清扬洗发水推广方案

八、核心策略
1.通过整合资源，在建立厂家与消费者互动的沟通， 通过现场演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程 中切实体会到清扬洗发水独特的产品形象，加深其对清扬 品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广， 互相呼应，形成强大的宣传合力。 3.以“有型就要秀，无屑更清扬！ ”作为本次推广的 主题，在所有活动中贯彻始终。
（二）、促销活动策略 ）、促销活动策略
·在各大商场、超市针对目标消费群开展人员 推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播清扬的 品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。 ·以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次 推广的总的传播主题 。
推广主题----- “有型就要秀，无屑更清扬！”
·
了它，对吗？”
洗发水产品推广策划书
• • • • • • • • • 一、产品策略 二、推广目标 三、目标市场 四、推广期间 五、目标消费者 六、费用预算 七、推广难点 八、核心策略 九、目标支持策略
一、产品策略
• （一 ）产品定位 产品定位：消费者最值得信赖的头 皮护理专业品牌 • （二）清扬的产品附加值：清扬是法国清 清扬的产品附加值： 扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突 破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球 专利及临床测试验证，同时为“维他矿物 群”进行了商标知识产权注册。 • （三）市场定位：中高档产品，可以制定 市场定位： 相对其他同类产品较高的定价。
九、目标支持策略
• （一）、广告 ）、广告 表现策略 1、以清扬“黑色·时尚·创意”作为产品的卖 点，在广告中重点诉求。 2、以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本 次推广的主题思想,让有头屑烦恼的男性都来参加 等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主 题。
投放策略
1、媒体组合：电视、报纸、电台、杂志及其 他宣传物料。 2、将兰州市区作为一级市场，省内其他市县 为二级市场，在广告力度上有所区别。
1、凡在指定专卖店购买清扬洗发产品时，即可参加幸运大转盘游 戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如清扬是哪个厂家生产， 洗发水有几个品种，如何正确使用等（答案都在清扬产品包装盒上）， 转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶清扬护发素。
配套支持： 配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。 2、制作精美物料。
三、目标市场 ：兰州市区
省内其他市区
四、推广期间 ：5—6月 五、目标受众：中高端收入的消费者 目标受众 六、费用预算：合计10万 费用预算：
七、推广难点
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺 激产品的销售 。 ·如何吸引消费者，激发他们的购买欲 望。 ·如何深化清扬形象，给消费者一个新 的去屑感受，保持消费者对品牌的新鲜感 。
二、推广目标
1、促进销售，开拓市场 、促进销售，
2007年3月，联合利华在中国市场强力推出继力士、 夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。为了推广品 牌，清扬抓去屑市场的漏洞，从新的角度新的技术上来 做去屑类洗发水，旨在与保洁公司旗下的海飞丝决雌雄， 来占取大面积的去屑市场。
2、增强消费者对品牌的忠诚度 、 3、树立良好的品牌形象（售后服务，质量） 、树立良好的品牌形象（售后服务，质量）
具体执行
1、电视 、
在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告， 以提高知名度。
2、报纸 、
建议炒作可分几个阶段进行： ·让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区（洗发 水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不 良） 。 ·改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。 ·重点突出用清扬洗发水带来的效果 ·在《兰州晚报》、《兰州晨报》上刊登用了清扬产品 以后,头发更加清爽的的宣传广告。
配套支持： 配套支持：
百度文库
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销 制装。 2、进行互动性宣传。 3、制作精美物料
推广主题----- “有型就要秀，无屑更清扬！”
活动主题二： 活动主题二：让你无屑自信，靠的更近。 活动时间： 活动时间：8月15日-9月15日 活动地点： 活动地点：各大卖场 活动形式： 活动形式：促销活动 操作细则： 操作细则：
活动主题一 ：“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会——甩
1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关 于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插洗发细节，反映现代社 会与用洗发水时尚的紧密系，最后是提出洗发的几个建议。 2、 对现场购买者即时做试范，并当场赠送一小瓶。
活动时间： 活动时间：5月1日-5月31日 活动地点： 活动地点：各大卖场 操作细则： 操作细则：
（三）、产品展示 ）、产品展示 运作安排： 5月 兰州市区 6月 省内其他市区
• (四)演讲 四 演讲 5月中旬到6月底,到兰州市区和省内其 他市区来回讲座,重点宣传产品的优点及效 果和使用效果。
总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面 至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间 上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升完 美的知名度和认知度，真正起到促销和树立品牌的作用， 并较好的利用有限资金，取得更好的效果。 1 ：“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会——甩了 它，对吗？”促销活动在所有全面展开 。 2 “让你无屑自信，靠的更近。 ”促销活动在重点卖 场展开 。 3.甘肃卫视、《甘肃经济广播》、《兰州晨报》等软 性广告炒作 。 4. 兰州市区和省内其他市区进行产品展示和演讲会。
具体执行
2、电台 、 在《甘肃经济台》、《交通音乐广播》电台 合办《“有型就要秀，无屑更清扬！”》节目，配 合促销以丰富品牌形象。周期为半个月，每节30 分钟。（具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用 方法和效果的宣传等）。 3、POP及其他宣传物料 、 及其他宣传物料 作为形象和产品传播的有力补充，加强促销 效果。