业达到了1045家[1]。
二、中国建筑企业“走出去”面对的困难当前，全球经济复苏，发展中国家弥补基建缺口、发达国家基础设施更新改造需求旺盛。
“一带一路”倡议影响力不断扩大，为中国建筑企业对外承包工程带来巨大机遇。
虽然中国建筑企业在“走出去”过程中取得了良好成绩，但也面临不少困难。
我国对外承包工程业务规模不断扩大，市场分布越来越广，在业务开展过程中面对各类风险的威胁和挑战也在不断提升。
法律风险、合同风险、政治风险、安全风险、汇率风险等无时不刻存在。
中海外波兰高速公路项目被巨额索赔等是典型案例。
中海外波兰高速公路项目，在没有仔细勘察、研究当地法律及工程规范的情况下，就与波方签下固定总价合同，以致人工成本上升、工程变更及工期延误都无法获得索赔，加之沟通不畅，最后撂荒走人。
“一带一路”背景下建筑企业“走出去”的对策分析
“一带一路”背景下建筑企业“走出去”的对策分析发表时间：2018-08-16T10:58:34.893Z 来源：《基层建设》2018年第20期 作者： 吴腾 朱俊[导读] 摘要：新时期，在“一带一路”国家战略的强力支撑下，建筑企业也随之迎来了发展的新契机，然而当下亟待解决的问题是如何规避“走出去”所面临的风险，更好地把握住眼前的机遇。
中国公路工程咨询集团有限公司（武汉）建设分公司 430000
摘要：新时期，在“一带一路”国家战略的强力支撑下，建筑企业也随之迎来了发展的新契机，然而当下亟待解决的问题是如何规避“走出去”所面临的风险，更好地把握住眼前的机遇。对此，本文主要对建筑企业走出国门的风险形势进行了深刻地剖析，且有针对性地提出了积极的发展策略，望对我国企业走向国际化舞台有一定的指导意义。
关键词：“一带一路”；建筑企业；“走出去”；对策分析
一、深度剖析建筑企业“走出去”面临的风险
（一）企业管理风险
（1）企业凝聚力不足
从宏观角度来分析我国建筑企业的发展形势，最为明显的特征即是企业凝聚力不足，具体的表现为团队合作意识差，公司内部分散经营，诸类现象尤其在我国的中小建筑企业中较为普遍，以致于国内建筑业现在主营工程施工和劳务输出等项目。长此以往，便会严重制约我国建筑市场实现与国际市场的友好对接[1]。
（2）项目管理亟待加强
项目管理是企业运营的核心事务，尽管目前我国建筑施工技艺已经相当纯熟，所引入的施工设备也愈发先进，但是在工程预算控制以及风险监管方面，仍然缺乏完备的信息系统体系。同时由于我国建筑业对国际项目管理标准不甚了解，加之无法获取相关的融资渠道，所以也不敢贸然承接国际上的重大工程。
（3）创新服务能力差
国内建筑市场中绝大部分的企业都缺乏一定的创新能力，究其原因，主要是企业没有充分重视研发问题，在科技创新方面投入的经费较少，因而建设过程中也难以发挥自身的核心技术，也只有极少数的企业敢于承接高技术难度的工程。不仅如此，在项目咨询和投资顾问方面，企业未能为客户开放合适的规划答疑渠道，相关服务管理工作没有落实到位。
建筑类民营企业如何“走出去”
在国内建筑市场日趋饱和，国家推出“一带一路”倡议引导建筑企业“走出去”的形势下，民营建筑公司特别是具有特级资质和相应的国内业绩的企业，也纷纷走出国门或谋划方案。
任何企业在“走出去”的过程中都应“一企一策”，但民企有其特点，以下稍作归纳，并对如何承接项目等关键问题提出方法。
海外市场的特点项目设计阶段明确设备材料的品牌要求，对成本的影响很大；选用的建筑标准和规范，对造价和施工要求影响很大；不同的国别有不同的税务、海关、社保、用工、签证等方面的政策，对工程进展有明显影响；所在国的地材、人工、机械、气候、社会稳定等情况均需作深入调研。
总之，对项目人员的要求较高。
制定目标企业发展到一定阶段，必然要跨国发展，企业有合理的规划和目标，对“走出去”的逐步实施，会起到明显的作用。
一般民营企业“走出去”，通常经过如下几个阶段：分包（包括劳务分包和总分包）→总包或联合体→EPC+F→其它有比较优势的方法。
在目标制定时，要注意以下几点：注重前期调研，深入了解当地情况，规避风险，稳扎稳打，逐步推进，不要制定过高过快不切实际的目标；注重人才的培养；前期要集中力量先扎根一两个市场，既不要做完一个项目就走，又不要盲目扩张；最好做在国内做过的同类项目，使用有经验的项目施工人员，发挥本企业的优势。
内部政策要想发展海外，内部要有配套人才政策，吸引复合型人才（会语言、会施工、懂商务）出国工作，具体可在下面几方面：考核评比加分、业绩计算加倍、薪酬上涨加速、职级提升加速、回国发展加强、福利待遇加强、职级配置加强、基本薪酬加倍、荣誉授予、评先等方面。
另一方面，要充分利用企业的比较优势，如地产建筑两条腿走路的公司，要用地产带动建筑“走出去”；国内搞过园区的公司，要设法将国内的成功经验推广到国外；全产业链的公司，要联动整合，一致对外等等；另外，还要利用民营企业决策流程短时间快的特点，用小额资金参股等方式带动项目的承接。
如何承接海外项目明确主要市场区域。
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区县建筑企业一带一路走出去思考建议
建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”是党中
央作出的重大战略决策。
县委十二届八次全体会议对积极策应“一带一路”发展战
略，全力构建对内对外开放新体系作出了重要部署，X建筑
业如何抢抓机遇，快人一拍，争得更多市场份额；如何主动
策应，拓展发展新空间，这些都需要我们深入研究，认真谋
划。
一、“一带一路”给我县建筑业发展带来的机遇与挑战
“一带一路”贯穿欧亚大陆，以政策沟通、设施联通、贸
易畅通、资金融通、民心相通为主要内容，全方位推进与沿
线国家的务实合作，沿线有44亿人口、65个国家地区、21
万亿美元的经济规模，蕴含着巨大的发展机遇。
（一）“一带一路”开辟了巨大的基础设施建设市场。
《愿景与行动》明确提出基础设施互联互通是“一带一路”
建设的优先领域。沿线国家将加强基础设施规划建设，逐步
形成连接亚洲各次区域以及亚欧非之间的基础设施网络。这
必将为建筑企业创造足够大的市场空间。
在国际市场方面，“一带一路”沿线国家大部分为发展中
国家，基础设施相对落后，以铁路建设为例，多数国家铁路
里程与国土面积之比在1%以下，而欧盟和日本等发达国家
普遍在5%以上。伴随着“一带一路”战略的实施，未来十年每
年亚洲基础设施的投资规模约8000亿美元，国际市场空间
巨大。
在国内市场方面，2015年各省两会政府工作报告中关
于“一带一路”基建投资项目总规模已经超过1万亿元。考虑
基础设施建设周期等因素，2015年由“一带一路”拉动的投资
规模在4000亿元左右，可以预见，未来2—3年每年各省仍
将有不低于4000亿元的投资规模进入到国内“一带一路”基
础设施建设领域，国内市场潜力巨大。
我们X建筑企业，具有很强的开拓市场、抢占市场能力，
但随着改革进入深水区、经济下行压力增大，市场竞争日趋
激烈，盈利能力有所下降。应该说“一带一路”为我们广大建
筑业企业开拓新发展空间提供了新的机遇。我县建筑企业必
须抓早抓好、及早融入，及早“走出去”。
（二）“一带一路”提供了强大的资金制度保障。
《愿景与行动》明确，资金融通是“一带一路”建设的重
要支撑。在国家层面上，丝路基金、金砖国家新开发银行已
经运营。亚投行已正式签署《亚洲基础设施投资银行协定》，
将于年底前成立。国家相关部委对“一带一路”建设的金融支
持力度也在逐步加大。
国开行已建立数据库，涉及64个国家约900个项目，
涉及投资8900亿美元，计划与亚投行、金砖开发银行以及
世界银行、亚洲开发银行进行合作，支持“一带一路”建设。
在省级层面上，江苏省设立了首期规模30亿元的“一带一路”
投资基金。
随着为“一带一路”战略“保驾护航”的三大机构——丝路
基金、亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行的组建运
营，“一带一路”沿线国家的基础设施建设资金需求将得到缓
解，建筑企业走出去的资金保障得到进一步加强，使得更多
对外承包工程项目的落地成为可能。
（三）“一带一路”提供了良好的争创品牌竞争优势契机。
《愿景与行动》提出，将着力研究解决投资贸易便利化
问题，消除投资和贸易壁垒，市场开放程度的进一步加大。
这将为我县建筑施工企业“走出去”开拓国外市场提供更多便
利条件，但随着国内市场的逐步开放，更多国外建筑企业进
入国内市场，市场竞争程度将进一步加剧，倒逼现有建筑企
业提升经营管理水平，提升品牌竞争力。
目前我县建筑业在总量规模、施工能力、市场占有率等
方面具有一定的优势，但与建筑业发达地区相比，特别是与
央企相比，建筑企业在管理、装备、技术、人才等方面仍存
在一定的差距，在激烈的市场竞争中，企业核心竞争力不强。
我县建筑企业必须积极抢抓“一带一路”建设机遇，推动
传统比较优势向以投资、管理、技术和集成为特征的国际竞
争新优势转化。
挑战与机遇并存，在看到机遇的同时，我们也必须高度
关注“走出去”存在的挑战：从外部环境来看，“一带一路”沿线
相当的市场上仍然存在政局不稳、业主甚至政府诚信度不高、
地方保护、技术壁垒等问题，给对外承包工程造成困局甚至
引发纠纷。
从自身角度而言，我县取得对外签约权的建筑企业仅有
X集团X家，高端人才缺乏，海外市场开拓的整体能力有待
提升。企业科技创新等核心竞争力还不强，在日益激烈的竞
争中占领市场的能力有待提高。少数建筑企业家拼搏精神有
所减退，存在“小富即安”思想。
同时，X企业资质较为单一、转型步伐不快，不同程度
地存在同质竞争、恶性竞争的问题。这些都需要我们采取有
效举措，切实加以解决。
二、X建筑业策应“一带一路”的有效实践
面对“一带一路”投资大、领域宽、沿线长所带来的巨大
商机，X县委、县政府高度重视、支持X建筑企业走出去。
７月份，县委、县政府专门召开了策应 “一带一路”专题座谈
会，10月份在X召开了中国建筑之乡X策应“一带一路”座谈
会，让X建筑企业与央企、国企面对面坦诚对话、深入交流，
共商合作、共话发展，为X建筑企业与央企、国企、知名国
际承包商搭建了交流对接的平台。
目前，县委、县政府正在制订鼓励建筑企业“走出去”的
实施意见。
在县委、县政府的积极推动和大力支持下，我县建筑企
业积极进军海外市场，加强与大型建筑企业和当地知名企业
的的战略合作。
X*公司今年新签合同额2000多万美元，力争对外承包
营业额1.5亿美元。X建设集团与巴基斯坦拉沃尔公司签订
了战略合作协议，组建联合体，参与城市高架建设。X、X、
X等企业正在积极申报对外签约权，力争在新一轮的发展中
抢占更多的海外市场份额。
作为X建筑企业代表之一的X建工集团在面对行业内严
峻挑战以及国家战略调整带来的机遇下，主动拥抱变化，用
国际化的眼光来谋求企业的发展，全方位打造走出去平台，
多举措搭建走出去桥梁，力求在广阔的国际建筑市场上谋求
发展新空间，从而实现国内、国际建筑市场“一体化”发展。
通过前期对国际市场进行调研研究的基础上，对“一带一
路”沿线各国的政策、金融、商业竞争环境等因素进行了综合
分析，确定了海外重点经营区域。一是以哈萨克斯坦为中心
的中亚市场；二是以沙特为中心的西亚市场。目前，在沙特
阿拉伯的吉达市，已注册了分公司，通过与中铁十局的合作，
承接了军营房建开发项目土建、装修及安装工程项目。在哈
萨克斯坦，与当地未来建筑公司合作，双方各出资50%，注
册成立了公司，共同开拓房产等项目领域。与哈萨克斯坦农