社区连锁超市类

社区生鲜连锁超市

商

业

计

划

书

贵州优品万家生鲜连锁管理有限公司

二零一八年十二月

目录

第一章项目概要

1.1 项目名称：社区生鲜连锁超市

1.2 公司简介：贵州优品万家生鲜连锁管理有限公司成立于2018年12月，公司致力于打造社区一体化的综合性服务平台。

公司名称：

注册时间：

注册资本：

1.3 项目简介

1.4 项目核心优势

1.5 战略目标

1.6 盈利模式

1.7 融资方案

1.8 财务分析

第二章市场分析

2.1 市场痛点

2.1.1 最后一公里配送无法解决

多数社区超市不能提供送货上门服务和商品预订服务，没有充分发挥市区超市“距离近”的优势，在“互联网+”的时代并没有为客户解决最后一公里的配送问题。

2.1.2社区超市服务同质化

服务不存在差异化，产品类型不够丰富。例如：提供快递代收代发、话费充值等增值服务等。

2.1.3 社区超市形象欠佳

社区超市外部形象欠佳，存在外部装饰陈旧、招牌标识破旧、内部环境差、货架老化等问题。

2.2 市场定位

➢目标客户：1000户以上社区人群

➢目标区域：社区周边范围1公里

2.3 市场容量分析：目前贵阳总人口420万，1000户以上社区约占100个以上。

2.3.1 区域人口现状

图2-1 2018年贵州省市级地区人口分析

2.3.2 驱动因素

随着国民经济的发展、人均消费水平的增长以及居民消费观念的改变，同时市城镇化速度不断加快，连锁超市的数量将进一步增加。

2.3.2 市场容量预测

根据每一万人配备一个社区超市的规模预测，同时考虑到经济发展、消费水平以及城镇化趋势等因素来分析，根据城区人口数量分

析，1个社区1 年的社区超市总体需求超过5 家。

2.4 竞争分析

社区超市主要为附近的居民提供便利服务，在项目所在地并不存在成熟的连锁超市，在业务方面仍然与当地的大型超市、便利店、一些无序布局的小超市存在业务上的竞争关系。

2.5 小结

1．从发展数量来看……有良好的市场可进入性以及增长潜力。

2．从超市销售额来看……可实现年营业额200 万元，到2020年完成整个贵阳，县区的发展扩张后，其销售额可高达5 亿元。市场发展前景广阔。

第三章项目简介

3.1 项目定位

公司连锁超市主营生鲜，粮油，半成品等，公司将根据开设超市的规模安排商品售卖，规模较大的超市将铺生鲜产品线。

3.2 核心价值

（1）对于消费者

◆享受完善快捷的社区生活购物和便民服务

◆价格公开，以最低价格获得最优质产品

◆社区加盟店的上门配送，解决“最后一公里”问题

◆选择面广，大型超市可选购生鲜产品

（2）对于加盟商

◆轻松加盟注册，即可把消费者直接带到加盟商身边

◆跟踪式全套开店指导、培训、选址等服务，让加盟商享受创

业一条龙服务

3.3 项目介绍

3.3.1 产品丰富，生鲜供应

超市是第一家在省内发展县区社区超市业务的公司。超市内产品丰富，消费者选择面广。

3.3.2 厂家直供

超市的商品都是原产地采购，厂家直供，品质有保障，发货速度

快，为优品万家连锁超市创造更多商品的销售利润。

3.3.3便民服务

优品万家生鲜连锁超市具备一系列社区便民服务，尽最大努力为市民创造便捷、舒适的社区生活，包括（教育，家政，金融保险，汽车等一体化综合社区服务。）

3.3.4 网上生活超市

公司将开拓网上商城，开设网上生活超市，致力于解决小区住户对快速消费品的快速购买需求。

3.4 项目特色

3.4.1 市内首家县级社区连锁超市

3.4.2 首家供应生鲜的社区连锁超市

3.4.3 首家供应农特产品的社区连锁超市

第四章商业模式

4.1 运营模式

……连锁超市，主要采取直营店模式，同时吸引优质加盟商加盟，后期将开拓网上超市服务。通过市直营店、网上商城和加盟店三条渠道，为消费者提供多样化生活购物服务。

4.2 盈利模式

⏹产品销售收益

⏹加盟店收益（配送）

⏹会员资金沉淀收益

⏹附加服务等收益（数据）

第五章战略规划

5.1战略目标

表5-1 战略目标

5.2战略规划

公司计划扩张业务，增加连锁超市的数量。

5.2.1 近期规划

近期规划继续在……增开连锁超市，随后拓展公关业务；

5.2.2 中期规划

中期计划将超市开到贵阳1000户以上等地方，在贵阳建立采购中心；

5.2.3 远期规划

远期计划在省内其他县区开设超市，并在贵阳设立仓储物流采购中心，将超市打造成省内社区连锁超市第一品牌。

第六章营销策略6.1 线上推广

1. 搜索引擎推广

2. 微信、微博推广

➢建立公众号

➢文案策划

3. 网站推广

6.2 线下推广

1. 促销活动

2. 街头传单推广

3. 轿厢广告

4. 赞助社区活动，提高知名度

第七章组织结构与管理团队7.1 组织结构

公司组织机构如图所示：

7.2 管理团队