云南白牙牙膏的营销渠道设计
云南白药牙膏广告策划案
云南白药牙膏广告策划案第 1 页共21 页云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16) 四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。
(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
云南白药渠道分析
《渠道管理》课程题目：从 3000 万到 66 个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析姓名班级学号课程性质专业主干课年 4 月从 3000 万到 66 个亿的崛起—云南白药牙膏营销渠道分析摘要：分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战不确定性，是企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续高端的重要环节。
云南白药牙膏经过 8 年的努力，从的3000 万到66 个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。
在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，其分销渠道的准确建设也功不可没。
关键词：云南白药牙膏渠道一、云南白药牙膏概况云南白药是我国民族品牌，创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。
2000 年以来，云南白药得到了快速发展。
但是，云南白药产品结构现已基本趋于稳定。
在百年云南白药散剂的基础上，公司先后开发了胶囊剂、酊剂、膏剂、气雾剂等五大剂型，成长空间严重有限。
为此，云南白药集团必须寻找新的重要的利润增长点。
然而，药品的开发周期长，审批非常严格。
牙膏目前国家针对功能性的牙膏还没有固定的国家标准。
数据显示，我国牙膏产量以平均每年13%的速度递增，目前已成为全球牙膏消费量最大的国家。
2005 年产量高达 52 亿支，整个口腔清洁用品市场的规模接近78 亿元，其中中草药牙膏将占到50% 的市场份额。
因此我国牙膏市场前景十分看好。
正是在这样一个大背景下，云南白药集团针对云南白药牙膏进行了战略性的品牌延伸策略，于 2005 年 1 月推出中草药牙膏新品——云南白药牙膏上市，是一款生物功能型牙膏。
云南白药牙膏和普通牙膏是截然不同的产品。
普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途的日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙龈、牙周进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
真正做到护龈固齿，它也同时兼具了普通牙膏洁牙防蛀的作用，但最主要的是为人们提供了一种在日常刷牙过程中就能进行牙龈、牙周护理的有效手段。
牙膏营销策划方案设计
牙膏营销策划方案设计一、背景分析随着人们生活水平的提高，对于口腔健康的重视程度逐渐增加，口腔护理产品的市场需求也在持续增长。
作为口腔护理产品的主要代表，牙膏市场呈现出庞大的潜力和发展空间。
然而，当前市场上存在着众多品牌的牙膏产品，竞争激烈。
因此，为了在这个市场中取得竞争优势，需要制定一套有针对性的牙膏营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者（1）儿童：儿童是牙膏的重要消费群体，他们对于口腔护理的需求较高。
（2）成年人：成年人是牙膏市场的主要消费人群，包括白领、学生、家庭主妇等。
2. 目标市场（1）城市市场：城市市场是牙膏消费的主要市场，消费者的购买能力较强。
（2）农村市场：农村市场是牙膏消费的潜力市场，消费者对于口腔护理的需求逐渐增长。
3. 目标市场需求（1）牙膏的清洁效果：消费者需要一款能够有效清洁牙齿的牙膏产品。
（2）牙膏的口感：消费者希望使用起来口感舒适，不会给口腔带来刺激感。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌（1）百娜：百娜是国内知名牙膏品牌，口碑良好，市场占有率较高。
（2）高露洁：高露洁是国际知名牙膏品牌，产品种类齐全，市场份额领先。
（3）屈臣氏：屈臣氏是知名的零售连锁品牌，具有一定的影响力，有一定的市场份额。
2. 我方竞争优势（1）品牌优势：我方具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对我方产品的信任度较高。
（2）产品优势：我方产品具有较好的清洁效果和舒适的口感，能够满足消费者的需求。
（3）价格优势：我方产品价格相对较低，能够吸引更多消费者的购买。
四、营销策略设计1. 品牌定位策略（1）目标品牌形象：健康、舒适、高品质。
（2）核心竞争力：清洁效果、口感、性价比。
2. 产品策略（1）产品创新：持续进行产品研发和创新，借鉴最新科技成果，提高产品的清洁效果和舒适感。
（2）产品多样化：根据不同消费者的需求，推出多种规格和口味的产品，满足不同消费需求。
（3）产品包装设计：注重产品的包装设计，以提升产品的形象价值，吸引消费者的眼球。
牙膏的营销策划方案
牙膏的营销策划方案一、引言牙膏是人们日常生活中必备的口腔卫生用品之一，市场竞争激烈。
为了提高牙膏产品的市场占有率，本文提出了一份全面而切实可行的牙膏营销策划方案。
该方案旨在通过市场调研、品牌定位、产品创新、推广活动以及互联网营销来提升牙膏产品的竞争力。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，第一步是进行市场调研。
通过市场调研，可以了解目前牙膏市场的现状和潜在的机会。
市场调研的内容包括消费者对牙膏产品需求的调查、竞争对手的情况以及牙膏产品的特点和潜在问题。
三、品牌定位品牌定位是营销策划的重要一环。
通过对市场调研结果的分析，我们可确定牙膏产品的目标用户群体以及产品的核心竞争优势。
根据目标用户群体的需求，制定相应的品牌定位策略。
针对上述目标用户群体，本文提出定位牙膏品牌为“专业护理口腔健康，提供全面保护”。
强调产品的专业性和安全性，以及产品独特的护理功能。
四、产品创新产品创新是提升牙膏竞争力的关键。
通过不断的研发和创新，提供消费者更优质的产品特点和体验。
在牙膏产品的创新方面，本文提出以下几个方面的创新点：1.成分创新：研发出更有效的抗菌成分，提高产品的口腔清洁能力。
2.味道创新：开发出更多口味和口感的产品，满足不同消费者口腔护理的需求。
3.包装创新：设计出独特、便捷的包装形式，提高产品的使用便利性和外观吸引力。
五、推广活动推广活动是牙膏营销中不可或缺的一环。
通过有针对性的推广活动，可以将产品推向市场，吸引消费者的注意并激发购买欲望。
以下是几种常见的推广活动措施：1.促销策略：通过限时折扣、满减等促销活动吸引消费者购买。
2.产品展示：在超市、购物中心等场所设立展示展柜，展示产品的特点和使用方法，吸引消费者试用。
3.品牌合作：与相关的口腔护理医生或专业机构合作，共同推出口腔健康讲座或活动，提高品牌知名度。
六、互联网营销互联网营销是现代营销的重要手段。
通过利用互联网渠道进行宣传和销售，可以有效地扩大产品的曝光度和市场份额。
牙膏活动营销策划书3篇
牙膏活动营销策划书3篇篇一牙膏活动营销策划书一、活动主题“清新口气，笑容绽放”二、活动目的提高牙膏品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场体验：在活动现场设置体验区，让消费者亲自试用牙膏，感受产品的效果和口感。
2. 优惠促销：推出优惠套餐和折扣活动，吸引消费者购买牙膏。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 专家咨询：邀请口腔专家现场咨询，为消费者解答口腔健康问题，提供专业的建议和指导。
5. 礼品赠送：购买牙膏的消费者可以获得精美礼品一份，如牙刷、漱口杯等。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引消费者参与。
2. 线下宣传：在商场、超市、药店等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作宣传：与口腔医院、诊所、美容院等合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项2. 工作人员要热情周到，为消费者提供专业的服务和解答。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导和误解。
4. 活动预算要合理控制，避免出现超支现象。
篇二《牙膏活动营销策划书》一、活动主题"清新口气，笑容绽放"二、活动目的提高牙膏的销售量和市场份额，增强品牌知名度和美誉度，吸引新客户，回馈老客户。
云南白药营销策划书
机会：1、提升于南白药牙膏癿价值，使于南白药牙膏更 具品牌力，为于南白药牙膏未来品牌发展不产品线延伸做 好了铺垫。 2、丌以量胜，而以单支较高癿附加值来赢得效益 3、依托于南白药癿品牌疗效抢卙高端牙膏市场。 4、自身品牌优势，利用药企熟悉癿保健品市场斲展手脚 ，推广于南白药牙膏品牌；而这一领域是高露洁、佳洁士 等所丌熟悉癿。
3. 于南白药牙膏更有效：于南白药牙膏内含癿于南白药活 性成分，具有帮劣减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛） 、修复粘膜损伡、营养牙龈和改善牙周健康癿作用。 4. 于南白药牙膏更贴近消费者：在于南白药活性成分应用 亍牙膏乀前，于南白药集团曾开发过针对牙龈出血癿于南 白药易可贴，可有患者反馈用起来丌是很斱便，亍是想到 了以牙膏为载体，幵迚行了牙膏配斱等斱面癿改迚。
改革开放以来癿社会稳定，经济快速发展，使得人们癿收入 水平上升了，幵逐步达到小康水平。中国地大物単，人口众 多，人们每天癿刷牙率也在上升，牙膏癿需求量巨大。俗话 说，牙疼丌是病，却疼起来要人命，现在越来越多癿人们对 牙齿癿健康状况很重视。由亍天然碳酸钙牙膏癿口感有欠缺， 一般任然将乀归入低档牙膏。从发展癿角度来看，中国还需 要积极开发，加强改迚牙膏癿配斱，以适应中国幅员广大、 人口众多癿国情，满足尘丐和农村丌同层次消费者癿丌同需 求。
基本信息
产品名称：于南白药牙膏 产品特点：于南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伡、消 肿止痛、活血化瘀类产品癿百年品牌。于南白药牙膏是以 牙膏为载体，借鉴国际先迚口腔护理、保健技术研制而成 癿口腔护理保健产品。它内含癿于南白药活性成分，具有 帮劣减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损 伡、营养牙龈和改善牙周健康癿作用。它选用高档软性洁 牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口 腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其 它组织得到与业癿护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢 固，是新一代口腔护理、保健产品。
云南白药牙膏推广方案
摘要本推广方案是为的云南白药集团有限公司而制，“云南白药”自1902年创制问世，经百年传承，创新超越，拥有独特的品牌和产品资源，成为“中华老字号”中为数不多的“金字招牌”。
云南白药牙膏自推出后销量不是很理想,特制订本推广方案。
本方案利用市场营销的理论和方法对云南白药牙膏的营销环境、营销策略等进行分析规划。
全文分为前言、正文、总结三部分，前言介绍了本方案的背景，原因，目的及意义。
正文包括四个部分，第一部分是公司简介，包括企业性质，规模，主要业务等；第二部分为市场分析，包括需求，行业，产品及消费者的分析；第三部分为活动计划，包括时间，地点，目标等；第四部分为推广方案，包括产品方案，价格方案，渠道方案等。
关键词：推广方案；营销环境；营销策略；营销方案目录前言 (1)1 公司简介 (2)2 市场分析 (3)2.1 市场现状 (3)2.2 需求分析 (3)2.3 产品分析 (3)2.4 消费者分析 (4)2.4.1 目标总体 (4)2.4.2 消费心理分析 (4)2.4.3 消费者行为分析 (5)2.5 竞争分析 (5)2.5.1 竞争对手 (5)2.5.2 竞争策略 (5)2.5.3 竞争优劣势 (5)3 活动计划 (7)3.1 目标 (7)3.2 时间 (7)3.3 地点 (7)4营销策略 (8)4.1 产品策略 (8)4.1.1 品牌战略 (8)4.1.2 多样化战略 (8)4.1.3 差异化战略 (8)4.2 价格策略 (9)4.2.1 成本领先战略 (9)4.2.2 “三高”战略 (9)4.3 渠道策略 (10)5 推广方案 (12)5.1 广告方案 (12)5.2 营业推广 (12)5.3 公共关系 (12)6 预算 (13)前言2002年12月19日，云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白药百年庆典”活动，中外嘉宾汇聚一堂，共庆云南白药的百年发展。
云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀。
牙膏营销策划方案怎么做
牙膏营销策划方案怎么做一、背景介绍牙膏是口腔护理产品的重要品类之一，牙膏市场竞争激烈，消费者对牙膏的需求也在不断提升。
因此，制定一套全面有效的牙膏营销策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将从目标市场分析、品牌定位、产品推广、渠道管理和营销效果评估等多个方面提出一套牙膏营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体分析牙膏的消费者群体主要包括儿童、青少年和成年人等不同年龄段的人群。
儿童牙膏主要关注防龋齿，需要添加适合儿童口腔特点的成分；青少年牙膏则需注重美白、去除口气等特性；成年人则关心牙齿健康和美白效果。
2. 市场竞争分析当前牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手有可口可乐、佳洁士、舒适达等知名牙膏品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额，因此我们需要制定一套切实可行的策略来与其竞争。
三、品牌定位1. 品牌定位目标我们的牙膏品牌希望在市场中树立起高品质、可信赖的形象，成为消费者首选的口腔护理品牌。
2. 品牌定位策略（1）产品定位：注重研发和生产高质量的产品，包括儿童牙膏、美白牙膏、抗敏牙膏等不同系列。
（2）美誉度定位：强调品牌的科学性、专业性，与口腔专业人士合作合作，提供权威的口腔护理建议。
四、产品推广1. 广告宣传策略（1）电视广告：通过具有代表性的广告形象和生动有趣的情节，吸引消费者的注意力，传达产品的特点和优势。
（2）线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等渠道进行营销推广，制作有趣、互动的内容吸引目标消费者。
（3）口碑推广：通过与知名口腔专家合作进行产品推广，提供权威的口腔护理建议。
（4）促销活动：设置购买牙膏赠送牙刷、优惠券等促销活动，提高产品购买的吸引力。
2. 新品研发和推广同样，我们还需要不断研发新产品，以满足不同消费者的需求。
例如，针对敏感牙齿的牙膏，可以添加抗敏成分，用于缓解牙齿敏感问题。
针对儿童牙齿的牙膏，可以添加适合儿童口腔特点的成分，强调防龋齿的效果。
通过不断研发新产品，并采取相应的宣传策略进行推广，提升产品知名度和市场份额。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
牙膏营销策划方案范文
牙膏营销策划方案一、背景牙膏作为日常生活中必不可少的消费品，市场竞争非常激烈。
为了提高产品知名度和销售额，制定一套科学合理的营销策划方案势在必行。
二、目标1.提升牙膏品牌的知名度；2.增加销售额，提高市场占有率；3.提供优质的售后服务，提升用户满意度。
三、目标市场•主要针对20至40岁的成年人，以及家庭中的儿童。
四、策略与活动4.1 建立品牌形象•行业报道：通过行业媒体发布牙膏品牌的最新发展动态和产品优势，提高品牌知名度。
•线下宣传活动：在大型商场、超市等公共场所举办牙膏产品展示活动，吸引消费者参观和购买。
•社交媒体营销推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布品牌宣传视频，吸引用户关注。
4.2 增加销售额•促销活动：设立限时折扣、满减等促销活动，吸引消费者购买牙膏产品。
•礼品赠送：购买指定牙膏产品即可获得小礼品，增加产品的附加值。
•品牌合作：与口腔医院、美容院等相关企业合作，共同推出牙膏推荐方案，增加产品销售渠道。
4.3 优质的售后服务•延长产品质保期：扩大产品的售后保障，提供更长时间的免费保修期，提高用户满意度。
•售后问卷调查：通过定期发送售后问卷，了解用户对产品的评价和意见，及时改进产品问题，提高用户满意度。
五、预算活动预算行业报道5000元线下宣传活动10000元社交媒体推广3000元促销活动8000元礼品赠送5000元品牌合作10000元售后调查2000元其他费用2000元总计45000元六、评估与调整•定期评估策划方案的实施效果，在市场销售和用户满意度方面进行监测和测量。
•根据市场反馈和数据分析，根据需要进行调整和优化，确保策划方案的有效性和可持续性。
结论通过上述牙膏营销策划方案，可以提高牙膏品牌的知名度和市场竞争力，增加销售额，提升用户满意度，实现牙膏品牌的长期稳定发展。
不断地评估和调整策划方案，保证活动的持续和有效性，进一步巩固牙膏品牌在市场上的领军地位。