薪资待遇绩效考核

人员薪资待遇和绩效考核管理制度

一、销售主管

1.试用期：底薪（2500元）+绩效工资（0-1500元）

绩效考核分类：

（1）入职15天内根据市场了解情况制定市场规划方案、团队建设方案、市场操作流程（包括前期终端开发、中期招商、后期维护）。（绩效工资0-500元）

（2）入职15天后组建团队：可以挑选现有业务人员、也可自行招聘。人员配备为每个县级市场1名业务员，1名配送司机。必须合理搭配。在组建完成后负责培训上岗（理论和实践培训）。（绩效工资0-1000元）。

2.市场开发阶段：经过试用期后，销售主管带领团队正式进入市场开发，薪资待遇为底薪（2500元）+绩效工资（0-1500元）。

绩效考核分类：

（1）团队成员评价及留人率（评价50%，留人率50%）（绩效工资0-300元）

（2）市场开发完成度：终端开发率80%,广告覆盖率80%（绩效工资0-500元）。

（3）市场销售量（每个县级市场每月基本任务量为500件）（绩效工资0-500元）。

（4）公司市场政策落实情况（绩效工资0-200）。

3.市场维护阶段：销售主管开发完3个县级市场后，进入市场维护阶

段。

薪资待遇：底薪（2500元）+市场提成（完成基本销售任务每个县级市场每月1000件，每件提成0.6元，超过基本任务，超过的部分按每件1元计算）。

二、业务员

1.试用期：底薪（1800元）+绩效工资（0-1000元）

绩效考核分类：

（1）入职7天内掌握培训内容：包括终端开发流程和技巧，模拟情景考核（绩效工资0-300元）

（2）市场实践完成度：培训完成后开发20家终端店（上货、贴广告）（绩效工资0-500元）。

（3）服从销售组长、销售主管安排。（绩效工资0-200元）。

2.市场开发阶段：底薪（1800元）+绩效工资（0-1000元）+提成（0-500元）

绩效考核分类：

（1）市场开发完成度：终端开发率80%,广告覆盖率80%（绩效工资0-800）。

（2）服从销售组长、销售主管安排。（绩效工资0-200元）。

（3）销售提成：每月基本任务量为500件（绩效提成为0-500元）。

3.市场维护阶段：业务员开发完1个县级市场后，进入市场维护阶段。薪资待遇：底薪（2500元）+市场提成（完成基本销售任务每个县级市场每月1000件，每件提成1元，超过基本任务，超过的部分按每

件1.5元计算）。

三、司机兼销售组长

1.试用期：底薪（2000元）+绩效工资（0-1000元）

绩效考核分类：

（1）负责人员、货物安全，配送及时（绩效工资0-300元）

（2）监督市场工作：终端开发率、广告覆盖率达到公司要求。（0-500元）。

（3）做好业务人员评估工作（性格、沟通能力、市场开发能力）（绩效工资0-200元）

2.试用期过后阶段：

底薪（2000元）+绩效工资（0-1500元）

（1）负责人员、货物安全，配送及时（绩效工资0-300元）

（2）监督市场工作：终端开发率、广告覆盖率达到公司要求。（0-500元）。

（3）做好业务人员评估工作（性格、沟通能力、市场开发能力）（绩效工资0-200元）。

（4）监督完成基本销售量：每月基本任务500件（绩效工资0-500元）。