中国消费者最喜欢的促销活动分析
店铺的促销活动方案8篇
店铺的促销活动方案8篇店铺的促销活动方案8篇促销活动方案应该具备清晰的沟通目标和信息传递方式，通过适当的广告渠道和营销推广渠道，将促销信息传递给目标客户群体。
以及相应的奖励与激励措施，以鼓励销售团队积极参与和推动促销活动的实施。
现在随着小编一起往下看看店铺的促销活动方案，希望你喜欢。
店铺的促销活动方案精选篇1第一部分：活动概况一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。
不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。
要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。
但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间__年5月1日——7日(暂定)三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。
喜欢她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。
从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。
因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。
促消费活动方案(精选10篇)
促消费活动方案促消费活动方案一、活动背景当前，全球疫情持续影响着各国经济发展，许多企业面临着销售下滑、资金困难等问题。
尤其是在中国，疫情对传统消费方式和行业产生了重大影响，人们购买力下滑，消费信心不足，导致了很多企业处境困难。
为了应对这一局面，各地政府和企业纷纷推出促进消费的活动方案，希望通过打折、送礼等形式鼓励消费，提振市场信心，刺激经济增长。
因此，本文就提出了一些促消费活动方案供企业参考实施。
二、活动方案1. 积分送礼在该方案中，企业可以根据消费者购物金额赠送相应的积分，积分可以用来换取限量版商品、折扣券、活动门票等礼品。
此举可以鼓励消费者增加购物数量，提高客单价，进而促进消费。
2. 限时限量促销该方案可以利用消费者的“抢购心理”，在特定时间内以低于市场价的价格销售一定数量、一定品种的商品。
通过宣传限时限量促销的信息，吸引顾客前来，达到消费促进的目的。
3. 酒店旅游套餐通过与酒店、旅游机构等合作，打造酒店住宿套餐、旅游度假套餐等。
这种套餐不仅可以刺激消费者的购买欲望，也可以增加消费者的美好体验感，从而带动消费。
4. 会员卡优惠该方案可以为消费者提供会员卡制度，积分活动、生日礼包、打折优惠等多种优惠方式，吸引消费者持续购物，并根据其购物金额和频率给予相应的积分和优惠。
5. 礼券赠送企业可以设置不同的消费门槛，对达到门槛的消费者赠送礼券。
礼券可以代替购物的现金，吸引消费者再次来店消费。
三、营销策略为了确保这些促消费方案能够获得更加有效的推广，并吸引更多的消费者前来购物，企业需要配合以下的营销策略：1. 宣传广告通过线上广告渠道，如社交媒体、微博、微信公众号等，以及线下广告媒体，如广播、报纸、电视等，宣传促消费方案，吸引更多的消费者。
2. 营养推广在推广过程中，应注意强调方案的实惠性、实用性和创新性，以及对消费者的奖励和回馈等优惠政策。
此外，还应提供质量优良的商品，增加顾客的购买信心。
3. 消费体验提升对于消费者提供良好的购物体验也非常重要。
行之有效的促销活动及其理由
行之有效的促销活动及其理由一、针对本公司设备购买者的促销活动及其理由1.买机器，送保险操作:客户购买某品牌的设备，送一份对机器质量进行保证的保险。
需要在保险公司进行相关的险种咨询，并拟出可行的方案。
理由：目前中国市场总体信用状况低下，投资者戒备心强，促销中必须注意一个重要环节，即对产品质量的证明。
并且，设备的投资对于购买者来说，是比较的的一笔开销，对于质量的要求是首要的，利用保险可以消除他们的防备心理。
对于某品牌来说，由于机器的质量水平已经达到一定的水准，因此是可以实行的。
效果：•利用保险，提升公司的信用程度。
•起到证明产品的作用，消除投资者疑虑。
•可以作为一种全新的竞争方式，强调首次，树立创新者的形象。
2.有奖销售：到某品牌的故乡去操作:抽出一定数量的购买者，到某品牌的故乡——冰岛去，组织相关的活动，并且和媒体联合，报道宣传的这些活动，强化公司某品牌的品牌形象。
理由：某品牌是一个非常好的名字，公司应该以此作为宣传点和促销点，强化某品牌的纯洁，以此来把产品和通话人物紧密相关。
对于消费者来说，出国旅游不算什么新鲜事，但是以东南亚一带的国家居多，北欧的国家是有吸引力的。
效果：•增加产品的联想功能，使别人想到某品牌，就会想到某品牌设备。
•制造产品的差异化，表明某品牌新业务机与其他厂家的区别。
•扩大公司及产品的知名度。
3.评选“明星”活动操作：在加盟者当中，定期评选出经营最出色的加盟者，成为当期的“明星”，并制作牌匾，奖励给获奖者，并且印制成图册，发给加盟者。
在向有购买意向的投资者介绍时，可以作为证言材料。
原因：投资者对加盟新业务进行投资，对是否能够获利持有疑问。
进行“明星”的评比活动，不仅能够选出经营最好的加盟者向潜在客户进行宣传；还可以激励其他已加盟者，提高他们的经营水平和经营业绩，从而在加盟者当中形成良好的口碑，这也是非常重要的一种促销方式。
效果：•对加盟前景起到一个良性的启发作用，增加购买设备的吸引点；•提高加盟者对品牌公司关心程度，从而带动相关的耗材的销售；•为以后的品牌经营埋下伏笔。
市场营销——拼多多分析
市场营销——拼多多分析一、概述拼多多是中国一家知名的社交电商平台，成立于2022年，以“多点好货，多点省钱，多点乐趣”为核心理念。
该平台通过社交分享、团购和砍价等方式，吸引了大量用户参预购物活动。
本文将对拼多多的市场营销策略进行分析，包括目标市场、市场定位、品牌建设、营销渠道和促销活动等方面。
二、目标市场拼多多的目标市场主要是中国的二三线城市和农村地区的中低收入群体。
这些地区的消费者对价格敏感，追求性价比较高的商品。
拼多多通过提供低价商品和团购优惠等方式，满足了这部份人群的购物需求。
三、市场定位拼多多的市场定位是“为普通消费者提供低价优质商品的社交电商平台”。
通过社交分享和团购等方式，拼多多鼓励用户邀请朋友一起购买，以获取更低的价格。
这种社交化的购物方式既满足了用户对低价商品的需求，也增加了用户之间的互动和参预感。
四、品牌建设1. 品牌形象：拼多多以简洁、亲民的形象示人，标志性的“拼”字图案和绿色主题色给人以年轻、活力、实惠的感觉。
2. 品牌口号：拼多多的口号是“多点好货，多点省钱，多点乐趣”，简洁明了地传达了平台的核心理念和用户价值。
五、营销渠道1. 挪移端应用：拼多多通过自己的挪移应用提供购物服务，用户可以随时随地进行购物和社交分享。
2. 社交媒体：拼多多在微信、微博等社交媒体平台上设立了官方账号，通过发布商品信息、促销活动和用户评价等内容，吸引用户关注和参预。
3. 合作火伴：拼多多与一些知名品牌和商家建立了合作关系，通过与其合作推广商品，提高品牌知名度和销售额。
六、促销活动1. 团购优惠：拼多多通过团购的方式，鼓励用户邀请朋友一起购买，以获得更低的价格。
这种促销活动既增加了用户的购买欲望，又增加了用户之间的互动和参预感。
2. 砍价活动：拼多多推出了砍价活动，用户可以邀请朋友帮忙砍价，达到指定价格后即可购买商品。
这种活动激发了用户的参预热情和分享欲望。
3. 限时抢购：拼多多定期推出限时抢购活动，以吸引用户在短期内购买商品。
店铺促销活动方案8篇
店铺促销活动方案8篇店铺促销活动方案8篇促销活动方案应结合产品特点和目标受众，制定相应的营销策略和沟通手段，以最大程度地引起消费者的兴趣和关注，确定适合的促销方式和时机，以提高效果和回报率。
现在随着小编一起往下看看店铺促销活动方案，希望你喜欢。
店铺促销活动方案（篇1）一、活动的目的1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。
2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。
二、宣传策略1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。
2、开业前一周：①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望;②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传;③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。
三、活动项目设置1、开业庆典剪彩仪式。
2、促销活动。
四、活动现场布置1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅(从新店店所在楼栋上层悬挂而下)。
2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为x米。
3、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝。
4、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪(开业前x天)。
5、音响、话筒配备并调试好。
麦当劳促销策略分析报告
姓名：卓晓凤班级：信管121 学号： 2012215012麦当劳促销策略分析摘要随着当今社会经济的飞速发展，各大型、中小型企业迅速发展起来，其中产品的营销是企业运作的核心部分，它关系着企业的盈利与发展。
不同的企业针对产品的营销制定了不同的营销策略，其中促销是商家应用最广泛也最频繁的营销工具，是企业取得良好经营成效的重要环节。
现今餐饮业的竞争异常激烈，商家如何在残酷的竞争中寻找到亮点,从而立于不败之地,制定科学合理有效的营销促销模式尤为重要。
无论是“中式快餐”还是“西式快餐”都在为产品的营销做着长期坚持不懈的努力，他们根据自身经营目标、目标市场、部条件等制定中长期的促销策略和手段。
其中麦当劳作为一家“西式快餐”能在中国广大市场上站住脚，并深受大量消费者的喜爱，必然有其独特的营销管理理念。
本文主要分析麦当劳一系列促销策略，深入了解麦当劳成功营销的秘诀。
关键词：麦当劳；促销策略目录论文总页数： 7 页1 促销策略 (1)1.1促销策略概述 (1)2 麦当劳概况 (1)2.1 麦当劳企业简介 (1)3 麦当劳促销策略分析 (1)3.1 广告策略 (1)3.1.1 电视广告的运用 (1)3.1.2 麦当劳的广告 (2)3.1.3设立广告基金 (2)3.2 人员推销策略 (2)3.2.1销售人员的素养 (2)3.2.2人员推销策略 (3)3.3 公共关系策略 (3)3.3.1 外部公共关系 (3)3.3.1.1 麦当劳公益事业 (3)3.3.1.2麦当劳政府公关 (3)3.3.1.3 麦当劳体育公关 (3)3.3.1.4 麦当劳绿色公关 (4)3.3.2部公共关系 (4)3.4 销售促进策略 (4)3.4.1 会员促销 (4)3.4.2 活动促销 (4)3.4.3 商品组合促销 (5)结论 (6)参考文献 (7)1 促销策略1.1促销策略概述促销是营销活动的一个关键因素，它是以人员或非人员的方式，帮助和说服顾客购买某种产品或劳务，或者使顾客对卖方产生好感，促进卖方产品的销售。
“双十一”消费者网购特征分析
“双十一”消费者网购特征分析随着互联网的快速发展，网购已经成为消费者们的主要购物方式之一。
而每年的“双十一”更是网购狂欢节，各大电商平台纷纷推出大幅度的促销活动吸引消费者。
那么，究竟“双十一”消费者网购的特征是什么呢？本文将对此进行详细分析。
就“双十一”消费者网购的特征来看，观察发现大多数“双十一”消费者具有以下特点：1. 理性消费：虽然“双十一”是一个网购狂欢节，但是大多数消费者在做出购物决定时，还是非常理性的。
他们会提前做好功课，对比不同平台的价格和优惠活动，选择最划算的商品进行购买。
还会注意关注商品的品质和售后服务等方面，做到物有所值。
2. 大额消费：尽管“双十一”促销期间商品价格大幅度优惠，但是消费者们还是有很多人会进行大额消费。
他们可能会提前准备好“双十一”购物清单，将一些长期想入手的商品以及需要囤货的日用品等都在这个时间节点进行购买。
甚至有的人会提前攒钱，专门等“双十一”这一天进行一次大宗的购物。
3. 多渠道购物：在“双十一”期间，消费者们会通过不同的渠道进行购物。
除了直接在各大电商平台上购物外，还会透过社交媒体、朋友推荐、保姆式购物等方式，获取到更多的购物信息和优惠活动，最终进行购买。
除了以上的特点外，还有一些关于“双十一”消费者网购的特征需要注意。
消费者对于跨境购物的倾向增加，越来越多的消费者会通过跨境电商平台进行海淘购物，购买一些国外品牌的商品。
消费者对于便捷的支付方式和物流配送也有较高的要求，他们希望能够通过更加便捷的支付方式完成交易，并且在短时间内就能收到所购的商品。
随着“双十一”网购狂欢节的不断发展，消费者们的网购行为也在不断变化。
他们不再只是关注价格，还非常注重商品的品质和服务的质量。
在“双十一”期间，各大电商平台也需要更加注重商品品质和售后服务的提升，为消费者们提供更加优质的购物体验。
总结来看，“双十一”消费者网购的特征可以概括为理性消费、大额消费、多渠道购物和品质消费等。
促销活动方案4篇_1
促销活动方案4篇促销活动方案篇1随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。
促销活动内容活动一：商品优惠（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。
例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。
（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。
（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。
（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。
（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织。
从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二：推行会员制（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度。
所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。
（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。
药店端午节促销活动pop
药店端午节促销活动pop近日，各大药店开始准备端午节促销活动pop。
端午节是中国的传统节日之一，在这一天，人们不仅要吃粽子，还要参加龙舟比赛等各种庆祝活动。
药店作为日常的生活必需品销售渠道之一，在端午节期间也是必定会推出一系列促销活动pop。
本文将就药店端午节促销活动pop作一些详细介绍。
一、促销活动pop的种类1.满减活动pop满减活动是比较常见的一种促销活动。
在端午节期间，药店也会出现满减活动pop，药店会根据不同药品设置不同的满减标准，例如500元满减30元等。
满减活动不仅能够吸引顾客前来购买，还可以引导顾客购买更多的商品。
2.赠品活动pop赠品活动pop是一种比较普遍的促销活动。
在端午节期间，药店也会推出赠品活动pop。
例如购买指定门店的药品赠送相关的礼品，有时会有芝麻酥、粽子等食品赠品，进一步提高了顾客的购买欲望。
3.特价活动pop特价活动pop是一个非常流行的促销活动。
药店也会推出特价活动pop，在端午节期间，药店会根据不同商品的特点进行价格的降低，特价商品往往是顾客热衷的商品，降价后就能够吸引更多的顾客来购买。
4.抽奖活动pop抽奖活动pop是药店喜欢推行的一种活动，药店会通过购药或者消费累计等方式来获得抽奖的机会，奖品一般都比较吸引人。
这种活动pop能够让顾客感受到药店的诚信和贴心。
二、药店端午节促销活动pop的优点1.提高销售额药店端午节促销活动pop会通过设置优惠活动来吸引顾客前来购买，从而推高药店的销售额。
这是药店端午节促销活动pop最明显的优点之一。
2.增强顾客忠诚度药店通过推出针对顾客需求的促销活动pop，能够满足顾客的购买需求，增强顾客的忠诚度。
通过这种方式，顾客会在药店购买更多的商品，成为药店的忠实客户。
3.提升品牌知名度药店端午节促销活动pop的推行，不仅能够增加销售额，还能够提升药店的品牌知名度。
通过与消费者互动、创造美好购物体验，有助于营造药店品牌形象，进而赢得消费者的认可和信赖。
市场营销中的促销策略与促销效果分析
市场营销中的促销策略与促销效果分析市场营销的目标是通过一系列战略和手段吸引消费者，并促使他们购买产品或服务。
促销策略是市场营销的重要组成部分之一，它通过降低价格、增加价值、提供优惠等手段来刺激消费者的购买欲望。
本文将对市场营销中的促销策略进行分析，并对促销效果进行评估。
一、促销策略的分类1. 折扣促销折扣促销是指在商品的定价上进行优惠，例如降价、买一送一等方式。
这种策略常常被用于清理库存、增加销量、吸引新客户等。
折扣促销能够有效地吸引消费者的注意力，提高购买欲望，但长期使用可能对产品的定价产生负面影响。
2. 捆绑销售捆绑销售是将多个相关商品进行组合销售，提供更有吸引力的价格。
通过捆绑销售，企业可以同时销售多种产品，提高销售额，增加消费者购买的附加价值。
3. 促销赠品促销赠品是指在购买某种商品时，免费赠送与该商品相关的附加产品。
这种策略通过增加产品的实际和感知价值，刺激消费者购买。
然而，过于频繁或低价值的促销赠品可能使消费者感到厌倦，对企业形象产生负面影响。
4. 代金券和优惠券代金券和优惠券是消费者在购物时可以使用的抵扣券，能够降低购买成本，促进消费。
这种策略可以激发消费者的购买欲望，但也需要谨慎设计，避免对企业利润产生过大的影响。
二、促销效果的分析促销策略虽然能够带来一定的销售增长，但其效果与策略的执行和消费者反应密切相关。
以下对促销策略的效果进行分析。
1. 销售增长促销策略的最主要目标是增加销售额。
通过降价、优惠等手段提高商品的价格竞争力，吸引更多消费者购买。
如折扣促销常常能够刺激消费者购买决策，提高销售量。
2. 客户群体拓展通过促销策略，企业可以吸引新客户，扩大客户群体。
例如，新用户专享的优惠券、免费赠品等策略能够吸引首次购买的消费者，扩大企业的市场份额。
3. 品牌形象塑造优秀的促销策略不仅能够增加销售额，还能有效提升企业的品牌形象。
通过促销活动，企业能够传递正面的品牌价值观，提升品牌认知度和美誉度，进而提高消费者对产品的信任和忠诚度。
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中国消费者最喜欢的促销活动
分析
中国消费者最喜欢的促销活动分析
11光信1班 姚宇佳 1100402116
近年来，商家在经营活动中出现了一些不规范
的促销行为，有些促销行为涉嫌价格欺诈，诱导
消费者不理性的消费，损害消费者的合法权益，
成为构建和谐消费环境的不稳定因素。那么，广
大消费者是如何看待促销活动的？消费者对于
促销活动又是如何的趋向性呢？
经调查，近七成的消费者最喜欢的促销方式是
直接打折。
就消费者心目中最喜爱的促销方式，有关网站
进行了调查，在被调查的3427人中，近七成消
费者表示，自己最喜欢的促销方式是打折。
问题1：购物前你是否会比较商场的促销信
息？
近六成人：不会比较促销信息
俗话说“货比三家”，但对于消费者来说，他
们选择进入某家商场购物时，并不会首先比较商
场的促销信息，在被调查的3427人中，有56.21%
的消费者表示，在购物前不会先比较各个商场的
促销信息；30.45%的消费者表示偶尔会根据商
场的促销信息来购买商品，13.34%的消费者表
问题3：商场促销时是否物美价廉？
两成人：商品确实物美价廉
而在记者调查的过程中也发现，68.57%的
消费者认为商场促销时价格就比较优惠；
20.56%的消费者认为，商场促销的商品确实物
美价廉；10.87%的消费者表示，商场促销时，
一般是过季商品，质量不好说。
消费者声音：陈先生告诉记者，“大卖场喜欢在
节日期间搞些促销活动，推出一些写着‘降价销
售’等字眼的商品。我们经常误以为，在促销期
间购买商品一定比平时便宜，其实并非如此。有
些商家为了冲减促销费，往往把促销商品略微提
价，但还要披上降价的外衣。” 问题4：
在促销中，是否被“忽悠”过，为什么？
近六成人：无法将返券用掉
34.98%消费者表示，在促销活动中被“忽
悠”过。而被“忽悠”了的消费者中，有58.06%的
人表示，主要是因为无法将券用掉；此外还有
19.23%的人曾遇到促销广告与店内实际的促销
内容不符的情况；赠品与宣传价不符合的占
5.98%；赠品质量不好的占5.41%。
消费者声音：消费者李小姐说：“只要是诚
信的促销活动，真正的让利活动，我们肯定欢迎。
但是，有些商家实行会员制，当会员卡积分达到
一定点数时，商场就会赠送一些礼物，大多数限
制时间，提醒大家，一定不能过期，否则失效后
就没有礼品可领了。”
另外这里有一份关于饮料类产品的调查表：
排名 促销方式 原因分析
第一
名
再来一瓶 实惠看的见，马上能兑现
第二名 买赠 、捆
绑
同样的价钱，更多的物品
第三名 降价 直接让利顾客，让顾客得
到实惠
第四名 试用 /品尝 逐渐被人们忽视，得到的
心里利益较少
第五名 返现/返劵 程序相对繁琐，饮品促销
基本不采用
由上表与上述的调查案例，不难看出中国的
消费者十分注重促销的实用性，实惠才是最真
的，打了折就直接在价格上减去了，再来一瓶，
同样的也是马上能兑现的好促销，这都直接省去
了很多的麻烦事。不仅给人实际优惠，还给人省
去不少时间，这样的促销我想是大众喜闻乐见的
吧。
中国消费者最容易受到哪些群体的影响
11光信1 姚宇佳 1100402116
关于中国消费者消费行为的影响因素是多方
面的，而不同群体的不同因素所占比例也是不同
的。作为一个青少年，最容易受到他们的朋友影
响的。此时他们的朋友就是参照群体。他们对新
生或流行事物都有从众的心理。 不同消费者所
处的人生阶段不同，所接触的参照群体也不同。
具体的影响因素又分为文化因素，社会因素，
个人因素，心理因素。
（一）文化因素文化、亚文化和社会阶层等文化
因素，对消费者的行为具有最广泛和深远的影
响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。
（二）社会因素消费者行为也受到诸如参照群
体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的
影响。
（三）个人因素消费者购买行为也受其所处年
龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、个性
及自我观念影响。
（四）心理因素消费者购买行为要收其个人的
动机、知觉、学习以及信念和态度等主要心理因
素的影响。
其中起最大影响的是社会因素。主要包括：
包括消费者的家庭、参考群体 (reference和社
会阶层(social class)等。
家庭
家庭是消费者个人所归属的最基本团体。一
个人从父母亲那学习到许多日常的消费的行为。
即使在长大离家后，父母亲的教导仍然有明显的
影响。
消费者行为深受家庭生命周期的影响，每一
个生命周期阶段都有不同的购买或行为型态，销
售者有时可以生命周期阶段来界定其目标市场，
并针对不同的生命周期阶段发展不同的行销策
略。
参考群体
一个人的消费行为受到许多参考群体的影
响。直接影响的群体称为会员群体
(membership group)，包括家庭、朋友、邻居、
同事等主要群体(primary groups)和宗教组织、
专业组织和同业工会等次级群体(secondary
groups)。崇拜群体(aspirational groups)是另
一种参考群体。有些产品和品牌深受参考群体的
影响，有些产品和品牌则鲜少受到参考群体的影
响。对那些深受参考群体影响的产品和品牌，消
费者必须设法去接触相关参考的意见领袖
(opinion leaders)，设法把相关的讯息传递给他
们。
社会阶层
社会阶层是指按照一定的社会标准，如收
入、受教育程度、职业、社会地位及名望等，将
社会成员划分成若干社会等级。同一社会阶层的
人往往有着共同的价值观、生活方式、思维方式
和生活目标，并影响着他们的购买行为，美国市
场营销学家和社会学家华纳（W·L. Warner）从
商品营销的角度，将美国社会分成六个阶层.既
然每个社会都有不同的阶层，其需求也具有相应
的层次。即使收入水平相同的人，其所属阶层不
同，生活习惯、思维方式、购买动机和消费行为
也有着明显的差别。因此，企业和营销人员，可
以根据社会阶层进行市场细分，进而选择自己的
目标市场。