创业模拟培训理论考试参考答案

创业模拟实训
学员班理论考试试卷
（总分100分，考试时间90分
钟）
一、名词解释（每题5分，共15分）
1.创业实训模拟公司
创业实训“模拟公司”，是国际上通行的“以创业带动就业”的实岗培训体系，适用于包
括大学生和失业人员在内的各类群体，目前已发展成为一种成熟的培训模式，并在世界上
42个国家和地区开展。

这个体系由系统的、有组织的业务活动组成一个真实的经营环境，
学员以“员工”的角色上班，其工作场所是按公司的经营资料和业务流程设立的模拟公司。

通过创业不同模块的训练，体验真实的商业环境和商业行为，提高学员创办企业的心理素质、管理能力和
经营能力，降低创业风险，提高创业者创办企业的成功率和职场竞争能力。

L 1 K
模拟公司从形式到经营都与传统公司一样，只有产品和货币是数字化的。

2.STP分析
STP分析即市场细分（Segmenting）
STP是整个营销建设的基础，传达出各自不同的定位。

、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）
，
STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，
、■各
■ ■ 宀 - 二二
3.盈亏平衡点
盈亏平衡分析又称保本点分析或本I 利润之间的相互制约关系的综合分析:量利分析法，是根据产品的业务量（产量或销量）、成本、，用来预测利润，控制成本，判断经营状况的一种数学
分析方
法。

、客观题（每题2分，共20分）
1. 下列选项中，哪个不是初创民营企业最常见的法律形态？（E）
A.个体工商户
B.个人独资企业
C.合伙企业
D.有限责任公司E外商独资
2. 下列选项中，哪个不属于一个企业完整名称应该包括的？（C）
A.表示企业所处的地域
B.反应企业个性的字号
C.反应企业的理念
D.表示企业法律形态
E.反应产品或者行业的特点
D )
3.组织机构代码在卜列哪个机构甲请获取？（
4. 蓝海战略合理的战略顺序为（ A ） A. 买方效用——价格——成本——接受 B. 成本——价格——买方效用——接受 C. 成本——买方效用——价格——接受 D. 买方效用——成本——价格——接受
5. 以下选项中不属于营销 4P 的是（E ）
A.对
B.错
三、简答题（每题5分，共15分）
1. “ 8+X ”是创业实训模拟公司项目的标准课程模式，请写明八个模块的名称。

组建团队与架构公司、项目确定与公司注册、市场分析与战略规划、成本预算与营销策划、 资金规划与销售管理、财务培训与财务管理、投资收益与风险评估、创业计划与开业准备
2. 简要说明蓝海战略的四步动作。

为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系， 创造新的价值曲线，有四个问题对挑战产业
现有的战略逻辑和商业模式而言至关重要：
A.公安局
B. 税务局
C.审计事务所
D. 质监局
A.产品策略
B.产品定价
C.渠道计划
D.促销推广计划
E.
采购计划
6.下列选项中不属于生产成本的是（ D ） A.直接材料 B.期间费用 C.直接人工 D. 间接成本
7.判断是否正确：利润=单价X 销 -单位变动成本X 销量-固定成本。

A.对
B.错
8.判断是否正确：企业的利润就等同于老板的工资。

A.对B.错
9.判断是否正确：固定资产是指价值较高、使用寿命较长的资产。

固定资产投资一般以折旧
方式回收，回收需要
A.对
B.错
3-5年或更长时间。

（
Vi
10.判断是否正确:
劣势（Weekness ）、 进行项目可行性分析的一种方式是进行
机会（Opportunity ）、威胁（Threat ）分析法。

（A ）
SWO 分析：即优势（Strength ）、
(A )
哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 哪些元素的含量应被减少到产业标准以下？ 哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？ 哪些产业内从未有过的元素需要创造？
3. 请描述创业风险的种类。

行业风险；市场风险； 技术风险；资金风险；管理风险；环境风险；操作风险；法律责任
风险。

四、论述题（每题20分）
1.怎样预测启动资金？如果你有
1万元，你将
怎样创业?
五、案例分析题（每题15分，
1.案例：几年以来，EyeMo 在香港地区的滴眼剂领
域中始终保持着领先地位，在消费者调 查中，EyeMo 一直是名列第一
的品牌，并且拥有最高的广告知晓度。

不过，作为市场领导者 也面临着一些挑战。

首先，过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势，
与此同时，品牌的增
长也进入停滞期。

此外，消费者调查数据显示，最经常使用EyeMo 的是30-39岁年龄组的人， 恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。

年龄在20-29岁的白领女性中电脑与互联网的重度频
繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人，但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。

公司对20-29岁的年轻白领女性进行了调查， 想了解她们的消费习惯。

调查主要从三方 面进行
的。

首先，要知道她们关心什么？调查显示，
对她们中的大多数人来说，
一个典型的工作意 味着至少在办公室呆 8小时，并且长时间在电脑前， 日光灯下工作，她们通常感到眼睛疲劳 和发痒，而几滴滴眼剂可以缓解这些症状，
不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病，
一忍
了之。

令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。

启动资金=固定投资（固定资产+开办费）+流动资金 计算启动资金需求分为两步: 把需要购买的东西分成类，并把每
测算每一类中每个具体物品的价格、 每项具体花费。

一般情况下小企业事先至少准备 查。

30
类具体列表;
3个月的流动资金，且在预测启动资金时，应该进行市场调
其次，跟她们交流的最有效的方式是什么？数据表明，现有的网上活动中，电子邮件的
使用率是100%并且一些聊天工具也是比较广泛。

最后，她们是如何使用媒体的？对于EyeMo的目标受众来说，因特网和电子邮件不仅仅
是为了完成工作进行信息搜索的工具，也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。

在以上调查的基础上，公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案，该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户，非常需要维护长期顾客关系。

请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。

将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群，创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力，找准产品的卖点，准确进行定位，转化Eyemo的品牌形象，吸引年轻的用户，维持长期的客户关系。

wk
⑴产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力，改善眼部微循环，具有营养、
润滑、抑菌、止痒的作用，可以让眼睛明亮，同时减少眼袋和黑眼圈，让女性变的更靓丽，更有神采。

Eyem o作为市场领导品牌如何树立年轻的形象，吸引年轻的女性白领。

可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人(比如吴小莉，杨澜) ，同时在产品包装上体现青春活力，
塑造年轻活泼的品牌个性。

在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。

(2) 价格上：因为其目标顾客群是白领女性，特别关注自己的个人形象，所以可以制定撇脂价格(即高价)。

(3) 分销渠道方面。

除了运用传统的药店、医院以外，还可以考虑利用网络进行在线销售。

■ ■ ■ ■■
考虑到这种产品的特点，最好是利用商务中介站点进行销售，比如一些网上商城，网上药店
进行销售。

(4) 广告主要包括两个方面：
网络广告的内容：可以做成FLASH 一个靓丽的白领女孩，一直在电脑前工作了一天，她的眼睛发涩，流泪，酸痛，发涨，但她没当回事，晚上和男朋友一起吃饭，男朋友惊异的说：
“你的眼睛怎么出现皱纹了？”女孩……Eyemo蹦跳着过来了，几滴蓝色的滴眼剂滴入她的
眼睛之后，她的眼睛变得明亮，皱纹舒展开了。

网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告。

在新浪，搜狐或者网易等网站上做广告，用户一
打开邮箱，广告就开始弹出。

也可以做浮标广告。

网络促销方式。

可以选择在一个大网站搞促销互动。

有奖玩游戏。

游戏的设计中应该把用眼常识，EYEM 啲作用等相关知识点嵌如其中。

还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动，参赛者主要为20-29岁的白领女性。

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