景区品牌定位
大连大黑山风景区策划方案
大连大黑山景区策划方案2012/5/18目录一、策划背景 (4)二、策划目的 (4)三、环境分析 (4)3.1、宏观环境分析 (4)3.11、自然环境 (4)3.12、政治环境 (5)3.13、经济环境 (5)3.14、文化环境 (5)3.15、社会环境 (5)3.16、科技环境 (5)3.2、微观环境 (6)3.21、景区自身环境 (6)3.22市场环境分析 (6)3.23竞争者分析 (6)SWOT分析： (7)四、景区营销战略策划 (7)4.1、战略目标和基本任务 (7)4.11战略目标 (7)4.12基本任务 (8)4、2方案的组织、执行与控制 (8)4.21旅游市场营销的组织 (8)4.22旅游市场营销的计划 (8)4.23旅游市场营销的控制 (9)五、景区营销策略策划 (9)5.1、景区现有产品分析 (9)5.2、产品设计 (9)5.21产品策划原则与方法 (9)5.22景区产品体系 (10)5.23产品设计 (10)5.3营销渠道 (12)5.31市场分析和目标市场定位 (12)5.32营销策划 (13)5.4价格策略 (14)5.41影响景区服务产品价格的因素 (14)5.42景点服务产品定价策略 (15)5.5产品促销 (16)5.51主题促销 (16)5.52整合促销 (16)六、形象策划 (16)6.1、大黑山整体概况分析分析 (16)6.11 理清地脉 (16)6.12凝炼文脉 (17)6.13彰显人脉 (18)6.2外部与内部调查研究 (18)6.21 形象感知分析 (18)6.22 旅游感知评价 (19)6.23 形象感知总结 (20)6.3形象设计 (20)6.31现状分析 (20)6.32旅游形象设计 (21)6.4形象传播 (23)6.41形象营造 (23)6.42形象传播 (24)七、景区内部营销与管理 (26)7.1组织机构的设置 (26)7.11组织机构设置的目标 (26)7.12组织机构设置原则 (26)7.13组织机构设置的结构 (27)7.14组织机构的职能 (27)7.2人力资源管理 (27)7.21现有人力资源现状分析 (27)7.22人力资源战略规划 (28)7.23业务分析 (28)7.24人力资源管理的实施 (28)7.3营销业绩评估 (28)7.31营销绩效管理中面临的问题 (28)7.32营销绩效管理体系的设计 (28)7.4营销保障体系的构建 (29)7.41建立员工业绩最低保障线 (29)7.42激励体系 (29)附录1...........................................................................................................................................大连大黑山景区策划方案一、策划背景大黑山，原称大赫山、大和尚山、老虎山，位于金州城以东15公里，距大连经济技术开发区11公里，海拔663．1米，面积约110．9平方公里。
景区vi手册
景区vi手册
景区VI手册是景区（旅游景点）进行品牌建设和形象管理的指南手册。
VI是Visual Identity的简称，即视觉识别系统，通过一系列的视觉元素来识别和表达一个品牌或组织的特征和价值。
景区VI手册通常包括以下内容：
1. 品牌定位和形象核心：明确景区的定位和目标市场，以及要表达的核心价值和特点。
2. 标志设计：包括景区的Logo和标志的设计原则、构造和应用规范。
3. 配色方案：确定景区的主色调和辅助色彩，并规定在不同场景下的使用方式。
4. 字体规范：制定景区特定的字体和字号，并规定在不同场景下的使用方式。
5. 图形和图标设计：确定景区特定的图形和图标，以及其应用规范。
6. 图像选用规范：规定在宣传材料和广告中使用的图片和图像类型、品质和风格。
7. 版式设计规范：规定宣传材料、广告和网站等的版式设计原
则、布局和比例。
8. 品牌声音和语言：规定景区的口号、标语、广告语和语言风格的使用方式。
9. 印刷和制作规范：规定印刷物、装饰物和宣传品的尺寸、材质和制作方式。
10. 使用案例示范：展示一些典型的品牌应用案例，以示范和指导正确的品牌形象营销。
景区VI手册的目的是建立一个统一的视觉形象，使景区在市场上具有较高的辨识度和认知度，增强游客对景区的印象和信任，提升景区的品牌价值和竞争力。
旅游目的地品牌内涵及塑造
在有形产 品世界里, 人们越来越 倾向于选购那 些品牌商品。 实际上随着技术的进步和信息的丰富, 品牌商品与非品牌商品在 功能性价值上的差异越来越小, 消费者的购买动机往往是被品牌 代表的形象、信誉及象征意义所激发, 甚至是被这些因素所支配。 可见产品的品牌形象不仅可以吸引市场注意力, 还能够“增值”。 旅游景区产品虽有别于实物产品, 但人们在选购时的思维方式却 是相似的。大家总会对那些有名的、形象良好的景区景点产生兴 趣和游览动机，人们游览后感到名副其实，还会利用“口碑”来 传播、推广, 品牌的效应可见一斑。
随着全球经济一体化的发展，中国的旅游产业将迎来前所未 有的发展机遇，同时也面临着国内外同类旅游产品的激烈竞争， 仅仅依靠产品本身的特性将无法取得竞争优势，也不再是价格、 渠道、广告等传统营销能够解决的问题，而是需要站在品牌战略 的高度实施品牌策略与品牌管理。可以预见, 21 世纪旅游业的竞 争将会聚焦于旅游地品牌的竞争，任何旅游区域只有树立了富有 竞争力的整体形象，才可能在旅游业未来激烈的市场竞争中占据 有利位置。
[ 关键词] 旅游地 品牌 设计 构建
随着经济的发展，我国许多地方把旅游业作为当地的经济增 长点，不断加大旅游产品的培育开发力度，涌现了具有不同地方 特色的旅游品牌，希望能够吸引旅游者观光旅游，以此推动当地 经济社会发展。但是，“注意力”经济时代的到来对旅游景区的 存在状态提出了新的要求, 只有那些游客心目中具有强烈、美好 形象的旅游地, 才能吸引远在千里的旅游者到此一游。
景区策划包装方案
景区策划包装方案1. 前言近年来，旅游业蓬勃发展，景区经济越来越成为许多地方的支柱产业。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为许多景区经营者关注的问题。
景区策划包装方案是一个关键的方向，它涉及到景区的品牌定位、营销模式、服务规范等方面。
本文将通过对国内外优秀景区的案例分析，提供一些有益的思路和参考。
2. 景区品牌定位景区的品牌定位是旅游营销中最重要的环节之一。
为了吸引游客，需要为景区打造一个独特的品牌形象。
在品牌定位中，需要考虑的方面包括景区的历史文化、自然风光、主题活动等等。
2.1 案例：迪士尼乐园迪士尼乐园是全球最知名的主题乐园之一，其品牌定位是“世界奇妙之旅”。
每个迪士尼乐园都以一种独特的方式呈现丰富多彩的迪士尼世界，包括各种主题活动和表演精彩纷呈的演出。
迪士尼乐园的品牌形象非常鲜活，不仅吸引儿童和少年游客的青睐，也赢得了成年游客的喜爱。
2.2 案例：瑞士卢塞恩湖区瑞士卢塞恩湖区是世界著名的旅游胜地之一，拥有壮观的山川湖泊和迷人的风光。
它的品牌定位是“和谐自然，艺术魅力”，强调了瑞士之美的自然奇观和人文景观的完美结合。
在瑞士卢塞恩湖区，游客可以感受到浓郁的文化氛围，品味到精致的美食和艺术品，也可以享受到世界一流的户外运动体验。
3. 营销模式优化为了成功地推广景区，需要通过对营销模式的优化来实现。
景区营销模式的优化要考虑目标受众的需求、竞争情况以及时代背景等方面，以便找到最佳的、最有效的宣传和营销方法。
3.1 案例：长城旅游开发公司长城旅游开发公司是一家具有较强市场竞争力的旅游企业，其主营业务是长城旅游开发和营销。
在市场营销方面，长城旅游开发公司利用了各种宣传途径，包括广告、网络推广、微信公众号以及利用明星代言等方式，尤其是微信营销方面做得非常出色。
他们建立了微信公众号，推出了各种精美小程序和营销内容，吸引了大量年轻游客和微信用户的关注和参与。
3.2 案例：日本富士山富士山是日本著名的景点之一，每年吸引数百万游客前来参观。
国内主题公园的主题、定位、口号、宣传
主题、定位、口号等宣传标语欢乐谷--------首都大型现代主题乐园，包括森林、海洋、欢乐世界、香格里拉等主题园区，秉承“动感、时尚、激情、温馨、浪漫”的品牌特性，致力于打造中国的迪斯尼，使欢乐谷成为所有人的欢乐谷，成为合家欢笑、寓教于乐的智慧园区，让所有人时刻拥抱世界、感受欢乐北京中华民族园——主题形象口碑定位：中华非物质文化遗产主题公园，旨在展示民族文化传统，增强国民爱我中华的民族意识，促进青少年对民族文化的认知。
同时，也在首都为各民族提供一个面向全国和世界的永久性窗口。
北京世界公园——主题形象口碑定位：世界风景名胜文化遗产露天藏馆北京动物园——主题形象口碑定位：世界动物主题公园北京全国农业展览馆——主题形象口碑定位：中华农业文化遗产主题公园，致力于建成环境优美、规模宏大、设备先进、功能齐全、管理科学、服务一流的现代化展览馆。
北京华夏民俗文化园暨中国紫檀博物馆——主题形象口碑定位：中华国粹国宝园，中国古建筑微缩景观，以故宫为范本的主题展览，可以让参观者清晰地了解中国传统家具的制作过程，领略其精湛的工艺。
北京红军公园——主题形象口碑定位：中华红色文化遗产主题公园，纪念中国工农红军长征胜利70周年，缅怀革命先烈的丰功伟绩，继承和发扬红军的革命传统。
北京石景山游乐园——主题形象口碑定位：首都大型公众娱乐天地，是北京最著名的老牌游乐园。
的技法和传统的造园艺术手法建造，均力图忠实于原著的时代风尚和细节描写。
北京元大都遗址公园——主题形象口碑定位：元代皇城文化复活遗产主题公园，国家4A级旅游景区，是集历史遗迹保护、市民休闲游憩、改善生态环境、防灾应急避难于一体的有文化历史内涵的现代城市遗址公园。
北京首钢总公司——主题形象口碑定位：中国20世纪工业化遗产主题公园中国话剧主题公园——主题形象口碑定位：中国首个戏剧文化主题公园，是打造“首都话剧中心”的一项重点工程,也是纪念中国话剧诞辰100周年的一个重要举措。
浅析旅游景区提升品牌的策略与方法
浅析旅游景区提升品牌的策略与方法
旅游景区是一个重要的旅游产品，品牌是景区的生命线。
提升
品牌是景区发展的关键。
本文将从品牌策略和品牌方法两方面分析
旅游景区提升品牌的策略与方法。
品牌策略
1.定位策略：景区应根据自身的特点、目标市场和竞争情况，
确定适合自己的品牌定位，如高端、休闲、亲子等。
品牌定位应既
能满足目标市场需求，又能与竞争对手形成差异化。
2.差异化策略：景区应在产品、服务、营销等方面实施差异化
策略，突出自身特色。
如提供独特的文化体验、舒适的服务、便利
的交通等。
3.创新策略：景区应不断进行创新，开发独特的景点和活动，
优化服务和体验，提高市场占有率和声誉。
品牌方法
1.标志和口号：景区应注重设计和推广品牌标志和口号，以便
顾客能够迅速辨认品牌，并传达品牌的核心理念和特点。
标志和口
号要简单、易识别、易记忆。
2.营销策略：景区应注重营销策略的制定和实施，如线上促销、线下推广、合作营销、公关活动等。
营销活动应充分发挥品牌优势，提高消费者的认知和好感度。
3.服务质量：景区应注重提高服务质量，营造愉悦的旅游体验，乘客体验舒适愉快。
服务质量是品牌建设的核心，可提高消费者的
回访率和好评度。
4.口碑管理：景区应注重口碑管理和舆情监测，积极回应消费者的反馈和建议。
及时解决问题，并引导消费者对景区做出正确认识和评价。
综上所述，景区提升品牌需要制定切实可行的品牌策略，注重品牌方法的设计和执行，不断创新发展，优化服务和体验，通过不断提高品牌认知度和好评度，提高市场占有率和竞争力。
如何在旅游行业中进行市场开拓和品牌推广
如何在旅游行业中进行市场开拓和品牌推广在当今竞争激烈的旅游市场中，市场开拓和品牌推广是成功与否的关键。
无论是旅游公司、酒店、景区还是旅行社，都需要有效的市场开拓和品牌推广策略来吸引客户、提高知名度和销售额。
本文将介绍一些旅游行业中进行市场开拓和品牌推广的有效方法。
一、确定目标市场在进行市场开拓和品牌推广之前，首先需要确定目标市场。
不同的旅游产品适合不同的目标市场，比如高端酒店适合富裕人群，自助游适合年轻人群。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特征和需求，以便更好地制定营销策略。
二、品牌定位与传播在市场开拓和推广中，品牌定位是非常重要的一步。
旅游企业需要通过明确的品牌定位来凸显自身的特点和竞争优势。
品牌定位不仅仅是一个标志或口号，而是一种独特的品牌意识和文化。
通过有效地传播品牌形象，可以吸引更多的目标客户。
三、建立合作伙伴关系与合作伙伴建立良好的合作关系是市场开拓和品牌推广的重要手段。
旅游行业的合作伙伴可以包括OTA（在线旅行社）、旅行协会、当地导游等。
通过与这些合作伙伴合作，旅游企业可以扩大其影响力和市场份额，并且可以实现资源共享和互利共赢。
四、精准营销推广在进行市场开拓和品牌推广时，需要根据目标市场的特征和需求，制定精准的营销推广策略。
比如通过社交媒体平台进行精准的广告投放，定向推送适合目标客户的旅游产品和服务信息。
此外，还可以与旅游博主、KOL（关键意见领袖）进行合作推广，提高品牌曝光度和影响力。
五、提供卓越的客户服务市场开拓和品牌推广的最终目的是提供卓越的客户服务，以留住现有客户，同时吸引更多新客户。
旅游企业需要努力提升服务质量，关注客户需求，并及时解决客户的问题和投诉。
通过提供优质的客户体验，可以树立良好的品牌形象，并获得口碑传播。
六、关注用户反馈和评价用户反馈和评价对于市场开拓和品牌推广非常重要。
旅游企业应该积极倾听用户的反馈和评价，并根据反馈信息及时调整和改进产品和服务。
通过与用户建立良好的互动关系，可以增加用户忠诚度，提高品牌认可度和口碑。
浅析旅游景区提升品牌的策略与方法(1)
浅析旅游景区提升品牌的策略与方法随着旅游市场的不断发展，旅游景区的竞争也日益激烈。
在这样的背景下，如何提升旅游景区的品牌影响力成为了亟待解决的问题。
本文将从品牌策略和品牌方法两个方面，简要分析旅游景区提升品牌的策略与方法。
一、品牌策略1.市场定位策略：明确定位是品牌建设的首要任务。
旅游景区可以通过市场调研和分析，了解目标游客的需求和偏好，制定针对性的营销策略。
比如，针对家庭游客的景区可以建设多样化的娱乐设施，而针对年轻人的景区则可以设计有限于音乐、艺术和文化的主题活动等。
2.差异化策略：建立明显而独特的旅游景区品牌，需要突出其独特性与与众不同之处。
在建设旅游景区时，应该挖掘和凸显其本身独特的文化、历史、地理位置等方面元素，使其在同行竞争中不同于其他景区，增强游客记忆点、吸引力和口碑。
3.灵活多变的营销策略：针对不同的游客心理，需要使用多种不同的营销方法，营造愉悦的旅游氛围，增强游客消费满意度。
旅游景区可以通过在线营销、打折促销、限时折扣、赠送礼品等方式来吸引游客，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌方法1.加强与游客互动：主动收集游客意见，开展问卷调查、网络投票等形式，制定与游客需求相相应的管理措施，增强游客满意度，形成“口碑营销”。
2.提升景区软实力：旅游景区品牌建设不仅要有足够的硬件设施，如厕所清洁、游览设施完备等等，更重要的是营造良好的软环境，包括管理质量、服务态度、文化底蕴、文化内涵等等。
因此，在维护并提高景区软实力方面，景区自身必须加强管理，推进服务、制定合理的管理规则，增加游客的信任度和忠诚度。
3.提倡扶持及协同推广：与当地广告及宣传机构以个经济旅游发展局开展紧密的合作，利用当地的资源，吸引更多游客的到来，并加强现有游客的满意度，营造良好的口碑效应，推动景区品牌的顺利运营。
4.提供高质量的服务和体验：景区要贴近游客需求，通过服务设计和提供更优质的旅游服务和产品，提高游客的满意度和忠诚度。
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景区品牌定位
一、背景介绍
景区品牌定位是指通过市场调研和分析，确定景区的核心竞争力和目标消费群
体，以及制定相应的品牌定位策略，提升景区的知名度和竞争力。景区品牌定位是
景区发展和营销的重要环节，对于吸引游客、提升景区形象和增加收入具有重要意
义。
二、品牌定位的目标
1. 提升景区知名度：通过品牌定位，使景区在目标市场中脱颖而出，提高消费
者对景区的认知度和知名度。
2. 塑造景区形象：通过品牌定位，打造景区独特的形象和特色，使其在消费者
心中具有独特的位置和价值。
3. 吸引目标消费群体：通过品牌定位，明确景区的目标消费群体，吸引并留住
符合景区目标的游客。
三、市场调研和分析
1. 目标市场分析：对景区所在地区的市场进行详细调研，包括游客数量、游客
来源、游客消费能力等方面的数据分析，以确定主要目标市场。
2. 竞争对手分析：对景区周边的竞争对手进行调研，了解其品牌定位、特色和
优势，以及市场份额和市场地位。
3. 消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标消费群体的需求、偏好
和行为习惯，为品牌定位提供依据。
四、品牌定位策略
1. 核心竞争力：根据市场调研和分析的结果，确定景区的核心竞争力，即景区
相对于竞争对手的独特优势和特色。例如，景区可能拥有独特的自然体面、丰富的
文化遗产或者创新的旅游项目等。
2. 目标消费群体：根据消费者调研的结果，明确景区的目标消费群体，包括年
龄段、职业、兴趣爱好等方面的特征。例如，景区可能主要面向家庭游客、年轻人
或者文化爱好者等。
3. 品牌定位语：根据核心竞争力和目标消费群体，制定简洁明了的品牌定位语，
突出景区的独特性和吸引力。例如，如果景区的核心竞争力是自然体面，品牌定位
语可以是“与大自然亲密接触的天堂”。
五、品牌传播和推广
1. 品牌标识设计：根据品牌定位，设计景区的品牌标识，包括标志、字体、颜
色等方面的元素。标识应该能够准确传达景区的形象和特色。
2. 宣传资料制作：制作宣传册、海报、宣传片等宣传资料，突出景区的核心竞
争力和品牌定位，吸引目标消费群体。
3. 线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，推广景区的品牌形象
和活动信息，与消费者进行互动和沟通。
4. 线下推广：参加旅游展会、举办主题活动等方式，增加景区的暴光度，吸引
更多的游客关注和参观。
六、品牌定位效果评估
1. 消费者满意度调查：定期进行消费者满意度调查，了解游客对景区品牌定位
的认知和评价，以及对景区服务和体验的满意度。
2. 市场份额和收入增长：通过对照市场份额和收入的数据，评估品牌定位对景
区的影响和效果。
3. 媒体暴光度：通过媒体报导和社交媒体关注度等指标，评估品牌定位对景区
的暴光度和影响力。
综上所述，景区品牌定位是提升景区竞争力和知名度的重要手段。通过市场调
研和分析，制定明确的品牌定位策略，并通过品牌传播和推广，评估品牌定位的效
果，可以有效提升景区的形象和吸引力，吸引更多的游客关注和参观。