外贸一条龙
杭州政府绩效综合考评的实践与探索
杭州政府绩效综合考评的实践与探索伍彬【摘要】@@ 自2000年开展"满意单位不满意单位"评选活动以来,杭州综合考评已经走过了十年的发展历程.十年来,杭州综合考评在转变机关作风、破解民生难题、引领创新创优、推动科学发展等方面取得了显著的成效.随着体制逐步完善,综合考评变得更科学、更客观、更公正、更有活力,绩效管理工作逐步走向专业化.【期刊名称】《行政管理改革》【年(卷),期】2010(000)012【总页数】4页(P66-69)【作者】伍彬【作者单位】中共杭州市委【正文语种】中文自2000年开展“满意单位不满意单位”评选活动以来，杭州综合考评已经走过了十年的发展历程。
十年来，杭州综合考评在转变机关作风、破解民生难题、引领创新创优、推动科学发展等方面取得了显著的成效。
随着体制逐步完善,综合考评变得更科学、更客观、更公正、更有活力,绩效管理工作逐步走向专业化。
一、杭州综合考评的基本内容杭州综合考评从社会评价、目标考核、领导考评及创新创优（特色创新）四个维度（即“3+1”考评模式），对市直单位和区、县（市）实施的全方位、多维度、综合性考核评价。
1.市直单位综合考评将参加考评的117家市直各部、委、办、局及市直有关单位，按照工作职能、性质的不同，分为综合考评单位（74家）和非综合考评单位（43家）两大类，设置不同考评内容、不同权重，统一考评。
市直单位综合考评总分为100分。
其中综合考评单位社会评价占50分，主要是按比例随机抽取市民、企业、市党代表、市人大代表、市政协委员、专家学者等9个层面约1.5万名投票人员，对市直单位进行满意度评价；目标考核占45分，主要是对市直单位职能工作目标、领导班子和党风廉政建设等共性工作目标进行考核；领导考评占5分，由市四套班子领导和法、检两长对市直单位的总体工作实绩进行评价。
非综合考评单位只设置目标考核和领导考评，其在社会评价中只征求意见。
创新创优由市直各单位自愿申报，市考评办组织核验和专家绩效评估，作为综合考评加分项目。
地理第七节矿产资源的利用与保护
世界矿产资源储量（ 种主要 种主要） 二、世界矿产资源储量（10种主要）
铁 世界总资源量8500亿吨，探明储量4000亿吨，含铁量930.8亿吨。主要分布在巴 西（占17.5％）、俄罗斯（16.8％）、加拿大（11.7％）、澳大利亚（11.5％）、 乌克兰（9.8％）、印度、中国、法国、南非、瑞典、英国等。其中富铁矿1400 亿吨，以澳、巴西、俄、乌、印度、瑞典、南非等居多。 铜 据国外统计，现铜储量为6.41亿吨（金属含量），70％分布在4个不同的地质一 6.41 70 4 地理区：①智利和秘鲁的斑岩铜矿区，是世界最大铜矿藏区，占世界总储量的27 ％。②美国西部的班铜矿区和砂页岩型铜矿，约占总储量的20％；③赞比亚北部 与扎伊尔毗邻处的砂页岩铜矿带，约占总储量的15％，分布在长55公里、宽65公 里的带状区，是世界储量最大、最著名的铜矿带。④俄罗斯、哈萨克各类铜矿占 10％。按国家分，智利居首位（20.9％）、次为美国、澳大利亚、俄罗斯、赞比 亚、秘鲁、扎伊尔、加拿大、哈萨克等。近年波兰、菲律宾等国也有新的发现， 并进入世界前列。
•
我国沿海有 5100 多 个岛屿，其中台湾，海 南两岛面积都超过 3 万 km 2 。在全部岛屿中， 大陆岛占 90 ％，其余 为冲积岛、火山岛、珊 瑚岛等等。杭州湾以南 的亚热带、热带海域的 岛屿占全部岛屿的 90 ％以上，这些岛屿自然 资源都十分丰富。
• 生物资源：具有经济价值的动物和植物 生物资源： • 非生物资源：海水化学资源、海底矿产资源和海 非生物资源：海水化学资源、 洋动力资源等 • 空间资源：具有开发利用价值的海面、上空和水 空间资源：具有开发利用价值的海面、 下的广阔空间
合理利用矿产资源，开 展综合利用，提高矿产 资源的经济效益。
的金属矿产材料。
进出口贸易公司简介范文5篇
进出口贸易公司简介范文5篇进出口贸易公司简介范文 (1) 广州恺睿进出口贸易有限公司网位于中国-广州、离广州琶洲国际展览会馆只有20分钟车程，交通便利，公司成立于20xx年，是一家专业性展览策划，会展服务，会展酒店，展览装修工程等综合性机构。
公司主营：展览策划、广交会摊位调剂服务、广交会进馆证代办、广交会摊位装修、广交会翻译服务、广交会来宾酒店预定、户外活动、策划、展览设计、展台制作、礼仪策划等一条龙服务。
我司自成立以来，紧跟改革开放步伐，利用自身的资源和优势，以人为本、诚信为首、创新为主，认认真真，踏踏实实的为外贸企业及中小企业参加进出口商品交易会调剂各类摊位,酒店预定和特装搭建、展台制作等。
公司致力于加强国内外各行业的经济贸易合作与技术交流，并得到广大客户与同行、协会、商会对我工作的认可与支持。
我们拥有一批高素质的员工队伍，丰富的客户资源和筹办各类展会的经验。
我们将全心全意为客户提供优良的服务，为每个展会创下硕果累累的交易成果。
我们要在平凡的行业里开创非凡的事业。
我们的理念：加强合作、促进交流、互动双赢!我们的宗旨：以人为本、诚信为首、创新为主!我们的目标：利用展览平台，化为国人的翅膀一起飞翔全进出口贸易公司简介范文 (2) 中国进出口贸易有限公司20xx年注册的，是一家主要面向消费类电子产品开发、生产和市场开发的高科技电子企业。
主要经营PC-CAMERA和车载音频发射器等一系列数码产品。
公司采用先进的管理模式，具有雄厚的技术力量，形成了从产品研发、生产、销售到售后服务的完整体系;公司本着“创新”、“诚信”的经营理念，走专业化的发展道路，以领先的技术技能，过硬的产品质量，完善而周到的服务来赢得市场，并将一如既往坚持“以技术创新，以市场为准点”的开发战略。
我们将不懈努力，不断的推出我们的新产品，竭诚为广大客户最诚挚的服务!进出口贸易公司简介范文 (3) 东凯孚轴承公司主要代理销售瑞典skf轴承,日本nsk轴承、ntn轴承、iko轴承，德国fag轴承、ina轴承，美国timken轴承，日本koyo轴承、nachi轴承、ezo轴承、thk轴承、nmb轴承，kbs轴承等。
促消费稳外资稳外贸大连积极推动商务经济高质量发展
区 域EGION
“处于改革开放前沿的大连，今年6月和7月将迎来第17届中国软交会和2019夏季达沃斯两场盛会，目前筹备工作正在有条
“除了全力筹备两场盛会，作为内外
贸一肩挑的大连市商务局，在促消费、稳外
资、稳外贸等方面，将继续全力以赴扎实推
“本届展会秉承“推动中国经济高质
量发展，促进数字经济合作共赢”宗旨，持
续推动中国软件产业创新发展和行业跨界深
■ 文／ 韩 凯
促消费 稳外资 稳外贸
大连积极推动商务经济高质量发展
除了全力筹备两场盛会，作为内外贸一肩挑的大连市商务局，在促消费、稳外资、稳外贸等方面，将继续全力以赴扎实推进商务工作向高水平、高质量发展，为祖国70周年诞辰献上一份大礼。
如何推进地市级烟草商业企业科技创新工作
涉足 。
（ 四） 质量不高， 应用范 围有 限
分开后， 烟草专卖商业企业 的职能 、 职责 、 任 务出现全新的变 化。
烟草商业企业科 技创 新的定位 以及在专卖专 营体制 、 资源与 能 力有限 的情况下， 烟 草商业 企业如何开展科技创新 ？本文在对 地市级商业企业科技创新基本现状分析以及实证分析巴彦淖 尔 烟草科技创新工作开展情况的基础上，试 图探究如何推进地市 级烟草商业企业今后科技创新工作 。
高烟 叶质量而开展技术开发与推广应用 。 ２ ０ ０ ３年行业开始了推 任 务不能很好 的落到实处 ， 广大员工参与科技创新的积极性不
效开展 ， 不断提 高企业 自主创新能力 ， 是 亟待解决 的重大课题 。
二、 地 市级 烟草商业企业科技创新实证分析 巴彦淖尔烟草组建于 １ ９ ８ ４年 ， 目前， 下辖 ７个县级局 、 ６ 个 县级卷烟营销部， 内设 １ ４个 科 室 （ 中心 ） ， 共 有 从 业人 员 ３ ｌ ６ 人， 其 中大专及 以上学历人员 ２ ０ ３人， 具有 中级职称 以上人员数 ２ ７ 人， 从事参与科技创新活动人员数 ３ ９人 。 自２ ０ ０ ７年烟 草行 业 开展“ 创新 年” 以来， 巴彦淖 尔烟草积极行动 ， 在实践 中不断摸索 和探寻科技创新的工作思路和方式方法， 以围绕中业企业大部分员工没有经过专业的创 新思维
训练 ， 积累 的理论知识、 专业知识、 技术知识严 重不足 ， 员工们 可 能 会发 现 工 作 中 的难 题 ， 却 找 不 到 解 决 难 题 的 有 效途 径 和 方 法 ， 创新更 多的是“ 小打小闹” 。 （ 五） 机制不顺畅 大部分地 市级烟草商业没有设置专职的科技职能管理部门， 科技创新工作主要 由相关部 门兼任且人员配置少 ， 在一定程度 上影 响了科技创新整体性研究及落实。 （ 六） 激励机制不健全 缺 乏有效 的科技创新绩效评价 、 考评和激励机制 ， 科技创新 高。 鉴于此，地市级烟草商业企业必须高度正视科技创新工作 中 存 在 的 薄 弱环 节 ， 必 须 重 视 科 技 创 新 对 企 业 保 持 持 续 健 康 稳 定发展的作用。如何促进烟草商业企业技术创新工作 的扎实有
外贸业务员个人简历【三篇】
外贸业务员个人简历【三篇】【导语】简历是HR了解一个人的首要方式，只有简历做的好，才有可能得到面试的邀请。
以下是整理的外贸业务员个人简历，欢迎阅读！姓名：刘女士性别：女婚姻状况：未婚民族：汉族户籍：湖南-常德年龄：26现所在地：上海身高：158cm希望地区：广东-东莞、广东-深圳希望岗位：销售类-人员-销售代表销售类-人员-客户代表贸易类-业务跟单员贸易类-国际业务员销售类-管理/商务-商务专员寻求职位：业务员、跟单员、外销员教育经历20XX-03～20XX-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专20XX-09～20XX-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专培训经历20XX-12～20XX-03ISO***质量管理体系质量手册**公司(20XX-03～20XX-03)公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口担任职位：业务员岗位类别：销售代表工作描述：主攻南美市场的五金和工具：1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。
外贸业务员个人简历【三篇】
外贸业务员个人简历【三篇】主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
**公司(2008-03～2011-01)公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口担任职位：外贸跟单员岗位类别：工作描述：主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固公司的各类B2B平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。
有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。
并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和PET 腹膜袋，电压和车缝类保温袋，PVC镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。
从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的IDEA。
对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。
大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸公司竞争力。
对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了PPWOVEN，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，PVC葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。
在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
**公司(2005-03～2008-03)公司性质：其他行业类别：汽车、摩托车及零配件担任职位：外贸销售员兼销售经理岗位类别：国际业务员工作描述：主要负责欧州市场的销售工作.工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
报关公司简介
报关公司简介报关公司简介范文篇1上海欣海报关有限公司荣获奉贤海关首批AEO高级认证企业证书、上海进口报关公司欣海报关是中国报关协会副会长单位、上海市报关协会副会长单位、上海出入境检验检疫协会副会长单位、中国出入境检验检疫协会会员单位，也是中国规模最大、最具影响力的全国百优上海报关行之一。
1992年，上海海关抽调部分关员组建“上海报关总公司”。
1996年，正式更名为“上海欣海报关有限公司”，开始了它改制创业、改革创新的全新历程。
公司供应链服务范围涉及到全国各主要口岸及世界的服务网点，主要为客户提供报关代理业务、货代业务、通关业务(一般贸易、加工贸易、转关退运、展会业务、私人物品等)、报检、外贸、商务、运输、仓储、包装和配送等一条龙优质服务。
在近二十年的经营中，已经成为进出口报关量综合排名一直位居上海口岸前列的AA类报关行。
欣海将努力打造成为具有通关特色的国际性跨国供应链再造商，实现专业、增值、和谐、共赢的企业目标。
公司拥有一流的经营团队，具有丰富资历的董事会成员均有海关工作经历，并熟悉海关法规、政策、业务程序，又具有丰富的通关经验。
公司现有员工1000余人，其中拥有硕士研究生、大学本科、专科及各类专业技术的经营管理人员共100多人，其中持资格证书的注册报关员近300人，报检员100余人。
报关公司简介范文篇2上海盛大报关有限公司，是经中华人民共和国海关总署批准的专业AA类报关企业。
公司成立于2001年，注册于上海市浦东新区，注册资本150万元。
目前公司员工上百名，团队年轻化、知识化，其中年龄30岁以下占85%，大专以上学历达70%。
我司主要经营范围包括各类贸易方式的进、出口报关业务，并能帮助客户代办商检服务。
我司社会基础广泛而深厚，通关渠道畅通，报关队伍素质精良。
公司成立以来，凭借诚信、可靠、高效的服务质量，赢得了广大客户的信赖和支持，在行业中享有相当高的声誉。
公司拥有一支经海关总署资格考核达标、具有丰富经验、精湛业务能力的专业报关人员队伍。
国际商务单证.ppt(概论)
预填的提单
单证员 （发货 人或货 运代理)
经海关签章的装货单、海关
核销单、退税单
海关
⒁货物装 船
⒂换取提 单
收货单
大副收据、 预填的提单
大副收据 全套提单
理货员 大副
船公司 船公司 代理
⒃交单结 信用证 汇
商业单据和金融单据 单证员 经理
工作内容 制单依据
⒄核销
发票、银行 结汇水单、 报关单核销 单存根
单证员
③签发外 销通知 ④预制发 票、装箱 单
⑤办理托 运
合同、信用证 外销通知书 外销员
合同、信用证、 发票、装箱单 单证员 进仓单
信用证、发票、 托运单 船期表
报运员 单证员
经理
货主或货运 代理人
工作内容
制单依据
产生的单据 办理者 签发者
⑥申 请出 口许 可证
⑦商 检出 证
⑧签 发产 地证
主 发票、合同正本、 动 许可证申请表
与商品交易相关的一切 凭证和证明文件〔汇票、 运输单据、保险单据、 商业发票和其他单据〕
出口方履行合同的证明
交易货物的代表 贸易结算的凭证 融资的手段 货物单据化是银行参与 国际结算的前提条件
“议付单证不符遭拒付〞案例
某工艺品进出口公司出口一批玉制品，国 外开证行开来的信用证中规定：“100 cartons
of Jade Products, including 50 cartons of
Chang E Flies to the Moon and 50 cartons of Xichun at Drawing.〞〔100箱玉制品，包
括 50箱嫦蛾奔月，50箱惜春作画〕而我出口商在 制作商业发票时，只写“嫦蛾奔月〞和“惜春
中国商业地产现状与未来发展趋势
中国商业地产现状与未来发展趋势中国大陆，商业地产由于其显现和进展时刻不长，历程复杂，确切说目前尚没有什么权威的理论和规范的宝典能够全面参考指引。
粗略的运算，假如从中国改革开放的80年代算起有了市场经济的苗头开始，至今尚三十年不足，而真正算得上或者标榜着“商业地产”的时代或者还要推后到90年代才确实是兴起。
那么什么是商业地产呢？那个概念众说纷纭，没有一个严格意义的修辞来规范。
我且简单的用拆字游戏来解析为：“商业+地产”。
从其自身固有的模式来看，商业地产又能够明白得为：商业运营治理和房地产投资开发相结合的模式，同时这种复合模式通常都相伴着项目运作周期长、资金投入高、行业专业要求复杂、投资高风险与高回报等差不多特点。
商业地产按照不同的表现形式又能够分为：大型和超大型购物中心、社区购物中心、零售百货业、专业批发市场、专业零售市场、主题商场、商业街和步行街、社区零售门店、大型综合超市、各种连锁门店、专业连锁大卖场、零售品牌店、现代生活街市以及各种商业写字楼等等，也有将各类型酒店和饮食娱乐业态等纳入商业地产范畴的。
我的看法比较简单，商业地产的载体躯壳是房地产，核心灵魂是商业运营，商业地产能够引发三种价值，一是房地产本身物业的增值，一是商业流通经营的增值，一是商业运营和房地产开发的品牌增值。
而在诸多种类商业地产形式中又以四种形状极具代表，其一是以大型或超大型购物中心和区域购物中心为代表的MALL形状（购物中心）。
购物中心的概念最早显现在20世纪30年代，要紧在美洲，面积在几万平方上下，50年代变化成为地区性的购物中心，80年代开始显现大型购物中心，面积达到十万平方，到了90年代，巨型购物中心显现了。
在中国，购物中心，专门是大型的和巨型的购物中心更一度成为多数人心目中商业地产的代名词。
购物中心是一种广为人知的商业形状，其产生背景是都市居民对现代消费模式的需求，其目标客户是大众性的，其建设一定要以相应的区域购买力为基础，而体量庞大、业态复杂的购物中心则最容易陷入无个性、无特色的误区。
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外贸一条龙，菜鸟必看，老鸟也要收藏T/T 和L/C区别从事外贸9个月不到，三个单，共不到2万美金，T/T 和L/C都体验过（不过两个客户都比较好）公司：从事电器行业，工厂，报价是老板报，所以在报价方面经验甚少。
公司的每个外贸员自己找客户，自己处理单子的一系列问题，也就是说没有专门的单证员，一路单子下来全部自己搞定1. 刚到公司像个小屁孩什么都不懂，做在那里还在看大学里的一些教材，过了几天来了电脑日子好过些，开始寻找自己的产品信息，慢慢开始触摸到外贸的气息。
FOB 给了我很大帮助。
当然基础要有。
什么是FOB,CIF,流程虽然模糊可是基本的线路该知道些，这毕竟是基本功。
建议大家下载一个详细的流程图看。
2. 熟悉了基本流程，渐渐开始接触到英语专有名词，也要非常熟悉，那次记得客户说了一句CC to me, 我就懵了，后来问了才知道原来是抄送给他的意思。
这方面渐渐积累，平时遇到不懂马上查出来记下，免得到时候在客户面前出洋相3. 本子上的前几页全是产品的英文解释，产品技术参数的英文，非常详细，一个产品的三十几个部件自己都花心思注释上了英文，并且标明了部件的材料，很用心，车间就更别提跑了多少趟了。
这样一个月过去了……本子上有一处还记着：8：00－10：00 阿里巴巴，开发信，广告论坛10：00－11：00 了解产品信息1：30－3：00 车间3：00－5：30 了解产品，背单词，英语，阿里巴巴关于邮箱！当时我设置的MSN邮箱名字很幼稚。
还带自己出生年份的。
唉！大家千万不要犯这些。
算不上错误的错误。
可以设置："公司简称.自己英文名@" 这样也给客户一个很明了的提示作用不过说真的：Hotmail邮箱很不好用，不易于整理，Yahoo的我没用过因为在大学里就见识过他的垃圾邮件泛滥程度，现在基本上都用的是Gmail，非常好用，我建议用Gmail，易于整理，很多人性的处理，让你很惊喜！1- 如车间一些员工车间长的名字，因为我特别健忘。
2- 信用证的一些基本内容和总结40A: 信用证类型50客户名59受益人（逐字核对）45A货物品名（防治过于简单）44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）2- 信用证的一些基本内容和总结40A: 信用证类型50客户名59受益人（逐字核对）45A货物品名（防治过于简单）44C/44D 交货期（确认仔细，碰到几截几开的船要算好，因为如果25号交货，而船期是27号开的那只有赶上一班船，比如说23号的，而报关需要2天，货到港口要1-2天的话，货物就需要在19-20号就准备好了）46A（仔细再仔细）后面还有附加条款的话一定要仔细看不要忽略了。
48交单期限（货物装船后，在什么时间内要备齐所有单证交到银行，但必需要在交单后21天内，不要接受境外到期，在改交货期或者交单期的时候不要忘记改信用证的有效期）出单常见错误：1-溢短装条款（无规定按5％）2-汇票收回人地址名称不要打错了，并且和信用证相符3-汇票，发票，信用证，保险单的币值名称要相符4-发票上的货物描述与信用证的描述不符合5-单单之间商品名，数量，计量单位，唛头描述，毛净重相符6-信用证要求的单证不要少了7-该有的签字印章应符合要求（合同要盖公章，发票，装箱单，其他证明类的只要盖中英文章）下面结合我做的那票信用证一起说吧！越南信用证交单经验：那天我忐忑不安的把对过好几次的单据交到银行，在回去的车上，他们就给我手机打电话说了审单结果（那个女的说有好几处不符点我和你说一下。
）：1-装箱单不详尽（我想是可能我的装箱单上没有说几只一箱吧，只有件数，箱数，毛净重和体积）2-报单上没有显示赔付币（这个我是听了半天才懂的，唉！）3-发票上的DISCRIPTION OF GOODS不完整，没有和L/C上做到一致（我发票做的比较简单，考虑到打不下了，我是为了美观，比较简单的在发票上写了品名。
）4-所有单句上面都没有显示L/C NO.(我说这个也要显示的啊？上面没有说明啊？她说后面的附属条款里就有啊，以后上面的看完了下面的也要看一下的！后来同事告诉我这是基本的，尤其在提单上一定要注明L/C NO.)5-厂家证明CERTIFICATE OF MANUFACTURER上面没有明确显示自己就是工厂（我说我提供这个单据就是我是厂家啊。
她说一定要有AS MANUFACTURER: *****CO.,LTD这样显示才明确）6-发票上的收货人地址有错（我想天啊，我对的这么仔细都没看出来她怎么这么强就看出来了，当时脸发胀）7- 保单要求1正3副你拿过来3正3副（因为第一次开保单，拿过来有三分正本一份副本，我是复印正本的做成3份副本也能用，这里有要说，我一直以为什么单据都是复印正本的就能做副本的，其实不是，比如说产地证，如果要多做一份副本要买那里的副本签字盖章了再叫他们打一份的，而不是自己简单复印一下就可以的。
）8-提单上只有DELIVERY AGENT 没有FORWARD提单内容不完整（说完。
我啊了一通～～～）9- 提单日期过了最迟发货日期10天了。
（对于这个我肯定是和客户事先说过的，因为第一次做生意，这个不符点这么明显，对于我们很不利，可是我一直催客户该单，客户说没关系你交吧交吧我这边银行没问题。
可我还是坚持他改单，折腾了几天，货都到越南了，逼我上梁山啊！怎么办，客户要付滞港费的，于是狠狠心我还是交了。
）银行的人说完问我寄不寄，我已经听傻了说真的！我问她你们的经验是寄不寄呢？我完全没了主张。
她绝情的说这个要看你了，你说寄我们就寄，不寄的话我们留着（后来想想银行这么说还是比较中立的，应该这么说）我想想恨了心说寄吧！当然理由1- 客户感情比较好，已经联系3个月了来回email有60封了，还是比较积极的，2- 客户还等着我们到钱了给他付5％的佣金。
（其实说真的风险还是很大的。
）结果：没两天，客户顺利并且迅速付款，我们很快把佣金付了给他！佣金：5％是我和客户协商好的，如果他要5％我就在报价基础上多5％给他，多出的就是他的。
老板说OK，我们还能多些退税（不知道大家是怎么做佣金的！呵呵）如何支付佣金：1-COMMISSION LETTER 要签字盖章上面有客户的帐户资料2-我们公司的收汇水单3-合同交给银行就可以了。
当然这票我们是这么操作的！在做信用证的时候由于考虑到交货期有限制，所以大家做的时候要一切考虑周到，不要到时候急急忙忙的，下面是一些自己积累的算不上经验的小经验1-在寄给货代报关单的时候要多给他寄几张空白的盖章纸以便出现问题不用浪费快递时间2- 信用证对提单有什么要求的时候，在确认提单的时候要和货代讲清楚，几正几副(以前我一直以为总是3正3副的，可是上次我做的那票TT那个货代就给了我2正3副，吓了我一跳。
还好有上次TT经验在先。
) 比如说上面要显示信用证号应该也告诉货代的吧。
（只是这次我不知道要打L/C NO没这么做）3-记下核销单号，这个应该也不能倏忽的，同事说经常有货代（想想货代也有新手呀。
）把核销单搞错的。
所以自己一定要记下！第二个月：基本上还是了解产品，产品的各个部件，技术参数，性能，试验报告（现在我基本上能翻译中文的试验报告了）－－这些了解已经在英文的基础上了！期间翻译了一下公司的客户满意度调查表，发现原来自己连公司英文名都不知道，地址，电话都不熟悉。
办理邀请函我一共办过两次尼日利亚客户（是给我同事办理的）：这个国家比较谨慎需要提供（具体问题大家大可大胆打电话去外事办咨询）1-担保书（要自己写，就是客户在这里的一切行为我们公司担保，费用谁承担等，签字盖公章）2-合同（或者商业发票）3-付款证明（就是银行的收款水票）4-审批表格（可以到当地外事办网站下载，或者去领都可）5-和客户的邮件往来证明3封6-营业执照（双方都要）7-客户的出境执照（注意要看仔细不要过期了的，并且从入境期起至少要保持半年有效期－－这两点就让我足足跑了两次外事办！）波兰客户（最后没有成为客户，现在也还只是邮件联系）只需要提供自己做一份自己公司签字盖章的邀请函扫描发给客户就OK了。
根本不用跑外事办，轻轻松松！同事教我如何商检我们是榕基易检系统（第一次感觉很复杂，第二次一点难度也没有，只是需要把该填的都填起来，不要落了就OK了。
操作上也很简单）尤其要注意：1-代报商检（也就是说如果是我们工厂给外贸公司报的话发货人该填外贸公司）2-合同号，发货日期，启运口岸，目的国家尤其要注意不要错了3-预报检号和报检号是不同的4-包装种类要清楚，啥是辅助包装，我报检快几个月了才知道什么是辅助包装。
尤其是包装的个数千万不能错。
否则肯定要改的（不过同事说是报的比实际少了要改，比实际多了就不用改！）报错了，要跑到商检局修改：（现在已经有网上撤单，改单了）1-要填写更改申请单（盖公章）2-带上报检需要的资料（如这一票商检的合同，发票，装箱单，商检单，如果是代报商检那么还要外贸公司的代报商检合同）3-到工作人员那里签字－盖撤销章－重新打印换证凭条－OK这一块东西因为是直接和商检机构打交道，所以遇到具体问题大家还是虚心和同事学习或者亲自打到商检局咨询（他们态度不错的），不建议大家在网上拼命的问哦。
关于产地证谢谢各位让我有些受宠若惊呢！也证明了我付出一份力，收到的是10分的快乐，希望大家能互相帮助。
一般产地证―――一式三份：一正两副（只能是一正，副本要增加的话要先买COPY件再打，所以上次越南客户开信用证过来的时候是2正3副我只能叫他改为1正3副了）办理地点：1-（如果信用证上没有要求要盖商会章的话）商检局或者贸促会2- 如果要盖商会章的话，只能在贸促会Form A―――一式两份（一正一副，正本只有一份的）办理地点：商检局不好意思本人目前只做过这两样。
别的经验没有呀！办理产地证注意：1-一律用大写！2-每张纸都要记得盖上中英文章，不过签字只要在头一张纸上签就ok了，因为会印下去（我没有经验跑了两趟：一次是签字盖章在错地方了，第二次是盖章只盖了第一张纸。
那次我快要疯掉了。
）3-所以新手们出门带上中英文章和公章好了。
至于哪些国家办理FORM A，哪些只要普通CO，大家大胆地打电话过去咨询吧！广交会外贸一条龙，菜鸟必看，老鸟也要收藏三个月：参加广交会：废话不多唠叨了，几点注意吧：1-文件类：价格表，(很重要，直接让客户了解你是否是个称职的业务员)主要产品的装箱尺寸，自己要有本随身样本（以便和客户交流时在自己的样本上做记号），笔记本用来钉客户的名片，公司题头的便笺纸，空白预约发票（有的客户会直接在广交会上下单的）2-心理准备：不要怕自己英语不好。