创业理论与实务第五讲-分析母版公司
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创业通论2版课件第五章 创业融资的策略
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
二、融资方式
1.权益资本融资 吸收直接投资 发行股票
2.债权资本融资 银行借款 商业信用 发行债券 租赁
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
三、不同时期融资方式选择
种子期 （政府专项拨款、科研机构和大 学的科研基金、创业者自己、个人创业 投资家提供的股本金 ）
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
盈亏平衡分析的基本公式
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
Байду номын сангаас
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
5.3融资渠道 与方式
一、融资渠道
国家财政资本 银行信贷资本 非银行金融机构资本 其他企业资本 创业者的自有资本 亲朋好友的资本 外商资本
地依赖于创业者对销量的估计，也依赖 于对成本的估计，因为销售量的任何增 长都将伴随成本的上升。因此，创业者 既应对市场做更充分的调查，也应对成 本有个准确的估计。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
3.现金流量表
➢ 资产负债表和损益表只能表现企业某一时
起步期 (创业投资为主) 成长期（比较保守或规模较大的风险投
资机构往往希望在这一阶段提供创业资 本） 成熟期（发行股票上市 ） 衰退期
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
5.4创业投资
一、创业投资的概念
是指创业投资家向新创企业（主要是 高科技企业）投入权益资本，并主要 通过资本经营服务，直接参与风险企 业创业历程的投资行为。“创业投资” 的实质是指对新创企业的支持系统， 或者说是一种科研、企业和金融有机 结合的投资机制。
二、融资方式
1.权益资本融资 吸收直接投资 发行股票
2.债权资本融资 银行借款 商业信用 发行债券 租赁
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
三、不同时期融资方式选择
种子期 （政府专项拨款、科研机构和大 学的科研基金、创业者自己、个人创业 投资家提供的股本金 ）
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
盈亏平衡分析的基本公式
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
Байду номын сангаас
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
5.3融资渠道 与方式
一、融资渠道
国家财政资本 银行信贷资本 非银行金融机构资本 其他企业资本 创业者的自有资本 亲朋好友的资本 外商资本
地依赖于创业者对销量的估计，也依赖 于对成本的估计，因为销售量的任何增 长都将伴随成本的上升。因此，创业者 既应对市场做更充分的调查，也应对成 本有个准确的估计。
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
3.现金流量表
➢ 资产负债表和损益表只能表现企业某一时
起步期 (创业投资为主) 成长期（比较保守或规模较大的风险投
资机构往往希望在这一阶段提供创业资 本） 成熟期（发行股票上市 ） 衰退期
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第五章
5.4创业投资
一、创业投资的概念
是指创业投资家向新创企业（主要是 高科技企业）投入权益资本，并主要 通过资本经营服务，直接参与风险企 业创业历程的投资行为。“创业投资” 的实质是指对新创企业的支持系统， 或者说是一种科研、企业和金融有机 结合的投资机制。
创业基础PPT第五章
一份完整的创业计划书一般由标题、目录、正 文和附录四部分支撑。
（一）标题
（二）目录
（三）正文
（四）附录
2020年7月2日星期四
第13页/共54页
第一节 创业计划
（三）正文 摘要是整份计划书的精华和亮点，也是整份计划 书的灵魂。它涵盖了整份计划书的要点，摘要的 品质，是决定投资者投资的关键。 一份出色的摘要需简短而精练1~2页纸即可。
第10页/共54页
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。 2运营分析：运营计划提供了有关产品生产和 服务开发方面的信息。 3.销售计划：销售计划主要说明未来的销售策 略（销售方法、促销手段、定价策略）、销售 计划、销售渠道、宣传方式与成本预算。
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第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
2 第二节 撰写与展示创业计划
第4页/共54页
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第一节 创业计划
一 创业计划的作用 二 创业计划的内容 三 创业计划的基本结构 四 市场调查的内容和方法
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第一节 创业计划
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第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
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创业基础第五章ppt文档
第一节 创业计划
二 创业计划的内容
创业计划的内容一般围绕企业的发展目标、商 业模式、竞争能力、市场调查制定。
（一）企业描述 企业描述是对创业企业的相关各项事宜的总体 介绍。 1.企业概述 2.企业目标 3.产品或服务介绍 4.进度安排
第一节 创业计划
（二）营销计划
1.市场分析：市场分析主要描述过去、现在和 未来的市场需求，分析市场潜力，预测市场价 格的发展趋势，列举市场上主要竞争者的优势 和劣势，明确竞争策略。
创业基础第五章
创业基础第五章
创业实例：
爱语吧——商业计划的优势
第一节 创业计划
创业计划是创业者对企业发展的整体规划，它不仅 是企业融资所必须具备的基本工具，更能够使创业 者通过计划书的编制重新审视企业的经营情况，深入 了解企业的核心竞争力，评估企业的发展策略。
第五章 创业计划
1
第一节 创业计划
第二节 撰写与展示创业计划
（五）人员及组织结构说明
所有的创业资源中,人是最宝贵的资源。创业者
和团队管理的介绍是创业计划书中不可或缺的 内容。1.主要管理人员介绍 2.组织结构介绍 （六）市场预测 市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求 变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发 展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策 提供可靠的依据。通过市场预测，创业者能够把 握市场未来的走势和发展动态，减少企业发展的 不确定性，降低创业风险，使创业目标得以顺利 实现。
主体是对摘要的具体展开。
结论是对整个创业计划书内容的总结式概括。
第一节 创业计划
（四）附件 附件是对主体部分的补充。
第一节 创业计划
四 市场调查的内容和方法
行之有效的创业计划离不开全面的市场调查。市 场调查，顾名思义，即调查市场状况、周边环境 和消费者需求，通过搜集、整理、分析有关市场 营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过 程。 （一）市场调查的价值
创业管理课件 第5章商业计划书
高
市 场 价 值 潜 力
低 弱
准创业者意愿和能力 图5-2创业筹划的基本要素
强 7
创业 5.1 商业计划与创业筹划的区别
Entrepreneurship
? 商业计划的概念：商业计划是一种书面文件，它解释了创 业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的可行的企 业。
准备一份相 对简单的商 业计划书， 它可用来获 取初始融资。
? 管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所
有权的信息也应包括在这个部分
? 财务计划和预期:提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来
需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、什么时候需要、如 何使用，现金流、盈亏平衡分析等。
? 风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险
实际开 办企业
在经营企业所获经验 的基础上，修改以前 的商业计划书，利用 修正过的计划经营企 业，并在必要时获取 更多融资。
使企业持续 成长——生
产和销售产 品、招聘所 需员工。
8
创业5.2 商业计划的基本要求和核心内容
Entrepreneurship
?商业计划的基本要求 商业计划的一般格式及编写规范
? 其次 ，管理计划。管理，就是对企业一切资源的有效利 用。你得严谨的规划好你的管理思路，你的团队如何建
设，组织结构如何设计，激励政策及人力资源如何配置。 ? 再次，营销计划。你要科学地给给产品及企业未
来定位，不要停留在自我陶醉和自我膨胀中。 ? 最后，还有风险预测及控制，财务计划，等等。
3
创业
Entrepreneurship
10
创业 5.2 商业计划的基本要求
Entrepreneurship
市 场 价 值 潜 力
低 弱
准创业者意愿和能力 图5-2创业筹划的基本要素
强 7
创业 5.1 商业计划与创业筹划的区别
Entrepreneurship
? 商业计划的概念：商业计划是一种书面文件，它解释了创 业者的愿景，以及愿景如何被转变为一家盈利的可行的企 业。
准备一份相 对简单的商 业计划书， 它可用来获 取初始融资。
? 管理团队：描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所
有权的信息也应包括在这个部分
? 财务计划和预期:提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来
需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、什么时候需要、如 何使用，现金流、盈亏平衡分析等。
? 风险因素：讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险
实际开 办企业
在经营企业所获经验 的基础上，修改以前 的商业计划书，利用 修正过的计划经营企 业，并在必要时获取 更多融资。
使企业持续 成长——生
产和销售产 品、招聘所 需员工。
8
创业5.2 商业计划的基本要求和核心内容
Entrepreneurship
?商业计划的基本要求 商业计划的一般格式及编写规范
? 其次 ，管理计划。管理，就是对企业一切资源的有效利 用。你得严谨的规划好你的管理思路，你的团队如何建
设，组织结构如何设计，激励政策及人力资源如何配置。 ? 再次，营销计划。你要科学地给给产品及企业未
来定位，不要停留在自我陶醉和自我膨胀中。 ? 最后，还有风险预测及控制，财务计划，等等。
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创业
Entrepreneurship
10
创业 5.2 商业计划的基本要求
Entrepreneurship
5模块五创业市场与竞争策略
模块五 创业市场与竞争策略
华北理工大学
创业市场 （二）市场环境
1、微观营销环境
社会公众
企业
供 应 商
竞争者
营 销 中 介
顾 客
模块五 创业市场与竞争策略
华北理工大学
创业市场
2、宏观营销环境
社会文化
经济环境
模块五 创业市场与竞争策略
华北理工大学
创业市场
（三）市场细分
（1）市场细分（market segmentation）
创业市场
女装市场
老女人，年轻女人，少女，童 女，婴女； 女外装，女内装； 女上装，女下装； 春夏秋冬； 正装，休闲装； 国产，进口； 正版，高仿，假冒； 内衣，外衣； 平时装，节日装； 活着的，死去的等…….
模块五 创业市场与竞争策略
华北理工大学
创业市场
（3） 有效市场细分原则
1可衡量性
细分市场的标 准和变数，可 以识别和衡量
华北理工大学
创业市场
（2）个人消费者市场细分的标准
年龄；家庭生命周期；收入；职业；性别；教育； 人口因素 宗教；社会阶层 地理因素 地理位置；城镇规模；气候 心理因素 态度、性格、生活方式、价值观、购买动机
行为因素
购买时机；追求的利益；使用者状况；购买数量；品牌忠诚 度
模块五 创业市场与竞争策略
华北理工大学
创业市场模块五创业市场与竞争策略华北理工大学2差异性营销战略细分市场a细分市场b细分市场c营销计划a营销计划b营销计划c???????????????????????????????????????????????在市场细分基础上根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场并为此制定不同的营销计划
创业指南-创业管理第五次课 精品
一、 什么是创业计划书
创业计划书
作 者——创业者 读 者——投资人 核心内容——你把钱投到我这个
项目上肯定赚钱
创业计划有时也叫：
行动计划(game plan) 行路图(road map)
我们在这里
我们要去这里 目的地
当前
位置
我们如何到达目的地？
二、 创业计划书的特征自身的现状及未来发展战略 全面思索和重新定位的过程
✓要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
（七）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
例如，某人开始计划生产他自己开 发的一款运动自行车，但市场规 模和生产成本很快说明他应该改 用分包商生产的方式。这样能降 低他的风险，同时也能保证产品 能更快地接近市场。
企业成立前制定计划的理由之三
• 对那些需要融资的企业，提交一 份经营计划是融资协议的重要部 分
• 例如，某人在18个月内完成了他 的第四份经营计划，并最终获得 风险基金的支持。同时，这份计 划还赢得了一个长期客户，以及 他的有创见的建议。这一客户部 分得益于风险投资公司的推荐。
８、财务分析（利润点、风险、投资回 收期
四、 撰写企业计划书技巧和步骤
（一）制作创业计划书七原则 （二）制作创业计划书6C （三）创业计划书的三大部分 （四）创业计划书十二章节
（一） 创业计划书撰写7原则
主题明确 结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确
创业管理(第5版)教师手册第5章 整合创业资源
第5章整合创业资源第一部分本章概要1.1 重点概念1. 资源基础理论（Resource-based Theory）：把企业看作由一系列具有不同用途的资源相联结的集合，认为企业具有不同的有形和无形的资源，这些资源可转变成独特的能力，这类资源在企业间是不可流动且难以复制的，是企业实现超额利润与保持竞争优势的关键。
2. 资源编排理论（Resource Orchestration Theory）：企业竞争优势的来源除了自身拥有资源的异质性有关外，更依赖于企业对自身资源的编排组合，即从过程角度看，资源编排主要包括资源结构化、资源捆绑和资源利用三部分。
资源结构化是指通过获取外部资源、内部积累资源、剥离非生产性资源等行为实现资源的重整；资源捆绑包括对组合后的资源开展稳定化、丰富化、开拓等活动，实现资源优化；资源利用则是将通过对现有资源的开发和能力转换，改进、丰富扩展现有能力，并开创出新的能力，构建新的资源组合，提升企业竞争优势。
3. 步步为营(Bootstrapping)：主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。
4. 拼凑（Bricolage）：在已有元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。
5. 利益相关者：组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。
6. 双赢：双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。
双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。
7. 博弈：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。
8. 信任：是涉及交易或交换关系的基础，是一种稳定的信念，维系着社会共享价值和稳定。
9. 资源整合：指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。