[精选]卓杰新员工入职心态培训之销售人员十大军规培训
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 你的经验被验证过了么?
请永远记住邓小平的话,实践是检验真 理 的唯一标准！
承诺一定要兑现
• 任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如 果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就 足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处 的价值观是什么?.你想有因果报应吗?.你做事 是以自己的良心来判断吗.请你相信，这个社会 一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一 分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为 欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应. 一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应.
• 大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述, 说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人, 靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们 把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵 懵懂懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片 茫然,完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问 题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开 始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案. 探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践, 去验证他们想要的东西,忙碌充实一生.一等人, 善于提炼总结,事后评估结果,不断,修正，不断 进步,成就一生.你是哪一等人呢?
•
确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨
自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
• 一个普通的销售人员.为什么能够脱颖而出,成为 唯一的被看重的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他 聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道 时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话, 才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多, 他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去 洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的 时间,他的话语更充满激情.加快客户信任的时间. 他心中自有一个目标,我是最棒的销售人员.我喜 欢掌声,荣誉和奖金
• 中国的职业信用正在形成并且一定会形成. 一个销售员在工作中的表现,会成为你未来 谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应. 外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子, 才能发出耀眼的光芒.
走也要走的光荣,离要离的清白.
企业永远惋惜优秀人才的离去.企 业永远恐惧平庸人才的存在!
• 你只要磨练好自己的刀锋,奖金 和荣誉的光芒才会闪亮!
——马太福音七章七节
• 第四条：卓杰永远喜欢这样的人员：面 对困境就有原因分析，更有解决方案。
第五条
• 昨天的经验会成为今天的 障碍，你需要不停地学习 和进步。
机会，总是在人们反对和怀疑的 时候出现
• 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天 的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻 莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为 自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么 是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼, 更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验 证过的.在做任何事情前,我们思考这样一 句话,他真是我们想象的那样吗.
你在销售中要瞄准的标杆是谁, 你的空间在哪里?你真正做到位 了吗?
• 第三条：在你发出抱怨前，先 想想同样条件下优秀者是如何 做到的。
第四条
• 卓杰永远喜欢这样的销售人员： 面对困境就有原因分析，更有 解决方案。
“一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教, 四等人,用刀干掉”
•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧 者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;
广州市卓杰化工有限公司 R10：新员工十条军规
第一条
• 你进入的是卓杰，这是一家 讲求实效的企业，请用你的 业绩说话。
衡量一个销售人员的价值标准 是什么?
• 销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而 是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做 了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于 公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员, 这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求 的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都 不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员 叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的 人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破 的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的 评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业 标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能 回报自己.
• 企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答 案是,用来解决问题的.销售人员的判断问 题,分析问题,解决问题,总结问题的能力 达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖而 出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者, 假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操 解决问题的人!
发展积极的心态 行动带来快乐
你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。
衡量一个销售人员的价值 • 销售组标织如准同是国家什,么一个?销售员
的话语权,取决于他的业绩能力大 小,及对企业的贡献,一个国家在 世界上的话语权,取决于他的综合 实力.
请用你的业绩说话,你别无选 择!
第一条：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你 的业绩说话。
第二条
• 如果你要离开，请带上你的 荣誉和奖金，卓杰是你最好 的证明人。
• 第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金，
卓杰是你最好的证明人。
第三条
• 在你发出抱怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何 做到的。
方法永远比问题多
• 一个销售组织对人才的判断,不是以平均水 平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优 秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才 为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他 做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比, 你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比, 你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有 五个”‘己”字送给做销售的朋友们:
•高粱长虫子,先抱怨出了问题, •高粱长虫子,在思考,高粱长虫子，高粱一定会 歉收,
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价, 就有赚钱的机会,
•高粱长虫子,一定有赚钱的机们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决
方案,你去做了吗,做的结果如何？
请永远记住邓小平的话,实践是检验真 理 的唯一标准！
承诺一定要兑现
• 任何一个销售工作者,不一定要豪言壮语,但如 果你能够承诺做到一条,并且能够做到位,也就 足够了,那就是对得起自己的良心!你与人相处 的价值观是什么?.你想有因果报应吗?.你做事 是以自己的良心来判断吗.请你相信，这个社会 一定存在因果报应.一分耕耘就有一分积累.一 分恶意,终究会带来与己不利的报应.小孩因为 欺骗了幼小的大象,成年之时遭到大象的报应. 一个企鹅陷害他人,最终遭遇被害者的报应.
• 大染坊中的主人翁陈六子,对销售人才的评述, 说了最经典的四句话,一等人，不用教,二等人, 靠言教,三等人棍棒教,四等人,用刀干掉,我们 把销售员分为五等.最糟糕的是五等人.整天懵 懵懂懂 ,从不思考,有无问题,问题在哪里,一片 茫然,完全是虚度一生.四等人开始抱怨,发现问 题,被问题所困,不得其解,苦闷一生,三等人开 始思考,分析问题背后的原因,思考解决的方案. 探索一生.二等人,开始行动,将方案用于实践, 去验证他们想要的东西,忙碌充实一生.一等人, 善于提炼总结,事后评估结果,不断,修正，不断 进步,成就一生.你是哪一等人呢?
•
确实认识自己;随时提醒自己;切实检讨
自己;绝对发挥自己;笃实把握自己.
• 一个普通的销售人员.为什么能够脱颖而出,成为 唯一的被看重的人,一,他喜欢,二,他自信,三,他 聪明,有悟性.四,他尊重客户,有德行.克里斯知道 时间的宝贵性,他必须在一天里打出更多的电话, 才能获得更多的机会,他搜集的名单比别人更多, 他打电话的次数比别人更多,他不喝水,节省下去 洗手间的时间,他不放下电话,节省下电话起落的 时间,他的话语更充满激情.加快客户信任的时间. 他心中自有一个目标,我是最棒的销售人员.我喜 欢掌声,荣誉和奖金
• 中国的职业信用正在形成并且一定会形成. 一个销售员在工作中的表现,会成为你未来 谋求职业的一种资质,这也是一种因果报应. 外面的世界很精彩,但惟有你是真正的金子, 才能发出耀眼的光芒.
走也要走的光荣,离要离的清白.
企业永远惋惜优秀人才的离去.企 业永远恐惧平庸人才的存在!
• 你只要磨练好自己的刀锋,奖金 和荣誉的光芒才会闪亮!
——马太福音七章七节
• 第四条：卓杰永远喜欢这样的人员：面 对困境就有原因分析，更有解决方案。
第五条
• 昨天的经验会成为今天的 障碍，你需要不停地学习 和进步。
机会，总是在人们反对和怀疑的 时候出现
• 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服,昨天 的经验会成为今天的障碍.这是一个变幻 莫测的社会,日新月异,多少销售精英因为 自大和自满,死在了昨天的沙滩上。什么 是经验.你做过的事情,你不去总结,提炼, 更新,那只能叫经历,经验是经历然后被验 证过的.在做任何事情前,我们思考这样一 句话,他真是我们想象的那样吗.
你在销售中要瞄准的标杆是谁, 你的空间在哪里?你真正做到位 了吗?
• 第三条：在你发出抱怨前，先 想想同样条件下优秀者是如何 做到的。
第四条
• 卓杰永远喜欢这样的销售人员： 面对困境就有原因分析，更有 解决方案。
“一等人，不用教,二等人,靠言教,三等人棍棒教, 四等人,用刀干掉”
•高粱长虫子,在平庸者眼里,习以为常,在智慧 者眼力,这就是机遇,在行动者眼里,这是财富;
广州市卓杰化工有限公司 R10：新员工十条军规
第一条
• 你进入的是卓杰，这是一家 讲求实效的企业，请用你的 业绩说话。
衡量一个销售人员的价值标准 是什么?
• 销售员价值体现不是孤芳自赏,自我陶醉,而 是用企业和社会的标准评判.你为企业和社会做 了什么.请用你的业绩说话.我们需要太多忠诚于 公司价值文化,态度端正,勤勤恳恳的销售人员, 这是基础,这是平台,但这绝对不是企业最终要求 的结果.我们更需要你的发展和贡献.任何企业都 不缺乏价值观强,尽心尽力的销售人员.这种人员 叫做事倍功无,我们需要的是真正的事半功倍的 人,能有效利用企业提供的资源把销售任务突破 的人，态度是基础,我们需要他.但他不是唯一的 评判标准.我们要的是业绩.我们要的是符合企业 标准的健康的业绩.你贡献客户,贡献企业,方能 回报自己.
• 企业雇佣销售人员是来干什么的.我的答 案是,用来解决问题的.销售人员的判断问 题,分析问题,解决问题,总结问题的能力 达标,,可让他从众多的平庸人群中脱颖而 出,成为一把业务尖刀.企业不缺乏抱怨者, 假想者,盲动者,企业缺的是能够真正实操 解决问题的人!
发展积极的心态 行动带来快乐
你要求，你得到； 你寻找，你发现； 你敲门，门为你开。
衡量一个销售人员的价值 • 销售组标织如准同是国家什,么一个?销售员
的话语权,取决于他的业绩能力大 小,及对企业的贡献,一个国家在 世界上的话语权,取决于他的综合 实力.
请用你的业绩说话,你别无选 择!
第一条：你进入的是一家 讲求实效的企业，请用你 的业绩说话。
第二条
• 如果你要离开，请带上你的 荣誉和奖金，卓杰是你最好 的证明人。
• 第二条：如果你要离开， 请带上你的荣誉和奖金，
卓杰是你最好的证明人。
第三条
• 在你发出抱怨前，先想想 同样条件下优秀者是如何 做到的。
方法永远比问题多
• 一个销售组织对人才的判断,不是以平均水 平来判断,否则这将是一个平庸的组织.一个优 秀销售组织对人才的判断,一定是以优秀人才 为标杆来参照.你必须提醒自己这样一句话,他 做得到,凭什么我做不到?.拿自己和平庸人比, 你比平庸的人还要平庸.拿自己和优秀的人比, 你会发现不足,并且找到前进的方向和动力.有 五个”‘己”字送给做销售的朋友们:
•高粱长虫子,先抱怨出了问题, •高粱长虫子,在思考,高粱长虫子，高粱一定会 歉收,
•高粱长虫子,开春高粱一定会涨价.高粱涨价, 就有赚钱的机会,
•高粱长虫子,一定有赚钱的机们会思考,能行动,你为企业提供什么样的解决
方案,你去做了吗,做的结果如何？