拓展部职能及岗位职责
市场拓展部岗位职责
市场拓展部岗位职责
市场拓展部是一个非常重要的部门，它致力于寻找和开拓新的市场，并扩大现有市场份额。
市场拓展部的工作十分具有挑战性和创造性，为了确保工作的顺利开展，下面将列举几项市场拓展部岗位职责。
一、负责市场调研
市场拓展部需要对新市场进行市场调研，获取信息。
调研的内容包括市场的规模、是当前市场发展趋势以及目标客户的需求和行为等。
二、开拓新市场
市场拓展部需要通过营销策略和推广手段开拓新的市场。
这些策略和手段包括产品或服务创新、合作伙伴开发、广告宣传、市场推广等。
三、与客户沟通和维护客户关系
市场拓展部为了更好地了解客户需求和反馈，需要与客户建立强有力的联系。
与此同时，市场拓展部也要及时处理客户投诉和建议，以及帮助其他部门解决客户问题。
四、分析市场和竞争对手
市场拓展部需要对市场进行全面的分析，为公司提供重要的市场信息。
在此基础上，市场拓展部还需要收集和分析竞争对手的信息，制定差异化和创新化的营销策略，以确保公司在竞争激烈的市场中获得优势。
五、制定和执行市场营销计划
市场拓展部制定并执行市场营销计划，确保公司在市场营销中取得最佳效果。
市场营销计划需要包括市场定位、品牌推广、产品定价、促销方案等。
六、定期汇报市场情况
市场拓展部需要向公司高层定期汇报市场情况，包括市场趋势、竞争对手分析、市场营销策略的执行情况等，并就市场拓展方面
提出建议和解决方案。
以上是市场拓展部的一些岗位职责，市场拓展部应该是一个充
满活力和创造力的部门，有时虽然会遇到一些挑战和困难，但是
只要拥有一支高素质的团队，就可以在市场上立于不败之地。
市场拓展部岗位职责
市场拓展部岗位职责市场拓展部是一个企业发展中非常关键的部门，主要职责是制定全面、系统、有效的市场拓展方案，推动企业的产品和服务在市场中的销售和推广，达到市场份额的提升和销售业绩的增长。
一、市场形势分析市场拓展部要不断分析市场动态，收集和整理市场信息，分析市场形势，掌握市场趋势，深入了解客户需求，识别市场机会和风险，为企业战略决策提供支持和参考。
基于市场分析，市场拓展部要制定适应市场特点的市场拓展策略和计划，并落实到具体的市场推广活动中。
二、市场拓展策略制定市场拓展部要研究和制定适应市场和企业发展需要的市场拓展战略和计划。
首先，要确定企业市场定位和目标客户群体；其次，要制定战略目标和实施计划；还要制定市场推广方案，落实产品定价策略和销售政策，并进行市场调研和竞争分析，以及客户培训和关系维护。
三、市场推广活动的策划与执行市场拓展部要制定各类市场推广活动，包括广告、公关、市场巡展、宣传推广、营销活动等，应该具备市场创新意识和活动策划的能力。
重要的是，市场拓展部需要与其他部门紧密配合，如与销售部门合作制定促销方案，与客户服务部门合作开展活动，与产品研发部门合作推广新产品等。
四、销售业绩的监控和分析市场拓展部要进行销售业绩的监控和分析，包括销售数据的收集、分析和汇报，以及市场反馈和客户评价的跟踪和整理。
市场拓展部需要及时梳理和汇报数据，评估市场营销活动的有效性和效率，评估市场拓展策略的实施效果和质量，提出改进建议和反馈意见。
五、市场管理和人员培养市场拓展部要制定市场管理制度和流程，对市场拓展过程进行管控和评估，并对市场拓展团队进行人员培养和管理。
市场拓展部门应该有一支高效、专业、创新的负责人和团队，他们应该不断学习市场拓展的新理念、新技术和新经验，并能够有效执行市场拓展战略和计划。
六、市场拓展部门的绩效考核市场拓展部要根据公司制定的目标和战略，制定相应的市场拓展部绩效指标，并对市场拓展部门的绩效进行考核和评价。
(精编)拓展部职能及岗位职责
拓展部职能及岗位职责拓展部部门职责直接上级：总经理部门性质：项目终端客户开发、拓展机构管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能：负责授权管辖项目终端客户开发、拓展工作，对所开发的终端客户信誉负责主要职责：1.2. 负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展终端客户；负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；3.4.5.6.7.8.9. 负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；负责开发与拓展空白项目客户市场、分析信息，同时对客户进行前瞻性预测；负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导；负责客户市场维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；负责所管辖地区市场拓展客户的评估、客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；10.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案；人员配置：部门总监 1名、部门经理 2-5名、渠道主管若干名、拓展专员若干名部门组织架构分布与职务直观图：总经理总经理助理拓展部总监拓展主管拓展专员拓展部岗位职责拓展总监岗位说明书一、基本资料1、职务名称：市场总监2、直接上级：总经理3、直接下级：市场经理、拓展专员4、所辖部门：公司拓展部7、职务等级：总监级5、工资等级：详见薪资等级表（机密）8、辖员人数： 0-20名左右6、工资水平：详见薪资制度（机密）9、定员人数： 1人二、工作内容1、工作职能概要规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标；组织部门人员完成市场拓展计划，监督实施执行拓展招商政策与激励机制，配合公司相关部门，完成公司各类市场拓展指标2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）编号工作内容及职责协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，制订所管辖地区市场拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；权限1 1市场拓展策略、政策提议权；2 3 制定和实施年度市场拓展计划，完成公司在行业中的市场定位和渠道开拓，并规范完善管理拓展流程；2、部门各项管理制度拟定、监督、执行权；3、改善公司管理建议权；4、部门岗位调配权；6、部门职员工作督查权7、部门员工复试录用审核权；负责项目所属地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案；管理监督公司市场拓展费用预算与使用，严格控制费用以及本部门管理事项；4 5 6 与各意向客户洽谈、沟通、促成销售，组织下属人员做好合同的签订、监督拓展经理完成合同条款相应的应收账款及项目催收工作；履行与管理工作，负责拓展人员的管理，制定拓展人员行动计划，并予以检查控制；同时对目标客户的维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；7、特许加盟合同签订、执行权；制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况，励机制，打造有战斗力的市场团队；监督实施执行公司市场激8、部门职员工作争议裁决、奖惩建议权；7 8 每月 30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；9、部门职员任免建议权；10、部门职员考核权；11、上级领导授予的其他职权。
投资拓展部总监-岗位职责说明书
5、负责制订可行的投资拓展计划并对区域全委托业绩目标负责，不断提高公司业务的投资份额;
6、负责所在投资及周边地区信息以及竞争对手的信息收集及分析反馈。
工作关系
一、向谁报告工作：总经理
职务名称
投资拓展总监
所属部门
投资拓展部
直接上级
总经理
直接下级
拓展经理
岗位概述
根据董事会决策的公司发展战略、经营目标、中长期发展规划， 按照国家或国际单项体育协会的有关标准和规范，制定体育场馆投资拓展战略体系，培训专业的投资拓展团队和设立有效的投资拓展机构，坚持以社会效益为主，负责投资拓展管理，提高公司的经济效益。
工作内容
1、对目标投资进行研究与选择，组织制定公司投资拓展战略规划和年度工作计划；
2、跟踪同行业技术、投资等各方面的信息及其变化情况；
3、及时收集投资信息，了解同行业动态竞争对手状况，对各种信息进行整理、分析；
4、组织部门全体员工全面完成公司下达的投资拓展目标与任务；
5、协调公司机关各部门、各单位，通力协作，做好客户服务的各项工作
二、监督指导：本部门员工
三、合作者：其他职能部门
四、外部关系：与投资拓展相关的公共关系
任职资格
学历要求
本科及以上
专业
工商管理管理、房地产管理
年龄要求
28--45周岁
性别
不限
工作经验
6年以上投资营销工作经验
管理经验
1、能熟练操作办公软件；
2、具备相应的领导能力、沟通能力、客户服务能力；
11、按时完成领导交办的其他各项工作。
拓展部会员岗位职责
拓展部会员岗位职责拓展部是负责开拓新市场、推广公司产品的部门，其成员也被称为拓展员。
拓展员的工作主要职责是通过与客户、代理商、渠道商等合作伙伴的联络，扩大公司的销售范围，增加收入。
在此基础上，以下是拓展部会员的岗位职责：1. 销售策略的制定和实施。
拓展员需要制定适合市场的销售策略，如定价策略、促销策略以及销售渠道的管理策略等，执行这些策略，使销售业绩获得持续增长。
2. 拓展客户资源。
拓展员需要在目标市场中，收集客户信息，主动联系潜在客户，建立客户关系，帮助客户解决问题，提高客户满意度，从而扩大客户资源，开拓新市场。
3. 筹划和组织营销活动。
拓展员需要根据市场情况，策划和组织各种形式的营销活动，如会议、展览、推广活动等，以获取更多的销售机会和潜在客户。
4. 维护和开发代理商和渠道商。
拓展员不仅需要维护现有代理商和渠道商的业务关系，还要拓展新的代理商和渠道商，建立健康的合作关系，协助代理商和渠道商进行产品推广和销售。
5. 数据分析和业绩考核。
拓展员需要定期分析市场和销售数据，了解市场的变化趋势和需求状况，制定相应的应对措施。
同时，还需要对自己、团队及公司的销售业绩进行考核，找出业绩不达标的原因，并提出改进措施。
6. 与其他部门的协作。
拓展员需要与其他部门密切合作，如与研发部门沟通产品的研发方向、与技术部门解决产品使用中的疑难问题、与客服部门协助客户解决问题等，以保证公司整体的运营和发展。
以上是拓展部会员的主要岗位职责。
任何一个拓展员都需要有良好的沟通能力、团队合作精神、市场洞察力和处事灵活度，才能在市场竞争激烈的环境中成功拓展业务。
超市拓展部岗位职责
超市拓展部岗位职责一、岗位概述超市拓展部是超市经营中非常重要的部门之一，负责拓展超市的市场份额和增加销售额。
该部门的职责涵盖了市场调研、销售策划、客户关系维护等多个方面。
本文将详细介绍超市拓展部的岗位职责，以帮助大家更好地理解这个职位。
二、岗位职责1. 市场调研与分析超市拓展部的重要职责之一是进行市场调研与分析。
这意味着部门成员需要通过各种方式（如问卷调查、数据分析等）了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的购买习惯等。
基于市场调研结果，他们应该能够提出有效的市场推广策略，以满足消费者需求并增加超市销售额。
2. 销售策划与推广超市拓展部的另一个重要职责是制定销售策划与推广方案。
部门成员需要根据市场调研结果，结合超市自身情况，制定全面的销售策略。
这包括确定销售目标、制定产品定价、制定促销活动方案等。
他们还需要负责协调部门内外的资源，确保销售策略的顺利实施。
3. 客户关系维护在超市拓展部工作的人员还需要负责客户关系的维护。
他们需要与超市的供应商、批发商、代理商等建立密切联系，以确保产品的供应和库存充足。
同样重要的是，他们还需要与消费者建立良好的关系，了解他们的反馈和需求，并及时解决问题。
4. 销售数据分析与报告超市拓展部的成员还需要对销售数据进行分析和报告。
他们应该能够利用数据分析工具，对销售额、销售渠道、产品销售情况等进行统计和分析。
通过这些数据和报告，部门成员可以评估销售策略的有效性，并及时调整和改进。
5. 团队协作与管理为了保证拓展部的工作顺利进行，成员们需要进行良好的团队协作与管理。
这包括分工合作、协调沟通、共享资源等。
部门经理还需要对团队成员进行管理和指导，确保他们的工作效率和质量。
三、总结超市拓展部是负责拓展超市市场份额和增加销售额的重要部门。
他们的职责包括市场调研、销售策划与推广、客户关系维护、销售数据分析与报告以及团队协作与管理等方面。
通过合理规划和高效执行，超市拓展部能够为超市的发展做出积极贡献。
销售拓展部岗位职责
销售拓展部岗位职责岗位概述销售拓展部是一个重要的部门，负责开拓新的市场、客户和业务，促进企业销售额的增长。
该部门的成员需要具备良好的市场洞察力和销售技巧，与客户进行有效的沟通和合作，为企业带来更多的商机和合作机会。
岗位职责客户开发销售拓展部的主要职责之一是开发新的客户。
这包括但不限于以下几个方面：1. 建立潜在客户数据库：通过市场调研、行业分析和网络搜索等方式，收集潜在客户的信息，建立客户数据库，为后续的开发工作提供基础数据。
2. 寻找潜在客户：根据公司定位、产品特点和市场需求，寻找潜在客户。
可以通过参加行业展会、与行业协会合作、与相关企业建立联系等方式寻找潜在客户资源。
3. 拓展客户群体：将潜在客户转化为真正的客户，建立合作关系。
通过电话、邮件或面谈等方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和意愿，提供解决方案并促成合作。
业务拓展销售拓展部的另一个重要职责是拓展企业的业务。
这包括但不限于以下几个方面：1. 市场调研：对目标市场进行深入的调研和分析，了解市场规模、市场竞争态势以及潜在机会，为制定拓展计划提供依据。
2. 拓展新业务领域：根据市场需求和公司战略，发掘和开发新的业务领域。
可以通过与客户的沟通和合作，了解他们的需求和行业动态，寻找适合公司发展的新领域。
3. 制定拓展计划：基于市场调研和业务拓展目标，制定详细的拓展计划。
包括拓展目标、时间节点、资源需求和执行策略等，确保计划的顺利进行和实施。
销售推广销售拓展部还需要负责销售推广工作，提高企业产品和品牌的知名度和影响力。
这包括但不限于以下几个方面：1. 制定推广策略：根据企业的市场定位、目标客户和竞争态势，制定合适的销售推广策略。
可以通过广告宣传、线上线下活动、社交媒体等方式进行推广。
2. 建立合作伙伴关系：与行业内的关键合作伙伴建立良好的合作关系。
可以通过与行业协会、渠道代理商、供应商等建立合作关系，共同推动产品的销售和品牌的推广。
3. 参与销售谈判：与客户进行销售谈判，达成销售合作协议。
拓展部各岗位职责
拓展部各岗位职责引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的拓展部门扮演了一个至关重要的角色。
拓展部门负责扩大企业的业务范围，开发新的市场和客户，为企业的可持续发展提供推动力。
然而，拓展部门的工作并不仅仅是销售产品或服务，它还涉及到一系列其他的职责。
本文将对拓展部门各岗位的职责进行拓展和说明。
销售经理销售经理是拓展部门中的核心职位，主要负责制定销售战略和目标，并监督销售团队的工作。
他们需要与高层管理层合作，制定销售计划，确定市场定位和目标客户群体。
销售经理还需要与技术部门协调合作，了解产品或服务的特点和优势，并向客户提供相关的解决方案。
此外，销售经理还需要跟进客户的需求和投诉，并及时解决问题，确保客户的满意度和忠诚度。
市场开发经理市场开发经理负责寻找和开发新的市场机会，为企业带来更多的业务增长。
他们需要进行市场调研，分析市场趋势和竞争对手的情况，发现潜在的市场空白和机会。
市场开发经理还需要与销售团队合作，制定市场推广策略和活动，提升企业品牌的知名度和认可度。
此外，他们还需要与合作伙伴建立良好的关系，扩大企业的合作网络，推动业务的发展和增长。
渠道销售经理渠道销售经理负责管理和开发企业的销售渠道，确保产品或服务能够通过适当的渠道顺利地到达终端客户。
他们需要与分销商和经销商建立合作关系，并制定合作协议和政策。
渠道销售经理还需要培训和指导渠道销售团队，确保他们对产品或服务有足够的了解，能够妥善地介绍和推广。
此外，渠道销售经理还需要跟踪销售数据和信息，及时调整销售策略和政策，提高渠道的销售效率和总体贡献。
大客户经理大客户经理负责管理和开发公司的重要客户，建立稳固的客户关系，并促进与客户的长期合作。
他们需要了解客户的需求和期望，提供个性化的解决方案，并及时解决客户的问题和困扰。
大客户经理还需要与相关部门协调合作，确保客户的需求能够得到及时满足。
他们还需要与销售团队合作，制定客户管理计划和销售策略，提升客户的忠诚度和满意度。
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拓展部职能及岗位职责
拓展部部门职责
直接上级：总经理
部门性质：项目终端客户开发、拓展机构
管理权限：市场开拓计划制订、实施的权限,承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
管理职能:负责授权管辖项目终端客户开发、拓展工作，对所开发的终端客户信誉负责
主要职责：
1.负责根据公司制订的市场开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展终端客户；
2.负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划,制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，
并实现目标、计划；
3.负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用;
4.负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；
5.负责开发与拓展空白项目客户市场、分析信息,同时对客户进行前瞻性预测；
6.负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划,并予以检查控制;
7.负责市场开发与拓展具体方法的收集、分析、培训、教导;
8.负责客户市场维护与管理，适时回访意向客户和潜在客户；
9.负责所管辖地区市场拓展客户的评估、客户要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门
衔接服务工作；
10.负责所管辖地区所有意向客户资料的收集、整理，并建立档案;
人员配置:
部门总监1名、部门经理2-5名、渠道主管若干名、拓展专员若干名
部门组织架构分布与职务直观图：
拓展部岗位职责
拓展总监岗位说明书一、基本资料
二、工作内容
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限）
3、工作关系：
三、任职资格：
四、工作场所：
市场部经理岗位说明书
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限)
3、工作关系：
四、工作场所：
五、考核标准:
渠道主管岗位说明书一、基本资料
二、工作内容
2、职务说明(逐项说明工作任务、职责、权限）
3、工作关系：
四、工作场所:
拓展专员岗位说明书
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）
3、工作关系:
三、任职资格：。