做外贸如何选择产品
手把手教你作外贸
第1日入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？那个问题就犹如“我也能做生意吗”一样。
看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，乃至很多不在学校念书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。
固然，这些生意因为金额小而超级简易；把东西卖给需要或喜爱它的人，价钱高于你的进价，差额确实是利润。
只是，若是打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；或许你开始需要房间来寄存和展现商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推行策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。
再进展得大一些，恐怕你就需要去工商治理部门注册，制作会计帐本，利用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。
看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。
只只是随着规模的扩大，增加些手续和治理机构罢了。
外贸也是做生意，只只是客户是外国人算了。
和你身旁的各类生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大生意。
你能够依照自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
最简单的外贸，可能是小贩们在旅行区里向外国游客兜销纪念品吧。
另外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公布出售各类小玩意，不管世界上哪个地址的人都能够购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递效劳公司用小包裹把东西寄给买方，买方那么把钱（一样都是美金----全世界流通最普遍的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或直接汇入你的信誉卡或银行帐户内----因为交易金额小，进程确实是这么简单。
网上小店式的外贸关于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也很有可观。
但是，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的治理机构会慢慢增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人材能直接经营进出口业务。
2．预备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品查验：正规出口的产品，很多都需要同意强制质量查验，向国家进出口商品查验检疫局申报查验以取得出口许可。
外贸服装尾货进货有窍门
1.：外贸服装尾货进货有窍门外贸服装尾货进货有窍门货源对于服装店来说可是最关键因素，谁掌握了好的货源就掌握了赚钱的金钥匙，如何选货可是一门很深的学问。
当前，受金融危机影响，服装尾货以其物美价廉的特点受到消费者追捧。
成为服装店主追逐的新的利润增长点。
受金融危机影响，发达国家人均消费量总体下滑，我国外贸服装的库存积压到了前所未有的阶段。
过去服装企业的尾货存量占其生产总量的5%，而目前各服装企业的尾货存量已经上升至20%之多。
中国作为外贸出口大国，这部分尾货存量只能进行内部消耗，买尾货已经成为普通消费者津津乐道的一种消费方式。
那么，在铺天盖地的尾货中，服装店主如何找到好的货源呢？据深圳罗湖区某外贸店的女老板介绍，她的老公专门给香港、深圳的外贸工厂检修机器。
人头熟了后，就能拿到外贸尾单，于是开店卖货。
对于这铺天盖地的“外贸尾单”，她详细解释：外贸定单有水洗工艺的定单中允许有20%的瑕疵，其中一个瑕疵叫色差。
所谓色差，是指衣服经过水洗工序后，一件衣服与另一件衣服存在细小的颜色差别。
人眼几乎无法分辨，电脑却能分辨出来。
所以，她去拿货就要求只拿有色差的，这样的货色，穿在身上，和正品差别极小。
价格虽然比拿“统货”的要高，但还是值得的，毕竟，破了个洞的裤子可没那么容易卖得出去。
当然，理论上来说，有瑕疵的物品都是应该销毁的，但是，谁舍得销毁变相的人民币呢？因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。
和一般的服装市场相比，尾货经营最大的不同就是货源渠道。
服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，掌握了货源渠道就掌握了先机。
一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
如果服装店主想拿到上好的货必须做到以下几点：1、要看你和工厂、尾货经销商的交情过不过硬；2、要看老板的胆子大不大；3、要看外商监工管得严不严。
如何做外贸
如何做外贸回看中国外贸，从2001年中国加入WTO之后，外贸出口开始向民营企业自由开放。
正是这一政策造就了中国几千万有活力的中小企业，这些中小企业逐渐成为中国制造的主力，大规模产业集群化也成就了中国制造其他国家难以匹敌的性价比优势。
据国家统计局最近的统计数字显示，目前中国中小企业数量近4000万户，其中中小外贸企业将近500万户，我国对外贸易总额的60%是由出口型中小企业创造的，事实上，金融危机反而让性价比高的中国制造在海外更有市场，外贸出口总量一直保持上升态势也有力地佐证了这一点。
所有您不能不知道，外贸到底应该怎么做?如果您到现在还在认为做外贸很难，那是因为你还一直站在门外，从未进门过。
其实只要做好三步就能轻松做好外贸，但要做好这三步，必须要走一步稳一步。
首先要确定产品以及建立企业形象，其次确定采购资源渠道，确定外贸订单接洽人员。
请看下面详细分解：1.确定产品及建立企业形象A做外贸的前提--确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。
确定要出口的产品，应当符合国家要求。
当然中国是出口大国，可以选择出口的产品非常多。
但是什么样的产品最合适做外贸呢？没人有准确的答案。
因为在实际的对外贸易当中，最好的产品并不一定是市场需求量最多的，也不一定是目前市场上最热门的。
选择产品时，应该考虑以下三个要素：一、你对产品是否足够了解？二、你是否有好的工厂能生产出合格的产品？三、此产品是否在未来五年仍有稳定的目标客户群体？由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。
所以在选择产品时，必须要根据自己的优势选择合适的产品，切忌盲目跟风。
盲目的选择可能会让你的产品因为准备和了解不足很难具备竞争力，业务无法顺利开展，影响信心，也不利于长期发展及树立品牌形象。
B 做外贸的工具--国际贸易基础形象外贸是和全球的客户做生意。
因此地域差异、时间差异、语言及文化的差异是我们必须重视的问题。
国际形象往往是企业最容易忽视的地方，因为企业一心只想到客户，不知道首先建立形象的重要性,所以我们首先需要建立良好的企业及产品形象，方便全球的买家了解到自己的产品。
中小企业的外贸出口策略
中小企业的外贸出口策略外贸出口是中小企业拓展客户和市场的重要途径。
但是在面对激烈的全球竞争时，中小企业如何才能制定出有效的外贸出口策略呢？一、选择适合的贸易方式中小企业可以选择直接出口、间接出口，或者合作投资等方式进入海外市场。
直接出口是企业直接与客户进行贸易，可以有效地控制市场和品牌。
但是直接出口的难度较大，需要投入更多的时间和金钱。
间接出口可以通过代理商或经销商进行贸易，以较低的成本拓展市场。
但是因为控制能力不足，间接出口的风险较大。
合作投资则是共同创建或购买海外企业，在当地市场中拥有更可靠的客户资源和运作能力。
但是合作投资市场前期成本较高，需要企业有更多的资金和资源。
二、制定产品和服务策略海外市场具有多样性和差异性，中小企业需要根据不同的市场特点进行针对性的产品和服务策略。
在选择产品时，企业需要结合市场需求和优势进行选择，既要满足产品的本身质量和价格，又要注重区别化营销。
在服务上，企业需要注重语言和文化的沟通，以及售后服务的质量保证。
三、建立品牌意识品牌是中小企业拓展海外市场的重要资本，需要建立品牌意识。
企业需要根据自身的特点和目标市场需求，确定品牌形象和塑造品牌文化。
同时，企业需要通过媒体和展会等途径进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认可度。
四、了解贸易合规性和相关政策中小企业在拓展海外市场的同时，需要遵守当地的贸易合规性和相关政策。
企业需要了解当地的法律法规和贸易政策，加强知识储备和风险防范，确保贸易过程和合同的合法性和合规性。
五、拥有强大的团队和资源拓展海外市场需要企业有强大的团队和资源支持。
企业需要有专业的外贸人才和团队，具备一定的贸易经验和市场分析能力，以便做出经济合理和差异化的决策。
同时，企业需要有充足的资金和资源支持，以满足拓展海外市场的各项需求和挑战。
综上所述，中小企业在拓展海外市场时，需要制定合适的贸易策略，制定差异化的产品和服务策略，建立品牌意识，了解本地法律法规和贸易政策，拥有强大的团队和资源支持，以确保外贸出口的成功和可持续发展。
怎么做好外贸跟大家都是如何开发客户的
怎么做好外贸跟大家都是如何开发客户的跟大家分享一下我的观点
做好外贸需要注意以下几点：
1. 确定合适的产品：要选择符合目标市场需求并有竞争力的产品，最好是细分市场的高端产品或Niche市场的特色产品。
2.研究目标市场：分析目标市场的文化、消费习惯、政策法规、市场现状、竞争情况等，以及掌握市场的进口关税、海关监管、贸易条款等信息。
3.建立合适的供应链：确保稳定的产品质量和供货，以及适当的价格和交货期限，建立和维护良好的供应商关系。
4.建立良好的品牌形象：使用专业的网站、公司名片、产品文献和社交媒体等，表现出公司的专业形象和品牌价值。
5.寻找合适的销售渠道：如通过行业展会、B2B网站、社交媒体、代理商、分销商、电商平台等寻找合适的销售渠道。
开发客户需要注意以下几点：
2.建立良好的客户关系：保持积极的沟通，并尽量满足客户的需求，及时处理客户投诉和问题，以建立良好的客户关系。
3.提供个性化的服务：根据客户的需求和特点，提供个性化的服务，如快速响应、定制化质量报告、短交货期等。
4.寻求线下的合作：参加行业展会、商务洽谈会等，与客户进行面对面的沟通和交流，建立更深入的合作关系。
5.不断提升服务和品质：及时满足客户的需求，并努力提高产品和服务的质量和水平，以满足客户的期望，达到“诚信经营、逐步发展”的目标。
外贸SOHO如何选择产品
外贸SOHO如何选择产品产品的目标消费人群、利益点、产品特性、产品所处的行业特点以及产品的价格可比性等是否处于有极度竞争力的状态，假如极度缺乏竞争力！确实硬性的不足。
如将这类产品强行推向市场，失败的概率专门高，即使通过各种营销策划手段获得了一定的成功，也是“杀敌一千，自损八百”。
付出的代价十分高昂，且胜利果实无法持久。
因此，一个企业也好，一个创业者也好，或者一个经销商也好，成功的选择产品成了首当其冲的重要因素。
那么什么样的产品才是适合我们操作的好产品呢？通过王教授多年的市场实践与研究，我们总结出了选择产品的五项差不多原则，与大伙儿一起探讨。
声明：内容出自清华大学营销策划王教授。
原则一：选择最舍得花钱的目标消费群与一般工薪阶层的退休人员相比，我的父母应该不属于经济困难的老年人，一方面他们有较高的退休工资，一方面我自认为还算得上是个孝子，每年给二老的钱足以让他们过一个较宽松的生活，但你要让他们多买一些东西，比登天还难，有时我们买一些东西送过去，还会招来责备，认为我们乱花冤枉钱，这并不是他们天生小气，而是一辈子勤俭节约的生活适应使他们成为最不舍得为自已花钱的一个群体，除非是专门需要，专门难轻易撬动他们的钱袋，报纸上经常有理论学家痛心疾首的呼吁企业关怀银发族市场，并引经据典的阐述这块市场的庞大空间，但假如你选择的产品的目标消费群是如此一个群体，兄弟，你的凄惨生活来了，并不是说老年市场不能做，而是启动那个市场成功率太低，即使启动成功了，付出的代价也会专门高，我们做企业又不是慈善机构，是以赢利为目的，同时是以最小的付出猎取最大的回报为原则的，有其它的市场总量大、启动快、付出的代价小的产品可供选择，我们什么缘故不选呢？再谈一谈我们的父辈吧，譬如我的父母尽管对自已舍不得花钱，但对他们的孙子却是有求必应，极尽花钱之能事，给小孩的东西一包接一包，玩具汽车足以成立一个车队，一旦有个新奇产品或电视广告上扇动一下，小孩一发令，赶忙乖乖奉上，因此，在选择产品时，第一要分析那个产品卖给谁，用我们产品的消费者是否是舍得花钱的消费群体，或是别人舍得为之花钱的消费群体。
如何做外贸
一、外贸货源1、外贸货源上哪里找，怎么找？每个人都有自己的渠道。
只要你用心，一定可以找到更好的。
做外贸最出名的有广州的手表和包包；莆田的鞋；深圳的电子。
2、如果还不会找，就上百度搜索一下。
包包代销批发，鞋代销批发，手饰代销批发等等，非常多，而且是免费提供图片给你。
不用进货，一件代发货。
这样你不用担心没钱进货，货卖不出了吧，实现零库存。
只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了。
货物的质量，当然你也得仔细跟踪研究一下。
3、只要拿到质量好的，批发价格便宜的，之后卖得贵的产品就是好货源，利润越大越好。
不要看小货源哦，可能这就是你成功的一半。
二、外贸网店的建设1、为什么要建网店呢？上商务平台（如ebay）上卖不就行了吗？但是你考虑过ebay的卖家有多少了吗？平台的市场价格是非常明显的。
有些价格怕是比你进货的价格还便宜。
竞争何其激烈。
所以一定要建独立的外贸网店。
2、拥有独立外贸网店的就可以有自己的地盘，不用和人家在平台上死掐了。
独立外贸网店还可以树立自己的品牌和信用度，和实力等等。
3、一个好的外贸网店一定要在在图片拍摄、产品价格、客户服务、客户体验还有色彩调配等方面着手建设。
4、选择合适的域名，域名要好记简单，可以表现出我们的产品特色等，让人家一看就知道你的网站是做什么的。
好的域名还利于搜索引擎。
5、选择好的空间来放置网站，我们做外贸生意，客户都是外国人，当然我们的网站空间选择外国的空间好，这样外国客户访问我们的网站速度就会快，客户体验就会好，生意自然不差了。
三、外贸网店的推广1、外贸网站建设好后，不做宣传，不告诉人家你的网点。
客户是不会自动找上门的，宣传是关键。
2、首先要做得就是网站的搜索引擎优化了（SEO），搜索引擎有付费和免费的，经济允许的话开始的时候结合来做，之后靠免费的自然排名就可以了，这样效果比较好，最好是请专业人士来做。
3、接着你可以到国外一些相关的论坛去发贴推广。
如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。
跨境电子商务出口贸易中选品的思路及技巧
2019年12期总第897期一、选品就是要解决卖什么，怎么卖的问题在整个跨境电商供应链中，产品线的选择至关重要。
因为它决定着商家的目标客户群、销售渠道、竞争对手、运营成本、盈利能力及最终的收获。
产品线的选择实际上就是要解决卖什么，怎么卖的问题。
现目前大多数的跨境电商商家们仍旧处于一种跟卖的状态，即看别人卖什么卖得好就跟着进，结果由于没有很明显的价格等方面优势，很难有好的收益。
作为跨境电商商家，尤其是一些中小型企业，产品线的选择可从如下几点入手：1.细估毛利，选择产品我们的出发点是企业的生存，靠盈利生存。
所以，选择我们的产品时，就必须仔细评估这个产品的毛利。
只有能给企业带来利润的产品，才是一款值得放进企业产品线的产品。
可是许多商家并不懂得如何去衡量一个产品能给他们带来多大的毛利，看看源源流进的现金流，以为这就是他们的盈利，等结余时，却发现现金真的流走了，所剩无几。
那么如何计算一个产品的毛利呢?简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用，当然，肯定还有其他费用，比如引流成本，运营成本等。
综合考虑后，确定有合适的毛利空间，再去选品。
2.明确店铺定位，确定目标市场企业的定位，目标市场的定位，产品的定位，不同的发展阶段也有不同的定位。
电商企业需要目标明确，灵活变通。
充分了解自身的优势和短板、资金优势、技术优势、产品优势、人才优势、周边配套优势等。
首先，企业要明确是想做品牌还是销量?毋庸置疑，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。
所以，不能忽视品牌。
若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。
若要稳定和利润，可以多关注一些冷门类目。
其次，我们的目标客户是谁?弄明白这个问题，就能把握目标客户的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率，还有这些品牌的卖家情况。
3.切忌广谱产品线对客户来说，店铺品类越丰富就相对比较便利，因此许多商家的店铺就像个杂货店，类目很多但没有特色，最终也没有多大收益。
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>> 每个国家、地区畅销的进口产品都不一样有人在义乌卖牙签，一天稳赚1 万多元!还有人卖中国结，半年多就赚了1000 万元!义乌市奥多健身器材有限公司的吴贤军以小小的手指滑板，光在网上的年销售额就达到了6000 多万元，并且成功签约了索尼等几家大型国际企业。
对于他们的成功，很多人看着羡慕，甚至想去效仿。
可是，到底什么样的产品才是适合自己的外贸产品呢?采编 |?天下网商?记者马洁蔚当你选择了外贸这条路，可以说就是选择了与外国人做生意。
那么接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，到底选择什么样的产品才可以脱颖而出，独当一面呢?什么样的产品才是海外买家最喜欢的呢?什么样的产品能给自己带来滚滚利润呢?这些都是众多创业者，特别是外贸创业者所苦恼的。
其实对于外贸到底做什么产品好，每个生意人都会有自己的想法。
中国华东不锈钢集团有限公司国际贸易部的兰廷光认为，最适合的外贸产品是机电类产品，比如说发动机、液压马达、闭门器等等。
“这些产品技术含量高，竞争相对较小，利润也会高。
另外纺织品的市场需求也大，而且退税下降的不算最厉害。
”宁波新世纪进出口有限公司采购部的小薛则认为，“纯贸易类公司，就不要局限一两种产品，但也不可能所有产品都做，最好就是结合你所在地区的市场，选出几类认为好做的产品，再根据所拥有的产品渠道尝试做其中的两三种，等到有一定的发展时再慢慢把局面做大。
还有就是贸易公司不要就认为只能做出口，从现在的国情看，进口也是一个很好的市场!”而更多的创业者则表示，最重要的是从自己熟悉的产品入手。
那么到底怎样才能选择合适的外贸产品呢?1 根据市场选择产品一个选择开展外贸的创业者，或者准备转战外贸的企业，在没有稳定的产品供应商的情况下，要选择一个全新的产品之前，首先要对自己将要面对的市场有一定的分析和了解。
对于刚开始的企业来说，一个稳定的、成熟的，并且有潜力和购买力的市场就足够引起供应商的兴趣。
所以，选择对的市场是选择对的产品的重要前提，先选择市场，再选择产品。
·什么是对的市场?一个感兴趣的市场：人只要在对一样事物产生兴趣的前提下，就有可能激发出最大的潜能和爆发力，得到自己最理想的成绩。
所以只有找准了感兴趣的市场，就能发现更多商机，这样才有信心做好外贸，才能更好地做好外贸业务!一个成熟的市场：之所以要强调一个成熟的市场，并不是否定目前所说的“新兴市场有更大的潜力。
”而是我们不得不承认，一个成熟的市场，各方面配套都会相对稳定，对于刚进入外贸领域的企业来说，更加具有稳定性和保障性。
而相反的，一个新生的市场，并不是一个外贸新手所能培育成熟的;一个有潜力的市场：当然，市场要成熟并不是说要已经非常饱和的市场，如果这块地方已经被做熟做烂了，那奉劝一句还是及早转换目标吧，当前的国际大趋势时不时有些震荡，在这些不确定因素中也会带来很多商机，能源、健康、环保，随便哪一个也比传统市场更有潜力。
一个有购买力的市场：顾名思义，卖的东西再好，别人买不起也是枉然!·什么是对的产品?看产品是否需要打样或定做：要打样或者定做的产品(如服装服饰)，打样的成本远高于大货，比较麻烦。
同时和客户谈样品费很是问题，工厂的合作很重要，如果没有合作好的工厂，建议不要涉及此类产品。
看产品的复杂程度和科技含量：原材料和劳动加工型产品，利润低，不值得做;当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。
看产品的入门门槛高低：高门槛，可能需要很长时间才能熟悉产品，但相对而言，市场竞争会小些，进入后，发展壮大的机会也大些;低门槛，进去容易，能否存活是个问题!看产品的单位货值、退税率和平均利润率：有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，不做也罢!看产品的出口手续：有的产品出口很是麻烦(如农产品)，出次货得跑N 个部门，盖N 个章，手续繁琐，外贸新手还是避免涉及的好。
在确定了从哪几个角度来判断市场和产品后，就需要根据产品和市场两方面的情况做一定的分析了。
首先看市场竞争激烈程度：作为一个刚接触外贸的企业，千万不要妄想能做个别人没有做过的产品，因为这样的诱惑下面可能隐藏着巨大的黑洞，就是意味着没有人买过这个产品。
其实正常的市场竞争不可怕，别人口中的“同行是冤家”其实也可以有另外一种解释。
换个角度来看，同行，特别是做的好的同行，未尝不是一个值得学习的好对象。
而在市场竞争中最可怕的是畸形竞争，贸易型的外贸公司拼价格基本上拼不过工厂，所以不要拼价格。
有很多外贸企业会在Alibaba 英文站上输入对应的关键词，看有多少家中国的金牌会员就知道竞争激烈程度了。
其次，看产品的市场所在：一般可以通过一些软件来做产品定位的分析。
比如说Google Trends 之类关键词分析工具，可以很容易了解要做的产品在全球哪个区域更受关注，被关注程度如何，然后再决定在这个市场是否适合做这个产品。
>> 不同的市场对产品的偏好也不同2 选择受欢迎的产品作为一个刚开始接触外贸的企业，基于原本是生产型的还是贸易型的，在选择产品的层面上也有不同的取决因素。
如果本身就是生产厂家，那么选择自有的产品来进行外贸开拓当然是首选。
因为不但对产品了解，对工艺生产也了解，也可以自行去调整产品各方面，并且控制成本。
这在贸易的环节上是一个非常大的竞争优势。
不过生产型企业要注意的是，内贸和外贸的产品在各方面都会有不同，国内畅销的产品却不一定会受国外买家的青睐。
这时，同行在外贸行业的前辈就是最好的老师了，分析他们的产品，了解国外买家的喜好。
如果有机会，不妨争取一些合作机会，即使不赚钱也可以学到一些实际操作的经验，这是新人最稳妥的一步。
如果是贸易型的公司类型，一般来说，一家成熟的外贸公司的新手业务员，都会被授命推销自己公司的产品，要么就是公司下属或者兄弟工厂出产的，要么就是长久的稳定的合作厂家的产品，这样的情况下，公司基本有成熟的业务流程，那么就不用急于去找什么突破，只要努力学习产品知识，积极学习销售技巧就可以了。
而如果是一家普通的贸易公司想要发展国际市场，则就需要寻找自身优势，根据行业知识，所在地区的优势、人际关系等多方面考虑了，因为这样的公司往往就好比一张白纸，没有产品，没有客户，没有稳定的供应商，没有较好的渠道等等。
那么一般的原则，就是以货源为考虑重心。
还有一种特殊情况就是个人从事外贸行业。
那么就要考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。
其实，外贸产品的品质不是一成不变的。
即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。
外贸业务员要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。
而不同的市场，对产品也会有不同的偏好。
所以说，作为一个外贸从业人员，应该去适当的了解一些世界地理知识、风俗习惯、历史文化等等，这样才能更好地对市场投其所好。
从买家的行为习惯来看，目前的外贸市场基本上可以分为美加(美国和加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场几大类。
、然后可以根据不同地区的不同客户具有不同的爱好，风格等，再具体细分。
日韩市场(特别是日本市场)：一般更加喜好精致优良的产品，高、精、尖、小巧美观，喜欢的产品偏向中国传统文化，特别是一些包含有民族特色的产品更加受人喜欢，也可以抬高价格，不过一般订单数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场：这些地区的买家对品质要求适中，一般情况下喜欢的产品风格是简洁大方，新奇多变的。
能够接受的产品价格适中，不过采购的量比较大，是目前中国出口企业比较喜爱的客户。
中东市场：该市场的买家对产品的品质要求不高，也对产品的外观方面要求不高，一般要求朴实甚至俗气，相对来说要求的价格也低，不过数量也比较大;非洲市场：作为近年来新兴市场的代表，非洲市场对产品，对价格等方面可接受的弹性都比较大。
由于非洲的本土文化和前殖民地文化相互穿插，导致买家的爱好比较复杂，上到奢侈品，下到品质极差的产品都有可以接受的群体。
3 选择外贸产品的三大误区其实在实际贸易中，要选择开展外贸业务，会面临各种各样的选择。
有一些产品，竞争会非常激烈，导致利润很低甚至根本赚不到钱，比如说简单的工艺蜡烛。
而还有一些产品会受到比较严格的品质限定，例如大部分的食品。
另外还有一些产品会在出口过程中受到一些数量、政策等多方面的限制，比方说一些纺织品。
而不同的国家对于进出口的政策条例也会有它的不同。
作为商人，怎样避免在选择产品中所造成不必要的麻烦呢?①价格越低越有竞争力不难发现，价格战是目前市场竞争中最为常见的一种竞争方式。
但是价格战却常常会弄得大家同归于尽，于己于彼都得不偿失。
古语有云：一分价钱一分货。
这样的道理在现在的商场上来说也是个真理。
一般正规的国际买家都会明白这个道理。
而供应商在与国际采购买家沟通的过程中，经常会听到有买家说起：“某某厂的东西比你的便宜多了。
”有些供应商在听到这样的砍价后，便会自乱阵脚。
其实正规的买家心理明白，价格越低，产品本身的竞争力就会越弱，如果客户在乎的真的是便宜的价格，那就根本不和跟你谈。
而且，排除技术的一些因素外，一般同一时期的同一类产品在生产成本上都不会有太大的差别。
而如果不顾一切地去减少成本的话，最有可能发生的悲剧就是偷工减料。
这样的情况，除非是发生在某些地区的客户有特殊的要求，比如说中东的客户有时候会追求超低的价格而对工厂做出此类要求。
不然作为一个标准的国际买家，会直接质疑供应商的生产安全，技术含量。
所以说，在面对买家砍价的时候，根据生产底线，提供一个较为合理的中间价位则更加容易获得买家的喜爱。
②品质越高越好其次，在价格的基础上，很多人认为，挑选外贸的产品肯定是品质越高的越好。
其实这点是非常片面的。
作为一个生意人，必须知道，买家也是商人，并不一定是最终消费者。
而作为一个商人的买家，关心最重要的永远也一样是利润。
买家更多的考虑是购买这个产品后，对他而言所产生的利润和性价比，利润的驱使才是他最想要得到的东西。
目前价高物美是市面上的一个定律，而高品质的产品，虽说产生的利润较高，但是资金的占用会偏大，而且市场会比较小，遇到的订单也不会是大量的。
大部分的国际买家则会根据实地的情况和对该类产品的接受程度来考量订单的需求量。
所以，对一个刚刚接触外贸业务的人员来说，没有资金，没有市场，没有熟悉的采购商，寻找一些中间环节的产品或许是比较妥当的选择。
当市场稳定，有一定的资源掌握在手上的时候，再考虑高端的产品也不迟。
③关心产品是否快没落由于国际形势的动荡，导致政局不稳定，刚接触外贸的从业者应学会养成关心国际政治形势的习惯。