O国际贸易实务冷柏军版
完整版国际贸易实务教程.课件
（五）国际贸易线长面广，中间环节多
在国际贸易中，交易双方相距遥远，在开展 交易过程中，包括许多中间环节，涉及面很 广，除了双方当事人外，还涉及各种中间商、 代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、 运输、保险、金融、车站、港口、海关等部 门，若一个部门、一个环节出了问题，就会 影响整笔交易的正常进行。
（五）合法原则
只有依法订立的合同，才对双方当事人具 有法律约束力。当事人订立、履行合同是一 种法律行为，有效的合同是一项法律文件。 因此，当事人订立、履行合同，应当遵守法 律，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序， 损害社会公共利益。否则，合同就失去法律 效力，就得不到法律的保护。
在当前国际贸易中影响很大和广泛使用的国际 贸易惯例有国际商会制定的《2000年国际贸易 术语解释通则》和《跟单信用证统一惯例》 （1993年修订本，即第500号出版物）。
当买卖合同中作了与国际贸易惯例相抵触的 规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行 合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为 准。（国际贸易惯例本身虽不是法律，它对 合同当事人不具有强制性，）
（四）诚实信用原则
当事人在订立、履行合同和行使权利、履行 义务时，应当遵循诚实信用的原则。此项原 则将道德规范与法律规范融合为一体，并兼 有法律调节与道德调节双重功能。
在这里，需要强调指出，诚实信用原则是一 项强制性规范，不允许当事人约定排除其适 用，任何违反诚实信用原则的行为，都是法 律不允许的。
（三）合同的商订和履行
买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件 取得一致协议后，交易即告达成，一般地说，合同 即告成立。
订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘 和接受各环节。其中发盘和接受是合同成立不可缺 少的基本环节和必经的法律步骤。合同订立后，买 卖双方就应重合同、守信用，各自享受合同规定的 权利和承担约定的义务。
《国际贸易实务》(钟昌标 叶劲松)课后习题参考答案第三章
第三章一、思考题1．交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？交易磋商的方式可以分为口头的和书面的两类。
口头磋商主要指进出口双方面对面的谈判。
另外，进出口双方通过国际长途电话进行谈判也属于口头磋商形式。
书面磋商是指通过信函、传真、电子邮件或因特网等通讯方式来进行交易磋商。
通常口头磋商方式用于大宗的、交易条件复杂的商品的交易，以及新产品、对新客户的初次成交当中。
这是因为面对面的口头磋商便于双方充分交流和使用谈判技巧，有利于双方建立信任和发展长远的业务关系。
书面磋商方式则用于交易条件清楚明确或有普通习惯做法的商品、技术交易中。
2．处理询盘时应注意哪些问题？（1）询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有探询交易条件或价格方面的意思表示的均可作询盘处理。
（2）询盘人在询价时除询问商品价格外，也应注意询问其他交易条件，如商品的款式、型号、数量、包装以及付款方式、交货时间、估价等。
（3）在选定了询盘的国别或地区后，要选择其中几家交易对象向他们发出询盘，而不是同时向所有的潜在交易对象发出询盘，以免暴露我方销售或购买意图。
（4）因买卖双方处于平等地位，所以询盘不必使用过分客气的词句。
同时，买卖是公司间的交易，而不是私人间交易，因此询盘应寄送给公司，而不应寄给个人，这样也可避免信件被耽搁。
（5）询盘必须简洁、清楚，用词要得体。
询盘是交易磋商的第一步，在法律上对询盘人和被询盘人均无约束力。
3．构成发盘的条件有哪些？根据《公约》，构成发盘应具备以下四个条件。
（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出。
（2）发盘内容必须十分确定。
（3）发盘应表明订约的意旨。
（4）发盘应传达到受盘人。
发盘只有被送达到受盘人时才生效。
4．《公约》对发盘的撤销是如何规定的？根据《公约》第16条第（1）款的规定，在合同订立以前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人，也就是说，在发盘已经送达受盘人之后，即发盘已经生效之后，在受盘人发出接受通知以前的这段时间内，发盘原则上仍可以撤销，但撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
国际贸易实务课件
根据提供样品方的不同,可分为以下三种：
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller‘s Sample) 指以卖
方样品作为交货品质的依据.
注意事项
﹡样品要有足够的代表性,并妥善保管；
﹡要留有复样,编号,日期,作为将来组织生产、交货或处理品
质纠纷时用；
﹡在订立合同时,为了留有余地,可在合同中规定“卖方交货
国际：企业标准；团体标准；国家标准；区域标准；国际标
准
国内：国颁标准—国家标准计量局会同有关部门；部颁标
准—国家各部委
注意事项：
• 出口商品般应以我国标准为依据,如有可能和把握,可酌情
采用外国标准；
• 进口商品,般采用国际标准并结合本国实际采用；
• 采用标准,应注明版本年号.
• 对某些初级产品难以标准化,可采用：
量、纯度、大小、长短、粗细等.
用规格表示商品品质的方法简单易行、明确具体、而且具有可根据每
批货物的具体情况灵活调整的特点,所以它在国际贸易中应用非常广
泛.
• 凭等级（Grade）：按规格的差异等级化
➢ 货物的等级,通常是由制造商或出口商根据长期生产和了解该类货物
的经验,在掌握其品质规律的基础上指定出来的 .它有助于满足各种不
、基本内容
在质量条款中,般要写明货物的名称和具体质量,
在凭样品买卖时,合同中除了要列明货物的名称外,
还应订明凭以达成交易的样品的编号,必要时还要
列出寄送和确定的日期.在凭说明买卖时,应针对不
同交易的具体情况,在买卖合同中明确规定货物的
名称、规格、等级、标准、牌名及商标或产地名
称等内容.在以图样和说明书表示货物质量时,还应
﹡需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
国际贸易实务(总目录
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目录
第八章 检验、索赔、不可抗力和 仲裁
8.1 商品的检验 8.2 索赔 8.3 不可抗力 8.4 仲裁
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目录 第九章 合同的磋商与签订
9.1 交易磋商前的准备 9.2 交易磋商的形式和内容 9.3 交易磋商的程序 9.4 合同的签订 9.5 合同的变更和终止
目录 第三章 国际贸易术语
3.
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目录 第四章 国际贸易商品的价格
4.1 作价原则与方法 4.2 合同中的价格条款 4.3 计价货币与支付货币的选择 4.4 佣金与折扣 4.5 出口价格核算与成本核算
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13
目录
前言 第一章 绪论
1.1 国际贸易实务的性质与特点 1.2 国际贸易实务的主要内容 1.3 国际货物贸易的一般程序 1.4 国际贸易与国际物流 1.5 本课程的教学方法及要求
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1
目录 第二章 商品的品名、品质、数量
与包装
2.1 商品的品名和品质 2.2 商品的数量 2.3 商品的包装
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目录 第五章 国际货物运输
5.1 运输方式 5.2 装运条款 5.3 运输单据
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目录 第六章 国际货物运输保险
6.1 海上货物运输保险的范围 6.2 海运货物运输保险 6.3 其他运输下的货运保险 6.4 国际货运保险实务
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么么么么方面
Sds绝对是假的
目录 第七章 国际贸易货款的支付
上一页 下一1页0
《国际贸易实务》PPT课件
第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
第6页/共114页
进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。
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4.向承运人交货的贸易术语FCA
Free Carrier(…named place)：
卖方负责办理货物的出口手 续，在指定地点将货物交给买 方指定的承运人，即作为履行 交货，卖方应承担承运人掌管 货物前的一切费用和风险。
FCA 买卖双方的义务
卖方
在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运 人控制下，并及时通知买方。
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
FOB注意的问题 1
“交至船上”，一般条件下，卖方要承担装船 的主要费用，不包括货物装船后的理舱费、 平舱费等。
船货衔接问题：
船先到：造成空舱dead freight；船后到：增加货物 仓储费；
船及时到、货迟到：造成空舱
CPT 注意事项
明确双方的责任和费用 明确装运期、装运地点和目的地 由买方确定交货时间时，买方要及时 通知卖方 具体交货地点未确定，卖方可在最适 合要求的地点交货
风险划分与费用划分点分离
CPT和CFR比较
相同：基本原则相同
风险划分点与责任划分点分离 风险在交货地转移 卖方订立运输合同，交付运费 同属装运合同
买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即 使这样，风险和费用仍由买方承担。
装船费用的承担：装船费、理货费、平舱费 等
FOB注意的问题 2
运输方式：
班轮liner运输：包括装运费用、目的港费用－买方 租船tramp：装船费用由双方协商
• 在合同中用文字作具体规定，或 • 采用FOB术语变型：
CIF和CIP的比较
相同：基本原则相同
价格构成的原则相同 同属装运合同 风险在装运地转移 风险划分点和责任划分点分离
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3、凭标准买卖〔Sale by Standard)
将商品的规格和等级予以标准化.ISO国际标准等 农副产品采用： 〔1)良好平均品质〔Fair Average Quality , F.A.Q.> 〔2)上好可销品质〔Good Merchantable Quality, >
所谓,是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平,即指 中等货.
〔三)品质条款及举例 1、基本内容：表示方法不同、条款不同. 2、例：25页. 3、品质机动幅度 例：XX小麦 含淀量〔85% 90%)；水分〔0 10%)；杂质 〔0 3%). 4、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒.
5、注意事项 〔1)合理地选用表示品质的方法 〔2)订明机动幅度.
示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项.是 一种操作注意标志.
〔3)警告性标志
又称危险品标志,以说明商品是易燃、易爆等危险 性货物.以图形及文字表示.
〔二)销售包装
销售 包 装
1、定义：又称内包装、小包装,是直接接触商 品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包 装.
2、作用：保护、方便使用、促进销售
案例分析：49页 二、2
第三节 商品的包装
一、约定包装条款意义
包装〔Packing of Goods) 商品的包装是指为了有效的保护商品
品质的完好和数量的完整,采用一定的方法 将商品置于合适容器的一种措施.
第三节 商品的包装
一、约定包装条款意义
包装〔Packing of Goods) 商品的包装是指为了有效的保护商品
〔一)约定品质条款的意义 1、商品品质的含义： 是商品的外观形态 和内在质量的综合.
2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符 合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要 求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和 撤消合同.
‘Made in China’在海外-----中国企业的未来
我记得，一位来自瑞士的摄影师，也是我们公司的客人，看见每个员工都在加班，那时已经是晚上8点多了，她非常惊讶为何大家都不回家，我告诉她我们每天都是工作到这个时间甚至更晚。她是第一次来日本，她称赞日本‘Everything works perfect’（任何事都完美）唯独这个加班她不能理解。
日本日立公司目前是一家拥有11个业务部、27个工厂和8个研究所的巨型企业，其成功的关键在于始终贯彻“诚”、“和”与“开拓精神”这一理念。这一理念使该企业充满诚心，团结一致，不断进取发展壮大。另外，每年必须要研发出一项新产品，在展销会上发表，所以他们的研发团队每日都在聚精会神的研究开发新技术新产品，这也是日本企业产品更新升级迅速的重要原因。一个企业的生存离不开优秀的员工群体，而企业的发展则需要科学的技术和独特的企业文化的有机结合，而这种企业文化的实质和核心就是“团队精神”。
如果公司要参加展销会的话，每天加班到晚上10点、12点是常事。有一次，加班到晚上12点多，因为第2天早上我要回中国，所以我没来得及回家，加班完后直接从公司坐地铁到成田机场，没睡觉在机场坐了几个小时后登机回国。
我要提一下这些加班都没有工资的。他们的理念是，员工个人目标与企业的目标统一起来，通过为企业努力工作，让企业盈利、发展，自己也就收入稳定、事业有成。也就是说先付出，再谈报酬。前几年公司没有盈利，我的加班没有任何报酬，后来公司盈利了，也奖励了所有员工在2004年12月美国夏威夷旅游，7月和12月一共发了两次奖金共计80万日元，按当时的汇率折合成人民币大约6万人民币。
2014年1月广东省高等教育自学考试各专业课程使用教材
2014年1月广东省高等教育自学考试开考课程使用教材一览表序号课程代码课程名称使用教材作者出版社版次1 00009 政治经济学（财经类）政治经济学（财经类）张雷声外语教学与研究出版社2012年版2 00012 英语（一）英语（一）自学教程张敬源外语教学与研究出版社2012年版3 00015 英语（二）英语（二）自学教程张敬源外语教学与研究出版社2012年版4 00020 高等数学（一）高等数学（一）扈志明高等教育出版社2013年版5 00022 高等数学（工专）高等数学（工专）吴纪桃、漆毅北京大学出版社2006年版6 00023 高等数学（工本）高等数学（工本）陈兆斗、高瑞北京大学出版社2006年版7 00031 心理学心理学张厚粲高等教育出版社2002年版8 00043 经济法概论（财经类）经济法概论(财经类) 李仁玉中国财政经济出版社2010年版9 00051 管理系统中计算机应用管理系统中计算机应用周山芙、赵苹外语教学与研究出版社2012年版10 00055 企业会计学企业会计学刘东明中国财政经济出版社2010年版11 00065 国民经济统计概论国民经济统计概论黄书田、刘娟中国人民大学出版社2004年版12 00067 财务管理学财务管理学王庆成、李相国中国财政经济出版社2006年版13 00068 外国财政资本主义财政学王传伦武汉大学出版社2000年版14 00069 国际税收国际税收李久龙武汉大学出版社2000年版15 00071 社会保障概论社会保障学李晓林、王绪瑾中国财政经济出版社2003年版16 00090 国际贸易实务(一) 国际贸易实务（一）黄国庆外语教学与研究出版社2013年版17 00098 国际市场营销学国际市场营销学张静中、许娟娟外语教学与研究出版社2012年版18 00133 畜牧学畜牧学林文忠中国农业出版社2001.519 00147 人力资源管理（一）人力资源管理（一）赵凤敏高等教育出版社2013年版20 00148 国际企业管理国际企业管理徐子健中国财政经济出版社2000年版21 00149 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务冷柏军、张玮外语教学与研究出版社2012年版22 00161 财务报表分析（一）财务报表分析袁淳、吕兆德中国财政经济出版社2008年版23 00163 管理心理学管理心理学程正方高等教育出版社2011年版24 00165 劳动就业概论就业与培训张小建中国劳动社会保障出版社2001年版25 00169 房地产法房地产法楼建波北京大学出版社2012年版26 00172 房地产经营管理房地产经营管理张跃庆辽宁大学出版社2001年版27 00176 物业管理物业管理季如进首都经济贸易大学出版社2004年10月第一版28 00181 广告学(一) 中国广告学汪洋中国财政经济出版社2003年版29 00182 公共关系学公共关系学廖为建高等教育出版社2011年版30 00186 国际商务谈判国际商务谈判刘园中国人民大学出版社2008年版31 00192 旅游市场学旅游市场学林南枝南开大学出版社2000.832 00194 旅游法规旅游法教程（第2版）韩玉灵旅游教育出版社2004年9月第2版33 00223 中国法制史中国法制史王立民北京大学出版社2008年版34 00227 公司法公司法顾功耘北京大学出版社2008年版35 00228 环境与资源保护法学环境与资源保护法学汪劲北京大学出版社2013年版36 00230 合同法合同法傅鼎生北京大学出版社2012年版37 00242 民法学民法学郭明瑞、房绍坤、刘凯湘北京大学出版社2011年版38 00243 民事诉讼法学民事诉讼法学江伟、潘剑锋北京大学出版社2011年版39 00244 经济法概论经济法概论张守文北京大学出版社2009年版40 00261 行政法学行政法学湛中乐北京大学出版社2012年版41 00262 法律文书写作法律文书写作宁致远北京大学出版社2006年版42 00263 外国法制史外国法制史曾尔恕北京大学出版社2009年版43 00281 社区社会工作社区社会工作周沛社会科学文献出版社2002年版44 00287 发展社会学发展社会学吴忠民、刘祖云高等教育出版社2002年12月一版45 00294 劳动社会学劳动社会学林勇中国劳动社会保障出版社2006年6月第1版46 00312 政治学概论政治学概论王惠岩、周光辉高等教育出版社2008年版47 00316 西方政治制度西方政治制度谭君久高等教育出版社2011年版48 00319 行政组织理论行政组织理论倪星高等教育出版社2007年版49 00320 领导科学领导科学黄强、彭向刚高等教育出版社2011年版50 00322 中国行政史中国行政史虞崇胜外语教学与研究出版社2012年版51 00324 人事管理学公务员制度教程沈文莉、古小华中国经济出版社2007年1月第1版52 00332 乡镇经济管理乡镇企业经济管理学和丕禅中国农业出版社2001年3月第1版53 00341 公文写作与处理公文写作与处理饶士奇辽宁教育出版社2004年版54 00342 高级语言程序设计（一）高级语言程序设计迟成文经济科学出版社2007年版55 00346 办公自动化原理及应用办公自动化原理及应用李明富、顾娅军等北京航空航天大学出版社2007年9月第1版56 00403 学前儿童家庭教育学前儿童家庭教育李洪曾辽宁师范大学出版社2002年版57 00420 物理(工) 物理(工) 吴王杰机械工业出版社2007年版58 00429 教育学（一）教育学劳凯声南开大学出版社2001年版59 00456 教育科学研究方法（二）教育科学研究方法裴娣娜辽宁大学出版社1999年版60 00463 现代人员测评人员测评理论与方法（第二版）萧鸣政等中国劳动社会保障出版社2004年7月第2版61 00471 认知心理认知心理高玉祥辽宁大学出版社2000年版62 00501 体育史体育史全国统编人民体育出版社1989.663 00502 体育管理学体育管理学全国统编人民体育出版社1989.664 00504 艺术概论艺术概论（第二版）孙美兰高等教育出版社2008年1月第二版65 00529 文学概论（一）文学概论童庆炳北京大学出版社2006年版66 00533 中国古代文学作品选（二）中国古代文学作品选（二）方智范外语教学与研究出版社2012年版67 00539 中国古代文学史（二）中国古代文学史(二) 陈洪、张峰屹北京大学出版社2011年版68 00540 外国文学史外国文学史孟昭毅北京大学出版社2009年版69 00541 语言学概论语言学概论胡明扬语文出版社2000年版70 00597 英语写作基础英语写作基础杨俊峰辽宁大学出版社1999年版71 00600 高级英语高级英语（上下册）王家湘、张中载外语教学与研究出版社2000年版72 00603 英语写作英语写作杨俊峰辽宁大学出版社1999年版73 00607 日语语法精修日本语文法王信外文出版社1998年第1版374 00608 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汽车故障分析汽车故障诊断方法与维修技术李春明、刘艳丽、张军北京理工大学出版社2004年8月第1版252 05868 职业道德与礼仪公共关系与现代礼仪（第2版）宋常桐、周晓、周兵、刘瑛莹清华大学出版社2007年9月第2版253 05869 汽车应用英语汽车专业英语宋红英机械工业出版社2003年1月第1版254 05870 汽车售后服务管理汽车售后服务管理丁卓机械工业出版社2005年8月第1版255 05871 汽车营销技术汽车营销学何宝文机械工业出版社2010年1月第2版256 05872 汽车营销案例分析汽车营销案例教程陈文华、叶志斌人民交通出版社2004年6月第1版257 05913 汽车维修技术汽车维修工程王耀斌、宋年秀北京理工大学出版社2007年8月第1版258 05946 关系数据库原理与程序设计Access2007数据库应用科教工作室清华大学出版社2008年1月第1版259 06010 旅游英语旅游英语石民辉、潘桂君中国物资出版社2007年8月第1版260 06042 日语写作日语写作教程于日平高等教育出版社2004年7月第1版261 06069 审计学原理现代审计学李敏上海财经大学出版社2003年9月一版262 06093 人力资源开发与管理人力资源开发与管理刘善敏科学出版社2011年6月第1版263 06123 导游学概论导游概论（第3版）徐堃耿旅游教育出版社2004年9月第3版264 06155 现代管理理论与方法现代管理学教程赖作卿广东高教出版社2002.4265 06215 农业生态学农业生态学骆世明中国农业出版社2001年3月第1版266 06270 技术经济学农业技术经济学牛宝俊广东高等教育出版社2002年11月一版267 06422 英语语言学新编简明英语语言学教程戴炜栋、何兆熊上海外语教育出版社2002年7月第1版268 06423 英语语音学英语语音学基础实用教程何广铿暨南大学出版社1996.12269 06497 动物营养学动物营养学（第二版）杨凤中国农业出版社2009年3月第2版270 06569 物业管理实务现代物业管理实务谭善勇等首都经济贸易大学出版社2007年4月修订第2版271 06893 汽车构造汽车构造（上、下）陈家瑞机械工业出版社2008年4月第2版272 06898 汽车运用工程汽车运用工程（第三版）高延龄人民交通出版社2007年11月第3版273 06955 中国音乐史中国音乐通史简编孙继南等山东教育出版社274 07089 区域经济学区域经济学丁四保等高等教育出版社2003年12月一版275 07374 高级英语(一) 新编英语教程(第5册)（修订版）李观仪上海外语教育出版社2008年8月第2版11。
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国际贸易实务导论1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义？国际贸易的主要特点：1、国际贸易属于跨国交易，情况错综复杂；2、国际贸易线长面广，中间环节多；3、国际贸易风险大，不稳定性高；4、国际市场商战不断，竞争激烈。
2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？出口贸易的基本流程：（1）出口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订合同阶段（3）出口合同履行阶段进口贸易的基本流程：（1）进口交易前的准备工作阶段（2）交易磋商和签订进口合同阶段（3）进口合同的履行阶段3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？了解所适用的法律可以保证国际贸易的顺利进行，使国际贸易顺利进行，使国际贸易得到法律的承认和保护；而国际惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，从而促进国际贸易正常有序的进行和确保其可持续发展。
4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。
目前我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（1）关于使用国际货物买卖的国内立法：《中华人民共和国合同法》（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法：《中华人民共和国海商法》（3）关于适用于国际货款收付的国内立法：《中华人民共和国票据法》（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法：《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检验检疫法》（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法：《中华人民共和国仲裁法》5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？国际贸易惯例一般是指国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编撰的一些行为规范和习惯做法。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：一、前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；二、前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；三、在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；四、对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；五、一般是惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。
相同点有以下几条：一、都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；二、惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；三、都属于国际贸易方面的规则。
6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例。
（1）国际贸易术语方面：1、《2000年国际贸易术语解释通则》2、《1932年华沙—牛津规则》3、《美国对外贸易定义修正本》（2）国际货款的收付方面：1、《跟单信用证统一惯例》2、《托收统一规则》（3）运输和保险方面：1、《伦敦保险协会货物保险条款》2、《国际货物运输保险条款》3、《约克—安特卫普规则》（4）国际仲裁方面：《联合国国际贸易法委会仲裁规则》第一章国际贸易术语思考题：1、什么是贸易术语？国际贸易术语又称价格术语。
国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。
每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。
用来表明这种义务的术语，称之为贸易术语。
2、有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？（1）《1932年华沙—牛津规则》（2）《1941年美国对外贸易定义修订本》（3）《2000年国际贸易术语解释规则》3、试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。
1、FOB(Free On Board)装运港船上交货(…定装运港)。
指卖方应在规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
适用于海运及内河航运。
2、CFR(Cost and Freight …named port of destination)，即成本加运费(指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同中规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
3、CIF (Cost Insurance and Freight) 即成本加保险费、运费(…指定目的港)指卖方负责租船或订舱，支付从装货港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB、CFR、CIF的异同比较：(1)相同点：①运输方式相同：都只适用于水上运输②交货地点：装运港口③风险转移的界限：都是以装运港越的船舷为界限(2)不同点：①卖方义务不同②费用承担不同③价格构成不同4、试比较CIF和DES的异同。
DES和CIF在主要价格构成上有相同之处，即货价中都包含运费和保险费。
但买卖双方在货物交接手续、费用和风险责任划分上不同。
主要表现在以下四个方面：（1）CIF是象征性交货，买方应凭单付款；DES是实际交货。
卖方必须把货物置于买方实际控制之下，买方才有责任付款。
（2）费用和风险的责任划分不同。
CIF以装运港船舷为界；而DES 以在目的港实际交货后为责任转移的界限。
（3）保险性质不同。
CIF中卖方办理保险是一种义务，应按台同或惯例规定履行；而DES卖方是为自己买保险，不构成一种义务。
（4）CIF合同为装运台同，只规定装运时间；DES合同为交货合同。
必须规定到货时间。
练习题一、不定项选择题：1、A2、C3、AC4、B5、ABD6、BC7、B8、CD二、判断题1、×2、√3、×4、√5、√6、×7、√8、×9、×第二章标的物及相关条款思考题：1、在买卖合同中为什么规定商品名称？规定品名条款时应注意哪些事项？由于进入国际贸易领域的商品种类繁多，即使是同一种商品，亦可因品种、品质、产地、花色、外形设计、型号等不同而千差万别，因此需要规定商品的名称。
注意事项：（1）商品的品名必须做到内容明确、具体（2）商品的品名必须实事求是，切实反映商品的实际情况（3）商品的品名要尽可能地使用国际上通用的名称（4）确定品名时应适当地选用合适的名称（5）确定品名时还应考虑其与运费的关系2、表示商品品质的方法有哪些？试从法律角度说明品质条款的重要性。
表示商品品质的方法：（1）以实物表示商品品质：1、看货买卖2、凭样品买卖（2）以说明表示商品品质：1、凭规格买卖2、凭等级买卖3、凭标准买卖4、凭说明书和图样买卖5、凭商标或牌号买卖6、凭产地名称买卖3、什么叫溢短装条款？为什么在某些商品的买卖合同中要规定溢短装条款？溢短装条款（More or Less Clause）是指在矿砂、化肥、粮食、食糖等大宗散装货物的交易中，由于受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难，为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双方可在合同中合理规定可以多装或少装的机动幅度，即数量增减条款或溢短装条款。
5、什么叫条形码？在包装上采用条形码有意义？条形码是一组按特定编码规则排列起来的，粗细不等、黑白相间的平行线条，可以利用专用的光电扫描读码装置转换为一定的脉冲信号，并解读为一定的数字或字母，标示生产国、制造商、商品名称、生产日期、图书分类号、邮件起止地点、类别、日期等各种信息的特殊代码语言。
条形码在零售商业中，对于结算打单、缩短顾客等待时间、加快服务，以及盘点存货、提高管理效益等方面，都有着良好的功能。
采用这种技术，有利于发展国际贸易和实现现代化经营管理。
6、在国际贸易买卖合同中，关于进出口商品的检验时间和地点通常有哪几种规定方法？（1）在出口国检验（2）在进口国检验（3）出口国检验、进口国复验（4）装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质练习题一、不定项选择题：1、A2、A3、B4、C5、ABC6、C7、AC8、D二、判断题1、×2、√3、×4、×5、×6、√第三章国际货物运输思考题：1、何谓班轮运输？班轮运输有哪些特点？班轮运输的计费标准有哪些？试举例班轮运费的计算方法。
班轮运输，又称定期租船运输，是指船舶在固定的航线上和港口间按事先公布的船期表航行，从事客货运输业务并按事先公布的费率收取运费。
班轮运输的特点：（1）“四固定”，即航线固定、港口固定、船期固定和费率的相对固定。
（2）不规定货物的装卸时间（3）在班轮运输业务中，承运人和托运人双方的权利、义务、责任、豁免均以船公司按照国际公约和有关国内法规签发的提单条款为依据。
举例：广东A公司与法国B公司签订某商品出口合同。
商品总重10公吨，400箱装，每箱毛重25千克，体积20厘米*30厘米*40厘米，单价CFR马赛，每箱55美元。
查知该货为8级，计费标准为W/M，每运费吨运费80美元，另征收转船附加费20%，燃油附加费10%。
试计算总运费。
分析：该案例主要涉及班轮运费的计算。
由于计费标准为W/M，根据已知条件，可求出积载系数大于1，故按重量计算运费。
该批货物的运费为：每公吨的单位运价为：80*（1+20%+10%）=104（美元），因此该货物的总运费为：104*10=1040（美元）。
2、装运期在合同中的法律地位如何？规定装运期的方法有哪些？装运期是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。
装运时间是买卖合同的主要条件，如违反这一条件，买方有权撤销合同，或要求卖方赔偿损失。
3、在选择进出口货物的运输方式时，应考虑哪些因素？运输方式的选择应满足运输的基本要求，即经济性、迅速性、安全性和便利性。
由于运输对象、运输距离和货主对运输时限要求不一样，对经济性、迅速性、安全性和便利性的要求程度也不同，因此可采取综合评价的方法来进行运输方式的确定。
4、提单的性质和作用是什么？何谓清洁提单、记名提单、不记名提单、指示提单？这些提单在国际贸易中的使用情况如何？提单的性质和作用可以概括为以下三个方面：（1）海上货物运输合同的证明（2）货物接收或装船的收据（3）物权凭证清洁提单指提单上未附加表明货物表面状况有缺陷的批注的提单。
承运人如签发了清洁提单，就表明所接受的货物表面或包装完好，承运人不得事后以货物包装不良等为由推卸其运送责任。
在签发清洁提单的情况下，如交货时货物受损，就说明货物是在承运人接管后受损的，承运人必须承担赔偿责任。
记名提单指规定将货物运给记名人而不载明待指定或待分配的提单。
指定的收货人在向承运人或其代理人交出一份提单正本时则取得交付的货物。