会展产品定价与策略讲义课件PPT课件( 40页)
合集下载
商品定价原则与价格战略ppt课件
6.4单品加价的方法
6.4.1．市调定价原则
“市调”是一切定价的基础，市调的对象 包括“竞争对手”及“批发市场”。没有市调 就定价的采购人员是不称职的。有些采购以商 品大组或小组的毛利率指标直接定价，更是大 错特错，而且是绝对不允许的。毕竟，价格要 让买卖双方都能接受，必须有市调做基础。要 比竞争对手更低价，但以不牺牲公司的利益为 前提。
扩张
价率
不同竞争环境的价
发展中期：扩大市场占有率， 实施低价战略
格战略：缺乏竞争/ 发展中期：扩张，资金短缺，
竞争激烈
实施较高价格战略
不同资金状况下的
成熟公司：地位稳固，利润 最大化，经营提升，降低费
价格战略：短缺/充 用，低价战略
足
完整版课件
12
3.公司价格战略
3.1 天天平价： 力争每天保持低价，不打价格战，减 少广告，保证毛利，提高服务水平 3.2 高/低交替策略 刺激消费，加快周转，强调物有所值， 以低价形象带动高毛利商品销售，以 不同价格吸引不同消费群
简单易行
5.2竞争定价法
保持略低
5.3需求导向方法
按顾客期望加价，市场为导向
降低进价以保证毛利
操作复杂，工作量大
完整版课件
15
倒扣加价率系数对照表
倒扣毛利率= 系数（近似值）
1% 2% 3% 4% 5% 6% 7% 8% 9% 10% 11% 12% 13% 14% 15% 16% 17% 18% 19% 20%
完整版课件
10
2.定价原则的重要性
2.1确立公司价格形象 2.2决定公司财务目标 2.3影响销售的重要因素 2.4低价战略的重要意义
完整版课件
11
3.公司价格战略
产品策略与定价策略培训PPT课件75页文档
产品策略与定价策略培训PPT课件
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
谢谢！
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
定价策略课件(PPT 76页)
司目标
公司目标
一般而言，价位？
1. 市场份额领先
低价
2. 维持行业的和谐
比照同业
3. 新产品刚推出，鼓励消费者试用
低价
4. 塑造领导品牌与优质形象 5. 维持企业生存
6. 当期利润最大化
高价 低价
高价
定价策略：部分是艺术，部分是科学
在网络浏览器市场上，微软公司将其“因特网探 索者”产品白白赠送。对扩大市场份额来说，这是一 种所向披靡的战略。网景公司过去拿自己的浏览器卖 钱，现在则为了生存而将其免费提供。
一、影响定价的主要因素
期间费用即流通费用，指生产领域到消费领域 转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。药品 的期间费用包括：
•一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费 用； •二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福 利、培训、管理、差旅等； •三是市场费用，如市场调查、市场管理等费用； •四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用； •五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。
竞争导 向定价
定价方法
影
响
基本
机动
价
定价
定价
格
运用各种 定价策略
最终 价格
竞争状况
价格调整
价格应对
第十一章 定价策略
第一节 影响定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格调整
第一节 影响定价的因素
一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争状况
2.需求完全无弹性
需求缺乏弹性的商品，E＜1。需求曲线是一条比较陡峭的 线，表示需求量变化幅度小于价格变化幅度。例如，米、 面粉、食盐等生活必需品。
3.需求单位弹性
产品定价原则与定价策略分析59页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
产品定价原则与定价策略分析
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真
会展市场营销【PPT课件】
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
第3章 产品和价格策略精品PPT课件
讨论回答：同样是咖啡，其销售价格为什么竟有天壤之别？
❖ 有人曾对咖啡做过销售试验，发现如下有趣现象： 当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元；当咖 啡被包装为精美商品时，一杯就可以卖到一二十块 钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售时，一杯最 少要几十块至100块；但如果能让咖啡成为一种香 醇与美好的体验，则一杯就可卖到上百块甚至是好 几百块钱。
第3章 产品和价格策略
引例：“巴克斯”酒为何能独领市场风骚？
在10万客商激战郑州的全国秋季糖酒交易会上，没想到名不见经传的长沙泰 丰食品酒类公司推出的“巴克斯”酒却独领风骚。每天订货达1万多件，最后 因货源吃紧，不得不限制订货数量。“巴克斯”酒何以在中原大地如此走俏呢？ 酒的芬芳伴随着中华民族几千年沧桑历史，酒的风采、酒的诗韵、酒的故事无 不飘逸着馥郁的芳香……。几年前，不善饮酒的彭普生在长沙做起了酒生意， 创办泰丰酒类食品公司，自任总经理，生意一度做得非常红火。可在经营中他 发现，自己公司所经销的各种白酒，不少内在质量并不差，就因为包装差，酒 名不好听，牌子不响亮，顾客不问津。他暗自下决心，同生产厂家联营，从提 高包装质量入手，创造一个响亮的牌子。 于是，他挑选出几十种白酒，请专家品尝和权威部门鉴定，从中筛选出一种 因包装差而影响销路的优质白酒为酒源，投资50万元帮助厂家改善生产条件， 进一步提高质量，创出一种新酒。为酒取个什么名字呢？他想到国外酒神巴克 斯。据说古希腊、罗马人每月至少举行一次酒神节，一连三日狂欢酒宴。中国 虽然没有一个名正言顺的酒神，但却有众多的“神酒”，如古代的琼花露、白 玉膏，现代的茅台、五粮液……，彭经理突发奇想，何不借它山之石，给中国 酒取个洋名字呢？“巴克斯”酒就这样诞生了。
❖ 问题：同样是咖啡，当销售方式发生变化时，其价 格为什么竟然有如此大的差别，它说明了什么？
产品定价的基本策略34页PPT
产品定价的基本策略
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 ，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 ，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
会展营销6—会展产品定价
影响展位价格的因素
内部因素——组展企业运行成本、展会项目成 内部因素 本（固定资产购置、项目宣传促销、人员开 支）、展会项目竞争力（运作年限、品牌知名 度） 外部因素——行业平均展位价格水平、竞争对 外部因素 手的价格策略、目标客户的接受水平（市场、 竞争及目标客户的调研）
展位定价方法
成本导向定价——具体项目的会展中心租赁 成本导向定价 费用、营销费用、人员费用及组展商的公司运 作分摊成本 需求导向定价——不同需求指定不同的价格 需求导向定价 策略 竞争导向定价——领先定价、跟随定价、独 竞争导向定价 立定价 战略导向定价——渗透战略（较低的展位价 战略导向定价 格）和合作战略 综合考虑时付款，鼓励参展商扩大认购展位 面积、多家联合参展、连续参展 折扣定价——单次认购展位面积折扣、累计认 折扣定价 购展位面积折扣（历届展会累计）、团体认购 展位面积折扣 差别定价——展位差异（标准展位和特装展 差别定价 位）、位置差异（有利观众参观）、时间差异 （鼓励尽早注册尽早缴费）、客户差异（老客 户、会员客户、普通客户）
会展产品价格体系
展位价格——展位销售收入是会展企业 展位价格 最主要的收入来源 广告价格——取决于展会自身的影响力， 广告价格 包括展会规模、参展商和观众的质量数量 及展会的市场地位 赞助价格——展会影响力和赞助商的数量 赞助价格 （独家）及赞助类别 入场券价格——展会的影响力和展览内容 入场券价格 的可观赏性，控制展会入场人流的手段
定价策略讲义课件(ppt 47页)
16.08.2020
6
市场营销学教学课件
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价格
P1
A
P2
B
缺乏弹性的商Biblioteka ，适宜于稳定价格或适当提价；
Q1 Q2
需求量
需求缺乏弹性
16.08.2020
7
市场营销学教学课件
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格
P1
A
P2
B
富有弹性的商品， 适宜于适当降价，
以扩大销量。
16.08.2020
20
市场营销学教学课件
法令法规 国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］
标示的市场最低价、出厂价、批发价、特价、 极品价等价格表示无依据或者无从比较的。
降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣 幅度与实际不符的。
销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格 的。
采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不 如实标示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品 为假劣商品的。
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、 规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服 务的项目、收费标准等有关内容与实际不符， 并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买 的。
对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使 用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并 以高价进行结算的。
使用欺骗性或者误导性的语言、文字、图片、 计量单位等标价，诱导他人与其交易的。
竞争导向定价法
1、随行就市定价法
按行业的平均 现行水平定价
16.08.2020
18
市场营销学教学课件
2、投标定价法
采购机构刊登广告或发函说明拟购品种、规 格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的 期限内投标。