清扬洗发露促销方案
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于个人护理产品的品牌，致力于为消费者提供高品质、天然健康的护理产品。
目前，清扬已经拥有一系列的洗发水、护发素、沐浴露等产品，并在市场上取得了一定的知名度和口碑。
二、目标市场。
清扬的目标市场主要是年轻人群和注重个人护理的消费者。
他们追求天然健康的生活方式，对产品的品质和成分有较高的要求。
同时，他们对于品牌的形象和文化也有一定的关注。
三、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标消费者；2. 推广清扬的天然健康理念，树立品牌形象；3. 增加产品销量，提升市场份额。
四、策划方案。
1. 品牌形象升级。
通过重新包装产品、更新品牌形象和标识，提升清扬的品牌形象和识别度。
同时，注重产品的宣传和推广，让消费者更加了解清扬的产品和理念。
2. 营销活动。
组织各类营销活动，如线上线下促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与，增加产品的销量。
同时，结合清扬的天然健康理念，推出一系列相关的活动和宣传，提升品牌的知名度和美誉度。
3. 品牌合作。
与其他天然健康品牌合作，共同推广天然健康生活理念，扩大品牌的影响力。
通过合作，让更多的消费者了解清扬，并增加产品的销售渠道。
4. 社交媒体宣传。
加大在社交媒体上的宣传力度，通过微博、微信、抖音等平台，传播清扬的品牌理念和产品信息，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
五、预期效果。
通过以上策划方案的实施，清扬预期能够达到以下效果：1. 品牌形象得到提升，知名度和美誉度提高；2. 产品销量增加，市场份额扩大；3. 消费者对清扬的天然健康理念有更深入的了解和认可。
在未来的发展中，清扬将继续秉承天然健康的理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者带来更好的个人护理体验。
清扬营销策划书
清扬营销策划书篇一：清扬洗发水营销策划案营销策划书题目：清扬洗发水营销策划书院系：经济与工商管理学院班级：XX级国贸2班组员：季野张智龙陈波杜海龙周天赐团队名称：营销联盟团队口号：开拓人生市场营销美好未来清扬洗发水营销策划书一、市场分析目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至XX 年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家XX多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、产品介绍清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力三.策划目的据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。
有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。
其中XX年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。
所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
清扬洗发水推广策划书
清扬洗发水推广策划书班级：０７营销与策划策划人：于科军学号：0701040011目录一、策划目的二、环境评估与分析1、调查目标2、调查目的3、调查方式三、产品定位1.第一定位2. 第二定位四、消费者定位五、推广措施1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广一、策划目的：1. 树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并了解本产品2. 扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3. 树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对哈尔滨洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目标：⑴、企业自身的信息：联合利华自1923年成立以来不断发展壮大，实力雄厚。
⑵、竞争对手的信息：能同时达到去屑、顺滑、价廉⑶、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、⑷、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查目的：⑴、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉⑵、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品⑶、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；对联合利华旗下产品忠诚度较高的人⑷、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大⑸、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷⑹、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：⑴、市场问卷调查⑵、竞争对手网站资料⑶、咨询公司报表资料⑷、企业年度报表、档案⑸、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据统计分析三、产品定位:1.第一定位：喜欢时尚的人群(使消费者在第一时间联想起“清扬”)2. 第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉（是消费者区别于其他品牌食品）清扬洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中含有的有色蛋白是一种很好的营养物质。
科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。
四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和企业白领等）五、推广措施:1、产品策略：⑴、商标：采用一定的防伪标识⑵、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌⑶、包装：采用小包装、大包装相结合。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和美丽。
因此，美发行业也逐渐成为人们关注的焦点之一。
清扬美发公司作为一家专业的美发品牌，一直致力于为消费者提供优质的美发产品和服务。
为了更好地满足消费者的需求，我们决定开展一项名为“清扬”系列产品的推广活动。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过本次推广活动，提升清扬品牌在美发行业的知名度，树立专业、可靠的形象。
2. 扩大市场份额，吸引更多的消费者，提高产品销量，扩大市场份额。
3. 塑造品牌形象，通过活动，让消费者更加了解清扬品牌的理念和产品特点，形成品牌忠诚度。
三、活动内容。
1. 举办线下美发活动，在各大城市举办清扬美发沙龙活动，邀请知名发型师进行演示和指导，吸引消费者前来体验。
2. 线上推广活动，通过社交媒体平台和网络直播等形式，开展清扬产品的推广活动，展示产品特点和使用方法。
3. 举办美发比赛，组织美发师参与清扬美发比赛，展示他们的专业技能和创新能力，提升品牌的专业形象。
4. 推出优惠活动，针对清扬系列产品，推出购买优惠活动，吸引消费者购买。
四、活动预算。
1. 线下美发活动费用，包括场地租赁、发型师费用、物料费用等，预计总费用为10万元。
2. 线上推广活动费用，包括网络推广费用、直播费用等，预计总费用为5万元。
3. 美发比赛费用，包括比赛场地租赁、奖金等，预计总费用为8万元。
4. 优惠活动费用，包括产品优惠费用、促销费用等，预计总费用为5万元。
五、活动效果评估。
1. 品牌知名度，通过活动后的调研，评估品牌知名度的提升情况。
2. 市场份额，通过销售数据和市场调研，评估市场份额的扩大情况。
3. 品牌形象，通过消费者反馈和调研，评估品牌形象的塑造情况。
六、活动实施计划。
1. 活动策划，确定活动内容和预算，制定详细的实施计划。
2. 活动准备，确定活动时间和地点，准备活动所需物料和人员。
3. 活动执行，按计划进行线下美发活动、线上推广活动、美发比赛和优惠活动。
清扬洗发水的广告策划
清扬洗发水的广告策划一、前言部分清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。
清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。
二、背景部分联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。
洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。
然而从 2007 年开始, "清扬"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场. "如果有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他"――这是"清扬"广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, "清扬"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利华十年来首次推出的新品牌, "清扬"旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。
通过对"清扬"洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到"清扬"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。
"清扬"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水市场时, "清扬"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站稳脚跟。
长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。
传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。
清扬洗发水推销方案
清扬洗发水推销方案09营销白忠权 20091112133清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。
定位:1.第一定位:喜欢时尚的人群2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。
根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。
推销对象: 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生;消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。
推销区域:以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。
2.3、接近顾客的方式:(1)提问接近法以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到您吗,”、“你以前了解过我们的产品吗,这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等(2)介绍接近法如“需不需要我帮您介绍一下,”、“能为能耽误您几分钟……”开头。
(3)赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。
例如“您的包很特别，在哪里买的”。
(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。
4、促成交易时机:(1)顾客举止变化:如客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语(2)、顾客提出问题:询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况方法例:我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康、美丽成为了现代人们追求的目标。
而头发作为人体外在形象的重要组成部分，也受到了越来越多人的关注。
然而，如今很多人都存在头发干燥、脱发、头皮屑等头发问题，给他们的形象和心理带来了困扰。
因此，我们有必要开展一场名为“清扬”的头发护理活动，为人们提供专业的护发服务，帮助他们解决头发问题，重拾自信。
二、活动目的。
1. 提高人们对头发护理的重视，增强头发保养意识；2. 为人们提供专业的护发服务，解决头发问题，改善形象；3. 增加公司知名度，提升品牌形象。
三、活动内容。
1. 主题活动，清扬头发护理日。
2. 活动时间，2023年5月1日。
3. 活动地点，公司门店或者合作美容院。
4. 活动流程：上午，开展免费头发检测活动，为参与者提供专业的头发检测服务，分析头发问题；下午，举办头发护理讲座，邀请专业护发师分享护发知识和技巧；晚上，推出头发护理套餐，吸引顾客到店体验护发服务。
四、活动宣传。
1. 制作宣传海报、折页，通过社交媒体、线下宣传等方式进行宣传；2. 邀请知名美妆博主、网红参与活动，增加活动曝光度；3. 与合作美容院、美发店进行合作宣传，共同推广活动。
五、活动预算。
1. 宣传费用，5000元。
2. 活动场地租赁费用，2000元。
3. 护发师费用，3000元。
4. 活动物资费用，1000元。
5. 其他费用，2000元。
总预算，13000元。
六、活动效果评估。
1. 通过参与人数、客户反馈等方式评估活动效果；2. 分析活动期间的销售额，客户转化率等数据；3. 收集顾客意见和建议，为未来活动改进提供参考。
七、活动后续。
1. 对活动效果进行总结，制定下一步的促销计划；2. 加强与顾客的沟通和互动，维护客户关系，提高客户满意度；3. 不定期举办类似的头发护理活动，持续提升公司品牌形象和知名度。
清扬策划书
清扬策划书一、背景介绍。
清扬是一家专注于女性美丽与健康的品牌，致力于为女性提供高品质的护肤、美妆和健康产品。
随着女性消费观念的升级和市场竞争的加剧，清扬希望通过策划一系列精彩活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
二、目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多目标客户；3. 推广新品和促进销售增长。
三、策划内容。
1. 线上线下联动活动。
结合清扬的产品特点和目标客户的消费习惯，策划线上线下联动活动，如线上直播带货、线下美妆体验会等，吸引客户参与并购买产品。
2. 品牌形象提升。
通过与知名美妆博主或明星合作，进行形象宣传和产品推广，提升品牌知名度和美誉度。
3. 新品发布会。
策划新品发布会，邀请媒体、行业专家和目标客户参与，展示新品特点和优势，吸引关注并促进销售增长。
4. 营销活动。
策划节日促销活动、限时特惠活动等，吸引客户购买，提升销售额。
四、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度得到提升；2. 吸引更多目标客户，增加品牌粉丝数量；3. 推广新品，促进销售增长。
五、执行计划。
1. 确定活动策划方案和预算；2. 策划活动细节，确定活动时间、地点和参与人员；3. 宣传推广，通过多种渠道宣传活动，吸引客户参与；4. 活动执行，确保活动顺利进行，并提供优质的服务；5. 活动总结，分析活动效果，总结经验，为下一步活动做准备。
六、风险控制。
1. 确保活动执行过程中的安全和顺利进行；2. 对活动预算和效果进行严格控制和评估；3. 针对可能出现的问题，提前做好预案和解决方案。
七、总结。
清扬将通过策划一系列精彩活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户，推广新品和促进销售增长。
我们将严格执行执行计划，全面考虑风险控制，确保活动的顺利进行和取得预期效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
清扬洗发露促销方案
一、促销的背景
清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同的需求量身定制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，三重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
传统节假日前后，将会迎来一个销售战役，要抢占一定的市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻阶层，年龄在18—40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销的目标
1.树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解
本产品
2、扩大产品的市场份额，提高产品的销量和知名度
3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌
三、促销的定位
时间、地点、对象：
卖场：
——对消费者进行奖品促销
——6月21日至6月25日全日营业
——在合川选取20家卖场
服务场所：
——理发场所，洗浴保养场所
——与到场消费的消费者进行折扣优惠
——6月21日至6月25日全日营业
品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
●无屑可击
四、促销的主题
活动的主题：用清扬，我心飞扬
通路活动小标题：
卖场：去屑拍档，就信清扬
通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，太阳伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到
通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
五、促销活动的方案
（一）活动内容形式
卖场：“GO!GO!GO!亮出我们的拍档”
使用清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭借小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达到100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200元以上（含200元），提供7折优惠。
（二）相关奖项的设置
卖场奖项设置：
一等奖50名：运动背包一个
二等奖100名：50ml的清扬去屑洗发水
三等奖150名：太阳眼镜一副
四等奖300名：太阳帽一顶
服务场所奖项设置：
即在服务理发厅。
护理保养头发的场所等。
使用清扬洗发水的洗发服务，就可以从消费的金额大小来得到。