教育公司市场营销工作计划(推荐6篇)
教育培训市场部工作计划
教育培训市场部工作计划目标本工作计划的目标是制定市场部在教育培训行业中的工作策略，以提高公司的品牌知名度、增加客户数量和提升销售业绩。
1. 市场调研和竞争分析为了了解当前教育培训市场的趋势和竞争情况，我们将进行市场调研和竞争分析。
具体工作包括：- 收集和分析相关行业报告、统计数据和市场研究；- 调查竞争对手的产品、定价策略和市场份额；- 定期更新市场调研和竞争分析的数据，以及及时转化为可行的行动计划。
2. 品牌推广和营销策略为了提高公司的品牌知名度，我们将制定品牌推广和营销策略。
具体工作包括：- 设计并执行市场推广活动，如线上线下宣传、展览等；- 制定合适的定价策略，以满足不同客户群体的需求；- 扩大社交媒体和线上渠道的覆盖范围，增加品牌曝光；- 建立良好的客户关系，提供个性化的客户服务。
3. 业务拓展和合作伙伴关系为了增加客户数量和提升销售业绩，我们将积极进行业务拓展和合作伙伴关系的建立。
具体工作包括：- 寻找新的销售渠道和合作伙伴，与相关教育培训机构建立合作关系；- 提供定制化的解决方案，以满足不同客户的需求；- 参加行业展览和会议，展示公司的优势和产品。
4. 成果评估和调整为了确保工作计划的有效性，我们将定期评估成果并进行相应的调整。
具体工作包括：- 分析市场推广活动和销售业绩的数据，评估其效果；- 根据评估结果，调整和优化市场部的工作策略；- 与各部门进行有效沟通和协作，以便及时解决问题和改进。
时间安排本工作计划将在每季度起订，具体时间安排如下：- 第一季度：市场调研和竞争分析；- 第二季度：品牌推广和营销策略；- 第三季度：业务拓展和合作伙伴关系；- 第四季度：成果评估和调整。
结论通过执行以上工作计划，我们期望能够在教育培训市场中取得良好的业绩，提升公司的竞争力和市场份额。
教育培训市场营销计划书
教育培训市场营销计划书一、制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。
目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等。
二、需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！三、确定主打项目！一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！四、确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里？是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。
五、项目设计！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。
你的策划要让你的项目变得与众不同。
即使普通的项目，也争取在细节上做文章。
比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！六、精心培育一支营销团队。
专职团队和兼职团队结合！策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！个人认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！七、口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。
具体手段如下：1、宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。
2、海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。
海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。
市场营销计划(精选10篇)
市场营销计划市场营销计划是企业制定的一份详细的规划文档，旨在通过市场营销活动来提升企业销售业绩、树立品牌形象，提高市场份额。
该计划涵盖了目标市场、营销定位、产品策略、渠道策略、促销策略等几个方面。
下面将从这几个方向详细介绍市场营销计划的内容。
一、目标市场市场营销计划的第一步是确定目标市场。
企业需要明确自己要销售的产品或提供的服务的受众人群是谁，这部分人群几乎都有一个共同的需求或问题，使得他们可能对你的产品或服务产生兴趣。
在确定目标市场时，应该尽可能考虑到该人群的性别、年龄、收入、职业等特点，并确定该人群所在地区。
二、营销定位确定目标市场后，企业需要考虑如何将自己的产品或服务定位在这个市场中。
在营销定位时，企业需要考虑自己的产品或服务和竞争对手的产品或服务的差异，以便找到自己的竞争优势。
企业的营销定位应该与其目标市场相符，属性和广告语言应该面向受众人群。
三、产品策略产品策略是市场营销计划的核心部分。
企业需要确定哪些产品或服务才能最好地满足目标市场的需求。
在确定产品或服务时，企业需要考虑产品的特点，如价格、质量、功能和性能。
在设计产品或服务时，应该注意与目标市场的需求相符，并确保它们具有足够的好处来吸引受众。
四、渠道策略渠道策略是决定如何分发产品或服务的方式。
渠道策略需要考虑各种销售渠道，例如直接销售、网络营销、零售、批发以及经销商代理。
企业需根据目标市场和竞争情况选择合适的渠道，这样才能确保产品或服务以最大效益抵达目标市场。
五、促销策略促销策略是激励客户购买产品或服务的方式。
促销策略包括广告、促销、特价销售等。
广告可以通过网络、电视、广播、杂志和报纸等媒体来实现。
促销活动可以是打折、优惠券、赠品或礼物。
企业需要根据目标市场需求和预算来选择合适的促销方式，吸引更多用户关注和购买产品。
总之，市场营销计划是企业进行市场营销活动时必须执行的一份计划，它是企业实现营销目标的关键。
企业需要根据自己的实际情况，制定一份合理可行的计划，并不断审查和完善，以便更好地满足客户的需求。
教育培训公司营销计划模板
教育培训公司营销计划模板一、公司概况1. 公司名称：XXXX教育培训公司2. 公司定位：致力于提供优质的教育培训服务，为学生和职场人士提供全方位的学习和成长支持。
3. 公司目标：成为行业领先的教育培训机构，为客户提供最专业、最有效的学习解决方案。
4. 公司优势：拥有一支高素质的教师团队和丰富的教学资源，以及完善的教学体系和服务体验。
二、市场分析1. 教育培训行业的发展现状：随着社会竞争的加剧和教育的重视，教育培训行业迅速兴起，越来越多的学生和职场人士愿意投入时间和金钱来接受专业的教育培训。
2. 市场需求：市场对于优质、专业的教育培训服务需求不断增加，尤其在职场人士和家长对于孩子教育的重视程度不断提高。
3. 竞争对手分析：目前教育培训市场上存在众多品牌，竞争较为激烈，需要借助自身优势进行差异化竞争。
三、目标市场1. 学生群体：高中和大学生，以及有一定工作经验或者有职业规划需求的职场人士。
2. 家长群体：关注孩子教育成长的家长，愿意投入一定资源为孩子提供专业的教育培训服务。
3. 企业群体：有员工培训需求的企业客户，以及与公司合作进行各类教育项目合作的企业。
四、产品和服务1. 针对学生的课程：提供高中、大学各科目辅导和升学指导，以及各类考试培训和国外留学申请辅导等服务。
2. 针对职场人士的课程：提供各类职业技能培训课程、职业规划指导、职场英语培训等服务。
3. 针对家长的课程：提供亲子教育课程、家长指导课程、学科知识补充课等服务。
4. 针对企业的服务：提供员工培训课程、企业定制课程、特色教育项目合作等服务。
五、市场定位1. 针对学生的市场定位：专注于提供高考辅导、国际课程辅导、留学申请培训等服务，力求成为学生学业成长的最佳伴侣。
2. 针对职场人士的市场定位：致力于培养职业技能和职场素养，提供最符合职场需求的专业教育培训服务。
3. 针对家长的市场定位：提供儿童教育和家庭教育解决方案，关注孩子成长过程中的各个阶段需求。
教培机构市场营销策划方案
教培机构市场营销策划方案一、市场概况市场调查表明，随着家庭教育观念的不断提高，教育投资在家庭消费中的比重不断增加，人们对教育培训的需求也越来越高。
在这个发展的背景下，教培机构作为提供优质教育资源和培训服务的机构，面临着巨大的市场机遇和挑战。
然而，由于市场竞争的激烈以及市场需求的多样化，每个教培机构都需要制定一套有效的市场营销策划方案，以满足客户需求，提高市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：家长和学生。
2. 人群特征：家长更关注教育质量和孩子的学业发展，学生更关注学习氛围和互动体验。
3. 地理位置：选择地理位置方便学生家庭的区域，如学生集中的校区周边。
4. 潜在需求：学生成绩提升，学习能力提高，学科辅导，考试辅导等。
5. 市场规模：根据市场调查，为了切实满足市场需求，本机构预计每年能吸引3000名学生，实现年销售额1000万元。
三、竞争分析1. 竞争对手：其他教培机构，包括知名教育培训机构、私教机构等。
2. 竞争优势：本机构拥有一支高素质的教师团队、精心设计的课程体系、先进的教学设施和良好的学习环境。
3. 竞争策略：通过提供定制化的教育服务、开展多种教学活动和增值服务来增强竞争力。
四、产品定位1. 高品质教育培训：致力于提供高品质的教育培训服务，提升学生的学习能力和综合素质。
2. 个性化辅导：根据学生的学习水平和需求，提供个性化的辅导计划和学习内容。
3. 科学化教学：采用科学的教学方法和教育理念，促进学生的全面发展。
五、市场营销策略1. 品牌建设（1）制定品牌定位：以“专业、创新、贴心、高效”为核心定位。
（2）品牌命名和标志设计：选取便于记忆和识别的品牌名称，并设计创意、富有感染力的标志图案。
（3）宣传口号和广告语：制作简洁、明确、醒目的宣传口号和广告语，强调产品的独特之处。
（4）宣传渠道：通过线上渠道（官方网站、社交媒体）和线下渠道（广告、宣传单）进行品牌宣传。
2. 客户群体开发（1）明确目标客户：针对家长和学生不同的需求，分别制定定制化的营销策略。
市场营销工作计划(精选15篇)
市场营销工作计划(精选15篇)市场营销工作计划1市场营销专业是我校20某某年新开设的一门新专业，根据教务处教学工作安排意见及指导思想和基本思路，该专业的主要工作任务和工作重点应在如下几个方面：一．完善市场营销专业课程设置不断优化市场营销专业课程体系和教学内容体系。
按照现代大市场营销专业教育和教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，改造、改组和重新设计现存的市场营销专业课程体系和教学内容体系，不断提升学生的专业能力和职业能力，为学生能够充分就业且具有良好发展前景奠定坚实的基础；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了《市场营销基础》、《市场营销策划》、《市场营销案例与实训》三门专业课程。
《市场营销学》主要学习市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划及营销者形象和推销技巧等内容，掌握销售策划和推销的基本理论和方法。
《市场营销策划》主要学习市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、一般竞争战略策划、企业形象策划、顾客满意策划、产品整体概念和产品市场生命周期策划、品牌的产品组合策划、新产品开发上市的理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划及关系营销策划等内容，掌握营销策划的基本理论和方法。
《市场营销案例与实训》在掌握了营销基础知识和行销策划知识的基础上，针对具体案例进行具体分析，并从分析中汲取经验，运用到实训和以后的工作中去。
根据三门课程的具体特点和要求，科学合理的安排学时。
二．加强专业教师的队伍建设由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心；因此，针对这种情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：1．每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于15小时。
2．每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。
3．每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。
教育培训营销推广方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着社会经济的快速发展，人们对教育培训的需求日益增长。
教育培训行业在我国已经成为一个巨大的市场，吸引了众多企业和个人参与。
然而，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现教育培训机构的品牌推广和招生目标，成为许多教育培训机构面临的重要课题。
本文旨在为教育培训机构提供一套全面、实用的营销推广方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：让更多潜在客户了解和认可教育培训机构，提高品牌在行业内的地位。
2. 扩大市场份额：通过有效的营销推广手段，吸引更多优质生源，实现招生目标。
3. 增强客户粘性：提高客户满意度和忠诚度，培养长期客户。
4. 优化产品结构：根据市场需求，调整产品结构，提高产品竞争力。
三、营销推广策略1. 确定目标客户群体（1）年龄层：以18-45岁为主，涵盖学生、职场人士、家长等。
（2）地域分布：以一二线城市为主，兼顾三四线城市。
（3）兴趣爱好：关注学习、提升自我、子女教育等需求。
2. 制定营销推广方案（1）线上线下结合①线上推广a. 搜索引擎优化（SEO）：优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名。
b. 搜索引擎营销（SEM）：投放百度、360等搜索引擎广告。
c. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等平台，发布教育资讯、课程介绍、优惠活动等内容。
d. 内容营销：撰写优质文章、制作视频，提高机构在行业内的知名度。
②线下推广a. 媒体广告：在公交、地铁、电视等媒体投放广告。
b. 线下活动：举办讲座、研讨会、亲子活动等，吸引潜在客户。
c. 合作推广：与学校、企业、社区等合作，开展联合营销。
（2）多元化产品策略①课程产品：针对不同年龄、兴趣爱好、需求，推出多样化的课程。
②服务产品：提供个性化、定制化的服务，如一对一辅导、心理辅导等。
③增值产品：提供就业指导、职业规划、出国留学等服务。
（3）优惠政策①优惠券：推出优惠券，吸引客户报名。
②团购优惠：鼓励多人同时报名，享受优惠。
③限时优惠：在特定时间段内，推出限时优惠活动。
教育培训年度营销计划方案
一、前言随着社会的发展和进步，教育培训行业逐渐成为我国市场经济中的一大亮点。
为了提高公司的市场竞争力，扩大市场份额，特制定本年度教育培训营销计划方案。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 增加新学员数量，提高学员满意度；3. 提升公司教育培训产品的市场份额；4. 提高公司整体盈利能力。
三、营销策略1. 品牌建设与宣传（1）加强品牌形象建设，提升品牌知名度；（2）利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度；（3）开展各类公益活动，提升企业形象。
2. 产品策略（1）优化课程体系，满足不同学员需求；（2）提高教学质量，提升学员满意度；（3）推出优惠政策，吸引更多学员报名。
3. 渠道策略（1）拓展线上渠道，利用互联网平台开展招生工作；（2）加强与线下教育机构、企业、学校的合作，扩大招生渠道；（3）开展线上线下联动活动，提高招生效果。
4. 价格策略（1）根据市场行情，合理制定课程价格；（2）推出不同层次的课程套餐，满足不同学员需求；（3）实行优惠活动，提高学员报名积极性。
5. 服务策略（1）提高服务质量，关注学员需求；（2）建立健全学员服务体系，确保学员权益；（3）开展学员满意度调查，不断改进服务质量。
四、营销执行1. 制定详细的营销计划，明确各部门职责；2. 定期召开营销会议，总结经验，发现问题，调整策略；3. 加强内部培训，提高员工营销能力；4. 对外合作，拓展市场，提高公司知名度。
五、效果评估1. 定期对营销效果进行评估，分析数据，总结经验；2. 根据评估结果，调整营销策略，提高营销效果；3. 对优秀营销团队和个人进行表彰，激发团队活力。
六、总结本年度教育培训营销计划方案旨在提高公司市场竞争力，扩大市场份额。
通过实施本方案，我们将努力实现营销目标，为我国教育培训行业的发展贡献力量。
市场营销工作计划范文5篇
市场营销工作计划范文5篇市场营销工作计划范文5篇1一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
市场营销工作计划范文5篇2展望，收获！这都要靠自己的努力实现。
为了更好的规划自己的度，特做此工作计划。
一机会分析1、愿景：是真正工作的第一年，有激情，有抱负，有理想；2、自我超越：工作能严格的要求自己，保持着真正的自我，渴望的自我；3、心智模式：有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台，在实践中改良大学生的不良心智。
4、学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习能力；5、系统思考：作为一名刚毕业的大学生，最重要的追求是自己快速的成长，更幸运的是自己有这个宝贵的机会。
教育机构市场年度工作计划
教育机构市场年度工作计划一、背景概述随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，对教育的需求也逐渐增加。
而教育机构作为满足社会教育需求的重要组成部分，其市场竞争也日益激烈。
因此，做好市场工作显得尤为重要。
二、目标定位1. 目标客户：教育机构主要服务于学生、家长及教育从业者等目标客户群体。
2. 目标市场：教育机构主要目标市场为中小学辅导、学科竞赛培训、留学咨询等领域。
3. 目标定位：教育机构的目标定位是提供高质量的教育培训服务，满足不同客户的个性化需求。
三、市场调研1. 学生需求调研：通过问卷调查等方式，了解学生在学习上的需求、痛点和期望，寻求针对性的解决方案。
2. 家长需求调研：通过家长会、家访等方式，了解家长在教育培训方面的需求和关注点，提供更加贴心的服务。
3. 教育从业者需求调研：与教师交流、参加教师培训等方式，了解教育从业者的专业发展需求，为其提供相应的培训和支持。
四、市场定位1. 优势分析：分析教育机构的核心竞争力，包括师资力量、教学资源、品牌影响力等方面的优势。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的定位、发展方向、产品特点等信息，找到差距并做出改进和创新。
五、市场推广策略1. 品牌推广：通过媒体报道、网站宣传、活动合作等方式，提升教育机构的品牌知名度和美誉度。
2. 服务定制：根据不同客户的需求，提供个性化的服务和课程安排，增加客户的满意度和口碑。
3. 线上推广：通过建设自己的官方网站、微信公众号等渠道，与客户建立直接联系，传播优质的教育资源和资讯。
4. 与学校合作：积极与学校建立合作关系，洽谈线下推广活动，提供教育支持和资源共享。
六、质量管理1. 师资培训：对师资进行定期的培训和评估，提高其教学水平和专业能力。
2. 教学质量监控：建立教学质量评估机制，对教学效果进行反馈和改进。
3. 学生反馈管理：建立学生反馈渠道，及时了解学生的需求和意见，持续优化教育服务。
七、收入增长策略1. 产品创新：根据市场需求和竞争情况，不断创新教育产品，提供有差异化竞争优势的课程。
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教育公司市场营销工作计划(推荐6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2.严格参照《--教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学生服务。
3.形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。
4.综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作。
主要措施：1.推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。
在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。
重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。
确保中心教学工作、活动开展等顺利开展。
2.严格参照《--教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作。
教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。
3.定期举行中心例会，并落实办公管理等制度。
例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午2、30点。
(（1)各部门于每周例会前准备好相关资料和工作总结;(2）于每月26号之前完成《本部门工作总结》上报中心负责人处，并上传中心邮箱。
汇报内容包括当月各部门工作情况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。
(3）每期开课前3周内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等。
此外，每期课程结束后，整理书籍归档。
4.加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。
5.做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度。
6.培训中心参照执行《--教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间收集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好准备。
二、中心队伍稳定和建设1.“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每个工作人员的追求。
2.围绕“个性化培养，专业化教育，性辅导”进行教学跟踪和服务。
3.工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化。
主要措施：(（1)健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。
招聘人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的能力等方面的要求，应有所调整适应。
(2）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。
一方面，团结同事，增强员工归属感;一方面，激励大家爱岗敬业，注重细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块。
(3）上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。
（4)确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容。
（5)开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参与年终评比。
三、教务教学目标1.探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式。
2.完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。
3.在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群。
4.探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目。
5.年内着力筹备--教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。
6.稳定教师队伍。
7.参与筹备《--教育》宣传季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课教师及工作人员教育管理心得，学员寄语，家长教育心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处，统一整理发到公司公共邮箱。
主要措施：(（1)建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式。
(2）上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标。
(3）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。
（4)有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。
（5)在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围。
（6)完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯”的价值观贯穿教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之一。
四、课程建设目标1.优化已开设各项课程。
2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程。
主要措施：1.优化已开设各项课程。
结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。
2.初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。
其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课(一对一及和小班)教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课程略有不同，详见工作指南;其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式。
3.根据家长的相关需求和市场变化，灵活调整相关课程，在师资配合的基础下，发掘有潜力的课程项目。
并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力。
五、创新思路1.提高中心认知度综合一年以来的经验总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣传期时间范围内，因而应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。
2.稳定完善活动平台本学期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平台，这方面工作，是接下来1—2个学期服务方面的重点工作。
最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览(活动)的活动模式，有假日庆祝需求的，另作安排。
充分利用小区资源，可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台。
让更多的孩子融入到--教育的氛围当中来。
形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时，为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。
3.灵活市场拓展综合已有经验，并结合小区及周边情况，在已有宣传方式的基础上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务知识型、学习型讲座的形式，在给学生提供学习帮助的同时，宣传--教育的教学理念，培养目标，以达到宣传的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。
内容、讲师待定。
六、其他综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址。
以为学生提供一个舒适、明亮、干净的学习环境。
在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，计划在开点前考量选址的同时，进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增教学点顺利开班。
七、附招生推广方案推广目的教育培训中心自20--年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理储备。
教育公司市场营销工作计划第2篇20XX年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破1．在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。
如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。
2．大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。
3．积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。