17、公司研发一种新产品,如何为新产品定价
定价的步骤及新产品定价策略1
定价的步骤及新产品定价策略1定价的步骤及新产品定价策略1定价是指企业在生产与销售产品过程中，确定产品价格的一项决策活动。
定价的目标是实现企业利润最大化，同时考虑市场需求、竞争对手的定价策略和消费者的购买力等因素。
下面是定价的一般步骤：1.确定定价目标：企业需要明确自己的定价目标，例如实现最大利润、提高市场份额、进入新市场等。
2.调查市场需求和竞争对手：了解市场需求和竞争对手的定价策略，为企业制定定价策略提供参考。
3.确定成本：了解产品的生产成本、销售成本和其他相关成本，以确保定价能够覆盖成本并保证利润。
4.制定定价策略：根据定价目标和市场需求，确定定价策略，例如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
6.确定最终定价：根据以上步骤，确定最终的产品价格。
7.定价实施：将最终定价应用到产品上，并进行市场推广。
8.定价评估与调整：定期评估产品定价策略的效果，根据市场反馈和竞争情况，进行必要的调整。
新产品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求和竞争情况，制定新品的定价策略。
例如，如果市场对类似产品有较高的需求，但竞争对手较少，企业可以制定较高的价格以实现更高的利润层面。
2.成本加成定价：根据产品的生产成本和运营成本，加上一定的利润率确定产品的价格。
这种定价策略适合于成本控制较好的企业和市场对产品的价格敏感度较低的情况。
3.市场渗透定价：为了迅速占领市场份额，在推出新产品时采取较低的价格策略。
这可以吸引更多的消费者试用产品，并建立品牌认知和忠诚度。
4.价值定价：根据产品的独特价值和优势，从消费者角度出发确定产品的价格。
例如，如果产品提供了独特的功能或解决了痛点，可以制定较高的价格。
5.差异化定价：根据产品的特性和定位，对不同的市场细分或消费者群体采取不同的定价策略。
这可以最大程度地满足不同消费者群体的需求和购买力。
6.限时特价：在新产品推出初期或销售太慢时，采取限时特价策略，提供折扣或其他优惠以刺激消费者购买。
为产品定价的4种方式
为产品定价的4种方式一、BOM定价BOM即（Bill of Materials ）物料清单，BOM 定价指的是基于BOM价格的定价方式，BOM价格是制定产品销售价格的基础，说白了就是产品成本价格。
产品价格= BOM价格* （1 + 毛利考核）（乐视手机发布会上公开BOM价格）大部分硬件厂商都使用BOM定价，因为他们的产品成本和毛利考核指标都相对稳定。
对于很多公司来说，计算成本仅仅是为了制定价格。
成本计算是定价过程中重要的一步，但这还远远不够。
推广产品或服务所需的成本只能告诉你最低售价，但这并不是合适的售价。
二、九宫格定价根据产品品质和价格两个维度，把现有产品放在一个矩阵里，高品质-低价格、中品质-低价格、高品质-中价格是三种理想的定价方式，各产品之间要避免定位相似导致的左右手互搏。
（产品品质-价格矩阵示意图）三、基于竞品的定价一款产品是否具有市场竞争力，很大部分决定于它是否能够在众多对手中脱颖而出，价格是最突出的特点。
以手机为例：一有手机厂商推出新款手机，网络上便会流传类似的对比图。
对于厂商来讲，一定会充分对比友商相似定位的产品，根据对比情况来调整定价。
（网络上流传的竞品对比图）四、基于用户定价最终为产品买单的是用户，在买方市场下，用户对产品的价格有决定性作用。
因此，产品经理需要洞察用户对价格的期望水平。
此时，需要考虑两个重要的问题：用户价格承受上限；用户价格承受下限。
价格敏感度测试（Price Sensitivity Meter, PSM）是研究用户期望价格的重要方法，PSM衡量顾客对不同价格的满意及接受程度，了解顾客认为合适的产品价格所做的测试研究，可通过描绘价格趋势图、气泡图、正态分布图等方法，为客户确定产品/服务的合适价格提供重要的参考依据。
（价格敏感度测试PSM）写在最后以上就是常见的几种定价方式，当然也有其他定价模式，如：撇脂定价策略、渗透定价策略等，但这些都属于定价策略，与定价方式略有不同，故不在讨论之列。
新产品定价策略案例分析
新产品定价策略案例分析
一、背景
随着经济的发展，新产品的定价策略也变得越来越重要。
新产品的定价策略不仅能够提高企业的销售量，还能够有效地提高企业的收入水平。
本案例分析将介绍一个新产品定价策略的案例，以期为企业提供参考。
二、案例分析
1、有针对性的定价策略
在制定新产品定价策略时，企业需要考虑自身的竞争优势，确定一个有针对性的定价策略。
例如，一家专注于提供优质产品的公司，可以采取高价格定价策略，以提高产品的价值感，吸引更多的消费者。
2、灵活的定价策略
新产品的定价策略应该灵活，以适应市场的变化。
例如，当新产品的销售量较低时，可以采取低价格定价策略来吸引消费者；
当新产品的销售量较高时，可以采取高价格定价策略来提高利润水平。
3、价格定位
新产品的价格定位也非常重要，企业应该根据产品的功能、性能、价格等因素，将产品定位在消费者心目中的一个特定价位。
这样，消费者就可以更容易地找到适合自己需求的产品，从而提高产品的销售量。
三、结论
新产品的定价策略是企业发展的重要一环，需要考虑多方面的因素，确定一个有针对性的定价策略，并且要灵活应对市场变化，同时还要注意产品的价格定位。
定价的步骤及新产品定价策略
定价的步骤及新产品定价策略1.确定定价目标：确定定价的具体目标，如追求市场份额、利润最大化、销量最大化等。
2.估算成本：对产品或服务的生产、运输、市场推广等所有相关成本进行估算，并将其作为决策定价的依据。
3.分析市场和竞争：了解市场需求和客户的购买力、竞争对手的价格和策略，以及消费者对产品的价值认知等，以便进行竞争性定价。
4.选择定价方法：根据产品的特性、市场需求和竞争环境选择合适的定价方法，常见的定价方法包括成本加成法、市场竞争定价法、价值定价法等。
5.制定定价政策：结合定价目标、成本、市场和竞争等因素，制定明确的定价政策，包括定价策略、定价范围、付款期限等。
6.定价执行与调整：根据市场反馈和销售情况，及时评估定价策略的有效性，并进行必要的调整和修正。
而新产品的定价策略通常有以下几种：1.市场渗透定价：以较低的价格和较高的市场推广力度进入市场，迅速获得市场份额，并逐步提高价格。
2.市场分割定价：根据不同市场细分和不同消费者群体的需求特征，采取不同价格策略，以满足不同消费者的需求。
3.产品线定价：将新产品和已有产品结合起来，采取不同价格策略，以实现不同产品之间的协同效应和销售搭配效应。
4.差异化定价：根据新产品的独特特性和价值，将其定价高于竞争对手，强调产品的独特性和高品质。
5.心理定价：通过定价的巧妙设计，利用消费者的心理和心理期望对产品的价值产生影响，实现价格优势。
6.附加价值定价：在产品的基本定价上增加一些附加服务或增值功能，以提高产品的整体价值和定价弹性。
7.捆绑销售定价：将新产品与现有产品进行捆绑销售，采取一定的折扣和优惠政策，以吸引消费者的购买。
8.采用折扣和促销定价：通过采取一定的折扣和促销策略，降低新产品的价格，以吸引消费者尝试购买，从而增加市场份额。
总之，新产品的定价策略应根据市场需求、竞争情况和产品特性等因素进行综合考虑，以实现定价目标，并最大限度地提高产品的竞争力和盈利能力。
五种定价方法
五种定价方法产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：移项整理后：其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。
期间费用率为期间费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税。
销售税率是这些税率之和。
销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。
成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
这是成本加成法的关键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。
成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1)某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%‚销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为元，产品销售收人为元。
阐发：产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上浮5％差价，同类产品市场零售价格为3000元，零批差率为10%，批进差率为5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？分析：出厂价格＝3000×(1+5%)×(1一10%)x(1-5%)=2693.25（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
新产品定价策略
产品样式定价
产品的样式不同，制定的价格也不同，价格距离与各自的成本不成比例。
产品样式定价
时间定价
形象定价
根据不同的形象，给同一种产品定出两个不同的价格。
顾客细分定价 形象定价
地点定价
地点定价
不同地点可以制定不同的价格，即使所提供的每个地点的成本是 相同的，如剧院的位置价格。
时间定价
不同季节，不同日期，甚至不同钟点，都可以采取不同的
现金回扣券：
在特定的时间内，向进行购买的顾 客提供现金回扣，以刺激购买，回 扣可以在不降低目录价格的情况下 达到清仓的目的。
衣
心理折扣：
特意给产品定个高价，然后大幅度降 价出售它，来自在正常价格的多种折 扣是促销定价法的一种合法形式。
3、商品 定价技巧
你面对的可能不是一个定价问题，而是如何沟通产品价值的问题。
总开支效应：
开支在顾客收入中占比重越 小，顾客对价格越不敏感。
价格质量效应：顾客认为某种
产品质量更优、声望更高或是更 高档的产品，对价格敏感性越低。
最终利益效应：
开支在最终产品的全部成 本费用中所占比例越低， 顾客对价格越不敏感。
存货效应：顾客如无法
存储商品，他们对价格的 敏感性就越低。具体定价方法战略分析财务分析
对于潜在的价格、产品或促销变动，销售量需 要变化多少才能增加利润？对于新产品或新市 场，销量应至少达到多少才能回收增量成本？
市场细分
不同细分市场的顾客的价格敏感度不同，购买
竞争分析
竞争者对公司将要采取的价格变动会做出什么反应？ 他们最可能采取什么行动？竞争者的行动和反应将 如何影响公司的盈利和长期生存能力？
动机不同，为他们服务的增量成本也不同，如
新产品定价的三种思路
产品要上市，要在市场实现价值交换，要尽可能的兼顾到企业和消费者两方的利益，就必然要求产品管理者要为产品制定一个合理、科学的价格策略。
从大的方面来看，我们要面对的产品价格策略的制定无非就是两种情况，一种是为现有产品制定或者调整价格策略，另一种则是为新产品制定价格策略。
现有产品因为已经具有了经过了市场实践的价格策略，因此，更多的情况是调整和完善，而新产品通常来说，企业内大部分的产品都会归属于某一条产品线或者一个产品群，之所以这些产品成为一条（个）品线（群），就是因为这些产品具有相似的应用，或者针对的是同一个目标市场，或者采用的是同一个市场策略，因此，如果某个新产品是基于某条产品线（群）的，那么在定价的时候，我们可以借鉴产品线上其它产品的价格策略来定价。
比方说你负责的a产品线上目前有四个产品，价格幅度在200元-260元，现在在a产品线上增加了一个新产品，那么，这个新的产品就可以把价格定在这个幅度内。
因为a产品线上所面对的目标用户他们能接受的价格范围就是200-260元，如果超过这个价格范围，那么，你的新产品很有可能就不是针对这群目标用户的，应该重新考虑市场是否需要进一步细分，是否需要再进一步优化当前产品线。
在这种思路中，还有一种情况也比较常见，尤其是提供综合产品服务的企业，例如，你负责的产品是为企业的另一个产品提供补充的，或者是支持企业中另一个产品更好地发挥作用的，那么，这种情况下的新产品该如何制定价格策略呢？同样也是按照基于现有产品线的其它产品来制定，不过这个时候除了要考虑自己的产品线的价格定位和幅度外，还要考虑你的产品所补充或者支持的产品的产品线的价格幅度和策略，这样才能形成合理的价格策略组合，否则产品之间的价格策略就缺乏了统一性和互补性，不利于产品的发展。
第二种：基于竞品来制定价格策略其实这是很多新产品最习惯用的一种价格制定策略思路，为什么，就俩字，简单。
很多产品经理肯定会有这样的经历，新产品到了制定价格策略的环节，老大们提建议的时候，总会叮嘱你，去看看竞争对手的同类产品都是什么价格，言外之意就是要你重点参考竞争对手的产品价格，然后来定自己新产品的价格。
新产品的定价策略
新产品的定价策略新产品的订价由于没有同类商品价格可供参照，因此是较为困难的。
新产品的订价在保证既收回成本，又获取一定的利润，还应让大多数消费者认为“公平”而能够接受的原则下，常常运用以下策略：1.撇油法这是一种先高后低的价格策略。
在新产品进入市场初期，还没有竞争对象和替代物，厂家可能采取较高价格出售，以便获得高额利润和尽快回收新产品的研制、开发投资。
随着时间的推移，尤其是竞争对手进入市场后，可以酌情逐步降低价格。
这种方法就如从鲜奶中撇取乳油一样，从厚到薄、从精华到一般，俗称“赚头蚀尾”。
这种策略通常适用于能更好地满足消费者需要，需求量较大，需求弹性较小，仿制较难的新产品，是针对消费者求新、求奇、好胜等心理的。
这种订价法的好处是：单位产品利润大，短时间内即可收回投资，当竞争者跟上来时，企业已获得了丰厚利润。
能提高新产品的身价，能使顾客产生质量优良的印象，更有利于吸引求新消费者的注意。
可以随时调价，在竞争中处于主动，如销路不理想时，通过降低价格，可以扩大销路。
这种订价法的不足是：以高价投入市场，可能会出现产品形象尚未树立，而销售增长缓慢的不利形势；畅销、高价带来的高额利润会诱使大批竞争者进入市场，造成价格猛跌直至无利可图。
二战后，美国一家制造商，从阿根廷引进了圆珠笔，最初取名“原子笔”时，成本仅为50美分，作圣诞礼物隆重推出，后经大力宣传，就使小小的商品身价百倍，售价高达20美元。
以后有了众多竞争者，卖价则下降至0.7 美元和0.25美元。
高利润必然带来激烈竞争，因此想在市场上独占鳌头，必须迅速申请专利，或努力降低成本，以排斥竞争者。
产品卖高价，只有消费者接受高价时，才能实现经营者的高利润；而要消费者接受高价，还得创造一系列的条件。
因此，采用这种策略必须十分谨慎。
2.渗透法与上述方法相反，渗透法是在商品进入市场初期，以较低的价格出售，然后逐步把价格提到一定的高度，又称“蚀头赚尾”。
这种方法一般适用于一些低档品、生活必需品、市场已有类似代用品、消费者对价格较为敏感或易于仿制的新产品。
常见的几种定价策略
常见的几种定价策略来源：互联网定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例 1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的 90％。
到了 80 年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士 l ／2 的价格推销柯达胶片。
经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
新产品定价策略
．
…
．
…
…
…
，
多元 化 的 市 场 成 长机 会 利用这种策略实际就是用新
产品去夺取新市场 。 所 以说 ， 企 业 选 择哪种开发方式 ， 与企业 采 用何种市
场成长策略密切相关 。 如果企业对现 有产品和 市场都看 好 ，且 企业 本身的生产与销售渠道健全 ，成长 率又很高的 话 ， 采取被动式 的新产品开 发策略较为恰 当。 如果企业 想 通 过 创 新获得 成长 ， 且 有能 力和 资源 投 资研 究 开 发 ， 主 动 式的新产品策略更 为合适 。
况 后 ，就 要采集新产品 的创 意 。 创 意主 要来 自于 4 方面 ：客
户 的意见 、 业 务人 员的建议 、 市场调 查 结果 、 参加展 览会 的
启发。
无论是上述哪种情况 ，都要通过公司研发部 、生产部 、
营销部 、 业 务部的各种评 价指标来评 价 ， 而且 每一 个创 意
要具 备市场前瞻性 ， 要 与众不 同 ， 并要 与公 司 的竞争优势
2 ．
对 创新 的保 护
在选择开 发策 略时 ， 还 要考虑新 产品 能够 得 到多少保 护。 如果新产品能得到专利或关税 的保护 ，公司新产品开 发 费用 回收 的可 能性会大大增加 。
3 市场的大小 ．
新产品的市场 开发还 要考虑市场 的大小 。 如果市场较
大 ，新 产品 容 易取 得一 定的市场 份额 ， 投 资 回收会 较快 ， 否 则就要放弃这种策略 了。
寻找 目标 市场
这
时
，
必
须
掌握
以下
几
个
原
则
一
：
是新
产品上 市 5 年之 内就能赢利 ， 并 且 是 具 有成 长潜 力的 市
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一、定价方法
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞
争导向三类。
一、产品定价的策略
产品定价的策略主要有以下三种：撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻
挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。
二、产品定价的方法
成本导向定价法：以产品成本为基础，加上目标利润，确定产品价格，是企业最普遍最
常用的定价方法。主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法，该定价方
法忽视价格竞争和顾客需求。
需求导向定价法：是以市场对产品的需求作为定价基础，考虑供求、成本等因素，确定
产品价格。主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价
法。
竞争导向定价法：针对竞争对手同类产品的价格，结合企业自身的发展需求，进行产品
定价的一种方法。主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。
三、产品定价应考虑的因素
（一）是产品的定性问题：
要考虑的核心问题是，该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题：是走量产品还
是利润产品、是形象产品还是补短产品。
如果是走量产品，因为要承担销售量和市场占有率，则就不宜价格过高可录取成本定价
法或随行就市定价的方法，如果是利润产品，则要承担企业利润的来源，价高相应要高，可
采取撇脂定价法，利润成本定价法，如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高，
也可采取撇脂定价法，如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命，则可考虑市场窨大
小，采取不同定价方法，如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重，哪个主哪个次来定价。
（二）目标消费群的定位：
你的新产品是哪一个人群使用，是儿童、老人、男士、女性，还是用于家庭消费，团体
消费，还是华型消费，普通消费，一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价
格都相应高，企业采用多是高价位，反之亦然。
（三）渠道的选择问题
每一个产品的销售都要经过销售这个环节渠道，走到消费者手中实现销售，因而企业对
一个新产品的渠道选择也决定其价格高低，如果选择传统零售渠道，网格渠道，根据渠道特
性价格高低均不一样。
（四）产品的策略问题
一个企业的产品策略是战术型还是战略性，也直接影响产品的价格制定，如果该新产品
只是一个战术性产品，企业追求一时利润或销量产品，价格就会“先高后低或高开低走”而
作为战略性产品，企业在产品价格上就会进行充分设计，充分考虑多种综合因素来定价。
（五）产品的特性问题
做为一个新产品其特性是独创性，跟风型还是替代型，定价方式也会有不同，如果是独
创性可表现在产品包装、产品功能，产品概念上的独创则可采取高价位，如撇脂定价策略或
成本定价法，而如果产品是替代型或跟风型则就需要根据企业目标来灵活订价。
（六）产品的价格需求弹性问题
不同行业的不同产品，其价格需求弹性差异不同，产品定价方向也不同，一般对于价格
需求弹性大的产品定价时会走低，而价弹需求弹性小的产品则会走高价，毕竟价格对销售影
响不大，多赚一分是一分。
（七）行业发展阶段问题
一个新产品其产生在行业生命周期的的不同，企业对产品定价也会有不同对处于成熟期
的行业来说价格透明度高，随行就市定价是主要选择，而对于处于行业成长期、发展期的冰
品来说采取高价位来定价也是必然，对处于行业衰退期来讲各种可能都会存在。
（八）市场环境状况
此点与行业发展阶段有很大关系，，同属一类型问题，但新产品定价企业需考虑。1、竞
争者状况2、整体消费水平3、消费习性4、市场规模和容量5、市场发展趋势五个因素来对
新产品进行综合评价制定价格。
（九）企业自身状况
每个企业规模有大小、财务状况不同、经销指标不同，企业价值取向有不同，对于追求
利润型企业，高价格是企业选择定价方向，而对于追市场份额的企业来讲，中、低价格定位
是企业定价方向，同时根据企业自身状况需考虑，1、品牌2、市场地位3、推广费用4、渠
道建设情况5、产品的包装6、产品规格这几个综合因素来制订价格。
以上是企业新产品的定价牵涉到各方面，在这里罗列出九个考虑问题，也是任何一个企
业给予新产品定价的考虑点，并大致提出定价的方向，在具体的实践中，考虑方面会有取涉，
但给企业新产品一个合适的价格是每个企业追求的目标，做到合适很难，但着眼与细节因素
的综合分析，至少少了许多遗憾。
新产品开发中的模仿创新其产品一般不能成为市场的主导产品，但由于模仿创新花费较
少的投入而获取较高的新产品利润，国内有不少企业采用这种策略。模仿创新的主要特征是
跟随新产品的市场主导者进行开发入市。市场跟随型策略的具体做法是，当某类新产品在市
场基本得到消费者认可，确认有一定的市场潜力时，加紧这类新产品的某些品种的开发入市。
随着现代科技的发展和在新产品开发中的应用，一项新产品的开发单靠一家企业独
立进行几乎是不可能的。即现在的工业企业新产品开发，从新产品的原料开始，一直到上柜
台与消费者直接见面的最终产品，任何一家企业无法单独进行。因此，新产品的自主创新从
原材料到最终产品有许多需要解决的难题，而跟随策略的模仿创新则主要解决新产品开发供
应链中的生产环节。如丙纶服用市场的开发，几年前在像“三枪”这样的名牌企业还没有接
受应用的时候，在消费者还没有普遍认可的时候，丙纶的新产品开发是非常艰辛的。但现在
市场大气候基本形成之时，跟随开发产品入市，可以大大提高开发效率和效益。